财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为2.587亿美元，同比增长10.5%，增长由销量提升、价格上涨以及有利的货币换算驱动 [10] - 订单额同比增长11%，达到2.47亿美元 [7] - 未交付订单（积压订单）同比增长15%，达到3.42亿美元 [9] - 调整后息税折旧摊销前利润为4000万美元，调整后息税折旧摊销前利润率为15.4% [6] - 调整后每股收益为0.62美元，同比增长11% [6] - 按公认会计准则计算的摊薄后每股收益为0.21美元，同比增长0.07美元或50% [13] - 第三季度自由现金流为1650万美元，反映了盈利增长、有利的营运资本变动、客户存款增加以及现金税减少，部分被670万美元的交易相关现金支付所抵消 [13] - 按公认会计准则计算的毛利率为34.5%，调整后毛利率为35.1%，调整后毛利率同比下降170个基点，主要受不利的产品组合和关税影响 [11] - 销售、一般及行政费用中包含了630万美元与Kito Crosby交易及待处置业务相关的收购成本 [12] - 按公认会计准则计算的营业利润为1620万美元，调整后营业利润为2450万美元，调整后营业利润率为9.5% [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 短周期销售增长13%，在美国市场表现优异，受益于价格和销量增长 [10] - 项目相关销售增长8%，源于全球范围内将积压订单转化为收入 [10] - 起重、线性运动和自动化业务表现特别强劲 [10] - 产品组合对毛利率产生负面影响，包括高利润精密输送平台销售的时间安排、美国起重业务产品组合不利、全球范围内更多铁路项目发货以及更少的线性运动销售 [11] - 公司正将精力集中在具有顺风的垂直终端市场，如金属加工、政府与国防、重型设备，以及正在建立领导地位的终端市场，如电池生产、电子商务、食品饮料和航空航天 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场增长最为强劲，由美国需求企稳驱动 [10] - 美国订单增长15%，由起重、自动化和精密输送业务的强劲表现驱动 [8] - 欧洲、中东和非洲地区订单增长3%，尽管经济环境疲软导致订单转化速度较慢 [8] - 欧洲、中东和非洲地区在较弱的经济背景下实现了温和的有机增长 [10] - 公司预计美国需求将保持健康，受低利率、新税法中有利的资本支出扣除规则以及回流效益的推动 [8] - 公司预计欧洲、中东和非洲地区的波动将持续，因近期需求环境具有挑战性 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成对Kito Crosby的收购，这是一项变革性收购，旨在结合两家公司的技术专长、以客户为中心的文化和对卓越运营的共同愿景 [4] - 公司预计将在本季度末完成先前宣布的美国电动链式葫芦和链条业务的剥离，这是使合并后公司迈向下一阶段增长的最后一步 [4] - 公司已开始整合活动，包括执行7000万美元的净运行率成本协同目标 [14] - 公司为收购完成了永久性融资，包括一笔16.5亿美元的定期贷款B、9亿美元的优先担保票据、8亿美元的永久可转换优先股以及一笔5亿美元的循环信贷额度，显著增加了公司流动性 [14] - 融资利率低于最初估计的约8%，加速了公司偿还债务和降低资产负债表杠杆的能力 [14] - 公司未来的主要资本配置优先事项将是债务偿还，预计到2028财年末将净杠杆率降至4倍以下 [15] - 由于最近完成收购以及待处置业务时间的不确定性，公司撤回了之前针对2026财年的独立业绩指引 [16] - 合并后的公司将使收入基础翻倍，成为规模化的全球智能运动解决方案提供商，更好地为客户服务 [67] - 合并后的产品组合将允许公司为客户提供跨地域的整体解决方案，并简化客户体验 [68] - 运营将受益于合并后的材料支出以及哥伦布麦金农业务系统（包括80/20原则）与Kito在精益制造和流程工具方面的专业知识的结合 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国短周期订单活动持续稳定，公司利用了强大的项目积压订单 [5] - 全球机会渠道具有吸引力，积压订单保持在健康水平，为未来做好了良好定位 [5] - 尽管供应商开始提价以取代特定的关税附加费，使得估算关税成本变得越来越困难，但公司认为在2026财年前三个季度，其净关税影响略低于1000万美元的目标 [7] - 公司继续预计将在本财年末实现关税成本中性，并在2027财年实现利润率中性 [7] - 全球增长在短周期和项目订单之间保持平衡，反映了短周期需求的稳定、商业计划的推进以及与关税相关的价格上涨的实施 [8] - 报价活动渠道仍然令人鼓舞，公司继续看到强大的新业务机会渠道 [8] - 在欧洲、中东和非洲地区，尽管新业务渠道继续建立，但订单转化速度预计将继续慢于通常水平 [9] - 定价影响持续加速，预计随着公司处理积压订单，定价将在未来几个季度继续上升 [10] - 公司预计第四季度将记录某些交易相关费用、购买会计调整和早期整合成本，这些成本以及更高的利息支出预计将稀释2026财年第四季度和整个财年的公认会计准则每股收益 [16] - 公司还预计该季度将有大量交易和其他交易相关成本，这将负面影响自由现金流 [16] 其他重要信息 - 调整后息税折旧摊销前利润和利润率的计算现在加回了股权补偿费用，以更符合信贷协议的定义 [13] - 公司计划使用待处置的美国电动链条、葫芦和链条业务的净收益（扣除税费和交易费用后约1.6亿美元）来偿还定期贷款B [15] - 公司将在2026年5月报告2026财年第四季度业绩时，提供2027财年的业绩指引 [16] - 自交易签署以来，公司已利用时间推进整合和协同计划，自10月起成立了全职的整合管理办公室 [53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Kito Crosby业务的季节性如何，与核心业务相比如何？7000万美元成本协同效应的实现时间表是怎样的？ [19] - Kito Crosby财年于12月结束，其季节性最强的季度也是第四季度（即哥伦布麦金农的第三财季），与哥伦布麦金农类似，行业趋势驱动正常业务活动，预计业务概况相似 [20] - 7000万美元协同效应预计第一年实现约20%，第二年累计实现60%，第三年实现100% [21] 问题: Kito Crosby的息税折旧摊销前利润趋势是否相似？能否深入介绍主要终端市场和地理区域的情况？ [22] - Kito Crosby的息税折旧摊销前利润率预计在22%-23%范围内 [23] - 上季度，公司在一般工业领域和自动化投资方面看到强劲表现，电子商务订单需求良好，建筑、航空航天、政府、重型机械和食品饮料也是亮点，需求较慢的领域包括一般库存分销商以及能源和公用事业（后者受项目时间安排影响） [24] - 美国订单增长15%，欧洲订单增长3%（很大程度上由汇率驱动），欧洲需求继续慢于预期，决策缓慢预计将持续到下个季度 [25] 问题: 与一年前宣布交易时的初始假设相比，两家公司的业务趋势如何？ [29] - 公司在宣布剥离业务的新闻稿中提供了2026财年备考指引范围，假设全年拥有Kito Crosby并在年初剥离链条和电动葫芦业务，收入在20亿至21亿美元之间，合并业务息税折旧摊销前利润在4.4亿至4.6亿美元之间，需扣除7000万美元协同效应（第一年加回20%）以评估潜在业绩 [32] 问题: 短周期业务增长13%是否可持续？驱动订单渠道的行业有哪些？ [34] - 短周期业务表现强劲，上季度订单同比增长10%，虽然通常季节性环比下降，但今年至今（截至1月）订单同比略有增长，预计美国短周期需求将持续强劲，需求渠道健康 [35] - 全球活动渠道（包括欧洲、中东和非洲）健康，尽管欧洲决策较慢，但美国趋势良好，预计至少持续到今年上半年 [36] - Kito Crosby截至12月31日的业绩预披露范围显示，收入约11.4-11.5亿美元（同比增长3%-4%），调整后息税折旧摊销前利润2.73-2.83亿美元，表现良好 [37] 问题: 本季度利润率同比下降，多少来自关税，多少来自产品组合？实现2027财年关税利润率中性的杠杆和信心如何？ [41] - 利润率影响最大的是产品组合，其次是关税，产品组合问题包括起重设备（相对于零件）销量更多，以及精密输送产品收入因交付时间安排较低，铁路发货也对利润率有影响 [42] - 公司仍预计在本财年末实现关税成本中性，并在明年实现利润率中性，随着计划中的举措执行 [49] 问题: 鉴于交易完成时间较长，整合工作已提前进行，是否有机会超额完成第一年20%的协同目标？实现时间是否偏重下半年？ [53] - 公司正努力交付并力争超额完成，但目标仍是第一年实现20%，自10月以来整合管理办公室已全职运作，为交割日做准备，旨在达到并希望超越目标 [53] - 协同效应的实现自然偏重下半年 [55] 问题: 本季度是否受益于或受到订单提前或推迟的影响？ [59] - 没有重大影响，上季度曾提及，但本季度没有重大影响 [60] 问题: 本季度订单的强劲表现有多少来自即将剥离的美国电动葫芦业务？ [61] - 该业务的订单没有重大异常，表现与以往时期基本一致，因此其需求不会对报告的订单率产生重大影响，剥离后也不会造成重大变化 [61] 问题: 尽管因时间问题撤回了指引，但潜在趋势似乎比上次指引时更强，是否如此？ [62] - 美国业务表现强劲，欧洲需求仍疲软，整体执行方面积压订单同比大幅增长，公司有能力执行，挑战在于产品组合影响收入转化，预计第四季度仍将如此，但总体趋势强劲，合并后的业务将面向接受度良好的市场，并专注于协同效应执行，为股东创造价值 [62]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年总交易额超过40亿美元，营收7.88亿美元，调整后息税折旧摊销前利润2.26亿美元，营收同比增长2.4%，调整后息税折旧摊销前利润率达到29% [7] - 第四季度总交易额同比增长3%至超过10亿美元，营收同比增长4%，调整后息税折旧摊销前利润率达到27% [7] - 第四季度活跃客户数为78.5万，客户流失率较2024年第四季度下降了超过130个基点，达到八个季度以来的最低水平 [22] - 第四季度平均每个活跃客户的总交易额同比增长7%至创纪录的超过5100美元，每份合同的总支出同比增长10% [21][22] - 第四季度市场平台抽成率从2024年同期的18.1%提升至19.0% [23] - 第四季度毛利率为78.0%，2025年全年毛利率创下77.8%的历史新高 [24] - 第四季度非公认会计准则营业费用为1.07亿美元，占营收的54%，与2024年第四季度持平，其中包含了约600万美元用于支持Lifted战略的收购相关增量运营和整合成本 [25] - 第四季度自由现金流为5700万美元，2025年全年创纪录地产生2.23亿美元自由现金流 [25] - 2025年全年使用1.36亿美元现金回购了超过900万股股票 [26] - 截至年底，现金、现金等价物及有价证券约为6.73亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - **AI相关业务**：第四季度平台AI相关工作的年化总交易额超过3亿美元，同比增长超过50% [10] AI相关工作的客户数量同比增长超过50%，这些客户的总交易额支出约为平台平均客户支出的三倍 [11] - **中小企业业务**：第四季度，专为中小企业打造的Business Plus产品活跃客户数环比增长49%，其中38%是Upwork的新客户 [12] Business Plus客户的总交易额支出约为市场平台平均水平的2.5倍 [12] 第四季度Business Plus的总交易额环比增长24% [23] - **企业业务**：第四季度企业营收同比下降3%，符合预期，原因是2025年暂停销售旧版企业计划，转向新的Lifted战略 [23] Lifted平台已赢得两位新客户 [15] - **自由职业者Plus**：来自自由职业者Plus的营收同比增长29%，推动广告和货币化总营收同比增长24% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司面临一个1.3万亿美元的市场机会 [8] - 中小企业市场机会规模为5300亿美元 [18] - 企业市场机会规模为6500亿美元 [18] - 到2028年，AI智能体支出预计将达到1200亿美元 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成为期三年的业务转型，定位为“人力+AI”解决方案的领导者 [6] - 三大增长支柱是AI、中小企业和企业业务 [8] - **AI战略**：持续升级AI原生市场平台，深化Uma AI助手功能，计划在2026年将其转变为客户和人才的“Waymo式司机”，从目标转化为招聘需求并管理项目 [15] 深化人机协作，与第三方智能体开发者合作，提供差异化体验 [16][17] 与OpenAI等生态伙伴合作，提供AI培训认证，帮助人才提升技能 [16] - **中小企业战略**：2026年重点是扩展和规模化Business Plus产品，增加针对中小企业的特定功能，并开展定向营销 [17] 目标是到2026年使Business Plus的总交易额翻倍，占公司年总交易额的5%以上 [17] - **企业战略**：通过Lifted平台（由两次收购整合而成）进军企业市场，专注于约3000个年度临时工支出超过5000万美元的优先企业账户 [14][18] 2026年上半年重点是Lifted平台的整合与实施，预计下半年开始产生总交易额和营收，并在2027年实现规模化 [18][24] - **并购战略**：过去两年半的并购成功提升了公司在AI和企业领域的能力，未来将继续寻找能加速AI、中小企业和企业增长战略的战略投资 [19][100] - **行业竞争与定位**：研究显示，人机协作可将工作完成率提升高达70% [8] 公司认为自己是客户应对新时代的运营支柱，并正在从自动化影响较大的类别（如写作和翻译）中转型，专注于更复杂、更高价值的工作和长期客户关系 [19][96][98] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI正在重塑工作方式，公司从平台日常观察发现，AI与人类协同工作效果最佳 [8] - 企业领导者正从AI实验转向执行，许多公司寻求独立专业人士帮助进行战略、集成和实施 [10] - 对AI技能人才的需求持续增长，公司近期报告发现，对顶级AI技能的需求同比增长超过一倍 [16] - 当前劳动力市场状况不佳，2024年12月的职位空缺数据是2020年9月以来的最低点，但公司增长快于竞争对手，并在从传统人力资源公司夺取份额 [97] - 公司对2026年及以后的加速增长和强劲利润率持乐观态度 [8] - 公司预计2026年总交易额增长4%-6%，营收增长6%-8%（即8.35亿至8.5亿美元），全年调整后息税折旧摊销前利润率约为29%（即2.4亿至2.5亿美元） [26][27] - 预计从第二季度开始，总交易额、总抽成率和营收将逐季增长，部分得益于Lifted整合完成并在下半年开始贡献 [27] - 尽管2026年对Lifted增长战略的投资将造成约两个百分点的利润率稀释，但公司预计全年利润率同比保持稳定，并在年底达到低30%的水平 [27] - 预计2026年第一季度营收在1.92亿至1.97亿美元之间，调整后息税折旧摊销前利润在4500万至4700万美元之间（利润率23%-24%） [29] - 第一季度利润率低于典型水平，原因是Lifted整合项目快速推进、支持Lifted平台增长的投资以及为市场平台额外增长机会进行的增量营销投资 [30] - 公司对实现29%的全年利润率目标以及向长期35%的利润率目标迈进充满信心 [30] 其他重要信息 - 公司推出了首个同类真实世界评估框架——人类与智能体生产力指数，用于衡量人机协作下的智能体性能 [11] - 公司估计，2025年搜索、推荐功能和Uma AI助手的改进贡献了1亿美元的增量总交易额 [9] - 第四季度推出了AI生成的工作总结功能，以提升客户招聘决策质量，该功能已带来每位客户支出的增加 [10] - 生成式AI与创意制作、AI集成与自动化等子类别在第四季度同比增长近一倍 [10] - 公司预计将在2026年第一季度恢复活跃客户的连续增长 [23] - 预计2026年非公认会计准则稀释后每股收益在1.43至1.48美元之间，第一季度在0.26至0.28美元之间 [27][30] - 可变自由职业者费用策略在2025年早期测试中取得成功，将于2026年第一季度开始在更多类别中逐步推广 [65][66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年投资规模、贡献度及增长势头的展望 [33] - 管理层预计总交易额和营收将在全年逐步提升，企业业务（Lifted）将在下半年随着客户迁移和平台启用而加速增长 [34] - 市场平台方面，AI类别（同比增长超50%）和Business Plus（环比增长24%）等增长杠杆势头强劲，预计将持续增长并在年底达到高点 [35] 问题: 关于AI搜索推荐功能的早期效益及对业务可见性的提升，以及Business Plus营销举措的效果 [39] - AI搜索推荐方面的投资（如Uma Recruiter、对话式搜索）已在2025年产生影响，并将在2026年继续扩大，早期测试显示这些功能对客户有积极影响 [40][41] - Business Plus的客户支出是平台平均的2.5倍，新客户支出更高，因此营销投资回报良好 [43] - 由于后端自动化和地点策略等长期成本优化项目将在下半年见效，公司今年有更多能力增加销售和营销投入 [44] 问题: 第一季度业绩指引是否受季节性因素影响，以及SEO与GEO渠道的表现 [48] - 第一季度表现符合预期，是企业业务（Lifted）投资和营收加速前的过渡期，市场平台专注于发展大客户，其支出存在爬坡过程 [51] - 平台各项领先指标（如平均客户总交易额、每合同支出、新客户支出）表现良好，增长轨迹健康 [52] - 在GEO（生成式体验优化）渠道看到非常好的初期收益，但尚属早期阶段，SEO与GEO之间仍存在相互影响 [52][53] 问题: 第四季度活跃客户趋势及驱动增长的因素，以及AI人才供给是否充足 [56] - 客户流失率在2025年持续下降，加上第一季度顶部漏斗获客效果良好，将推动活跃客户恢复增长 [56][57] - AI类别增长超过50%，是增长最快的类别，目前未看到明显的人才缺口 [58] - 平台已有25万名AI专家，并通过与OpenAI等合作提供培训认证，以持续扩充人才库 [58] 问题: 现有企业客户的需求信号，以及可变自由职业者费用的推广进展 [62] - Lifted的销售渠道健康，既包括新客户兴趣，也包括现有客户考虑将之前无法参与的大型合同交给公司 [63] - 可变自由职业者费用策略在2025年早期测试成功，将于2026年第一季度开始逐步向更多类别推广 [65][66] 问题: Business Plus客户中新客户占比高的原因，以及企业总交易额在第一季度的走势 [70] - Business Plus已被证明是非常有效的客户获取工具，其针对较大规模中小企业的定位和营销活动取得了积极成果 [71] - 由于2025年初已停止旧版企业计划的销售和扩张，目前企业营收处于平台期，预计第一季度企业营收将环比略有下降，待Lifted平台启用后将快速提升 [73][74] 问题: AI客户高支出的驱动因素，以及2026年收入增长后高加速的合理性 [77] - AI类别支出高的原因包括平均时薪比平台科技类平均高出约40%，以及项目规模更大、周期更长 [78] - 收入增长后高加速是合理的，主要驱动力是企业业务（Lifted）目标25%的总交易额增长全部集中在下半年，同时市场平台的AI类别、Business Plus和可变自由职业者费用等增长杠杆也将持续发力 [79][80] 问题: 人机协作的具体工作流程、价值分配及对Upwork的益处 [81] - 数据表明，人机协作比AI智能体单独工作成功率高出70%以上 [81] - 公司的战略是将自身的人才网络与自研及第三方AI智能体结合，让人与智能体协作交付工作成果 [82] - 目前已有产品在测试中，客户提交任务后，人机组合协作完成，计划在今年内推广 [83] - 公司旨在抓住预计到2028年达1300亿美元的智能体支出市场机会 [84] 问题: 调整后息税折旧摊销前利润从第三季度到第四季度及第一季度指引的变动原因，以及实现2026年企业目标的关键里程碑 [87] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润环比下降，主要因整合Lifted相关收购产生了临时性成本，且第四季度通常因奖金计提等因素利润率较低 [88] - 第一季度指引中的约600万美元投资也主要用于Lifted平台的最终国际实体结构搭建等临时性项目 [88] - 企业业务的目标客户是约3000家年度临时工支出超5000万美元的企业，因此不需要数百家客户，只需少量高质量客户增加其项目规模即可实现增长目标 [90] - 关键里程碑包括：年中完成整合并开始迁移客户至Lifted平台，随后在第三、第四季度看到总交易额和营收的阶梯式增长 [91] 问题: 在AI驱动增长的背景下，市场平台哪些部分仍面临阻力 [95] - 写作和翻译等类别持续受到自动化和AI的负面影响 [96] - 当前是战略转型的过渡期，企业销售和中小企业（Business Plus）策略正在爬坡 [96] - 整体劳动力市场疲软也对平台增长构成一定压力，但公司增长快于竞争对手，正在夺取市场份额 [97] - 面临的阻力主要来自非常小额、交易性质强的项目（如低于300美元），这强化了公司专注于长期、高价值客户关系的战略 [98] 问题: 并购的潜在方向和兴趣领域 [100] - 2026年的业绩指引不依赖于任何额外并购 [100] - 并购将延续过去成功的策略，重点关注与AI、中小企业或企业战略高度契合的目标 [100] 问题: 两位新Lifted客户的具体情况，以及第一季度营收指引与活跃客户增长趋势看似矛盾的解释 [103] - 两位新客户符合理想客户画像，每年在临时工项目上有数千万美元支出，对Lifted提供的差异化解决方案反应积极 [104] - 企业销售周期长，部分买家每年只做一次供应商决策，公司正在培育渠道中的众多类似客户关系 [105] - 第一季度企业营收预计环比下降，同时新客户加入平台后其支出需要时间爬坡，因此尽管活跃客户数预计恢复增长，但对第一季度营收的即时影响有限 [107]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年营收为60亿美元，非GAAP毛利率为38.4% [5] - 2025年全年自由现金流为14亿美元，同比增长17%，自由现金流利润率达24% [5][17] - 2025年第四季度营收为15.3亿美元，非GAAP毛利率为38.2%，每股收益为0.64美元，均超过指引中值 [9][22] - 第四季度GAAP毛利率为36%，非GAAP运营费用环比下降3%至2.82亿美元 [21][22] - 第四季度GAAP每股收益为0.45美元，非GAAP每股收益为0.64美元 [22] - 第四季度库存天数从第三季度的194天降至192天，其中战略库存从82天降至76天 [23] - 分销库存从第三季度的10.5周小幅增至10.8周，处于9-11周的目标范围内 [23] - 2025年资本支出为6900万美元，占营收的4.5% [23] - 2025年通过股票回购向股东返还了约100%的自由现金流（14亿美元） [18] - 2026年第一季度营收指引为14.4亿至15.4亿美元，中值与正常季节性一致 [24] - 2026年第一季度非GAAP毛利率指引为37.5%至39.5%，中值环比扩张30个基点 [24][49] - 2026年第一季度非GAAP每股收益指引为0.56至0.66美元 [25] - 2026年第一季度资本支出指引为3500万至4500万美元 [25] - 公司预计2026年折旧将因制造优化措施减少约4500万至5000万美元 [19] - 长期毛利率目标为53%，运营利润率目标为40% [91] 各条业务线数据和关键指标变化 - **电源解决方案集团（PSG）**：第四季度营收为7.24亿美元，环比下降2%，同比下降11% [21] - **模拟与混合信号集团（AMG）**：第四季度营收为5.56亿美元，环比下降5%，同比下降9% [21] - **智能传感集团（ISG）**：第四季度营收为2.5亿美元，环比增长9%，同比下降17% [21] - **Treo平台**：采样产品数量同比增长一倍，新设计渠道已超过10亿美元 [6] - **GaN产品**：2026年计划为40-1200伏应用采样超过30款新GaN器件 [8] - **垂直GaN（V-GaN）**：预计2027年首次产生营收 [9] - **VCore资产**：2025年完成收购，正在整合以增强产品组合 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - **汽车市场**：第四季度营收为7.98亿美元，环比增长约1%，库存消化已基本完成 [9][20] - **工业市场**：第四季度营收为4.42亿美元，环比增长约4%，同比增长6%，结束了连续八个季度的同比下降 [20] - **AI数据中心**：2025年全年营收超过2.5亿美元，第四季度环比增长，预计2026年第一季度将实现高双位数百分比增长 [5][11][20][43] - **其他市场（含AI数据中心）**：第四季度营收环比下降14%，主要受季节性因素和AI数据中心以外领域需求疲软影响 [20] - **航空航天、国防与安全**：营收同比增长70%，主要受北美和欧洲市场驱动 [11] - **区域架构**：在智能FET、电子保险丝和10BASE-T1S以太网收发器方面的设计渠道已超过4亿美元 [10] - **公用事业级储能系统（ESS）**：公司在全球市场占有率超过50% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从制造型公司转型为以产品为中心的公司，专注于智能电源和传感技术 [5][6] - **FabRight战略**：2025年晶圆厂产能减少12%，运营效率提升，预计2026年下半年将对毛利率产生积极影响 [5][19] - 通过有机投资、收购和合作伙伴关系加强产品组合，例如收购VCore资产和建立GaN代工合作伙伴关系 [5][8] - 专注于高增长市场，如AI数据中心、电动汽车、可再生能源以及航空航天、国防与安全 [9][11] - 在宽禁带技术（SiC， GaN）领域扩大领导地位，推出横向和纵向GaN战略 [8] - 与通用汽车合作开发基于垂直GaN的电动驱动系统 [9] - 公司是唯一一家提供全面电源半导体解决方案的美国供应商，致力于解决限制AI发展的功率密度瓶颈 [12] - 预计未来5-8年内，近40%的新车将采用区域架构，为公司带来增量机会 [10] - 通过退出波动性较大的非核心业务（2026年总计约3亿美元）来优化产品组合，重新分配投资到差异化电源、传感和模拟混合信号技术 [18][37] - 