**致欧科技 2025年第三季度电话会议纪要关键要点** 涉及的行业与公司 * 公司为家居跨境电商致欧科技[1] * 行业涉及跨境电商、家居家具、宠物用品、收纳品类等[21] 核心财务表现与原因分析 * 2025年第三季度总收入20.37亿元，同比增长1.53%[3] * 欧洲市场单季度收入13.75亿元，同比增长15%[2][3] * 北美市场收入6亿元，同比下降18%，其中美国市场下降20%，主要受关税问题影响[2][3][4] * B2C收入15亿元，同比下降6%；B2B收入5亿元，同比增长108%[2][4] * 净毛利率约为35%，较去年同期略有下降，主要受采购成本和关税影响[3] * 净利润同比下滑约20%，原因包括销售费用、管理费用、财务费用增加及汇率波动导致汇兑损失（本期亏损500万元，去年同期实现汇兑收益1200万元）[2][3] 供应链建设与成本优化 * 东南亚供应链采购成本平均高于中国约10%，部分品类（如板式家具）成本已接近或低于国内，含铁产品高10%-15%[5] * 公司淘汰了无法转移至东南亚、毛利较差的20%品类，并通过涨价和迁移供应商保留其他品类[2][5] * 自去年底起已完成约30%的供应链转移，主力工厂基本完成磨合[11] * 通过优化海运费和尾程仓储物流成本，部分抵消了成本和关税上涨的影响[2][3] 市场策略与运营优化 **欧洲市场** * 推行新VC模式并获得亚马逊政策支持，优化尾程配送和产品配置[3][9] * VC模式下收入口径较SC低30%，但GMV实际增速高于收入口径增速[3][13] * 通过增大本地仓发货比例、与平台谈判获得成交费优惠优化尾程物流[6] * 增长驱动力来自市占率未达20%的品类以及新引入的床、床垫、背包、餐具等新品[13][26] **美国市场** * 受关税影响，2025年Q3为经营低点，预计Q4为同比恢复增长的转折点[8][31] * Q3尾程费占比下降1.8%，未来通过加大自营仓占比、提升库内效率，预计每件货物可节省1-2美元[2][7] * 2026年经营状况预计全面恢复，核心驱动力为基于东南亚供应链开发的大件家具新品（如梳妆台、床头柜、床）上市，预计具备极强竞争力[8][13] * 与Wayfair、Target、沃尔玛进行战略性合作，但短期内核心仍聚焦亚马逊平台[15] **品牌与渠道策略** * 将原三大品牌归拢至SoMix Home标识下，设立官方店以统一品牌形象[3][16] * 实际运营维持三档品牌：集团品牌Somix Home、亚马逊主品牌、性价比品牌Le Dream，以区分不同渠道和客群[17][18] * 与希音（唯一P0级卖家）、Temu（欧洲招商标杆卖家）深度合作，并根据平台特性区隔品牌运营[3][16] * 欧洲线下渠道收入占比低于10%，目前处于孵化和攻坚阶段，采用合作开店模式控制风险[22][23][24] 未来展望与规划 * 预计2025年Q4业绩进入改善状态，成为同比增长转折点[4][8] * 2026年美国市场分三阶段恢复：Q2-Q3应对关税，Q4东南亚发货占比近80%，2026年全面恢复并提升[7][8] * 2026年预计30亿增量中，超过一半由新品支撑，大件家具约占60%（约9亿元）[26] * 大件产品（如床）在欧洲和美国的毛利水平均高于平均值[27] * 2026年欧洲区域因增加新品类，营销费用占比预计增加约2-3个百分点，但将通过平台资源支持抵消部分成本[19] * 仓储面积将伴随业绩每年30%以上增长进行扩张，主要为租金性支出[19]

