财务数据和关键指标变化 - 本季度销售总量同比增长7.1%，主要因水泥和混凝土需求增加 [5] - 本季度综合EBITDA为1.302亿美元，同比增长9%，尽管集体谈判相关费用有所增加 [5][12] - 本季度收入同比增长5.9%，达到4.841亿美元，主要因袋装水泥、混凝土和路面材料销量增加 [12] - 本季度毛利润同比增长11.2%，主要因原材料成本增加和收入提高 [12] - 上半年收入同比增长5.3%，毛利润同比增长8.2%，EBITDA增长5%，EBITDA利润率与去年同期持平 [13] - 2025年行政费用同比增长13.8%，上半年同比增长17.9%，主要因工会奖金导致人员费用增加 [13][14] - 销售费用在本季度和上半年分别同比增长28%和3.2%，主要因广告促销费用和工会奖金增加 [14] - 本季度净利润同比增长29.9%，主要因收入和毛利润增加以及融资费用减少 [18] - 上半年净收入同比增长16.5% [19] - 净债务与EBITDA比率为2.6倍 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水泥业务本季度销量同比增长6.3%，主要因需求增加，毛利率同比提高3.2个百分点，主要因胶凝材料成本降低；上半年销量增长5%，毛利率提高2.9个百分点 [15] - 混凝土路面和砂浆业务本季度销量同比增长9.8%，主要因皮乌拉机场项目及其他基础设施项目的混凝土销售增加，但毛利率同比下降3.2个百分点，主要因皮乌拉机场项目执行情况不佳；上半年销量增长16.1%，毛利率下降4.8个百分点 [16] - 预制材料业务本季度销量同比增长4.1%，上半年增长5.3%，主要因对公共部门销量增加，但本季度和上半年毛利率分别同比降低1.5和1.6个百分点 [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为建筑解决方案的领先供应商，致力于通过提供高质量产品和服务解决秘鲁的基础设施和住房赤字问题，推动经济增长和社会包容 [6] - “Dollars for in pesos or Work for Taxes”计划是公私合作的创新机制，公司今年承诺投入超1亿美元，展示了混凝土和建筑解决方案的优势，支持区域发展 [7][8][9] - 公司人才优势明显，连续七年在美洲人才指数中被评为顶级水泥公司，在所有行业中排名第19 [10] - 对于CEMEX使用上海港口进口水泥一事，公司认为新港口可能会改变局部市场动态，但对公司影响不大，公司更受萨拉萨尔维德或派塔港口变化的影响 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为本季度的积极成果只是开始，未来几个季度将继续保持增长势头，对国家和市场的未来非常乐观 [11] - 公司相信开发建筑解决方案是正确的道路，尽管短期内可能会有额外成本 [16] - 公司认为今年上半年开局良好，相信下半年将延续这一趋势，有望创造今年的记录业绩 [38] 其他重要信息 无 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司下半年的销量和资本支出预期如何，能否细分维护性资本支出和增长性资本支出 - 公司预计下半年销量将保持中高个位数增长，具体取决于基础设施项目的推进情况 [24] - 公司目前没有大幅增加产能的计划，每年的维护性资本支出约为1亿索尔，用于三个工厂和所有预拌厂；今年及未来几年有800 - 3000万美元的小型资本支出项目，但规模不大，公司产能利用率为70%多，可在不增加资本支出的情况下应对需求增长 [25][26] 问题2: 下半年销量中高个位数增长的情况下，EBITDA利润率是否会改善，以及公司2025年的股息分配预期 - 公司预计EBITDA利润率将保持在28% - 29% [28] - 股息分配由董事会和股东决定，公司过去一年股息分配稳定，今年预计不会改变，且有提高股息的可能性 [28][29] 问题3: CEMEX使用上海港口进口水泥是否会改变秘鲁市场的竞争动态 - 公司认为上海港口是个好消息，但公司更受萨拉萨尔维德或派塔港口变化的影响，新港口可能会改变局部市场动态，但对南部市场无影响，对北部市场影响较小，主要影响利马地区 [31][32]

