公司传承与领导层变更 - 创始人许世辉之女许阳阳接任达利食品集团总裁，完成家族传承[1] - 许阳阳已在公司内历练17年，从基层岗位做起，并于2014年担任执行董事及副总裁[21] - 许阳阳曾牵头完成公司2015年香港主板上市，并推动豆本豆豆奶产品上市[21] 公司发展历程与规模 - 公司创始人许世辉于1989年投入全部身家购买二手饼干生产线起家，从月租300元厂房起步[1][7] - 经过36年发展，公司成为年营收接近200亿元的食品巨头，2019年营业收入超过200亿元，总资产达199.48亿元[1][14] - 公司塑造了达利园、可比克、好吃点、和其正等七大知名品牌，深耕休闲食品与即饮饮料两大领域[1][14] 商业模式与成功要素 - 公司商业模式被概括为“爆款跟随+明星代言+平价覆盖+渠道下沉”[1][16] - 通过规模化生产将产品定价压至行业龙头的50%—70%，例如达利园蛋黄派售价8.8元/盒，仅为好丽友蛋黄派（14元/盒）的三分之一[16][19] - 重视渠道下沉，产品广泛进入便利店及乡村小百货店，并与经销商实现利益捆绑[16][19][20] 市场地位与财务表现 - 许世辉家族曾连续四年蝉联福建首富，并在2018年超越娃哈哈成为中国食品业首富[2][14][15] - 公司营业收入从2020年的209.62亿元下降至2022年的199.57亿元，归母净利润从38.49亿元降至29.90亿元[21] - 2023年及2024年公司年营业收入继续下滑至188.6亿元及180.7亿元，并于2023年从港股退市[21][22] 当前挑战与市场环境变化 - 电商时代使公司依赖的传统渠道优势减弱，市场竞争加剧，主力品牌老化，产品迭代滞后[2][22] - 消费需求从“价格敏感”升级至“价值驱动”，公司面临通过数字化、年轻化与国际化应对新需求的挑战[22]

财务业绩摘要 - 前三季度收入30.621亿港元，同比增长7.0% [1][2] - 净利润2.581亿港元，同比增长约2.7% [1][2] - 毛利率由34.8%微升至35.4%，得益于产品结构优化及生产效率提升 [1][2] - 经调整EBITDA增长4.0%至5.023亿港元 [1][2] 分地区业务表现 - 香港及其他地区收入同比增长9.5%至12.01亿港元，得益于方便面销售稳健及其他海外市场需求上扬 [2] - 中国内地业务收入为18.60亿港元，同比仅增5.4%，占集团总收入约六成 [2] - 中国内地市场呈现缓慢复苏态势，华南地区恢复增长，华北及西部地区贡献增量 [3] 中国内地市场战略调整 - 销售渠道重心从电商平台低价策略转向线下实体渠道，特别是在华南等核心市场强化布局以稳定利润率 [5] - 面对原材料成本上涨，公司不再贸然提价，转而通过管控促销开支、举办试吃活动等方式维持利润率 [5] - 推出非油炸面、高纤维低卡路里面等健康概念产品，并积极进行IP联名营销以吸引年轻消费者 [6] - 近期在广东珠海投资约2.4亿元人民币竞地建新厂，旨在提升生产效率并满足高端产品需求 [6] 行业竞争格局与挑战 - 中国方便面年消费量从2020年峰值472.3亿份降至2023年的431.2亿份，行业面临外卖、预制菜等替代品冲击 [8] - 日清在中国方便面市场的销量占比已从高峰期跌至约4%，远低于康师傅的45%和白象的12% [10][11] - 本土竞争对手在产品和营销上快速创新，日清的高端产品优势及性价比劣势愈发凸显 [10] - 日清过去渠道集中于一二线城市大卖场，在三四线城市及新兴电商渠道的覆盖深度逊于本土头部企业 [11]

