核心观点 - 美国银行正通过部署250亿美元自有资本，正式且大规模地进军私人信贷市场，以追赶同行步伐并巩固其在该快速增长领域的地位 [2][4][8] 战略举措与资本配置 - 公司计划部署250亿美元自有资本进行私人信贷投资 [2] - 该举措基于其现有的直接贷款平台，标志着对该领域更深入的推进 [2] - 交易将通过隶属于更广泛投资银行业务的资本市场部门发起 [2] 组织架构与人事安排 - 公司任命拥有近30年银行经验的Anand Melvani领导全球资本市场部门内的私人信贷业务 [3] - Melvani将继续兼任美洲杠杆融资主管，并向负责全球杠杆融资的Chris Munro汇报 [3] 行业竞争格局 - 与部分同行相比，美国银行在正式承诺大额资本投入私人信贷领域方面行动较慢 [4] - 其他主要银行已在该领域进行大规模投资，例如摩根大通去年从其资产负债表拨出额外500亿美元，高盛则通过其资产管理业务扩大存在 [4] 公司业务概览 - 美国银行是一家银行控股和金融控股公司 [5] - 其主要业务部门包括消费者银行、全球财富与投资管理、全球银行和全球市场 [5]

行业事件与市场反应 - 蓝猫资本(Blue Owl)暂停其面向美国中型企业的贷款基金Blue Owl Capital Corp. II的赎回 引发了市场对私人信贷和商业发展公司投资组合潜在问题的广泛担忧[3] - 该事件导致蓝猫资本股价在周五大幅下跌 当周累计跌幅达约12% 并拖累其他涉足私人信贷业务的资产管理公司股价 包括Ares Management、黑石集团、阿波罗全球管理和KKR[5] - 过去一周 阿波罗全球股价下跌超4% 黑石集团下跌6.6% Ares Management下跌8%[12] 私人信贷与BDC的结构性风险 - 商业发展公司存在“流动性错配”风险 其本身在证券交易所上市并每日交易 但其投资组合中的私人贷款缺乏流动性[1] - 当面临突然的赎回请求时 BDC的管理人可能需要折价出售贷款或暂停赎回 这可能使投资者资本面临风险[7] - 将私人贷款打包进公开交易工具的做法 其风险正被部分个人投资者所认识[8] 投资组合与行业集中度风险 - 市场担忧焦点集中在蓝猫资本等公司对软件公司的贷款 因为该行业面临被人工智能颠覆的风险[2] - 资产管理公司股价数月来因市场对其承销标准的担忧而下滑 近期软件公司股票的抛售加剧了这种担忧 因为许多公司向软件领域企业提供了大量贷款[4] 相关金融产品表现 - 提供BDC敞口的交易所交易基金近期表现疲软 反映出市场对行业出现裂痕的担忧[8] - VanEck BDC Income ETF在周五当周下跌1.9% 过去12个月累计暴跌超25% 其前三大持仓包括Ares Capital Corp、Blue Owl Capital Corp和黑石集团旗下贷款基金[9] 行业背景与官方关注 - 黑石、阿波罗和KKR等私募股权巨头通过发展私人信贷业务推动了该行业的增长 许多私募股权交易由私人信贷提供资金[11] - 美国财政部长斯科特·贝森特对过去十年银行体系外私人信贷的增长表示关注 并强调其职责是确保受监管的金融体系不受私人信贷影响[13][14] 市场观点与未来展望 - 有观点认为 要发生真正的信贷危机可能需要经济衰退的出现 因为在衰退环境中违约率往往更高[15] - 私人信贷领域的交易透明度较低 导致理解不足 但该问题目前似乎并非“系统性”问题[15][16] - 蓝猫资本发言人澄清 公司并未暂停OBDC II基金的投资者流动性 而是加速资本返还 计划按账面价值向所有股东按比例返还30%的资本[13]

行业概览与市场动态 - 规模达1.8万亿美元的私募信贷市场近年来蓬勃发展，传统银行正更深地涉足这一领域[1] - 对非银行金融机构的贷款已成为银行业增长最快的贷款类别[1] - 尽管华尔街本周对私募信贷发出警报，但银行及其监管机构并未动摇[1] 美国银行的具体战略 - 美国银行计划从其资产负债表拨出250亿美元用于私募信贷交易，以满足该领域不断增长的需求[2] - 这家总资产3.4万亿美元的公司此举标志着其对私募信贷领域更加关注[2] - 美国银行近期任命了新领导来负责其私募信贷战略[2] - 其股价未受其最新财务承诺消息的显著影响[4] 行业近期波动与担忧 - 主要资产管理公司股价本周暴跌，起因是Blue Owl Capital表示将限制其一只基金的赎回，向投资者暗示其业务存在裂痕[3] - 由于担忧人工智能创新威胁软件公司及其私募信贷贷款机构，该行业本月已遭受打击[3] - 晨星美国资产管理指数在过去一个月下跌近13%[4] 其他大型银行的参与 - 摩根大通去年表示将分配500亿美元资产负债表资金来支持其私募信贷业务[9] - 摩根大通高管将此承诺描述为满足客户需求的必要之举[9] - 美国银行CEO表示，杠杆贷款指引的撤销使其银行能够在市场上与私募信贷竞争[8] 监管环境与银行风险敞口 - 许多专家认为，私募信贷增长的主要驱动力之一是2008-2009年金融危机后对银行更严格的监管环境[7] - 特朗普时代的银行监管机构已撤销了一些标准，例如对杠杆贷款的一些限制，一些分析师认为这可能减缓私募信贷的增长[8] - 根据FDIC分析，截至2025年第三季度，资产超过1000亿美元的银行持有约86%的行业对非银行金融机构贷款[5][10] - 十家机构持有非银行贷款机构欠银行债务的约71%[10] 贷款质量与银行信心 - 根据FDIC报告，尽管局部动荡对一些金融机构造成压力，但这些贷款迄今未显示出恶化的迹象[10] - FDIC研究发现，截至去年第三季度，银行对非银行金融机构的贷款表现优于具有类似收益率和风险特征类别的贷款，例如商业和工业贷款[11] - 在大型银行中，对非银行金融机构的贷款更为稳健[11] - 贷款表现出的明显强度肯定了银行的信心，即去年的少数信贷故障是孤立事件，而非摩根大通CEO当时所说的可能预示“蟑螂”问题的信号[12]

