INVESTOR PRESENTATION First Quarter 2025 © THREDUP The following contains confidential information. Do not distribute without permission. Safe harbor This presentation and the accompanying oral commentary contains forward-looking statements within the meaning of the federal securities laws, which are statements that involve substantial risks and uncertainties. Forward-looking statements generally relate to future events or our future financial or operating performance. In some cases, you can identify forwar ...

业绩总结 - 2025年第一季度公司收入为9900万美元，同比增长1.6%[14] - 非GAAP收入为9900万美元，同比增长3.7%[14] - 调整后的EBITDA为1750万美元，同比增长1.4%[14] - 2025年第一季度总收入为9897.8万美元，同比增长4%[49] - 2025年第一季度产品总收入为7879.8万美元，同比增长14%[49] - 2025年第一季度净亏损为505万美元，而2024年同期净收入为753.3万美元[51] - 2024财年收入为3.885亿美元，同比增长9.4%[40] - 2024财年调整后EBITDA为7130万美元，同比增长32%[44] 用户数据 - 2025年第一季度北美收入为4779.3万美元，同比下降6%[49] - 2025年第一季度欧洲、中东和非洲收入为3704.5万美元，同比增长14%[49] 未来展望 - 预计2025年全年收入在4.23亿至4.35亿美元之间，同比增长11%至14%[13] - 预计2025年调整后的EBITDA在8400万至9100万美元之间，同比增长18%至28%[13] - 2025财年收入指导为4.20亿至4.35亿美元，同比增长10%至14%[40] - 2025财年调整后EBITDA预期为8400万至9100万美元，同比增长18%至28%[44] 新产品和新技术研发 - Stent grafts产品同比增长19%（按固定汇率计算）[11] - On-X产品同比增长11%（按固定汇率计算）[11] - NEXUS TRIOMPHE试验数据显示，主要不良事件率较参考性能目标降低63%[12] 其他信息 - 2024年11月的网络安全事件导致的库存和积压问题已提前清理，预计到2025年第三季度末完全清除[11]

业绩总结 - 2025年第一季度公司总收入同比增长83%，达到1.666亿美元[45] - 2025年第一季度调整后EBITDA为2250万美元，同比增长197%[32] - 2025年第一季度调整后EBITDA利润率为13.5%，较去年同期提高5.2个百分点[32] - 2024年公司总收入为5亿美元，同比增长74%[47] - 2024年调整后EBITDA为5800万美元，调整后EBITDA利润率为11.6%[50] - 2023年净收入为（51,287）千美元，较2022年的（24,416）千美元亏损扩大[70] - 2024年第一季度的净收入为7,990千美元，较2023年第四季度的12,306千美元有所下降[73] 用户数据 - 2025年第一季度汽车保险收入同比增长97%[45] - 2025年第一季度家庭/租赁保险收入同比增长10%[45] - 2022年健康保险业务收入为38.7百万美元，2023年降至15.0百万美元[59] 市场展望 - 预计2023年至2026年美国财产和意外保险市场的数字广告支出年均增长率约为15%[17] - 2023年财产和意外保险分销及广告支出市场规模为1170亿美元[16] 新产品与技术研发 - 调整后的EBITDA在2024年达到58,215千美元，相较于2023年的461千美元大幅增长[70] - 2018年至2024年可变营销边际年复合增长率（CAGR）约为22%[doc id='56'] 费用与财务状况 - 2024年第一季度的股权激励费用为5,420千美元，较2023年第四季度的5,310千美元略有上升[73] - 2024年第一季度的折旧和摊销费用为1,221千美元，较2023年第四季度的1,555千美元有所下降[73] - 2024年第一季度的利息收入（费用）净额为（708）千美元，较2023年第四季度的（683）千美元略有增加[73] - 2024年第一季度的所得税费用为684千美元，较2023年第四季度的428千美元有所上升[73] 负面信息 - 2023年健康保险业务收入显著下降[59]

1Q 2025 Earnings Conference Call May 5, 2025 Forward-Looking Statements Statements made during this presentation that set forth expectations, predictions, projections or are about future events are based on facts and situations that are known to us as of May 5, 2025. We believe that our expectations and assumptions are reasonable. Actual results may differ materially, due to risks and uncertainties, such as those described on pages 12-23 of our Form 10-K filed on February 28, 2025 and other subsequent filin ...