制造足迹与产品组合的调整使公司模型具备了有意义的运营杠杆，为长期增长和利润率扩张奠定基础 [6][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管需求环境充满挑战，但公司通过严格的执行和与长期战略的紧密结合，在2025年实现了稳健的业绩 [5] - 汽车库存消化已基本结束，工业市场可能已触底，全球PMI趋势显示出早期扩张迹象 [9][10] - AI数据中心正日益成为公司重要的增长引擎 [10] - 进入2026年，市场环境显示出更清晰的改善迹象，涵盖汽车、工业和AI基础设施 [15] - 过去几年打下的基础使公司能够在需求条件持续改善时受益 [15] - 公司对前景更加乐观，订单趋势改善，所有关键绩效指标（预订出货比、所需周转业务、加急订单）均比90天前有所好转 [71] - 虽然尚未看到补货，但市场稳定的信号强劲 [71] - 如果排除业务退出，核心业务增长已超过市场水平 [38] - 预计2027年将恢复超越市场的增长 [39] - 随着市场复苏和利用率提升，毛利率有望在2026年实现扩张 [19][40] - 长期来看，达到40%以上的毛利率水平是可以预见的，前提是市场持续复苏 [86] - 汽车市场目前尚未出现补库存，这可能为需求回升时的快速爬坡带来风险 [95] 其他重要信息 - 公司宣布了一项新的60亿美元股票回购计划 [18] - 第四季度回购了4.5亿美元的股票 [22] - 现金和短期投资约为25亿美元，总流动性为40亿美元 [23] - 第四季度运营现金流为5.55亿美元 [23] - 第四季度制造利用率环比下降至68%，以与2026年上半年的季节性营收趋势保持一致 [22] - 预计第一季度利用率将升至70%出头的范围 [22] - 第四季度毛利率包含约700个基点的产能利用率不足费用，随着市场条件改善和利用率提高，这部分费用将消散 [19] - 要达到完全利用率（约90%），在目前产品组合下，营收需要比当前水平高出约25% [106] - 公司拥有从40伏到1200伏的完整GaN产品覆盖，包括具有驱动器的智能解决方案 [62][74] - 在横向GaN方面，公司与Innoscience和GlobalFoundries建立了代工合作伙伴关系，以提供区域供应选择并增强制造灵活性 [8][98] - 公司不计划将碳化硅制造转换为300毫米晶圆，对当前的内部制造足迹感到满意 [78] - 并购战略以产品组合补充或加速为目标，而非为了填充晶圆厂产能 [79][80] - Treo平台已提供嵌入式计算能力，公司专注于在电源级、模拟混合信号或DSP等需要控制输出的地方嵌入计算 [80] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度“其他”类别表现疲软的原因是什么？鉴于周期和长期趋势向好，何时能实现超季节性增长？ [28] - **回答**：“其他”类别环比下降是由于正常的季节性、AI数据中心以外的领域需求疲软以及约4000万美元的业务退出。如果排除业务退出，公司营收已高于季节性水平。 [30] 问题: AI数据中心市场的总可寻址市场（TAM）有多大？何时能占营收的10%或更多？公司的差异化优势是什么？ [31] - **回答**：公司未提供具体指引，但对持续高速增长充满信心。差异化在于其全面的产品组合（从高压到低压）以及垂直GaN带来的高功率密度竞争优势。公司瞄准未来市场向高压架构发展的趋势。 [32][33][34] 问题: 2026年非核心业务退出的季度运行率是多少？排除这些因素后，公司能否在今年达到长期10%-12%的营收增长目标？ [37] - **回答**：2026年全年退出总额约为3亿美元，不同季度退出额不同（Q2/Q3会更高）。排除退出业务后，核心业务增长已超过市场水平。预计2027年将恢复超越市场的增长。 [37][38][39] 问题: 考虑到业务退出和长期模型，2026年晶圆厂利用率和毛利率的走势如何？ [40] - **回答**：第一季度利用率预计在70%出头范围，之后可能达到70%中段。公司将根据市场复苏情况匹配利用率。随着利用率提升和FabRight措施生效，毛利率将在年内扩张。 [40] 问题: AI数据中心业务在2026年的增长前景如何？ [43] - **回答**：该业务将实现增长，且年初增速高于去年。公司对此非常乐观，但未提供具体细分指引。预计第一季度AI数据中心营收将实现高双位数百分比增长。 [43][52] 问题: 退出低利润率业务对利用率和毛利率有何影响？ [44] - **回答**：目前影响中性，因为该业务的毛利率接近公司平均水平。退出是由于其历史波动性和定价压力。这不会对利用率和毛利率造成阻力。 [44][45] 问题: 第一季度毛利率环比变化的驱动因素是什么？ [48] - **回答**：第一季度毛利率指引中值环比扩张30个基点，这得益于FabRight举措抵消了季节性不利因素。通常第一季度毛利率会季节性下降，但此次实现了扩张。 [49] 问题: 第一季度各终端市场的营收展望如何？汽车市场是否会环比增长？ [50] - **回答**：汽车市场预计大致持平，受中国新年影响。工业市场预计环比下降低双位数百分比，主要受季节性、能源基础设施和工厂自动化波动影响。“其他”类别预计环比增长低个位数百分比，由AI数据中心（高双位数增长）驱动，但被季节性下降和非核心业务退出所抵消。 [51][52] 问题: 第一季度毛利率的提升是受益于第三季度利用率提升的滞后效应，还是产品组合等其他因素？ [56] - **回答**：是多种因素组合，包括产品组合、利用率影响以及FabRight活动带来的成本效益。 [57] 问题: 利用率变化对毛利率的影响通常滞后多久？第四季度利用率下降的影响会在何时显现？ [58] - **回答**：影响通常滞后约两个季度。但公司通过成本行动和FabRight措施抵消了第四季度利用率下降可能带来的影响，因此预计不会对第二季度毛利率造成拖累。 [58][60] 问题: 今年计划推出的30多款GaN解决方案主要针对哪些市场和电压应用？ [61] - **回答**：覆盖40至1200伏的电压范围，针对数据中心（靠近XPU的低压）、汽车和工业（高压）等多种终端市场。例如，与通用汽车合作开发基于垂直GaN的下一代牵引系统。 [62] 问题: AI数据中心单机架价值从2027年到2030年显著增长的原因是什么？ [65] - **回答**：随着新一代架构的明确和公司推出更多产品（如SiC JFET、垂直GaN、5x5方案等），其产品组合与机架内可寻址内容的重叠度增加，从而提升了单机架价值。 [66] 问题: 2026年自由现金流目标和股东回报计划是什么？ [67] - **回答**：目标自由现金流利润率为25%-30%。计划继续通过股票回购将100%的自由现金流返还给股东，并已宣布新的60亿美元回购授权。 [67] 问题: 近期收入能见度有何变化？有哪些前瞻性指标改善？ [70] - **回答**：能见度比90天前更好。预订出货比呈上升趋势，季度初所需周转业务减少，加急订单增多。这些是市场稳定的强烈信号。 [71] 问题: 在GaN产品组合重建方面，公司是否已投资足够？是否已覆盖所需的电压范围？ [72] - **回答**：是的，公司已覆盖40伏至1200伏的完整电压范围，并拥有包括驱动器的完整解决方案（结合TRAIL平台）。这为应对AI数据中心、汽车和人形机器人等市场提供了所需的产品组合。 [73][74] 问题: 碳化硅在电动汽车和AI领域的进展如何？是否考虑转向300毫米晶圆？ [77] - **回答**：在电动汽车领域，碳化硅机会依然存在，公司在中国（800伏平台）占据主要份额，并在北美和欧洲持续扩张。在AI数据中心，碳化硅JFET增长强劲，是2.5亿美元营收的一部分。公司不计划转向300毫米碳化硅晶圆制造，对当前内部制造足迹感到满意。 [78] 问题: 竞争对手的并购是否促使公司考虑进行收购？ [79] - **回答**：公司的并购战略是驱动产品组合补充或加速，而非为了填充晶圆厂。公司持续寻找价值，以成为客户的全方位服务提供商，但这更多是为了利润率或市场扩张。 [79][80][81] 问题: 考虑到FabRight措施和利用率提升，2027年毛利率能否回到40%出头水平？ [86] - **回答**：短期内毛利率由利用率驱动。随着市场复苏，利用率可匹配提升。达到40%以上的毛利率水平是可以预见的，前提是市场持续复苏。 [86] 问题: AI数据中心业务是否可能达到营收的10%-15%？ [87] - **回答**：这是一个时间问题，而非能否问题。公司拥有产品，市场也存在。考虑到设计周期和产品推广，预计这一目标将会实现。 [88] 问题: 实现长期53%毛利率和40%运营利润率目标的路径是什么？ [91] - **回答**：路径包括：1) 利用率从70%提升至90%以上可带来700个基点的改善；2) FabRight活动可再贡献约200个基点；3) 几年前晶圆厂剥离带来的固定成本节约约200个基点；4) 新产品贡献200个基点以上。这些加起来已接近53%的目标。 [91][92][93] 问题: 汽车库存似乎很紧张，为何尚未引发补库存？ [94] - **回答**：尽管库存紧张，但尚未看到补库存，可能因为一级供应商利润率薄，无法承担资本支出。这可能导致需求回升时汽车行业面临陡峭的爬坡风险。 [95] 问题: GaN开关的制造策略是什么？公司的竞争地位如何？ [98] - **回答**：GaN开关通过与Innoscience和GlobalFoundries的合作伙伴关系获取，然后与TRAIL平台上的控制和驱动部分结合，以智能开关的形式作为公司产品推向市场。这提供了GaN市场所需的全面覆盖。 [98] 问题: 第二季度的正常季节性增长是多少？除了业务退出，还有哪些因素需要考虑？ [99] - **回答**：第二季度通常环比增长3%-4%。业务退出额可能达到约1亿美元（高于第一季度的5000万美元）。第二季度和第三季度的退出额可能都超过1亿美元。 [100] 问题: 汽车和工业市场，哪个将在中长期成为更大的增长驱动力？ [103] - **回答**：从长期看，汽车市场因内容增长（如10BASE-T1S以太网、智能FET等）将恢复增长。过去五年，在汽车销量基本持平的情况下，公司汽车业务增长了70%，证明了其高于行业增速的高个位数增长能力。预计这一趋势将在多年期内持续。 [104][105] 问题: 要消除700个基点的产能利用率不足费用，营收需要达到什么水平？ [103] - **回答**：在目前的产品组合下，要达到完全利用率（约90%），营收需要比当前水平高出约25%。新产品的上量也将对此有所帮助。 [106]

财务数据和关键指标变化 - **截至2025年12月31日的九个月业绩**：合并营收为22.1亿美元，去年同期为22.5亿美元[8] 营业利润为1.834亿美元，去年同期为1.9亿美元[8] 净利润为7590万美元，去年同期为8570万美元[8] - **2026财年第三季度业绩**：合并营收为8.613亿美元，去年同期为9.372亿美元[8] 营业利润为8200万美元，去年同期为1.041亿美元[8] 净利润为3320万美元，去年同期为5960万美元[8] - **流动性及资本结构**：截至2025年12月31日，净债务为9.95亿美元，去年同期为9.45亿美元[10] 流动性总额（包括现金及已承诺和未承诺信贷额度下的可用资金）为9.17亿美元[10] 公司已对其高级无抵押信贷安排进行再融资，并将额度增加了2.5亿美元[9] 各条业务线数据和关键指标变化 - **烟草业务板块（九个月）**：营收为19.4亿美元，去年同期为20亿美元[8] 板块营业利润为1.85亿美元，去年同期为1.944亿美元[8] - **烟草业务板块（第三季度）**：营收为7.799亿美元，去年同期为8.539亿美元[8] 板块营业利润为8400万美元，去年同期为1.026亿美元[8] - **成分业务板块（九个月）**：营收为2.652亿美元，去年同期为2.49亿美元[8] 板块营业利润为140万美元，去年同期为790万美元[8] - **成分业务板块（第三季度）**：营收为8130万美元，去年同期为8330万美元[8] 板块营业亏损为10万美元，去年同期为营业利润370万美元[8] 各个市场数据和关键指标变化 - **烟草市场动态**：市场正从多年的供应不足转向供应过剩环境[4] 客户对大多数烟草类型的需求保持坚挺[4] 巴西和非洲的大丰收以及依然坚挺的客户需求为公司提供了维持销售的机会[25] - **成分市场动态**：消费者包装商品行业的广泛疲软等市场逆风直接和间接地影响了业务[5] 关税影响在本季度更为明显[5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **烟草业务战略**：公司利用其多元化的全球布局、长期的客户关系和深厚的本地专业知识，在向供应过剩环境过渡的市场中优化业绩[4] 公司希望参与下一代烟草供应链，例如加热不燃烧产品、液态尼古丁以及通过Universal Ingredients提供风味产品[47] - **成分业务战略**：公司致力于通过投资建立耐用的商业和运营基础，以支持成分业务的长期增长[5] 战略包括2018年决定多元化进入食品和饮料成分领域，并在2020年和2021年进行了三次收购[11] 投资重点包括商业销售、研发、产品开发能力以及行业领先的生产能力，例如兰开斯特工厂的扩建[12] 目标是扩大销售以吸收增长投资带来的固定成本，并提高盈利能力和利润率[12][13] - **可持续发展**：公司发布了年度可持续发展报告，全球电力消耗中约17.7%来自可再生能源，同比增加了近六倍[13] 目标是到2050年在整个价值链实现温室气体净零排放[14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **烟草业务前景**：管理层对截至第三季度的稳健业绩表示满意[11] 尽管去年业绩异常强劲，但今年迄今为止烟草板块的营收和营业利润仅略有下降[24] 与过去四年（均为稳健年份）相比，今年迄今为止的烟草业绩是第二高的[25] 第四季度业绩将取决于产品组合和发货时间[34] - **成分业务前景**：尽管面临市场挑战，但年初至今销售额同比增长了7%[21] 公司专注于将客户兴趣和产品组合转化为销售增长[22] 对增强能力和基于解决方案的产品组合的持续稳定兴趣感到鼓舞[13] 公司乐观地认为，随着高成本库存的消耗，关税影响将在未来几个季度得到缓解[40] - **整体前景**：公司对其执行战略和持续为利益相关者创造长期价值的能力充满信心[15] 其他重要信息 - **管理层变动**：公司宣布任命Steven S. Diel为新任首席财务官，自2026年4月1日起生效[6] 此前公司撤回了向Mittal先生发出的CFO录用通知[44] - **库存信息**：截至2025年12月31日，估计未售出的烤烟和白肋烟库存约为1.02亿公斤，与2025年9月30日大致相同[36] - **税率指引**：有效税率通常在28%至32%之间，由于某些国家的法律变化，税率略有上升[50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于成分业务，关税和消费包装商品市场疲软如何影响传统业务和新的解决方案产品？