公司业务与战略 - Apollo Global Management Inc 首席执行官 Marc Rowan 与亚太区负责人 Eiji Ueda 讨论了公司业务 [1] - 公司的私募信贷专长与日本为资本投资融资的需求相契合 [1] 行业与市场动态 - 日本市场存在为资本投资融资的需求 [1] - Apollo Global Management Inc 的私募信贷业务专长能够满足日本市场的相关融资需求 [1]

文章核心观点 - 市场担忧人工智能（AI）对软件行业的颠覆性影响已蔓延至另类资产管理公司 尽管这些公司高管试图安抚市场并强调其软件投资组合风险敞口有限且质量稳健 但相关公司的股价在过去六个月仍遭受了大幅下跌[1] 行业与公司动态 - 市场担忧AI将导致软件行业过时 引发了软件板块的抛售 这种恐慌情绪已波及主要投资于传统股债市场之外的另类资产管理公司[1] - 尽管另类资管公司获得了数十亿美元的新客户资金 且并购活动复苏本应带来更多收入和利润 但其股价在软件股抛售的拖累下进一步走低[1] - 高管们在近两周的财报中为其投资组合质量辩护 帮助股价在近日收复部分失地 但不足以扭转长达数月的跌势[1] 公司风险敞口与股价表现 - **Ares Management**: 公司整体资产中约有6%投资于软件公司 其软件投资组合高度多元化 仅有“非常小的比例”被认为面临较高的AI颠覆风险 其股价在过去六个月下跌约30%[1] - **Apollo Global Management**: 软件资产占其管理资产（AUM）的比例不到2% 在私募股权业务中“约等于零” 在其保险子公司Athene持有的投资组合中“更接近于零而非1%” 在其业务发展公司Apollo Debt Solutions中 软件敞口是其大型同行的一半 但软件仍是该基金最大的投资板块 占资产的13.2% 公司股价本周迄今下跌近6% 过去六个月下跌11%[1] - **KKR & Co.**: 其投资组合中约有7%为软件资产 股价在过去六个月下跌29%[1] - **Blue Owl Capital**: 其投资组合中有8%为软件资产 股价在过去六个月暴跌超过36%[1] - **Blackstone**: 软件资产占总资产的7% 占其信贷持有资产的10% 其股价在过去六个月下跌24%[1] 公司高管观点与应对 - **Ares Management**: 一位大型债务基金CEO承认AI可能是最具颠覆性的技术风险 但坚信其构建的投资组合能高度抵御此风险[1] - **Blue Owl Capital**: 联席CEO表示其投资组合稳健 未看到重大损失或业绩恶化[1] - **KKR & Co.**: 联席CEO表示在波动中看到了机会 公司过去两年已对投资组合进行了盘点 以识别AI是“机会、威胁还是问号” 公司拥有1180亿美元的“干火药”（已募集但未投资的资金） 其规模是任何引发AI焦虑的风险敞口的数倍[1] - **Apollo Global Management**: CEO认为软件是一个“惊人的”行业 但并非以近期的估值水平而言[1] - **T. Rowe Price分析师观点**: 投资者担忧的叙事已从去年夏天担心另类资管公司为AI建设提供了过多融资 转变为担心AI的变革性影响将使它们成为输家 但分析师认为这种叙事可能并不正确[1]

公司：阿波罗全球管理公司 (Apollo Global Management, NYSE:APO) * 一家成立于1990年、最初专注于私募股权的另类投资管理公司，现已发展成为一家多元化的全球另类投资管理公司，管理资产规模超过9000亿美元，是全球五大另类投资管理公司之一[4] * 公司业务横跨三大渠道：机构、个人以及领先的保险平台，并开创了另类保险模式，创建了Athene[4] * 公司总裁Jim Zelter于2006年加入，领导了公司最大业务——信贷业务的广泛扩张[1] 核心观点与论据 宏观市场与投资环境 * 当前市场由三大驱动力主导，它们对利率相对不敏感：大规模人工智能建设、全球工业复兴以及“一个宏大而美好的建设”带来的益处[5] * 市场环境被比喻为“高尔夫球道”，虽然前景良好（如亲增长的政府政策、大规模的资本支出周期、并购周期和资产变现周期），但“球道”非常狭窄，“长草区”风险很高，因此对股权变现周期持更怀疑的态度，认为其将比市场预期更慢、规模更小[6] * 美国私募股权资产类别规模达5-6万亿美元，每年需要变现5000-8000亿美元，而美国IPO市场（包括SPACs）规模仅为2500-3000亿美元，因此战略性并购至关重要[7][8] * 