纪要涉及的行业或公司 * 公司为兔宝宝，成立于1992年，2005年上市，总部位于浙江[4] * 行业为人造板行业，主要包括胶合板、纤维板和刨花板[6] 核心观点和论据 **公司业务模式与核心竞争力** * 公司采用ODM代工模式，实现轻资产运营，有助于快速扩张和缩短产品运输半径，同时严格把控生产质量，实现品牌溢价[3][11] * 公司收入主要来自装饰材料（占比40%以上）、品牌授权（贡献20%以上毛利）及定制家居（贡献20%多毛利）三大块[4] * 核心竞争力体现在稳健的业绩增长、较高的股息率、强大的议价能力和现金流表现[3] **公司业绩表现与发展战略** * 公司前三季度业绩表现良好，收入平稳增长，利润增加，部分得益于汉高集团上市带来的投资收益[2][5] * 过去10年平均净利率约7%，ROE保持在19%左右，公司重视员工激励与投资者回馈，多次实施股权激励及员工持股计划，并以高分红率吸引投资者[5] * 通过乡镇市场门店布局和与木工建立关系，逐步扩大市场份额，蚕食白牌产品份额[2][3] * 抓住定制成品化趋势，与小型家具厂合作，家具厂渠道收入占比从个位数提升至2024年的30%以上，预计今年会更高[2][3][12] **行业现状与前景** * 人造板行业下游需求与房地产市场密切相关，国内市场规模约7,000亿人民币，家具制造部分约占30%[6] * 尽管短期内受房地产影响需求下滑，但长期来看，存量房翻修需求有望推动人造板需求持续增长[2][6] * 定制家具兴起推动刨花板因性价比优势快速增长[6] **行业竞争格局** * 人造板行业竞争格局非常分散，同质化严重，全国企业约1万家，总产能3亿立方米[7] * 头部企业如兔宝宝凭借品牌背书和环保认证，在零售端向B端转移的趋势中获得更多机会，尤其受到注重健康的年轻消费者青睐[2][7][8] 其他重要内容 * 公司尝试切入定制家居业务，目前定制家居行业市场规模超过4,000亿元，但市占率低，头部企业也仅占个位数[10] * 全国约有8万多家板式家具工厂，公司已合作2万多家，还有很大合作空间[12] * 根据预测，公司2025~2027年的归母净利润分别为7.5亿元、8.8亿元和9.6亿元，股息率具有一定吸引力[13]

财务业绩与预测 - 光大证券维持百胜中国2026-2027年归母净利润预测为10.02亿美元和10.74亿美元 [1] - 公司2025-2027年每股收益预测分别为2.53美元、2.77美元和2.97美元 [1] - 25Q3公司实现营收32.1亿美元，同比增长4%（不计外币换算影响） [2] - 25Q3实现经调整净利润2.82亿美元，核心经营利润3.99亿美元，同比增长8%（不计外币换算影响） [2] - 25Q3核心经营利润率为12.5%，同比提升0.4个百分点 [2] - 当前股价对应2025-2027年市盈率分别为17倍、16倍和15倍 [1] 门店经营与扩张 - 25Q3系统销售额同比增长4%，其中肯德基和必胜客分别增长5%和4% [3] - 25Q3同店销售额同比增长1%，肯德基和必胜客分别增长2%和1% [3] - 25Q3肯德基同店交易量同比增长3%，外卖销售额同比增长33%，占肯德基餐厅收入的51% [3] - 25Q3必胜客同店交易量同比增长17%，连续第十一个季度实现增长 [3] - 25Q3净增536家门店，其中肯德基和必胜客分别净增402家和158家 [3] - 期末餐厅总数达17514家，肯德基和必胜客分别为12640家和4022家 [3] - 公司维持2025年净新增1600-1800家店的指引，前三季度肯德基和必胜客新增门店中加盟店占比分别达41%和28% [3] 成本控制与盈利能力 - 25Q3餐厅利润率为17.3%，同比提升0.3个百分点，肯德基和必胜客分别为18.5%和13.4% [4] - 25Q3食品及包装物占餐厅收入比例为31.3%，受益于供应链效率优化及原材料价格下降 [4] - 25Q3薪金及雇员福利占餐厅收入比例为26.2%，同比增加1.1个百分点，主要因外卖业务增长导致骑手成本占比提升 [4] - 25Q3租金及其他成本占餐厅收入比例为25.2%，受益于租金及门店资本支出优化 [4] - 公司预计2025年下半年核心经营利润率同比提升，其中第四季度在高基数下预计同比基本持平 [4] 新业务发展 - 肯悦咖啡25Q3门店总数已突破1800家，远超原计划 [5] - 主打健康轻食的KPRO已在高线城市开设100多家门店 [5] - 必胜客WOW门店已扩张至250家，并进入40个没有必胜客品牌的新城市 [5] 产品策略 - 必胜客披萨占总销售额的40%以上，25Q3收入实现双位数增长 [6] - 肯德基推出薄脆金沙鸡翅巩固鸡翅品类地位，必胜客全新手作薄底披萨广受好评并成为最畅销饼底 [6] - 限时产品如川辣藕丁嫩牛五方成为过去四年中最畅销的牛肉类限时产品 [6] - 肯德基入门级套餐和必胜客入门级披萨2025年前三季度收入均实现双位数销售增长 [6]

全球市场概况 - 全球玩具市场以GMV计，从2019年的6312亿元增长至2023年的7731亿元，年均复合增长率为5.2%，预计到2028年将达到9937亿元，未来三年年均复合增长率为5.1% [1][6][7] - 北美、欧洲和亚太地区是前三大市场，2023年市场规模分别为2433亿元、2140亿元和2136亿元 [1][7][27] - 中国潮玩市场2024年规模为727亿元，增速达26%，但人均消费仍低于欧美市场，未来增长空间广阔 [1][2][22] 中国市场驱动力 - Z世代（1995-2010年出生）贡献超过40%的消费份额，其中约72%的消费者购买潮玩为取悦自我 [22] - 成人市场突破显著，中国30-45岁消费者占比超30%，客单价较Z世代高40% [22][23] - 盲盒、拼装积木、收藏卡牌等细分品类爆发式增长，2025年第一季度电商平台盲盒销售额同比激增207% [22] 供应链核心竞争力 - 中国潮玩供应链通过技术提升，将新品打样周期从6个月压缩至72小时，并能实现100件起订的小批量生产，使独立设计师品牌创意落地成本降低60% [1][8][33] - 泡泡玛特搭建了成熟的“柔性供应链”体系，通过三级物流体系实现90%订单48小时送达，库存周转天数降至38天，较2020年缩短52% [1][33] - 模块化生产技术将良品率从行业平均75%提升至92%，工业级精度还原艺术创意成为头部企业核心壁垒 [33] 渠道下沉战略 - 中国三线及以下城市人口达9.5亿，2024年人均可支配收入同比增长7.8%，潮玩消费渗透率较2020年提升3倍 [2][11][37] - 下沉市场行业集中度较低，CR10仅为32.1%，为新兴品牌通过差异化IP突围提供机会 [2][11] - 布鲁可线下网点超14万个，其经销商销售额占比从2021年的46%上升至2024年上半年的93% [2][38] - 卡游2024年营收100.57亿元，经销渠道收入占比高达92.5% [2][40] 产品形态与消费属性 - 潮玩产品形态多元，包括盲盒、手办、拼搭玩具、卡牌、徽章、挂饰等，满足不同场景需求 [37][41][43] - 潮玩具备装饰价值、收藏价值、社交货币属性，其“盲开刺激”与隐藏款机制驱动持续复购 [48] - 潮玩定价大众化，盲盒单价多为59-199元，限量款溢价空间可达1-3倍 [32] 竞争格局与头部企业 - 行业呈现“双轨竞争”，乐高、万代等传统巨头加速布局，泡泡玛特、布鲁可等中国品牌通过品类创新实现弯道超车 [24] - 泡泡玛特61.2%的门店位于一线及二线城市，但二、三线城市门店密度不足一线城市的三分之一，未来增长空间明确 [11][37] - 卡游2024年毛利率高达67.3%，高于泡泡玛特，显示其强大的盈利能力 [40] 未来发展趋势 - 具备供应链韧性、运营深度、铺货广度及工艺精度四要素的企业更易在市场中占据头部地位 [12] - 中国潮玩品牌积极拓展海外市场，产业正从“文化输入国”向“文化输出国”转型 [2][24] - 销售场景呈现多元化、立体化布局，从核心商圈扩展到学校周边、社区、文旅综合体及线上线下一体化渠道 [43][44][46]

