核心观点 - AI在外贸行业的应用已从工具升级为业务队友，实现主动决策和结果交付 [6][7][8] - 行业+AI模式通过深度行业Knowhow构建竞争壁垒，而非技术堆砌 [16][17][18] - 12年外贸SaaS数据积累形成OKKI的AI护城河，实现业务增量转化 [36][37][38] AI与业务协同 - AI角色转变：从被动执行工具(L1-L2)进化为独立处理完整流程的L3智能体，如OKKI AiReach实现从潜客挖掘到成交的全链路自动化 [11][12][15] - 效果指标重构：业务员关注点从AI功能按钮转向月度有效询盘量，深圳智能门锁公司通过AI发现民宿新渠道且转化率超传统渠道 [20][21] - 稳定性优先：B端场景要求AI输出95%可用率，远超30%的临界阈值 [19] 行业实践洞察 - 能力平权效应：AI使新人业务员3-5年经验差距被抹平，刘世奇团队转化率从9.96%提升至20%+ [24][25][26] - 管理范式迁移：企业主需率先放权AI决策，否则工具价值仅限展示层 [29][30][34] - 数据资产价值：OKKI的12年客户行为数据构建不可复制的训练素材，结构化反馈数据决定AI能力上限 [36][38][39] 商业模式变革 - 结果导向设计：AI产品直接承诺生意增量，如客户回复率/成单量等硬指标取代技术参数 [41][42][45] - 效率重新分配：传统CRM耗费80%时间完成数字化，AI将80%时间释放给价值创造 [20] - 最小单元突破：单人单机+AI流程可能穿透垂直市场，颠覆传统团队架构 [27]

文章核心观点 本周（2024.04.07 - 2025.04.13）出海大事件涵盖SHEIN上市进展、TikTok Shop业务拓展、Temu市场扩张等多方面，同时涉及美国关税政策调整对跨境电商的影响，以及多起投融资事件[3] 出海四小龙 - SHEIN或已获FCA批准于伦敦上市，但仍需中国监管机构批准，且面临供应链和价格挑战，此前曾否认转移30%供应链至越南的消息，并在广州投资超百亿建设供应链总部[5] - TikTok Shop欧盟跨境POP面向多平台商家开放，在欧洲推出物流服务，版图扩展至六大核心市场，同时因美国取消小额关税豁免调整对美区卖家政策[6][8] - Temu加速欧洲、美国以外市场扩张，进军马尔代夫，与当地邮政合作提升物流时效，2024年减少美国市场销售占比，预计2024年欧洲成最大GMV来源[9][11] 国内企业出海动态 - THINKRIDER重押速卖通出海，2025年业务重点转向海外，目标在速卖通拿下1亿海外市场，此前推出千元级骑行台获国内80%市场占有率，速卖通推出“百亿补贴品牌出海”计划助力品牌出海[12][14][15] - 阿里国际站旗下OKKI以14.7%市场份额位居外贸B2B SaaS工具类第一，AI是其重要驱动力，AI采纳率达75%，小满科技正研发AI SDR产品[19][21] - 京东在英国上线Joybuy，年底正式营业，已启动部分品类招商，此前京东国际业务不断调整，近期完成组织调整换帅[22][24] - 立讯精密消费电子海外扩充计划优先考虑东南亚，目前已在多国搭建产能基地与研发中心，会观察关税落地情况[25][27] - 字节跳动2024年净利润330亿美元，同比增幅仅6%，利润率降至21%，海外业务收入增长63%达390亿美元，占总收入四分之一[27][29] 美国关税政策影响 - 美国小额包裹关税提高，对来自中国大陆及香港货值不超800美元包裹关税上调，可能冲击依赖“小额直邮免税”模式的跨境电商平台，SHEIN、Temu鼓励商家转向半托管模式并放松跟价折扣，亚马逊借机扩张低价商城Haul[16][18] - 亚马逊取消部分中国和亚洲国家生产产品订单，限制部分卖家发货，预计第三方卖家会将成本转嫁给消费者，同时调整Haul平台运营模式，开始销售美国本地库存商品[41][42] 其他事件 - 特朗普在亚马逊开店，销售多种相关产品，价格普遍较高，并非首次试水电商[31][33] - 沃尔玛加入TikTok竞购，虽否认但有业务需求考量，TikTok还有其他竞购方，特朗普倾向成立新公司收购[34][36] - 东盟决定不对美国实施报复关税，寻求与美国谈判，促进贸易，担忧美国关税政策影响，将应对市场波动[37][39] 投融资 - 日本电商运营商Zozo以1.54亿美元收购英国购物平台Lyst，Lyst将继续独立运营[46] - 旧金山生成式AI公司Krea完成8300万美元多轮融资，估值达5亿美元，专注为设计师和创意人员提供生成式AI工具[48][50] - 美国AI监控公司Flock Safety以75亿美元估值筹集2.75亿美元新资金，开发计算机视觉驱动的视频监控技术[51][53] - 迪拜跨境支付公司Fuse完成660万美元融资，为企业提供中东和北非地区支付解决方案[54][56] - 易达资本和马来西亚公务员养老基金达成合作，打造中东 - 东盟投资枢纽，围绕多领域展开深度合作[57]