财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长41.4%，达到1220万美元，去年同期为860万美元 [28] - 第四季度毛利润同比增长6.6%，达到270万美元，但毛利率从去年同期的29.2%下降至22.0%，主要原因是约50万美元的库存准备金增加 [30] - 第四季度运营费用同比增长52%，达到720万美元，去年同期为470万美元，增长主要源于G5 Infrared的收购整合、销售营销支出增加以及140万美元的收购负债公允价值变动 [31] - 第四季度净亏损为710万美元，或每股亏损0.16美元，去年同期净亏损为240万美元，或每股亏损0.06美元，亏损增加与收购G5相关的非现金、非运营费用有关 [31] - 第四季度调整后EBITDA亏损为190万美元，去年同期亏损为110万美元 [32] - 截至2025年6月30日，现金及现金等价物为490万美元，去年同期为350万美元；总债务为500万美元；截至该日期的积压订单为3740万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 红外组件销售额为490万美元，占公司总营收的40% [28] - 可见光组件销售额为280万美元，占公司总营收的23.2% [29] - 组装件和模块销售额为420万美元，占公司总营收的34.1% [30] - 工程服务收入为30万美元，占公司总营收的2.1% [30] - 新收购的G5 Infrared在第四季度贡献了420万美元的营收 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从光学元件制造商转型为专注于由其技术（如BlackDiamond玻璃）驱动的子系统和系统提供商，特别是在红外成像领域 [6][7][10] - 战略转变旨在实现增长、提高利润率并确保在供应链中的地位，当前超过三分之二的积压订单来自系统和子系统 [10] - 通过收购G5 Infrared并利用其BlackDiamond材料重新设计相机，以应对中国对锗的出口限制，建立供应链弹性优势 [9][17] - 公司获得Ondas Holdings和Unusual Machines的800万美元战略投资，用于支持其在美国和欧洲扩张热成像和无人机组件制造的努力 [25][34] - 公司任命Mielke博士为工程副总裁，以加强新产品向制造过渡和高批量生产的能力 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司正处于拐点，战略转型开始产生切实成果，记录在案的9000万美元积压订单只是开始 [3][26] - 地缘政治和供应链限制（如中国对锗的出口禁令）导致国防客户对替代材料兴趣大增，公司独特的BlackDiamond玻璃定位良好 [17][18] - 多个高增长领域被看好，包括边境监视、反无人机系统（C-UAS）和美国海军SPEAR计划，预计这些将成为未来多年的重要收入来源 [12][15][16] - 展望2026财年，重点支持已识别的业务机会，预计随着制造投资见效，利润率将扩大 [33] - 公司预计未来几个季度将出现显著增长，并重点关注毛利率和盈利能力的改善 [35] 其他重要信息 - 公司在2025财年迁移了全球IT基础设施，以满足国防工业的高级别安全要求 [32] - G5 Infrared的收购整合在六个月内完成，提前于计划且低于预算 [32] - 公司位于德克萨斯州的团队正在搬迁至更大的设施，以支持潜在的生产需求，如NGSRI计划 [20] - 积压订单是真实订单，约57%预计在2026财年交付，其余在2027财年及以后 [60] 问答环节所有的提问和回答 问题: G5在第四季度的营收贡献及其在积压订单中的占比 [39] - G5在第四季度贡献了420万美元的营收 [39] - 约三分之二的积压订单来自相机和组装件业务，但未按G5或公司其他部分详细拆分 [40] 问题: 在边境安全机会中，公司是否预期成为独家供应商 [41] - 公司处于非常独特的位置，不排除为边境所有监视塔提供相机的可能性 [41] 问题: 德克萨斯州Visimid产能扩张的信号意义及其他工作 [46][47] - 产能扩张不仅为NGSRI计划，也支持非洛克希德马丁的非冷却相机产品开发，如光学气体成像相机、无人机相机等 [48] 问题: 毛利率下降原因及各部门利润率变化 [49] - 除50万美元库存准备金外，毛利率下降也受其他一次性项目影响，调整后毛利率约为29.7% [49] - 各部门利润率无显著变化，毛利率变化主要受项目组合影响 [49] 问题: 运营费用水平是否为新常态 [50] - 本季度运营费用包含许多一次性项目，包括G5整合费用、并购相关法律费用、IT升级支出和营销费用 [52][54] 问题: 积压订单的定义和覆盖时间范围 [59] - 积压订单为真实客户订单，不含预测，因国防业务性质，包含多年期订单，约57%预计在2026财年交付 [60] 问题: 当前销售渠道规模及"大美丽法案"带来的额外机会 [61] - 反无人机系统领域刚起步，预计将持续增长，边境监视订单大部分是原有计划之外的增量 [62] 问题: 毛利率改善动态、时间框架和目标 [63] - 调整后毛利率已近30%，预计一两个季度内可提升至35%，中长期随着产品组合转向大型红外相机系统，目标毛利率为40% [64] 问题: 洛克希德马丁NGSRI计划决策时间表更新 [65][66] - 正式程序决定预计在明年秋季，但可能有更早的迹象，公司对此持谨慎态度 [67] 问题: G5产品线重新设计的工作量和时间线 [70] - 重新设计时间因产品而异，预计未来两三个月内再完成一两个相机 redesign，更复杂产品需要更多资源 [70] 问题: 产品重新设计是否影响近期销售能力 [72] - 不影响，公司可继续交付产品，甚至已有客户在量产前就为"无锗"版本下订单 [73] 问题: 4000万美元订单是否超出收购时的收入预期 [74] - 收购尽职调查时预计该客户年收入约为900万美元，现已翻倍以上；收购前该客户与G5的年业务量约为400万美元 [75][77] 问题: 基于积压订单的2026财年盈利能力和时间点 [80] - 基于当前积压订单和共识营收上调约10%，公司预计在该营收水平下可实现调整后EBITDA转正，毛利率提升至35%更可能在下半年实现 [81][82] 问题: G5 earnout目标（营收和EBITDA）的达成可能性 [83] - earnout目标为营收2100万、2300万、2500万、2700万美元，且需达成20%的EBITDA利润率；积压订单显示营收目标可达成，但EBITDA部分仍不确定 [84]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为24.8亿美元，按固定汇率计算同比增长2.6%，按报告基准计算同比增长4%，超出业绩指引范围[11] - 非GAAP营业利润为3.05亿美元，低于此前指引，主要由于产能过剩和加速技术转型投资[12][14] - 调整后EBITDA为3.59亿美元，利润率为14.5%[15] - 非GAAP稀释后每股收益为2.78美元，比指引范围低0.02美元[15] - GAAP净收入为8800万美元，GAAP稀释后每股收益为1.34美元[15] - 调整后自由现金流为1.79亿美元，同比增长约4400万美元，年初至今增长8300万美元[15] - 第四季度营收指引为25.25亿至25.5亿美元，按固定汇率计算同比增长1.5%至2.5%[17] - 第四季度非GAAP营业利润指引为3.2亿至3.3亿美元，全年指引为12.5亿至12.6亿美元[18] - 第四季度非GAAP每股收益指引为2.85至2.96美元，全年指引为11.11至11.23美元[18] - 全年调整后自由现金流指引修改为5.85亿至6.1亿美元，同比增加1.1亿至1.35亿美元[19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 近40%的新业务胜利包含公司的AI技术平台作为解决方案的一部分[7] - IX AI技术套件正在加速发展，预计在本年度末实现盈利[7] - Hero产品（部分自动化）的客户吸引力远高于Hello产品（完全自主），Hero采用按席位收费的SaaS模式[29][31] - 公司正在减少低复杂性交易业务的敞口，发展更高复杂性的集成解决方案[16] 各个市场数据和关键指标变化 - 银行业、金融服务业和保险业客户收入同比增长8%[12] - 媒体和通信业客户收入同比增长7%，主要由美国以外客户和全球娱乐/媒体公司驱动[12] - 零售、旅游和电子商务客户收入同比增长3%，主要由持续表现强劲的旅游板块驱动[12] - 科技与消费电子垂直领域以及医疗保健垂直领域的收入基本持平[12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点是将AI、客户体验和IT服务结合成强大、紧密集成的解决方案，以获得市场份额[4] - IX套件为公司提供了明显的竞争优势，使其区别于纯AI玩家和传统客户体验玩家[7] - 麻省理工学院研究显示，内部AI项目成功率仅为33%，而与战略合作伙伴合作的外部项目成功率约为67%，公司自身部署的成功率更高[8] - 公司对450家全球企业的盲测研究表明，绝大多数客户计划在部署AI时增加外包支出[8] - 行业整合趋势持续，客户倾向于寻找更少但更深入的合作伙伴关系，预计未来24-36个月将持续[46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求环境保持积极，营收势头强劲，连续多个季度超出营收指引[4][11] - AI对业务是积极的顺风而非负面影响，公司处于有利地位以抓住增长机遇[9] - 尽管本季度利润率面临压力，但有信心在未来几个季度实现温和的连续季度利润率改善[5][14] - 