关于烟草业务，考虑到去年是高点，本季度的潜在表现如何？[17] - **回答（成分业务）**：本季度受到市场逆风、产品组合和更高固定成本的影响[18] 市场逆风包括消费者包装商品行业的疲软和通胀压力，这压缩了利润率并抑制了需求[18] 关税影响包括直接影响（增加进口原材料成本）和间接影响（影响客户销售），本季度影响更为明显[19] 产品组合方面，去年第三季度销售了利润率较高的产品[20] 更高的固定成本来自为发展成分业务所做的投资，公司正专注于扩大销售以吸收这些成本[21] 尽管市场充满挑战，但年初至今销售额同比增长了7%，新产品销售有所贡献[21][22] - **回答（烟草业务）**：去年第三季度非常强劲，需求旺盛，定价高，并运输了更多高利润的深色烟草[24] 今年迄今为止，烟草板块营收和营业利润仅比去年的异常业绩略有下降[24] 与过去四年相比，今年迄今为止的烟草业绩是第二高的[25] 本季度定价略有下降，某些深色烟草的额外减记以及产品组合和发货时间差异影响了同比比较[25][26] 问题: 烟草板块在2026财年结束时，利润率是否能与2025财年大致持平？客户库存水平或持有期情况如何？全球未承诺的烟叶库存数字是多少？[33][34][36] - **回答（利润率展望）**：第四季度业绩将取决于产品组合和发货时间，公司正在努力发货，其中包括一些高利润烟草[34] - **回答（客户库存）**：公司与客户保持近乎持续的沟通，不同客户情况不同，一些客户正在恢复其持有期，另一些则持有期较低，将在未来几年决定是否恢复到历史较高的持有期水平[35] - **回答（未承诺库存）**：截至2025年12月31日，估计未售出的烤烟和白肋烟库存约为1.02亿公斤，与2025年9月30日大致相同[36] 问题: 成分业务第三季度业绩与第二季度相比，最大的意外是什么？收入能否按销量、价格和新客户赢得进行细分？未来几个季度价格能否赶上更高的关税或投入成本？成分业务库存减记的金额是多少？[37][38][39][41] - **回答（最大意外）**：市场逆风及其对客户影响的持续时间和程度比一年前预期的要大[37] - **回答（收入细分）**：公司没有公开披露该细分数据，且本季度与去年同期的产品组合有所不同[38] - **回答（价格与成本）**：公司乐观地认为，随着携带额外关税的高成本库存在未来几个季度被消耗，情况将得到改善[40] - **回答（库存减记）**：成分业务有一些减记，但这是标准操作，主要是在深色风干烟草领域有减记，但烟草业务的减记更多[41][42] 问题: 关于首席财务官的任命，为何有变动？[43] - **回答**：公司提交了一份8-K文件，宣布撤回了向Mittal先生发出的CFO录用通知，8-K文件已说明情况，公司很高兴今早发布了关于Steve的新闻稿[44] 问题: 关于在ICR演示中提到的参与下一代烟草供应链，能否详细说明？关于投资商业销售平台和跨部门交叉销售的机会，是否有最新进展？全年税率指引是多少？[47][49][50] - **回答（下一代供应链）**：作为战略一部分，公司希望确保有机会以某种方式参与该供应链，例如为加热不燃烧产品提供烟叶，以及未来利用Universal Ingredients的能力提供风味产品等[47] - **回答（交叉销售）**：交叉销售指的是Universal Ingredients平台内的产品，这是公司建立活跃产品线、让商业销售团队接触新老客户的重要组成部分，相关销售已计入总销售额增长中[49] - **回答（税率）**：有效税率通常在28%至32%之间，过去几年低于该范围，但由于某些国家的法律变化，税率略有上升，具体取决于盈利地点和货币组合[50]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年净销售额为23亿美元，同比增长4.5% [5] - 2025年全年调整后EBITDA为5.443亿美元，同比增长3.3% [11] - 2025年全年运营利润率为19.6%，同比提升30个基点 [11] - 2025年全年每股收益增长超过营收增长390个基点 [14] - 2025年第四季度净销售额为5.393亿美元，同比增长4.2% [16] - 2025年第四季度毛利润为2.351亿美元，同比增长3.4%，毛利率为43.6%，同比下降30个基点 [17] - 2025年第四季度运营收入为7480万美元，同比下降2.7%，运营利润率为13.9%，同比下降100个基点 [21] - 2025年第四季度调整后EBITDA为1.047亿美元，同比下降0.9%，利润率为19.8% [22] - 2025年第四季度有效税率为24.8%，同比下降约270个基点 [22] - 2025年第四季度净收入为5620万美元，摊薄后每股收益为1.35美元，上年同期为5550万美元和1.31美元 [22] - 2025年全年运营费用为6.27亿美元，同比增长6.5%，占净销售额的26.9%，上年同期为26.4% [19] - 2025年全年运营费用中包含了约800万美元与战略成本节约计划相关的遣散费用 [19] - 2025年全年产生了4.586亿美元的运营现金流 [24] - 截至2025年12月31日，公司债务余额约为3.742亿美元，现金及现金等价物为3.841亿美元，净现金头寸为990万美元 [23] - 2025年全年资本支出为1.615亿美元，支付股息4760万美元，股票回购1.2亿美元 [24] - 2026年全年运营利润率指引区间为19.5%-20.5% [25] - 2026年全年有效税率指引区间为25%-26% [25] - 2026年全年资本支出指引区间为7500万-8500万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - **北美市场**：2025年全年净销售额为18亿美元，同比增长4.5%，其中约6000万美元的增长来自定价行动 [5] - **欧洲市场**：2025年全年净销售额为4.996亿美元，同比增长4.3%，按当地货币计算略有增长 [11] - **OEM业务**：2025年全年销量实现两位数增长，在非现场建筑制造商和大型木材项目中表现尤为强劲 [6][7] - **组件制造业务**：2025年全年销量实现低个位数增长，受新客户获取和包括软件在内的能力扩展推动 [7] - **商业业务**：2025年全年销量基本持平，而商业市场整体下滑中个位数百分比 [8] - **住宅业务**：2025年全年销量小幅下降，反映了持续具有挑战性的市场状况，特别是在西部和南部地区 [9] - **多户住宅业务**：2025年全年实现稳定增长，受询价活动增加支持 [9] - **全国零售业务**：2025年全年发货量同比下降中个位数百分比，而零售点销量同比下降低个位数百分比 [10] - **第四季度北美市场**：净销售额为4.169亿美元，同比增长3% [16] - **第四季度欧洲市场**：净销售额为1.179亿美元，同比增长9.1%，主要受益于约910万美元的有利外汇折算影响 [17] - **第四季度产品类别**：木结构产品销售额增长2.1%，混凝土结构产品销售额增长15.3% [17] - **第四季度北美毛利率**：为46.2%，低于上年同期的46.9%，反映了关税、更高的工厂间接费用和劳动力成本的影响 [17] - **第四季度欧洲毛利率**：为33.6%，高于上年同期的32.3%，主要得益于材料和运费成本降低 [18] - **第四季度产品毛利率**：木制品毛利率为43.5%，上年同期为43.4%；混凝土制品毛利率为46%，上年同期为45.8% [18] - **第四季度北美运营收入**：为8230万美元，同比下降3.6%，运营利润率为19.7%，上年同期为21.1% [21] - **第四季度欧洲运营收入**：为280万美元，同比增长260%，运营利润率为2.3%，上年同期为0.7% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：2025年全年销量同比下降，主要受住房开工率下降和更具挑战性的区域组合影响，南部和西部地区的下降最为明显 [6] - **欧洲市场**：2025年全年销量表现优于市场，并略高于2024年水平 [11] - **2026年展望**：预计美国住房开工率将同比大致持平，但区域组合的挑战性逆风持续；预计欧洲市场在2026年将略有增长 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括：1) 相对于美国住房开工率实现高于市场的销量增长；2) 维持不低于20%的运营收入利润率；3) 作为一家注重增长的公司，持续推动每股收益增长超过净销售额增长 [12][14] - 公司正在推进数字化转型，例如推出基于云的桁架生产管理软件CS Producer，将能力从设计扩展到生产规划和日常运营 [8] - 通过收购（如Easy-Frame）加强设备产品供应并深化客户关系 [8] - 专注于创新、客户服务和运营卓越，以在疲软市场中赢得业务，展示了产品组合的韧性 [6] - 通过扩大数字解决方案（如与LBM和建筑商合作改进估算、设计和项目工作流程的效率）来增强价值主张 [9] - 在住宅市场，通过与关键建筑商签订多年续约和新国家合同来加强竞争地位，目前美国前30大国家建筑商中已有25家与公司有合作项目 [9][10] - 在零售业务中，专注于与大型零售合作伙伴的货架扩展计划，并扩大装饰性硬件产品组合 [10] - 2025年实施了战略成本节约和产能优化举措，产生了1310万美元的成本节约，并预计将带来至少3000万美元的年化成本节约 [11][19] - 公司计划在2026年通过新的股票回购计划回购价值高达1.5亿美元的股票，并计划将至少35%的自由现金流返还给股东 [24][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是在美国和欧洲住房市场持续疲软的情况下，执行力强劲的一年 [14] - 2025年的定价行动帮助抵消了与关税相关的成本压力，支持了利润率的韧性 [26] - 2025年秋季实施的成本节约举措开始生效，并将在2026年推动有意义的效率提升 [26] - 对于2026年，公司预计美国住房开工率同比大致持平，但区域组合的挑战性逆风持续 [15] - 管理层对2026年展望持保守态度，将谨慎投资，直到看到市场显著回升 [28] - 公司相信能够继续实现高于市场的销量增长，长期平均表现优于市场约300个基点 [29][30] - 在毛利率方面，预计2026年将略有下降，主要受关税、增加的折旧成本以及定价与关税成本动态的影响 [25][42][44][45] - 预计2026年绝对运营费用将比2025年减少1000万至1500万美元，其中包括约500万美元的外汇不利影响 [47][51][77] - 公司对钢铁价格目前所处水平感到满意，未预见其对2026年毛利率指引产生影响，但如果发生重大变化，可能需要重新审视定价 [59][60] - 公司正在与客户沟通，并利用第三方预测（如Zonda）来制定市场预期，目前对2026年的预测持保守态度 [61][62] - 区域差异（如加州和佛罗里达州市场显著放缓）对公司业绩构成重大阻力，因为公司在这些高建筑规范地区的单位产品含量更高 [64] 其他重要信息 - 公司连续第二年实现了低于1.0的总可记录事故率，创下公司历史最佳记录 [4] - 2025年产品交付完成率保持在98%的优异水平，客户满意度保持高位，获得了八项表彰服务和产品创新的重要奖项 [14] - 2026年是Simpson Strong-Tie品牌成立70周年 [15] - 公司在2025年第四季度修订并重述了信贷协议，包括6亿美元的循环信贷额度和3亿美元的五年期定期贷款 [23] - 截至2025年12月31日，库存为5.942亿美元，与上年同期基本持平，其中外汇折算影响增加约1600万美元；北美库存磅数同比下降两位数，每磅成本增加近两位数 [23] - 公司正在开发新的软件工具（如管道自动算量工具）和估算服务，以帮助客户提高生产率，这些被视为长期增长故事的一部分 [80][81] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于北美住房开工率持平展望的上行和下行风险，以及Simpson在该环境下的增长预期 [28] - 