财务数据和关键指标变化 - 第二季度净利润为7170万美元，摊薄后每股收益为1.41美元，分别较上年增长3529%，较上一季度创纪录的第一季度下降1617%，股本回报率为15.7%，账面价值在过去两年增长51% [6] - 本季度实现创纪录的营业收入9.56亿美元，较上年增长17%，较上一季度增长1%，净营业收入较上年增长15%，较上一季度下降1% [6] - 总薪酬和其他费用较上年同期增长9%，较上一季度增长2%，可变薪酬较上年增长19%，固定薪酬和相关成本较上年增长9%，较上一季度增长1%或120万美元 [7] - 过去12个月，营业收入增长18%，净利润为2.954亿美元，增长22%，每股收益为5.9美元，股本回报率为17.3%，高于15%的目标，2025财年第二季度末，每股账面价值为38.59美元 [8] - 利息和费用收入扣除支付给客户的利息和利率互换的影响后，从上年的500万美元增至7450万美元，较上一季度减少290万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 产品业务线 - 实物合约业务收入较上年增长58%，但较上一季度下降22%，上市衍生品业务收入较上年和上一季度均增长15%，场外衍生品业务收入较上年增长14%，较上一季度增长65%，证券业务收入增长25%，交易量增长19%，每百万收入率增长17%，支付业务收入较上年增长2%，较上一季度下降13%，外汇和差价合约收入下降12%，日均交易量增长10%，每百万收入率下降19% [8][9] - 本季度净营业收入增长15%，证券业务增长3220万美元，上市衍生品和实物合约分别增长1210万美元和1180万美元，外汇和差价合约业务下降930万美元 [10] 业务板块 - 商业板块净营业收入增长18%，板块收入增长13%，机构板块净营业收入和板块收入创纪录，分别增长28%和41%，自主零售板块净营业收入下降14%，板块收入下降34%，支付板块净营业收入增长2%，板块收入基本持平 [11][12][14] - 过去12个月，机构板块净营业收入增长27%，板块收入增长34%，自主零售板块净营业收入和板块收入分别增长11%和27%，商业板块净营业收入和板块收入分别增长8%和10%，支付板块净营业收入和板块收入分别下降5%和7% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度全球金属市场异常波动，黄金价格飙升至历史新高，全球价格错位和物流中断，CME仓库库存从2024年12月至2025年3月增加近850吨或250%，CME - LME铜套利在2月达到每吨1000美元以上 [41][42] - 公司金属业务第二季度净营业收入较上年增长20% [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划收购RJ O'Brien，认为这是具有变革性的交易，将使公司成为全球衍生品市场领导者，增强公司在全球金融市场基础设施中的地位，RJ O'Brien是行业领先的FCM，与公司客户重叠有限，收购将带来显著的收入协同效应和成本协同效应，预计交易在2025年下半年完成 [18][19][24] - 公司收购了Benchmark Company，这是一家提供全面服务的投资银行公司，拥有广泛的机构客户关系和强大的投资银行团队，交易需获得监管批准 [25][26] - 公司与Bamboo Payment Systems建立战略投资和合作伙伴关系，为拉丁美洲客户提供本地支付服务，公司成为Bamboo的大股东之一，交易需获得监管批准 [27][28] - 公司收购了Planter Row，这是一家专注于农业大宗商品的巴黎经纪公司，将使公司进入法国谷物市场，交易需获得监管批准 [29] - 公司全球金属业务的战略支柱包括构建生态系统、扩大和多元化客户基础、数字化业务，公司获得CME对纽约金属金库的批准，收购JBR Recovery，在印度Gift City建立业务，吸引新的机构客户，计划将现有交易平台集成到多资产类别访问平台 [43][47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去12 - 18个月，市场波动性下降，利率环境改善，目前利率已稳定，波动性显著增加，预计未来12个月波动性将高于过去12个月，公司在波动环境中表现良好，但不希望看到市场出现大规模错位和极端波动 [55][56][57] - 支付业务过去因技术容量问题受限，现在新的内部系统Xpay已投入使用，交易量有所增加，未来有望继续增长，但费率捕获取决于市场条件，与Bamboo的合作将增强公司在拉丁美洲的生态系统和能力 [62][63][68] - 零售板块收入捕获正回归正常水平，本季度初市场环境艰难，存在区间交易和定向市场，限制了收入，后期随着波动性增加有所改善 [74][75] - 公司风险管理是一种文化，需提前定义和训练，确保在市场波动时能按计划执行，公司拥有优秀的风险团队，有能力应对各种黑天鹅事件 [83][84][86] - 若银行业监管和资本要求放宽，预计不会对公司产生重大影响，银行不会轻易改变业务模式，仍会专注于有意义的业务 [88][89] - 关于RJ O'Brien收购的收入协同效应，目前难以确定具体指标，需在交易完成后才能明确，但预计收入协同效应可能大于成本协同效应，实现时间可能需要12 - 18个月 [91][93] 其他重要信息 - 本季度，公司董事会批准了普通股3比2的股票拆分，拆分调整后的交易于2025年3月24日开盘开始，所有每股数据均为拆分调整后的数据 [5] - 公司获得CME对纽约金属金库的批准，成为美国仅有的11家授权促进COMEX和NYMEX交割的存管机构之一，也是唯一具有此能力的非银行FCM，金库可存储和交付黄金、白银、铂金和钯金 [30] - 本财年初，公司完成对英国银回收商JBR Recovery的收购，该公司是LBMA认可的向伦敦金银市场交付白银的两家公司之一 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 市场环境健康状况及近期展望 - 过去12 - 18个月，市场波动性下降，利率环境改善，目前利率稳定，波动性显著增加，预计未来12个月波动性将高于过去12个月，公司在波动环境中表现良好，但不希望看到市场出现大规模错位和极端波动 [55][56][57] 问题2: 支付业务增长的催化剂 - 支付业务过去因技术容量问题受限，现在新的内部系统Xpay已投入使用，交易量有所增加，未来有望继续增长，但费率捕获取决于市场条件，与Bamboo的合作将增强公司在拉丁美洲的生态系统和能力 [62][63][68] 问题3: 零售板块费用率下降的原因 - 零售板块收入捕获正回归正常水平，本季度初市场环境艰难，存在区间交易和定向市场，限制了收入，后期随着波动性增加有所改善 [74][75] 问题4: 公司的风险管理政策及如何避免重大损失 - 公司风险管理是一种文化，需提前定义和训练，确保在市场波动时能按计划执行，公司拥有优秀的风险团队，有能力应对各种黑天鹅事件 [83][84][86] 问题5: 银行业监管和资本要求放宽对公司的影响 - 若银行业监管和资本要求放宽，预计不会对公司产生重大影响，银行不会轻易改变业务模式，仍会专注于有意义的业务 [88][89] 问题6: RJ O'Brien收购的收入协同效应情况 - 目前难以确定具体指标，需在交易完成后才能明确，但预计收入协同效应可能大于成本协同效应，实现时间可能需要12 - 18个月 [91][93]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司投资组合经济回报率为2.6%，包括0.34美元股息和账面价值从8.92美元小幅降至8.81美元 [9] - 4月公司普通股每股账面价值下降，4月30日估计在7.74 - 8.06美元之间 [10] - 5月公司账面价值迄今上涨约1% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 代理RMBS业务 - 代理RMBS投资组合较上一季度增长9.5%，公司将ATM发行所得资金投入30年期5% - 6.5%息票债券，并将剩余4%息票债券配置转向更高息票债券 [19] 代理CMBS业务 - 第一季度初公司购买了5200万美元代理CMBS，该业务在总投资组合中的敞口保持在约15% [21] 对冲业务 - 季度末回购协议抵押的代理RMBS和代理CMBS投资从49亿美元增至54亿美元，对冲名义总额从47亿美元降至45亿美元，对冲比率从95%降至85% [22] - 