一个语言学习APP，其市盈率达到惊人的200倍，市值高达187亿美元，2024年员工仅800多人，迄今鲜有做空传闻，这简直是个奇迹。 这家公司就是——多邻国(Duolingo，NASDAQ:DUOL)。 是什么让多邻国获得如此惊人的估值？究竟是资本泡沫还是市场的理性选择？ 藉着这两个显性问题，本文将深入剖析多邻国繁荣表象下的隐忧以及未来的走向，试图还原一个完整的"Duolingo"。 图：多邻国月K线。来源：雪球 01 多邻国简史 Duolingo创立于2009年，同名APP上线则是在2012年。创始人Luis von Ahn，当时是卡耐基梅隆大学的一名人机研究方面的教授。 在创立多邻国之前，Luis von Ahn已经一名成功的连续创业者，这可能也是早期Duolingo顺利拿到多轮融资的重要因素。 多邻国的另一位创立者，即后来成为公司CTO的Severin Hacker，是Luis von Ahn的研究生学生。这种师生组合奠定了早期管理团队的稳定性。 Luis von Ahn是一名危地马拉裔美国人，他一直提倡应该在学习过程中融入游戏机制以使得学生更容易投入到学习中，这正是后来多邻国的最 大亮点。 多邻国创立 ...

报告核心观点 - 看好教育及招聘行业，建议左手布局高股息业绩股，右手布局AI弹性标的 [1] 教育板块Q1复盘及Q2投资建议 教育板块Q1业绩整体复盘 - 职教长训逆周期表现超预期，K12竞争修复压制利润率，企培收款降速有风险，成人留学有负增长压力 [4] - 职业教育Q1春招大超预期，如东方教育预计秋招还将受益职教高考红利；K12竞争修复仍是主线，部分公司利润率走弱；企业培训顺周期属性强，收款负增长有风险；公考考编竞争未出清 [4] 投资建议 - 持续推荐东方教育，其超预期驱动因素包括四校生回流、公办竞争减弱、职教高考政策利好等，可追踪6月中旬秋招招生增速 [5] - 持续推荐好未来，寒假收入增速40%+，但利润端低于预期，若亏损业务平衡增长与利润率，基本面改善空间大 [5] - 建议关注AI+教育Q2催化释放，如豆神教育AI Class体验领先，有望革命大语文录播课市场；盛通股份受益童美闭店学员转移和素养业务孵化开业 [6] K12：需求侧稳健，但供给侧表现分化 K12培训需求与收入情况 - K12培训需求有韧性，行业主要公司收入保持较快增长但增速分化，2025年一季度部分公司收入增长，K9非学科增速＞高中增速 [9][12] K12培训利润率情况 - K12培训需求有韧性，但招生爬坡能力差异导致利润率呈现分化，部分公司利润率同比微增或下滑 [13] 牌照情况 - “营利性非学科”牌照Q1末yoy+14.3%，可代表行业beta增速，K9非学科已进入常态化审批阶段 [14][16] 竞争格局 - 24年供给及竞争环境修复是板块最大变量，25年起教育服务质量将主导中长期市占格局，行业竞争格局有望回归大中型合规机构有序竞争 [16] 竞争修复后看好的公司 - 2.0阶段看好竞争逐步修复后产品力、运营力、标准化能力领先的公司，如好未来、思考乐等 [18] 教育AI当前阶段 AI+教育产品情况 - 教育AI处于技术平权、现有产品性能强化、降本增效落实基本面阶段，行业内卷加速，各公司推出多种AI教育产品，如学而思随时问App、猿辅导小猿搜题AI版等 [19] AI+教育爆品情况 - AI+教育能否拉升，先看是否有“爆品”出圈可验证，如高途“吴彦祖带你学口语”课程销量短暂爆发后下滑，粉笔AI刷题系统班上线表现值得追踪，豆神AI Class有望革命录播课市场 [20][21][23] 公考板块竞争或进入逐步出清阶段，顺周期企培及职教或迎拐点 公考情况 - 公考景气度温和上涨，中小机构快速涌现竞争加剧，2025国考招录人数同比+0.4%，报考人数同比+12%，报录比大幅提升；25年可能是公考行业出清拐点，11月起华图全面投入无限学业务反击，粉笔MAU增长承压，中公新招生口碑及利润率微弱回暖但仍面临退费问题 [32][38][42] 企培情况 - 企培方面，行动教育收款Q1yoy -34%，中美贸易摩擦Q2起可能带来外部冲击，但25Q1末合同负债10.48亿元，覆盖未来1 - 1.5年确收无虞 [43][45] 职教情况 - 职教市场环境回暖，关注个股拐点变化，如中国东方教育24H2收入和经调整归母净利润增长，有望验证稳健健康增长能力，实现困境反转、逻辑切换、战略切换和降本增效 [46][47] 招聘板块需求持续筑底，关注AI Agent重构招聘生态及板块估值体系 行业同比改善情况 - 3月同比改善行业数上行，制造业表现良好，同步利好企培，25年3月同比上涨的细分行业75个，同比下降的行业数6个，B端职位数据显示多个行业保持较好同比修复趋势 [49][52] 招聘情况 - 招聘持续筑底，大企业和一线城市职位数明显修复，但后续就业市场景气程度仍待观察，4月制造业/服务业PMI分化，3月城镇调查失业率环比 -0.2pct，春节后新增招聘帖数同比增速明显修复，4月新增招聘公司数量及新增招聘帖数yoy+4%/+45% [54][56]

报告行业投资评级 - 优于大市（维持） [2] 报告的核心观点 - Duolingo是全球最多人使用的语言学习平台，核心商业模式为收取订阅会员费，AI MAX功能推出有望带动付费率、用户总数和产品单价三重提升 [3] - 营收维持40%+快速增长，毛利率保持在70%+，三费持续优化，现金充足，25Q1上调全年指引营收至32%+增速 [3] - 语言学习市场规模广阔，AI背景下在线学习成为主要增长动力，Duolingo除Max功能渗透外还有多方面增长动能 [3] 各部分总结 公司与产品 - Duolingo创建于2011年，总部在美国，专注科技赋能教育，主打产品Duolingo APP月活达1.3亿，还有多款在线学习和考试类产品构成完整矩阵，奉行“免费学习+投资增值”模式运营 [8] - 目前订阅类型有Super Duolingo、Super Duolingo家庭计划和MAX，MAX功能有望带动付费率、用户总数和产品单价提升 [11] - Super Duolingo家庭计划24Q4占订阅者的23%，可最多6人共享会员福利，增加付费率与续费率 [12] - Duolingo AI功能包括视频电话和冒险，视频电话语种与功能持续丰富，冒险将场景对话融入语言学习 [13] - Duolingo AI功能现已开放给多数DAU，25Q1 Max订阅用户占总订阅用户的7%，持续迭代推广提升DAU及Max渗透率 [17] - AI功能Max推广可提升付费率、ARPU和用户体验，中性测算25年AI贡献总收入14%，乐观测算贡献17% [18] 财务与业务 - 营收主要来源于产品订阅收入等，自2019年起年收入增长近8倍，订阅占总收入80%且增速快，25Q1收入2.31亿美元，订阅收入1.91亿美元 [24] - 订阅业务毛利率始终保持在73%左右，2023年二季度扭亏为盈，持续优化运营效率，三费持续优化，账面现金充裕 [27] - 主要收入来自订阅会员收费，付费订阅用户截止25Q1为1030万，MAU截止25Q1 1.3亿，DAU截止25Q1 0.466亿，DAU/MAU比例持续提升 [30] - ARPU 24年稳定在18美元左右，25Q1达到18.5美元/季度，付费率25Q1末达8.9%，Max功能将带动付费率提升 [31] - 25Q2业绩指引收入2.385 - 2.415亿美元，Booking 2.44 - 2.47亿美元，经调EBITDA 0.58 - 0.62亿美元；上调全年业绩指引，预计25年毛利率同比下滑150个基点，下半年恢复 [37] - 用户以年轻群体为主，欧美区域收入贡献较高，美国贡献近一半收入；2024年英语是135个国家/地区学习最多的语言，英语学习者占比提升至约50%的DAU [42][45] 增长驱动 - AIGC加速软件开发与课程内容制作，25Q1由AI生成新的148种语言课程耗时约一年，Duo Radio课程数量和集数大幅增加且节省99%成本 [51] - 不断扩充学习品类，24Q4数学和音乐课程拥有300万DAU，2025年5月国际象棋课程将上线 [54] - 完善高阶英语课程，24Q3平台中高阶英语学习DAU超200万且增长迅速，公司正完善中高级英语内容，预计相关收入将显著增长 [57] - 品牌形象深入人心，通过与热门影视合作、Dead Duo营销活动等实现低成本高效营销效果 [60] - 强调学习与社交结合，新增Friend Streaks、排行榜挑战、Duolingo for schools等社交功能提高用户粘性 [61] - 通过A/B测试不断优化产品体验，每季度运行750+A/B测试，25Q1推出多项体验优化措施 [67] 空间与估值 - 全球在线语言学习市场规模巨大且增长保持，2023 - 2028年预计将以19.73%的复合年增长率增长至700亿美元 [73] - 公司订阅业务收入三项指标用户数、付费率、ARPU均有中期翻倍潜力 [76] - 对比美股SaaS公司，Duolingo 2024 - 2026E收入CAGR为33%，2026E经调净利润2.03亿美元 [77]

