Autodesk (NasdaqGS:ADSK) FY Conference December 10, 2025 01:25 PM ET Company ParticipantsMike Haley - SVP of ResearchSimon Mays-Smith - Head of Investor RelationsConference Call ParticipantsSaket Kalia - AnalystMike HaleyOkay.Saket KaliaExcellent. Well, hey, good morning, everyone. Welcome to day one of the Barclays Tech Conference. My name is Saket Kalia. I cover software here. Really honored to have the team with us here from Autodesk. We've got Mike Haley, SVP of Research, as well as Simon Mays-Smith, He ...

公司业绩与财务表现 - 2026财年第三季度营收达18.5亿美元，按固定汇率计算同比增长18%，超出市场预期 [2] - 2026财年第三季度调整后每股收益为2.67美元，超出市场预期 [2] - 管理层预计第四季度调整后营收增长约11%，调整后账单金额增长18% [2] - 公司将2026财年运营利润率指引上调50个基点至37.5% [4] 分析师观点与评级 - 瑞银分析师Taylor McGinnis将目标价从385美元上调至400美元，并维持买入评级 [1] - 分析师认为公司运营具有一致性，并能维持低双位数增长，这得益于稳健的需求能见度和利润率改善 [1] - 分析师认为第三季度业绩表明需求势头依然强劲 [3] - 分析师指出，尽管尚未发布2027财年指引，但公司暗示账单增长在回归与基本营收趋势一致之前，初期将保持高位 [3] 公司业务与前景 - 公司是一家为建筑、工程、施工、制造和媒体行业提供设计和工程软件的公司 [4] - 旗舰产品包括AutoCAD、Revit和Fusion 360 [4] - 利润率表现因持续的效率提升和严格的执行而得到加强 [4]

涉及的行业与公司 * 公司为欧特克有限公司（Autodesk, NasdaqGS:ADSK）[1] * 行业涉及建筑、工程与施工（AEC）、制造业、媒体与娱乐以及数据基础设施[2][7][9][10][46][49] 核心观点与论据 财务表现与业绩指引 * 第三季度业绩强劲 实现了全面的超预期表现 包括收入和盈利能力指标[2][3] * 基于第三季度的强劲势头 公司提高了第四季度及全年的业绩指引[3] * 新交易模式（new transaction model）在本财年（2026财年）为账单和收入增长提供了约600个基点的提振 但下一财年的提振幅度将显著降低[54][57][58] * 新交易模式对营业利润率造成压力 本财年造成约300个基点的逆风 预计最终状态将产生约400个基点的逆风[58][78] 增长驱动力与业务韧性 * 业务增长具有一致性 得益于过去几年建立的业务多元化[3] * 核心业务面临产能限制 客户行业（AEC和制造业）存在巨大的未满足需求 这为业务提供了持久的基础[7][8] * 关键增长领域包括建筑行业（Construction）、Fusion（制造业云产品）和基础设施（Infrastructure）[9][10][13][42] * 建筑和Fusion业务的增长速度约为整体设计业务或整体增长率的两倍[42][43] * 公司正从"设计与制造"（design and make）公司向"设计、制造与运营"（design, make, operate）公司扩展 运营（Operate）领域是新的增长邻接市场 将延长客户生命周期价值[30][38][39] 人工智能（AI）战略与机遇 * AI战略分为三个阶段：任务自动化（task automation）、工作流自动化（workflow automation）和系统级自动化（systems-level