4月公司增加了对冲比率，互换和国债的组合仍在过去几个季度所述的20% - 30%范围内 [35][36] 各个市场数据和关键指标变化 利率市场 - 第一季度美国国债收益率曲线各期限下降20 - 40个基点，短期收益率降幅大于长期收益率 [12] - 4月收益率曲线继续变陡，期货市场预计2025年目标利率将下调三到四次，2026年降至接近3% [13][14] 代理抵押贷款市场 - 第一季度高息票代理抵押贷款表现与国债基本一致，高息票略优于对冲，特定池抵押品溢价基本不变，代理CMBS风险溢价上升 [7][9] - 4月代理抵押贷款大幅跑输国债，特定池溢价在4月初显著下降，美元滚动市场中传统6.5%息票的TBA证券融资有吸引力，其他地方则缺乏吸引力 [18] 资金市场 - 自去年年底以来，公司资产的融资市场保持稳定， haircut 不变，1个月回购利差维持在SOFR加15 - 18个基点之间 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于高息票代理RMBS，增加对代理CMBS的配置，以应对市场波动，降低杠杆率，保持流动性，为潜在市场压力提供缓冲 [20][24][26] - 公司将继续利用美元滚动市场的有吸引力的替代方案，优先选择特定池而非TBA，因其提前还款行为更可预测 [19] - 公司在第一季度将资金投入30年期5% - 6.5%息票债券，并将剩余4%息票债券配置转向更高息票债券，增加对低信用评分借款人贷款组成的特定池的配置 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度金融条件收紧，市场对美国财政和贸易政策预期负面，通胀预期上升，市场对未来货币政策预期重新定价，利率下降，短期利率波动增加，长期利率波动略有下降 [5][6][7] - 尽管市场情绪疲软，但代理抵押贷款表现与国债基本一致，高息票略优于对冲，供应和需求技术面支持高息票代理抵押贷款，提前还款速度保持在低水平 [7][8] - 4月贸易政策宣布后，金融条件进一步收紧，投资者通胀预期下降，代理抵押贷款大幅跑输国债，互换利差大幅收紧，对账面价值产生负面影响 [9][10] - 公司短期内对代理抵押贷款持谨慎态度，但长期前景乐观，预计投资者对高息票的需求将改善，代理CMBS风险溢价可能保持高位，但有限的发行、强劲的基本面表现和稳定的现金流将为该行业提供支持 [11] - 公司认为当前市场波动下，近期降低杠杆率使其能够应对市场波动，流动性状况将为潜在市场压力提供缓冲，随着投资环境改善，将有资金投入目标资产 [26] 其他重要信息 - 公司提供了包含前瞻性陈述和非GAAP财务指标的演示文稿，可在公司网站的投资者关系部分找到，需查看演示文稿第2页的披露以及附录中与GAAP的适当调整 [3][4] - 公司不负责第三方提供的电话会议记录的准确性，唯一授权的网络直播位于公司网站 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司降低杠杆率的决策及如何管理波动期 - 回答：4月公司将杠杆率降低约0.5倍，反映了货币政策、财政政策和贸易政策的不确定性增加，以及对抵押贷款需求的影响，银行购买在第一季度较为清淡，不确定性增加可能导致银行需求推迟到下半年，公司在杠杆率达到较高水平时采取行动降低杠杆率 [29][30][31] 问题2：当前增量回报情况 - 回答：利差非常有吸引力，特别是与互换相比，高息票的杠杆ROE处于低20%水平 [32] 问题3：4月对冲投资组合的变化及投资组合减少对股息水平的影响 - 回答：4月公司增加了对冲比率，互换和国债的组合仍在过去几个季度所述的20% - 30%范围内；公司上季度刚刚降低了股息，目前仍能轻松覆盖，投资组合的回报和再投资情况也支持当前股息水平，公司对此没有担忧 [35][36][38] 问题4：当前代理市场机会与去年10月利差峰值时的比较 - 回答：利差与之前的扩大情况基本一致，抵押贷款市场机会有吸引力，但公司在杠杆方面更为保守，因为通胀可能导致货币政策调整延迟，市场目前预计2025年有三次降息，存在降息次数少于预期的风险，抵押贷款对零降息或加息的反应可能不佳 [41][42][43] 问题5：公司连续三个季度将特定池敞口从低贷款余额重新分配到信用受限借款人的原因 - 回答：低贷款余额池定价充分，虽然能获得提前还款确定性，但随着经济不确定性增加和潜在放缓，信用受限借款人的贷款池需求可能增加，同时公司从低息票转向高息票，希望减少特定池溢价暴露 [44][45][46] 问题6：公司对利率前景的看法及如何制定对冲投资组合 - 回答：公司对利率前景持观望态度，目标是在对冲名义比率和杠杆方面保持保守，尽量使久期缺口接近零，可能略微倾向于收益率曲线变陡，但不显著 [52][53][54] 问题7：ATM发行对账面价值的影响及公司对发行的看法 - 回答：考虑到利差情况，公司认为投资环境有吸引力，ATM发行对账面价值的影响较小，发行有助于改善REIT的经济状况和降低费用 [55] 问题8：美联储降息是否会导致抵押贷款利差收紧，以及公司在商业信贷方面的机会和相对价值看法 - 回答：一般来说，经济放缓会导致收益率曲线变陡，有助于代理抵押贷款估值，短期内美联储按兵不动对抵押贷款不一定是坏事，能降低短期波动；公司在当前环境下对增加信贷敞口持谨慎态度，已出售剩余的信贷投资，目前完全专注于代理业务，短期内预计不会改变 [60][61][64]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度归属普通股股东的净收入为210万美元，合每股0.03美元，而2024年第一季度为80万美元，合每股0.01美元 [5][17] - 第一季度归属普通股股东和非控股权益的FFO为每股和每单位0.20美元，较上年同期下降0.01美元；AFFO为每股和每单位0.22美元，较上年同期下降0.01美元 [6][17] - 2025年第一季度总收入约为3460万美元，较上年同期下降约1.4%；总费用为3220万美元，上年同期为3280万美元；运营费用为760万美元，上年同期为740万美元 [15] - G&A费用为360万美元，上年同期为440万美元，主要因非现金LTIP补偿费用减少；预计2025年剩余季度可比现金G&A费用季度运行率在340 - 360万美元之间，全年剩余时间将确认420万美元非现金LTIP费用，其中第二季度为180万美元 [16] - 第一季度完成两项物业处置，总收益820万美元，总收益140万美元 [7][13][17] - 第一季度资本支出约260万美元，其中约27%用于租户改进；预计2025年全年资本支出约1200 - 1400万美元 [17] - 截至2025年3月31日，房地产总投资为15亿美元，总债务为6.81亿美元，加权平均剩余期限为1.8年，75%为固定利率债务，杠杆率为46.1%，加权平均利率为3.84%，信贷额度下当前未使用借款能力为1870万美元 [15][21][22] - 重申2025年全年AFFO每股和每单位范围为0.89 - 0.93美元，该指引假设无额外收购或处置活动，无额外股权或债务发行，不包括与CEO继任计划相关的一次性费用 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度有1.5万平方英尺租约到期，续租率为62%；预计2025年全年到期租约续租率为75% [19] - 2025年第二季度有5万平方英尺租约到期且预计不续租，预计第二、三季度入住率在94 - 95%之间，年末目标为96% [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 投资市场年初表现乐观，2023 - 2024年交易成交量较过去几年大幅下降，2024年底有所回升，市场预期今年交易量将增加 [63] - 4月市场因关税和波动出现担忧，但需求旺盛，市场对今年交易数量仍持乐观态度 [64] - 高质量资产与低质量资产的资本回报率差距较大，高质量资产交易资本回报率低至6%以下，低质量资产在7%以上甚至达到8%，符合公司投资组合的资产在7%以上资本回报率区间有较好供应 [64][65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续监测交易市场，在执行收购战略时保持纪律性，计划利用规模、资本获取和OP单位结构能力等竞争优势，确保高质量收购，在保持质量承诺的同时扩大投资组合 [7][14] - 公司有资本回收战略，通过处置资产实现资金回笼 [13] - 