信贷周期已延长，接近17-18年未发生真正的信贷周期，因此在投资广泛多元化的投资组合时需要更加深思熟虑[9] 私人信贷业务 * 市场对私人信贷的定义存在混淆，其范围远不止于非投资级的直接贷款[11] * 私人信贷在公司的定义是：历史上可能在银行资产负债表上或历史上不在流动性市场的任何信贷[11] * 过去10年，非投资级领域的私人直接贷款从零增长到约2万亿美元，但这只是私人信贷的一小部分[12] * 更大的机会在于全球金融危机后银行模式的演变，许多金融机构调整了业务模式，导致商业房地产债务、住宅房地产债务、资产支持证券等活动转移[13] * 公司认为私人信贷是一个规模达40万亿美元的资产类别，比直接贷款活动更广泛、更具相关性、更根植于经济[13] * 近期关于软件的问题主要集中私人信贷的非投资级直接贷款领域，但人工智能周期将对投资级产生影响[16] * 私人信贷是美国经济和市场在全球增长中的堡垒，其相关性是更长的对话[17][18] 公司战略与增长重点 * 公司的长期成功限制因素在于优质投资的输入，而非筹集资金的能力[19] * 战略重点围绕四大主题：全球工业复兴（通过承销为其提供资金）、通过零售渠道服务个人投资者、公私融合以及全球不同类型的置换[20] * 公司正将其商业模式、资源获取和产品包装，通过多种其他分销渠道（如零售个人投资者、与传统资产管理公司合作、保险业务、401(k) DC计划）进行交付，而不仅仅是传统的另类投资业务[21] * 自全球金融危机以来，公司规模增长了远超10倍[18] * 公司已在承销平台上投入了数十亿美元，作为从投资级到非投资级的资本解决方案提供者，这非常成功[19] * 公司拥有16个承销平台，其中7-9个已达到相当规模，另外6-7个处于发展模式，未来可能合并或出售[26][27] * 战略方向是更加全球化，更多地扩展到欧洲和亚洲，并在现有成功的基础上深化[28][29] * 公司的混合业务目前已是200亿美元的承销业务，未来很容易变得更大[29] 人工智能基础设施机遇 * 未来5年，人工智能基础设施所需资本估计在5-7万亿美元之间[31] * 约三分之一将由这些公司的运营资本支出和现金流提供，约三分之一来自现有投资级市场，其余三分之一是未知数[31] * 公司的策略是寻找其资本在结构上具有优势、能提供定制化增值而非商品化竞争的领域[32] * 例如，为Valor和xAI进行的交易是一个为期4年的船舶售后回租，公司承担了可忽略的残值风险，不依赖趋势持续来获得成功[32] * 公司的优势在于资本的期限（可提供10、15、20年期的资金，而银行通常擅长2、3、5年期）和地理分布（通过PIC在欧洲和英国）[33] * 尽管市场存在噪音，但大型科技公司（如Alphabet、Oracle）仍有巨大的资本需求，公共市场虽深广但仍不足够[34] * 未来10年，科技板块在投资级指数中的占比将从约1%上升至高个位数百分比，对投资级市场产生巨大影响[35] 私人财富渠道 * 公司在全球财富业务的基础产品组合方面已布局5-6年，现已拥有完整的产品供应[36] * 去年有8只产品各自募集了超过5亿美元[37] * 未来趋势将从投资者需要单一产品，演变为需要更广泛的产品组合，资产管理人或顾问将多种产品混合在一个伞形产品下，形成更多解决方案[37] * 公司正通过与传统资产管理公司（如Schroders、State Street）合作，将另类投资业务推向全球财富渠道和置换领域[39] * 资产支持证券、资产支持融资和公司的领先产品将是下一个重要的特许经营领域[36] 私募股权业务 * 公司拥有同行中最佳的私募股权业绩，并坚持其注重购买价格的“价值型”基金策略[40] * 公司已于1月正式启动Fund XI的募集，市场反响热烈[41] * 目标募集规模在220亿至250亿美元之间，预计将在年中前进行首次交割，整个募集过程可能持续到2027年第一季度[41][42] 退休服务业务 * Athene在固定年金业务中是市场领导者，拥有强大的资产负债表、高评级、低运营成本和广泛的分销渠道[43] * 公司通过四种渠道筹集资本：并购业务、零售有机业务、固定年金支持的回购/票据市场以及养老金风险转移业务[44] * 全球范围内能同时开展这四项业务、拥有高评级资产负债表、公开货币和低运营成本的公司屈指可数[44] * 美国正面临退休危机，公司业务前景广阔，因为人口老龄化，人们对未来收入的确定性需求增加[45][46] * 公司有能力为退休人员提供更好的回报和嵌入保证终身收入的产品[47] * 公司对Athene的未来感到兴奋，并相信市场低估了其持续自我重塑的能力[47] * 通过Athora收购PIC，公司扩展了在欧洲的退休服务业务[48] * 未来增长看好的国际市场包括：英国、日本、韩国、台湾、澳大利亚、香港以及西欧部分地区[51][52]

