行业趋势与消费者洞察 - 零食行业展现出韧性和持久性 即使在充满挑战的时期也是如此 [3] - 平均每位消费者每天吃零食超过3.5次 [3] - 约50%的消费者认为零食有助于他们的健康 约60%的消费者不断希望尝试新的口味和组合 [3] 公司市场地位 - 公司在核心零食类别中占据领先的全球市场地位 [4] - 在价值1280亿美元的饼干市场中 公司以17%的份额位居全球第一 [4] - 在价值1470亿美元的巧克力市场中 公司以12.4%的份额位居全球第二 [4] - 在价值1000亿美元的蛋糕和糕点市场中 公司以3.9%的份额位居全球第三 [4] - 在价值近200亿美元的零食棒市场中 公司以8.6%的份额位居全球第三 [4] 增长前景 - 核心零食类别的增长速度持续比其他食品类别快1.4倍 [5] - 公司有信心利用这些不断增长的趋势 [3]

公司战略转型与执行 - 公司评级由“跑输大盘”上调至“中性” 并围绕“利润优先”战略进行重组 其深思熟虑的运营重置正开始显现切实成果 [1] - 公司业务重心已从追求收入规模 转向严格的毛利率执行、简化生产及提升特许经营质量 [1] - 公司已退出结构性低利润率的收入流 重新调整了定价体系 并简化了生产流程 [11] 成本与毛利率表现 - 过去两年可可价格剧烈波动是公司成本结构的最大压力之一 目前价格已从高位显著回落 管理层已执行远期采购策略 锁定部分预期消耗量 [2] - 近期约10%的可可关税被取消 提供了额外的成本缓解 由于巧克力占原材料成本的很大一部分 投入品价格稳定应有助于未来几个季度的毛利率保持韧性 [3] - 毛利率从去年同期的10%同比扩大至21.4% 这反映了定价纪律、产品组合改善以及制造效率低下问题的减少 [4] - 毛利率改善是在生产转型仍存在效率低下的情况下实现的 表明随着执行趋于稳定 仍有额外的利润杠杆空间 [5] 运营与财务举措 - 管理层已在各特许经营品类实施有针对性的价格调整 淘汰了低贡献的库存单位 并降低了劳动力复杂性 [5] - 公司在季度结束后完成了270万美元的股权融资 所得款项用于减少债务并补充营运资金 从而改善了财务灵活性 [6] - 尽管在报告期内仍需豁免契约压力 但流动性已改善 营运资金得到加强 资本重组使管理层能专注于运营执行、特许经营发展和技术计划 [7] 公司现状与前景展望 - 与一年前相比 公司状况已发生实质性变化 低利润率收入流已被剥离 定价体系重新调整 生产得以简化 [11] - 可可价格趋于稳定提供了更可预测的成本环境 而利润率的执行已开始恢复运营杠杆 [11] - 如果管理层继续有效执行且投入成本保持有利态势 公司似乎有望实现更稳定的盈利和改善的现金流生成 [12] - 当前市场估值仍反映出怀疑态度 可能尚未完全认识到公司重塑后的成本结构的持久性及加强的财务基础 [12]

全球糖果市场核心观点 - 全球糖果市场规模在2026年预计为2275.8亿美元，预计到2031年将增长至2991.8亿美元，期间复合年增长率为5.62% [1] - 市场增长由可可价格波动、高端礼品需求上升以及减少糖含量和提高采购透明度的监管压力共同塑造 [1] - 尽管可可期货近期走软，但由于西非可可种植园老化和持续的气候变化，长期供应风险依然存在 [1] - 糖果制造商正转向增值策略，如植物基乳制品替代品、功能性成分强化和可回收包装，以保护利润率并维持增长 [1] 市场趋势与增长驱动力 - 行业正从销量驱动销售转向高价值收入集中，消费者日益寻求负担得起的奢侈品和体验式产品，如具有复杂质感的工匠巧克力和精选礼盒 [2] - 高端化趋势在中东和亚太地区尤为突出，品牌通过利用故事叙述和高端美学，在文化节庆和微时刻的礼品市场中获取更大份额 [2] - 功能性益处正成为市场基本要求，制造商通过调整配方以应对糖尿病发病率上升和新的减糖法规 [3] - 2026年关键趋势包括无负罪感零食的兴起，如富含维生素的软糖、注入益生菌的糖果以及将肠道健康与整体健康联系起来的素食巧克力 [3] - 品牌通过采用可持续的、纸基和单一材料包装来满足严格的环境要求，同时保持现代都市生活所需的便携、即食形式，以巩固其市场地位 [3] 市场细分 - 按产品类型细分：巧克力、糖果、零食棒、口香糖 [4] - 按包装类型细分：单份装、多件装 [4] - 按价格层级细分：大众、高端 [4] - 按分销渠道细分：超市/大卖场、在线零售店、便利店、其他 [4] 区域展望 - 北美市场价值领先，得益于高人均消费，但增长日益由高端化和功能创新驱动 [5] - 亚太地区是增长最快的区域，增长动力来自收入上升、本地化口味适应和数字优先的零售策略 [5] - 