财务数据和关键指标变化 - 2024年Q4调整后EBITDA亏损收窄至290万美元，为上市以来最佳季度表现 [5] - 2025年Q1营收同比下降35%至1430万美元，成本收入比同比下降55%，占收入的44% [26][27] - 2025年Q1运营费用同比下降26%，净亏损从去年的1310万美元大幅收窄至240万美元，调整后EBITDA亏损同比显著改善至330万美元 [28][29] - 公司现金3660万美元，无债务，目标是在2025年下半年实现正调整后EBITDA，全年营收达1亿美元 [7][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 信用卡业务Q1占总收入的57%，低于往年的70%，但仍是核心获客引擎 [9] - 保险业务占收入约13%且持续上升，汽车保险业务增长势头良好，转化率和流量增加 [11] - 个人贷款业务Q1占收入约7%，反映出强劲扩张 [12] - 财富业务占比翻倍至12% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 菲律宾市场，因主要银行合作伙伴退出，去年业务受阻，现与两家顶级银行建立战略伙伴关系，预计下半年业绩改善 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略上向高利润率业务多元化，重点发展财富、保险和贷款业务，减少对低利润率信用卡业务的依赖 [8][27] - 利用AI提高运营效率，降低成本，提升生产力，实现业务规模扩张 [15] - 推出RSU计划，建立高绩效企业文化，激励员工 [18] - 作为资金充足的市场领导者，将谨慎把握市场整合机会，目前无股权融资并购计划 [20] - 积极拓展投资者关系，提高市场知名度和信誉 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正处于转型关键时期，战略调整已见成效，未来有望成为该地区最盈利和值得信赖的个人金融平台之一 [22][23] - 预计市场将持续演变和整合，公司有能力抓住机遇，实现可持续增长和盈利 [20][23] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，适用1995年美国《私人证券诉讼改革法案》安全港条款，讨论涉及IFRS和非IFRS财务指标 [2][3] - 会议货币单位为美元，会议网络重播将在公司IR网站提供 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与OSL的合作及公司进入数字资产领域的计划 - 公司认为与OSL的合作是重要一步，数字资产与传统金融产品类似，能提供增强用户体验、产品多元化和新的货币化机会，符合拓展高利润率业务的战略，虽未做额外投资决定，但会积极评估机会 [34][36][37] 问题2: 成本收入下降后，达到1亿美元营收时的利润率范围及成本结构是否变化 - 成本收入下降是可持续盈利战略的结果，通过优化奖励和促销计划、调整收入结构实现，虽短期牺牲了营收增长，但为长期增长奠定基础，未来将专注高利润率的经常性收入流 [38][39][41] 问题3: 扩大到1亿美元营收时，运营成本预计增加多少 - 运营成本结构改善是长期运营模式的基础，虽预计营收加速增长时运营成本会有增量，但增速远低于营收，公司将战略投资高利润率业务，采用AI自动化控制成本增长 [42][44][45] 问题4: 毛利率同比改善的最大驱动因素及可持续性 - 毛利率扩张的驱动因素包括收入结构转变、成本收入优化和产品及用户体验改进，未来将受益于保险、财富和贷款等业务的增长，具有可持续性 [50][51][53] 问题5: 汽车保险合作的盈利情况及对长期经常性收入战略的意义 - 与Boldtack的合作具有战略意义，汽车保险市场机会大，合作推出的端到端数字体验独特，早期转化率超预期，能建立经常性收入，增加客户终身价值，还可拓展其他保险市场和嵌入式保险产品 [54][56][59] 问题6: 信用英雄俱乐部与TransUnion合作的战略价值、对货币化潜力和用户参与指标的提升 - 信用英雄俱乐部是核心战略，与TransUnion合作可获取实时信用数据，实现个性化推荐，提高审批率、用户留存和参与度，促进交叉销售，增加用户终身价值，推动向登录和数据驱动的参与模式转变 [63][64][66] 问题7: 东南亚市场竞争格局演变及公司资本分配战略 - 预计金融聚合市场将像英美成熟市场一样演变，行业整合趋势将加速，公司作为市场领导者，资金充裕、无债务、区域影响力大，将谨慎把握整合机会，确保战略协同和增值 [68][70][71]