Q1 2025 Supplemental Information May 5, 2025 ameresco.com © 2025 Ameresco, Inc. All rights reserved. Safe Harbor Forward Looking Statements Any statements in this presentation about future expectations, plans and prospects for Ameresco, Inc., including statements about market conditions, pipeline, visibility, backlog, pending agreements, financial guidance including estimated future revenues, net income, adjusted EBITDA, Non-GAAP EPS, gross margin, effective tax rate, interest rate, depreciation, tax attrib ...

业绩总结 - 公司第一季度总收入为410亿美元，同比增长5%[19] - 调整后EBIT为10亿美元，同比下降63%[19] - 调整后EBIT利润率为2.5%，同比下降4.0个百分点[19] - 自由现金流为负15亿美元，同比下降[19] - 2024年第一季度净收入为13.32亿美元，净收入利润率为3.1%[64] - 2024年第一季度的调整后EBIT为27.63亿美元，2025年第一季度为10.19亿美元[65] - 2024年第一季度的收入为428亿美元，2025年第一季度为407亿美元[65] 用户数据 - 美国电动汽车销量同比增长26%[16] - Bronco销量增长35%，新款Ford Expedition和Lincoln Navigator的平均交易价格分别提高18%和23%[15] - 2024年第一季度公司批发单位为1045千辆，2025年第一季度为971千辆[63] 未来展望 - 2025财年预计关税总成本约为25亿美元，净调整EBIT影响约为负15亿美元[57] - 2024年第一季度的有效税率为18.5%，2025年第一季度为23.8%[69] - 2024年第一季度的调整后投资回报率（ROIC）为12.7%，2025年第一季度为10.9%[70] 新产品和新技术研发 - Ford Pro部门EBIT为13亿美元，EBIT利润率为8.6%[19] - 2024年第一季度Ford Blue部门EBIT为9.01亿美元，Ford Model e部门EBIT为负13.27亿美元[63] - 2024年第一季度Ford Pro部门EBIT为30.06亿美元，Ford Credit部门EBIT为3.26亿美元[64] 负面信息 - 第一季度EBIT受到近2亿美元关税成本的负面影响[15] - 2024年第一季度公司调整后的自由现金流为负5亿美元，全年为67亿美元[64] - 2024年第一季度的调整后自由现金流为-4.79亿美元，2025年第一季度为36.79亿美元[66] 其他新策略和有价值的信息 - 公司现金余额为271亿美元，流动性为453亿美元[52] - 公司宣布第二季度每股常规股息为0.15美元[17] - EBIT的变化主要受批发单位销量变化的影响，具体包括行业销量、市场份额和经销商库存的变化[79] - 产品组合的变化也对EBIT产生影响，包括不同车型之间的组合和同一车型内不同配置及选项的组合[79] - 净定价主要反映批发单位价格变化对EBIT的影响，包括经销商的营销激励计划，如返利计划、低利率融资优惠和特殊租赁优惠[79]

业绩总结 - 2024年第三季度净收入为27.9百万美元，较2023年同期的0.3百万美元显著增长[75] - 调整后EBITDA为1.35亿美元，调整后EBITDA利润率约为91%[14] - 2024年第三季度的调整后EBITDA为135.4百万美元，较2023年同期的142.5百万美元有所下降[75] - 2024年第三季度的运营现金流为138.7百万美元，较2023年同期的122.1百万美元有所增长[76] 用户数据 - 2024年第三季度平均日产量为38.6 MBoe/d，其中50%为原油[13] - 2024年第三季度净LOS井数较上季度增长11%[32] - 2024年第三季度主要运营商中，CVX占12.1%的生产份额，OXY占11.5%[20] 未来展望 - 2024年全年的生产指导中点提高了1,000 Boe/d[13] - 公司承诺至少将65%的自由现金流返还给股东，当前剩余的回购授权为9500万美元[51] 新产品和新技术研发 - STR在DJ盆地新增2325个净矿权面积（NRA）[13] 财务状况 - 长期债务减少5650万美元，流动性提高至4.555亿美元[14] - 截至2024年9月30日，公司总债务为1,003百万美元，净债务为994百万美元[52] - 2024年第三季度自由现金流（DCF）为109.6百万美元，每股0.71美元[48] - 2024年第三季度向股东返还的自由现金流占比为66%，金额为72.1百万美元，每股0.47美元[48] - 2024年第三季度现金分红占自由现金流的39%，金额为43.0百万美元，每股0.28美元[48] - 自2022年第二季度以来，累计向股东返还的资本约为768百万美元，占当前市值的21%[49] 负面信息 - 非GAAP财务指标不应被视为GAAP财务指标的替代品，且存在重要的分析局限性[85] - 提供的前瞻性财务数据仅供参考，未来结果可能与此数据显著不同[86]