automation）[19] * 当前重点是通过解决客户的具体瓶颈问题来推动AI应用 例如Fusion中的约束自动化工具已自动化了260万个约束 接受率超过60%[19] * AI的货币化策略将分层进行：任务自动化功能包含在现有产品价格中 工作流和系统级自动化将通过基于使用量（消费）的模型进行货币化[20][84] * 数据层是实现跨角色工作流自动化和创造数字产能的关键 公司正拥抱开放数据格式以促进数据流动[30][31] 云转型与平台服务 * 云原生SaaS业务（如Construction Cloud和Fusion）目前占收入比例不到20% 但正以高速双位数（high double digits）增长[34] * 客户意识到云对于管理数据流和实现AI至关重要 云采用率正在上升[34] * 平台服务（如API和MCP服务器）的货币化将基于机器对IP和云能力的使用 这代表了从人力产能向数字产能的转变[22][24][25] * 制造业的关键解锁点之一是Fusion云中的数据管理层 预计将推动多席位账户的增长[44] 市场策略与合作伙伴生态 * 市场推广（go-to-market）优化是一项多年转型 尚未完成[3][14][62] * 下一财年将对合作伙伴薪酬结构进行调整 大幅减少续约佣金 增加新业务生成佣金 以激励获取新客户和推广新产品[64][65] * 自服务（self-service）能力的提升（如通过Autodesk Store）是市场推广转型的一部分[61][64] 利润率展望与运营杠杆 * 公司设定了调整后营业利润率达到41%-45%的长期目标[73][78] * 实现路径将是非线性的 主要杠杆包括持续的市场推广优化和业务固有的运营杠杆[76][77][78] * 云工作负载的增加将对毛利率构成压力（尽管毛利总额增加） 但这已包含在利润率目标中[77] * 本财年利润率展望已上调50个基点[78] 其他重要内容 客户情绪与支出展望 * 进入下一财年的客户情绪与本财年一致[48] * 大型企业协议（EBA）的续约并未出现规模缩小 反而普遍出现扩张 这预示着明年技术投资将保持稳定[48] 数据中心与数字孪生机会 * 数据中心建设目前消耗了大量行业产能 并且这一趋势预计将持续到明年[49][51] * 数字孪生技术（如Tandem产品）是进入运营（Operate）市场的第一步[38][39] 长期定价与货币化 * 一部分客户群享受大幅折扣的许可 但相关的定价调整要到2029财年才会涉及 届时将提供平稳的过渡路径[81][83] * 未来的定价和货币化将基于价值交付 可能通过涨价、新产品或针对AI工作流的基于使用量的消费模型实现[83][84]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入增长18%（按报告和固定汇率计算）[8] 剔除新交易模式影响后按固定汇率计算增长12%[8] - 新交易模式对第三季度收入的贡献约为1.24亿美元[8] - 账单金额增长21%（按报告计算）和20%（按固定汇率计算）[9] 剔除新交易模式影响后按固定汇率计算增长16%[9] - 新交易模式对第三季度账单的贡献约为1.35亿美元[9] - 剩余履约义务（RPO）为74亿美元，当期RPO为48亿美元，均增长20%[9] - 第三季度GAAP营业利润率为25%，非GAAP营业利润率为38%，分别同比提升约330和120个基点[9] - 第三季度自由现金流为4.3亿美元[10] - 公司上调全年指引：账单金额区间提高至74.65亿-75.25亿美元，收入区间提高至71.5亿-71.65亿美元[12] 非GAAP营业利润率指引提高至约37.5%（剔除新交易模式影响后约40.5%）[13] 自由现金流指引区间提高至22.6亿-22.9亿美元[13] - 公司预计回购约13亿美元股票，为先前指引区间的高端，较2025财年增加50%[13] - 本财年账单和自由现金流增长因多年度合同向年度账单过渡而提升，此利好因素将在下财年显著减弱[10][62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 