欧洲需求稳定，但面临更严格的糖和可持续性法规，促使企业加速配方调整和包装投资 [5] 竞争格局 - 全球糖果行业保持中度分散格局，领先的跨国企业利用规模、对冲能力和研发深度来应对原材料波动和监管压力 [6] - 新兴品牌通过清洁标签定位、功能差异化和数字优先的互动方式获得知名度 [6] - 可追溯性倡议、植物基创新和道德采购正成为长期竞争力的核心，强化了从规模驱动扩张向价值主导增长战略的转变 [7] - 行业主要参与者包括：玛氏公司、亿滋国际、好时公司、雀巢、费列罗 [12] 相关子市场数据 - 巧克力市场：2026年规模为1196.2亿美元，预计到2031年将增长至1524.5亿美元，复合年增长率为4.97% [8] - 可可和巧克力市场：2025年规模为1691.2亿美元，2026年估计为1800.1亿美元，预计到2031年将增长至2459.7亿美元，预测期内复合年增长率为6.44% [9] - 果冻市场：2026年规模为14.2亿美元，预计到2031年将增长至17.5亿美元，复合年增长率为4.23% [10]

核心业绩概览 - 公司第四季度调整后每股收益为1.71美元，超出市场普遍预期的1.40美元 [1] - 季度净销售额为30.9亿美元，同比增长7%，超出市场预期的29.8亿美元 [2] - 有机、恒定汇率净销售额增长5.7%，收购贡献1.2个百分点，汇率贡献0.1个百分点 [2] 分部门销售表现 - 北美糖果部门第四季度净销售额为24.785亿美元，同比增长5.3% [3] - 北美咸味零食部门第四季度净销售额为3.57亿美元，同比增长28.0% [3] - 国际部门净销售额为2.556亿美元，同比微增0.4% [4] - 受消费者价格敏感度导致的弹性驱动销量下降，部分抵消了季度增长，北美糖果和国际部门均出现销量下滑 [1][3] 盈利能力与成本 - 第四季度调整后毛利率为38.3%，同比下降650个基点，主要受商品成本上升、关税费用增加、销量下降以及库存估值方法相关的时间性不利因素影响 [5] - 第四季度调整后营业利润为5.293亿美元，同比下降24.0% [5] - 调整后营业利润率为17.1%，同比下降700个基点，主要受商品和关税成本上升以及销售、营销和行政费用增加的压力 [6] - 公司面临持续的商品和关税成本上升以及运营费用增加带来的利润率压力 [1][6] 现金流与股东回报 - 季度末，公司持有现金及等价物9.25859亿美元 [6] - 公司将季度股息从每股1.37美元上调6%至1.452美元，将于2026年3月16日支付给截至2026年2月17日登记在册的股东 [7]

公司评级与目标价调整 - TD Cowen将亿滋国际的目标价从62美元上调至65美元 并维持买入评级 [2] - 公司管理层对2026年的初步展望低于市场普遍预期 [2] 公司财务与业务展望 - 预计2026年有机净收入增长率为0%至2% 低于分析师此前预测的3.84% [2][6] - 预计2026年调整后利润增长率为0%至5% 低于市场预期的约8.3% [6] - 公司核心业务为巧克力、饼干和烘焙零食 [6] 市场与经营环境挑战 - 北美地区销量持续疲软 [2] - 消费者信心脆弱 预算敏感的消费者因多次提价而转向更便宜的渠道并减少购买量 [3] - 高收入客户转向更健康的零食 特别是高蛋白产品 [5] - 欧洲市场基础仍不稳固 但预计去年提价后巧克力销量将趋于稳定 [5] 成本与定价压力 - 可可价格在2024年上涨约160% 近期因全球供应过剩而有所缓解 [4] - 公司已锁定2026年的可可供应 价格高于当前市场水平 限制了近期降价回旋余地 [4] - 管理层认为0%-2%的增长区间反映了竞争对手可能在亿滋之前降低巧克力价格的风险 [2]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年全年财务表现中，新兴市场势头良好，发达市场也出现连续改善，但尚未完全恢复 [12] - 公司2026年全年有机销售增长指引为0%至2% [36] - 公司预计2026年第一季度将因库存会计处理方式，面临5亿美元的一次性成本影响，主要原因是2026年实际采购成本与2025年末库存成本之间的差异 [21] - 公司预计2026年巧克力业务的定价将保持平稳，成本与定价的关系预计为中性至略微正面 [21][35] - 公司预计2026年上半年的成本将高于下半年，随着时间推移，销量、收入和息税前利润将呈现连续改善的趋势 [21][22] - 公司预计2027年巧克力业务的利润率将显著提升 [9][54] - 公司2025年的销售、一般及行政费用同比下降，部分原因是持续的超额节省以及削减了部分非工作媒体广告与促销支出 [41] - 公司计划在2024年至2026年间，大幅增加广告与促销总投入，以弥补2025年的削减部分 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - **巧克力业务**：2025年全球巧克力市场在经历显著提价后展现出韧性，公司通过定价和价格包装架构执行了其巧克力战略 [5] 在印度、巴西、澳大利亚、南非等主要市场表现良好，欧洲约半数市场符合预期 [6] 但在德国、北欧、英国等欧洲北部市场，价格弹性高于预期，导致消费频率和数量下降，公司计划在2026年进行调整 [7] - **饼干业务**：北美饼干品类持续疲软，2025年全年销量下降3%，最近三个月下降4% [26] 公司预计该品类疲软态势至少将持续到2026年上半年，下半年或有边际改善 [12] - **其他业务**：北美市场的Perfect Bar、Tate's Premium Biscuit、Hu Premium巧克力以及CLIF系列的Builder's Bar等高端或蛋白质产品表现强劲，均实现两位数增长 [27] 欧洲市场的饼干、蛋糕、糕点和膳食品类在2025年表现良好，预计2026年将持续 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - **欧洲市场**：2025年巧克力品类因大幅提价而表现不一，北部市场弹性较高 [6][7] 公司预计2026年巧克力品类将趋于稳定，但上半年会因客户谈判过程而出现一些干扰 [12][14] 公司计划在欧洲增加促销活动，为消费者提供更多价值 [60] - **北美市场**：消费者信心处于历史低位，购物篮支出未增长，零食消费受影响 [25] 消费者寻求价值，转向低价产品、促销、大包装以及价值俱乐部和线上渠道 [26] 公司2025年下半年减少了促销和定价活动，导致价格实现率上升，整体损益改善，但销量和市场份额有所损失 [29] - **新兴市场 (EMEA & 拉丁美洲)**：2025年末增长势头强劲，达到高个位数 [12][36] 公司预计2026年新兴市场将继续增长，甚至可能超过指引中的预期 [37] 增长动力将更多来自销量和产品组合，而非定价 [37] - **拉丁美洲市场**：阿根廷的经济动荡和公司的现金保护政策影响了该地区整体表现 [43] 剔除阿根廷后，巴西和墨西哥表现良好，巴西在价格包装架构和最小化弹性方面表现突出，墨西哥已恢复增长 [43][44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **巧克力战略调整**：针对欧洲北部市场的高弹性，公司将调整至合适的价格点，修正部分价格包装架构策略 [7] 计划在2026年大幅增加品牌投资，以恢复正常的消费频率和数量 [7] 将大力推动创新，特别是与Biscoff的合作将在2026年提升至新水平 [8] 公司将在CAGNY会议上详细阐述巧克力战略 [10] - **应对可可成本波动**：可可价格近期骤降，但公司2026年的采购成本已锁定在高于当前现货价的水平 [8][13] 这可能导致意想不到的竞争反应，因此公司在指引中保留了灵活性 [9][13] 公司认为当前可可价格更能反映真实的供需关系，对2027年及以后的盈利能力至关重要 [14][15] - **北美市场战略**：公司将增加投资以提高品牌认知度和消费频率 [27] 利用价格包装架构解决 affordability 问题，并拓展在价值俱乐部和线上渠道的布局 [27] 启动一项为期3-4年的供应链现代化计划，以提高效率、降低成本并增强网络灵活性 [28] - **投资策略**：2026年将显著增加工作媒体广告的投入，以恢复并超过2025年削减的水平 [41][53] 2027年计划进一步增加品牌投资，同时将部分因可可成本下降带来的利润提升进行再投资，部分流向净利润，目标是实现强劲的每股收益增长 [53][54] - **可可供应多元化**：为管理长期风险，公司正投资于西非以外的可可种植区，如拉丁美洲（厄瓜多尔、巴西）和亚洲（印度、印尼） [68] 同时关注并投资实验室培育的非转基因可可，认为其具有环境和社会效益，未来可能获得监管批准 [69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观经济与消费者**：北美消费者信心低迷，对 affordability、个人经济前景和 job security 感到担忧 [25] 零食消费受到挤压，消费者行为呈现K型分化，大众消费者更注重价值寻求 [26] - **行业与品类展望**：北美饼干品类预计在2026年上半年继续疲软 [12] 