报告行业投资评级 - 优于大市（维持）[2] 报告的核心观点 - Duolingo是全球最多人使用的语言学习平台，核心商业模式为收取订阅会员费，AI MAX功能推出有望带动公司付费率、用户总数和产品单价的三重提升[3] - 公司营收维持40%+快速增长，毛利率保持在70%+，三费持续优化，现金充足，25Q1上调全年指引营收至32%+增速[3] - 语言学习市场规模广阔，AI背景下在线学习成为主要增长动力，Duolingo除Max功能持续渗透外，还具备AI加速课程内容开发制作、扩充学习品类等增长动能[3] 根据相关目录分别进行总结 公司与产品：在线语言教育龙头，AI功能带动付费率和客单价提升 - 公司创建于2011年，总部位于美国，主打产品Duolingo APP月活高达1.3亿，还拥有多款在线学习和考试类产品，奉行“免费学习+投资增值”模式运营[8] - 目前订阅类型有Super Duolingo、Super Duolingo家庭计划和MAX，AI功能或加速付费率和客单价提升[11] - 家庭计划可最多6人共享会员，显著增加付费率与续费率，24Q4家庭计划占订阅者的23% [12] - AI功能不断迭代，视频电话语种与功能持续丰富，现已开放给多数DAU，25Q1 Max订阅用户占总订阅的7% [13][14] - AI功能Max推广可提升付费率、ARPU和用户体验，中性测算25年AI贡献总收入14%，乐观测算贡献17% [18] 财务与业务：用户增长是收入核心驱动，Max功能将加速货币化 - 营收主要来源于产品订阅收入等，自2019年起年收入增长近8倍，订阅占总收入80%且是增长核心驱动，25Q1收入2.31亿美元（+38% YoY）[24] - 毛利率保持在70%+，2023年二季度扭亏为盈，三费持续优化，账面现金充裕，25Q1毛利率71.7%（同比-1.9pcts）[27] - 主要收入来自订阅会员收费，付费订阅用户截止25Q1为1030万（+40% YoY），MAU达1.3亿(+33% YoY)后增速略放缓，DAU截止25Q1 0.466亿（+49%YoY）[30] - ARPU 24年稳定在18美元左右，25Q1达18.5美元/季度，付费率25Q1末达8.9%，环比+0.1pct、同比+0.3pct，Max功能将加速货币化[31] - 25Q2业绩指引收入2.385 - 2.415亿美元（+33.7% - 35.4%）等，上调全年业绩指引，预计25年毛利率同比下滑150个基点，下半年恢复[37] - 用户以年轻群体为主，欧美区域收入贡献较高，英语是135个国家/地区学习最多的语言，25Q1英语学习者占比提升至约50%的DAU [42][45] 增长驱动：AI加速课程内容制作，课程品类与高阶内容不断丰富 - AI加速软件开发与课程内容制作，25Q1由AI生成新的148种语言课程耗时约一年，Duo Radio课程数量和集数大幅增加且节省99%成本[51] - 不断扩充学习品类，24Q4数学和音乐课程拥有300万DAU，2025年5月国际象棋课程将上线[54] - 完善高阶英语课程，24Q3高阶英语学习DAU超200万且增长迅速，公司正完善中高级英语内容，预计相关收入将显著增长[57] - 品牌形象深入人心，通过与热门IP合作、“Dead Duo”活动等实现低成本高效营销效果[60] - 强调学习与社交结合，新增Friend Streaks等社交功能提高用户粘性[61] - 通过A/B测试不断优化产品体验，每季度运行750+A/B测试[67] 空间与估值：在线语言学习市场广阔，Duolingo具备高增长潜力 - 全球在线语言学习市场规模巨大且增长保持，2023 - 2028年预计以19.73%的复合年增长率增长至700亿美元[73] - 公司订阅业务收入三项指标用户数、付费率、ARPU均有中期翻倍潜力[76] - 与美股SaaS公司对比，Duolingo 2024 - 2026E收入CAGR为33%，2025E PS为21 [77]