建筑、工程、施工和运营（AECO）业务表现强劲，得益于数据中心、基础设施和工业建筑的持续投资，抵消了商业领域的疲软[7] - 制造业客户需求融合，以通过云端的集中化数据和工作流驱动成本和研究效率[19] - AutoCAD业务增长15%，部分受新交易模式的会计处理影响，同时Autodesk商店和新兴市场表现强劲[114] - Autodesk Construction Cloud（ACC）获得发展势头，客户迁移大量项目以应对端到端资本项目管理挑战[17] - Fusion平台推动强劲增长，扩展附加率提高并驱动平均售价上升[20] - AI驱动的Sketch自动约束功能自推出以来已交付超过260万个约束，商业用户的建议接受率增长至60%以上，其中90%的草图被完全约束[20] 各个市场数据和关键指标变化 - 整体宏观经济环境似乎基本稳定，但不确定性仍然较高[12] - AECO市场中的数据中心、基础设施和工业建筑是亮点[7][49] - 新兴市场如印度、拉丁美洲和中东表现强劲，Autodesk商店表现强劲[114] - 南卡罗来纳州交通部等基础设施所有者将采用Autodesk解决方案执行长期计划[17] - 日本大和房屋工业有限公司等集成设计建造公司采用Autodesk Construction Cloud和Autodesk Informed Design[18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于云端的设计与制造融合，由平台、行业云和AI赋能[15] - 正在构建一个拥有活跃第三方生态的平台，使解决方案更有价值，并创造新的货币化机会[5] - 为所在行业定义AI革命，通过订阅、消耗和基于结果的商业模式获取共享价值[5] - 通过将工作流紧密连接在演进中的新兴产品与功能深厚的桌面产品之间，推动客户迁移和采用[46] - 针对中端市场构建产品生命周期管理（PLM）解决方案，该市场目前大多缺乏此类工具[39][40] - 优化上市策略，包括渠道激励转向更注重新业务而非续订，利用更好的客户智能和自动化[79][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 即使存在不确定的地缘政治、宏观经济和技术环境，公司仍处于有利地位[4] - 客户未表示其支出模式有任何变化，多数客户正在为其数字基础设施做准备，以应对需求模式的变化[59] - 所在行业存在根本性的产能挑战，当前产能不足以满足建筑或制造业供应链的需求[26] - AI应用是一个多年旅程，将从任务自动化逐步发展到工作流自动化乃至系统级优化，带来货币化机会[68][69][70] - 对长期为客户、行业和股东创造的价值充满信心[5] 其他重要信息 - 第三季度以平均每股306美元的价格回购了约120万股股票，总价值3.61亿美元[10] 年初至今已回购370万股，价值约10.7亿美元[11] - 由于利用了美国递延税资产，2026财年预计几乎无需支付美国联邦现金税[13] - 与Wake Technical Community College和Kimley Horn建立战略合作伙伴关系，为6000多名学生做准备，将Fusion、Forma、Civil 3D和Autodesk Construction Cloud整合到课程中[21] - 提供Flex消费模式，允许客户以最适合他们的方式消费产品和服务[21] - 渠道运营摩擦持续缓解，合作伙伴在9月份完成了新交易模式下的首次续订[89][90] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: AI货币化模式（席位 vs 消耗）及更广泛的生态系统 - 行业存在产能挑战，未来项目将平衡高强度人力参与与机器执行[26] 目标是减少单个项目所需人数，但增加客户执行的项目数量，通过基于机器的执行货币化来获取增量消耗价值[27][28] 问题: 2027财年高层面的展望 - 业务今年表现良好，但仍有大量业务需完成，特别是在1月份[31] 销售和营销优化计划进展顺利但未完成，明年仍存在干扰风险，宏观经济不确定性仍高，因此对2027财年潜在增长保持审慎态度[31] 问题: Autodesk Construction