公司概况 * 公司为另类资产管理公司Blue Owl Capital (OWL) [1] * 公司由Doug Ostrover等人于2016年联合创立 [1] * 公司资产管理规模(AUM)在不到10年内从零增长至3000亿美元 [4] * 公司业务主要集中于具有长期增长性的领域，包括私募信贷、数字基础设施和资产支持金融 [4] * 公司在过去五年增长最快的渠道——私人财富渠道中，是排名前二的另类资产管理公司 [4] 宏观与行业展望 * 宏观背景：市场进入牛市第四年，预计IPO和并购活动将加速，美联储正在降息，信用利差收窄，银行可能更趋积极 [6] * 公司对利率走向持相对中性态度，利率上升对公司略有利，下降则略不利 [6] * 并购市场预计向好，将带动良好的资金部署 [6][7][8] * 尽管银行在银团贷款市场活跃，但公司仍能持续提供比银团市场高出200-300个基点的回报 [8] * 私募信贷行业的竞争结构：银行模式是承销并分销，而直接贷款机构会进行数月的深入尽职调查和条款谈判，因此直接贷款被认为是比银团市场更安全的方式 [45][46] * 若担忧直接贷款，则更应担忧其下方的数万亿美元私募股权资本和上方数万亿美元的无担保、无条款的高收益债券市场 [44][46] 2026年战略重点与财务目标 * 2026年的核心战略是执行与整合，重点提升利润率 [10] * 预计利润率将逐步提升，从2025年底的约58%向60%迈进 [10][11] * 聚焦于每股管理费相关收益(FRE per share)的增长 [11] * 预计2026年FRE每股增长将略好于2025年，并希望在2027年看到真正的加速 [11] * 预计2026年股票发行稀释约2%，税率将小幅上升几个百分点 [55] 各业务板块表现与展望 **私募信贷业务** * 公司是该领域的领导者 [36] * 信贷质量趋势健康：平均投资公司的息税折旧摊销前利润(EBITDA)约为3.2亿美元，平均贷款价值比(LTV)在工业企业约为40%，软件公司约为30% [36] * 历史表现强劲：运营10年间，年化损失仅8个基点 [36] * 当前投资组合表现良好：第四季度工业企业EBITDA同比增长约10%，软件企业超过15% [37] * 不良资产比率未上升，预计未来18-24个月投资组合将继续表现优异，破产案例将极少 [37][38] * 尽管业绩良好，但受负面舆论影响，2023年第四季度及预计2024年第一季度财富渠道赎回量有所上升，这主要源于投资者情绪和产品结构（赎回无惩罚） [49] * 预计资金流可能在2024年第一、二季度偏弱，随后恢复至历史水平 [50] **数字基础设施业务（通过收购IPI获得）** * 公司对该领域极其看好，视其为工业革命级别的变革 [29] * 业务模式：三重净租赁，公司购买投资级企业认为关键的任务资产并回租，租户承担所有保险、税负和维护费用 [20] * 作为市场领导者，该业务历史年化回报率超过20% [20] * 数字基础设施领域需求旺盛，订单积压量为历史最高 [9] * 与租赁给平均评级为BBB级的企业（资本化率约7.5%，年租金递增3%）相比，租赁给微软、Meta、谷歌、亚马逊等平均评级接近AA级的企业，可获得类似的资本化率（约8%）和租金递增条款（每年25个基点），风险调整后回报极具吸引力 [21][22][23][30] * 核心投资逻辑：赌这些科技巨头在未来15-20年能够履行租赁义务，根据可比债券交易，违约风险极低（估计低于1%-2%），预期回报可达15%以上，甚至超过20% [30] * 当前人工智能相关资本支出预算巨大，已达6500亿美元 [25] * 公司正在处理大型项目，例如为Meta提供近300亿美元的融资，并接触规模达500亿美元的交易 [25] * 澄清：公司在数字基础设施领域的风险敞口来自租赁业务，而非私募信贷贷款 [26] * 目前公司没有向数据中心提供任何私募信贷贷款 [26][27] **资产支持金融业务（通过收购Atalaya获得）** * 收购Atalaya为公司增加了顶级的资产支持金融能力 [31] * 交易整合顺利，起步良好 [32] * 该领域总潜在市场规模巨大，低端估计为8-10万亿美元，高端估计是其数倍，且渗透率极低，类似于15-20年前的直接贷款市场 [32] * 业务需要专业的系统支持来管理大量底层资产（如贷款） [33] * 2023年为该业务募集了40亿美元资本 [34] * 机构基金在2023年实现了19%的总回报 [34] * 该业务是对直接贷款业务很好的补充，竞争更少，回报更具吸引力 [34] 资金募集与产品 * 2023年在财富渠道和机构侧均实现了创纪录的资金募集 [11] * 预计2024年上半年财富渠道募集可能较为平淡，下半年有望再次加速 [11] * 需要完成GP权益基金和房地产旗舰基金的募集（房地产旗舰基金已募集45亿美元，目标为75亿美元） [12] * 已完成资产支持金融基金的募集，并计划在2024年下半年为数字基础设施基金设定一个较大的募集目标 [12] * 成功将收购的业务快速整合至财富渠道，例如数字基础设施业务在收购后一年内募集了近20亿美元 [12] 私人财富渠道发展 * 公司认为另类资产向私人财富渠道的迁移仍处于早期阶段，比喻为第二或第三局 [57] * 公司10年前进入该渠道的策略是将产品内部化，为财富投资者提供与机构投资者完全相同的产品体验，这推动了业务规模化 [57][58] * 未来，提供低波动性和高当期收益的策略（如私募信贷）将继续受到青睐 [59] * 税收效率将成为重要考量，能产生两位数回报且税收优惠的产品（如公司2023年募资第一的房地产基金，为投资者提供了11%的税后净回报）对财富渠道很有吸引力 [59][60]