管理层对市场持保守观点，假设大致持平，并将谨慎投资，直到市场显著回升 [28] - 历史上，公司销量表现优于市场约300个基点，虽然并非每年都是直线上升，但长期目标是持续超越长期平均水平 [29] - 预计公司将继续以某种程度跑赢市场，2025年的定价行动在2026年仍有部分影响，运营利润率指引中值20%反映了在持平市场中达到该目标的能力，若市场有上行则提供上行空间，若住房开工率再次下降则带来风险 [30][31] 问题: 关于欧洲市场2026年增长前景以及在市场停滞情况下可采取的措施 [32] - 欧洲团队在利润率和高于市场的增长方面取得了有意义的进展 [32] - 欧洲市场预计今年将实现低个位数增长 [32] - 欧洲战略是专注于现有市场、产品和客户，以扩大份额并持续推出创新，从而推动高于市场的增长 [32] - 欧洲业务的中期目标是实现15%的利润率，需要一定的增长来达成，因此投资谨慎，并优先考虑盈利能力 [33] 问题: 关于美国商业和改建（R&R）市场的预期 [39] - 2025年商业市场（根据Dodge数据）下滑中个位数百分比，预计2026年市场增长大致持平，可能增长1%-2% [39] - 2025年全国零售市场（根据Cleveland Research）增长低个位数百分比，预计未来将持平至低个位数增长 [39] - 公司的目标是整体增长快于美国住房开工率，并且在各个细分市场都跑赢其对应市场 [40] 问题: 关于2026年毛利率略有下降预期的详细构成分析 [41] - 2025年的定价行动带来了约1亿美元的年化定价收益，其中2025年实现了约6000万美元，剩余的4000万美元将在2026年上半年实现 [42] - 年化关税成本也约为1亿美元，这些成本在财年间的分布有所不同，目前几乎所有进口产品都已完全计入关税成本 [43] - 定价和关税成本在绝对值上均为约1亿美元，这本身就会造成毛利率侵蚀 [44] - 从时机上看，2025年更有利，2026年的有利程度稍低，加上新设施带来的折旧增加，预计2026年毛利率将略有下降，该预测已包含在运营利润率指引中，且假设没有额外的关税或进一步的提价 [45] 问题: 关于运营费用（SG&A）的杠杆预期 [46] - 预计2026财年绝对运营费用将比2025年减少1000万至1500万美元，因此作为净销售额的百分比将获得一些杠杆 [47] - 此减少额已包含约500万美元的外汇不利影响预期 [50][51] 问题: 关于钢铁价格对2026年毛利率的影响 [59] - 公司采购150多种不同类型的钢材，并使用现货采购，与市场某些数据没有直接关联，且不受通常出现大幅波动的长期合同约束 [59] - 公司对当前钢铁价格水平感到满意，已包含在指引中，通过现货采购和提前数月的库存覆盖，预计不会对毛利率产生影响，除非钢价发生重大变化 [60] 问题: 关于客户对2026年市场的预期是否与第三方预测一致 [61] - 与客户的沟通显示预期与预测基本一致，但客户群非常分散，难以获得所有市场的详细预测 [61] - 多户住宅领域（除南部外）相当繁忙，特别是美国西部，有合作伙伴和客户在招聘人员，工作量饱满 [61] - 公司主要依赖Zonda等提供商的区域数据，并采取保守的预测态度，直到看到持续的回升 [62] 问题: 关于区域差异对公司影响的驱动因素和预期变化 [63] - 区域差异的驱动因素是加州和佛罗里达州等市场在过去几年显著放缓，而公司在这些地区的单位产品含量可能高出10倍，因此造成巨大阻力 [64] - 目前尚未看到这种组合情况发生变化，并假设短期内不会改变，这已纳入市场大致持平的预期中 [64] - 这并非暗示公司在这些市场的份额表现有差异，更多是基于每户产品含量带来的组合影响 [65] 问题: 关于第四季度销量表现是否预示2026年上半年的趋势，以及近期是否看到任何拐点 [71][75] - 公司倾向于观察过去12个月的趋势，而非季度环比 [72] - 根据客户反馈和预测，预计2025年住房开工量将下降约2%-3%，公司总销量下降约1%（美国略低），但相信能够持续推动良好的高于市场的销量增长，尽管并非每年都完美直线上升 [72][73] - 关于2026年初的走势，天气因素可能对整体市场无益，但目前为时尚早，难以评论 [75] 问题: 关于3000万美元成本削减的效益是否已在第四季度体现 [76] - 3000万美元成本节约中，约三分之二体现在运营费用，约三分之一体现在销售成本 [76] - 第四季度已看到少量效益，但大部分被一次性成本抵消，因此对第四季度利润表影响基本中性 [76] - 2026年将获得比第四季度更多的增量节约，且不会产生相同规模的一次性成本，尽管欧洲有一些产能优化成本 [77] - 预计2026年绝对运营费用将比2025年减少1500万至2000万美元，其中包含500万美元的外汇不利影响和其他成本上涨因素 [77] 问题: 关于软件和服务业务的更多细节以及2026年可能的货币化方式 [78] - 公司改变了销量报告方式，新的收入拆解方式更全面地反映了包括软件、服务和设备在内的业务 [78] - 2026年将专注于组件制造相关软件的上市，这为公司打开了最大的增长机会，因为硬件销售需要软件支持 [79] - 公司还在开发算量工具、服务和软件，并相信可以将其货币化，但目前处于早期阶段，尚未有具体数字可分享 [79][80][81] - 数字服务和解决方案有助于客户通过提高生产率和获得更准确的物料清单来应对可负担性问题 [80]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年总服务价值超过40亿美元，收入7.88亿美元，调整后息税折旧摊销前利润2.26亿美元，收入和调整后息税折旧摊销前利润均创历史新高 [5] - 2025年全年收入同比增长2.4%，调整后息税折旧摊销前利润率达到29% [5] - 第四季度总服务价值同比增长3%，收入同比增长4%，调整后息税折旧摊销前利润率为27% [5] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润为5300万美元，超过指引区间上限，创下第四季度利润率新高 [24] - 2025年全年自由现金流达到创纪录的2.23亿美元，第四季度自由现金流为5700万美元 [24] - 2025年全年毛利率创历史新高，达到77.8%，第四季度毛利率为78.0% [23] - 2025年非公认会计准则营业费用为4.05亿美元，占收入的51%，而2024年为57% [24] - 第四季度非公认会计准则营业费用为1.07亿美元，占收入的54%，与2024年第四季度持平，尽管吸收了约600万美元与Lifted战略相关的增量运营和整合成本 [24] - 第四季度活跃客户数为78.5万 [20] - 第四季度客户流失率较2024年第四季度下降了超过130个基点，达到八个季度以来的最低水平 [20] - 第四季度平均每个活跃客户的总服务价值同比增长7%，达到创纪录的超过5100美元 [19] - 第四季度每个合同的总支出同比增长10%，达到公司12个月期间内的历史最高水平 [20] - 第四季度新客户的总服务价值同比增长5%，环比增长3%，这是该关键价值信号连续第六个季度实现年度增长 [20] - 第四季度市场平台收入同比增长5% [21] - 第四季度企业收入同比下降3%，符合预期 [21] - 第四季度市场平台收费率从2024年第四季度的18.1%上升至19.0% [21] - 2025年全年，广告和货币化收入同比增长24% [21] - 截至年底，现金、现金等价物和有价证券约为6.73亿美元 [25] - 2025年全年，公司使用1.36亿美元现金回购了超过900万股股票，第四季度使用3400万美元回购了约200万股 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - **AI相关业务**：第四季度平台AI相关工作的年化总服务价值超过3亿美元，同比增长超过50% [9] - **AI相关业务**：第四季度参与AI工作的客户数量同比增长超过50%，这些客户的总服务价值支出约为平台平均客户支出的三倍 [10] - **AI相关业务**：生成式AI与创意制作、AI集成与自动化等类别在第四季度同比增长近一倍 [9] - **AI相关业务**：平台拥有超过25万名AI专家在过去一年内与客户合作 [55] - **SMB业务 (Business Plus)**：自2024年底推出以来，Business Plus迅速扩展，第四季度活跃客户环比增长49%，其中38%是Upwork的新客户 [11] - **SMB业务 (Business Plus)**：Business Plus客户的总服务价值支出约为市场平台平均水平的2.5倍 [11] - **SMB业务 (Business Plus)**：第四季度Business Plus的总服务价值环比增长24% [21] - **SMB业务 (Business Plus)**：公司目标是到2026年，Business Plus的总服务价值翻倍，占公司年度总服务价值的5%以上 [16] - **企业业务 (Lifted)**：2025年是关键一年，推出了Lifted平台，目标客户群约3000个优先企业账户，每个账户的年临时工支出超过5000万美元 [12] - **企业业务 (Lifted)**：Lifted已经赢得了两个新客户，并建立了强大的销售渠道，包括数十个现有和新客户 [12] - **企业业务 (Lifted)**：公司目标是2026年企业业务总服务价值增长25%，并在下半年显著加速 [23] - **自由职业者Plus**：自由职业者Plus收入在第四季度同比增长29% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司估计2025年搜索和推荐功能以及AI助手Uma的改进贡献了1亿美元的增量总服务价值 [8] - 公司预计到2028年，AI智能体支出将达到1200亿美元 [16] - 公司瞄准的SMB市场机会为5300亿美元 [17] - 公司瞄准的企业市场机会为6500亿美元 [17] - 总体市场机会为1.3万亿美元 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成为期三年的业务转型，定位为“人力+AI”解决方案的领导者 [5] - 三大增长支柱是：AI、SMB和企业业务 [6] - **AI战略**：正在将市场平台发展为AI原生平台，嵌入更多AI功能以改善客户和人才合作 [8] - **AI战略**：推出了AI生成的工作摘要，以提供更丰富的自由职业者经验视图 [9] - **AI战略**：推出了人类与智能体生产力指数，用于评估人机协作性能 [10] - **AI战略**：计划在2026年深化整个市场的人与智能体协作，并与第三方智能体开发者合作 [15] - **AI战略**：与OpenAI合作，为全球独立专业人士提供AI培训、认证和技能提升 [15] - **SMB战略**：通过Business Plus产品重点服务中小型企业，并开展针对性营销活动 [11] - **SMB战略**：计划在2026年扩大和扩展SMB产品，增加针对SMB的特定功能，并运行针对Business Plus的营销计划 [16] - **企业战略**：通过Lifted平台整合两家收购的公司，提供全面的临时工合同类型支持，并直接集成到大型公司的工作流程中 [12] - **企业战略**：2026年上半年的重点是Lifted平台的整合和实施，下半年开始推动业务增长 [17] - **企业战略**：预计Lifted将在2026年下半年开始增长，并在2027年对总服务价值、收入和调整后息税折旧摊销前利润产生实质性贡献 [23] - **并购战略**：过去两年半通过并购成功提升了AI和企业业务能力，未来将继续寻找能加速AI、SMB和企业增长的战略投资 [18] - 公司正在从关注低价值、高数量的合同转向服务高价值客户和更复杂的工作 [19] - 公司长期目标是实现35%的调整后息税折旧摊销前利润率 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI正在重塑工作完成的方式，AI和人类共同协作能取得最佳成果 [6] - 公司研究显示，人机协作可将工作完成率提高高达70% [6] - 第三方报告也支持公司将人类置于工作未来中心的愿景 [7] - 随着企业从AI实验转向执行，AI相关工作呈现强劲、持久的增长 [9] - AI工作虽然目前只占平台总工作的一小部分，但正变得越来越重要，是公司AI顺风的一个令人兴奋的指标 [10] - 劳动力市场状况不佳，没有改善，2024年12月的职位空缺数据是2020年9月以来的最低水平 [94] - 尽管整体市场增长缓慢，但公司增长速度快于竞争对手，并且在像人力资源公司报告负增长的情况下仍在增长，表明公司正在夺取市场份额 [95] - 公司对2026年及以后的加速增长和强劲利润率持乐观态度 [6] - 公司预计2026年每个季度的总服务价值和收入都将实现正增长 [20] 其他重要信息 - 公司预计2026年第一季度将恢复活跃客户的连续增长 [21] - 公司正在逐步推出可变自由职业者费用，预计将从2026年第一季度开始扩展到更多类别，并在全年逐步推广 [63] - 公司预计2026年全年总服务价值增长在4%-6%之间，收入增长在6%-8%之间，即收入在8.35亿至8.50亿美元之间 [25] - 公司预计从2026年第二季度开始，总服务价值、总收费率和收入将在全年剩余时间内连续增长，部分原因是Lifted完成整合并在下半年开始增加总服务价值和收入 [26] - 公司预计2026年全年调整后息税折旧摊销前利润率约为29%，即2.40亿至2.50亿美元 [26] - 