Cloud（ACC）在现有客户中的渗透率及交叉销售机会 - ACC的成功源于其设计到施工执行的解决方案建立在现代化平台上[36] 在现有客户账户中，项目渗透尚未完全，随着新项目启动和旧项目结束，未来存在账户内渗透提升和由价值主张驱动的扩展机会[37] 问题: 融合与设计制造领域的机会，以及产品生命周期管理（PLM）市场 - 公司瞄准中端市场，这些客户通常缺乏PLM解决方案[39] 正在为这些客户构建现代SaaS平台解决方案，并已看到由这些工具驱动的小账户扩展至更大账户的成功案例[40] 问题: 客户迁移和新技术采用的实际策略 - 通过包装（例如为套件或Revit客户提供Forma设计应用程序）和开发通用数据环境（CDE）来推动迁移[45] 通过推出如Revit连接客户端等功能，紧密连接现有桌面产品与新兴产品的工作流，促进采用[46] 专注于推出能真正提高生产力的AI功能，如Fusion中的自动约束[47] 问题: 各细分市场、地域或产品的使用遥测趋势 - 第三季度的势头从上半年延续而来，趋势与第二季度相似[49] AECO领域的数据中心、基础设施和工业建筑是亮点，Autodesk商店和新兴地域的表现也反映了产品趋势[49] 问题: 第三季度12%的标准化增长及其驱动因素 - 并购活动对潜在增长率没有异常影响[52] 超预期表现源于当季强劲的执行力、前期收入、Autodesk商店和更强的账单线性[52] 问题: 第四季度EBA（企业业务协议）续订队列的行为 - 第三季度客户参与度非常强劲，完成了所有预期业务，附着率等指标符合预期[54] 第四季度是EBA续订的最大季度，还有大量产品订阅需要续订，业务 heavily weighted towards 1月份[54] 问题: 客户对2026日历年的支出计划看法 - 客户未表示支出模式有任何变化，当前势头预计会持续一段时间[59] 客户正在投资数字基础设施，为未来的生产力提升做准备，大多数客户表示投资将持续[59] 问题: 2027财年账单增长正常化的机制 - 由于多年度合同向年度账单过渡，今年的账单和自由现金流增长率被抬高，预计在2027财年第一季度完成此过渡后，报告的增长将开始正常化[62] 新交易模式对报告数据的影响在2027财年将小于2026财年，并对报告营业利润率带来增量阻力[63] 问题: AI功能对留存率、多产品采用或扩张活动的影响以及定价能力 - AI应用是多年旅程，从高度保留现有业务的任务自动化开始[68] 工作流自动化将提供额外的货币化机会（部分包含在订阅内，部分额外收费）[69] 系统级优化将捕获最大价值，但需要时间[70] 问题: 推动全年利润率指引上调的因素及未来杠杆 - 实现长期利润率目标的最大杠杆是上市优化，该计划已取得良好进展[71] 固有的运营杠杆也是驱动因素，云和AI工作负载随着规模扩大将对毛利率构成阻力，但这被认为是成功的标志[71] 达到41%利润率目标的路径将是非线性的，特别是考虑到新交易模式带来的额外利润率阻力[73] 问题: 第四季度账单指引大幅上调的原因及渠道激励措施 - 超预期表现源于团队持续强劲的执行力，以及指导中假设的严峻宏观经济情景未出现[77][78] 渠道激励将转向更注重新业务而非续订，利用更好的客户智能、自动化续订和提高新业务生成的激励[79][80] 问题: 2027财年展望的审慎程度及大型客户内部AI开发团队的作用 - 关于2027财年的具体指导将在2月份公布[84] Autodesk的平台将在客户应用其IP的工作流中扮演核心角色，公司与客户内部开发的代理协同工作[86] 问题: 渠道生产力恢复状态及并购活动的影响 - 新交易模式带来的运营摩擦已取得良好进展，大部分问题已解决[89] EMEA合作伙伴在9月份完成了首次续订，目前已完成所有首次年度续订[89][90] 策略运作良好，低端客户更多通过商店直接购买，大型合作伙伴专注于构建增值服务[91] 问题: AI代理将草图转换为3D模型的能力及Autodesk的角色 - Autodesk在此领域拥有大量数据和专注度，将超越其他产品[92] API的使用相当广泛，未来将对重度使用机器应用API的客户产生计费影响，API货币化是未来的一个杠杆[110] 问题: 直接收入增长（85%）的驱动因素及影响 - 