业绩总结 - KRYPTOS研究中，高剂量lirentelimab组的EoE嗜酸性粒细胞应答者比例为88%[21] - ENIGMA2研究中，低剂量lirentelimab组的EoE嗜酸性粒细胞应答者比例为92%[21] - KRYPTOS研究中，高剂量lirentelimab组的完全组织学缓解率为96%[24] - ENIGMA2研究中，低剂量lirentelimab组的完全组织学缓解率为94%[24] - KRYPTOS研究中，症状变化的绝对变化为-17.4，低剂量组为-11.9，安慰剂组为-14.6[27] - KRYPTOS研究中，症状变化的百分比变化为高剂量组-56%，低剂量组-36%，安慰剂组-36%[27] - KRYPTOS研究中，276名患者被随机分配，高剂量组91人，低剂量组93人，安慰剂组92人[18] 用户数据 - KRYPTOS研究中，89%的患者有EoE病史，90%的低剂量组患者和93%的安慰剂组患者也有相同病史[29] - KRYPTOS研究中，患者的中位年龄为高剂量组29岁，低剂量组34岁，安慰剂组32岁[29] - 在青少年患者中，94%（16/17）有EoE病史[41] 新产品和新技术研发 - Lirentelimab在基线嗜酸细胞计数≤24/hpf组的平均变化为-56%[38] - Lirentelimab在基线嗜酸细胞计数>24/hpf组的平均变化为-50%[38] - AK006是一种人源化IgG1激动剂，选择性抑制肥大细胞并减少其数量[188] - 预计2023年上半年启动首次人体试验[188] 市场扩张和并购 - 公司完成了35%的员工裁减，并与供应商及员工达成一次性和解，总额约为1.5亿美元[190] - 公司调整了成本结构，以支持lirentelimab和AK006的开发计划[190] 负面信息 - 高剂量Lirentelimab组的患者中，67%（61/91）出现至少1例治疗相关不良事件[49] - 高剂量Lirentelimab组的患者中，38.5%（35/91）出现输注相关反应[49] - 在ENIGMA2研究中，Lirentelimab组患者中，71.4%（65/91）出现至少1例治疗相关不良事件，而安慰剂组为64.0%（57/89）[86] - Lirentelimab组中，34.1%（31/91）患者出现输注相关反应，而安慰剂组仅为13.5%（12/89）[86] 未来展望 - Lirentelimab在青少年患者中，治疗后24周的嗜酸细胞减少率为98%[64] - 在开放标签延续研究中，Lirentelimab组患者在Weeks 45-46的TSS6变化为-47.8%[89] - 公司在治疗嗜酸性食管炎方面的研究涉及30名成年患者，随访时间最长达11.5年[195]

