中国外贸与跨境电商的迭代升级 - 中国外贸正经历深刻迭代，从“卖全球”迈向深入区域市场、进行本土化全渠道运营的“新航海时代” [2][3] - 面对地缘政治波动、关税调整等外部挑战，中国跨境电商企业展现出显著的适应性与韧性，平台流量在波动中反而增加 [2] - 中国企业的生命力与对新机会的渴望，是行业向好的根基，这股生命力正通过多元化路径转化为全球竞争的新动力 [2] 市场格局多元化与新兴市场机遇 - 全球政治经济格局加速演变，出口至传统市场美国面临更多挑战，新兴市场正日益成为外贸增长的重要动力，多元市场格局正在加速形成 [3] - 中东、东南亚、拉美、非洲等人口众多、经济快速增长的区域，其所需产业恰好是中国市场非常成熟且具备完整配套服务能力的领域 [3] - 中国制造网推出“新航海计划”，以多元化国际市场布局为核心，平台数据显示第三季度中东地区流量同比增长45%，拉美、非洲、欧洲市场流量增幅均超30% [3] 新兴市场拓展的关键挑战 - 进入新兴市场的首要挑战是合规性，涉及产品可靠性认证、环保标准、数据隐私保护法规等，合规是长期经营的基础 [4] - 本土化运营要求深入理解当地市场需求与文化特征，并提供能带动当地市场升级的供给，而非简单铺货 [4] - 在金融与支付层面，企业面临资金周转、本地开户、供应链金融等多重挑战，选择金融合作伙伴需重点考量资质合规性、业务契合度、服务匹配度及全球合规能力 [4] AI技术驱动行业变革 - AI技术是驱动跨境电商的“智能引擎”，正在重新定义跨境电商的每一个环节，从内容创作、多语言沟通到数字人技术和24小时直播提供全面支撑 [6] - AI大幅降低了中小企业内容创作与多语言沟通的门槛，带来立竿见影的成本降低与效率提升 [6] - 中国制造网于2017年组建AI研发团队，2023年推出的AI外贸助手“AI麦可”已累计服务中国供应商超15000家，有效提升工作效率与商机转化率 [6] AI在采购端的深度应用 - 中国制造网推出的SourcingAI 2.0，能帮助买家用自然语言描述需求，并基于企业认证数据、生产能力等多维度信息，直接给出匹配建议甚至对比方案，实现一站式AI辅助决策 [7] - 平台用户体验数据显示，使用SourcingAI 2.0后，买家的整体采购效率可提升35% [7] - AI的应用是人机协同的升级，将外贸业务员从琐碎流程中解放，使其更专注于商业判断与风险控制，AI正从效率工具演变为“准同事” [7][8]

投资评级 - 报告对焦点科技维持“买入”评级 [5][6] 核心观点 - 公司业绩稳健增长，25年前三季度收入同比增长16%，归母净利润同比增长16% [1] - 公司作为AI Agent核心标的，有望持续受益于AI驱动和规模效应实现降本增效 [5] - 公司构建了AI赋能的买卖双方生态闭环，买家流量显著提升，特别是在中东、拉美、非洲、欧洲等市场表现亮眼 [3][4] 财务业绩表现 - 25年前三季度：营业收入14.1亿元（+16%），归母净利润4.16亿元（+16%），扣非净利润4.04亿元（+15%） [1] - 25年单第三季度：营业收入4.87亿元（+17%），归母净利润1.22亿元（-2%），扣非净利润1.18亿元（-3%） [1] - 25年前三季度毛利率为79.5%（同比下降1个百分点），销售净利率为29.5%（同比上升0.5个百分点） [2] - 25年单第三季度毛利率为78.5%（同比下降0.5个百分点），销售净利率为24.45%（同比下降5个百分点） [2] 运营数据与用户增长 - 截至25年第三季度末，中国制造网平台收费会员数为29,214位，较24年第三季度末增加2,546位，较25年第二季度末增加515位 [3] - 截至25年第三季度末，累计购买过AI麦可的会员数为15,687位（不含试用），较24年底增加6,687位，较25年第二季度末增加2,687位 [3] - 第三季度MIC国际站在中东地区买家流量同比增幅达45%，拉美、非洲、欧洲市场流量增幅均超30% [3] 产品与技术进展 - 公司于2025年10月发布SourcingAI 2.0，从智能搜索引擎升级为懂采购的AI助手，帮助买家实现更优决策 [4] - 使用SourcingAI 2.0后，买家的整体采购效率可提升35% [4] 盈利预测与估值 - 预计公司2025年营业收入为19.09亿元（+14%），归母净利润为5.51亿元（+22%），市盈率（PE）为25倍 [5][6] - 预计公司2026年营业收入为21.35亿元（+12%），归母净利润为6.53亿元（+18%），市盈率（PE）为21倍 [5][6] - 预计公司2027年营业收入为23.37亿元（+9%），归母净利润为7.60亿元（+16%），市盈率（PE）为18倍 [5][6]

大会概况与核心主题 - 公司于10月22日在广州举办“2025全球生意大会”，主题为“创新与连接” [1] - 大会汇聚全球百余位实力采购商与供应商，并发布面向买家的AI采购助手SourcingAI 2.0 [1] 大会模式创新与联动 - 大会模式升级为“一会多程”，联动第138届广交会和香港MEGA SHOW，构建跨地域、多品类的高效采洽通道 [3] - 活动组织品牌车队无缝衔接港穗两地活动，为买卖双方打开密集对接窗口 [3] 现场商贸交流成果 - 超百位来自法国、比利时、意大利等国的海外买家与50多家平台甄选供应商进行一对一采购洽谈 [5] - 采购需求覆盖轻工日用品、电气电子、家具、服装、建筑及装饰材料等多个行业 [5] - 采购商反馈活动行程高效，精准匹配采购清单，节省大量时间成本 [6] 新航海计划与市场表现 - 大会是公司“新航海计划”在买家服务层面的创新，该计划以“推广加码、服务深化、拓客提质”为战略 [6] - 计划自今年4月启动，平台加码多元市场定向流量推广，并推进交易全链路的多语种覆盖 [6] - 第三季度公司在多元市场表现亮眼，中东地区流量同比增幅达45%，拉美、非洲、欧洲市场流量增幅均超30% [6] AI技术应用与产品发布 - 公司在大会现场发布AI全球采购助手SourcingAI 2.0，标志AI与外贸融合进入新阶段 [7] - 公司早在2017年组建AI研发团队，2023年推出服务卖家的AI外贸助手“AI麦可”，截至2025年6月30日已累计服务中国供应商超13000家 [9] - SourcingAI 2.0相比1.0版本实现质的飞跃，能从匹配、背调到辅助决策，重新定义采购全流程，使用后买家整体采购效率可提升35% [9] 智能生态布局与行业影响 - 公司构建“AI麦可（服务卖家）+ SourcingAI 2.0（服务买家）”的智能协同布局，实现服务买卖双方的全流程AI赋能生态闭环 [10] - 此举旨在帮助买卖双方双向提效，提升商机转化效率，让全球贸易连接更精准高效 [10] - 大会彰显中国制造正以新姿态深度融入全球产业链与供应链，平台将继续发挥中国外贸高质量发展助推器作用 [10]