欧洲巧克力品类在2025年大幅提价后，预计2026年将趋于稳定 [12] - **2026年展望**：整体指引原则是保持谨慎，因存在短期压力点，如美国饼干市场疲软和欧洲客户谈判干扰 [12] 可可价格的突然动态是设定指引区间的主要原因，公司需要根据竞争反应保持灵活性 [13] 目标是赢得消费者和市场，通过投资改善销量轨迹 [13][14] - **2027年及以后展望**：可可价格回归更历史性的水平，预示着2027年前景良好 [9] 预计2027年巧克力利润率将大幅提升 [9] 目标是恢复甚至超越2025年之前的利润池水平，特别是在欧洲市场 [59] - **GLP-1药物影响**：管理层定期建模评估，认为即使考虑到口服药物获批和价格下降，其影响也有限 [65] 预计未来10年，若美国采用率达到10%-20%，对公司总体销量的影响仅为0.5%-1.5%，几乎可忽略不计 [66] 其他重要信息 - 公司预计在2026年CAGNY会议上，更详细地介绍欧洲巧克力战略、北美市场计划、新兴市场表现及财务展望 [10][72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司的巧克力战略及可可价格下跌的影响 [5] - 2025年全球巧克力市场在提价后表现出韧性，公司执行了以定价和价格包装架构为主的战略 [5] 在印度、巴西、澳大利亚、南非等市场表现良好，欧洲半数市场符合预期，但德国、北欧、英国等北部市场出现高于预期的价格弹性 [6][7] 公司计划在2026年调整价格点、修正价格包装架构、大幅增加品牌投资、推动创新（如Biscoff合作）并加强店内活动 [7][8] 近期可可价格意外下跌可能导致2026年出现短期竞争压力，因采购成本已锁定在较高水平 [8] 可可价格回归历史水平对2027年非常有利，预计当年巧克力利润率将显著提升 [9] 问题: 2026年业绩指引的考量因素及可可环境看法 [11] - 2025年末新兴市场势头良好，发达市场有连续改善 [12] 2026年指引保持谨慎，因美国饼干市场疲软（预计上半年持续）及欧洲巧克力品类稳定但存在客户谈判干扰 [12] 指引区间主要反映近期可可价格动态可能引发的竞争反应不确定性 [13] 公司2026年可可采购成本已确定且高于现货价，目标是赢得消费者和市场，因此将大幅增加品牌投资以改善销量轨迹 [13][14] 可可基本面供需动态早已明确，近期下跌是市场迟来的反应，当前价格更能反映真实供需，对2027年及以后的盈利能力很重要 [14][15] 问题: 2026年成本与价格投资的时间分布 [19] - 2026年巧克力定价预计保持平稳，因为2025年利润已受重大冲击，定价未完全覆盖当时的高可可成本，因此2026年需要维持相近的定价水平 [20] 由于库存会计处理，第一季度（主要）和第二季度将面临5亿美元的一次性成本影响 [21] 上半年成本高于下半年，销量和收入预计将随时间推移连续改善 [21][22] 广告与促销投资在各季度间分布均匀，绝对额无重大季度变化 [22] 问题: 北美市场现状、前景及定价策略 [23][24] - 北美消费者信心处于历史低位，担忧 affordability，对涨价感到厌倦 [25] 消费者购物篮支出未增长，零食消费受影响，呈现K型分化，大众消费者寻求价值，转向低价、促销、大包装及价值俱乐部和线上渠道 [26] 饼干品类销量疲软，2025年全年下降3% [26] 公司计划增加投资以提高消费频率、利用价格包装架构解决 affordability、拓展渠道、推动高端/蛋白质产品增长，并实施供应链现代化计划 [27][28] 2025年下半年减少促销后，价格实现率上升，损益改善，但市场份额有所损失 [29] 公司认为无需像某些同行那样大幅降价，而是通过更好的激活活动吸引消费者 [29] 问题: 2026年巧克力业务净价成本关系及2027年利润恢复 [34] - 2026年巧克力业务定价与成本的关系预计为中性至略微正面，尽管定价变动不大，但因部分成本已锁定，整体计划如此 [35] 预计2026年定价稳定后，随着2027年可可成本重置走低，真正的利润恢复将开始显现 [34] 问题: 2026年有机销售指引的区域构成 [36] - 新兴市场预计将继续增长，甚至可能超过指引中的预期，增长动力从定价贡献转向销量和产品组合贡献 [37] 欧洲和拉丁美洲的销量下降主要受价格包装架构影响，剔除该因素后销量势头良好 [37] 问题: 2026年广告与促销投资增加的幅度 [41] - 2025年销售、一般及行政费用下降，部分源于削减了非工作媒体广告与促销支出 [41] 2026年计划继续降低非工作媒体支出，但显著增加工作媒体投入 [41] 在2024至2026年期间，广告与促销总投入将大幅增加，以弥补2025年的削减 [42] 销售、一般及行政费用中的管理费用部分将继续节省成本，但年度激励计划支出将略有增加 [42] 问题: 拉丁美洲市场增长策略及指引假设 [43] - 拉丁美洲表现受阿根廷经济动荡和公司现金保护政策拖累 [43] 剔除阿根廷，巴西和墨西哥表现强劲，巴西在价格包装架构和管控弹性方面表现优异，墨西哥已恢复增长 [43][44] 问题: 2026年销量轨迹改善的区域驱动因素 [47] - 欧洲、中东和非洲地区（包括印度、澳大利亚、复苏的中国）将是销量增长的主要来源 [48] 拉丁美洲预计也将有良好表现 [48] 北美因消费者信心不足和饼干品类疲软，不指望销量增长，但预计品类下滑会缓解 [48] 欧洲巧克力业务随着提价影响减弱和价格调整，预计销量将比2025年有所改善 [49] 随着各项措施生效和基数效应，销量轨迹将在年内逐步改善 [50] 问题: 2027年的投资与利润前景 [51] - 2026年将大幅增加工作媒体投资（相较于2025年），2027年计划进一步增加投资 [53] 2027年预计大宗商品压力缓解，特别是可可，巧克力利润率将显著提升 [53] 部分利润将用于再投资，部分流向净利润，目标是实现强劲的每股收益增长，同时持续投资品牌 [54] 问题: 欧洲巧克力业务恢复至2025年前盈利水平的路径 [58] - 目标是通过投资广告与促销、拓展渠道和细分市场，恢复甚至超越以往的利润池 [59] 若可可价格维持在每吨3000美元左右，预计2027年情况将大幅改善，重回旧有利润水平，必要时会进行选择性价格投资 [59] 2026年可作为新基础，2027年将是全球（包括欧洲）巧克力市场的转折点 [60] 需要密切关注潜在的竞争反应 [61] 问题: GLP-1药物影响及公司看法 [64] - 公司定期建模分析，考虑到口服药物获批和价格下降，但认为此前预估不会显著改变 [65] 短期影响甚微，因采用率低且卡路里减少温和 [65] 长期看（10年），即使美国采用率达10%-20%，对公司总销量的影响也仅为0.5%-1.5%，几乎可忽略 [66] 问题: 在西非以外地区投资可可种植的进展 [67] - 为管理长期风险，正投资于拉丁美洲（厄瓜多尔、巴西）和亚洲（印度、印尼）等地的可可供应多元化 [68] 同时关注并投资实验室培育的非转基因可可，认为其具有环境和社会效益，未来可能获得监管批准 [69]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年第四季度及全年业绩电话会议未披露具体的财务数据如收入、利润、每股收益等 [1] - 公司预计2026年有机销售额增长指导范围为0%至2% [36] - 公司预计2026年巧克力业务定价将保持平稳 [22] - 公司预计2026年巧克力业务的净价格与成本关系为中性至略微正面 [35] - 由于库存会计处理，公司预计2026年第一季度将面临约5亿美元的成本影响，主要集中在上半年，尤其是第一季度 [22] - 公司预计2026年息税前利润的季度表现将呈现逐季改善的趋势 [23] - 公司预计2027年巧克力业务利润率将显著提升 [9][54] - 公司预计2027年将实现强劲的每股收益增长 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - **巧克力业务**：2025年全球巧克力市场在经历显著提价后表现出韧性，公司通过定价和价格包装架构执行了其巧克力战略 [6] - **巧克力业务**：在欧洲北部市场（德国、北欧、英国）观察到高于预期的价格弹性，导致2026年需要调整策略 [7] - **巧克力业务**：2025年巧克力品类渗透率保持稳定，但消费频率和数量有所下降 [7] - **巧克力业务**：公司计划在2026年增加品牌投资，并推动创新，例如与Biscoff的合作将在2026年进入新阶段 [7][8] - **饼干业务**：北美饼干品类表现疲软，2025年全年销量下降3%，最近三个月销量下降4% [12][27] - **饼干业务**：公司预计北美饼干品类疲软态势至少将持续到2026年上半年，下半年可能略有改善 [12] - **新兴品牌**：Perfect Bar、Tate's Premium Biscuit、Hu Premium巧克力、Builder's Bar等产品表现良好，实现两位数增长 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - **欧洲市场**：2025年约一半市场的巧克力业务表现符合预期，但北部市场（德国、北欧、英国）面临高弹性挑战 [6][7] - **欧洲市场**：公司预计2026年巧克力品类在经历大幅提价后将保持稳定 [12] - **欧洲市场**：2026年初将因客户谈判过程而出现一些业务中断 [12][13] - **北美市场**：消费者信心处于历史低位，对价格敏感，平均购物篮支出在过去2-3年未增长 [25] - **北美市场**：消费者行为呈现K型分化，富裕消费者推动高端和健康零食增长，但大众消费者寻求价值，转向低价单品、促销、大包装以及价值俱乐部和线上渠道 [26][27] - **北美市场**：公司计划增加投资以提升品牌认知度和消费频率，并扩大在价值渠道的份额 [28] - **新兴市场**：公司在2025年底保持了良好的增长势头，预计2026年将继续增长 [12][36] - **拉丁美洲市场**：巴西和墨西哥表现良好，但阿根廷的经济动荡和公司的现金保护政策影响了该地区的整体表现 [44][45] - **EMEA市场**：印度、澳大利亚、中国等市场正在复苏，预计将成为公司销量增长的重要来源 [49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **巧克力战略**：2025年主要采取定价和价格包装架构策略，2026年将进行调整，包括投资品牌、调整价格点、创新（如Biscoff合作）和店内激活 [7][8] - **投资策略**：公司计划在2026年大幅增加品牌营销投资，特别是“工作媒体”投入，以恢复消费频率和数量 [7][41][54] - **供应链计划**：在北美启动一项为期3-4年的供应链现代化计划，旨在提高效率、降低成本并增强网络灵活性 [29] - **定价策略**：在北美，2025年上半年积极的促销和定价策略未能带来投资回报，下半年减少促销后价格实现度提升，财务状况改善，但牺牲了一些市场份额 [30] - **应对竞争**：近期可可价格意外暴跌，可能导致行业出现意想不到的竞争反应，公司因此在2026年指导中保留了调整和灵活性 [9][13] - **成本与定价**：公司2025年的利润受到可可成本的重大冲击，且定价未能完全覆盖成本上涨，因此2026年尽管可可管道成本下降，仍需维持与2025年相似的定价水平 [21] - **长期盈利恢复**：公司目标是恢复至2025年之前的巧克力业务利润水平，并在2027年实现显著改善 [60][61] - **可可供应多元化**：为管理长期风险，公司正投资于拉丁美洲（厄瓜多尔、巴西）和亚洲（印度、印尼）等非西非地区的可可供应，并关注实验室培育可可的发展 [69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **消费者环境**：北美消费者对价格上涨感到厌倦，对个人经济前景和就业保障感到担忧，影响了零食消费 [25] - **可可价格展望**：近期可可价格暴跌超出预期，但当前价格水平更符合历史常态和供需基本面，这对2027年及以后是利好 [9][14][15] - **行业动态**：可可价格突然下跌可能导致短期压力，因为主要厂商已为2026年锁定了高于当前现货价格的成本 [8][13] - **增长驱动力**：公司预计2026年销量轨迹将逐步改善，动力来自EMEA和拉丁美洲的销量增长，欧洲巧克力品类价格影响减弱，以及基数效应 [48][50] - **GLP-1药物影响**：公司定期建模分析，认为GLP-1药物（包括口服新药）的普及在短期内对业务影响甚微，即使未来10年美国采用率达到10%-20%，对总体销量的影响也仅为0.5%-1.5%，几乎可忽略不计 [66][67] - **2027年展望**：预计2027年巧克力利润率将显著提升，部分用于再投资，部分流向净利润，同时公司将继续进行品牌投资 [54][55] 其他重要信息 - 公司将在即将举行的CAGNY会议上详细介绍其巧克力战略、北美计划、新兴市场表现和财务展望 [10][74] - 公司的业绩讨论基于非美国通用会计准则财务指标和固定汇率基础上的同比变化 [2] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于巧克力战略以及可可价格暴跌的影响 [6] - 2025年全球巧克力市场在提价后表现出韧性，公司执行了以定价和价格包装架构为主的战略 [6] - 在欧洲北部市场（德国、北欧、英国）遇到高于预期的价格弹性，2026年将进行调整，包括调整价格点、价格包装架构，并增加品牌投资和创新（如Biscoff合作） [7][8] - 近期可可价格意外暴跌，可能导致2026年出现意外的竞争反应，因此指导中保留了灵活性 [8][9] - 