临床研究结果 - ATLAS研究中，接受lirentelimab治疗的患者中，达到EASI-75的比例为23.0%，而安慰剂组为18.0%[17] - 在ATLAS研究中，lirentelimab组的EASI评分从基线到第14周的变化为-9.5，而安慰剂组为-7.1，显示出lirentelimab的疗效[19] - MAVERICK研究中，lirentelimab组的UAS7评分从基线到第12周的变化为-7.9，而安慰剂组为-8.4，显示出相似的疗效[37] - MAVERICK研究中，达到UAS7≤6的患者比例，lirentelimab组为14.1%，安慰剂组为6.3%[39] - ATLAS研究中，基线时，lirentelimab组的IgE中位数为250.0 kU/L，安慰剂组为391.0 kU/L[15] - ATLAS研究中，基线时，lirentelimab组的外周血嗜酸细胞中位数为180，安慰剂组为290[15] - ATLAS（AD）研究中，lirentelimab的注射相关反应发生率为18.5%，而安慰剂组为6.2%[46] - MAVERICK（CSU）研究中，lirentelimab的注射相关反应发生率为18.2%，安慰剂组为8.2%[46] - ATLAS研究中，血液嗜酸细胞的中位数在12周时显示出显著减少[43] 财务展望 - 公司预计2024年运营活动净现金使用量为8500万至9000万美元[48] - 在扣除与lirentelimab相关的关闭、遣散和其他费用（3000万美元）后，调整后的运营活动净现金使用量为5500万至6000万美元[48] - 公司预计重组支出的大部分将在2024年上半年支付[48] - 预计到2026年中期，公司的现金流将保持稳定[48] 业务调整 - 公司将停止与lirentelimab相关的临床、制造、研究和行政活动，预计将减少近50%的员工[48] - 公司在2024年第一季度将完成健康志愿者中静脉AK006的单次和多次递增剂量给药[83] - 2024年第二季度将报告健康志愿者中静脉AK006试验的安全性、药代动力学和药效学结果[83]

业绩总结 - 2025年第一季度总净产品收入为1.215亿美元，同比增长62%[18] - AUVELITY的净产品销售额为9620万美元，同比增长80%[18] - SUNOSI的净产品收入为2520万美元，同比增长17%[18] - 2025年第一季度研发费用为4480万美元，同比增长22%[18] - 2025年第一季度销售和管理费用为1.208亿美元，同比增长22%[18] - 截至2025年3月31日的现金及现金等价物为3.009亿美元[16] 新产品和新技术研发 - 预计AXS-05在阿尔茨海默病激动症的补充新药申请将在2025年第三季度提交[16] - SYMBRAVO于2025年1月获得美国批准，预计将在2025年6月商业推出[17] - 预计AXS-12在嗜睡症患者中的新药申请将在2025年下半年提交[17] - 预计AXS-14的补充新药申请将在2025年第二季度获得FDA的接受决定[17] - 预计2025年将启动针对儿童的solriamfetol三期临床试验[65] - 预计2026年将发布solriamfetol在暴食症ENGAGE三期试验的顶线结果[79] - 预计2026年将发布solriamfetol在轮班工作障碍SUSTAIN三期试验的顶线结果[85] 临床试验结果 - AXS-05在阿尔茨海默病激动症的临床试验中显示出显著的改善，p值为0.001，危险比为0.276[60] - AXS-12在治疗发作性睡病的临床试验中显示出每周发作次数的显著减少，p值为0.007[94] - AXS-14在减轻纤维肌痛症症状方面具有统计学显著性，p值小于0.001[102] - 在Phase 3临床试验中，AXS-14的8mg和10mg剂量组在纤维肌痛问卷（FIQ）评分上分别减少了12.63和13.42，p值均小于0.001[107] - 试验中，超过1000名纤维肌痛症患者接受了AXS-14治疗，显示出显著的疼痛评分降低和症状严重性改善[108] - AXS-14的基线评分为55（安慰剂组），而治疗组的评分在4mg、8mg和10mg剂量下分别为54、55和56[107] 市场前景 - 预计到2060年，美国65岁及以上的阿尔茨海默病患者人数将翻倍，达到1400万[56] - 阿尔茨海默病患者中约70%报告有激动症状，这与认知能力加速下降和增加的照顾者负担相关[58] - 目前在美国有1700万人受到纤维肌痛症的影响，且仅有3种获批药物，疗效不一，过去15年没有新疗法[101] 其他信息 - 公司拥有超过99项已授予的美国专利和超过131项国际专利，保护期延续至2043年[109] - AXS-14的专利组合包括专有药物产品配方，确保市场准入壁垒[109] - 该药物的开发为纤维肌痛症患者提供了新的治疗选择，填补了市场空白[101]