业绩总结 - 2025财年预计收入在15.9亿到16亿美元之间[22] - 2025财年调整后EBITDA预计在2.85亿到2.9亿美元之间[22] - 2025年第二季度总收入为415,813千美元，较2024年同期的324,918千美元增长28.0%[34] - 2025年第二季度净收入为38,357千美元，较2024年同期的22,156千美元增长73.1%[31] - 2025年第二季度归属于Dutch Bros Inc.的净收入为25,624千美元，较2024年同期的11,940千美元增长114.3%[31] - 2025年第一季度净收入为38,357千美元，较2024年同期的22,156千美元增长73.1%[62] 用户数据 - 2025年第二季度公司运营店铺收入为3.805亿美元，同比增长28.7%[20] - 2025年第二季度公司运营店铺的同店销售增长率为7.8%，较2024年同期的5.2%有所上升[36] - 2025年第二季度同店销售增长为6.1%[17] - 2025年第一季度调整后的净收入为45,511千美元，较2024年同期的31,182千美元增长45.9%[62] 未来展望 - 2025财年预计新开店铺数量至少为160家[22] - 2025财年同店销售增长预计约为4.5%[22] - 2025财年资本支出预计在2.4亿到2.6亿美元之间[22] 新产品和新技术研发 - 2025年第二季度调整后EBITDA为4,600万美元，同比增长37%[13] - 2025年第二季度的调整后EBITDA为89,003千美元，显示出持续增长[60] 成本和费用 - 2025年第二季度公司运营店的劳动成本为1.013亿美元，占总收入的26.6%[20] - 2025年第二季度销售成本为295,769千美元，较2024年同期的234,637千美元增长26.0%[31] - 2024年第二季度利息费用为6,997千美元[60] - 2024年第二季度的股权基础补偿费用为10,149千美元[60] 负面信息 - 2023年第一季度净收入为(9,391)千，显示出亏损[60]

全网控价对品牌的重要性 - 全网控价是品牌渠道管理的核心功能 全网乱价会导致品牌对价格体系失控 市场秩序崩塌 [1] - 食品 酒水饮料 电子服装等行业中 品牌溃败与控价失效直接相关 [1] 全网乱价对品牌的危害 - 渠道利益链断裂 低价倾销导致线上线下经销商利润倒挂 某家电品牌线上低价促销使线下门店客流量减少30% 经销商亏损率达40% [3] - 品牌价值稀释 消费者因低价渠道购买产品而质疑品牌高端定位 某美妆品牌因一级经销商线上乱价导致"轻奢"形象受损 客群流向低价市场 [5] - 假货泛滥和信任危机 低价竞争挤压正品利润空间 五粮液鉴定发现线上12%产品为假货 其中77%来自百亿补贴渠道 [5] 行业渠道混乱的核心成因 - 电商认知不足和传统模式惯性 传统品牌过度依赖线下经销商体系 缺乏对电商和直播渠道的精细化运营 某白酒品牌因未授权电商平台销售 代理商通过非正规渠道低价铺货 [8] - 价格虚高和渠道层级过多 食品 服装等行业多级代理制度导致终端售价过高 二级 三级经销商为快速回款线上低价抛货 品牌方缺乏管控手段 [8] - 利益分配机制失衡 部分品牌线上渠道利润分配模型不合理 代理商为短期利益低价倾销 [8]

业绩总结 - 2025年第一季度公司运营店铺收入为3.264亿美元，同比增长31.5%[20] - 2025年第一季度总收入为355,152千美元，较2024年第一季度的275,099千美元增长29.1%[36] - 2025年第一季度净收入为22,480千美元，较2024年第一季度的16,215千美元增长38.5%[36] - 2025年第一季度调整后的净收入为24,801千美元，相较于2024年第一季度的16,472千美元增长50.9%[68] - 2025年第一季度调整后的EBITDA为6300万美元，调整后EBITDA率为19.1%[13] - 2025年第一季度的调整后EBITDA为62,906千美元，较2024年第一季度的48,822千美元增长28.8%[66] - 2025年第一季度的调整后EBITDA利润率为17.7%[66] 用户数据 - 2025年第一季度公司运营店铺的同店销售增长为6.9%，而2024年第一季度为10.9%[42] - 2025年第一季度系统范围内的销售为489,672千美元，较2024年第一季度的397,553千美元增长23.1%[42] - 2025年第一季度的系统范围内平均单位销售额（AUV）为2,026美元，较2024年第一季度的1,995美元增长1.6%[42] 未来展望 - 2025年预计总收入在15.55亿到15.75亿美元之间[26] - 2025年预计同店销售增长约为2%到4%[26] - 2025年预计调整后的EBITDA在2.65亿到2.75亿美元之间[26] - 2025年计划新开店铺至少160家[26] - 2025年资本支出预计在2.4亿到2.6亿美元之间[26] 成本与费用 - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为58,921千美元，占总收入的16.6%[36] - 2025年第一季度调整后的销售、一般和行政费用为53,497千美元，占总收入的15.1%[36] - 2025年第一季度的折旧和摊销费用为26,430千美元，较2024年第一季度的21,253千美元增长24.5%[66] - 2025年第一季度的利息费用为7,115千美元，较2024年第一季度的6,393千美元增长11.3%[66] - 2025年第一季度的税收费用为1,459千美元，较2024年第一季度的8,772千美元下降83.4%[66] 其他信息 - 2025年第一季度公司运营店铺的毛利率为21.9%[20] - 2025年第一季度公司运营店铺的贡献利润为961万美元，占公司运营店铺销售的29.4%[20] - 2025年第一季度公司运营店铺的贡献利润率较2024年下降0.4%[23] - Dutch Bros OpCo的Class A普通股单位总数为177,472千单位，其中Dutch Bros Inc.持有70.5%（125,174千单位），非控股利益持有者持有29.5%（52,298千单位）[54]