对2026年持积极态度，将在下次财报电话会议中提供详细指引[20] - 销售渠道健康且基础广泛，涵盖所有战略垂直领域和主要区域[48] 其他重要信息 - 本季度通过回购4200万美元普通股（约80万股，均价53美元）和支付2200万美元股息，向股东返还约6400万美元[16] - 董事会授权将季度股息提高至每股0.36美元[16] - 第三季度末现金及现金等价物为3.5亿美元，总债务为48亿美元，净债务为45亿美元[16] - 表外应收账款保理金额在季度末降至约1.27亿美元[16] - 今日偿还了与Webhelp合并相关的7亿欧元卖方票据[19] - 未来资本配置将优先考虑债务偿还，同时支持股息和股票回购计划[19][63] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于利润率指引下调、产能过剩和转型项目的细节 - 利润率不及预期主要源于少数受关税影响的客户导致的产能过剩，其次是加速技术转型的决策[22][23] - 8月份的新一轮关税仅带来轻微影响，客户更关注运营新常态，情况并未恶化但改善速度慢于预期[23][25] - 产能正常化预计需要多个季度，公司正每日监控，若预期未实现将主动削减过剩产能[24][25] - 加速转型项目是针对长期合作、有增长潜力的大客户进行的战略性投资，旨在巩固伙伴关系并获得更多业务，预计不会对远期利润率产生负面影响[26][53][54][55] 问题: IX套件的推广情况、产品需求和定价模式 - 40%的新业务胜利包含自有技术平台，目前多数以捆绑服务形式提供，但预计离散计费将很快成为主流[29] - Hero产品需求显著强于Hello产品，因其能立即驱动效益，采用按席位收费的SaaS模式；Hello产品则更多采用收益分成模式[29][30][31] - 技术平台管道持续增强，预计在第四季度末实现温和盈利[32] 问题: 利润率恢复路径和部分垂直领域增长势头 - 利润率压力被视为一次性问题，源于少数客户，预计需要几个季度解决[35][36][38] - 恢复正常后，软件收入增长、技术部署、业务组合优化（减少低复杂性工作）、离岸地点转移以及行政管理费用杠杆将共同推动利润率改善[38][39] - 零售旅游电商和媒体通信领域的连续增长是广泛基础的，并非一次性因素，新赢得的业务在达到规模后利润率可观[40] - 在这些垂直领域，IX技术平台的采用正在推动一些业务胜利[41] 问题: 行业整合趋势和整体销售渠道健康状况 - 行业整合趋势预计将持续24-36个月，由客户寻求更少合作伙伴和更深关系驱动[46][47] - 销售渠道健康且基础广泛，得益于年内引入的垂直领域深度专业人才，所有战略垂直领域和主要区域均表现良好[48] - 新交易的利润率、合同期限、客户粘性和复杂性均符合公司预期[49] 问题: 风险管理和对客户进行投资的标准 - 投资决策针对的是有长期合作关系、深厚业务往来和巨大增长潜力的战略大客户，目标是获得更多业务和巩固伙伴关系[53][54][55] - 公司秉持长期主义，历史证明为客户做正确的事会在长期获得回报[55][56] 问题: IX软件套件的投资和财务影响 - IX套件预计在第四季度末实现盈亏平衡或微利[57][58] - 相关增量投资约5000万美元，未来投资将与产品收入增长保持一致[58][59] - 投资标准是基于业务的可扩展性和经济回报[59] 问题: 自由现金流展望和资本回报计划 - 2026年自由现金流预计将继续增长，驱动力包括整合支出结束、现金利息下降以及营收和利润率改善[61] - 2025年第四季度自由现金流指引下调是由于利润率压力[62] - 未来资本配置保持平衡，优先偿还债务，同时支持股息和股票回购计划，但股票回购金额明年不会大幅增加[63] - 提高股息是基于对持续产生强劲自由现金流的信心[63]

Tamboran Resources (NYSE:TBN) Q4 2025 Earnings Call September 25, 2025 05:00 PM ET Company ParticipantsEric Dyer - CFODick Stoneburner - Chairman and Interim CEOKhalid Yasin - Managing DirectorConference Call ParticipantsScott Hanold - Stock AnalystAnish Kapadia - Energy AnalystCharles Meade - Research AnalystPaul Diamond - Equity Research AnalystJeff Grampp - Senior Research AnalystOperatorGreetings and welcome to the Tamboran Resources Fiscal Year 2025 Fourth Quarter Earnings Release. At this time, all pa ...

