Third Quarter 2025 Earnings November 5, 2025 Today's Presenters Barry McCarthy President and Chief Executive Officer Chip Zint Senior Vice President and Chief Financial Officer Brian Anderson © 2025 Deluxe Corporation Brian Anderson Vice President, Strategy & Investor Relations 2 Vice President, Strategy & Investor Relations 3 Cautionary Statement Statements made in this presentation regarding Deluxe, the company's,or management's intentions, expectations, outlook, or predictions about future results or eve ...

公司捐赠活动 - PCI公司通过PCI Powerhouse Fund向Abby's House和SA Hope Center两家非营利组织提供重大捐赠 活动于2025年9月4日在佛罗里达州韦斯顿市公司总部举行 [1] - 捐赠对象包括马萨诸塞州伍斯特市的Abby's House和得克萨斯州圣安东尼奥市的SA Hope Center 两家机构分别致力于帮助无家可归妇女儿童和解决代际贫困问题 [1][4] 公司领导表态 - 首席执行官Ismael Diaz表示公司成功不仅体现在商业里程碑 更体现在改变生活方面 通过基金与组织并肩支持妇女儿童和家庭获得所需资源 [2] - 创始人Arturo和Susan Echarte强调基金旨在将公司遗产延伸到最需要帮助的社区 自2022年12月启动以来已向全国数十个组织捐款 [7] 受赠机构反馈 - Abby's House执行总监Julie Orozco称捐赠使机构能够维持深度可负担住房 帮助居民应对经济挑战 保持稳定和尊严的场所 [2] - SA Hope Center首席执行官Megan Legacy表示捐赠将直接帮助低收入家庭 提供职业发展 心理健康支持和儿童护理等全方位服务 [4] 公司背景信息 - PCI成立于1984年 是邮件 印刷 标牌 履行 促销 包装和营销解决方案的领先合作伙伴 自2006年以来在首席执行官Ismael Diaz领导下成为全国增长最快的邮政邮件处理组织之一 [9] - 公司拥有超过600名员工 在多个地区设有分支机构 总面积超过562千平方英尺 为银行 金融 医疗保健 保险 酒店和政府等行业的企业客户提供解决方案 [9] - 公司持有HIPAA合规认证 少数族裔拥有企业认证 以及多项安全 可持续性和质量认证 包括HITRUST CSF® TruSight FDR PCI DSS SOC 2等 [9]

报告行业投资评级 - Amphenol Corp (APH) 评级为买入(1) 目标价格125美元[8] - CDW Corp (CDW) 评级为中性(2) 目标价格200美元[8] - HP Inc (HPQ) 评级为中性(2) 目标价格29美元[8] - NetApp Inc (NTAP) 评级为中性(2) 目标价格115美元[8] - Seagate Technology (STX) 评级为买入(1) 目标价格167美元[8] - Western Digital (WDC) 评级为买入(1) 目标价格88美元[8] 核心观点 - HDD制造商西部数据和希捷科技对存储需求持乐观态度 受限于行业单位产量有限、价格稳定、需求可见性高及AI持久推动 需求持续超过供应[2] - Amphenol看好跨多个终端市场的连接长期趋势 有机广泛增长 AI增长仍是重要推动力 计算强度增加将推动高速连接需求 增量营业利润率30%较之前25%水平显著提升[3] - HP预计PC单位数中个位数增长至2025年 2026年继续增长 驱动因素包括疫情期采购更新开始、Win11转换仍有空间及向AI PC转型 打印业务短期压力包括企业优先投资AI和PC 但预计是暂时性的[4] - CDW近期表现韧性反映投资组合多样性、执行纪律及应对终端市场和技术复杂性 谨慎展望反映跨终端市场的宏观担忧[5] - NetApp指出尽管宏观因素使企业IT支出谨慎 但公司在其更新产品组合中份额增加 企业AI仍处于早期阶段[5] 存储设备制造商展望 - 西部数据约90%收入来自云业务 