尽管2026年对Lifted增长战略的投资将带来约2个百分点的利润率稀释，但公司预计全年利润率将同比保持稳定，并预计在2026年底利润率将达到30%出头，因为一些长期成本优化策略将在下半年开始见效 [26] - 公司预计2026年全年非公认会计准则稀释后每股收益在1.43美元至1.48美元之间 [26] - 公司预计2026年第一季度收入在1.92亿至1.97亿美元之间 [27] - 公司预计2026年第一季度调整后息税折旧摊销前利润在4500万至4700万美元之间，利润率在23%-24%之间 [27] - 第一季度利润率低于公司典型水平，原因是Lifted整合项目进展迅速、为支持Lifted平台增长的投资以及为支持市场额外增长机会的一些增量营销投资 [28] - 公司预计2026年第一季度非公认会计准则稀释后每股收益在0.26美元至0.28美元之间 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年投资规模、贡献度以及增长势头的展望 [32] - 管理层预计总服务价值和收入将在全年逐步增长，企业业务（Lifted）将在下半年加速，市场平台方面的增长杠杆（如AI类别和Business Plus）增长轨迹强劲，预计将在全年加速并在年底达到增长高点 [33][34] 问题: 关于AI搜索和推荐功能的早期效益，以及Business Plus营销举措的成果 [37] - AI搜索和推荐方面的投资（如Uma Recruiter、对话式搜索）已经开始产生影响，并将继续推广，新的AI驱动用户体验在早期测试中显示出积极效果 [38][39][40][41] - Business Plus的针对性营销活动在第四季度启动并延续到第一季度，由于这些客户支出是平台平均水平的2.5倍，且新客户支出更高，因此投资回报良好，公司将在第一季度适度增加市场平台营销支出，同时通过后端自动化和低成本地区招聘等长期成本优化项目来支持利润率增长和营销投资 [42][43] 问题: 第一季度总服务价值和收入指引是否受季节性因素影响，以及SEO与GEO渠道的表现 [46][48] - 第一季度表现符合公司在11月投资者日给出的预期，是企业业务（Lifted）投资期的过渡季度，市场平台方面，公司专注于发展拥有长期关系的大客户，这导致低价值、高数量的合同减少，但所有领先指标（如单客户总服务价值、单合同支出、新客户支出）均表现积极，增长轨迹良好 [49][50] - 在GEO（生成式体验优化）渠道看到了非常好的初期收益，但尚处于早期阶段，SEO和GEO之间仍存在相互影响 [50][51] 问题: 第四季度活跃客户趋势及驱动增长的因素，以及AI人才供应是否充足 [54] - 客户流失率在2025年持续下降，第四季度同比下降130个基点，这将持续利好2026年的活跃客户数，同时第一季度顶部漏斗获取效果良好，预计将推动活跃客户恢复增长 [54] - AI类别增长超过50%，是增长最快的类别，平台拥有25万名AI专家，目前未看到明显的人才缺口，公司与OpenAI等合作伙伴的合作有助于持续扩充和认证AI人才库 [55][56][57] 问题: 现有企业客户的需求信号，以及可变自由职业者费用的推广进展 [60] - 除了赢得两个新Lifted客户外，现有客户也在邀请公司参与之前无法竞标的RFP和合同，销售渠道健康，包含新需求和现有客户的新业务，所有迹象都表明企业业务将在年内加速 [61][62] - 可变自由职业者费用在2025年早期测试中取得成功，计划从2026年第一季度开始逐步推广到更多类别，这是推动全年总服务价值和收入增长的信心来源之一 [63][64] 问题: Business Plus作为客户获取工具的表现，以及企业总服务价值在第四季度后的走势 [68] - Business Plus已被证明是非常有效的客户获取策略，第四季度针对SMB的营销活动取得了积极成果，客户数量和支出都在加速增长，公司已超前完成计划，目标是到年底Business Plus贡献总服务价值的5%以上 [69][70] - 企业收入目前处于平台期，因为公司自2025年初已停止销售旧版企业计划，预计第一季度企业收入将环比略有下降，这是在为Lifted平台上线和加速增长做准备 [71][72] 问题: AI客户高支出的驱动因素，以及2026年收入增长是否呈现显著的前低后高态势 [75] - AI类别客户支出高的原因包括：平均时薪比平台平均科技类工资高约40%，工作量更大，项目规模更大或周期更长 [76][77] - 收入增长在2026年将呈现前低后高态势，企业业务25%的总服务价值增长目标主要集中在下半年，同时市场平台的总服务价值和收入增长也将随着Business Plus、AI类别和可变自由职业者费用等增长驱动因素的扩展而逐季加速 [78][79] 问题: 人类与AI智能体协作的具体工作流程以及Upwork的获益方式 [80] - 数据表明，人机协作比智能体单独工作能提高70%以上的成功率，公司的战略是将平台上的技能人才网络与智能体（包括自有的Uma和第三方智能体）结合起来，让人与智能体协作无缝地为客户交付成果，目前已有产品在测试中，计划在今年内推广，公司旨在抓住预计到2028年达到1200亿美元的智能体支出市场机会 [80][81][82] 问题: 调整后息税折旧摊销前利润从第三季度到第四季度及第一季度指引的变动原因，以及实现2026年企业业务目标的关键里程碑 [85] - 调整后息税折旧摊销前利润变动原因：第四季度完全并表了两家收购公司的成本，并产生了临时性的平台整合成本；第一季度预计有约600万美元投资用于Lifted国际实体架构等；第四季度通常因奖金计提等因素利润率较低 [86][87] - 企业业务目标里程碑：公司瞄准约3000家年临时工支出超过5000万美元的企业客户，不需要大量客户，只需少量高质量客户增加其项目规模即可实现增长目标，关键里程碑包括年中完成整合并开始迁移客户到Lifted平台，随后在第三、四季度看到总服务价值和收入的提升 [88][89] 问题: 在AI驱动增长的背景下，市场平台业务哪些部分仍面临阻力，以及并购策略的侧重点 [92][98] - 市场平台面临的阻力：写作和翻译等类别因自动化和AI影响持续下滑；非常小型、交易性的项目（低于300美元）增长略有压力，这强化了公司专注于发展长期、高价值客户关系的战略 [93][94][96][97] - 并购策略：2026年指引不依赖于任何额外并购，但过去两年半在AI和企业领域的并购非常成功，未来将继续关注与AI、SMB或企业战略高度契合的目标 [98] 问题: 两个新Lifted客户的具体情况，以及第一季度收入指引环比下降与客户数预期增长之间的矛盾 [101][104] - 两个新Lifted客户符合理想客户特征，年临时工支出达数千万美元，拥有程序化用工项目，他们对Lifted提供的差异化解决方案反应积极，表明产品市场匹配度良好 [102][103] - 第一季度收入指引环比下降的原因：企业收入预计环比下降；尽管新客户账户预计恢复增长，但新客户的支出需要时间逐步提升，因此对第一季度收入的即时影响有限 [105][106]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为18.9亿美元，环比下降5%，同比增长16% [11] - 第四季度每股收益为0.69美元，超出指引高端 [4] - 第四季度毛利率为16.7%，营业利润率为9.8%，EBITDA利润率为19.5% [12] - 第四季度净收入为1.72亿美元 [12] - 2025年全年营收为67亿美元，同比增长6% [4][13] - 2025年全年每股收益为1.50美元，净收入为3.74亿美元 [14] - 2025年全年毛利率为14%，营业利润率为7%，EBITDA利润率为17.3% [13][14] - 2025年全年资本支出为9.05亿美元，低于指引，部分支出将延至2026年 [14] - 2025年全年自由现金流为3.08亿美元 [14] - 2025年底现金及短期投资为20亿美元，总流动性为30亿美元，同比增长30%，总债务为14亿美元，债务与EBITDA比率为1.2倍 [15] - 2026年第一季度营收指引为16亿至17亿美元，中值同比增长25% [15] - 2026年第一季度毛利率指引为12.5%至13.5%，营业费用预计约为1.35亿美元 [15] - 2026年第一季度净收入指引为4500万至7000万美元，每股收益指引为0.18至0.28美元 [16] - 2026年全年资本支出指引大幅增加至25亿至30亿美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - **通信业务**：第四季度营收同比增长28%，全年增长1%，主要受当前一代iOS手机份额增加以及iOS和Android生态系统健康需求驱动 [11] - **计算业务**：第四季度营收同比增长6%，全年增长16%，受AI相关PC设备和网络基础设施需求推动 [11]；2025年计算业务营收创历史记录 [13]；预计2026年计算业务将增长超过20% [9] - **汽车与工业业务**：第四季度营收同比增长25%，全年增长8%，主要由高级驾驶辅助系统应用中的先进汽车内容增长驱动 [11]；主流汽车业务连续第三个季度实现环比增长，逐步复苏 [12] - **消费业务**：第四季度营收同比下降10%，主要受2024年下半年推出的一款高销量可穿戴产品生命周期影响 [12]；全年消费业务增长9%，得益于该可穿戴产品的全年贡献以及传统消费应用的广泛改善 [12] - **先进封装业务**：2025年营收创历史新高，同比增长7%，增长动力来自计算、汽车和消费业务 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有终端市场在第四季度均超出预期，最大超预期部分来自通信市场，主要受强劲的iOS需求驱动 [4] - 计算业务持续多年加速增长 [4] - 汽车业务实现了强劲的先进内容增长 [4] - 消费需求改善，通信业务因获得关键插槽而趋于稳定 [4] - 越南工厂在第四季度达到盈亏平衡 [5] - 预计2026年，计算业务（包括PC和数据中心）将加速增长，其中2.5D和HDFO平台营收预计将增长近三倍 [27]；数据中心相关HDFO项目预计将在下半年大幅上量 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于三大支柱：提升技术领导力、扩大地理覆盖范围、增强重点市场的战略合作伙伴关系 [6] - 技术投资将专注于先进封装平台，包括高密度扇出型封装、倒装芯片和测试，这些对下一代AI和高性能计算至关重要 [6] - 2026年，有两项支持AI数据中心的额外HDFO项目进入最终认证阶段 [7]，韩国团队正为下半年量产做准备 [8] - 2026年大部分设备投资将集中于HDFO和测试 [8] - 地理扩张方面，正在亚利桑那州建设新园区，一期工程已动工 [5][8]；同时扩大在韩国和台湾的先进封装产能，并继续扩大越南业务规模 [8] - 将系统级封装产品从韩国迁移至越南，预计能为韩国的HDFO和测试增长腾出制造空间 [8] - 与晶圆代工厂、无晶圆厂公司、整合器件制造商和原始设备制造商紧密合作，以协调技术路线图和扩大产能 [9] - 利润率改善将来自卓越运营、日本业务优化、越南爬坡效率、更有利的定价环境以及持续向高价值先进封装的产品组合转移 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是充满活力的一年，团队在多变的市场条件和地缘政治环境中灵活精准地执行，实现了强劲的第四季度业绩 [4] - 公司将继续监控出口管制和贸易政策，以及基板、先进硅和内存供应动态，这些因素已考虑在第一季度指引中 [10] - 凭借强大的技术路线图、有针对性的资本投资和深入的客户合作关系，公司有能力支持行业下一波创新浪潮 [10] - 对于2026年，预计营收增长将由计算的持续加速（预计增长超20%）和汽车先进业务的持续强劲增长驱动，其余业务预计将实现个位数增长 [9] - 管理层对2026年开局强劲表示乐观 [16] - 关于经营环境，管理层评论指出手机市场单位预计大致持平，但向高端机型转移可能对公司有利 [35]；PC市场单位预计略有下降，但向AI应用和Arm架构的转移对公司有利 [36]；汽车市场单位销售预计大致持平，但向混合动力和电动汽车的迁移持续增加单车半导体含量 [36]；主流汽车业务正在缓慢复苏，先进汽车业务（如ADAS、信息娱乐）增长非常强劲 [37] 其他重要信息 - 第四季度业绩包含约3000万美元的资产出售收益 [12] - 第四季度有效税率为4.8%，主要由于确认递延税资产带来的离散税收优惠 [12]；2025年全年有效税率为15.4% [14]；预计2026年全年有效税率约为20% [15] - 亚利桑那州项目总投资约70亿美元，分两阶段进行，一期约占一半，其中建筑成本约占60% [19]；预计建筑将于2027年年中完工 [19] - 2026年资本支出中，65%-70%用于设施扩张（包括亚利桑那州园区一期），约30%-35%用于HDFO、测试和其他先进封装产能，其余用于研发和质量项目 [16] - 政府激励措施（投资税收抵免和拨款）预计最高可达28.5亿美元，但这些收益将滞后于投资期 [24][30] - 公司已获得客户承诺（包括预付款协议和装载协议），为产能投资提供信心和资金支持 [22][30] - 计算业务在2025年底约占公司总营收的20% [63] - 到2026年底，韩国工厂空间预计将比2025年初增加约20% [67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于资本支出指引大幅高于预期的原因，以及是否因客户对数据中心HDFO项目的承诺而有所调整 [18] - 