公司近期业务动态 - 2026年2月2日，公司在“广货行天下 湛品进星城”活动中与湖南文和友小龙虾有限公司等七家湖南企业达成签约合作，销售总金额近五亿元 [1] - 活动现场展示了公司旗下龙霸煲虾、水煮汉虾、马蹄虾块、香酥黄金鱼条、风味烤鱼等系列产品 [1] 公司战略与业务聚焦 - 公司通过国资赋能、资产优化轻装上阵，聚焦预制菜主业，推行“321大单品”战略 [1] - 公司打造出对虾、烤鱼、酸菜鱼、小龙虾等多个明星爆款产品 [1] - 公司旗下“小霸龙”品牌斩获多项行业大奖，虾仁类目长期占据京东等主流电商平台销量榜首 [1] - 公司以2026年“保质量、保交付、保利润”行动纲领为指引，深耕预制菜赛道，推动企业从规模增长向效益增长转型 [3] 市场渠道与客户 - 依托全程低温冷链体系与全球化渠道布局，公司成为海底捞、百胜中国等头部餐饮企业的核心供应商 [1] - 公司成功扎根美国、南美、东南亚、澳大利亚等海外新兴市场 [1] - 公司计划深化全渠道布局与精细化运营，推动更多优质水产品走向全国和全球 [3] 产业链与行业地位 - 作为湛江海洋经济的“链主”企业，公司以“利他共生、抱团出海”理念构建产业共赢生态 [2] - 公司通过优化“公司+基地+农户+标准+服务”合作模式，为本地中小养殖户提供技术指导、订单保障、金融支持等全流程服务，直接带动本地渔民就业增收 [2] - 公司推动养殖环节标准化、规范化升级，助力提升湛江水产产业的整体竞争力与国际议价能力，形成“链主引领、集群出海”的发展格局 [2] - 公司联动产业链上下游伙伴，发挥全产业链协同优势 [3] 产品研发与产业融合 - 公司依托湛江现代化海洋牧场优势，联动本地科研资源，推动生态养殖与精深加工深度融合 [2] - 公司助力湛江巩固海洋渔业产量和产值连续30年居全省首位的优势 [2] - 公司推进产品创新与品质升级 [3] 行业与区域影响 - 公司深度践行国家乡村振兴战略与广东省“百千万工程”部署，成为落实“大渔带小渔”政策的典范 [2] - 公司为区域海洋经济结构优化注入动能 [2] - 此次活动是公司全产业链实力、产品创新能力的集中检阅，也是湛江水产产业转型成果与城市品牌魅力的立体呈现 [2] - 活动打通了产地与内陆市场的产销壁垒，以美食为媒介让更多人了解湛江海洋经济的发展实力 [2]

文章核心观点 美国滥施关税冲击全球贸易，广东水产出口企业面临挑战，部分企业积极调整战略，通过拓展国内市场、多元化布局海外市场等方式突围，实现转型发展 [1] 美国关税政策影响 - 美国新一轮关税政策拖累当地海产经济，美国客户受关税影响暂停大成冷冻订单，当地水产品售价上涨 [1][2] - 美国“关税战”对海产业造成破坏性冲击，国际贸易局势多变使企业难制定长期计划，美国消费者获取平价优质海产品渠道被压缩 [2][3] 企业拓展国内市场情况 恒兴集团 - 集团是国家农业产业化重点龙头企业，构建全产业链体系，年产值超210亿元，美国是海外销售主力市场之一，占食品板块海外销售三成以上 [5] - 自今年3月起美国客户因关税上调恐慌，部分提出降价或取消订单 [5] - 2017年开始布局转型，发展成为连锁餐饮和食品交易平台供应商与服务商，优化产品结构，向精深加工领域拓展，推动水产养殖管理科学化、精准化、智能化 [6] 大成冷冻 - 是中山市出口速冻养殖水产品最大加工企业，美国业务占出口总业务20%左右，目前美国订单全部暂停 [2] - 2019年决定拓展国内市场，2024年下半年与东方甄选合作，成为其自营酸菜鱼供应商，共同研发新产品，东方甄选占营业额20% - 30% [7][8] 国联水产 - 是中国罗非鱼出口领军企业，年出口量超6000吨，对美国出口占比达21.8% [8] - 挖掘内需潜力，将供应美国市场的罗非鱼投放国内市场，开拓销售渠道，与多方合作，推动深加工产品研发 [9] 企业多元化布局海外市场情况 - 恒兴集团将海外市场往欧洲、亚洲、大洋洲、非洲等更多地区布局，通过参加多地展会和活动开发海外客户及合作伙伴 [10] - 大成冷冻在共建“一带一路”倡议与RCEP框架下，积极拓展东南亚、中东等地市场，正与沙特和迪拜等地客户洽谈 [10][11] 行业分析与建议 - 中美水产市场是双向甚至多向的，广东水产量大、品种丰富，加工成本有竞争力，在欧洲和日本市场有一定份额 [9][10] - 关税上调推高出口成本，应对策略需多管齐下，稳固传统出口市场，开拓国内消费市场，调整业务布局向B端市场倾斜 [10]