文章核心观点 - 宜家在中国关闭7家大型门店并进行清仓促销 引发了消费者罕见的抢购狂潮 这反映了传统大型家居卖场模式的衰落 但消费者对家居产品和美好生活体验的需求并未消失 行业正从“大而全”的卖场向位于商场内的“小而美”生活方式门店转型 [1][24][25][40][55] 宜家清仓事件与消费者反应 - 宜家于1月初宣布关闭7家大型店面 并开展了长达半个月的“清仓优惠”活动 不仅商品打折 连样板间的商品也可拆卸带走 [1][3] - 清仓活动引发了跨城抢购的盛况 沙发、边柜和餐具成为热门抢购商品 门店人流量巨大 场面堪比“春运” [4][7][11][13] - 消费者抢购行为激烈 有博主记录到“佛山无影手”式的快速扫货 甚至出现争抢和攀爬货架的行为 [8] - 门店运营压力剧增 工作人员维持秩序和摆放货品的工作量是平日的数倍 且有顾客拆卸并带走展品、办公电脑显示屏甚至员工工作服 [16][18][20] 传统家居大卖场行业现状 - 以红星美凯龙、居然之家为代表的传统家居大卖场模式正在经历严重衰落 [25][26][30] - 红星美凯龙曾是行业巨头 市值一度突破2600亿元 2021年营收达155.13亿元 但公司预计2025年度净利润巨亏150亿元至225亿元 [30][33] - 居然之家（后改名居然智家）曾与红星美凯龙合计占据国内中高端家居卖场市场超40%份额 但2025年首次出现年度亏损 [33] - 行业头部企业居然之家、红星美凯龙、富森美在2021至2024年间平均出租率维持在89%-93% 持续低于行业公认的95%安全线 [35][36] - 行业洗牌加剧 2024年家装行业破产企业达440家 仅2025年上半年又有132家倒闭 [36] 家居零售新模式崛起 - 与大型家居城衰落形成对比 商场内的“轻度家居”门店和“生活方式”馆正在批量崛起 [40] - 无印良品2025财年中国区门店净增24家 营业利润同比增长31.5% 家居品类是利润增长主力 [40] - 本土品牌源氏木语从电商转型线下 截至2026年1月线下门店已突破1300家 销售规模超越宜家中国 业内估算其2025年营收超过200亿元 [42][44] - 中高端国产家居品牌梵几截至2025年12月在一二线城市共开设13家门店 分享其购物体验成为互联网新风尚 [46] - 宜家虽关闭部分大型店 但计划两年内在北京、深圳等重点城市开设超过10家小型门店 以适应市场变化 [55] 消费者需求与行为变迁 - 市场变化源于消费者购置家具观念的转变 人们并非不买家具 而是不去传统家居城了 [40] - 对于大量租房人群而言 购置大件家具存在障碍 他们更倾向于通过香薰、蜡烛、小夜灯等小件物品来构筑生活幸福感 [47][51][53] - 开在商场里的“生活方式馆”为消费者提供了接触美好生活想象的更便捷线下方式 逐渐取代了驱车前往郊区大型卖场的“落后”方式 [46][53][55] - 消费者对在家居店畅想并构建美好生活的需求始终存在 这是家居零售业态持续转型的根本动力 [47][53]

宜家关店清仓引发抢购热潮 - 公司于1月初宣布关闭7家大型门店，并开展了为期半个月的“清仓优惠”活动，活动期间商品打折，甚至允许顾客拆卸带走样板间商品 [1] - 清仓活动引发了消费者跨城抢购的狂热现象，现场人潮拥挤堪比“春运”，门店在开门前数小时就已排起长队，停车、结账均出现严重拥堵 [6][14][16] - 抢购行为异常激烈，顾客不仅抢购沙发、边柜和餐具等常规商品，甚至出现拆卸办公电脑显示屏、拿走工作人员衣物以及争抢货架等极端情况 [2][24] - 清仓期间客流量暴增，导致工作人员工作量激增，维持秩序和整理货品的压力是平日的数倍 [19] - 面对顾客拆卸固定物品的行为，工作人员采取了将告示贴在后背上等无奈措施进行管理 [25] - 有观点认为，此次清仓火爆是“回光返照”，源于“绝版收藏”心态，并非可持续的日常经营状态 [27][28] 传统家居大卖场行业整体衰落 - 宜家的关店并非孤立事件，而是整个家居大卖场行业衰落的缩影，行业正被迫向“小而美”的形态转变 [28][29] - 行业巨头红星美凯龙在2025年发布巨亏预告，预计年度净利润为-225亿元至-150亿元，该公司曾在2021年拥有400多家商场，总资产达1351.88亿元，营收155.13亿元，市值一度突破2600亿元 [32][35] - 行业另一头部企业居然之家（后更名为“居然智家”）在2025年首次出现年度亏损，其与红星美凯龙曾合计占据国内中高端家居卖场超40%的市场份额 [36] - 传统家居城本质是商业地产模式，以出租率（行业安全线为95%）为核心健康指标，而2021至2024年间，居然之家、红星美凯龙、富森美三家头部企业的平均出租率持续在89%-93%区间，低于安全线 [40][41] - 行业困境导致大量企业倒闭，仅2024年家装行业破产企业就达440家，2025年上半年又有132家倒闭 [41] - 市场降温、电商分流以及消费者购物观念转变是导致大型家居城衰落的复杂原因 [44] “小而美”家居零售模式崛起 - 与大型家居城衰落形成对比的是，开设在商场内的“轻度家居”门店和“生活方式”馆正在批量崛起 [44] - 无印良品（MUJI）2025财年中国区业绩表现突出，门店净增24家，营业利润同比增长31.5%，其中家居品类是利润增长的主要支撑 [44][45] - 中国本土平价家居品牌“源氏木语”发展迅猛，截至2026年1月线下门店已突破1300家，销售规模超越宜家中国，有业内人士估算其2025年营收超过200亿元 [47] - 中高端国产家居品牌如“梵几”也获得市场关注，截至2025年12月在全国7个城市共开设13家门店，分享其购物体验成为互联网新风尚 [49] - 消费者，特别是租房群体，更倾向于在电商或商场内的小型生活家居店购买商品，前往郊区大型家居城被视为一种“落后的生活方式” [51][58] 消费者需求与家居零售的未来 - 尽管大型卖场衰落，但消费者对于通过家居产品构建美好生活的需求始终存在，线下体验带来的满足感并未消失 [52] - 对于租房人群而言，购置大型家具存在障碍（如房东不允许丢弃旧家具、认为租房是暂居状态），但他们仍希望通过香薰、小夜灯等小件物品来提升生活品质 [52][54][56][58] - 商场内的“生活方式馆”为租房党等消费者提供了接触美好生活想象的重要线下渠道，其便利性优于远在郊区的传统大卖场 [58][60] - 宜家在关闭大型门店的同时，计划未来两年内在北京、深圳等重点城市开设超过10家小型门店，表明公司正在顺应市场趋势进行渠道转型 [60]