电话会议纪要关键要点总结 一、 涉及的行业与公司 * 公司为另类资产管理公司Ares Management，专注于私募信贷、私募股权、房地产和基础设施等业务[1][3] * 行业涉及另类资产管理、私募信贷、私募股权、房地产、数字基础设施、财富管理等[3][15][60] 二、 宏观环境与交易前景 * 公司对2026年的交易环境持建设性态度，预计交易量将保持健康[4][6] * 支持性宏观因素包括：建设性的利率环境、亲商政府及放松监管的立场、银行去风险化并推动资本市场活动、房地产估值触底后交易量回升、私募股权组合老化及大量待投资金[5] * 2024年第四季度部署资本创纪录，达到约460亿美元[4] * 截至2026年1月底，所有业务的交易管线处于历史新高，这通常是未来六个月交易量的良好预测指标[5] 三、 关于人工智能（AI）影响的看法 * 公司认为市场对AI颠覆的担忧过于片面和狭隘，应将其视为更广泛的“技术转型和AI颠覆”[10][12] * AI在带来风险的同时，也会创造大量机会，例如投资数字基础设施、可再生能源和输电网络[11] * 公司软件相关风险敞口仅占6%，且多为拥有双边网络、重要专有数据护城河和关键任务系统的企业软件业务[12] * 公司已持续5年以上评估投资组合中每一项资产的AI机遇与风险，因此风险敞口已得到充分缓释[13] * 公司通过三年前收购AI风险投资公司Bootstrap Labs，建立了内部AI能力，用于评估风险与机遇，并推动运营效率[68] * 2025年公司评估了约160个AI应用案例，正在积极部署其中约25个，涵盖前台、中后台，包括NDA审阅、AML/KYC流程、销售优化和投资备忘录撰写等[70] * 2025年是有机员工人数增长最慢的一年，表明AI驱动的生产力提升措施开始见效[71] 四、 公司战略重点 1. **数字基础设施业务扩张**：收购GCP公司后，成为全球第三大仓库开发商/所有者/运营商，并获得了Ada Infrastructure品牌下的数据中心开发能力[15][16] * 2025年完成了24亿美元的日本数据中心基金募集，现有管线还需60亿美元股权资金来完成[17] 2. **日本市场拓展**：通过收购在日本房地产市场获得领先地位，目标是将产品从房地产扩展到私募信贷和基础设施等领域[15][18] 3. **垂直整合的房地产模式**：公司正系统性地向垂直整合模式转型，旨在开发、拥有并管理自有房地产，目前工业和多户住宅领域已取得重大进展，这两类资产占管理敞口的近90%[19] 4. **捕捉全业务利润率机会**：通过整合中台职能、投资技术和组织重新设计来推动效率提升[20] 5. **对扩大私募股权业务持开放态度但无紧迫感**：理由包括：满足机构客户需求、获得作为所有者和运营商的技能以赋能其他业务、以及达到足够规模后能为财富和退休客户提供独特产品[21][22] * 私募股权业务本身增长性不强，不符合公司实现FRE和RI 20%+年增长的目标，因此任何扩张都需确保能带来收入协同效应[23] 五、 财务目标与业绩 * 公司重申财务目标：有机FRE年增长16%-20%+，RI年增长20%+[27] * 提高了财富管理AUM目标，基于现有产品多样性和增长势头，预计将达到1250亿美元（未明确单位，根据上下文推断为AUM目标）[27] * 第一季度股息增长20%，股息政策与预期FRE增长挂钩[27][28] * 资产管理规模（AUM）从五年前的约2000亿美元增长至当前的6000亿美元，增长三倍[3] 六、 私募信贷业务的核心优势与表现 * **严格的资产筛选**：仅投资于经手交易的3%-5%，拒绝率高达95%-97%[32] * **规模驱动业绩**：规模允许投资于更深的发起网络、更多产品，并能伴随借款人成长，从而留住高质量借款人[33][34] * **现有借款人关系（Incumbency）**：每年约50%的私募信贷投资投向现有借款人，这有助于业绩复合增长[35] * **投资组合内生增长**：投资组合的EBITDA年复合增长率约为10%或更高，这贡献了私募信贷市场约15%年复合增长率的一半[36] * **长期信息优势**：超过30年的经验积累了深厚的行业专业知识，对97%被拒绝交易的信息掌握构成了复合竞争优势[37] * **卓越的长期业绩**：公开业绩记录（代表整体记录）显示，超过20年的年化复合回报率超过12%，且损失率接近0%[38] * 平台上的待投资金（Dry Powder）超过1500亿美元，使公司能在市场错位时成为资本提供者[46] 七、 对行业争议与动态的看法 * **关于私募信贷的负面舆论**：CEO认为源于对私人市场发展的误解，以及银行、评级机构等既得利益者的抵制[42][43] * 尽管有负面新闻，但大型机构客户并未表现出焦虑，财富渠道的净流入仍为正值，对于领先管理公司而言是显著正值[43] * **与银行的关系**：强调与银行是共生关系，而非竞争关系。银行风险偏好变化时，双方在不同领域合作（如CLO管理、销售交易、组合销售等）[48][49][50] * **行业健康度**：私募信贷市场高度集中，约65%的资本集中在前10大管理公司手中[53] * 头部公司表现理性，未看到糟糕的承销标准或为抢占市场份额而进行的非理性行为，行业整体稳定[53][54] * **资金轮动**：尽管私募信贷超额收益可能收窄至150-200个基点，但投资者并未积极从私募信贷轮动至其他另类资产，而是在私募信贷内部寻找多元化（如资产支持金融、基础设施贷款等）[58][59] 八、 财富管理业务策略 * 目前拥有8只产品，在财富渠道市场份额约10%，为前三大分销商之一[63] * 策略是确保进入市场前拥有“获胜的权利”，并理解其对其他业务的影响，因此发展看似缓慢但基础扎实[61] * 目前与财富管理领域约80家分销机构建立关系，其中一半仅分销一只基金，计划深化与现有合作伙伴的渗透[65][66] * 认为当前市场已高度发展，新进入者需要巨大的投入（人力、资金）才能赶上，因此后来者很难成为重要参与者[64] * 核心产品围绕三大主题：持久收益、折价实物资产敞口和多元化股权敞口[64]

