On Holding on Wednesday raised its annual revenue target for the third time this year after beating quarterly sales and profit expectations, thanks to strong demand for its running shoes and sneakers ... ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度非公认会计准则收入增长16%，调整后营业利润率扩大200个基点，每股收益增长35%，均超出预期[5] - 第一季度每股收益为1.38美元，同比增长35%[21] - 第一季度毛利率为76.5%，较去年同期提升120个基点，主要得益于运营改善约170个基点和出售Stuart Weitzman带来的70个基点收益，部分被70个基点的关税和60个基点的汇率逆风所抵消[23] - 销售、一般及行政费用增长11%，其中营销投入占销售额的11%，但仍实现了80个基点的费用杠杆[24] - 营业利润率在季度内扩大200个基点，推动利润同比增长24%[24] - 期末现金及投资为7.43亿美元，总借款为26.4亿美元，净债务为19亿美元，总债务与调整后税息折旧及摊销前利润杠杆比率为1.5倍[28] - 第一季度调整后自由现金流为流入1.03亿美元，资本支出和云计算成本为3800万美元[28] - 期末库存水平按报告基础计算较去年同期下降1%，若排除Stuart Weitzman的影响则为高个位数增长[28] - 公司预计2026财年收入约为73亿美元，代表非公认会计准则名义增长7%-8%，或固定汇率计算增长6%-7%，汇率预计为70个基点的顺风[29] - 预计2026财年每股收益在5.45美元至5.60美元之间，同比增长7%-10%[33] - 预计2026财年调整后自由现金流为13亿美元，资本支出和云计算成本约为2亿美元[33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Coach品牌第一季度收入增长21%，利润率扩大，在所有关键市场实现双位数增长，北美增长26%，中国增长21%，欧洲增长39%[8] - Coach品牌全球新客户超过170万，主要由Z世代推动，新客户和年轻客户的客单价更高且留存率更高[9] - Coach皮具业务实现强劲双位数增长，标志性产品系列表现优异，包袋 charms 和 straps 势头强劲[9][10] - Coach手袋客单价实现中双位数增长，单位数量在全球和北美均有所增长，尽管促销活动减少[10] - Coach鞋履业务实现双位数增长，由运动鞋及Highline和Soho系列推动[11] - Kate Spade品牌第一季度收入趋势改善至下降9%，正在为持久盈利增长进行重置[15] - Kate Spade在战略重点领域取得进展，考虑度因秋季营销活动提升，Z世代收购趋势因手袋业务改善[15][16] - Kate Spade手袋爆款产品表现优于其他产品，客单价更高且Z世代收购强劲[16] - Kate Spade计划在假日季前将手袋款式减少40%[17] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区销售额加速增长18%，主要由Coach 26%的增长引领，该地区毛利率和营业利润率均同比上升[21] - 欧洲地区收入同比增长32%，所有渠道均增长，由直接业务增长引领，新客户收购强劲，尤其是Z世代[22] - 大中华区收入增长19%，超出预期，数字渠道表现显著[22] - 其他亚洲地区收入增长3%，由澳大利亚、新西兰和韩国引领，日本销售额下降10%，符合预期[22] - 直接面向消费者渠道增长16%，包括数字和全球实体店销售额均实现中双位数百分比增长，盈利能力强劲且不断提升[23] - 公司预计2026财年北美收入中高个位数增长，欧洲增长约20%，大中华区实现低双位数增长，日本预计高个位数下降，其他亚洲地区预计高个位数增长[30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推进"放大增长"议程，通过情感连接获取全球超过220万新客户，主要由Z世代推动[6] - 通过时尚创新和产品卓越性推动增长，直接面向消费者的商业模式使公司能够与消费者建立联系并收集实时洞察[7] - Coach通过有目的的讲故事驱动文化相关性，秋季营销活动以Z世代洞察为灵感，并推出新的品牌大使[11][12] - Coach通过独特的沉浸式零售体验激发品牌渴望，在北美开设两家新咖啡店[12][13] - Kate Spade的战略重点包括通过提升奢华定位激发品牌热度，打造手袋爆款产品，以及最大化全渠道消费者体验[16][18] - 公司预计Kate Spade将在2027财年恢复盈利增长[18] - 手袋品类在上个季度转向增长，特别是在中国，市场估计增长1%，行业背景更具建设性[60] - Coach的增长得益于将新客户引入该品类，并在历史上取得最佳利润率之一[63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在不确定的外部背景下表现出色，业务健康且为长期增长定位[8] - 