公司介绍 - 证券事务代表从公司发展历史、业务结构、主要产品、民生医药控股集团业务板块等方面介绍公司基础情况 [1] - 董事会秘书补充说明公司各业务板块最新经营状况 [1] 维矿类产品增长原因 - 线下药店终端，公司主力产品 21 金维他®多维元素片（21）市场占有率逐年稳步提升 [1] - 维矿 OTC 新产品如赖氨酸磷酸氢钙颗粒等在线下药店销售逐步增加 [2] - 设立三个线上事业部运营，保健食品从传统电商平台扩展至新兴平台，销售渠道拓宽，销量大幅增长 [2] 益生菌业务情况 - 2024 年与中科嘉亿合作，构建全产业链益生菌生态体系，在原料成本端有竞争优势 [2] - 差异化竞争策略聚焦功能性菌株产品开发，自有“炎黄菌株库”有 6500 多株菌株入库，近 50 株专利菌株 [3] - 拥有领先的盔甲包埋及功效递送技术、多菌株复配技术等多项独特技术 [3] - 重点推广的专利功能菌株通过动物、体外和临床实验证明确切效果 [3] - 继续深耕 To B 市场，重点考虑将功能菌株融入 To C 端产品，已组建 To C 团队，开设线上旗舰店 [3][4] 新品上市计划 - 米诺地尔搽剂 8 月面市，伐尼克兰片 9 月中下旬上市 [4] - 伐尼克兰片采用创新传播手段进行消费者健康教育和宣传，同时在线下重点终端推广 [4] - 米诺地尔搽剂通过线上和线下渠道同步销售，结合 21 金维他渠道优势开展销售活动 [4] 医美护肤产品情况 - 肌素然医美护肤产品已上市，均为二类医疗器械 [5] - 采用线上线下同步推广方式，线下通过代理商模式，重点选择优质代理商合作，规划店中店样板店 [5] - 线上开设天猫自营旗舰店，前期宣传教育，后期考虑新增妆字号产品 [5] 公司组织架构 - 各业务板块由独立事业部运营，线下有 OTC 商务和零售事业部，线上有新零售保健品、OTC 及业务拓展部 [6] - 医美板块设专门事业部，益生菌业务通过控股子公司开展 [6] 库存管理 - 通过库存管理系统管控一级、二级经销商库存，通过直连系统追踪药店进销存数据，确保库存与销售需求匹配 [6] 公司战略目标 - 维矿系列保持稳定增长 [6] - 益生菌板块成为第二增长曲线，追赶业内优秀企业 [6] - 布局的新品展现良好势头 [6]

公司基本信息 - 证券代码 301507，证券简称民生健康 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间为 2025 年 6 月 20 日上午 10:00 - 11:00，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书陈稳竹等 [2] 业务推广与布局 - 医美业务率先在重点药店建样板店，其他药店柜台铺货，推广区域涵盖全国 [2] - 益生菌业务通过控股子公司中科嘉亿（浙江）及其全资子公司中科嘉亿（山东）开展，山东团队负责原料销售及 To B 业务，杭州团队负责制剂销售、To C 业务及研发工作，产品以菌粉产品和 OEM 为主 [3] 渠道与市场应对策略 - 面对药店渠道势能受损，公司计划终端下沉拓展终端网络，加速布局新品实现维矿市场全品类布局 [3] 产品特色与研发 - 公司自有“炎黄菌株库”有 6500 多株菌株入库，其中专利菌株将近 50 株，针对专利功能菌株进行多项实验证明效果，已有多篇研究文献发表 [3] - 公司在关节治疗、抗衰、改善睡眠等领域有研发储备，但产品上市需策划和规划 [6] 业务信心与可行性 - 医美业务基于渠道需求开展，推出的肌素然医美产品为二类医疗器械类护肤产品，满足差异化需求；治疗型 OTC 业务是重点发展领域，行业和产品进入壁垒高，与现有渠道有协同性 [5] 消费群体定位 - 公司致力于品牌年轻化，但不忽视老年消费群体，现有维矿类产品有针对老年人群的专用产品，研发中的产品也与老年人需求相关，拟推出专为中老年群体设计的益生菌产品 [5] 收入集中原因 - 公司收入集中在一季度是因年末清理库存和应收账款，一季度增加发货量补充下游库存并满足春节销售需求 [6]