公司财务业绩 - 2025年前三季度公司实现营收216.28亿元，同比增长6.02%；归母净利润53.22亿元，同比增长10.54%；扣非净利润增速为11.72% [1] - 第三季度单季营收63.98亿元，同比增长2.48%；归母净利润14.08亿元，同比增长3.40%，增速较上半年显著收窄 [3] - 前三季度公司毛利率为39.97%，同比提升3.19个百分点；销售净利率达24.64%，同比提升0.97个百分点 [5] 核心酱油业务表现 - 前三季度酱油业务收入111.56亿元，同比增长7.91%，占总营收的51.6% [3] - 第三季度酱油收入增速仅为4.9%，较上半年的9.2%大幅放缓，且为首次连续两个季度增速低于5% [3] - 酱油品类整体已步入存量竞争阶段，规模增长空间有限 [7] 渠道表现与市场压力 - 餐饮渠道承压，前三季度全国餐饮收入同比增长3.3%，但9月单月增速仅为0.9%，限额以上单位餐饮收入同比下降1.6% [3] - 线上渠道表现亮眼，前三季度线上收入达12.45亿元，同比增长32.11%；第三季度线上收入4.03亿元，同比增长19.76% [4] - 公司采取“以价换量”策略，前三季度酱油均价预计同比降幅1%-2%，销量预计实现约7.9%的同比增长 [5] 产品创新与转型升级 - 公司推出有机、减盐等营养健康系列产品，上半年该系列产品收入同比增长33.6%，远超传统品类增速 [4] - 产品结构升级与品类拓展被视为公司重返双位数增长轨道的关键 [7] 盈利能力驱动因素 - 盈利提升主要得益于大豆、白糖等原材料价格周期性下行，以及公司超200万吨年采购规模形成的议价优势 [5] - 第三季度毛利率为39.63%，同比提升3.02个百分点；归母净利率为22.01%，同比提升0.17个百分点 [5] 海外业务拓展 - 海外收入占比不足5%，尚未形成规模贡献，2025年全年海外营收增量预计不足5亿元 [8][9] - 公司已将港股募集资金约20%（约20亿港元）用于海外市场拓展，印尼生产基地预计年内投产，欧洲基地计划2028年落地 [8] - 海外业务处于培育期，导致销售费用率同比上升1.8个百分点至7.43%，管理费用率上升1.0个百分点至3.43% [9] 资本市场反应 - 财报披露次日公司股价下跌1.20%，收于37.98元；截至11月4日，股价累计下跌1.79% [1]

投资评级 - 投资评级为“买入”，并予以“维持” [7] 核心财务表现 - 公司前3季度实现报表收入63.2亿元，同比下滑2.2%；实现归属净利润6.29亿元，同比增长30.4%；实现扣非归母净利润3.33亿元，同比下滑22.0% [2][4] - 第三季度单季实现报表收入26.84亿元，同比增长5.0%；实现归属净利润3.61亿元，同比增长51.7%；实现扣非归母净利润0.95亿元，同比下滑50.6% [4] - 前3季度毛利率为17.6%，同比提升0.3个百分点；期间费用率为6.6%，同比基本持平 [9] - 第三季度单季毛利率为16.7%，同比下降0.4个百分点；期间费用率为5.6%，同比下降0.4个百分点 [9] - 2025年第三季度实现经营性净现金流3.65亿元，净现比为1.0 [9] 盈利驱动因素分析 - 前3季度收入小幅下滑主要受板材渠道去库存影响，但全屋定制业务预计保持增长 [9] - 毛利率提升主要得益于封边条等高毛利辅料产品增长较快 [9] - 归属净利润增长显著，部分原因是持有悍高集团股票带来公允价值收益2.73亿元，同比增加2.91亿元 [9] - 本期计提裕丰汉唐商誉减值1.0亿元，导致资产减值损失增加1.12亿元；信用减值损失计提0.94亿元，同比小幅增加 [9] 业务分部和渠道表现 - 