进博会作为全球品牌入华战略平台 - 第八届中国国际进口博览会在上海开幕，成为海外新品首发秀场和品牌扎根中国的战略起点 [1] - 近100家海外新品牌在进博会天猫国际展区集体亮相，涵盖美妆、健康、食品、科技、宠物等多个赛道 [1] - 进博会是品牌从“展品”走向“商品”的关键跳板，跨境电商平台搭建了从“首秀”到“首店”的数字化通路 [3] 海外品牌入驻中国的规模与加速趋势 - 天猫国际数据显示，今年以来已有超2000个海外新品牌通过平台开设中国首店 [4] - 2024年第三季度平均每天有7家海外品牌首次在中国线上“开门营业” [4] - 进博会期间，包括BORJOMI、爱茉莉太平洋、正大集团等十余家全球集团与天猫国际完成集体签约，加速进入中国市场 [4] 中国消费市场需求升级驱动品牌策略 - 中国消费者正从“好价囤货”转向“小众淘新”，更看重“成分透明”与“情绪价值” [5] - 2024年有57%的中国消费者明确表示愿意为情绪价值付费，促使全球品牌重新审视产品策略 [6] - 口服抗衰、分龄营养、头皮护理、游戏掌机等高度细分的赛道在天猫国际平台增速迅猛 [6] 数字商业生态为品牌入华提供高效通道 - 中国的数字电商、物流与支付体系全球领先，使品牌无需在本土化运营上过度投入即可快速切入市场 [7] - 跨境电商平台已成为集数据洞察、用户运营与供应链保障于一体的生态中枢，帮助品牌构建“结构性竞争壁垒” [7] - 平台通过“场景化品类开拓”、“溢价认同重构”与“数字客群精准运营”三大维度赋能品牌 [7] 海外品牌深度融入中国市场的路径 - 品牌从“地理意义上的进口”转向“心智层面的融入”，例如BORJOMI将品牌叙事从“高加索水源”升级为“健康解决方案” [8] - 品牌根据中国市场反馈进行敏捷响应，如日本药膏贴品牌Takamitsu优化配方，泰国品牌ARAYA调整产品线，实现从“商品输出”到“价值共创” [9] - 韩国爱茉莉太平洋集团依托平台数字生态，将其“AI First”战略与中国市场数字化进程同步，实现多品牌矩阵协同运营 [8] 中国市场在全球品牌战略中的角色转变 - 中国市场的“确定性”与“高成长性”正成为全球品牌战略布局中的“稳定器”与“增长极” [10] - 进博会的现场体验让海外品牌直观感受到中国市场的庞大与活力，触发战略提速 [12] - 天猫国际的“新商激励政策”有效对冲海外企业决策链条长的节奏，促使品牌从“谨慎观望”转向“果断入场” [12] - 中国正从品牌全球化版图中的“可选题”转变为“必选题”，成为全球创新策源地、用户洞察前沿与战略核心节点 [13]

全球供应链与生产准备 - 为应对天猫双11订单激增，格鲁吉亚BORJOMI矿泉水工厂临时招聘50多名员工，在两周内生产、包装并空运50万瓶矿泉水[3] - 保加利亚百年玫瑰品牌Lema为双11储备了30万公斤玫瑰原料，需消耗上千万朵大马士革玫瑰，由500多名采花工人在5-6月花期于破晓至正午间采摘[3] - 加拿大Clearwater公司为双11备货北极贝30万袋，其中4个集装箱已抵达保税区，另有5箱在途，捕捞后45分钟内完成加工[5] - 土耳其Happy Village有机农业项目下3000多户果农为双11备货，其无花果经手工摇树采摘和20天自然晾晒，为规避地缘影响，海运航线增加航程改道好望角，并采用空运加海运方式确保时效[5] - 马来西亚猫山王榴莲品牌市舶士为双11提前半年备货近1.7万颗榴莲[7] - 德国玩具品牌Beaststown首次参加双11，自618结束后即开始筹备，准备了近10万件毛绒玩具[7] 品牌参与与市场拓展 - 双11活动吸引了全球110多个国家和地区的5万多个进口品牌参与，近2亿件海外商品已集结于国内保税仓[9] - 瑞士奶粉品牌Bimbosan首次参加天猫双11，制定了150万元人民币的销售目标[7] - 格鲁吉亚BORJOMI矿泉水品牌为首次参加双11，其专供天猫双11消费者的产品来自火山地区的41号井[3] 商品特色与消费趋势 - 保加利亚Lema品牌的玫瑰精油采用古法水蒸工艺在传承百年的铜质蒸馏器中制作，需消耗3500公斤鲜花才能萃取1公斤玫瑰精油[3] - 马来西亚市舶士榴莲品牌为消费者提供榴莲专属码，可提前查看出肉率[7] - 双11活动促使全球越来越多小众国家和地区的优质商品进入中国市场，以满足中国消费者日益个性化、精细化的需求[7]

文章核心观点 - 天猫国际作为海外品牌进入中国市场的首选平台 在2025年双11前吸引了大量新品牌入驻 并通过平台扶持政策和趋势赛道选择实现快速增长 [1][4][8][9] 新品牌入驻规模与趋势 - 2025年前三季度共有1724家海外新品牌在天猫国际开设首店 其中第三季度入驻657家 相当于每天有7家新品牌入驻 [1] - 临近双11入驻速度加快 9月单月新入驻品牌数量创下新高 环比涨幅达16% [1] - 新品牌来自全球43个国家和地区 美国 韩国 澳大利亚 日本 新西兰的新品牌数量最多 其中韩国新品牌数量同比增速超过40% [1] - 海外品牌重点布局口服抗衰 成分护肤 婴童营养 宠物保健 头发养护五大趋势赛道 [1] 新品牌成功案例与市场表现 - 韩国粉丝经济平台Weverse Shop于6月入驻后 旗舰店成交额迅速突破300万 并计划推出针对中国市场的定制款和天猫专属款商品 [4] - 韩国街头潮牌COVERNAT的秋冬系列羽绒服上线后迅速售罄 已为双11加大爆款商品备货 [8] - 格鲁吉亚矿泉水品牌BORJOMI的500ml玻璃瓶装产品成为断货爆款 成交超出预期 特别为双11上线水果口味饮品并通过空运保障供应 [8] - 美国AI智能硬件品牌Moonwalkers将其全球首款轮式外骨骼设备引入天猫 希望借助双11触达中国科技爱好者 [8] 平台定位与扶持政策 - 天猫国际是海外品牌入华首选阵地 已覆盖全球90多个国家和地区的40000多个品牌 被海外品牌视为其在中国的官网和提升影响力的黄金窗口 [8] - 平台推出系列扶持政策 包括提高佣金返还比例 实施"共享保证金"政策使旗舰店保证金减免50% 以降低入驻门槛和运营成本 [9] - 为迎接双11 平台升级跨境供应链效率 使新品牌入驻后2周即可开卖 并为首次参与双11的商家提供全链路"陪跑服务" [9]