资本支出分为两部分：65%-70%用于设施（主要是亚利桑那州项目），30%-35%用于设备（支持韩国HDFO和测试以及台湾300毫米产能扩张）[19][21] - 设备支出同比大幅增加约40%，反映了先进封装领域的强劲需求 [21] - 客户承诺以预付款协议、装载协议等多种形式存在，增强了公司对产能利用率的信心 [22] - 亚利桑那州投资可能在2026年达到峰值，政府激励措施将滞后，因此在2026年指引中基本未抵消资本支出 [24] 问题: 2026年计算业务20%增长中，数据中心HDFO项目与现有PC项目的规模对比，以及数据中心项目在年底是否达到满产 [26] - 计算业务包括PC和数据中心，PC市场面临一些阻力，相对疲软，而数据中心增长强劲 [27] - 2.5D和HDFO平台营收预计在2026年增长近三倍 [27] - 正在上量的数据中心设备中，预计其中一个将达到非常高的产量，爬坡很快；另一个也在上量，年底是否满产难以预测，但将贡献有意义的营收 [28] 问题: 除了政府资助，公司是否考虑利用债务市场（如日本）为投资提供额外现金 [29] - 政府激励预计将提供高达28.5亿美元的资金 [30] - 公司已获得部分客户承诺，并正在讨论其他承诺，这些也将贡献资金 [30] - 公司资产负债状况健康（债务/EBITDA为1.2倍），正在评估各种债务选择以保持灵活性并优化股东回报 [30][31] 问题: 除先进封装外，其他业务（通信、消费SiP、汽车工业）个位数增长的具体情况 [34] - 通信市场：手机单位预计大致持平，但向高端机型转移可能有利于公司 [35] - 计算市场：PC单位预计略有下降，但向AI应用和Arm架构转移有利于公司 [36] - 汽车工业市场：汽车单位销售预计持平，向混合动力和电动汽车迁移增加单车半导体含量；主流业务缓慢复苏，先进业务（ADAS、信息娱乐）增长非常强劲 [36][37] - 消费市场：很大程度上取决于消费者情绪和潜在的新产品发布 [37] 问题: 第一季度及全年利润率展望，考虑产品组合向先进封装转移的影响 [38] - 第一季度毛利率指引中值13%，若剔除第四季度资产出售收益的影响，环比利润率变化基本符合公司30%的增量利润率模型 [39] - 第一季度同比受产品组合和潜在汇率逆风影响 [39] - 全年预计能实现30%的增量利润率（剔除一次性资产出售影响）[40] 问题: 鉴于公司在高端市场的高曝光度，通信业务（特别是iOS与Android）在季度和年度指引中的具体表现 [43] - 对于第一季度，iOS方面，公司对手机发布周期的表现持积极态度 [44] - Android方面，公司继续看到相对强势，可能因向高端转移，整体情况并不令人担忧 [44] 问题: 与台积电的合作进展及其对资本支出指引的影响 [45] - 美国制造仍需几年时间，当前产能限制主要通过韩国和台湾工厂支持 [47] - 与台积电在技术和美国所需制造类型方面保持非常牢固的持续合作关系，该合作也延伸至终端客户 [47] - 客户对美国供应链的兴趣持续增加 [48] 问题: 2026年资产负债表计划、债务增加预期及后续去杠杆化 [51] - 公司正在通过多种机制寻求资金，包括与客户讨论，目前尚无具体时间或规模更新 [52] - 公司目前拥有显著流动性，有信心管理2026年的资本支出需求 [52] - 公司运营所需的舒适现金水平约为5亿美元 [54] - 即使增加债务，由于建设项目资本化利息，预计利息支出将下降 [54] 问题: 韩国及先进封装产能扩张的爬坡曲线及其对损益表的影响 [55] - 营收爬坡曲线：PC相关产品上半年上量，数据中心CPU设备下半年大幅增加，因此增长主要集中在下半年 [57] - 财务影响：2025年下半年和2026年前期的设备投资将增加折旧费用，但随着下半年产能爬坡带来效率提升，这些产品将产生增值效应 [58] 问题: 2026年营收增长和产品组合变化下，能否恢复越南工厂爬坡带来的90个基点毛利率逆风 [60] - 越南工厂在第四季度已达到盈亏平衡，第一季度（传统淡季）预计也将保持，奠定了良好基础 [60] - 全年来看，越南工厂的产品组合（主要是SiP）会影响整体毛利率，但该业务将具有良好的利润传导，对毛利率的影响不显著 [61] 问题: 2026年AI相关封装营收预期或其占总营收的比例 [62] - 计算业务在2025年底约占总营收的20% [63] - 公司过去曾给出先进封装增长率的预估，预计AI数据中心和PC领域将继续加速增长 [63] 问题: 计算业务激进扩张下是否存在产能限制，以及捕获额外机会的能力 [65] - 限制因素主要包括：1) 研发侧的人力资源，公司正在优先处理大型机会；2) 生产空间，通过将SiP迁移至越南、改造现有空间以及建设新大楼（2026年底完工），到2026年底韩国空间将比2025年初增加约20%；3) 设备交付时间，设备投资将集中在前端以确保支持下半年量产 [66][67] 问题: 处于最终认证阶段的两项新项目是来自现有客户还是新客户 [68] - 两项都是现有客户，但其中一个是HDFO平台的新客户，两项都是CPU相关产品 [68]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为2.587亿美元，同比增长10.5%，增长动力来自销量提升、价格上涨以及有利的货币折算 [9] - 订单额增长11%至2.47亿美元 [6] - 调整后EBITDA为4000万美元，调整后EBITDA利润率为15.4% [5][11] - 调整后每股收益为0.62美元，同比增长11% [5][12] - 积压订单增长15%至3.42亿美元 [8] - 毛利润为8920万美元，同比增长860万美元或8.6%，毛利率（GAAP）为34.5%，调整后毛利率为35.1% [10] - 调整后毛利率同比下降170个基点，主要受不利的产品组合和关税影响 [10] - 运营收入（GAAP）为1620万美元，调整后运营收入为2450万美元，调整后运营利润率为9.5% [11] - 季度自由现金流为1650万美元 [12] - 公司预计在2026财年第四季度，与交易相关的费用、购买会计调整和早期整合成本将对GAAP每股收益产生稀释作用，并负面影响自由现金流 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 短周期销售增长13%，项目相关销售增长8% [9] - 在起重、线性运动和自动化领域表现尤为强劲 [9] - 产品组合不利，影响了毛利率，原因包括：高利润精密输送平台销售的时间安排、美国起重业务产品组合不利、全球范围内更多铁路项目发货以及线性运动销售减少 [10] - 美国起重业务中，更多设备销售（而非零件销售）对利润率构成压力，但有利于未来售后市场机会 [39] - 精密输送产品收入较低，主要受订单交付时间安排影响，但该业务在美国的订单量显著增长，且积压订单中仍包含大量来自Montratec的PowerCo订单 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场订单增长15%，主要受起重、自动化和精密输送业务的强劲表现推动 [6][7] - EMEA（欧洲、中东和非洲）市场订单增长3%，尽管经济环境疲软导致订单转化速度较慢 [6][7] - 北美地区增长最为强劲，主要得益于美国需求趋于稳定；EMEA地区在较弱的经济背景下实现了小幅有机增长 [9] - 欧洲市场需求持续低于预期，决策速度较慢，预计这种状况将持续到下一季度 [24][57] - 公司关注具有顺风的垂直终端市场，如金属加工、政府与国防、重型设备，以及正在建立领导地位的市场，如电池生产、电子商务、食品饮料和航空航天 [8] 公司战略、发展方向和行业竞争 - 公司已完成对Kito Crosby的收购，认为此次收购具有变革性意义，旨在结合双方的技术专长、以客户为中心的文化和对卓越运营的共同愿景 [4] - 预计将在本季度末完成对美国电动链式葫芦和链条业务的剥离，这是使合并后公司迈向下一阶段增长的最后一步 [4] - 公司战略重点包括：实现7000万美元的净运行率成本协同目标、通过强劲现金流优先偿还债务、将净杠杆率在2028财年末降至4倍以下 [13][15] - 合并后的公司将成为规模扩大的全球智能运动解决方案提供商，收入基础将翻倍，旨在为客户提供更全面的解决方案，简化客户体验，并投资于数字化客户体验 [62][63] - 运营方面将受益于合并后的材料支出协同以及哥伦布麦金农业务系统（包括80/20法则）与Kito精益制造专业知识的结合 [63] - 由于近期完成收购以及待完成剥离交易时间的不确定性，公司撤回了之前针对2026财年的独立业绩指引 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国市场需求预计将保持健康，驱动力包括：较低的利率、新税法中有利的资本支出扣除规则以及回流带来的好处 [7] - 预计EMEA地区近期的需求环境仍具挑战性，订单转化速度将继续慢于往常 [7][8] - 短周期需求趋于稳定，项目订单渠道健康，全球报价活动渠道令人鼓舞，新业务机会渠道强劲 [7] - 关税影响方面，2026财年前三个季度的净关税影响略低于1000万美元的目标，公司仍预计在2026财年末实现成本中性，并在2027财年实现利润率中性 [5] - 定价影响持续加速，预计在未来几个季度随着积压订单的消化，定价将继续上升 [9] - Kito Crosby业务具有季节性，其财年于12月结束，通常第四季度（即哥伦布麦金农的第三财季）表现最强 [20] - 对于Kito Crosby，预计其EBITDA利润率在22%-23%范围内 [23] 其他重要信息 - 销售、管理及行政费用中包含了630万美元与Kito Crosby交易及待定剥离相关的收购成本 [11] - 为收购Kito Crosby完成的永久性融资包括：16.5亿美元Term Loan B（基于三个月SOFR加350个基点，以面值的99%发放）、9亿美元优先担保票据（票面利率7.125%，按面值发放）、8亿美元永久可转换优先股以及5亿美元的新循环信贷额度，融资利率低于最初估计的约8% [13][14] - 计划将待剥离业务（美国电动链条、葫芦和链条业务）的税后及交易费用后净收益（约1.6亿美元）用于偿还Term Loan B [15] - 自2025年10月以来，公司已设立全职的整合管理办公室，利用签约至交割期间的时间为整合做准备 [48] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于Kito Crosby业务的季节性以及与核心业务的对比，以及7000万美元成本协同效应的实现时间表 [19] - **回答**：哥伦布麦金农独立业务的最强财季是第四财季（截至3月），Kito Crosby财年于12月结束，其最强季度通常也是第四季度（即哥伦布麦金农的第三财季）[20]。行业趋势方面，上半年与下半年大致相当，第二季度和第四季度稍强，预计Kito Crosby业务模式类似 [20]。7000万美元协同效应方面，预计第一年实现约20%，第二年累计实现60%，第三年实现100% [21]。 问题2: 关于Kito Crosby的EBITDA趋势以及主要终端市场和地理区域的深入分析 [22] - **回答**：Kito Crosby的EBITDA利润率预计在22%-23%范围内 [23]。终端市场方面，公司受益于广泛的终端市场覆盖，上季度在通用工业领域和自动化投资方面表现强劲，自动化需求旺盛，电子商务订单需求状况良好且开始回升，其他亮点包括建筑、航空航天、政府、重型机械以及食品饮料，需求较慢的领域包括管理库存至年底的通用分销商，以及受项目时间安排影响的能源和公用事业（预计将改善）[23]。地理需求方面，美国订单增长15%，欧洲订单增长3%（但很大程度上受汇率驱动），欧洲需求继续慢于预期，决策缓慢预计将持续到下一季度 [24]。 问题3: 关于收购完成后的业务趋势与最初假设的对比，以及短周期业务增长的可持续性和驱动因素 [28][32] - **回答**：公司在2026年1月14日的新闻稿中提供了2026财年的预估形式指引，假设全年拥有Kito Crosby并在年初剥离链条业务，包含7000万美元协同效应，收入范围在20亿至21亿美元，EBITDA范围在4.4亿至4.6亿美元 [30]。要得到不含协同效应的基础业务数据，需从该范围中扣除7000万美元（按3年分摊假设），若考虑第一年的20%协同效应，则可推算截至3月31日的过去12个月业绩范围 [31]。关于短周期业务，上季度短周期订单同比增长10%，虽然通常环比第二季度会因分销商去库存而下降，但截至今年1月，年初至今订单同比略有增长，预计美国短周期需求将保持强劲，需求渠道健康 [33][34]。此外，公司在1月14日的8-K文件中披露了Kito Crosby截至12月31日的业绩范围：收入在11.4亿至11.5亿美元之间（同比增长约3%-4%），调整后EBITDA在2.73亿至2.83亿美元之间，增长良好 [35]。 问题4: 关于利润率受压的原因（关税与产品组合），以及实现2027财年关税利润率中性的信心和杠杆 [39] - **回答**：利润率受压的最大影响因素是产品组合，其次是关税 [39]。产品组合问题主要体现在起重设备（相对于零件销售）的销量增加，以及精密输送产品收入因交付时间安排而较低 [39][40]。更多铁路项目发货以及铁路销售与执行器/螺旋升降机销售的比例也对利润率构成挑战 [41]。公司仍预计在本财年末实现成本中性，并在下一财年实现利润率中性，将通过执行既定计划来实现 [46][47]。 问题5: 关于在第一年实现20%协同目标（7000万美元中的1400万美元）的信心、超额完成的可能性以及时间分布 [48] - **回答**：公司正全力以赴以实现目标，并努力争取超额完成，但承诺是实现第一年20%的目标 [48]。自2025年10月以来，公司已设立全职整合管理办公室，利用签约至交割期间的时间为整合做准备，以确保持续达到并希望超越目标 [48]。预计这些节省自然会在下半年更为集中 [50]。 问题6: 关于本季度是否存在订单提前或推迟的显著影响，以及美国链条葫芦业务（即将剥离）对季度订单强度的贡献 [54][56] - **回答**：本季度没有重大的订单提前或推迟影响 [55]。美国链条葫芦业务的订单表现与以往时期基本一致，没有对第三季度的订单率产生特别大的异常影响 [56]。 问题7: 关于在撤回指引的背景下，潜在业务趋势是否比上次提供指引时更强 [57] - **回答**：美国业务表现强劲，公司对该地区表现有信心 [57]。欧洲需求仍显疲软，与宏观环境相关的订单时间安排存在不确定性 [57]。公司积压订单同比大幅增长，并展示了执行能力，挑战主要在于产品组合及其对收入转化的影响，预计第四季度仍将如此，但总体趋势强劲，合并后的业务将面向接受度良好的市场，并专注于实现协同效应 [57][58]。