预计公司本部前3季度经营性利润保持增长；裕丰汉唐亏损或有增加 [9] - 分渠道看，家具厂、乡镇渠道有望继续保持快速增长，家具厂渠道占比已提升至50%左右 [9] 分红政策与股东回报 - 公司2025年中期每股分配股利0.28元，对应现金总额约2.3亿元，分红率达86.74% [9] - 中期维度预计公司仍将保持高分红策略 [9] 未来展望与盈利预测 - 中期看好公司渠道下沉及扩张，家具厂渠道的性价比优势和品牌赋能有望持续提升渗透率 [9] - 预计2025年、2026年归属净利润分别为8.0亿元、9.2亿元，对应市盈率（PE）为12.7倍、11.1倍 [9] - 预计2026年增长确定性较高，因2025年渠道去库减轻经营包袱，且减值有望明显减少 [9]

三季度业绩表现 - 第三季度公司实现营业收入63.98亿元，同比增长2.48%；净利润为14.08亿元，同比增长3.40%；扣非净利润同比增长3.4% [1] - 第三季度营收与净利润增速相较上半年（营收增速7.59%，净利润增幅13.35%）明显回落 [1] - 前三季度累计实现营业收入216.28亿元，同比增长6.02%；归母净利润达53.22亿元，同比增长10.54%；扣非净利润为51.55亿元，同比增长11.72% [3] 分品类业务表现 - 酱油作为支柱产品，前三季度收入111.56亿元，同比增长7.91%，占总营收比重约五成 [3] - 蚝油板块收入36.29亿元，同比增长5.89% [3] - 调味酱品类收入22.29亿元，同比增长9.57% [3] - 包括料酒、醋在内的其他品类收入35.91亿元，同比增幅高达13.44%，成为新的增长极 [4] 盈利能力与费用投入 - 前三季度净利润增幅高于营收增幅近五个百分点，反映出毛利率管理、费用控制及产品结构升级的成效 [3] - 利润增长放缓与战略性费用投入增加相关，前三季度销售费用达14.47亿元，同比增长20.81%；管理费用为5.36亿元，同比增长30%；研发费用为6.35亿元，同比增长5.38% [5] - 业绩增速的阶段性放缓主要源于企业主动优化渠道结构、推进精细化管理过程中的阶段性调整，而非基本面恶化 [4][5] 年度目标与增长前景 - 公司2024年实现营收269.01亿元，距离300亿目标已不远 [7] - 公司修订员工持股计划，将2025年净利润增长目标调整为以2024年为基数，2026年净利润复合增长率不低于11% [7] - 四季度虽面临春节延后带来的消费节奏扰动，但旺季时间拉长、促销窗口增多，公司凭借完善的分销网络和库存周转能力，具备冲刺300亿营收目标的可能性 [8] - 高附加值品类占比不断提升，蚝油、调味酱及其他新兴品类的放量增长将是未来主要驱动 [8] 行业环境与餐饮渠道挑战 - 餐饮渠道是调味品行业至关重要的底层驱动力，公司餐饮渠道营收占比达58% [8][11] - 2025年1—6月，全国餐饮收入累计27480亿元，同比增长4.3%，增速较上年同期的7.9%呈现放缓 [10] - 餐饮行业复苏乏力，呈现“营收增速放缓、利润下滑、竞争加剧”态势，抑制了餐饮企业对调味料的大规模采购需求 [10][11] - 部分餐饮企业为应对成本压力，出现自建中央厨房或与区域性小厂合作定制调料的“去品牌化”趋势，可能削弱公司在B端的定价权和渠道控制力 [11]