财务数据和关键指标变化 - 2024年Q4调整后EBITDA亏损收窄至290万美元，为上市以来最佳季度表现 [6] - 2025年Q1营收同比下降35%至1430万美元，成本收入比从64%降至44%，运营费用同比下降26%，净亏损从1310万美元大幅收窄至240万美元，调整后EBITDA亏损改善至330万美元 [29][30][32] - 公司现金3660万美元，无债务，目标是2025年实现1亿美元营收并在下半年实现正调整后EBITDA [8][25][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 财富和保险业务Q1占总收入约25%，同比增加11个百分点，信用卡业务占比从超70%降至57%，保险业务占比升至13%，个人贷款业务占比约7% [10][11][13] - 保险业务中汽车保险新业务模式效果好，流量和转化率增加，个人贷款业务将推出Credit Hero Club，预计提升业务表现 [12][13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 菲律宾市场因银行合作伙伴退出曾受影响，现与两家银行建立合作，业务有望在下半年改善 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是向高利润率业务多元化，提升运营效率，利用AI降本增效，建立高绩效企业文化，合理配置资本 [7][18][20] - 行业预计未来会有市场整合，公司作为资本充足的市场领导者，有机会进行并购，但会谨慎评估 [22][70][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司战略有效，正朝着可持续盈利发展，对实现盈利目标有信心，未来将扩大市场份额和提升盈利能力 [6][8][25] 其他重要信息 - 公司推出RSU计划激励员工，加强投资者关系，提升市场知名度 [20][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与OSL的合作及进入数字资产领域的计划 - 公司认为与OSL合作是重要一步，在探索数字资产领域，该领域可提供新体验、产品多元化和盈利机会，符合拓展高利润率业务的战略，目前未做额外投资决定，会谨慎评估 [38][39][40] 问题2: 成本收入比下降及未来利润率范围和成本结构变化 - 成本收入比从64%降至44%，是策略性调整结果，通过优化奖励和促销计划、调整收入结构实现，未来注重高利润率业务，虽短期收入增长可能放缓，但长期增长更稳定 [41][42][44] 问题3: 扩大业务至1亿美元营收时运营成本的增加情况 - 运营成本会有增加，但增速低于营收，公司会投资高利润率业务，采用AI自动化提升盈利能力，确保成本与盈利增长挂钩 [46][47][48] 问题4: 毛利率提升的驱动因素及可持续性 - 驱动因素包括收入结构调整、成本优化和产品及用户体验改进，未来利润率将受益于保险、财富和贷款等业务增长，提升可持续 [51][54][55] 问题5: 汽车保险合作业务的盈利情况及对长期收入策略的意义 - 与Boldtack合作战略意义大，市场机会多，新模式转化率高，可带来定期收入，增加客户终身价值，还可拓展业务和合作，推动保险业务增长 [56][58][62] 问题6: Credit Hero Club合作的战略价值、盈利潜力和用户参与度提升情况 - 该合作可获取实时信用数据，实现个性化推荐，提高审批和转化率，增加用户留存和参与度，促进交叉销售，提升用户终身价值和盈利 [65][66][68] 问题7: 东南亚市场竞争格局演变及公司资本配置策略 - 行业将像英美市场一样整合，公司作为市场领导者，有资金和区域优势，会谨慎寻找提升市场地位、产品能力和利润率的机会 [70][72][73]

文章核心观点 公司2025年第一季度财报显示战略转型成效显著，财务状况改善，运营效率提升，会员基数扩大，有望在下半年加速增长并实现盈利 [2][7][12] 管理层评论 - 2025年开局良好，Q1财务进步显著，净亏损从去年同期的1310万美元降至240万美元，调整后EBITDA亏损改善至330万美元，收入成本占比降至44% [2] - 资源向保险和财富等高利润率业务倾斜，占总收入25%，同比提升11个百分点，汽车保险平台表现超预期 [3] - 运营效率提升，借助AI保持低成本结构，单位经济效益逐季改善 [4] - 会员基数增长38%至超800万，优化营销策略，营销成本同比下降25% [5] - 菲律宾市场有复苏迹象，新合作将巩固市场地位，预计下半年业绩反弹 [6] - 上半年巩固运营成果，下半年加速增长，推出Credit Hero Club，有信心实现收入增长和正调整后EBITDA [7] 财务亮点 - 调整后EBITDA亏损同比改善49%至330万美元 [9] - 高利润率业务收入占比提升，收入结构改善 [9][10] - 收入成本同比下降55%，占比降至44%，同比下降20个百分点 [9][10] - 运营费用同比下降26%，净亏损大幅收窄至240万美元 [11][12] 运营亮点 - 2025年Q1收入降至1430万美元，同比下降35%，保险和财富产品收入增长 [15] - 收入成本降至640万美元，同比下降55%，占比降至44% [15] - 运营成本降至1830万美元，净亏损收窄至240万美元，调整后EBITDA亏损改善 [15] - 3月月度独立用户570万，会员增长38%至810万，Q1获39.9万申请和15.5万批准申请 [15] 资本结构 - 截至2025年3月31日，A类普通股29949193股，B类普通股13254838股，优先股2407575股，总股本45611606股 [16] - 员工股权期权618717股，相关A类普通股已发行但待行使 [16] 财务/KPI表现总结 |指标|2025年Q1（千美元）|2024年Q1（千美元）| |----|----|----| |收入|14314|22175| |调整后EBITDA|(3309)|(6440)| |点击量（千次）|2081|N/A| |申请量（千次）|399|495| |批准申请量（千次）|155|206|[18] 收入细分 按地理市场 |市场|2025年Q1（千美元）|占比|2024年Q1（千美元）|占比| |----|----|----|----|----| |新加坡|5084|35.5%|8944|40.3%| |中国香港|6396|44.7%|7716|34.8%| |中国台湾|1054|7.4%|1402|6.3%| |菲律宾|1779|12.4%|3979|17.9%| |马来西亚| - | - |133|0.6%| |总收入|14314|100.0%|22175|100.0%|[19] 按业务类型 |业务|2025年Q1（千美元）|占比|2024年Q1（千美元）|占比| |----|----|----|----|----| |在线金融比较平台|12638|88.3%|18058|81.4%| |Creatory|1676|11.7%|4117|18.6%| |总收入|14314|100.0%|22175|100.0%|[20] 按垂直领域 |领域|2025年Q1（千美元）|占比|2024年Q1（千美元）|占比| |----|----|----|----|----| |信用卡|8173|57.1%|15426|69.6%| |个人贷款和抵押贷款|2495|17.4%|3297|14.9%| |财富|1663|11.6%|1387|6.3%| |保险|1892|13.2%|1827|8.2%| |其他领域|91|0.6%|239|1.1%| |总收入|14314|100.0%|22175|100.0%|[20] 关键指标 月度独立用户 |地区|2025年3月（百万）|占比| |----|----|----| |新加坡|1.3|22.6%| |中国香港|1.0|17.3%| |中国台湾|1.8|31.2%| |菲律宾|1.7|29.0%| |总计|5.7|100.0%|[22] 总流量 |地区|2025年3月（百万）|占比| |----|----|----| |新加坡|3.1|17.6%| |中国香港|3.3|18.7%| |中国台湾|5.9|33.5%| |菲律宾|5.3|30.1%| |总计|17.5|100.0%|[22] 会员数量 |地区|2025年3月（百万）|占比|2024年（百万）|占比| |----|----|----|----|----| |新加坡|1.4|16.7%|1.2|21.0%| |中国香港|0.9|11.0%|0.7|12.6%| |中国台湾|0.4|4.6%|0.3|4.5%| |菲律宾|5.5|67.7%|3.4|57.2%| |马来西亚|0.0|0.0%|0.3|4.8%| |总计|8.1|100.0%|5.9|100.0%|[22] 公司介绍 - 公司是大东南亚领先的个人金融聚合和比较平台及数字保险经纪商，业务覆盖新加坡、中国香港、中国台湾和菲律宾 [25] - 品牌包括MoneyHero、SingSaver等，持有马来西亚金融科技公司Jirnexu股权 [25] - 截至2025年3月31日有超260个商业合作伙伴，一季度月均独立用户570万 [25] - 投资者包括Peter Thiel和Richard Li [25] 关键绩效指标和非IFRS财务指标 - 2024年7月1日起用Google Analytics 4取代Universal Analytics，无法提供此前月独立用户、流量和点击量可比数据 [24][26] - 调整关键业务指标定义以提高准确性，与之前定义更接近 [26] - 调整后EBITDA是非IFRS财务指标，定义为年度/期间亏损加折旧和摊销等 [33] 未经审计的综合损益表 |项目|2025年Q1（千美元）|2024年Q1（千美元）| |----|----|----| |收入|14314|22175| |成本和费用| - | - | |收入成本|(6363)|(14106)| |广告和营销费用|(4584)|(6132)| |技术成本|(816)|(1851)| |员工福利费用|(4354)|(5878)| |一般、行政和其他运营费用|(2190)|(2387)| |外汇差异，净额|954|(4112)| |运营亏损|(3040)|(12291)| |其他收入/(费用)| - | - | |其他收入|131|597| |财务成本|(14)|(8)| |金融工具公允价值变动|473|(1346)| |税前亏损|(2449)|(13048)| |所得税费用| - |(52)| |期间亏损|(2449)|(13100)| |其他综合（亏损）/收入| - | - | |后续期间可能分类至损益的其他综合（亏损）/收入（税后）|(1378)|3713| |不会重新分类至损益的其他综合（亏损）/收入（税后）| - |1| |期间其他综合（亏损）/收入，税后|(1378)|3714| |期间总综合亏损，税后|(3827)|(9386)| |归属于母公司普通股股东的每股亏损| - | - | |基本和摊薄|(0.1)|(0.3)|[40][41] 未经审计的综合财务状况表 |项目|2025年3月31日（千美元）|2024年12月31日（千美元）| |----|----|----| |非流动资产| - | - | |非流动金融资产|600|600| |无形资产|1215|1018| |财产和设备|174|215| |使用权资产|1034|744| |存款|36|25| |非流动资产总计|3059|2601| |流动资产| - | - | |应收账款|14559|13538| |合同资产|12571|11825| |预付款项和其他资产|9413|10149| |税收可收回款项|108|63| |质押银行存款|188|185| |现金及现金等价物|36634|42522| |流动资产总计|73472|78282| |流动负债| - | - | |应付账款和其他应付款|29400|30209| |认股权证负债|920|1393| |租赁负债|625|442| |应付税款|33|32| |准备金|30|71| |流动负债总计|31007|32147| |净流动资产|42465|46135| |总资产减流动负债|45524|48736| |非流动负债| - | - | |租赁负债|424|294| |准备金|42| - | |递延所得税负债|30|30| |设定受益负债|187|185| |非流动负债总计|683|509| |净资产|44841|48227| |权益| - | - | |已发行资本|4|4| |储备金|44837|48223| |权益总计|44841|48227|[42][43]

文章核心观点 MoneyHero与TransUnion扩大合作，将于2025年Q2在香港推出Credit Hero Club，旨在助力消费者管理信贷健康，推动公司核心信贷产品增长 [1][2] 合作背景 - MoneyHero曾于2023年与TransUnion合作推出免费信用评分检查移动应用试点项目 [2] 行业现状 - 2024年9月至11月，香港消费者信贷市场未偿还余额超160亿港元，但实时信贷洞察获取渠道分散 [3] Credit Hero Club对消费者的权益 - 消费者可无限次免费获取每月更新的个人信用评分 [7] - 获得提升信用和财务状况的个性化建议 [7] - 获得信用卡、贷款、抵押贷款等金融产品的定制推荐 [7] - 未来或可使用工具获取各类金融产品预估获批概率 [7] 合作双方观点 - MoneyHero CEO表示Credit Hero Club将提升信贷透明度和简易性，提高用户参与度和转化率，为金融机构创造价值 [4] - TransUnion亚太区消费者互动业务负责人称将与MoneyHero扩大合作，助力消费者掌控信贷健康，获得更多金融服务机会 [4] 对MoneyHero的意义 - Credit Hero Club的推出是公司战略里程碑，巩固其创新数字金融服务领先地位 [5] - 有望加速用户获取、提高客户终身价值和信贷产品组合收入 [5] MoneyHero公司概况 - 是大东南亚在线个人金融和数字保险聚合与比较领域的市场领导者，业务覆盖新加坡、香港、台湾和菲律宾 [6] - 品牌组合包括多个B2C和B2B平台，持有马来西亚金融科技公司Jirnexu Pte. Ltd.股权 [6] - 截至2024年9月30日有超270个商业合作伙伴，该季度月均独立用户约740万 [8] - 投资者包括PayPal联合创始人Peter Thiel和香港商人Richard Li [8]