直接收入增长符合预期，源于新交易模式的推广[96] 商店的强劲表现部分源于渠道转移，但也包括新交易模式尚未推出的国家的广泛实力[96] 问题: 当前潜在业务增长率 - 今年三个季度的增长非常一致，这种一致性也体现在第四季度的指导中[98] 业务被视为具有持续性和韧性[98] 问题: 合作伙伴对激励结构变化的早期反馈 - 合作伙伴理解激励结构调整的目的，并未出现明显的早期行为变化[102] 问题: 《降低通货膨胀法案》（OBBA）对客户支出或项目活动的早期影响 - 尚未发现可直接归因于《降低通货膨胀法案》的影响[103] 问题: 自由现金流正常化后的季度季节性 - 自由现金流增长率预计将下降[108] 剔除任何重大离散项目，自由现金流增长通常与非GAAP净收入增长相关[108] 问题: 2026财年业绩强劲及CAD细分市场增长15%的驱动因素 - 第三季度反映了今年持续执行的一致势头，以及指导中假设的宏观经济恶化未出现[114] AutoCAD的增长部分受新交易模式的会计处理影响，同时Autodesk商店和新兴市场表现强劲[114] 近三年的重要战略决策正在产生成果[116]

核心财务表现 - 第三季度营收同比增长18%（按固定汇率计算亦为18%），达到18.5亿美元 [1] - 账单金额同比增长21%，达到18.55亿美元 [3] - GAAP每股收益为1.60美元，同比增长0.33美元；非GAAP每股收益为2.67美元，同比增长0.50美元 [3] - 运营活动产生的现金流为4.39亿美元，同比增长110%；自由现金流为4.30亿美元，同比增长116% [3] 管理层评论与战略 - 公司正为设计与制造领域定义人工智能革命，通过订阅、消费和基于成果的商业模式为客户赋能并创造共享价值 [2] - 本季度表现强劲，建筑、工程、施工和运营（AECO）业务表现突出，预收收入、Autodesk商店和账单线性均超预期 [2] - 宏观经济环境总体稳定但不确定性仍存，公司已成功执行销售和营销优化计划，并因此上调全年业绩指引 [2] 分业务营收表现 - 设计业务营收15.37亿美元，同比增长19% [4] - 制造业务营收2.05亿美元，同比增长20% [4] - 其他业务营收1.11亿美元，同比增长7% [4] - AECO产品家族营收9.21亿美元，同比增长23%，是主要增长动力 [8] - AutoCAD和AutoCAD LT产品家族营收4.58亿美元，同比增长15% [8] - 制造业（MFG）产品家族营收3.55亿美元，同比增长16% [8] - 媒体和娱乐（M&E）产品家族营收8600万美元，同比增长4% [8] 分地区营收表现 - 美洲地区营收8.20亿美元，同比增长16%（按固定汇率计算为17%）[6] - 欧洲、中东和非洲地区营收7.15亿美元，同比增长23%（按固定汇率计算为22%）[6] - 亚太地区营收3.18亿美元，同比增长12%（按固定汇率计算为14%）[6] 剩余履约义务与递延收入 - 剩余履约义务总额为73.61亿美元，同比增长20% [9] - 当期剩余履约义务为48.30亿美元，同比增长20% [9] - 递延收入为38.46亿美元，同比增长5% [9] - 未开票递延收入为35.15亿美元，同比增长43% [9] 未来业绩指引 - 第四季度营收指引为19.01亿至19.17亿美元 [11] - 第四季度非GAAP每股收益指引为2.59至2.67美元 [11] - 全年营收指引为71.50亿至71.65亿美元 [14] - 全年非GAAP每股收益指引为10.18至10.25美元 [14] - 全年自由现金流指引为22.60亿至22.90亿美元 [14] - 全年非GAAP运营利润率指引约为37.5% [14]

公司基本面 - 公司市值为620亿美元，过去十二个月营收达66亿美元，实现运营利润15亿美元，净利润10亿美元 [2] - 公司预计于2025年11月25日周二公布财报 [2] 历史财报后股价表现 - 过去五年共19次财报记录，其中10次出现财报后首日股价上涨，9次下跌，上涨概率约为53% [7] - 近三年数据中，财报后首日股价上涨概率显著上升至64% [7] - 在出现正回报的情况下，涨幅中位数为1.4%；在出现负回报的情况下，跌幅中位数为-6.9% [7] 交易策略分析 - 事件驱动型交易者可研究历史概率，在财报公布前布局头寸，或在财报后分析短期与中期回报关系进行交易 [3] - 一种策略是分析财报后短期与中期回报的相关性，若首日与随后五日回报相关性最强，可在首日表现良好时建立五日多头头寸 [5]

