核心观点 - 公司上半年业绩回调是主动战略调整 旨在通过线下渠道优化和线上新品牌布局换取长期品牌价值和增长空间 [1][2] - 公司处于高端茶叶赛道 受益于行业高端化趋势和深厚壁垒 具备穿越周期的稳定性和龙头优势 [5][6] - 公司拥有全渠道网络、多品牌矩阵和科技赋能的核心竞争力 多项市场指标第一 下半年业绩有望反弹 [7][8][9][10][11][12] 战略调整 - 线下渠道精兵简政：主动减少普通门店 资源聚焦打造"城市会客厅"式旗舰店 提升高端定位和盈利质量 [3] - 线上业务开疆拓土：2024年推出新子品牌"万山红" 精准定位年轻及女性消费群体 拓宽客户基础和增长空间 [4] 行业分析 - 中国整体茶叶市场规模2024年达3258亿元 预计2029年突破4000亿元 [5] - 高端茶叶市场规模预计从2024年1031亿元增长至2029年1353亿元 复合年增长率5.6% [5] - 行业具备高壁垒：品牌塑造、跨区域全渠道运营和全品类产品体系是新进入者主要障碍 [5] - 茶作为"国饮"需求刚性强 受经济周期波动影响较小 具备穿越周期的稳定性 [6] 竞争优势 - 全渠道销售网络：线下拥有3585家门店（其中加盟店超3300家） 线上收入占比从2022年27.2%提升至2025年上半年35.4% [9] - 线上积累超2600万会员和4090万粉丝 获天猫乌龙茶类目十连冠及京东茶类目中国茶第一 [9] - 主品牌"八马"在高端市场占据领导地位：高端茶叶销售收入第一 乌龙茶和红茶销售第一 铁观音销量连续10多年第一 岩茶连续5年第一 红茶连续4年第一 [10] - 子品牌矩阵完善："信记号"专攻高端年份普洱茶（2024年入选中华老字号） "万山红"吸引年轻及女性群体 [10] - 产品覆盖乌龙茶、红茶、绿茶、白茶、黑茶、黄茶全品类 [10] 科技创新 - 研发投入从2022年822万元大幅提升至2024年1650万元 实现翻倍增长 [11] - 主导或参与制定二十余项行业标准 建成第六代和第七代智能化生产线 [11] - 引入SCM、WMS、MES等信息系统 实现全流程数字化与智能化管理 [11] 业绩展望 - 战略调整基本完成 运营效率和盈利能力有望显著提升 [12] - 下半年涵盖中秋、国庆及春节消费高峰 为传统销售旺季 销售额预计环比大幅增长 [12]