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为7300万美元，其中技能业务收入1800万美元，学术服务收入5500万美元 [13] - 第四季度非GAAP运营费用为4480万美元，同比减少3980万美元，降幅达47% [13] - 第四季度调整后EBITDA为1300万美元，利润率为18%，超出指引高端200万美元 [12][13] - 第四季度资本支出为600万美元，同比下降51% [14] - 第四季度自由现金流为负1500万美元，主要受1200万美元员工遣散费影响 [14] - 公司计划在2026年将总非GAAP费用降至低于2.5亿美元，较2024年下降53% [14] - 公司目标在2026年将资本支出再减少60%，其中约90%将用于增长的技能业务 [14] - 截至季度末，现金和投资总额为8500万美元，净现金余额为3100万美元 [15] - 公司在第四季度以折扣价回购了900万美元的2026年可转换票据 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司重组为两个业务单元：Chegg Skilling（增长引擎）和传统的学术学习服务（现金牛） [5] - Chegg Skilling业务在第四季度贡献了1800万美元收入，并预计在2026年实现两位数增长 [6][13] - 学术服务业务（Chegg Study）收入为5500万美元，继续服务超过100万学生，专注于产生现金流 [6][13] - 公司正在对传统学术业务测试不同的定价和包装策略，以延长其运营周期并推动更多自由现金流 [7][13] - 技能业务正从B2C模式转向B2B模式，Chegg Skills已完全转为B2B，Busuu预计到年底也将以B2B为主 [22] - 技能业务的关键绩效指标包括扩大分销合作伙伴数量和扩展课程目录 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司瞄准的全球劳动力技能市场需求已达到400亿美元 [8] - 公司正通过B2B分销渠道扩大其全球足迹，特别是在人工智能、语言、技术熟练度和持久技能领域 [8] - 公司宣布与DHL、Gi Group和Woolf University建立新的合作伙伴关系，以扩展其在企业、机构和学术市场的覆盖范围 [9] - 公司已延长与欧莱雅和PPG等公司的关键合同 [9] - 公司计划在2026年增加更多的雇主和机构合作伙伴，包括通过领先的市场平台 [9] - 公司聘请了Karine Allouche领导欧洲语言学习和技能运营，以支持全球扩张 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行重塑，专注于400亿美元的技能市场，预计该业务将带来两位数收入增长、强劲利润率和现金流 [5] - 战略重点是通过扩大产品供应和网络合作伙伴（国内及欧洲）来加速技能业务增长，增加自由现金流以投资未来增长，并通过在年底实现零债务和可观的现金余额来加强资产负债表 [10] - 公司目标是在未来几年实现至少20%的调整后EBITDA利润率 [10] - 公司认为自身是内容创造者和教育服务提供者，而Coursera和Udemy等平台主要是其他内容的市场，视其为潜在合作伙伴而非直接竞争对手 [29][30] - 公司认为，能够实际教育学生的内容创造业务将比单纯的分销渠道拥有更高的利润率 [30] - 公司正利用人工智能显著降低成本，同时保持增长能力 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 搜索界面的变化继续影响公司流量，但服务的质量和准确性继续推动高留存率 [6] - 技能业务呈现积极早期迹象，为2026年两位数增长奠定基础 [5][6] - 公司对技能业务的未来增长轨迹感到鼓舞，并对其发展道路感到兴奋 [11] - 公司相信正在扭转局面，正走在未来增长、盈利能力和提升股东价值的清晰道路上 [17] - 对于从纽约证券交易所收到的退市通知，公司认为有充足的时间和多种途径恢复合规，包括潜在的股票合并，但主要重点是加强业务基本面 [15] - 2026年资本配置策略侧重于优化自由现金流、加强现金状况和消除债务，以创建更灵活和有弹性的资产负债表 [16] 其他重要信息 - 公司预计2026年将有1800万美元与遣散费相关的现金支出，其中约80%发生在第一季度 [14] - 2026年第一季度业绩指引：Chegg Skilling业务收入预计在1750万至1800万美元之间；总收入预计在6000万至6200万美元之间；毛利率预计在57%至58%之间；调整后EBITDA预计在1100万至1200万美元之间 [15][16] - 预计技能业务在2026年将实现两位数增长，且下半年表现将强于上半年，这得益于持续的业务投资和新分销合作伙伴的增加 [16] - 与Woolf University的合作是公司首次通过合作伙伴提供课程，且这些课程可计入学位学分，这被视为未来的重大机遇 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 技能业务增长的关键驱动因素是什么？以及传统学术业务的早期定价测试情况如何？ [19] - 管理层将技能业务视为核心，传统学术业务为历史业务 [20] - 关于学术业务，本季度约40%的时间表现符合预期，但留存率略高于预期，这对自由现金流产生有利 [20] - 当流量不受阻碍时，转化率良好，留存率达到历史高位 [20] - 定价测试的关键是观察一个月后的留存率，目前表现良好，但尚早下定论 [21][22] - 关于技能业务，关键指标是扩大分销合作伙伴数量和扩展课程目录 [23] - 这两项工作的起步速度略快于预期 [24] 问题: 如何看待Coursera和Udemy的合并？Chegg Skilling如何在这个市场中获取份额？ [28] - 管理层认为Coursera和Udemy主要是其他内容的市场，而公司是内容创造者和教育服务提供者 [29] - 公司不视其为竞争对手，而是潜在合作伙伴 [29][30] - 公司内容在合作伙伴渠道中的表现（转化、完成、续订）优于其他提供商 [29] - 公司可以通过与这些平台合作，将其内容提供给他们的渠道，从而可能获取份额，而非直接竞争 [30] 问题: 企业层面的AI战略实施是否转化为平台上AI学习内容使用量的增加？ [32] - 管理层确认绝对看到了增长，业务在三年半内从零发展到计划规模 [32] - 这是公司首次超越与Guild的合作，增加新的合作伙伴 [32] - 预计未来几年将保持两位数增长，因为市场尚在起步阶段 [32] - 需求正从前线工人的基本技术技能，迅速转向确保所有员工理解如何使用AI工具 [32] - 与Woolf University的合作是一个重大机遇，允许课程计入学位，预计学生对既能学习AI工具又能获得学分的课程需求很大 [32][33]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年12月31日的第二财季，公司营收为2.321亿美元，相比去年同期的2.645亿美元有所下降 [9] - 第二财季归属于公司的净利润为530.5万美元，同比下降116.2万美元或18%，每股基本和摊薄收益为0.11美元，去年同期为0.14美元（基本）和0.13美元（摊薄） [9][10] - 第二财季调整后净利润为807.6万美元，同比下降262万美元或24.5% [10] - 第二财季调整后EBITDA为1177.4万美元，同比下降24.2万美元或2% [10] - 若剔除去年同期因“米尔顿项目”产生的590万美元调整后EBITDA，则本季度调整后EBITDA为610万美元，同比增长570万美元或93.4% [3][11] - 截至2025年12月31日的六个月，公司营收为4.588亿美元，去年同期为4.681亿美元，净利润为659.8万美元，同比下降324.5万美元或33%，调整后净利润为1254.3万美元，同比下降603.5万美元或32.5%，调整后EBITDA为1857.1万美元，同比下降289.7万美元或13.5% [11][12][13] - 公司调整后毛利率恢复至更正常水平，为27.3%，较去年同期的23.9%提升340个基点，调整后EBITDA利润率（剔除米尔顿项目影响）扩大780个基点至18.6% [4] - 公司保持几乎无债务状态，截至2025年12月31日无净负债，拥有2亿美元的信贷额度 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务增长分解如下：美国业务同店增长360万美元，加拿大业务同店增长140万美元，收购贡献增长70万美元 [4] - 国际业务，特别是海运进口，仍然相对疲软 [16] - 公司专有的全球贸易管理与协作平台Navigate，以及新推出的人工智能代理Ray，旨在通过自动化和优化工作流程来推动增长和效率 [5][6] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：美国业务实现同店增长 [4] - 加拿大市场：加拿大业务实现同店增长 [4] - 全球市场：国际海运进口需求疲软，但公司通过业务多样化和Navigate平台技术获得增长动力 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过有机增长和收购举措相结合，实现盈利增长，并通过战略运营合作伙伴转换、协同补强收购和股票回购，审慎地重新利用资产负债表杠杆 [7][24] - 技术平台Navigate是重要的市场差异化因素，通过整合供应链数据提供增强的可见性、自动化和更快的决策，其快速部署（以周计）被视为明显的竞争优势 [5] - 人工智能代理Ray的推出是数字化转型的重要一步，专注于简化全球国际代理的报价请求管理，预计将提高响应时间、服务质量和运营效率 [6] - 公司计划在销售资源上进行增量投资，并重点关注Navigate技术的部署 [7] - 行业环境方面，近期出现运力收紧迹象，投标拒绝率开始上升，这可能对整体利润率特征和国内市场产生影响，但预计运力收紧将对公司及同行构成利好 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对前景持乐观态度，认为人们越来越看好当前形势，已看到一些改善迹象 [16] - 剔除去年同期的项目货载后，公司实现了良好增长，业务多样性以及Navigate技术平台带来的吸引力帮助公司在当前环境中取得进展 [16] - 三月季度传统上是季节性最淡季，运力收紧环境将如何影响整体利润率特征值得关注 [17] - 对于恶劣天气可能带来的项目工作，目前尚未有确定项目，但公司会持续关注并在需要时响应 [18] - 管理层对Navigate平台的前景感到鼓舞，虽然处于早期阶段，但已看到其在不同行业垂直领域和生态系统中的应用潜力，并出现了来自供应商的“反向询价”复合效应 [19][20] - 公司对未来保持乐观，计划继续利用其一流技术、强大的业务覆盖和广泛的全球服务合作伙伴网络来发展平台 [24] 其他重要信息 - 在截至2025年12月31日的三个月里，公司通过股票回购计划回购了270万美元的股票 [7] - 去年同期的“米尔顿项目”是一次性的项目货运工作，涉及因飓风米尔顿导致的全国性短缺，向美国运送了约800万单位的静脉输液，产生了6480万美元的收入和约800万美元的调整后EBITDA [3] - 公司预计将继续通过代理站点转换、协同补强收购和股票回购的平衡方式进行资本配置 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 当前需求环境如何，代理反馈怎样，以及三月季度是否会因恶劣天气有项目工作 [15] - 需求环境方面，人们越来越看好，已看到一些改善，国际海运进口仍相对疲软，但业务多样性和Navigate技术帮助公司取得增长，近期出现运力收紧，投标拒绝率上升，但该动态的好处尚未完全体现在截至12月的季度中 [16][17] - 三月季度是传统淡季，运力收紧环境将如何影响利润率值得关注，预计运力收紧对公司及同行是积极的 [17] - 关于恶劣天气带来的项目工作，目前没有已确定项目，公司会持续关注，但近期东南部的异常寒冷天气可能导致一些业务放缓，对于火灾、飓风等更广泛的自然灾害，目前没有正在进行的相关机会 [18] 问题: 对Navigate平台今年的收入有何预期 [19] - 管理层不愿给出具体数字，但指出令人兴奋的是，随着客户将其供应商引入平台，供应商在了解平台能力后，开始产生成为直接客户的“反向询价”，因此随着社区扩大，Navigate正在产生复合效应，公司获得了非常积极的反馈和广泛的兴趣，并看到该平台在不同行业垂直领域和生态系统中的应用潜力 [19][20]