接下来我会聊聊，在增长的不同阶段，如果只能选一件最重要的事，我会做什么。 先说获客。在这个阶段，几乎所有团队都会遇到类似的难题。 比如我前几天和一个朋友聊，他们刚发布了一个产品，联系了很多推广 AI 工具的创作者去做冷启动，但遇到了不少问题： 很多创作者会买粉刷单，交不出事先承诺的数据结果，双方很难建立信任； 与代理机构合作，又很难精准把控投放效果，因为无法与达人一对一沟通； 就算达人能带来一些用户，也难以判断这些人是否是产品的目标用户，因为他们的背景太杂。 OpusClip 是近几年最成功的海外华人 AI 产品之一。在前不久的一场活动中，我们邀请到了 OpusClip 前增长产品负责人谢君陶，分享他在公司的整个增长周期中积 累的实践经验。 前半部分是谢君陶的个人分享，后半部分是我补充的一些提问。 播客原文约 18000 字，本文经过删减整理后约 9500 字。 个人分享 非常感谢曲凯老师的邀请。 针对这些问题，我先反问了一句： 「你们合作的这些达人，是你们的真实用户吗？」 这个问题在产品早期尤其重要。 冷启动阶段，你要找的第一批用户，应该是你的 Partners，而不是 Affiliates。 两者差别很大 ...

Sora 2模型能力提升 - Sora 2视频模型带来对现实世界更精准的呈现、更强的可控性、能创造复杂音频并轻松将现实世界的人和物插入AI生成视频中[1] - Sora 2生成的内容更有真实感且能连续生成复杂镜头 其样片展示了维京战士乘战舰登陆冰面等复杂场景[8][15] - 模型能力提升推动整个视频大模型行业技术更新 使AI更好地服务于有创作冲动的人[2] 视频大模型商业化进展 - 商业化落地更多集中在B端和P端 快手可灵AI月度付费流水持续突破1亿元人民币[9] - 视频大模型厂商获得资本押注 Vidu完成由博华资本领投的数亿人民币A轮融资 爱诗科技拿到阿里巴巴领投的6000万美元B轮融资[10] - AI短剧商业化变现加速 《巨蛇怪谈》累计超500万次播放 珀乐互动联合Vidu创作的AI漫剧《明日周一》收获超1亿观看[2][11] AI视频创作效率提升 - AI“炼丹”效率显著提升 《明日周一》制作过程中炼丹效率达到1:1.3～1:1.5 团队期待提升至1:1.1或1:1.2[12] - 视频大模型基础能力进步使生成效果更自然 从难以生成自然吃面条画面到可生成汁水四溅的切橙子视频[15] - 参考生视频等功能上线优化创作流程 Vidu Q1支持用户上传七个主题 直接一键根据参考图直出视频 无需经过生图再生成视频环节[16] 影视行业工作流变革 - AI应用改变传统影视创作团队结构 《巨蛇怪谈》创作团队仅需导演、编剧和AI技术人员三人 传统剧组需要制片、摄影、灯光、美术等多分工[2][5] - AI技术减少中间环节和原画工作量 《明日周一》后半部分比原计划少画三分之一原画 分镜上色后直接生成视频跳过具体画面绘制环节[21] - 影视创作界面出现创新 可灵发布灵动画布功能支持一站式AI视频全链路创作和团队协作 Luma AI的Ray3被应用在Adobe的Firefly中[19][20] 行业竞争格局与产品演进 - 2024年国内出现20多款视频大模型产品 阿里、腾讯、字节及海外Google、Meta、Runway等巨头和创业公司加入战局[7] - 产品从工具属性向平台演进 Sora App被看作“AI抖音”雏形但本质仍是工具 与Higgsfield同类 利用AI提供高级滤镜激发跟风模仿[1] - Agent能力应用降低创作门槛 爱诗科技推出模版化Agent帮助用户撰写提示词 AIpai和FilmAction等产品支持从脚本到视频的一站式生成[23][24] 技术迭代与未来展望 - 2025年成为AI视频技术重要节点 可灵2.1、Google的Veo 3、字节的Seedance 1.0 pro等模型在生成效果上各有优势[8] - 技术需继续走向成熟 使AI生成人物有丰富表情并做出特定调度 同时需解决视频大模型版权问题[27][28] - 未来工具将同时适用于C端、P端和B端用户 带来工具层面普惠 但不会实现创作冲动大众化[29]

