兴宁区楼市整体表现 - 兴宁区楼市表现亮眼，主要得益于优质新项目入市为区域市场注入新鲜血液 [1] - 在9月南宁商品住宅成交榜单中，兴宁区的邦泰揽境与中海未来之境项目在销售金额与面积上均位居前列，持续领跑市场 [2] 邦泰揽境项目分析 - 项目自7月开盘以来累计售出5栋楼，取证602套，销售534套，去化率高达89%，月均销售178套 [4] - 项目热销原因包括产品实力在线，推出四种四房户型且得房率均超100%，其中122㎡户型因赠送约10㎡入户花园已快速售空 [6] - 项目规划方案获优化调整，内容包括小区面积扩大、楼层高度增加、车位数量增加、绿化率提升，旨在提升入住体验 [8] - 交通配套优越，靠近地铁3/5号线小鸡村站，并紧邻即将通车的建兴路及多条城市主干道 [9] - 教育资源丰富，周边规划有南宁二中初中部加盟校和中兴小学（沙江校区） [9] - 生活配套齐全，周边有融创茂、吾悦广场、狮山公园、沙江河湿地公园等设施 [10] - 价格优势明显，90㎡、108㎡户型均价区间为6983-9300元/㎡，部分楼栋推出6-7字头优惠房源，性价比高 [11] 中海未来之境项目分析 - 作为城中村改造项目，在9月以1.89亿元成交金额和2.11万平方米成交面积位列南宁商品住宅销售金额第二、面积第一 [12] - 双节期间项目来访超千人，并实现超6000万元销售业绩 [13] - 项目自8月30日开盘后迅速成为市场爆款盘 [14] - 地段优势显著，地处兴宁区那考河板块，距离地铁5号线降桥站约50米，具备“铁学商景”等醇熟配套 [15][16] 城中村改造与区域发展 - 鸡村城中村改造项目与降桥村改造项目均按计划稳步推进并取得阶段性成果 [20] - 鸡村片区第二幅商住地（GC2025-054）将于10月22日挂牌出让，该地块紧邻邦泰揽境项目 [20] - 随着城中村改造持续推进，未来将有更多道路通车、优质配套落地及新项目入驻，带动兴宁区整体居住品质提升和楼市发展活力 [22]

行业背景 - 房地产行业规模从18 2万亿跌落到2025年大概率8万多亿 大多房企陷入销售负增长泥潭 [2] - 行业进入"行业普跌 结构分化 剩者为王"新阶段 黑马不再依赖普涨行情和三高模式 [110] 公司表现 - 2025年上半年全口径热销160 8亿 全国24强 销售面积157 4万平方米 全国14强 [5] - 相对2024年同期销售123 3亿 2025年上半年销售大增30 5% [5] - 跑赢百强房企均值42 3个百分点 同期头部房企如保利下降16 2% 中海下跌19% 华润置地下滑11 5% [7] - 2020年到2024年销售额从112亿增长至272亿 2025年上半年已达160 8亿 预计全年冲击350亿到400亿 [96][100] 销售策略 - 采取"实景刺激 高颜高配 高值优价"12字方针 通过实景展示和高品质配置赢得客户信任 [27][28] - 产品力"三高"优势：高得房率(100%-115%) 高配场景(豪宅级会所 豪装大堂) 高端材质(石材 铝板立面) [32][38][44] - 在三四线城市市占率领先 如乐山市占率超60% 德阳销量超第二名1 6倍 [15][16] 产品特点 - 采用"改善价格 豪宅品质"策略 在二三线以改善型价格提供一线城市豪宅品质 [26] - 高得房率设计 如德阳邦泰揽境达115% 南宁邦泰璟和117%-120% [34][35] - 创新户型设计 如西安邦泰悦九章102-140㎡户型标配28-32㎡露台 实现"小面积段 大平层体验" [42] 城市布局 - 采取"进一城 爱一城 深耕一城"策略 在昆明累计斥资超26亿拿下6宗宅地 占同期昆明民企拿地总额70%以上 [47] - 在西安半年内拿地5宗 总金额46 48亿 占同期西安商品住宅用地成交总量28% [69] - 聚焦核心区域与新兴增长极 如西安布局高新区 曲江文教园 能源金贸区三大高能级板块 [71] 开发模式 - 高效率开发 从拿地到入市平均仅5-6个月 开盘即实现实景示范区开放 [75] - 快速交付 如昆明邦泰臻境14个月完成交付且"交房即交产权证" [49][57] - 形成"拿地-开发-销售-拿地"良性循环 拿地销售比<0 4 [101] 竞争优势 - 抓住"央国企空白区 民企空白区 品质空白区"三大窗口期 [105][106][107] - 产品降维打击 用豪宅手法做二三线改善住宅 填补品质空白 [107] - 低成本供应链优势 通过规模集采议价和源头采购降成本 [45]