公司概况 - 公司为领先的设计、工程和数字内容创作软件公司，市值达638亿美元 [1] - 核心产品包括AutoCAD、Revit、Fusion 360和Maya [1] - 公司总部位于旧金山，服务于建筑、施工、制造、产品设计和媒体/娱乐等行业 [1] 股价表现 - 过去52周公司股价仅上涨2.4%，大幅落后于标普500指数13.2%的涨幅 [2] - 年初至今股价上涨1.3%，同样落后于标普500指数14.5%的涨幅 [2] - 过去52周股价表现也落后于科技行业ETF（XLK）22.9%的回报率 [3] 表现落后原因 - 市场担忧主要围绕盈利能力、资本效率和战略不确定性 [4] - 公司面临利润率压力、订阅收入（ARR）增长不及预期以及高客户获取成本的批评 [4] - 激进投资者Starboard Value对公司支出纪律和治理提出挑战，打压了投资者情绪 [4] 财务预期与分析评级 - 分析师预计截至2026年1月的财年，公司每股收益（EPS）将同比增长17.8%至6.90美元 [5] - 过去四个季度中，公司三次盈利超预期，一次不及预期 [5] - 覆盖该股票的26位分析师中，共识评级为"强力买入"，包括18个"强力买入"、1个"温和买入"和7个"持有"评级 [5] - 当前评级配置较两个月前更为谨慎，当时有19个"强力买入"评级 [6] - 平均目标价为365.36美元，较当前股价有17.7%的溢价空间，华尔街最高目标价393美元暗示30.3%的潜在上涨空间 [6] - RBC Capital分析师Matthew Hedberg于10月8日重申了对该股的"买入"评级 [6]

公司比较背景 - Intuit与Autodesk同为应用软件行业公司，业务涉及软件、云服务和数字化转型领域，但终端市场不同[3] - Intuit是金融和会计软件领域的领导者，主要产品包括TurboTax、QuickBooks和Credit Karma[3] - Autodesk是设计和工程工具领域的领导者，主要产品包括AutoCAD和Revit，提供3D设计、工程和娱乐软件以及土木工程解决方案[3][6] 商业模式与行业趋势 - 两家公司均拥有强大的基于订阅的商业模式和稳定的经常性收入流[4] - 两家公司都在向AI驱动的自动化和云生态系统深度转型[4] - 软件行业面临企业支出放缓、AI驱动初创公司竞争和利润率压力等挑战[4] 财务与估值比较 - Intuit的营收和营业利润增长表现优于Autodesk[7] - Intuit的估值（市营利率P/OpInc）相对于Autodesk股票更具优势[7] - 若Autodesk的营收和营业利润增长持续表现不佳，则其股票可能被高估[9] 投资分析框架 - 仅凭估值进行投资决策需从多角度谨慎评估[10] - 多因素分析方法有助于制定投资组合策略，以减轻个股特定风险并提供潜在上行空间[8][10]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为9320万美元，去年同期为13020万美元，但去年同期的季度营收中包含3190万美元的预购销售额[6] - 耗材和服务收入为1990万美元，同比增长26%[6] - 美国以外地区销售额增至4000万美元，占总销售额的43%，同比增长10%[7] - 美国地区是最大的收入贡献者，达到5320万美元[7] - 第三季度GAAP和非GAAP毛利率均为78%，低于2024年同期的82%[7] - 销售和营销费用降至4490万美元，去年同期为5190万美元[8] - GAAP运营费用为5140万美元，同比下降11%；非GAAP运营费用为4910万美元，同比下降10%[8] - GAAP运营利润率为22%，低于2024年同期的37%；非GAAP运营利润率为25%，低于去年同期的40%[8] - GAAP净收入为2180万美元，低于2024年同期的5090万美元；非GAAP净收入为2450万美元，低于去年同期的5490万美元[9] - GAAP稀释后每股收益为034美元，低于2024年同期的065美元；非GAAP稀释后每股收益为038美元，低于去年同期的070美元[9] - 