财务数据和关键指标变化 - 本季度营收同比增长4.8%，达到4.992亿美元，主要因袋装水泥、混凝土和路面材料销量增加 [4][11] - 毛利润同比增长5.5%，主要得益于原材料成本略有下降以及营收改善 [11] - 综合息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.347亿美元，同比增长1.4%，主要因营业收入增加，但部分被费用增加抵消 [4][11] - 行政费用同比增加22.4%，主要因工会奖金导致人员费用增加 [12] - 销售费用同比增加18.8%，主要因广告促销费用增加以及工会奖金 [12] - 净利润同比增长6.5%，主要因营收、毛利润增加，其他收入增加以及融资费用略有减少 [15] - 净债务与EBITDA比率为2.6倍，低于上一季度，公司持续去杠杆 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水泥业务：销量同比增长3.9%，主要因需求增加；毛利率同比提高2.6个百分点，主要因煤炭和水泥添加剂等原材料成本降低 [13] - 混凝土、路面材料和砂浆业务：销售额同比增长22.3%，主要因皮乌拉机场项目及其他基础设施项目的混凝土和路面材料销量增加；但毛利率同比下降6.5个百分点，主要因皮乌拉机场项目执行过程中汇率差异和成本增加 [5][13] - 预制材料业务：销售额同比增长6.8%，主要因向公共部门的销量增加；但毛利率同比下降1.8个百分点，主要因年初消耗库存导致固定成本分摊减少 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于建筑解决方案战略，通过参与基础设施项目，增加水泥销售渠道，虽部分项目利润率不高，但有助于巩固市场地位 [17][19] - 公司推进脱碳战略，探索生物质（甘蔗渣）和废旧轮胎作为清洁燃料的应用，已进行工业规模试验且效果良好 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为本季度营收实现稳健复苏，虽3月降雨影响销售，但已出现复苏迹象，对全年积极态势充满信心 [4] - 公司相信建筑解决方案战略是正确方向，虽短期内可能面临学习曲线和额外成本，但长期将带来稳定需求 [13][14] - 公司预计今年剩余时间混凝土销量将增加，有望实现发货量正增长 [28][36] 其他重要信息 - 公司每三年与工会进行集体谈判，为促成多年协议，第一年提供较高奖金，导致费用增加，但后续两年影响会逐渐平衡 [5][12] - 公司维持石灰生产，虽有时规模不大，但只要有机会就会继续，资本支出基本维持在每年1亿索尔 [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 是否值得继续销售混凝土、路面材料、预制材料和建筑用品 - 公司认为应从整体战略角度看待，建筑解决方案是公司发展方向，虽部分项目利润率不高，但能接触终端客户，增加水泥销售渠道，且在一些大型项目中仍有不错利润，公司对该战略充满信心 [17][19] 问题: 因工会奖金导致的销售、一般和行政费用（SG&A）增加，是否会在未来季度持续，EBITDA利润率是否会全年持平 - 本季度因工会奖金产生约900万美元一次性费用，后续季度不会出现，EBITDA利润率将保持稳定 [22] 问题: 公司目前参与的基础设施项目，能否在2025年维持当前混凝土销量水平，未来是否有新项目增加销量 - 公司预计今年剩余时间混凝土销量将增加，部分项目刚启动，需求将上升，且希望查维莫奇克新阶段项目今年能推进 [28] 问题: 公司未来资本分配方向，是否考虑分红或加大去杠杆力度 - 公司有与两家银行的俱乐部交易义务，未来几年会继续履行。因无重大资本支出计划，公司将保持稳健的股息政策，同时降低债务 [31] 问题: 石灰生产和销售情况，未来是否停止报告该业务板块 - 公司将继续生产石灰，虽有时规模不大，但只要有机会就会继续。不报告该板块与业务规模的重要性有关，资本支出基本维持在每年1亿索尔 [33] 问题: 本季度发货量同比复苏趋势是否会在当前季度持续，混凝土发货量下季度是否会下降 - 公司认为发货量全年将保持增长趋势，混凝土业务也将有良好表现 [36][37]