博览会核心活动 - 2025中国景德镇国际陶瓷博览会于10月18日至22日举行，为期五天[1] - 博览会由中国轻工业联合会主办，其中“千馆之城”文旅融合创新成果展是重点活动[1] 展览内容与产品 - “千馆之城”展品涵盖青花、玲珑、粉彩、颜色釉四大名瓷[1] - 展品还包括陶瓷潮玩、陶瓷首饰、文具、餐具、茶具、香具、文创摆设等多元化产品[1] 城市发展战略 - 景德镇市将“千馆之城”建设与文化遗产保护、文旅产业发展、数字赋能紧密结合[1] - 该战略为物质与非物质文化遗产提供了更多承载平台，并让游客获得沉浸式体验[1] 未来发展规划 - 未来将强化“千馆之城”数字赋能，完善线上展馆、智慧导览和互动体验[1] - 计划在品牌塑造、融合创新、服务效能方面提升，以更高标准推进建设[1]

公司业务模式 - 公司搭建了涵盖上千个一线品牌、三千余款产品的全品类礼品供应链 [1] - 公司为全国90多万家实体企业解决选品难、成本高的痛点 [1] - 公司通过整合全国门店的采购需求与品牌方谈判以争取更低的拿货价 [3] - 公司推出小批量起订、一件代发服务以解决中小门店拿货量少和仓储压力大的问题 [3] 行业痛点与解决方案 - 实体门店在运营中存在供应链问题，如找不到性价比高的品牌礼品或供应商突然断货 [3] - 公司通过批量采购实现品牌方、供应链平台、实体门店三方共赢 [3] - 公司对每一款合作产品进行实地考察，从生产车间到质检流程都严格把关以确保产品质量 [3] - 公司将供应链产品按行业分类并为不同规模门店提供定制化选品建议 [5] 市场定位与客户覆盖 - 公司服务的实体企业涵盖餐饮、美容、家居、汽车等多个领域 [5] - 公司针对不同行业需求提供差异化产品，如向餐饮店推荐厨具，向汽车4S店对接高端酒水品牌 [5] - 公司已与美的、海尔等一线家电品牌达成合作 [3]

关税政策调整 - 美国商务部将钢铁和铝关税范围扩大至407种衍生产品类别 包括儿童座椅 餐具和重型设备等产品 [1] - 新增产品类别将征收50%关税 非钢铁和非铝部分按该国税率征收 新税率自8月18日起生效 [1] - 覆盖产品包括风力涡轮机零部件 移动式起重机 家用电器 推土机 铁路车辆 家具 压缩机和泵等数百种工业及消费品 [1] 政策实施目标 - 美国商务部称此举旨在关闭绕过关税措施的途径 重申提振美国钢铁和铝行业的核心目标 [1] 经济影响分析 - 经济学家警告关税对消费者价格的全面影响尚未完全显现 当前部分企业通过提前采购应对 [1] - 企业应对策略包括将额外成本转嫁消费者或自行承担部分关税负担 [1] - 分析师指出进口商和零售商无法无限期承担成本 最终可能导致更多消费品价格上涨 [1]

门店改造核心策略 - 物美华贸天地店SKU精简30%至7000个，其中80%为新品，仅保留原大卖场商品的20% [1][2] - 70%-80%的商品进行汰换，生鲜品类占比高达50%，SKU近3000个 [1][3] - 生鲜、现制熟食和烘焙调整至入口核心位置，入口通道改造成环岛式陈列 [1][2] - 取消强制动线设计，撤掉主通道、拓宽过道并降低货架高度 [3] 客流与经营效果 - 改造后开业当天进店客流达9900人次，远超改造前日均1000人的水平 [1][3] - 开业2小时内客流突破2600人 [3] - 员工数量从49人增至220人（含131名自有员工和89名厂商驻场人员）以提升服务质量 [3] 商品结构调整 - 引入胖东来网红商品如椒麻鸡、猪蹄、小甜肠等，同时新增物美自研新品如肉蛋堡、烤鸭、榴莲千层和可颂蛋挞 [2] - 淘汰不热销商品，新增年轻人喜欢的潮玩、餐具和进口酒 [3] - 胖东来商品约70种，包括洗衣凝珠、果汁、洗脸巾等，均经过二次筛选 [3] 社区商业定位 - 升级改造基于周边居民对物美的品牌信任及区域家庭客群对高品质商品的需求 [1][4] - 社区商业核心是稳定与信任，避免品牌和业态的剧烈变动 [4] - 华贸天地周边聚集大量以家庭为单位的消费群体，对商品品质要求较高且消费能力较强 [5] 未来规划 - 华贸天地将对眉州东坡、保利影院等主力店进行调改升级，结合家庭客群新需求打造特色服务 [5] - 通过"周周活动"和商户调改升级提升商街品质感和服务力，增加家庭消费者停留时长 [5]