股权补偿降至270万美元，去年同期为390万美元[9] - 截至2025年9月30日，公司拥有现金及现金等价物、有价证券和存款共计5323亿美元[9] - 本季度经营活动产生的现金流为2450万美元[9] - 2025年全年营收指导维持在365亿美元至375亿美元之间[9] - 非GAAP毛利率指导维持在78%至80%之间[10] - 非GAAP运营利润指导维持在9300万美元至9800万美元之间[10] - 非GAAP稀释后每股收益指导维持在155美元至159美元之间[10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 微创平台占本季度总收入的75%[7] - 耗材增长主要由美国以外的市场驱动[6] - 非侵入性平台方面，今年新增了两款产品：年初推出的CO2设备和后续推出的男性健康设备，这导致了该类别收入的增长[40] - 第三季度销售了约23万件一次性耗材（即一次性使用尖端，用于微创或消融手术）[42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国以外地区销售额增至4000万美元，占总销售额的43%，同比增长10%[7] - 美国地区是最大的收入贡献者，达到5320万美元[7] - 公司在全球扩张中，目前拥有284名直销代表，分销商覆盖超过73个国家[8] - 公司本季度在阿根廷设立了新的子公司，作为区域增长战略的重要里程碑[3] - 继早前在泰国设立子公司后，公司正在积极组建强大的本地团队以推动销售[4] - 公司目前在88至90个国家销售产品，在欧洲有5家子公司覆盖10个国家，在亚洲有4个国家（澳大利亚、印度、日本和新建的泰国）有直接业务，在拉丁美洲的直接业务目前只有阿根廷[33] - 公司正考虑从2026年开始在以色列开展直接业务[34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括扩大在高增长市场的存在，并定位公司面向未来[3] - 公司致力于成为微创美学和健康领域的全球领导者，竞争优势包括强大的财务状况、多元化创新产品组合和值得信赖的全球品牌[5] - 在眼科领域，从2026年开始，公司将把Envision设备的销售团队与美学设备销售团队分开，由专门负责Envision的总监管理，销售团队将只向验光师和眼科医生销售Envision设备[21] - 公司正在与美国验光协会合作，在不同州举办研讨会，并在第四季度至少有三个活动[21] - 公司计划在2026年初推出一些新产品，主要是美学领域的新型激光设备，这些设备将补充公司的美学产品组合，并将在2026年1月底的美国全国销售会议和2月初的欧洲IMCRAS会议上展示[26] - 公司拥有足够的研发项目管道（美学和健康），并将分批推出[26] - 在北美，公司任命了Michael Denison为北美总裁，将美国所有地区和加拿大合并到一个管理层下，由六个美国地区和一个加拿大地区组成，全部向Michael汇报[28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度进展符合预期，尽管面临复杂的经济环境[3] - 公司认识到市场挑战，但对竞争优势保持信心[5] - 关于利率环境，尽管利率有所下降，但尚未对美国的资本设备融资产生有意义的影响；希望利率继续下降，并能转化为资本设备销售的增加[16] - 在欧洲，利率尚未下降，公司相信2026年当美国引领降息时，其他地区也会跟进，但目前尚未看到[17] - 关于2026年展望，公司认为现在讨论2026年指导为时过早，希望先观察第四季度的情况，由于存在不确定性，对明年持保守态度[14] 其他重要信息 - 公司最近任命Michael Denison为北美总裁，他是一位屡获殊荣的销售领袖，在医美设备行业拥有丰富经验，在InMode工作近十年，从地区销售经理晋升至销售副总裁[4][5] - 