文章核心观点 - 私募信贷资产类别因其独特的私人协商性质 在当前环境下提供了公开市场无法比拟的收益率和回报潜力 其浮动利率特性在利率不确定时期具有防御性优势 同时通过特定ETF工具 投资者可以获得具有每日流动性的“纯粹”敞口 [1] 私募信贷的收益率与回报优势 - 私募信贷指数显示的股息收益率约为15% 显著高于当前投资级债券约4.8%和高收益债券约6.5%的平均收益率 [1] - 在指数八年的历史中 私募信贷的回报率约为投资级债券的三倍 是高收益债券的1.5倍 [1] - 私募信贷的私人协商性质创造了公开市场无法匹配的收益率曲线 [1] 私募信贷的结构性优势 - 私募信贷主要为浮动利率 这使其在利率上升时期具有防御性优势 而公开市场债券则缺乏此特性 [1] - 高收益债券的久期约为3 而投资级公司债券的久期几乎翻倍 私募信贷的浮动利率特性有助于规避此类久期风险 [1] - 该资产类别被视为一种独特的悖论：贷款被直接发行并由债权人持有 但通过特定ETF等工具 投资者可以获取具有每日流动性的纯粹敞口 [1] 投资工具与策略 - 通过Simplify Private Credit Strategy ETF等工具 投资顾问可以为投资组合的另类配置部分获取这种具有根本性防御作用的敞口 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年收费相关收益为2.025亿美元，同比增长19%，达到公司设定的超过2亿美元的目标 [6] - 2025年全年可分配收益为2.009亿美元，每股1.27美元，同比增长6% [50] - 2025年第四季度收费相关收益为6420万美元，环比增长30%，同比增长17% [22] - 2025年第四季度可分配收益为7850万美元，每股0.50美元 [49] - 2025年全年净收入为8560万美元，同比增长19% [50] - 2025年第四季度总费用收入为1.01亿美元，同比增长8%，环比增长19% [39] - 2025年全年总费用收入为3.44亿美元，同比增长14% [39] - 2025年第四季度FRE利润率环比和同比均增长5个百分点，达到63.6% [41] - 2025年全年FRE利润率为59%，处于58%-60%目标区间的中段 [102] - 2025年第四季度有效税率（不含绩效费）为4.2%，全年为6.3%，主要受英国税收抵免影响 [49] - 截至2025年第四季度末，净债务约为1.05亿美元，净债务与FRE比率为0.5倍 [46] - 截至2025年第四季度末，净应计绩效费从第三季度的4.02亿美元下降至2.49亿美元，主要受私募股权基金V退出附带权益影响 [43] - 2025年第四季度金融及其他净收入为180万美元，主要得益于平均债务减少和能源交易平台Tria贡献增加 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - **募资表现**：2025年全年有机募资达77亿美元，远超最初60亿美元和上调后66亿美元的目标 [5][10] - **基础设施**：2025年基础设施策略募资约23亿美元，是2024年募资额的约5倍 [11] - **全球私募市场解决方案**：2025年GPMS业务募资近20亿美元 [11] - **信贷**：2025年信贷业务募资创纪录的18亿美元，超过2024年的14亿美元 [12] - **房地产**：2025年第四季度房地产策略募资超过5.2亿美元，包括通过巴西物流REITs增发募资超过2.6亿美元 [14] - **收费创收资产管理规模**：截至2025年第四季度，收费创收AUM为408亿美元，同比增长24%，环比增长5% [17] - **AUM构成（备考）**：GPMS占29%，信贷占26%，房地产占19%，私募股权占12%，基础设施占9%，公开股票占6% [18] - **AUM地域分布**：巴西占18%，其他拉美地区占31%，欧洲和中东占27%，北美占16%，亚太地区占9% [20][21] - **资产粘性**：约90%的备考收费创收AUM存在于无或有限赎回的载体中，其中22%（91亿美元）为永久资本载体 [21] - **有机增长**：2025年收费创收AUM产生约24亿美元的有机净流入，有机增长率约为7% [15] - **投资表现贡献**：强劲的投资表现对收费创收AUM的正面贡献约为30亿美元 [16] - **外汇及并购贡献**：外汇正面贡献20亿美元，收购巴西REITs贡献6亿美元 [16] - **待生效收费AUM**：截至2025年第四季度，待生效收费AUM总计约29亿美元，显示未来增长潜力 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - **巴西信贷市场**：2024年巴西信贷市场总规模达1.7万亿美元，其中约8000亿美元为非银行私人信贷的可寻址市场，目前已有约2000亿美元通过CLO等私人信贷工具服务 [13] - **巴西CLO市场**：截至2025年9月，巴西CLO的AUM超过1500亿美元，自2019年以来以超过30%的复合年增长率增长，是巴西增长最快的资产管理策略 [13] - **房地产规模**：作为巴西最大的上市REITs管理公司，备考收费创收AUM约为57亿美元 [7] - **能源交易平台**：Tria平台在2025年为公司贡献了400万美元的可分配收益，并签署协议收购Raízen Power，完成后有望成为巴西最大的独立能源交易公司之一 [8][44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **三年目标**：公司对实现2024年12月投资者日设定的三年募资和FRE目标充满信心 [5] - **并购战略**：2025年宣布多项战略性收购，包括巴西私人信贷管理公司Solis（51%股权，收费AUM约35亿美元）、巴西房地产管理公司RBR的多个REITs（增加约13亿美元永久资本AUM）、以及美国中低端市场私募股权解决方案管理公司WP Global Partners（收费AUM约18亿美元） [6][7][103] - **AUM增长路径**：备考已宣布收购后，收费创收AUM约为474亿美元，为2027年底达到700亿美元目标奠定坚实基础 [8] - **业务多元化**：公司拥有超过35种投资策略和100多种产品，最大单一产品占备考收费AUM比例不超过8% [18] - **旗舰基金扩张**：公司正在将旗舰基金扩展到新的策略和资产类别，包括基础设施开发、基础设施信贷、私募股权收购、成长型股权、风险投资、私人信贷、房地产开发、二级市场、共同投资工具等，这些产品都有资格产生绩效费 [22] - **资本回报**：董事会批准额外300万股股票回购计划，加上现有计划及控股公司PHL计划购买最多250万股，公司总计可回购最多700万股以回报股东 [9] - **组织架构调整**：CFO Ana Russo将于2026年4月卸任，由Rafael Denadai接任；公司新设全球首席运营官职位，由Nikitas Tsilakis担任 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观环境**：全球和区域宏观事件有利于公司业务驱动因素，包括拉美金融深化、大型经济体放松管制和养老金改革、另类资产配置增加、基础设施投资需求强劲、通胀下降和财政前景改善可能带来的利率下降 [28][29] - **地缘政治**：当前地缘政治局势，加上美元走弱和有吸引力的本地趋势，正在推动更广泛投资者对拉美地区的兴趣增加 [29] - **区域优势**：公司认为拉美地区因其稳固的民主制度、制度框架、监管框架、相对平衡的财政预算、高比例可再生能源、丰富的软硬商品及矿产资源而具有优势，正获得应有的关注 [92][93] - **未来展望**：公司对2026年及以后的募资和FRE增长势头感到兴奋，并对实现2026年FRE目标2.25-2.45亿美元（每股1.42-1.54美元）和2027年目标2.6-2.9亿美元（每股1.60-1.80美元）充满信心 [23][42] - **绩效费目标**：公司重申有望实现从2024年第四季度到2027年底产生1.2-1.4亿美元绩效费的目标，目前已实现6200万美元，预计2026年主要来自基础设施基金III的约2000万美元，其余将在2027年实现 [25][27][65] - **募资指引**：2026年和2027年有机募资目标分别维持在70亿美元和80亿美元不变，但成功整合平台和提升分销能力增强了公司实现并可能超越目标的信心 [10] 其他重要信息 - **股息政策**：2026年固定股息政策从2025年的每股0.60美元更新为每股0.65美元，增幅8% [52] - **股票回购**：2025年董事会批准了最多300万股的回购计划，其中150万股已通过总收益互换在第三季度完成；近期董事会又批准了额外的300万股回购计划 [9][51] - **资本管理**：公司资本管理策略包括增加股息、回购约300万股以抵消股权激励和股份支付并购带来的稀释，可能继续使用总收益互换工具 [47] - **现金流与债务能力**：基于2026年FRE和预期PRE的中值，估计2026年现金生成约2.2亿美元，支付股息、TRS结算及当前递延或有付款后，仍有能力为资本支出和额外并购提供资金，未使用的债务能力超过1亿美元 [48] - **审计师变更**：2025年年度审计由新审计师毕马威完成 [35] - **诉讼负债**：约1亿美元的诉讼负债中，超过85%预计将在2026年初的报告中消除，因相关诉讼已胜诉 [100] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于私募股权基金的估值流程及第三方验证 [56] - 公司采用行业通用的估值流程，每年聘请独立评估师对私募资产和基础设施基金等封闭式基金进行估值，主要使用贴现现金流模型，并与同行倍数、上市/非上市可比交易等进行对比 [57][58] - 评估师会给出估值范围，公司通常在范围内取中值来标记投资组合公司价值，若年内无重大变化，仅按资本成本调整估值，直至下年度重新评估 [59][60] - 估值不影响管理费（按投资成本收取）和已实现绩效费（仅在实际收到现金时确认），员工奖金也不与未实现绩效费挂钩 [61][62][63][64] - 截至2025年12月，未实现绩效费约为2.5亿美元，公司重申有望实现1.2-1.4亿美元的绩效费目标，目前已实现6200万美元 [65][78] 问题: 2026年巴西私募股权退出前景（IPO与战略出售）[71] - 公开市场证券通常预示趋势，2025年MSCI巴西指数表现强劲，这种乐观情绪最终会传导至私人资产，但存在时滞 [72][73] - 公司正计划实现基础设施基金III和IV以及私募股权基金IV、V、VI、VII的投资退出 [73][74] - 除收购基金外，成长型股权基金（如宠物护理、教育行业）和风险投资基金（如被Itaú收购的Avenue）也具备退出和产生绩效费的潜力 [75][76] - 房地产机会型基金、私人债务基金等也将在未来产生绩效费 [77] - 公司预计未来两年仍需实现6000万至8000万美元的绩效费，其中约2000万美元预计来自基础设施基金III，其余来自其他多种基金 [77][133] 问题: 维持2026年募资指引的原因及来自内部母基金的募资比例 [83] - 维持指引是出于保守考虑，旨在确保完成三年210亿美元有机募资的总目标（2025年已超预期完成77亿美元），公司对募资势头感到积极，但暂无上调指引的计划 [84][85] - 公司自身的母基金并不投资于自己的私募股权收购、成长、风险投资或基础设施开发基金，仅有一个在伦敦上市的信托基金向公司的一只二级基金投资了7500万美元，该金额相对于去年总募资额很小，且由独立董事会决策 [86][87][88] 问题: 国际投资者对拉美地区的兴趣及增量募资来源 [89] - 2025年，公司在拉美、亚太、中东地区的募资表现超预期，在欧洲符合预期，在美国则低于预期 [90] - 地缘政治变化使拉美受益，亚太、中东及拉美本地投资者增加了对该地区的配置 [91] - 拉美地区因民主制度稳固、制度框架健全、财政相对平衡、可再生能源占比高、拥有丰富的商品和矿产资源（如稀土、石油、天然气、蛋白质）而具有吸引力，此前被低估，现在正获得更多关注 [92][93] 问题: 约1亿美元诉讼负债的性质及支付可能性 [97] - 该负债未计入资产负债表，仅在败诉可能性高时才计提 [99] - 其中超过85%的负债涉及公司已胜诉的特定诉讼，预计将在2026年初的报告中消除 [100] 问题: 并购相关交易成本水平展望 [100] - 2025年公司暂停并购以专注整合与募资，2025年第四季度的交易成本较高（约2000-2500万美元），主要因Solis、RBR收购完成及WP协议签署在同一季度发生 [108] - 交易成本包含非经常性并购及重组费用，季度数据波动大，2025年第四季度处于高位，全年来看，预计未来年份会略低，但并非每个季度都会达到2000万美元水平 [109] 问题: 旗舰私募股权和基础设施基金LP基础的变化及复投率 [112] - LP基础呈现从捐赠基金和家族办公室向机构投资者转变的趋势，机构投资者单笔投资金额更大 [113][114] - 近期基金的复投率在40%-60%之间，例如正在募集的二级机会基金V复投率超过50%，基础设施开发基金V也在该范围内 [115][116] 问题: 未来两三年股本数量预期及每股收益演变 [123] - 公司指引2025-2027年间平均股本数量在1.58-1.6亿股之间，2025年末为1.58亿股，预计2026-2027年将保持在该范围 [124][125] - 公司提供FRE及每股FRE指引，但不对可分配收益及每股DE提供年度具体指引，因绩效费实现时间难以精确预测 [132][134] - 2026年FRE指引为2.25-2.45亿美元（中值2.35亿美元），2027年为2.6-2.9亿美元（中值2.75亿美元） [126] - 绩效费方面，三年目标1.2-1.4亿美元，已实现6200万美元，剩余6000-8000万美元预计在2026-2027年实现 [133] 问题: 有效税率未来水平预期 [136] - 公司税率指引长期约为10%，2025年较低（4.2%-6.3%）主要受英国税收抵免等一次性因素影响，预计随着收入增长和并购整合，税率将逐步向10%靠拢 [137][138] 问题: 房地产发展战略及对利率的依赖性 [141] - 公司是巴西最大的REITs管理公司，规模在该资产类别中至关重要 [141] - 房地产募资通常与利率环境相关，利率上升时募资放缓，下降时加速，预计巴西央行将在2026年降息，有利于巴西REITs募资 [142] - 公司规模优势还体现在为投资者提供资产置换基金份额的流动性解决方案，以及为家族办公室提供遗产规划工具，预计2026年巴西房地产募资环境将优于2025年 [143][145][146]