预计EB需求年复合增长率约23% AI提升超出基线增长15% 需求履行主要依靠面密度提升 投资ePMR路线图 HAMR计划2026年 有信心EB增长基于前五大客户的坚定采购订单及前两大客户的长期协议提供至2027年可见性[27] - 希捷科技重申中20%附近近线EB增长预期 需求继续远高于供应 需推动客户转向更高密度以满足EB需求 无单位产能增加计划 HAMR成本降低大于NAND beyond其第3代 未来4-5年成本差距预计扩大[37][38] - 西部数据预计稳定定价环境 每TB价格季环比和年同比持平 目前发货达32TB单位 36TB将于2026年下半年推出 路线图可见44TB uSMR提供20%容量提升超过CMR 10%超过常规SMR 三家超大规模客户已采用uSMR 预计至2025年底50%位元出货为uSMR[27] - 希捷科技7月宣布第4家主要云客户HAMR认证 之前3家 计划明年6月认证全球前7大云提供商[34] 连接器与组件需求 - Amphenol数据中心互连是IT数据通信板块需求强劲驱动因素 CCS收购提供扩展产品机会 拥有完整解决方案满足数据中心客户机架内、跨机架和数据中心间需求 大量计算增加互连要求 铜与光辩论中客户需要最低延迟和功耗及最高可靠性 优化铜提供增量价值机会[51] - 移动消费电子产品指导低于季节性但非常波动 移动设备扩展至手机和平板外 工业是公司最多样化市场 主要用于独特恶劣环境应用 航空航天和国防一直是国防连接器领导者 不断扩展产品范围 Trexon收购提供更复杂互连组装能力[51] - 公司全球足迹提供支持本地客户能力同时应对地缘政治环境 CCS收购使公司能够利用一些监管要求和资金计划[55] PC与打印市场趋势 - HP预计PC单位数中个位数增长至2025年 2026年继续增长 驱动因素包括疫情期采购更新开始现在、Win11转换略超50%完成但比之前转换稍慢 企业 traction更快 2025年至2026年尤其是SMB仍有大量空间 AI PC转型继续且比内部计划提前一季 约25% PC量为AI PC[22] - 收入增长预计高于单位增长 高端类别如AI PC有更高收入增长 地理上欧洲强劲 中国相对疲弱尽管政府补贴 加速供应链优化过去三季 实现所有北美产品中国外生产至东南亚、墨西哥和美国目标 成本缓解辅以必要价格上涨[22] - 打印管理继续预计2025年轻微下降 2026年类似 短期压力包括企业优先其他投资如AI和PC 打印不是最高优先级 公司预计这是暂时效应 最终必须更换 长期逆风包括安装基础缩小使用缓慢下降 但公司以增长耗材份额和增加价格抵消下降[22] - 13M打印订阅者公司继续随时间扩展产品组合 从卖墨水到纸到现在全打印机即订阅包括支持"All-in"程序 最近提供大容量All-in程序 更高利润率 客户似乎愿意为便利付费[23] 企业IT与云服务 - CDW注意到竞争对手没有其规模提供垂直领域和成本杠杆 合作伙伴生态系统强于其他 是第一渠道参与者 继续专注于提供全栈/生命周期体验[11] - 云转型为CDW提供机会 云复杂性导致需要其服务使技术工作 技术复杂性可能被低估 技术创新快速步伐导致更新更复杂技术 对业务伟大 公司擅长为复杂技术提供集成解决方案[13] - 企业采用继续进展 注意到云能力和本地驱动需要构建如AI工厂的基础设施 需要存储和计算增加 是MSFT CoPilot第一合作伙伴 大量工作推动数据准备与合作伙伴和嵌入AI到其产品 公司专注于帮助客户驱动其体验和自身运营效率[18] - 代理AI显示是其咨询服务和硬件/软件销售催化剂 客户寻求集成AI到其系统 CDW看到AI相关服务需求 认为企业如果不利用AI将落后竞争 增加集成需要 推动更高利润和收入[18] 财务表现与资本配置 - Amphenol第三季指导营业利润率季环比持平尽管收入下降 有机业务运营在更高增量利润率水平30%+ 短期 反映提供客户更高价值 随着一些成本赶上 primarily在人员流程 SGA 视30%增量利润率中期可持续[51] - 西部数据强调强劲收入增长 fueling both毛利润和营业利润扩张 继续投资业务满足客户EB需求 健康资产负债表进一步债务减少 post-separation from Sandisk 目前总债务47亿美元 或1倍EBITDA杠杆 vs目标1-1.5倍 加上750万SNDK股份待货币化 为股息增加从初始每股010美元和额外 significant回购留下大量空间[32] - 希捷科技财务模型假设4-6%收入为资本支出 vs NAND为30% 支持产生强劲现金流能力 资本支出不预计显著改变从这里 公司已经花费研发资本支出在从PMR过渡到HAMR 范围不反映任何单位产能增加[41] - NetApp专注于驱动GM扩张 