门店改造核心策略 - 物美华贸天地店SKU从1万缩减至7000，精简30%，其中80%为新品，仅保留原大卖场商品的20% [4][6] - 生鲜品类占比高达50%，SKU近3000个，成为吸引客流的关键品类 [1][11] - 70%-80%的商品进行汰换，聚焦优质商品但不砍掉品类，新增年轻人喜欢的潮玩、餐具和进口酒 [6][11] 门店布局与陈列优化 - 生鲜、现制熟食和烘焙被调整至入口核心位置，新增现制面包和熟食专区 [11] - 入口通道改造成环岛式陈列，引入胖东来网红商品如椒麻鸡、猪蹄等，以及物美自研新品 [11] - 取消强制动线设计，撤掉主通道，拓宽所有过道并降低货架高度以提升购物舒适度 [11] 客流与服务提升措施 - 员工数量从49人增至220人（含131名自有员工和89名厂商驻场人员）以确保服务质量 [11] - 开业当天协调100多位安保人员疏导客流，减少拥堵 [3] - 改造后客流显著提升，开业当天进店9900人次，远超改造前日均1000人水平 [1][12] 社区商业定位与调改理念 - 调改基于周边居民对物美的品牌信任，契合区域家庭客群对高品质商品需求 [1][13] - 强调社区商业需要稳定性而非话题性改动，通过持续稳定服务获取居民信任 [13][18] - 不盲目照搬胖东来模式，胖东来商品经过二次筛选，当前店内约70种 [6][11] 区域消费特征与未来规划 - 华贸天地周边聚集大量家庭消费群体，客群年龄分布广且消费能力较强 [19] - 未来将通过"周周活动"和协助商户调改升级提升商街品质感和服务力 [18] - 眉州东坡、保利影院等主力店也将陆续调改，结合家庭客群新需求打造特色服务 [18]

股价表现 - 截至2025年8月4日收盘，双枪科技股价报24.17元，较前一交易日上涨1.17% [1] - 当日成交额0.39亿元，换手率2.41%，总市值17.40亿元 [1] 股东情况 - 截至2025年7月31日，股东户数较上期增加69户至9510户 [1] - 户均持股金额16.59万元 [1] - 2025年5月30日至7月31日期间，股东户数增幅达14.02% [1] - 公司流通股本为6699.66万股，户均流通股7045股 [1] 资金流向 - 8月4日主力资金净流入491.08万元 [1] - 近五日累计净流入615.92万元 [1] 主营业务 - 双枪科技主营业务涵盖家用轻工、户外露营等领域 [1] - 产品涉及餐具、厨具及户外用品 [1]

食品安全抽检结果 - 惠州市市场监督管理局公布2025年第9期食品安全监督抽检信息，覆盖食品生产企业、餐饮单位及零售店铺，涉及调味料、米面制品、蔬菜水果、餐饮具等多个品类 [1] - 抽检结果显示多个批次产品不合格，主要问题集中在餐具检出大肠菌群、其他食品微生物指标超标及农药残留超标 [1] 餐饮具及食品微生物污染问题 - 惠城区豪潮牛餐饮店的杯、柏俊餐饮店的碗、一厨丽日餐饮有限公司的饭碗、广源横沥汤粉店的中碗、元生潮州粥店的碟均检出大肠菌群，而标准要求不得检出 [2] - 大肠菌群检出反映食品可能受到粪便污染，存在引发肠道疾病的风险 [2] - 惠州市仙味坊食品有限公司生产的香辣鸭翅（208克/包，生产日期2025-02-16）菌落总数等指标不符合标准，存在微生物污染问题 [2] 蔬菜水果农药残留超标 - 惠城区倩倩蔬菜行销售的小米辣（辣椒）检出毒死蜱0.17mg/kg（标准值≤0.02mg/kg）、氟氰菊酯和高效氟氰菊酯0.61mg/kg（标准值≤0.2mg/kg）、噻虫胺0.19mg/kg（标准值≤0.05mg/kg） [3] - 惠城区尤升副食档销售的辣椒检出噻虫胺0.33mg/kg，超出标准值（≤0.05mg/kg）数倍 [3] - 农药残留超标可能对人体健康造成潜在危害，长期摄入可能导致慢性中毒，影响神经系统、免疫系统等 [3] 监管措施 - 惠州市市场监督管理局表示，对抽检发现的不合格食品，属地市场监督管理部门已按要求开展核查处置工作 [3]