公司积极为与Heitman的合资企业寻找投资机会 [69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司高质量多元化投资组合持续产生稳定业绩，有能力在当前环境中应对挑战，流动性使其能够有选择地收购符合战略目标的物业，对业务战略的严格执行充满信心 [23] - 公司投资组合具有抗衰退性，租户以医疗保险为主，受医疗补助政策影响较小，在疫情期间仍能收取99%的租金，预计在经济衰退时是安全投资 [71] 其他重要信息 - 公司CEO继任计划进展顺利，提名和公司治理委员会已将候选人范围缩小至几位最终候选人，预计在2025年6月30日前确定新CEO [7] - 2025年1月11日，Prospect Medical Group申请第11章破产重组，当时欠公司约240万美元租金，公司已与破产法院达成协议，收回部分款项，并于4月获得物业使用权，截至5月6日，Prospect未决定是否接受或拒绝其余租约 [18][19] 问答环节所有提问和回答 问题: 东奥兰治设施重新出租的潜在时间表和预计租金金额 - 首先要将现有次租户转为直接租户，这需要时间；已聘请经纪人协助租赁，附近医院新运营商和一个团体对租赁空间表示兴趣；该建筑租金毛基约为30多美元，希望净租金达到13 - 15美元左右；预计未来几个月不会有显著变化，接近年底时该物业净营业收入有望回升，明年将接近之前水平 [27][28][29] 问题: 指导中是否包含东奥兰治设施重新出租情况，以及康涅狄格州其他Prospect设施的结果是否与该地区其他医院运营或房地产情况相关 - Prospect和重新出租情况已纳入指导，但对今年展望影响不大，对整体净营业收入影响有限；目前公司在弗农的物业未收到租约拒绝通知，暂无更多前景信息 [32][33] 问题: 公司是否有战略选择，以及CEO继任情况 - 公司一直在评估各种选择，因股价较低，资产价值高于市场交易价格，战略选择始终存在可能性；目前有多位优秀候选人，提名委员会正在积极评估，预计短期内选出最终候选人 [35] 问题: 25万美元款项在哪个季度记录 - 15万美元在第一季度记录，10万美元将在第二季度记录 [39] 问题: 下半年处置和资本市场活动展望，以及信贷额度平衡计划 - 短期内除已发布新闻稿的项目外，暂无计划出售资产，但会定期讨论；融资方面，正在与贷款人积极讨论更新和延长信贷额度及处理明年到期的定期贷款，受CEO继任计划影响，预计在第三季度末或第四季度初执行，方案将与现有情况基本一致 [41][42] 问题: 下半年GAAP G&A费用预期 - 由于股票补偿波动，第二季度GAAP G&A费用将升至510 - 530万美元左右，之后将回到之前讨论的450 - 470万美元范围 [43] 问题: 股息可持续性及在高杠杆下进行收购的能力 - 股息讨论受多种因素影响，包括CEO继任、战略方向和再融资等，目前讨论暂时搁置，待明确战略方向后再进行 [47] 问题: 第一季度租户保留率低于预期的原因及未来已知迁出情况 - 第一季度保留率较低，未续约的约4万平方英尺中约80%重新出租进展顺利；预计全年入住率会因到期租约出现季度波动，已纳入AFFO指导；第二季度因收购物业空置和5万平方英尺租约到期不续约，入住率将受负面影响，预计第二、三季度入住率在94 - 95%之间，年末将回升至95%以上，目标为96% [49][50] 问题: 80%重新出租进展顺利是否指短期延期 - 是指两份有终止选择权的租约，虽原计入2025年到期租约，但实际可到2029年，因终止选择权可能影响2025年情况，现计入2026年 [52][53] 问题: 若找到合适收购机会，公司愿意将杠杆率提高到多高 - 不希望将杠杆率大幅提高，完成第二季度收购后杠杆率将升至47%左右，目标杠杆率为40 - 45%，虽会因特殊机会超出该范围，但不会大幅偏离当前区间 [59] 问题: 收购市场情况及公司收购管道情况 - 投资市场年初乐观，2023 - 2024年交易成交量低，2024年底回升，市场预期今年交易量增加；4月市场有担忧但需求旺盛；高质量与低质量资产资本回报率差距大，符合公司投资组合的资产在7%以上资本回报率区间有较好供应；公司收购取决于资本成本，会持续监测市场 [63][64][65] 问题: 是否有机会将潜在交易引入Heitman合资企业，是否有其他限制因素 - 公司积极为Heitman合资企业寻找机会并积极推进，希望达成交易 [69] 问题: 其他Stewart资产重新出租情况 - 宾夕法尼亚州赫米蒂奇的Stewart资产约2.3万平方英尺，公司正积极出租，预计6月30日前完成，对整体影响极小 [70] 问题: 政府政策对租户信用和健康的影响 - 公司投资组合具有抗衰退性，租户以医疗保险为主，受医疗补助政策影响较小，在疫情期间仍能收取99%的租金，预计在经济衰退时是安全投资 [71]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比下降超12%，主要因2024年第一季度油气行业春季检修旺季和航空航天与国防需求强劲，形成高基数 [10] - 2025年第一季度检修业务收入较上年减少650万美元，但预计全年检修业务收入将比上年增加约650万美元 [11] - 国际业务板块第一季度营收按当地货币计算有机增长近4%，但受不利外汇换算影响 [15] - 销售、一般和行政费用较上年同期减少60万美元或1.7%，尽管SG&A中存在90万美元的不利外汇换算和数据解决方案业务的战略支出 [16] - 第一季度记录了310万美元的重组和其他成本，与公司持续调整支持性间接费用和其他相关成本有关 [17] - 第一季度GAAP净亏损320万美元，即每股亏损0.10美元；非GAAP净亏损30万美元，即每股亏损0.01美元 [17] - 调整后EBITDA较去年第一季度下降420万美元至1200万美元，但2025年第一季度的调整后EBITDA是过去五年中第二高的第一季度表现 [17] - 第一季度经营活动提供的净现金为560万美元，较去年第一季度增加500万美元；自由现金流改善超500万美元 [18] - 第一季度利息费用为330万美元，较上年减少110万美元或25%，原因是平均未偿还债务余额减少和利率环境降低 [18] - 截至2025年3月31日，过去十二个月银行定义的杠杆比率略低于2.5倍，略高于年末水平，但仍在允许的3.75倍范围内 [18] - 第一季度有效税率（实际为税收优惠）为26.9%，预计2025年全年有效税率约为25% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 油气终端市场收入下降最多，达1660万美元，主要是下游行业因检修和其他项目的时间安排所致 [10] - 航空航天与国防终端市场收入下降170万美元，主要由于宏观经济不确定性导致客户延迟和推迟项目，以及供应链中断使大客户暂时放缓生产 [11] - 数据解决方案集团中的PCMS产品本季度营收同比增长6% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前可寻址市场约为250亿美元，市场高度分散 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司CEO关注三项关键举措，包括领导人才评估、根据当前营收水平和市场条件重新调整成本基础、制定各业务的增长战略和优化服务交付 [6] - 公司加速在油气和航空航天与国防等核心终端市场的扩张，尤其强调提供整合公司全部产品的集成解决方案，包括数据分析和监测技术 [8] - 公司推出Mistras Data Solution品牌，将以数据为中心的服务、软件解决方案和技术整合在一个框架下 [10] - 公司通过结合软件、服务、分析和工程的专有垂直整合方法，在市场竞争中脱颖而出 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管营收同比降幅大于预期，但公司能够迅速调整成本和费用，以保持底线运营指标 [5] - 公司对全年剩余时间关键盈利能力指标的改善充满信心，原因是持续关注成本和费用管理，以及各主要终端市场的预期增长 [6] - 公司虽在两个最大终端市场开局较慢，但第一季度未出现重大客户流失或市场份额变化，因此对全年剩余时间持谨慎乐观态度 [11] - 公司认为在服务的主要行业中，凭借专有先进技术和测试方法，有能力保持市场份额 [13] - 由于前所未有的市场不确定性，公司暂不提供2025财年全年指引，但预计2025年调整后EBITDA至少达到或超过2024年水平 [22] [23] 其他重要信息 - 会议中的言论包含前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，实际结果可能与预期不同 [3] - 会议讨论中包含某些非GAAP财务指标，相关指标与最直接可比的美国GAAP财务指标的对账可在公司网站和SEC网站上找到 [3] [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 与三个月前相比，运营环境有何变化 - 公司与客户讨论关税影响时，发现项目延迟，客户仍在评估关税对其业务的影响，运营环境充满挑战 [33] [34] 问题: 是否有工作被推迟，特别是数据 analytics 项目 - 数据解决方案中的PCMS细分市场本季度业务增长6%，客户对能提供更多分析以帮助管理业务的平台更感兴趣，公司对其表现持乐观态度 [36] 问题: 定价举措的讨论进展如何 - 公司一直坚持商业纪律，审查大客户合同的经济情况，与客户合作提供公平合理的投资回报率。