可可价格回归历史水平对2027年非常有利，预计2027年巧克力业务利润率将大幅提升 [9] 问题: 关于2026年业绩展望的思考过程，以及可可环境的最新看法 [11] - 2025年底新兴市场势头良好，发达市场也出现连续改善 [12] - 2026年指导原则是保持谨慎，因美国饼干品类疲软、欧洲巧克力品类稳定但年初有客户谈判中断 [12] - 指导范围考虑了近期可可价格动态可能引发的竞争反应和调整需求 [13] - 公司2026年的可可管道成本已锁定，且高于当前现货价，这是未预料到的情况 [13] - 公司目标是通过增加品牌投资赢得消费者和市场，改善销量轨迹 [13] - 在利润方面，由于库存会计处理，上半年（尤其Q1）将面临逆风 [14] - 认为当前可可价格更能反映供需基本面，对2027年及以后的盈利能力很重要 [15] 问题: 关于2026年可可成本的时间分布以及巧克力价格投资的阶段 [20] - 2026年巧克力定价将保持平稳，因为2025年利润受可可成本重创，且定价未完全覆盖成本，因此2026年需要维持相似定价水平 [21] - 由于库存会计调整，第一季度将产生约5亿美元的一次性成本影响，上半年成本高于下半年 [22] - 销量和收入预计将逐季改善，息税前利润的阶段也将如此 [23] - 广告与促销投资在季度间绝对金额大致持平 [23] 问题: 关于北美市场现状、前景以及定价行动的展望 [24] - 北美消费者信心低迷，对价格不满，平均购物篮支出停滞，零食消费受影响 [25] - 消费呈现K型分化，大众消费者寻求价值，转向低价、促销、大包装和特定渠道 [26][27] - 饼干品类2025年销量下降3%，最近三个月下降4% [27] - 公司将增加投资以提升品牌认知度和消费频率，利用价格包装架构解决 affordability 问题，并扩大在价值渠道的份额 [28] - 供应链现代化计划将提高效率和灵活性 [29] - 2025年上半年激进的促销策略回报不佳，下半年减少促销后价格实现和利润改善，但损失了一些份额 [30] - 公司认为无需像某些同行那样大幅降价，而是通过更好的激活吸引消费者 [30] 问题: 关于2026年巧克力净价格-成本关系，以及2027年是否是利润恢复的起点 [34] - 预计2026年巧克力业务的价格与成本关系为中性至略微正面 [35] - 2026年定价稳定，但部分成本已锁定，因此净价格减去成本预计为小幅正面至中性 [35] 问题: 关于0%-2%有机销售增长展望的构成，以及新兴市场和发达市场的预期 [36] - 预计新兴市场将继续增长，甚至可能超过指导中的隐含预期 [37] - 拉丁美洲和EMEA势头良好，但2026年来自定价的贡献将减少，来自销量/组合的贡献将增加 [37] - 在EMEA和拉丁美洲，观察到的销量下降主要受价格包装架构影响，剔除该影响后销量势头良好 [37] 问题: 关于2026年广告支出增加的幅度，以及是否将恢复正常水平 [41] - 2025年销售及一般行政费用同比下降，部分原因是持续的超额节省，但也动用了部分广告与促销费用（主要是非工作媒体） [41] - 计划在2026年继续降低非工作媒体费用，但显著增加工作媒体投入 [41] - 从2024年到2026年，广告与促销总投资将大幅增加 [42] - 在销售及一般行政费用的其他部分（管理费用），将继续节省成本，但会增加年度激励计划支出 [41] 问题: 关于拉丁美洲市场表现以及增长假设 [43] - 阿根廷的经济动荡和公司保护现金的政策影响了拉丁美洲的整体表现 [44] - 剔除阿根廷，巴西表现强劲（尽管巧克力有弹性影响），墨西哥也已恢复增长 [44][45] - 阿根廷的情况掩盖了该地区其他市场的良好表现 [45] 问题: 关于公司改善2026年销量轨迹的具体区域和驱动因素 [48] - EMEA（印度、澳大利亚、中国复苏）预计将是销量增长的主要来源 [49] - 拉丁美洲也预计表现良好 [49] - 北美因消费者信心和饼干品类疲软，不指望销量增长，但预计品类销量下降（4%）将缓解 [49] - 欧洲的非巧克力品类（饼干、蛋糕、糕点、餐食）预计将继续2025年的良好表现，巧克力品类因提价影响减弱和价格调整，销量预计将比2025年有所改善 [50] - 随着各项措施生效和基数效应，销量轨迹预计将在年内逐步改善 [50] 问题: 关于2027年的投资和利润前景，以及是否有多年度投资计划 [51] - 2026年将大幅增加工作媒体投资，2027年预计将进一步增加投资，以持续推动品牌建设和销量增长 [54] - 预计2027年大宗商品压力将缓解，尤其是可可，巧克力利润率将显著提升，部分用于再投资，部分流向净利润 [54][55] - 