双11家电市场策略 - 尽管有预测称今年双11家电市场销售额可能同比下滑，但电商平台和家电龙头企业正通过加强产品定制合作等方式奋力一搏，以满足多样化需求，稳定大盘 [3] - 格力电器表示今年双11促销周期较长，目前“赛程”只进行了三分之一，机会尚多 [3] - 京东今年加强与格力等品牌的产品定制合作，例如向格力定制的AI节能王子空调累计销量已达13万台，此次双11又定制了售价在2000元以下的小凉神空调，以覆盖渗透率较低的东北地区等市场 [3] 产品定制合作与市场覆盖 - 京东通过用户画像分析协助格力进行产品定义，以覆盖缺失的用户层，合作不仅限于空调，还包括包销格力“织风者”循环扇12万台，以及冬季定制10多万台踢脚线取暖器 [4] - 空调在国内城镇每百户拥有量已达约146台，但在部分乡村地区渗透率仍低，如东北地区每百户拥有量仅约20台，市场结构发生变化，2100元以下产品占据近半市场空间 [4] - 格力电器针对不同渠道定制不同产品，线上线下渠道提供差异化产品，旨在针对消费结构变化，在每个价位段提供高品质产品 [4] 产品定制的挑战 - 产品定制过程中的难点包括品牌对电商平台数据分析的顾虑，以及如何让产品性能与成本相匹配 [5] - 品牌与电商平台需要找到共通点，尽管平台数据显示用户需求，但品牌可能不认同其为未来方向 [5] 智能制造支撑定制化 - 智能制造水平的提升为产品定制提供了更多可能性 [6] - 格力电器位于珠海高栏港的空调智造基地总投资将达150亿元，年产出将达1230万套，其总装集成智造工厂旨在解决人工组装效率低、小订单多品种切换低效等痛点，实现生产过程智能控制和用户直达 [6]

双11家电市场策略 - 尽管有机构预测今年双11家电市场销售额可能同比下滑，但电商平台与家电龙头企业正通过加强产品定制合作来稳定大盘[1] - 格力电器表示今年双11促销周期较长，目前仅完成三分之一，机会尚多[1] - 京东通过向格力定制售价在2000元以下的小凉神空调，以覆盖渗透率较低的东北地区等市场[1] 格力与京东的合作细节 - 京东向格力定制的AI节能王子空调累计销量已达13万台[1] - 京东今年包销格力“织风者”循环扇12万台，并在冬季定制了10多万台踢脚线取暖器[1] - 合作不仅限于空调，京东通过用户画像分析协助格力进行产品定义，弥补用户层缺失[1] 产品定制化的挑战与机遇 - 产品定制化的难点包括品牌对电商平台数据分析的顾虑，以及如何找到品牌与平台的共通点[2] - 另一难点在于如何让产品性能与成本相匹配[2] - 空调市场结构发生变化，2100元以下产品占据近半市场空间[2] 空调市场现状与渠道策略 - 空调在国内城镇每百户拥有量已达约146台，但在部分乡村地区渗透率较低，如东北地区每百户仅约20台[2] - 格力电器针对不同渠道定制不同产品，线上线下渠道产品线区分，以应对消费结构变化[2] - 公司旨在每个价位段都能提供高品质产品[2] 智能制造对定制化的支撑 - 格力在珠海高栏港的空调智造基地2020年设立，总投资将达150亿元，年产出将达1230万套[3] - 基地的总装集成智造工厂现有空调内外机各两条自动化生产线，年内数量将翻倍[3] - 智能制造解决了人工组装效率低、小订单多品种切换低效等痛点，实现生产过程智能控制和用户直达[3]

双11家电市场策略 - 尽管有机构预测今年双11家电市场销售额可能同比下滑，但电商平台和家电龙头企业正通过加强产品定制合作等方式奋力一搏，以满足多样化需求并稳定大盘 [2] - 格力电器表示今年双11促销周期较长，目前赛程只进行了三分之一，机会尚多，公司与京东、天猫、抖音等平台均有定制产品合作 [2] - 京东通过用户画像分析协助格力定义产品，以覆盖渗透率较低的市场，例如为东北地区定制售价在2000元以下的小凉神空调 [2] 产品定制合作与销售 - 京东与格力的定制合作已见成效，定制款AI节能王子空调累计销量达13万台，并为今年双11定制了小凉神空调 [2] - 合作不仅限于空调，京东今年包销格力“织风者”循环扇12万台，冬季还定制了10多万台踢脚线取暖器 [2] - 京东还与美邦合作推出鸿蒙智选的风神之眼空调，尝试通过定制化给消费者更多样化的产品选择 [2] 空调市场现状与渠道策略 - 空调在国内城镇每百户拥有量已达约146台，普及率很高，但在部分乡村地区渗透率仍较低，如东北地区每百户拥有量仅约20台 [3] - 当前空调市场结构发生变化，2100元以下产品占据近半市场空间 [3] - 格力电器针对不同渠道定制不同产品，线上线下渠道产品线区分，旨在适应消费结构变化并在每个价位段提供高品质产品 [3] 产品定制的挑战与支撑 - 产品定制的主要难点在于品牌与电商平台就数据分析结果达成共识，以及如何实现产品性能与成本的匹配 [3] - 智能制造水平的提升为产品定制提供了更多可能性，格力在珠海的智造基地总投资将达150亿元，年产出将达1230万套空调 [3] - 总装集成智造旨在解决人工组装效率低、小订单多品种切换低效、事后质量难控制等痛点，实现生产过程智能控制和用户直达 [4]

空调销售旺季市场表现 - 空调行业进入销售旺季，各大品牌加大促销力度，价格处于全年最低水平 [1][3] - 天气炎热叠加价格优惠激发消费者购买热情，销量显著增长 [2][4] - 北京地区空调销售增长114%，美的、格力、海尔为消费者青睐前三品牌 [9] 消费者需求与产品趋势 - 新一级能效空调销售同比增长82%，占比达92%，新风空调销售同比增长116% [8] - 消费者需求多样化，节能、健康成为重要元素，格力"风不吹人"系列空调销量同比增长240% [11][12] - 欧洲气温升高带动空调销售，格力产品已服务欧洲48个国家，多款型号热销 [13] 促销策略与价格区间 - 促销活动包括"国补"、以旧换新等，最低价格可达1699元 [6] - 挂式空调报价普遍在三四千元，综合优惠后不到3000元 [5] - 以旧换新可抵扣200元，叠加其他优惠后价格更具吸引力 [6] 销售渠道与服务保障 - 苏宁易购推出"清凉守护计划"，提供选购、送货、安装、维修全方位服务 [10] - 空调清洗订单量同比增长188%，北京地区清洗订单增长近3倍 [8][9]