目前存在价格压力，但商业纪律将继续发挥作用 [38] [39] 问题: 关税对业务或客户决策有何影响，哪些项目被延迟 - 关税对公司的直接影响不大，主要影响来自客户。关税、供应链中断和经济政策等因素导致客户暂停或延迟支出，尽管对公司服务的需求仍然强劲，但当前经济条件难以预测，导致第一季度营收疲软 [44] [45] 问题: 关税影响是否主要与能源市场相关 - 整体需求未变，只是客户在适应新环境时暂时暂停支出。从长远来看，关税可能对公司有益，因为先进制造业向美国转移将增加对公司服务的需求 [47] [48] 问题: 油价低于60美元对公司前景有何影响 - 油价下跌主要影响公司下游业务，公司业务模式取决于客户的支出行为，而客户支出可能受未来油价及其变化持续时间的影响。目前油价处于正常价格的低端，对下游业务有一定益处 [51] [52] 问题: 中游业务情况如何 - 中游业务收入有所减少，主要是由于预算限制和监管因素。公司认为该业务需求将在今年晚些时候恢复 [53] [54] 问题: 公司是否预计调整后EBITDA至少与去年相似 - 公司预计至少达到或超过上一年的EBITDA水平 [56] 问题: 这是否意味着营收与去年相差不大 - 公司无法控制终端市场需求和客户购买决策，但通过严格的成本调整，能够更好地控制底线，因此对全年EBITDA前景更有信心 [57] [58] 问题: 国际业务的增长情况如何，未来是否有更多增长 - 国际业务有机增长约4%，但受不利外汇换算影响。国际业务模式更加多元化，对油气的依赖程度低于北美，预计未来波动性较小 [65] [66] 问题: 中游和下游业务在宏观层面上预计会有哪些改善 - 宏观层面上，油气整体需求预计变化不大，但目前存在不确定性。随着关税和规则的明确，市场疲软情况将得到缓解 [68] 问题: 4月业务情况与3月相比如何 - 4月仍受检修业务影响，检修数量不如2024年上半年，但需求有所改善，公司正与客户密切合作，利用PCMS移动应用为客户提供更多洞察 [72] 问题: 第二季度的疲软程度与第一季度相比如何 - 第二季度的比较将更容易，因为去年第一季度基数较高。预计第二季度的波动性将小于第一季度，与去年同期相比不会那么不稳定 [73] [74] [75] 问题: 公司是否预计在油气领域追回650万美元的收入 - 公司预计在检修业务方面，2025年下半年的总积压订单将至少比2024年高出650万美元 [78]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度可比门店销售额下降4% [6][12] - 第一季度瓷砖销量增加，因新增产品销售驱动，且新增产品平均售价较低 [7][12] - 第一季度平均客单价维持不变，通过增加瓷砖销量实现 [13] - 第一季度毛利率为66%，较2024年第一季度增加20个基点，主要因库存冲销减少，部分被客户交付组合增加抵消 [13] - 第一季度SG&A费用为5790万美元，与上年第一季度基本持平，有增减项目 [13] - 第一季度运营现金流为1000万美元，现金余额增加610万美元，季度末达2710万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 瓷砖业务第一季度销量增加，得益于近期举措，如扩大入门级产品、增加LVT产品、大尺寸瓷砖销量增加等 [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注为客户提供卓越体验和有效管理费用，应对外部挑战 [6] - 公司持续评估替代供应源，确保以有吸引力价格提供高质量产品，有多元化供应商基础，与美国制造商建立合作 [8] - 公司与领先设计师合作，拓展迎合设计社区的产品系列，与多个品牌有合作，上月宣布与Allison Victoria扩大合作 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为经验丰富的采购团队和多元化供应商基础使其在应对关税政策变化方面有竞争优势 [8] - 公司认为凭借出色产品组合、强大资产负债表和优秀团队，能够应对当前环境挑战 [15] 其他重要信息 - 公司预计通过转租新泽西州配送中心，在2026年第三季度前获得200万美元转租收入，约一半将在2025年剩余时间减少SG&A费用 [14] - 公司预计今天晚些时候提交10 - Q表格 [19] 问答环节所有提问和回答 无

财务数据和关键指标变化 - 第一季度整体营收增长18%，由Tyvaso DPI相关收入带动 [17] - Tyvaso DPI特许权使用费在第一季度贡献3000万美元，较去年同期增长32% [18] - 合作与服务收入本季度为2900万美元，较上年同期增长18% [18] - Afrezza第一季度净收入为1500万美元，较上年增长3% [18] - V Go第一季度净收入约为400万美元，下降6% [19] - 第一季度报告净收入1300万美元，每股收益0.04美元，较2024年第一季度增长24% [19] - 第一季度非GAAP净收入为2200万美元，每股收益0.07美元，较2024年同期增长43% [20] - 季度末现金和投资为1.98亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 内分泌业务 - 第一季度内分泌业务在NRxs上增长20%，在TRxs上增长14% [4] 糖尿病业务（Afrezza） - 新处方和重复处方数量较上年有所增长，预计这一趋势将持续 [19] V Go业务 - 由于产品需求降低，第一季度净收入下降6%，自2024年第四季度起销售团队不再积极推广 [19] Tyvaso合作业务 - 第一季度特许权使用费收入3000万美元，制造收入2900万美元 [5] - 过去四个季度从联合治疗公司获得约11亿美元的Tyvaso DPI相关收入，公司收取10%特许权使用费 [9] 各个市场数据和关键指标变化 NTM市场 - 预计到本十年末该市场规模将超过10亿美元，美国和日本市场可寻址人口最多，该疾病每年以7%的速度增长 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 专注于内分泌、糖尿病、孤儿肺疾病等业务，推进产品研发和商业化进程 [3][4][6] - 计划在2025年年中提交儿科扩展申请，期待成人标签变更在Q4获批 [4] - 推进MannKind 101和MannKind 201的临床试验，争取实现相关目标 [21] 行业竞争 - NTM市场目前只有一种品牌治疗方法，现有疗法在疗效、安全性和耐受性方面存在局限性，公司认为MannKind有望凭借氯法齐明成为下一个潜在的上市产品 [10] - IPF市场竞争激烈，临床开发和治疗格局快速演变，但公司认为natinib有机会成为背景疗法，与其他新药联合使用 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 投资者在不确定时期寻求具有增长收入、有前景的产品线和强大财务状况且债务较少的商业阶段公司，公司符合这一特征 [3] - 公司运营结果良好，季度末现金和投资充足，能够继续投资差异化产品线并实现目标，包括推动商业增长 [20] - 尽管关税情况仍在演变，但公司关键产品目前要么免税，要么有能力应对，整体影响较小 [45][46] 其他重要信息 - 公司预计在今年上半年锁定数据库并获得Hail 1的顶线结果，随后提交SBLA [21] - 公司将参加RBC和Jefferies会议，与投资者交流 [20] - 公司将在5月的ISPOR和6月的ACE会议上展示Afrezza的药物经济学分析等新数据 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于MANKIND - 201，能否提供其2/3期试验设计的初步想法，以及从FDA获得的反馈，是否就无缝研究设计达成一致？ - 回答：目前不会过多透露FDA的反馈。2/3期设计主要针对全球试验，更多问题需咨询美国以外的监管机构。试验设计考虑设置多个剂量组与安慰剂对比，还在讨论是针对初治患者、不耐受现有产品的患者，还是在profenadone基础上进行试验 [29][30] 问题2：IPF研究中是否会测量FVC，是希望显示与基线相比的改善还是与安慰剂组的差异，以及剂量水平情况；Tyvaso IPF数据即将公布，DPI的桥接研究是否为非劣效性研究，何时启动以及持续时间？ - 回答：IPF研究会考虑多个剂量，正在确定方案。目标是观察与安慰剂组的差异，招募足够患者以了解疗效，为后续3期试验提供参考。关于Tyvaso DPI的桥接研究，目前过早评论，公司和联合治疗公司将很快讨论，预计是类似桥接的研究而非大规模试验，需等待TITAN 2结果并结合IPF会议的见解制定计划 [35][36][37][38] 问题3：成人标签更新的理由是什么，对成人市场的增长预期如何；考虑宏观背景，关税对Afrezza、Tyvaso DPI制造以及101和201项目的供应链有何影响？ - 回答：标签更新是因为更好的转换剂量能带来更好的时间范围控制和前两小时的控制效果，期待Q4获批，更新可能有助于商业发展。成人市场有增长潜力，目前团队重点是为儿科产品发布做准备。公司主要在美国制造产品，预计关税影响不大，关键产品目前要么免税，要么有能力应对。V Go有几个季度的库存，已放缓发货，预计即使关税实施也会免税 [44][45][46][47] 问题4：在快速演变的临床开发和治疗格局下，MANKIND - 201和DPI在治疗格局中的定位如何；在吸入疗法的递送方面，是否有与其他公司合作的想法？ - 回答：IPF市场挑战大，MANKIND - 201的natinib有望成为背景疗法，与其他新药联合使用。公司计划在201项目中使用现有的成功设备平台，氯法齐明先使用喷射雾化器，也在开发干粉版本以适配DreamBuild平台，目前不确定是否需要其他设备平台，但对创新和患者支持持开放态度 [52][57][58] 问题5：Afrezza的NRX增长高于TRX，是归因于更高的促销活动、新数据还是两者的结合；儿科患者的策略是否与门诊患者相同？ - 回答：是新数据和销售团队执行的结合。公司在10月左右围绕Inhale 3数据集开展了教育活动，举办了多次演讲和全国性活动，Q1增加了销售团队人员和在ATTD会议上的声音份额。儿科患者的推出策略与成人不同，80%的患者在儿童医院或学术医疗中心接受治疗，公司有全面计划，待董事会批准后公布 [61][62][65] 问题6：儿科Afrezza患者的依从性如何，市场接受度可能怎样；如果所有项目成功，Danbury的产能是否足够，未来五年是否需要大量资本支出？ - 回答：儿科患者情况与成人不同，儿科医生更愿意尝试新技术，家长为孩子健康积极寻求新疗法，Afrezza在关键试验中低血糖事件较少，作用时间可预测，结合CGM使用能让家长放心。青少年在试验中的依从性较高，但低龄儿童在学校和护士给药方面可能有挑战。公司认为消费者教育在儿科市场很重要。公司设备制造产能高，有足够能力扩大规模。201项目可利用现有设施的多余产能或闲置生产线。101项目的制造产能正在丹伯里建设，大部分管道和资本支出已经完成，未来五年预计不需要建设新工厂，有足够产能支持公司增长 [71][73][75][80][81][82]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入为5.008亿美元，较2024年同期的4.676亿美元增长7.1%，按每日收入计算同比增长8.9% [8] - 调整后EBITDA为1.027亿美元，较2024年第一季度的9610万美元增长6.8%，调整后EBITDA利润率从2024年第一季度的20.6%略降至20.5% [8] - 净收入为4060万美元，调整后每股收益为0.32美元，净收入低于上年同期，主要因IPO资本重组导致利息费用增加 [9] - 第一季度经营现金流为1170万美元，投资活动使用现金2.947亿美元，主要因收购活动；融资活动产生净现金流入1.519亿美元 [19] - 截至季度末，总债务余额为16亿美元，现金余额为5200万美元，净杠杆率为3.9倍 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 职业健康中心运营部门 - 包含Nova收购，2025年第一季度总收入为4.729亿美元，同比增长7.2%，按每日收入计算同比增长8.9% [11] - 每日总就诊量同比增长3.2%，每次就诊收入从2024年第一季度的139美元增至147美元，增长5.6% [12] - 工伤赔偿收入为3.021亿美元，同比增长8%，按每日收入计算同比增长9.7%，每日工伤赔偿就诊量同比增长2.4%，每次工伤赔偿就诊收入同比增长7.1% [12] - 雇主服务收入为1.601亿美元，同比增长6.2%，按每日收入计算同比增长7.9%，每日雇主服务就诊量同比增长3.9%，每次雇主服务就诊收入同比增长3.9% [13] - 排除Nova影响，总收入为4.617亿美元，同比增长4.7%，按每日收入计算同比增长6.3%，每日总就诊量同比增长0.6%，每次就诊收入增长5.8% [14] 现场健康诊所部门 - 2025年第一季度收入为1660万美元，较上年同期增长4.4% [16] 其他业务部门 - 2025年第一季度收入为1130万美元，较上年同期增长5.7% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进核心中心增长战略，整合近期收购项目，专注于现场健康业务的有机和无机增长 [23][24] - 公司计划利用自由现金流偿还债务和推动有机增长计划，目标是到2025年底将杠杆率降至约3.5倍，并在未来18 - 24个月内降至3.0倍 [26] - 公司凭借行业领先的市场地位、多元化业务、有吸引力的报销模式、灵活的运营结构、成功的并购历史和经验丰富的管理团队，为医疗保健投资者提供强大的价值主张 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司积极监测宏观经济政策对业务的潜在影响，目前未观察到对中心就诊量的影响，若经济政策促进制造业扩张，将为公司带来积极影响 [27][28] - 若出现高通胀，公司费率可能因工伤赔偿费用表的通胀调整而增加，雇主服务费率也通常与通胀同步增长 [29] - 公司预计关税对底线影响最小，因医疗用品和药房费用占总收入不到3%，并采取积极措施减轻潜在成本上升风险 [30] - 公司有能力应对经济放缓，历史上在经济下行周期中能灵活管理成本结构 [31] - 基于第一季度的强劲表现和额外的发展活动，公司上调2025年财务展望，预计收入在21 - 21.5亿美元之间，调整后EBITDA在4.15 - 4.3亿美元之间 [34] 其他重要信息 - 公司董事会宣布将于2025年5月29日左右向5月20日收盘时登记在册的股东支付每股0.0625美元的现金股息 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 雇主服务业务量的转机因素及后续业务量趋势考虑 - 公司认为雇主服务业务量在经历多年下滑后开始好转，主要得益于持续的销售和营销努力，以及雇主群体的乐观情绪 [40][41] - 公司对业务量趋势持谨慎乐观态度，虽经济存在不确定性，但目前表现令人满意 [42] 问题2: 一系列收购后公司的发展方向及规模平台对实现长期增长目标的帮助 - 公司将继续拓展实体业务，收购带来的规模优势有助于与管理式医疗生态系统和工伤赔偿行业建立更多合作，推动业务量增长 [44] - 公司看好现场健康业务的增长潜力，收购Pivot将使该业务收入翻倍，公司还将积极拓展高级初级保健产品市场 [45][47] 问题3: 工伤赔偿业务的有机表现、后续改善预期及长期展望的信心来源 - 核心工伤赔偿业务表现略低于上一季度，但总体仍为正增长，公司预计未来核心业务就诊量将保持正增长 [54] 问题4: 毛利率改善中Nova收购与基础业务表现的贡献及可持续性 - 毛利率受多种因素影响，包括费率表现、就诊量增长、收购活动、人员招聘和上一年的一次性有利项目 [56] - 