财务数据和关键指标变化 - 本季度营收同比增长4.8%，达到4.992亿美元，主要因袋装水泥、混凝土和路面材料销量增加 [3][10] - 毛利润同比增长5.5%，主要因原材料成本略有下降和营收改善 [10] - 综合EBITDA为1.347亿美元，同比增长1.4%，主要因营业收入增加但部分被费用增加抵消 [3][10] - 行政费用同比增长22.4%，主要因工会奖金导致人员费用增加 [11] - 销售费用同比增长18.8%，主要因广告促销费用和工会奖金增加 [11] - 净利润同比增长6.5%，主要因营收、毛利润增加，其他收入增加和融资费用略有减少 [14] - 净债务与EBITDA比率为2.6倍，低于上一季度，公司持续去杠杆 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水泥业务：销量同比增长3.9%，主要因需求增加；毛利率同比提高2.6个百分点，主要因煤炭和水泥添加剂等原材料成本降低 [12] - 混凝土、路面材料和砂浆业务：销售额同比增长22.3%，主要因皮乌拉机场项目及其他基础设施项目的混凝土和路面材料销量增加；但毛利率同比下降6.5个百分点，主要因皮乌拉机场项目汇率差异和成本增加 [4][12] - 预制材料业务：销售额同比增长6.8%，主要因向公共部门的销量增加；毛利率同比下降1.8个百分点，主要因年初消耗库存导致固定成本分摊减少 [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于建筑解决方案战略，通过提前介入项目、展示产品优势和利用关键技术，成为秘鲁北部基础设施开发的首选供应商，未来将继续推进该战略 [4][5][6] - 公司推进脱碳战略，本季度生物质燃料工业规模试验进展良好，同时探索使用报废轮胎等燃料，以实现可持续发展 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管3月降雨影响销售，但公司已看到复苏迹象，对全年积极势头充满信心 [3] - 公司认为建筑解决方案战略是正确道路，虽有短期成本，但长期前景乐观 [12][13][17] - 预计今年剩余时间混凝土销量将增加，有望受益于恰维莫奇克新阶段项目 [25] 其他重要信息 - 公司每三年与工会进行集体谈判，为促成长期协议，第一年提供较高奖金，导致费用增加，但后续两年影响会平衡 [4][11] - 公司将继续生产石灰，虽有时报告可能因重要性问题不体现，但只要有机会就会持续生产，每年资本支出约1亿索尔 [31] 问答环节所有提问和回答 问题: 是否值得继续销售混凝土、路面材料、预制材料和建筑用品 - 公司认为应从整体战略考虑，建筑解决方案是发展方向，虽部分项目利润率不高，但能扩大市场份额，且水泥业务仍有不错利润，公司对该战略充满信心 [17][18][19] 问题: 因工会奖金导致的SG&A增加，后续季度是否会有类似同比增长，全年EBITDA利润率是否会持平 - 本季度约900万美元的额外费用是一次性的，后续季度不会出现，全年EBITDA利润率将保持稳定 [21] 问题: 基于目前基础设施项目，今年是否能维持混凝土销量水平，未来是否有新项目增加销量 - 今年剩余时间混凝土销量将增加，部分项目刚启动，需求会上升，且希望恰维莫奇克新阶段项目今年能推进 [25] 问题: 未来资本配置是否考虑分红或加大去杠杆力度 - 公司将保持稳定的股息政策，同时降低债务，因无重大资本支出计划且杠杆可控 [27][29] 问题: 石灰生产和销售情况，是否会停止报告该业务，是否会归入其他类别 - 公司将继续生产石灰，报告与否取决于重要性，只要有机会就会持续生产，每年资本支出约1亿索尔 [31] 问题: 本季度发货量同比复苏趋势是否会持续，下季度混凝土发货量是否会下降 - 公司认为全年发货量将保持增长趋势，混凝土业务也将有良好表现 [35][36]