公司对前进道路和Kate Spade品牌的机会充满信心，预计本财年下半年将实现连续改善[18] - 公司认为其优势是结构性和可持续的，市场庞大且增长空间巨大[39] - 消费者具有韧性，在全球范围内保持活跃，在选择上表现出谨慎，但公司在提供创新和情感连接的地方获胜[61] - 公司对增长潜力感觉良好，实现100亿美元收入的路径清晰可见[43] 其他重要信息 - 董事会宣布季度现金股息为每股0.40美元，本季度股息支付总额为8300万美元[24] - 第一季度花费5亿美元回购超过470万股股票[25] - 2026财年预计通过股息和股票回购向股东返还13亿美元，相当于预期调整后自由现金流的100%，其中包括约3亿美元的股息支付和10亿美元的股票回购（原展望为8亿美元）[25] - 资本分配优先事项包括投资于品牌和业务以支持长期可持续增长，以及通过股息向股东返还资本，目标是与盈利增长同步增加股息[26] - 在推进任何收购之前，将确保Coach保持强劲且Kate Spade恢复可持续的顶线增长[27] - 公司致力于保持坚实的投资级评级和长期总杠杆率低于2.5倍的目标[27] - 库存状况良好，为假日季做好了准备[28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 增长加速的驱动因素和势头可持续性[37] - 公司优势是结构性和可持续的，专注于在新客户进入市场时进行收购，正在赢得下一代消费者，这正在扩大市场并增加客户终身价值[39] - Coach可持续增长的五个证明点包括产品创新管道、直接面向消费者的人员、实体店位置、有目的的营销以及具有吸引力的价格定位[41][42][43] - 第一季度增长加速得益于客单价中双位数增长和单位数量的显著增长，新客户收购和地理扩张也是因素[47][48] - 下半年指引基于两年复合增长率保持一致的审慎方法，尽管第一季度出现显著增长拐点，但季度至今趋势持续，对业务没有担忧[49][50] - Coach品牌倾向于保守展望，但对定位和当前状况感觉良好[52][53] 问题: 毛利率走势和行业趋势[56] - 毛利率指引与对关税成本的把握一致，公司有信心在2027财年实现毛利率增长，即使存在关税压力，今年营业利润率仍在增长[58] - 手袋品类转向增长，行业背景更具建设性，但公司的增长由与品牌的情感连接驱动，而非完全依赖环境，公司在市场困难时也实现了大幅增长[60][61] - Coach在玩自己的游戏，增长由新客户收购推动，并取得了历史最佳利润率之一[63][64] 问题: 欧洲市场突破和Kate Spade商品利润率[68] - 欧洲增长39%，得益于价值主张和品牌活动，以及在新地点开店和数字渠道建设，该市场潜力巨大[69][70] - Kate Spade正在有意识地减少促销以促进长期可持续增长，毛利率压力主要来自关税和品牌投资[71][72] 问题: 客单价与单位增长关系及Kate Spade北美改善[75] - 公司指引预计客单价和单位增长将保持平衡，第一季度的增长拐点预示着下半年展望可能改善，但未完全纳入指引[76] - Kate Spade的重置行动正在进行中，减少促销是重要部分，在战略重点领域取得进展，预计下半年将实现连续改善，并在2027财年恢复盈利增长[78][79] 问题: 鞋履和配饰业务全球表现[83] - 鞋履业务在更成熟的市场有更大空间，运动鞋焦点在全球范围内获胜，有助于客户终身价值，包袋 charms 等配饰业务势头强劲，为个性化提供机会，并能促使客户再次购买[84][85] 问题: 客单价增长风险及对毛利率影响[90] - 客单价增长由对消费者的理解、创造力、减少促销和库存管理等多因素驱动[91][92] - "一个Coach"战略通过将系列产品引入大型门店和减少促销来提升整体客单价，是未来增长的关键驱动力[93][94] - 公司高度重视毛利率，拥有包括成本优化在内的多种杠杆来保护毛利率，重点是保持消费者价值等式的平衡[95][96] 问题: 不同收入阶层客户获取和留存[99] - 公司业务模式强大，在所有年龄段均看到强劲的客户获取和留存，不同收入阶层之间的表现没有显著差异，品牌目前在所有消费者群体中都表现出色[100][101] 问题: "一个Coach"战略和房地产管道[105] - "一个Coach"战略进展顺利，已从手袋扩展到鞋履等品类，未来将大幅渗透，对增长贡献显著[106] - 未来增长70%将来自国际，特别是在中国，计划未来三年开设约100家新店，多为小型门店，并探索新地点和业态，如咖啡店，所有新店都将以盈利为目标[107][108]