公司连续四年实现20%以上的毛利率，预计该水平可持续，且随着并购活动的持续，毛利率有上升空间 [57] 问题5: 高通胀情景下费率调整在各州的一致性及可能滞后的关键市场 - 历史上，各州工伤赔偿费用表的通胀调整通常在第一季度进行，反映过去三到六个月的通胀情况，整体效果良好 [63][64] 问题6: 服务成本占收入比例下降的劳动力效率因素、提升空间及长期劳动力成本预测 - 收入增长和费率提升使服务成本占收入比例下降，同时公司在中心层面实现了人员配置效率提升 [66] - 就诊量更加稳定，技术举措有助于提高效率，公司将继续投资技术以提升员工效率 [67] 问题7: 修订后的指导是否包含Pivot收购、工伤赔偿每次就诊收入的长期预期及工伤赔偿就诊量减速情况 - 修订后的指导包含Pivot收购，该交易预计很快完成 [71][72] - 工伤赔偿费率长期平均增幅为3%，近期因通胀较高，若通胀持续，短期内费率增幅可能略高于3% [73] - 排除Nova影响后，工伤赔偿就诊量增速放缓，但仍符合预期，公司更关注雇主服务业务量的转折点 [75] 问题8: Pivot交易的预计完成时间、年度收入贡献、指导调整中有机业务与Pivot业务的考虑及雇主服务费率在经济周期中的表现 - Pivot交易预计在第二季度末完成，对财务有半年影响，其年化收入为6000万美元 [80][81] - 公司基于第一季度表现和额外交易上调指导，同时考虑到经济不确定性，保持谨慎态度 [82][83] - 历史上，雇主服务费率与通胀趋势相似，公司每年10 - 11月根据当年情况确定次年1月1日生效的费率，通常以通胀为指导，客户接受度高 [86] 问题9: 工伤赔偿费用表更新的季节性及第一季度天气影响、雇主服务业务的整合机会和市场份额增长机会 - 80% - 90%的工伤赔偿费用表更新在第一季度进行，多数于1月1日生效，部分州在7月和10月更新 [92] - 公司受天气影响，冰雪天气会影响就诊量，但也可能带来滑倒和跌倒相关业务，难以确定今年影响是否大于去年 [94] - 公司与大型雇主在工伤赔偿生态系统中进一步整合，凭借技术优势和信息传递速度，为雇主节省成本，具有较大市场份额增长潜力 [95][96] 问题10: 成本结构的可变性、现场业务在宏观经济衰退中的经验及现场业务收费模式是否与业务量相关 - 公司成本结构主要为劳动力成本，现场团队能根据就诊量灵活调整人员配置，适应季节性变化 [101][102] - 公司在现场业务领域历史不长，但在金融危机和新冠疫情期间，多数雇主将现场服务视为对员工的投资，只要能证明投资回报率，就会保留该服务 [104][105] - 现场业务收费模式可视为成本加成，与业务量无关 [109]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入8100万美元，摊薄后每股收益0.77美元，年化平均股本回报率13.7%；2024年第一季度净收入1.57亿美元，摊薄后每股收益1.38美元，年化平均股本回报率29.5% [19] - 2025年第一季度总投资回报1.67亿美元，高于2024年第一季度的1.48亿美元 [6][28] - 2025年第一季度承保亏损5800万美元，2024年第一季度承保收入3300万美元 [21] - 2025年第一季度综合比率111.6%，2024年第一季度为91.5% [22] - 2025年第一季度损失比率79.2%，较上一时期增加18.9个百分点；2024年第一季度为60.3% [22] - 2025年第一季度自然损失比率51.9%，较2024年第一季度下降5.3个百分点 [23] - 2025年第一季度费用比率32.4%，较2024年第一季度增加1.2个百分点 [24] - 截至2025年3月31日，总资产83亿美元，较2024年末增长7%；现金总投资50亿美元，较2024年末增长4%；股东权益24亿美元，较2024年末增长3%；每股账面价值23.59美元，较2024年末增长3% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 百慕大业务线（Hamilton Re和Hamilton Re US） - 2025年第一季度毛保费收入4.73亿美元，较去年增长18% [7][26] - 2025年第一季度承保亏损5900万美元，2024年第一季度承保收入2700万美元 [27] - 2025年第一季度综合比率122.8%，2024年第一季度为85.5% [27] - 2025年第一季度净巨灾损失1.21亿美元，2024年第一季度无净巨灾损失 [27] - 2025年第一季度当期自然损失比率51.8%，较2024年第一季度下降6.6个百分点 [27] - 2025年第一季度费用比率26.2%，较2024年第一季度增加2.3个百分点 [28] 国际业务线（Hamilton Global Specialty和Hamilton Select） - 2025年第一季度毛保费收入3.7亿美元，较去年增长15% [10][25] - 2025年第一季度承保收入100万美元，2024年第一季度承保收入500万美元 [25] - 2025年第一季度综合比率99.7%，2024年第一季度为97.2% [25] - 2025年第一季度净巨灾损失2900万美元，2024年第一季度可忽略不计 [25] - 2025年第一季度当期自然损失比率52.1%，较2024年第一季度下降3.9个百分点 [26] - 2025年第一季度费用比率39.1%，较2024年第一季度增加0.9个百分点 [26] Hamilton Select - 本季度增长51%，主要增长来自超额伤亡、产品和承包商以及一般伤亡类别 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 4月1日的再保险续约中，日本账户的附加点、条款和条件相对稳定，价格有适度下降；美国无损失的财产巨灾项目续约时费率有适度降低，受损失影响的项目费率上升；4月1日的伤亡续约市场纪律仍在，费率基本与损失成本同步 [14][15] - 即将到来的年中续约主要是财产驱动，需求增加，供应稳定，价格可能与今年迄今情况相似，受损失影响的账户费率将上升 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在承保业务上保持谨慎和选择性，关注定价趋势，根据需要调整承保意愿 [10][14] - 在伤亡业务上，利用AM Best评级升级的机会，积极拓展业务，但选择与具有强大承保和理赔文化、能积极管理市场周期且自留大量风险的客户合作 [8][10] - 国际业务通过产品多元化和专业知识，在认为有吸引力的领域增长，在认为费率不足的领域收缩或退出 [12] - 公司在劳合社保持着较高的盈利能力和较低的波动性，每年继续巩固成功 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球本季度保险巨灾损失超过550亿美元，但公司仍实现盈利，业务有良好开端 [5] - 关税政策对公司业务有间接影响，预计主要影响某些业务线的损失成本通胀，次要影响可能是更广泛的贸易环境，但目前认为风险可控 [16][17] - 保险和再保险业务在经济衰退环境中具有一定韧性，公司认为当前处于有吸引力的交易环境，有能力应对风险，实现收入的两位数增长 [18] 其他重要信息 - 公司本季度新增报告运营收入、运营收入每股和运营平均股本回报率等指标 [19] - 2025年第一季度使用1000万美元进行股票回购，目前授权额度还剩1.12亿美元 [30] - 第一季度有利的准备金发展主要集中在财产和专业类别，有大约100万美元的伤亡准备金不利发展 [64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于伤亡业务线，公司和或再保分出人应用的损失趋势假设是多少 - 公司认为市场条件有吸引力，在相关业务线上看到客户业务有低至中两位数的增长 公司在伤亡业务上非常有选择性，目标客户的承保文化、理赔文化以及自留大部分业务的意愿是关键考量因素 [38] 问题2：综合比率中，潜在损失比率高于共识预期，这种变化是正常季度波动还是其他原因 - 本季度当期自然损失符合预期，损失情况取决于业务组合 2024年第三季度因社会通胀迹象提高了伤亡损失预期，2025年仍延续该预期 建议参考2024年全年损失比率来判断当前业务表现 [41][42] 问题3：本季度恢复保费水平是多少 - 净恢复保费为1700万美元 [44] 问题4：业务组合变化如何影响费用比率，能否按费用比率的两部分进行分解 - 