包括云支持80-85%利润率在改善软件组合 收入增长 专业服务 management increases StaaS (Keystone) mix 产品GM management expecting下半年趋势至中上50%[46][48]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入5.21亿美元同比下降2.5% 主要受低利润率的促销印刷业务拖累 [4] - 可比调整后EBITDA增长4.5%至1.065亿美元 利润率提升140个基点至20.4% [4] - 可比调整后EPS增长3.5%至0.88美元 [5] - 年初至今自由现金流增长200%达3400万美元 杠杆率降至3.5倍 [5] - 全年收入指引维持20.9-21.55亿美元 自由现金流指引上调至1.3-1.5亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据解决方案部门收入增长18.1%至6780万美元 调整后EBITDA增长29.1% [22] - 商户服务收入增长2.9%至1.014亿美元 利润率提升190个基点至21.4% [18] - B2B支付收入增长1.1%至7100万美元 利润率提升210个基点 [20] - 印刷业务收入下降9%至2.811亿美元 但核心支票业务仅下降3.2% [24][25] - 印刷业务利润率保持32%的高位 促销解决方案收入下降25.1% [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 金融行业客户持续推动数据解决方案增长 同时非金融垂直领域也在扩张 [22] - 商户服务受国内宏观经济不确定性影响 预计全年维持低个位数增长 [19] - B2B支付通过CheckMatch收购扩大数字支付网络 预计2026年将带来增长 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点从纸质支付向数字支付和数据公司转型 支付和数据业务已占总收入46% [10] - 通过CheckMatch收购扩大数字支付网络规模 预计将带来收入和成本协同效应 [11][12] - 与软件供应商建立战略合作伙伴关系 将解决方案嵌入合作伙伴产品中 [13] - 保持资本配置纪律 优先降低债务 目标2026年杠杆率低于3倍 [27][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性持续存在 影响国内消费环境 [6][19] - 促销印刷业务的下滑不会持续全年 预计印刷业务全年中个位数下滑 [27] - 对数据解决方案业务前景乐观 预计第三季度继续保持强劲增长 [72] - 对商户服务和B2B支付保持谨慎预期 分别预计低个位数增长 [74][75] 其他重要信息 - 公司迎来成立100周年 强调员工对公司转型的贡献 [15] - 董事会批准季度股息每股0.30美元 将于9月支付 [30] - 管理层将参加8月和9月的投资者会议 [79] 问答环节所有的提问和回答 问题: 商户业务利润率提升的原因 - 通过运营效率提升 价格调整和新市场拓展共同推动利润率提升 [36] - 新任管理层已开始实施改进措施 包括扩大销售和营销投入 [38][39] 问题: 自由现金流指引上调的原因 - 盈利能力改善 重组支出减少 营运资本效率提升共同推动 [41][42] 问题: 数据解决方案业务增长驱动力 - 金融机构的低成本存款需求强劲 同时非金融垂直领域也在扩张 [47][48] - 可衡量的营销回报使公司在经济不确定时期具有优势 [48] 问题: CheckMatch收购的战略意义 - 扩大现有数字支付网络规模 增加JP摩根等大型金融机构的锁箱 [49][51] - 为B2B支付业务创造增长机会 预计完全整合后将带来几个百分点的增长 [51] 问题: 季度内业务表现波动 - 除促销印刷业务外 其他业务表现符合预期 [57][58] - 消费者支出压力持续但有所缓和 未出现极端波动 [55][56] 问题: 未来并购机会 - 将保持资本配置纪律 优先降低债务 [60][62] - 主要寻找能够扩大现有业务规模的补强型收购 [61][62] 问题: CheckMatch的交叉销售机会 - 网络效应将创造更大价值 为数字B2B支付业务奠定基础 [66][67] 问题: 数据解决方案新老客户贡献 - 同时从现有客户钱包份额提升和新客户获取中获益 [70][71] - 预计第三季度继续保持强劲增长 第四季度可能因基数较高出现下滑 [72]

