公司概况 - 手回集团通过港交所主板上市聆讯，华泰国际、中金公司为联席保荐人，标志着公司距离资本市场仅一步之遥 [1] - 公司成立于2015年，是中国第二大线上保险中介机构，依托小雨伞、咔嚓保、牛保100三大平台形成多元渠道矩阵 [2] - 截至2024年12月31日，公司累计出售超1900个产品，其中定制产品超280个，在售产品达306个，并打造14个IP产品矩阵如超级玛丽重疾险系列 [4] 市场份额 - 2023年按长期人身险总保费计，公司市场份额达7.3%，位列中国线上保险中介机构第二；按长期人身险首年保费计同样位居第二 [4] - 在中国人身险中介市场总保费排名中，公司以2.9%的份额位列第八，前十大参与者合计占据77.8%的市场份额 [5] 财务表现 - 收入从2022年的8.06亿元攀升至2023年的16.34亿元后回落至2024年的13.87亿元，净利润从2022年盈利1.31亿元转为连续两年亏损 [6] - 2023年长期寿险业务收入9.69亿元，占收入比重高达59.4%，但2024年该业务收入同比下降52%至4.65亿元，占比降至33.8% [8] - 2024年长期寿险平均首年佣金率从31.7%骤降至21.5%，主要受政策调整及保险公司下调佣金率影响 [8] 成本结构 - 营业成本占总收入比例分别为65.2%、66.2%、61.9%（2022-2024年），其中渠道推广费占比分别为28.6%、46.5%、37.5% [10] - 销售及营销开支从2022年的0.98亿元增至2024年的1.36亿元，反映行业竞争加剧和获客成本上升 [10] 客户基础 - 2024年投保人数量超160万，被保险人数量超240万，其中牛保100平台投保人数从2022年的51.1万增至2024年的93.5万 [12][13] - 小雨伞平台投保人数2024年为39.3万，咔嚓保平台为31.8万，显示多元渠道布局 [13] 行业前景 - 中国人身险中介市场总保费2023年达2370亿元，2019-2023年复合年增长率34.2%，预计2028年将达10830亿元 [14] - 在线中介贡献保费从2019年600亿元增至2023年2110亿元，预计2028年达10310亿元，占比将从89.1%提升至95.2% [15] 战略规划 - IPO募集资金将用于强化销售团队、降低第三方流量依赖，加大大数据、AI等技术投入优化风控系统 [14] - 计划深化产业链合作，开发更多定制化产品，提升品牌影响力，应对头部企业挤压 [14][16]

中国第二大线上保险中介服务机构。 本文为IPO早知道原创 作者｜ Stone Jin 微信公众号｜ipozaozhidao 据 IPO早知道消息， 手回集团有限公司 （以下简称 " 手回集团 "）日前已通过港交所聆讯并于5月 15日披露通过聆讯后的资料集，中金公司和华泰国际担任联席保荐人。 成立于 2015年的 手回集团 作为 一家中国人身险中介服务提供商，致力于通过人身险交易 与 服务 平台，在线为投保人 和 被保险人提供保险服务解决方案。 目前， 手回集团 旗下 拥有小雨伞、咔嚓保和牛保 100三大平台 ，从而 赋能于不同销售场景中的 保险交易及服务 ——在小雨伞进行在线直接分销；在咔嚓保通过保险代理人进行分销；在牛保100 在业务合作伙伴的协助下进行分销。 根据弗若斯特沙利文的资料，按 2023 年的长期人身险的总保费计算，手回集团是中国第二大线上 保险中介服务机构，占据 7.3%的市场份额；按2023年的长期人身险的首年保费计算，手回集团同 样是中国第二大线上保险中介服务机构。 自成立以来 ，手回集团总共 分销了 超 1,900个产品，其中包括 超 280个定制产品和 超 1,600个 保险公司已有的 ...