业务组合变化主要影响收购费用，百慕大业务中更多的伤亡业务和比例业务、国际业务中的财产绑定业务都有较高的收购成本 其他承保费用比率公司可以控制，随着业务规模扩大，该比率自2019年以来逐年下降 [48][49][50] 问题5：公司在伤亡业务上获得市场份额，如何确保所获业务是优质业务 - 公司进入伤亡业务较晚，在2021年底开始适度参与，当时基础费率开始上升 AM Best评级升级带来了机会，一些有长尾风险或超赔的客户削减业务，公司有机会接触业务，但公司会提前选择目标客户，采取非常有选择性的方法 业务增长并非来自大规模的业务规模，而是多个账户的小份额业务，以实现平衡 [52][53][55] 问题6：Two Sigma基金7.9%的回报率是年初至今还是年化回报率 - 这是截至4月的年初至今回报率，3月时回报率为5.5% [56] 问题7：公司股票回购窗口是否比大多数公司短，技术细节是怎样的 - 公司发布10 - K报告和董事会会议时间比一些同行晚，导致回购窗口短几周 但公司现在是加速申报者，报告发布速度加快，未来回购窗口会更长 [69][70] 问题8：公司多久能获得Two Sigma基金的回报率信息 - 公司每月能获得Two Sigma基金的回报率信息，所以在电话会议中提供了截至4月的最新数据 [73] 问题9：不包括巨灾的事故年损失比率数据中，是否有来自大型风险损失的干扰 - 公司有航空业务的再保险，但本季度没有重大航空损失，这些损失已包含在当期自然损失预期中 对于其他大型损失，公司有一定风险敞口，但损失可控且已包含在当期损失预期中 [76][77] 问题10：AM Best评级升级预计带来的8000万美元保费，第一季度情况如何，全年预期是否不变 - 第一季度因评级升级带来约4000万美元保费，主要是伤亡业务，也有少量专业类别业务 公司对全年8000万美元的指导预期感到满意 [62][63] 问题11：准备金的有利发展是否有不利发展被释放抵消，集中在哪些事故年份 - 有利的准备金发展主要集中在财产和专业类别，有大约100万美元的伤亡准备金不利发展，但不是推动有利发展的主要因素 本季度没有完成准备金研究，一些索赔结算金额低于预留金额，从而减少了准备金，体现为有利的准备金发展 还对飓风伊恩的准备金进行了审查并调低了估计，但仍保留了相关的未决赔款准备金 [64][65][66]

财务数据和关键指标变化 - 一季度报告调整后净收益为9100万美元，合每股0.72美元，较2024年第一季度的1.08亿美元（每股0.86美元）减少1700万美元 [27][28] - 一季度报告调整后资产回报率为68个基点，受短期逆风及另类投资收入短期波动影响；过去十二个月调整后资产回报率为100个基点，较2024年第四季度的106个基点下降6个基点 [29] - 报告调整后股权回报率（不包括累计其他综合收益）为9.7%，较2024年第一季度提高2.3% [29] - 运营费用与再保险前资产管理规模的比率从一年前的63个基点降至本季度的58个基点 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 一季度总销售额为29亿美元，较2024年第一季度下降17%，主要因MYGA销售额降低；剔除MYGA后，总销售额较2024年第一季度增长5% [21] - 指数型年金销售额在第一季度达15亿美元，与2024年第一季度持平；FIA仍是指数型年金销售的最大贡献者，RILEH产品也在获得市场份额 [22] - 指数型万能寿险销售额在第一季度达4300万美元，与2024年第一季度持平 [22] - 养老金风险转移（PRT）业务一季度销售额为3.11亿美元，低于2024年第一季度的5.84亿美元；全年PRT销售额通常更倾向于下半年 [23] - 融资协议业务一季度销售额为5.25亿美元，而2024年第一季度为1.05亿美元 [23] - MYGA业务一季度销售额为5.62亿美元，而2024年第一季度为13亿美元 [23] - 净留存销售额为22亿美元，而2024年第一季度为23亿美元 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至3月31日，再保险前资产管理规模创纪录达674亿美元，留存资产管理规模为545亿美元，较2024年第一季度分别增长169%，主要受新业务流入推动 [21] - 第一季度固定收益收益率为4.53%，较2024年第一季度下降3个基点，较上一季度下降6个基点 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续管理销售和有效业务盈利能力，优化资本回报率，优先将资本分配到回报率最高的业务，如指数型年金和养老金风险转移业务，并相应缩减MYGA业务 [7][21] - 公司致力于实现2023年投资者日设定的目标，通过多元化利差收入和手续费收入来源，包括自有分销业务，推动股权回报率的提升 [9][31] - 公司与黑石集团建立了七年的合作关系，拥有完善的公共和私人资产工具包，投资组合与负债状况匹配良好，资产类型多元化，以提高竞争力并降低信用风险 [10] - 公司在自有分销公司累计投资6.8亿美元，通过2024年的两笔多数股权收购和2023年的两笔少数股权收购获得，预计中期内EBITDA将实现两位数增长 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司一季度业绩受整体环境波动的短期逆风影响，但多数影响是暂时的；预计各项不利因素将在2025年得到改善，公司仍致力于实现2023年投资者日设定的目标 [7][9] - 公司的有效业务和投资组合表现良好，符合当前环境预期；有效业务中的固定年金板块年轻且受退保费用保护，投资组合信用质量自2020年以来有所改善，信用相关减值保持低位稳定 [9][12] - 公司认为当前放弃的一些利差是短期现象，不代表业务模式面临长期挑战；公司有能力在不同经济情景下表现出色，并抵御经济衰退 [8][12] 其他重要信息 - 本季度公司对前期财务结果进行了重述，将CLO赎回和债券提前还款收入从重大项目中移除，并更新了A&E管理视图损益表中资金成本和再保险手续费收入的定义；历史报告净收益和调整后净收益未发生变化 [3][4] - 从本季度开始，公司在财报材料中按报告数据呈现财务结果，不再排除重大项目列报A&E、ROA和ROE [4][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Ryla产品进入第二年，其销售和分销方面的增长机会如何？ - 销售方面，公司销售引擎状况良好，4月MYGA业务已超过整个第一季度；Ryla产品虽进入注册产品市场较晚，但正在持续增加经纪交易商合作，中期有望实现数十亿美元的销售额 [37][38] 问题2：如何区分自有分销业务受行业整体销量下降和自有分销合作伙伴平台投资的影响？ - 两者影响大致平衡，4月自有分销业务已明显反弹；部分影响是公司支持的一项投资，回报迅速，其余是行业活动放缓所致，且这种影响是暂时的 [39][40] 问题3：本季度筹集普通股股权的资金部署计划以及是否会因近期市场波动保留部分资金？ - 公司计划将资金谨慎投入新业务，业务模式稳健，定价纪律严格；第一季度在MYGA业务上保持谨慎，目前已开始部署资金，且部署时的利差优于预期 [43][44] 问题4：资金成本上升至318个基点，较上一季度增加22个基点，多大程度上是市场竞争导致的，第一季度发生了什么，预计后续通过有效业务定价调整是否会改善？ - 公司新业务定价目标和基本利差模式未变，部分原因是退保收入减少，但已有所回升；从产品利润率角度看，最主要影响因素是整体回报，其次是较低的退保率，第三是现金收益率下降 [48][50] 问题5：4月MYGA业务反弹是市场现象还是公司适应环境后加大投入的结果，这种情况是否与过去类似，有何经验教训？ - 难以确切判断是市场现象还是公司自身因素，主要是市场利率波动、利差扩大以及再保险公司对回报有信心等因素共同作用；类似情况可参考新冠疫情期间，公司通过重新定价有效业务，在一年内恢复了原有的利差目标，证明业务模式具有韧性 [57][64] 问题6：自有分销公司的投资性质是什么，是一次性的还是会有后续影响，该公司是否会恢复分红？ - 这是一次机会性投资，一家独立营销组织（IMO）收购了与其有合作关系的小型IMO的股份，回报迅速且有吸引力；这并非经常性投资，公司预计该公司将恢复分红 [65][67] 问题7：市场波动对风险资本比率（RBC）对股票市场波动的敏感性有何影响？ - 公司在RBC管理方面没有变化，仍期望并目标在年底将RBC维持在400%以上 [70] 问题8：能否细分另类投资组合（包括直接贷款和非直接贷款证券化）在本季度的表现，以及对未来的展望，在当前环境下，退保活动是否会回升，对资金成本有何影响？ - 直接贷款组合表现接近预期，LP组合表现较低，整笔贷款表现居中；预计第二季度退保活动与第一季度相似，基于4月的结果；公司仍有部分在低利率时期签订的保单可能被替换，退保情况难以预测，但长期来看可能使负债更稳定 [75][78]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收2.298亿美元，同比增长2.5%，主要因存储和产品业务表现强劲，但被电力业务营收减少抵消 [11] - 第一季度毛利润7290万美元，同比下降7.5%，综合毛利率31.7%，去年同期为35.2%，主要因电力业务毛利率下降，部分被存储和产品业务改善抵消 [11] - 归属于公司股东的净利润4040万美元，即每股摊薄收益0.66美元，去年同期为3860万美元或每股摊薄收益0.64美元；调整后归属于公司股东的净利润4150万美元或每股摊薄收益0.68美元，分别增长4.6% [12] - 第一季度调整后EBITDA为1.503亿美元，同比增长6.4%，创历史季度新高，得益于储能业务表现更好和产品业务盈利能力提高 [12] - 第一季度录得与税收优惠相关的收入1760万美元，去年同期为1750万美元；预计2025年获得约1.6亿美元与PTC和ITC优惠相关的现金收入，公司税率将受ITC优惠积极影响，年税收优惠率在5 - 10% [17][18] - 截至2025年3月31日，净债务约23亿美元，相当于净债务与EBITDA的4.2倍；现金及现金等价物和受限现金及现金等价物约2.25亿美元，去年底为600万美元 [18] - 截至2025年3月31日，总债务约26亿美元，扣除递延融资成本后，债务成本为4.79%，大部分净负债为固定利率；第一季度公司以可变利率筹集2亿美元 [19] - 公司总可用流动性约6.906亿美元，2025年预计资本支出增至5.97亿美元，主要因地热和存储业务进口关税增加以及确保2026年后上线的储能资产安全港所需的资本支出 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 电力业务 - 第一季度营收1.802亿美元，同比下降5.8%，因内华达州第三方输电维护和加利福尼亚州野火导致的限电，但部分被Biowi电厂升级后表现和改善的PPA价格抵消 [13] - 第一季度毛利率33.5%，去年同期为39%，因内华达州和加利福尼亚州限电导致收入降低 [15] - 第一季度调整后EBITDA占总合并调整后EBITDA的83% [17] 产品业务 - 第一季度营收3180万美元，同比增长27.9%，因强劲的积压订单 [13] - 第一季度毛利率22.3%，去年同期为14.8%，预计全年毛利率在19 - 21% [15] - 第一季度调整后EBITDA占总合并调整后EBITDA的7% [17] 储能业务 - 第一季度营收近120%，主要因2024年开始商业运营的新储能设施和PJM市场强劲的现货价格 [14] - 第一季度毛利率30.6%，2024年第一季度为7.5%，预计全年毛利率高达20% [16] - 第一季度调整后EBITDA占总合并调整后EBITDA的10%，去年为3% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - PJM市场因东海岸寒冷天气，现货价格上涨，公司储能业务受益 [6][16] - 市场对可再生能源电力需求巨大，PPA价格高于100，来自超大规模数据中心、公用事业公司和CCAs等的需求强劲 [32][57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划收购20兆瓦的蓝山地热发电厂，预计2027年增加3.5兆瓦产能，并安装13兆瓦太阳能支持辅助系统，预计第二季度末完成收购 [8] - 公司将电力业务部门的管理角色重组为两个不同职位，分别负责电厂运营和钻探勘探活动 [24] - 公司积极确保地热项目在2028年前符合PTC资格，储能项目在2026年及以后符合ITC优惠，并努力确保更多项目 [30] - 公司与供应商和客户密切合作，通过供应链调整和采购改进减轻关税影响，确保储能项目按计划进行 [32] - 公司关注EGS技术，探索将其集成到运营和未来增长中，评估相关技术，寻求战略合作伙伴开发新EGS项目 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度开局强劲，营收、净利润和调整后EBITDA均有增长，主要得益于存储和产品业务 [5] - 尽管能源存储项目开发存在短期不确定性，但公司预计2025 - 2026年储能业务仍将表现良好，地热业务增长潜力乐观 [5][7] - 公司认为美国政府关税对电力业务项目开发影响最小，储能业务可能面临临时逆风，但公司正采取措施减轻影响 [9] - 公司预计全年营收和EBITDA不受第二季度科纳电厂维护和限电影响，因蓝山项目收购和产品及储能业务盈利能力提高 [24] - 公司有信心实现2028年底2.6 - 2.8吉瓦发电容量的增长目标，原因包括确保税收优惠资格、地热增长机会、减轻关税影响、市场需求大以及持续创新 [30] 其他重要信息 - 公司董事会宣布2025年第二季度每股0.12美元的季度股息，预计未来两个季度也支付相同股息 [21] - 公司与PT Metco Power Indonesia共同拥有的Aegion地热发电厂第一阶段开始运营，公司份额为17兆瓦；与Alpine Energy Solutions签署为期十年的PPA，提供高达15兆瓦的无碳地热容量 [22] - 公司科纳电厂正在进行一口井的维护工作，预计第二季度发电量暂时减少，将对营收、EBITDA和净利润产生负面影响，但不影响年度指导 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 储能项目开发管道受关税影响及未来发展情况 - 公司需观察关税最终情况，有多种替代方案获取电池，包括与美国电池制造商合作；公司继续推进业务开发，待关税和IRA问题明确后推进项目；公司在以色列有大型项目正在开发，相信储能市场将继续增长 [37][39][40] 问题2: 关税对地热成本和资本支出的影响 - 关税影响不大，因电厂资本支出中美国本土的勘探、开发和钻探占比较大，以色列设备占比25 - 30%，且PPA价格上涨可弥补成本增加 [42][43] 问题3: EGS技术的潜在实施时间和机会 - EGS技术可提高现有电厂输出，也能在更多地点开发电厂，但仍存在技术挑战，公司与合作伙伴合作开发相关技术，有具体成果会向市场公布 [44][45] 问题4: 美国政策或监管对绿地地热开发的帮助 - 美国内政部发布关于联邦土地许可的行政命令，原需1 - 3年的许可流程现预计14 - 28天，公司正准备相关文件推进符合条件的绿地项目 [48][49] 问题5: 各业务部门全年毛利率情况及走势 - 储能业务毛利率今年将接近20%上限；产品业务毛利率从最初预计的18 - 20%提升到21%；电力业务毛利率因限电需最终确定，预计比去年低几个百分点 [50] 问题6: 蓝山资产的EBITDA贡献、产能扩张和太阳能项目的时间、投资成本及收益 - 公司将在收购资产后提供更详细信息，该资产EBITDA倍数为低两位数，升级后预计大幅下降30 - 40%；增加3.5兆瓦产能无需特殊批准，增加太阳能需获得承购方批准 [53][54][55] 问题7: PPA定价和谈判情况及2029年后重新签约机会的可见性 - PPA价格仍然很高，市场变化未影响地热需求，公司与超大规模数据中心、公用事业公司和CCAs的PPA价格均高于100；公司正在谈判多个PPA，有进展会发布新闻稿 [57][58] 问题8: 如何利用高PPA价格、探索情况及EGS进展 - 公司通过新绿地项目上线和重新签约利用高PPA价格；公司在EGS方面关注新技术和投资，与合作伙伴开发相关流程和技术，有具体成果会向市场公布 [62][63] 问题9: 勘探与斯伦贝谢的合作及商业化情况 - 公司所有电厂基于二元或常规技术自建；与斯伦贝谢有合作协议，斯伦贝谢负责钻探，公司负责地上建设，可增加产品销售和电力业务增长 [66][67] 问题10: 能否实现2028年目标及电力业务重组情况 - 公司有详细计划实现2028年目标，考虑到不确定性，与潜在客户协商分担风险；电力业务重组是因公司电厂数量增加、勘探和钻探活动增多，设立两个管理职位以更好响应市场需求 [71][72][76]