报告行业投资评级 * 报告未对坦博尔公司或户外行业给出明确的投资评级 [1][2][3][4][5][35][60][96][111] 报告核心观点 * 坦博尔作为中国本土第四大专业户外品牌，凭借从羽绒服向户外领域的敏锐转型，以高质价比和功能性产品切入市场，并借助线上渠道和营销快速成长，但当前盈利能力因费用投入较大而存在波动和优化空间 [3][5][8][9][14][97][100] * 中国户外行业市场规模广阔且增长迅速，行业格局分散，为国产品牌提供了发展机遇，国产品牌增速已超越国际品牌 [3][36][40][43][47][52] 根据相关目录分别总结 1. 本土第四大户外品牌，借行业东风快速成长 * 坦博尔成立于2004年，以羽绒服起家，于2022年战略转型为“户外品质生活品牌”，2024年营收达13.0亿元，同比增长28%，零售规模位居本土专业户外品牌第四 [3][5] * 公司产品分为城市轻户外、运动户外、顶尖户外三大系列，覆盖从日常通勤到专业极限的不同场景，其中城市轻户外系列是核心收入来源，2024年收入9.2亿元，占总收入70.3% [8] * 公司收入保持高速增长，从2022年的7.3亿元增至2024年的13.0亿元，复合年增长率达33.0%，2025年上半年收入同比增长85.0%至6.6亿元 [9][10] * 公司盈利能力有所波动，毛利率在2023年达到56.5%后回落，2025年上半年为54.2%，净利率同期降至5.5%，主要因销售费用率从2022年的27.3%持续上升至2024年的39.0% [14][15][17] * 线上渠道已成为公司主力销售渠道，收入占比从2022年的31%提升至2025年上半年的53%，线上渠道毛利率同期由42%提升至53% [25][26][28][29] * 公司为家族企业，股权结构集中，董事长兼总经理王丽莉为实际控制人，合计持股62.2%，高管团队在服装及零售领域经验丰富 [30][33][34] 2. 中国户外市场空间广阔，国货品牌加码布局 * 2024年全球专业户外产业市场规模达11850亿元，同比增长6.5%，其中户外服饰规模7060亿元，占比约60%，是主要增长引擎 [36] * 2024年中国专业户外产业市场规模为2095亿元，同比增长9.8%，增速快于全球市场，其中户外服饰市场规模1319亿元，同比增长12% [3][40][43] * 中国户外市场格局分散，2024年前十大品牌市场份额合计仅占24.3%，坦博尔以20.3亿元零售额和1.5%的市场份额排名第七，本土品牌中位列第四 [3][52][53] * 国产品牌增长势头强劲，2019年至2024年零售额复合年增长率为16.2%，高于国际品牌的12.3%，预计2024至2029年将以19%的复合年增长率继续快速增长 [3][44][47] * 线上渠道增长迅速，中国户外市场线上销售额从2019年的220亿元增至2024年的528亿元，复合年增长率达19.1% [48][50] 3. 敏锐转型户外定位，质价比与营销快速破圈 * 公司于2022年抓住户外需求暴增的时机，将品牌定位从“高性价比羽绒服品牌”转型为“专业户外品质生活品牌”，产品体系从单一羽绒服拓展为全品类户外服饰 [61][62] * 产品定位中端市场，与国内外大牌错位竞争，承接了如波司登等品牌升级过程中产生的“平替”需求，质价比优势明显 [3][65][66] * 产品注重功能性，超过90%的产品采用性能更优的锦纶面料，并与全球顶尖面料商合作，品控严格，多项标准远超国家标准，如羽绒服绒子含量≥90%（国标≥50%） [67][68][69] * 公司持续加大研发投入，2025年上半年研发开支同比增长48.9%，拥有132人的研发团队及极寒实验室等设施 [70][71][72] * 线上渠道是增长核心引擎，通过加快布局线上自营店铺（从2022年28家增至2025年上半年100家）、建立自有直播中心、与KOL深度合作等方式驱动增长，2024年线上收入同比增长80%至6.3亿元 [74][75][77][78] * 线下渠道致力于从“销售终端”升级为“品牌体验枢纽”，通过打造沉浸式体验店提升品牌价值，截至2025年上半年拥有568家常设线下门店 [3][80][83][84] * 营销策略上，通过赞助奥地利单板滑雪国家队、中国国家北欧两项队等专业团队强化户外心智，并邀请钟楚曦等明星代言以覆盖更广受众，显著提升了在年轻消费群体中的影响力 [3][85][88][89][93][95] 4. 财务成长性较好，费用率仍有优化空间 * 公司收入成长性优异，2024年同比增长27.6%至13.0亿元，近几年保持25%以上的高增长，但经营利润呈现阶段性波动，2024年同比下滑40.5%至1.1亿元 [3][97][98] * 公司毛利率相对稳健，2024年为54.9%，高于雪中飞品牌（42.8%），但低于伯希和（59.6%）、波司登（69.0%）及安踏其他品牌（72.2%） [100][101] * 公司销售费用率持续上行，从2022年的27.3%升至2024年的39.0%，高于伯希和（33.2%）、波司登公司（32.9%）及安踏公司（36.2%），管理费用率相对稳定在7-8% [3][105][107][109]