日本市场突破 - 公司旗下紫盖湿巾成功进入日本8000家门店，覆盖头部母婴连锁阿卡将本铺、西松屋，药妆渠道松本清及便利店7-Eleven等主流渠道，成为首个进入日本7-Eleven系统的中国母婴品牌[1][2] - 湿巾大单品是公司打开日本市场的关键，产品厚度达同类2-3倍，尽管售价是同规格产品的2倍仍受青睐，2022年通过乐天试水跨境电商，2023年进驻阿卡将本铺后实现线上线下全域布局[3] - 公司复制了中国市场的成功经验，2017年通过加厚湿巾设计在中国天猫京东市场份额超20%，目前在日本还拓展了水杯、餐具、防摔护头枕等品类，其中护头枕采用270度乳胶防护设计试销表现优异[4] 产品策略与差异化 - 公司选择湿巾作为切入点源于日本市场调研：当地湿巾偏薄而消费者偏好厚实产品，因此紫盖湿巾凭借厚度差异在货架上自然吸引眼球[3] - 产品开发遵循"差异化创新+细分品类"逻辑，例如防摔护头枕针对日本市场改良设计，并通过电商复购率超50%验证产品力[4] - 未来将通过多维度数据（销售、复购、售后等）评估产品表现，决定是否扩大渠道或本地化改进[5] 全球化布局路径 - 公司采取渐进式出海策略，在进入日本前已布局中东市场，2023年在阿联酋迪拜、沙迦等地开设4家一站式母婴门店[6] - 国际化路径强调基建先行：深度调研当地需求，重点投入供应链和渠道建设而非营销，坚持"品牌出海"而非"制造出海"的长期主义[7] - 公司成立于2014年，国内已布局约200家门店，累计完成两轮共10亿元融资，核心覆盖1-6岁育儿周期产品[7]

中美关税政策调整 - 美国取消对中国商品加征的91%关税，修改34%的对等关税，其中24%暂停90天，保留10% [3] - 中国取消对美国商品加征的91%反制关税，暂停24%的34%反制关税90天，保留10% [3] - 美国下调国际邮件从价税率由120%至54%，撤销原定2025年从量税调增措施 [3] - 中美互降关税后，美国下单的中国到美国集装箱运输预订量飙升277%至21530个标准箱 [4] 义乌进出口贸易现状 - 2024年义乌市进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%，其中出口5889.6亿元增长17.7%，进口799.7亿元增长22.2% [7] - 义乌圣诞用品占全球市场份额约80%，出口美国品类中圣诞饰品居多 [9] - 部分商家反馈美国订单未受关税影响，工厂通宵赶工，美国客户咨询量明显增加 [10] - 部分商家因前期关税影响美国订单减少，客户延迟订货，但对未来订单增长保持信心 [12][13] 商家应对策略 - 部分商家客户多元化，主要面向中东、北欧等市场，受美国关税政策影响较小 [14] - 餐具出口商家主要做墨西哥、中东和东南亚订单，美国订单占比小，影响有限 [15] - 跨境电商人士表示出口欧洲和中东较多，美国占比不大，上月营业额增长80万 [15] - 商家采取多路径贸易策略，不依赖单一市场，降低政策风险 [15] 行业整体影响 - 义乌国际商贸城氛围相对平静，但圣诞用品预订旺季已通过固定客户渠道完成 [7][10] - 酒店行业反馈美国客人减少，但东南亚、中东、欧洲客人数量增加 [16] - 专家认为中美经贸关系缓和有助于全球供应链恢复稳定与高效运转 [16]