作为Michael担任总裁的一部分，两位副总裁（西海岸副总裁和加拿大副总裁）离职，公司不再为西海岸和加拿大聘请副总裁，而是每个地区设销售总监，全部向Michael汇报[29] - 在男性健康（泌尿科）方面，公司在8月在芝加哥举办了用户会议，约有800名医生参加，介绍了临床数据，现在正在推出该设备，每个美学代表都可以销售，目前尚未分开销售团队，将根据年底和2026年初的结果再做决定[30] - 关于非侵入性业务的波动性，公司指出今年新增的两款产品（CO2和男性健康设备）是非侵入性的，这导致了该类别收入的增长[40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2024年第四季度和2026年销售增长的展望 - 管理层回应现在讨论2026年指导为时过早，希望先观察第四季度的情况，由于存在不确定性，对明年持保守态度[14] 问题: 关于资本设备环境以及利率下降的影响 - 管理层回应利率下降尚未对美国资本设备融资产生有意义的影响，希望继续下降能带来销售增加；并补充在欧洲利率尚未下降，预计2026年当美国引领降息时其他地区会跟进，但目前尚未看到[16][17] 问题: 关于眼科（Envision）计划的进展和贡献 - 管理层回应从2026年开始将分开销售团队，专门向验光师和眼科医生销售；正与美国验光协会合作举办研讨会；与FDA就干眼症治疗指征的协议处于最后阶段，希望年底前获批并于2026年开始研究，目标2026年下半年获得指征；目前在没有明确指征的情况下销售，但有临床数据展示优势[21][22][23] 问题: 关于2026年可能推动增长的新产品 - 管理层回应2026年初将推出美学领域的新型互补激光设备，将在2026年1月美国销售会议和2月欧洲IMCRAS上展示；有足够的研发项目管道，将分批推出[26] 问题: 关于任命Michael Denison为北美总裁的理由以及早期工作重点 - 管理层回应Michael在公司工作超过10年，经验丰富；任命是为了将美国所有地区和加拿大合并到一个管理层下；作为任命的一部分，两位副总裁离职，公司不再聘请替代，而是设地区销售总监汇报给Michael[28][29] 问题: 关于泌尿科（男性健康）用户会议的进展和2026年展望 - 管理层回应8月用户会议有约800名医生，展示了良好临床结果；现在正在推出，每个美学代表都可以销售，目前未分开团队，将根据结果决定[30] 问题: 关于美国以外（OUS）业务的趋势和2026年展望 - 管理层回应目前在88至90个国家销售，详细介绍了直接业务覆盖的国家；2025年不计划在欧洲和亚洲增加更多国家；考虑2026年在以色列开展直接业务；尚未决定2026年其他直接业务国家[33][34] 问题: 关于非侵入性业务的波动性以及如何理解 - 管理层回应公司销售的平台大多至少有一个侵入性或消融性手件；非侵入性产品是补充性技术，公司也在开发新的非侵入性激光；指出今年新增的两款非侵入性产品（CO2和男性健康）导致了该类别增长[39][40] 问题: 关于第三季度耗材（手件）销售数量 - 管理层回应第三季度销售了约23万件一次性耗材[42]

业绩总结 - Autodesk的GAAP运营利润率预计将从2015年的5%增长到2025年的22%[73] - 非GAAP运营利润率预计将从2015年的15%增长到2025年的36%[73] - 2015年，Autodesk的经营活动提供的净现金为7.08亿美元，预计到2025年将增至16.07亿美元[73] - 自2015年以来，Autodesk的自由现金流从6.33亿美元增长到预计的15.67亿美元[73] 用户数据与市场机会 - API使用年增长率超过40%[61] - Autodesk在基础设施、建筑和制造领域通过AI驱动的创新捕获新机会[22] - Autodesk的AI平台正在推动整个项目生命周期的工作流自动化[91] 未来展望与资本支出 - Autodesk的资本支出预计将从2015年的7600万美元减少到2025年的4000万美元[73] - Autodesk的AI基础设施包括研究、生成设计和云数据模型[34] 市场扩张 - Autodesk在美国州交通部门中获得了20多个显著胜利[46]