投资理念 - 建议投资于生产消费品的公司股票而非购买会贬值的消费品本身[1][2] - 投资策略应基于观察年轻人流行使用的品牌如运动鞋手机电脑和社交媒体[3] - 该方法呼应了彼得·林奇购买熟悉公司股票的理念并针对数字原生代进行调整[3] 被动投资与复利效应 - 强调通过标普500指数基金进行被动投资的威力[4] - 历史数据显示标普500自成立以来年均回报率约为10%近30年平均约为103%[5] - 从18岁起每月投资250美元到标普500至60岁通过复利可累积超过100万美元[4][5] - 复利的核心是让资金为投资者工作即回报产生回报[6] 交易员背景 - Peter Tuchman为纽约证券交易所场内交易员拥有40年经验日交易额在5亿至10亿美元之间[2][7] - 其职业生涯始于1985年曾经历多次市场危机包括1987年黑色星期一2000年互联网泡沫破裂2008年金融危机及2020年新冠疫情[7]

行业概述 - 全球运动服饰行业竞争激烈且快速演变，NIKE和adidas是该领域的两大巨头，分别以美国和中国为总部，设计、制造和销售运动鞋、运动服、配饰及装备 [1] - 两家公司在收入增长、品牌资产、数字化转型和可持续发展领导力等关键指标上展开竞争，同时应对消费者偏好变化和市场数字化趋势 [2] NIKE投资分析 - NIKE是全球运动服饰市场的领导者，拥有强大的品牌资产、顶级营销合作伙伴和全球分销网络，能够将运动性能与文化相关性结合，定义品类需求 [4] - 公司实施"Win Now"战略，通过重新平衡批发合作伙伴关系、加快创新周期、更新产品线和加强库存管理来稳定2025财年业绩，并为2026财年增长奠定基础 [5] - NIKE长期聚焦运动核心，加速产品开发、拓展新性能类别并利用大胆营销重申文化领导地位，同时提升零售展示和减少折扣以改善品牌认知和利润率 [6] - 创新是NIKE战略的核心，"Speed Lane"开发模型与现有"Express Lane"结合，能更快响应消费者趋势并加速新设计上市，2025财年下半年将推出一系列新品以重获跑步、训练和生活方式领域的势头 [7] - NIKE调整数字战略，专注于全价销售和自然流量，构建更平衡且高端化的业务模式 [8] adidas投资分析 - adidas是全球领先的运动品牌之一，拥有强大的全球影响力和运动、风格及创新传统，目前在新管理层领导下进行战略转型，旨在重振品牌热度、改善执行并释放长期股东价值 [9] - 公司执行复苏战略，清理过剩库存、重新平衡供需关系并聚焦于更具影响力的产品系列，同时重新投资于产品设计、营销和故事叙述，以重振Originals、跑步和足球等核心品类及运动生活方式领域 [10] - adidas重新强调创新和产品可信度，近期推出的经典款复兴和新款如SL72和Spezial获得市场积极反响，品牌势头正在恢复 [11][12] - 财务上，adidas在新CEO领导下重置预期并提高透明度，尽管短期盈利能力受库存正常化和Yeezy库存清理影响，但为2025年后的可持续增长和利润率扩张奠定基础 [13] - adidas拥有更精简的成本结构、更严格的运营纪律和强劲的资产负债表，能够扩大新产品成功并提高盈利能力 [14] 财务与估值比较 - Zacks共识预期显示，NIKE 2025财年销售额和EPS预计同比分别下降10.7%和45.6%，而adidas 2025年销售额和EPS预计同比增长12.3%和83% [15][16] - adidas的EPS预期在过去30天内上调1.9%，而NIKE的预期保持不变 [17] - 年初至今，ADDYY股票总回报率为2.2%（含股息），表现优于标普500（-0.6%）和NIKE（-18.5%） [19] - NIKE的远期市销率（P/S）为2.02倍，高于其5年中位数5.63倍，而adidas为1.49倍，低于其5年中位数2.82倍，显示adidas相对低估 [23][26] 结论 - NIKE处于战略调整期，努力重新校准策略并重振增长，而adidas显示出更灵活和专注的转型早期迹象，产品可信度、品牌热度和运营执行力方面势头增强 [27] - 基于较低的估值、更清洁的库存状况和新的领导方向，adidas目前为投资者提供更具吸引力的风险回报比 [28]

核心观点 - 美国关税政策将导致阿迪达斯等公司产品在美国市场的成本上升，进而可能影响其业绩表现 [1][2][3] - 多家跨国企业已宣布或暗示因关税而涨价，部分公司因不确定性撤回财务指引 [4] - 美国政府称关税政策旨在创造“战略不确定性”以增强贸易谈判筹码 [5] 阿迪达斯业绩与关税影响 - 第一季度营收以货币中性计算增长13%至约700万美元，利润翻倍至约4.95亿美元，鞋类产品在所有地区和品类中实现两位数增长 [2] - 公司高度依赖从受关税影响国家的进口，尽管已将部分生产转移出中国，但成本压力仍存 [2] - 在正常环境下公司本应上调全年营收和运营利润预期，但因美国关税不确定性暂停调整 [3] 关税政策细节 - 美国对包括长期盟友在内的数十个国家实施一系列高关税，多数国家维持10%基准税率，中国大部分进口商品面临145%关税 [3] - 最高关税措施暂缓90天执行 [3] 行业连锁反应 - 塔吉特、Shein、福特、大众、百思买等公司已宣布或暗示因关税涨价 [4] - 通用汽车、UPS等企业因关税不确定性撤回财务指引 [4] - 墨西哥风味快餐连锁店Chipotle、百事可乐和奢侈品集团LVMH警告第二季度销售放缓 [4] 政府立场 - 美国财政部长称关税政策旨在通过“战略不确定性”增强全球贸易谈判中的筹码 [5] - 若关税持续实施，最终成本将由消费者承担 [5]