公司战略与商业化探索 - 公司战略重心从高质量知识社区转向增长与利润，加速破圈和商业化，覆盖广告、会员、职业教育、电商、短故事及AI等多个场景 [2] - 商业化探索始于2016年，初期以广告为主（2019年占比86%），后逐步多元化，2021年非广告业务占比升至61%（会员22.61%、内容营销32.92%、其他服务5.27%）[9] - 2022年Q2付费会员收入首次成为主要收入来源（2.71亿元，同比增长75.1%），2022年7月月盐选会员数突破1000万 [10] 用户数据与社区变化 - 平均月活跃用户数（MAU）在2021年Q3首次突破1亿（1.012亿），2024年Q3降至8110万（同比下滑26.6%），2024年Q4为8140万 [5] - 用户结构从精英化转向年轻化，78.7%用户年龄在30岁以下，二三线城市用户快速增长，导致早期核心用户流失 [6][7] - 公司解释MAU下降原因为优化投放费用（减少低活跃用户）及提升核心用户体验（增加高活跃用户） [5] 职业教育与第二增长曲线 - 职业教育收入2022年Q3达7800万元（同比增长457.14%），2023年Q3进一步增长至1.45亿元（同比增长85.6%），累计学员超2000万 [10] - 2024年1月将职业教育品牌"知乎知学堂"独立运营，成为重要收入来源之一 [10] 短剧与盐言故事布局 - 盐言故事累计1420万月订阅会员、超100万投稿作者、20万部签约作品，创作者分成超10亿元，已售出数百部影视版权及近百部短剧版权 [15] - 短剧《执笔》打破腾讯视频分账纪录，《一梦如初》获好评，公司推出版权交易中心"盐珍阁"储备上万部作品 [3][15][16] - 2024年中国微短剧市场规模达505亿元，公司认为短剧与短篇故事在篇幅、情绪价值及内容质量上高度契合 [14][16] 财务表现与盈利压力 - 2025年Q1总收入7.30亿元（同比下滑24.1%），付费会员收入占比57.27%（4.18亿元），首次实现非GAAP盈利（690万元） [11][14] - 净亏损收窄93.9%（2025年Q1亏损1010万元 vs 2024年Q1亏损1.66亿元），成本下降33.3%至2.79亿元 [14] 行业竞争与挑战 - 图文问答形态面临大模型技术冲击，行业分析师认为大模型在问答场景的质量已不逊于人工创作 [11][12] - 短剧赛道被抖音、快手等平台主导，知乎缺乏算法优势，短篇小说改编短剧的难度较高 [16] - 多元化尝试被指缺乏创新与恒心，模仿策略未形成差异化竞争力 [12]

$\blacksquare$ 首次单季全面盈利，高毛利背后的 "专业溢价" 当 大模型开启平权， AI生成内容如 洪水猛兽 般 吞没 互联网， 信息不再稀缺， 真正稀缺的 会变成什么？普通人的 "诺亚方舟"又会在哪 里？ 从 知乎近日披露的最新财报中，或许我们能得到一些启示。 财报显示，知乎 2024年全年营收36亿元（人民币，单位下同），其中第四季度营收8.6亿元，经调整净利润9710万元，经调整经营利润 2310万元，实现全面利润转正，远超市场预期。 这也是知乎上市以来首次实现单季全面盈利，这既是知乎在商业模式、战略判断和执行能力方面的一次充分自证，也代表着坚守专业价值的内 容公司的一次战略性胜利。 付费会员业务作为知乎的第一大创收支柱，去年全年贡献 17.6亿元营收，占总收入比重已接近一半；同时，月均订阅会员仍保持着良性增长态 势，从2023年的1450万增至2024年的1500万，再度证实了专业内容的吸引力。 截至第四季度末，知乎累计内容创作量达到 8.7亿，同比增长12.9%，超过7700万创作者持续引领各行业专业讨论风向。 知乎的付费 阅读 业务 也根植于 平台优质内容，以 "盐选会员"为核心，边 ...