公司最新动态与产品策略 - 古越龙山与华润啤酒联合推出跨界新品“越小啤”，产品包含青梅气泡岛和陈皮柚子铺两款口味，酒精度≥3.7%vol，基酒为拉格啤酒+黄酒 [3] - 公司推出新品的核心目的在于年轻化，产品采用低度化工艺、果味风格和类似啤酒瓶的包装，以对接年轻消费群体的“轻饮酒”场景 [4] - 公司在夏季啤酒旺季前加码“啤”化，推出状元红“冰彫气泡黄酒”，其天猫旗舰店销量超300，并围绕该产品开展拉新活动，如新会员可0.01元专享，拉10人得1罐等 [7] - 此次与华润啤酒的合作不同于以往，旨在借助华润覆盖全国的渠道网络和成熟的快消品运营经验，实现“借船出海” [10] - 合作消息在10月底传出后，古越龙山股价出现短期上涨，显示出市场对此次跨界尝试的积极期待 [10] 公司财务与市场竞争地位 - 公司前三季度营收同比下滑8.11%，净利润同比下降34.07% [8] - 同期，竞争对手会稽山营收反超古越龙山，成为新任“黄酒一哥” [8] - 从2014年至2024年，古越龙山营收从13.38亿元人民币增至19.36亿元人民币，增速约4.47%；净利润从1.85亿元人民币增至2.06亿元人民币，增速约1.14% [8] - 同期，会稽山营收从8.59亿元人民币增至16.31亿元人民币，增速约8.99%；净利润从1.10亿元人民币增至1.96亿元人民币，增速约7.82% [8] - 2024年，古越龙山在江浙沪地区的销售收入为10.87亿元人民币，约占总营收的57.03% [11] - 2024年，会稽山在江浙沪区域的营收领先古越龙山3.18亿元人民币 [13] 行业背景与公司战略挑战 - 黄酒行业面临结构性瓶颈，具有鲜明的区域消费特征，主要集中在江浙沪地区 [11] - 古越龙山试图突破区域限制，在2024年填补了22个地级市的市场空白，并通过“名酒进名企”活动、品鉴馆、慢酒馆等方式构建销售网络，但短期内尚未形成规模效应 [11] - 公司为吸引年轻消费者进行了多元化尝试，除咖啡黄酒、青柠黄酒外，还推出糯米威士忌、露酒、黄酒冰激凌、黄酒棒冰等产品，并在全国多地开设酒馆 [13] - 中国酒业协会发布的报告为黄酒破局提出创新方向，包括推出低糖、低度、气泡黄酒等轻饮品类，让黄酒适配更多生活场景 [15] - 分析认为，跨界联名的成功关键在于渠道共振，能否将啤酒渠道红利转化为黄酒增量是验证跨界是否成功的核心指标 [10][15]

合作公告概述 - 古越龙山与华润啤酒于10月15日在北京签署战略合作协议，标志着中国啤酒与黄酒领域的领军企业正式携手[1] - 双方将合作推出创新的“黄酒精酿啤酒”联名产品，计划于今年内上市，并率先在华东地区试点推广，后续逐步拓展至全国市场[3] - 合作消息公布后，古越龙山股价在10月16日二级市场上涨超3%，报收10.35元/股[3] 合作背景与战略意图 - 此次合作是落实浙江省政府与华润集团在今年7月签署的战略合作框架协议的具体行动，遵循“战略协同、市场导向、优势互补、合作共赢”的原则[6] - 华润啤酒新任总裁金汉权表示，啤酒的年轻活力与黄酒的悠久醇厚具有巨大融合潜力，此次合作是华润啤酒拓展产品边界、深化品牌内涵的重要一步[6] - 古越龙山董事长孙爱保称此次合作为“中国酒业跨品类合作的创新之举”和“古越龙山发展史上的重要一步”[8] - 合作旨在结合华润啤酒遍布全国的营销网络与市场运作经验，以及古越龙山的深厚文化底蕴，以提升品牌文化内涵和实现高端化、差异化发展[8] 黄酒行业竞争格局 - 2024年资本市场对黄酒板块关注度提升，会稽山股价年内已暴涨120%以上，市值超过115亿元，超越古越龙山成为黄酒市值第一[4][10] - 会稽山的增长主要由创新产品气泡黄酒驱动，其传统黄酒业务上半年营收超8亿元，实现两位数增长[10] - 古越龙山2024年全年营收为19.36亿元，但2024年上半年营收同比增速仅为0.4%，增长相对缓慢[10] - 古越龙山作为行业原龙头，其40%的收入来源于江浙沪以外地区，在全国化方面领先于会稽山[10] 古越龙山的年轻化尝试与挑战 - 古越龙山在年轻化布局上较早，近两三年已陆续推出咖啡黄酒、青柠黄酒、黄酒冰淇淋、梅子酒、糯米威士忌、精酿黄啤等创新产品[12] - 然而，这些举措尚未能迅速转化为显著的业绩增长，也未获得资本市场的充分重视，其目前约90亿元的市值远低于会稽山[13] - 会稽山在民营背景中建信接手后创新突飞猛进，例如其气泡黄酒产品“一日一熏”在2024年618大促期间通过与抖音主播合作取得成功[11] - 古越龙山旗下品牌状元红于今年6月推出状元红冰彫气泡黄酒，但在市场反响上似乎落后于会稽山[11] 合作前景与市场预期 - 双方合作的跨界产品计划借助啤酒的潮流化营销，切入露营、音乐节等年轻人聚集的场景[13] - 古越龙山投资者对合作反应积极，消息公布后股吧内迅速出现相关讨论帖[13] - 古越龙山董事长孙爱保期待双方以此次签约为起点，在产品、渠道、战略等方面开展进一步合作，促进公司高质量发展[13] - 合作产品“黄酒精酿啤酒”的风味融合效果（黄酒14%-20%酒精度、醇厚偏甜口感与啤酒3%-5%酒精度、清爽利口口感相结合）以及双方资源投入程度，将决定其最终的市场接受度[8]