报告行业投资评级 - 报告未明确给出整体行业投资评级 [7] 报告核心观点 - 户外品牌坦博尔拟上市，展现户外赛道高景气性，其营收快速增长，2025年上半年归母净利润为359.4万元，同比增长305.6% [1][11][12] - 美丽田园战略收购思妍丽并连续回购股份，有望迎来业绩增长与估值提升的戴维斯双击机会，收购总价为12.5亿元人民币 [2][19][25][26] - 8月服装及化妆品零售数据同比回温，服装零售同比增长3.1%，化妆品零售同比提升5.1% [3][28][35] - 投资建议聚焦于顺应消费趋势、具备增长潜力的细分领域龙头公司 [4][40][42] 周观点总结 户外品牌坦博尔拟上市 - 坦博尔为中国领先的专业户外服饰品牌，产品矩阵包括顶尖户外、运动户外和城市轻户外三大系列 [1][11][14] - 公司营收快速增长，2023-2024年及2025年上半年营收同比增长分别为39.4%、27.6%、85.0% [11][12] - 2025年上半年，城市轻户外系列营收占比达68.2%，顶尖户外系列营收激增至3052.9万元 [1][14][15] - 线上渠道呈现爆发式增长，2025年上半年线上收入占比提升至52.7% [17][18] 美丽田园收购思妍丽 - 美丽田园拟以12.5亿元收购思妍丽100%股权，两年内整合行业第二、第三大品牌，美容服务行业进入龙头主导阶段 [2][19] - 收购产生强协同效应，完成后双方合计拥有191家门店，占全国456家高端商业体的42%，直营活跃会员数大幅增长44% [2][21][22] - 公司于2025年10月15日至17日连续回购股份，累计购回14万股，占总股本0.6% [2][25] - 思妍丽2024年实现收入8.5亿元，净利润8100万元，将直接增厚集团业绩 [22][26] 行业数据跟踪总结 - 8月服装零售同比增长3.1%，增速环比7月上升，主要受换季促销、天气好转及暑期消费需求旺盛推动 [3][28] - 8月化妆品零售同比提升5.1%，增速环比6月提升0.6个百分点 [3][35] - 本周原材料价格整体稳定，328级棉现货周跌幅为-0.65%，内外棉价差为786元/吨，周涨幅为14.29% [30][31] - COMEX黄金期货收盘价4267.90美元/盎司，近两周价格上涨9.09% [30][34] - 细分行业景气指标显示运动户外、美护、医美等行业稳健向上 [3] 投资建议总结 - 服装品牌推荐海澜之家和李宁，海澜之家拓展奥莱业态，李宁经营调整后拐点可期 [4][40] - 美护板块推荐巨子生物和锦波生物，巨子生物数据韧性较强，锦波生物下半年新品放量可期 [4] - 黄金珠宝板块推荐老铺黄金，受益于金价上行维持高景气度 [4] 行情回顾及公告新闻总结 - 上周沪深300、深证成指、上证综指涨跌幅分别为-2.22%、-4.99%、-1.47%，纺织服装板块在29个一级行业中位列第5 [5][43][46] - 美容护理板块最近一周涨跌幅在29个一级行业中位列第16 [5][49] - 行业新闻显示，抖音电商“双十一”超3万个服饰商家直播销售额同比增长300% [52][53] - 特步国际三季报显示主品牌零售销售同比录得低单位数增长，索康尼品牌零售销售同比增长超过20% [57] - 361度三季报显示主品牌及童装品牌线下零售额同比均增约10%，电子商务平台整体流水同比增约20% [57]

行业背景与公司概况 - 中国专业户外服饰行业市场规模持续扩大，受益于户外生活方式与冬季运动的普及 [1] - 坦博尔集团股份有限公司正冲刺港股IPO [1] - 公司是中国领先的专业户外服饰品牌，产品体系划分为顶尖户外、运动户外与城市轻户外三大系列，截至2025年6月30日共包含687个SKU [2] 业务模式与销售渠道 - 公司采用全渠道销售模式，结合线下门店与线上电商及社交商务平台 [2] - 线上渠道增长迅猛，2025年上半年线上收入较2024年同期增长1685%至347亿元 [2] - 截至2025年6月30日，公司设有568家常设线下门店 [2] - 线上渠道收入占比逐年上升，从2022年的309%增至2025年上半年的527% [3][7] 财务表现：营业收入 - 营业收入呈现持续增长趋势，从2022年的732亿元增长至2024年的1302亿元 [3] - 2023年营收较2022年增长394%，2024年较2023年增长276% [3] - 2025年上半年营业收入为658亿元，较2024年同期增长850% [3] 财务表现：盈利能力 - 净利润波动增长，2022年至2024年净利润分别为086亿元、139亿元、107亿元 [3] - 2023年净利润较2022年增长623%，2024年较2023年有所下滑 [3] - 2025年上半年净利润为036亿元，较2024年同期增长2065% [3][4] - 毛利率保持较高水平，2022年至2025年上半年毛利率分别为502%、565%、549%、542% [5] - 净利率存在波动，同期净利率分别为117%、136%、82%、55% [6] 产品结构与收入构成 - 城市轻户外系列收入占比最高，但呈下降趋势，从2022年的827%降至2025年上半年的682% [7] - 顶尖户外系列收入占比逐渐上升，从2022年的04%增至2025年上半年的46% [7] 行业竞争格局 - 中国专业户外服饰行业竞争激烈，市场格局分散，2024年前十大品牌仅占市场份额的243% [7]