Sora 2模型技术突破 - 新视频模型实现更精准的现实世界呈现和更强的可控性，能创造复杂音频并轻松将现实世界元素插入AI生成视频[1] - Sora 2生成内容更具真实感，可连续生成复杂镜头，展示AI理解真实世界并进行模拟的可能性[17] - 模型在人物一致性和细节效果上取得明显进步，从尝鲜向具备实际效果的生产工具过渡[16] AI视频行业竞争格局 - 2024年Sora和可灵开启AI视频赛道竞争，国内出现20多款视频大模型产品，阿里、腾讯、字节参与其中[12] - 海外市场Google、Meta等巨头及Runway、Luma AI、Midjourney等创业公司加入战局[12] - 2025年可灵2.1、Google Veo 3、字节Seedance 1.0 pro等模型在生成效果上各有优势，生数科技Vidu Q2模型强调复杂表情生成能力[16] 商业化落地进展 - 快手可灵AI月度付费流水持续突破1亿元人民币，新上线可灵2.5 Turbo价格降低30%以吸引创作者[19] - 视频大模型商业化更多集中在B端和P端，Sora App面向C端用户目前免费但限制生成10秒360P视频[20] - 2024年9月Vidu完成数亿人民币A轮融资，爱诗科技获阿里巴巴领投6000万美元B轮融资[21] 创作效率提升 - AI"炼丹"效率提升，降低试错成本，从去年Sora发布后40分钟生成结果到如今生成更自然画面[24][26][27] - 参考生视频功能上线满足创作者对一致性和可控性需求，Vidu Q1支持上传七个主题一键直出视频[31][32] - 生成5秒视频从原来只有0.5秒可用到现在可直接生成复杂镜头构成的桥段[29] 影视行业工作流变革 - AI应用减少原画师工作量，空镜画面基本由AI生成，部分短剧比原计划少画三分之一原画[40] - AI跳过传统制作环节，分镜上色后直接生成视频，优化传统拍摄模式中耗时十天的造型设计方案[41][42] - 可灵灵动画布功能支持一站式AI视频全链路创作，Luma AI Ray3被应用在Adobe Firefly中服务好莱坞制片厂[37][38] 低门槛创作工具发展 - Agent能力推动创作思路变化，爱诗科技推出模板化Agent帮助用户撰写提示词，FilmAction用户月活增长相当于过去一年[45][51] - AIpai和FilmAction等产品支持选用不同大模型完成脚本、分镜到视频、配乐全流程，降低普通人创作门槛[47][49] - 专业团队在保证质量前提下人均一天能制作一到两集短剧，但真正AI创作流程比传统影视创作有时更慢[52] 行业未来发展趋势 - AI工具将同时适用于C端、P端和B端用户，带来工具层面普惠，但因需求不同产生不同结果[56] - 技术平权后决胜关键将是内容质量，拥有IP和合规化数字形象变得重要[56] - 一键成片如实现将带来新内容生产体系和行业权力架构，而非人人都有摄像机的作品大爆炸[57]

公司业绩与增长 - 产品上线2个月实现ARR 1100万美元 MAU 200余万 DAU峰值60万 [1] - 上线不足6个月ARR突破1亿美元 用户达1100万 [2] - 月收入增长达40倍 [1][7] 融资与资本运作 - 完成5000万美元A轮融资 [2] - 设立5000万美元生态投资基金Higgsfield Ventures 专注AI原生创业公司投资 [2] - 种子轮融资800万美元 由Menlo Ventures领投 [7] 技术优势与产品定位 - 开发扩散变换器架构 结合潜在扩散模型与变换器 在真实世界数据训练 [5] - 首创"点击生成视频"类别 一键生成电影级片段 [7] - 定位"视频推理引擎" 解决内容结构问题而非仅风格问题 [5] 市场前景与行业定位 - 视频AI处于ChatGPT时刻边缘 美国视频生成市场规模达2000亿美元 [7] - 目标用户涵盖普通用户、社交内容创作者及社交媒体营销人员 [5] - 创始人认为OpenAI Sora主要面向资金雄厚创意工作者而非业余爱好者 [4] 创始团队背景 - 创始人Alex Mashrabov曾任Snap生成式AI负责人 主导开发AR效果/滤镜及MyAI聊天机器人(用户超1.5亿) [4] - 此前创立AI Factory于2020年被Snap以1.66亿美元收购 系Snapchat Cameos功能幕后团队 [4] - A轮领投方GFT Ventures的Jeff Herbst具英伟达20年从业经历 [7]