公司目标是2027年实现强劲的每股收益增长，同时保持品牌投资 [55] 问题: 关于欧洲巧克力业务恢复至2025年前盈利水平的路径和时间 [59] - 目标是恢复甚至超越以往的利润池，因为欧洲仍有增长机会，需要持续投资 [60] - 如果可可价格维持在每吨3000美元左右，目标是在2027年大幅改善状况，恢复旧有的利润池 [60] - 2026年欧洲计划中包含更多促销活动，为消费者提供更多价值 [61] - 2026年可能成为新的基准，2027年则可能是全球（包括欧洲）巧克力市场的重大转变 [61] 问题: 关于2026年需要关注的关键里程碑，例如竞争反应 [62] - 需要密切关注潜在的竞争反应 [62] 问题: 关于GLP-1药物（包括口服药）的影响及公司预期 [65] - 公司定期建模分析，已考虑到价格下降和口服药获批等因素，但这并未显著改变之前的预估 [66] - 短期内对业务影响甚微，因为采用率低且卡路里减少程度温和 [66] - 即使未来10年美国采用率达到10%-20%，对总体销量的影响也仅为0.5%-1.5%，几乎可忽略不计 [67] 问题: 关于在西非以外地区投资可可种植的进展和考量 [68] - 为平衡长期风险，正投资于拉丁美洲（厄瓜多尔、巴西）和亚洲（印度、印尼）的可可供应 [69] - 巴西采用大型农场模式，厄瓜多尔则是小农合作模式，这些地区产量正在显著增加 [69] - 此举有助于降低因单一地区（如占全球供应60%-65%的加纳和科特迪瓦）作物病害或歉收带来的风险 [70] - 公司也在投资并支持实验室培育（非转基因）可可的发展，因其可能对环境和社会更有利，并有望获得监管批准 [70]

公司高层变动 - 全球最大巧克力制造商Barry Callebaut与其前首席执行官Peter Feld已于上月分道扬镳 [1] - 分道扬镳的原因是双方在公司高层就一项业务分拆提议发生了此前未报道的冲突 [1] 战略分歧 - 冲突的核心是关于一项分离公司可可业务的提议 [1]

摩根士丹利上调目标价与评级 - 摩根士丹利于1月28日将亿滋国际的目标价从64美元上调至65美元 并维持“增持”评级 [2] - 该机构认为近期可可价格下跌对亿滋国际具有建设性意义 使每股收益预测的能见度提高 [2] 公司股东回报与资本配置 - 过去五年 公司股息以每年超过10%的速度增长 [3] - 自2018年以来 公司已回购超过130亿美元的自身股票 使流通股数量减少约15% [3] - 管理层相信在扩大全球知名零食品牌组合的同时 能够持续进行资本回报 [3] 成本压力与财务韧性 - 可可成本仍是主要不利因素 公司警告“前所未有的可可成本通胀”可能使2025年调整后每股收益减少多达15% [4] - 尽管面临压力 公司财务状况依然强劲 其广泛的地理布局和成熟的品牌组合在经济不确定性增加时提供支撑 [4] 公司业务概况 - 亿滋国际是全球最大的零食公司之一 产品组合包括饼干、巧克力、蛋糕和糕点、零食棒以及糖果 [5] 市场地位与投资属性 - 亿滋国际被列入14支具有可持续派息的高收益股息股名单 [1]

公司高层人事变动 - 百乐嘉利宝任命前联合利华及菲仕兰首席执行官Hein Schumacher为新任首席执行官 [1] - 此消息公布后 公司股价在1月21日上涨 [1] - Schumacher在联合利华任职期间 曾主导其冰淇淋业务的拆分 该业务于2024年3月宣布剥离 [1] - Schumacher接替自2023年起担任首席执行官的Peter Feld Feld将于下周离职 [2] 公司战略与转型 - 公司BC Next Level转型计划即将完成 旨在使公司更精简 更敏捷 [3] - 董事会认为随着转型计划接近完成 现在是进行CEO交接的合适时机 [4] - 董事长Patrick De Maeseneire否认了公司正在探索剥离其可可业务部门的传闻 [4] - 新任CEO被寄望于引领公司下一阶段发展 专注于增强客户关注度 打造制胜文化和财务实力 并基于其完全整合的可可和巧克力商业模式 [7] 公司近期财务表现 - 在截至11月30日的第一财季 公司收入增长8.9% 达到36.7亿瑞士法郎（约合46.4亿美元）[5] - 同期销量下滑近10% 公司指出尼尔森数据显示巧克力糖果市场正在萎缩 [5] - 在截至去年8月底的上一完整财年 收入大幅增长42.4% 至147.9亿瑞士法郎 主要因公司为覆盖高昂可可豆成本而提价 [6] - 上一财年销量下降6.8% [6] 行业与市场环境 - 巧克力糖果市场呈现下滑趋势 [5] - 公司近期经历了前所未有的可可豆价格 市场动荡和具有挑战性的地缘政治局势 被形容为完美风暴 [4]