市场概况与区位优势 - 江西上饶凭借其独特的赣浙闽皖四省交汇的区位优势，成为区域商贸流通的重要节点，照明灯饰市场展现出蓬勃的发展活力 [1] - 市场呈现出多层次、广覆盖的鲜明特征，经销商积极调整经营策略以应对多元消费需求 [1] 市场格局与品牌分布 - 上饶市照明灯饰经销商呈现商圈集聚特征，核心阵地江南商贸城约有50家专业商户，红星建材家居、新洲国际商业城、红星美凯龙等主要建材卖场也分布着数量可观的相关商户 [2] - 国内一线照明品牌如雷士照明、欧普照明、三雄极光、飞利浦照明、佛山照明等已在此深耕多年，市场品牌集中度较高 [4] - 上饶的区域枢纽地位吸引了部分品牌将区域运营中心设立于此，例如欧普照明的流通渠道运营中心，以及捷皓照明、西蒙电气等品牌的区域分支机构，强化了其作为区域货物集散与渠道管理核心节点的功能 [4] 消费需求趋势 - 当前上饶市场的消费需求可划分为改善型需求和保障型需求两大类，改善型客户更关注产品设计感、智能化功能及品牌档次，保障型市场需求更看重产品基本性能、稳定性与性价比 [5] - 两类需求对经销商的产品组合、服务能力及营销策略提出了不同要求，精准选择目标客群并构建相应模式成为经销商打造核心竞争力的关键 [5] 经销商经营策略 - 当地经销商经营模式灵活，虽品牌专卖店是主流形态，但普遍采取“一店多品”策略，以一两个核心合作品牌为主打，同时代理多个其他互补性品牌，以拓宽产品线满足多元需求 [6] - 面对品牌方渠道下沉策略的冲击，拥有强势品牌支撑的重要性凸显，近两年来多家品牌门店如公牛、欧普照明、西蒙电气等陆续进行翻新与形象升级，显示出经营者对市场的长期信心 [8] 经销商案例与业务模式 - 辰耀光智照明通过新增欧普照明专卖店，形成欧普与西蒙电气双品牌运营格局，店面总面积扩大至700多平方米，增强了工程业务的产品配套能力和零售业务的带动作用 [11] - 该公司注重团队专业能力建设，在智能灯光解决方案领域已建立起从前端设计到售后服务的全程负责专业团队 [13] - 上饶瑞祥智能灯光设计馆将240平方米店面分区规划，120平方米展示极美照明灯饰产品，另120平方米打造为智能灯光体验区主推星脉智能品牌，并引进优智者智能品牌以应对无线智能市场的价格竞争 [15][17] - 江西舜曼贸易有限公司业务模式从以批发为主，转向批发、零售、小工装、水电工和木工等多渠道并行的运营体系，通过多个品牌与产品线的组合灵活应对不同层次的消费需求 [19][21]

行业趋势 - 白酒行业处于深度调整期 企业将增长目光转向低度酒 低价产品和低线市场 [1] - 85后 90后及年轻女性成为最具潜力酒类消费人群 更倾向个性化 低度化 利口化 悦己化消费 [2] - 消费理念日趋理性 消费者更加注重酒体本身品质 口感和饮用体验 价值回归成为共识 [6] 低度酒发展 - 2025年低度酒市场规模将突破740亿元 年复合增长率达25% [3] - 古井贡酒推出26度轻度古20 五粮液推出29度一见倾心 舍得酒业推出29度舍得自在 [2] - 泸州老窖38度产品占比跃升至50% 国窖1573系列销售额突破200亿元 [3] - 天佑德推出果味+产品包括28度柠檬风味青稞酒和43度雪莉青稞酒 [2] - 水井坊将把握低度化消费趋势 探索部分超低度产品 [2] 低价产品表现 - 五粮液其他酒产品生产量76650吨同比增长60.15% 销售量86005吨同比增长58.81% [7] - 舍得酒业普通酒收入4.45亿元同比增长15.86% 中高档白酒收入19.73亿元同比减少24.15% [7] - 沱牌特级T68主流价格约60-70元/瓶 销售同比增幅较大 [7] - 1919平台数据显示2025年1-5月白酒销量top3价格带为300-500元 100元以下 800-1500元 [9] 渠道下沉 - 泸州老窖系统推进县级以下市场消费者培育 实现品牌白酒渠道下沉 [10] - 五粮液持续推进三店一家建设 合计新增242家 填补18个空白区县 [10] - 名酒企渗透大众价格带 通过光瓶酒 简装酒等高性价比产品进行挤压式销售 [9] - 地方酒企面临被高端白酒挤压市场风险 行业集中度不断提高 [10] 企业应对策略 - 河南省12家酒企共同推出高质价比简装白酒系列产品 定价较同类精装产品低20%-40% [11] - 天佑德酒进行全价位段产品覆盖 导入百元及以下价位带渠道产品 [7] - 地方酒企可利用乡土优势开展酒庄 社群 互联网等差异化竞争 [11]