业绩总结 - 2025年第二季度总收入为5.213亿美元，同比下降3.1%[28] - 净收入为2240万美元，调整后每股收益为0.88美元，同比增长3.5%[28] - 调整后EBITDA为1.065亿美元，调整后EBITDA利润率为20.4%[28] - 2025年上半年总收入为10.577亿美元，同比下降1.4%[67] - 2025年截至6月的净收入为7.36亿美元，较2024年的7.23亿美元增长了1.8%[72][73] - 2025年调整后稀释每股收益（EPS）预期在3.25至3.55美元之间[75] 用户数据 - 2025年第二季度商户服务收入为1.014亿美元，同比增长3.0%[68] - 2025年第二季度B2B支付收入为7100万美元，同比增长1.1%[67] - 2025年第二季度数据解决方案收入为6780万美元，同比增长18.6%[67] - 数据解决方案收入同比增长18.1%，调整后EBITDA利润率为30.1%[37] - 2025年第二季度印刷业务收入为2.811亿美元，同比下降9.5%[67] 未来展望 - 2025年预计收入在20.90亿至21.55亿美元之间，同比变化在-1%至+2%[52] - 2025年调整后EBITDA预计在4.15亿至4.35亿美元之间，同比增长2%至7%[52] - 自由现金流预计在1.30亿至1.50亿美元之间，同比增长30%至50%[52] - 2025年调整后EBITDA增长率预期在2%至7%之间[75] 财务健康 - 2025年第二季度的自由现金流为5210万美元，较去年同期增长34.5%[49] - 2025年第二季度的净债务为14.446亿美元，净债务与调整后EBITDA比率为3.5倍[49] - 2025年截至6月的净债务为14.446亿美元，较2024年的14.687亿美元有所减少[76] - 2025年截至6月的自由现金流为5.21亿美元，较2024年的1.76亿美元显著增长[77] 成本控制 - 2025年截至6月的销售、一般和行政费用为4.093亿美元，较2024年的4.270亿美元下降了4.1%[72][73] - 2025年截至6月的毛利为5.661亿美元，较2024年的5.814亿美元下降了2.6%[72][73]

业绩总结 - 2025年第一季度总收入为5.365亿美元，同比增长0.3%[25] - 净收入为1400万美元，每股摊薄收益为0.31美元，较2024年第一季度的1080万美元有所上升[25] - 调整后EBITDA为1.002亿美元，同比增长3.4%，调整后EBITDA利润率为18.7%，较去年同期上升40个基点[25] - 2025年第一季度调整后的EBITDA为100.2百万美元，较2024年第一季度的100.5百万美元略有下降[65] - 2025年第一季度净收入为33.9百万美元，较2024年第一季度的33.8百万美元基本持平[64] - 2025年第一季度自由现金流为24.3百万美元，较2024年第一季度的6.2百万美元显著增加[68] - 2025年第一季度的净债务为1,462.3百万美元，较2024年12月31日的1,468.7百万美元有所减少[67] - 2025年第一季度的调整后EBITDA利润率为18.7%，较2024年第一季度的18.3%有所提升[65] - 2025年全年收入预期为20.90亿至21.55亿美元，同比下降1%至增长2%[46] - 2025年调整后的稀释每股收益预期为3.25至3.55美元，持平至增长9%[46] 用户数据 - 商户服务收入为9780万美元，同比增长1.3%，调整后EBITDA利润率为21.9%，同比下降30个基点[61] - B2B支付收入为7020万美元，同比增长1.2%，调整后EBITDA利润率为18.9%，同比下降30个基点[61] - 数据解决方案收入为7720万美元，同比增长29.3%，调整后EBITDA利润率为25.5%，同比上升50个基点[61] - 打印业务收入为2.913亿美元，同比下降4.0%，调整后EBITDA利润率为31.2%，同比上升120个基点[61] 未来展望 - 2025年自由现金流预期为1.2亿至1.4亿美元，同比增长20%至40%[46] - 2025年第一季度收入为536.5百万美元，较2024年第一季度的535.0百万美元略有增长[63] - 2025年全年收入预期为20.90亿至21.55亿美元，较2024年实际收入21.22亿美元有所下降[66] - 2025年调整后的稀释每股收益预期为3.25至3.55美元，较2024年实际的3.29美元有所增长[66] - 2025年第一季度的营业收入为74.2百万美元，较2024年第一季度的73.7百万美元有所上升[64]