Tamboran Resources (NYSE:TBN) Q4 2025 Earnings Call September 25, 2025 05:00 PM ET Company ParticipantsEric Dyer - CFODick Stoneburner - Chairman and Interim CEOKhalid Yasin - Managing DirectorConference Call ParticipantsScott Hanold - Stock AnalystAnish Kapadia - Energy AnalystCharles Meade - Research AnalystPaul Diamond - Equity Research AnalystJeff Grampp - Senior Research AnalystOperatorGreetings and welcome to the Tamboran Resources Fiscal Year 2025 Fourth Quarter Earnings Release. At this time, all pa ...

财务数据和关键指标变化 - 季度末现金及应收账款为7120万美元，其中现金为4520万美元 [5] - 现金增加主要来自5月PIPE交易第一笔资金以及7月收到的第二笔1100万美元 [5][11] - 预计年底前将从Daly Waters Energy收到1500万美元的现金付款 [5][11] - 大部分现金流用于SS2H ST1井的增产措施、流动测试以及SS3H井的修复活动 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - SS2H ST1井在5500英尺水平段测试期间，流量在90天内呈现极平坦的递减曲线，最后30天甚至意外增加了2% [2][6] - 该井的IP 30天、60天和90天流量均创下纪录 [6] - 与马塞勒斯页岩相比，比塔鲁盆地的Mid-Velkerri B页岩具有高出40%的天然气地质储量和高出20%的总有机碳含量，可能意味着更低的递减率 [3][7] - 在三口井的钻井活动中，前两口井已钻达总深度，在目标层段实现了领先的钻井速度 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据新的有益用气立法，公司获得了原住民地权持有者的同意，可在勘探许可下销售评估期天然气，为期三年 [3] - 这是在新立法下获得的首个原住民地权持有者批准 [3] - BJV将专注于获得支持长期生产所需的批准 [3] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已启动包含约40万英亩最具备开发条件的土地的联合经营出让流程，并吸引了多家高素质交易对手的强烈兴趣 [4] - 董事会得到加强，前先锋自然资源公司高管Scott Sheffield和Philip Pace作为非执行董事加入 [4] - 公司致力于在2026年中期开始从比塔鲁盆地销售天然气，并维持此时间表 [12] - 比塔鲁盆地有潜力改变北领地乃至澳大利亚东海岸的能源安全格局 [12] - 市场策略包括先向北领地销售天然气，随后逐步增加向东南部市场的供应，并最终考虑液化天然气出口机会 [30][31] - 正在与融资方商讨，以确保SPCF建设所需的剩余资金 [5][6] - 寻找新首席执行官的工作仍在进行，预计在日历年年底前宣布 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 比塔鲁盆地开始显示出其独特的地质特征，这可能意味着更低的递减率，并得到更高的天然气地质储量、总有机碳含量和天然气饱和度的支持 [7] - 更长时间的生产测试将有助于确定这些井的最终可采储量 [7] - 钻井作业持续学习改进，实施了抗振动技术并改进了螺母系统，同比改善了钻井速度 [8] - 尽管遇到了一些工具故障导致非生产时间，但正与油田服务提供商合作以减少此类时间 [8][9] - 目标是将从开钻到总深度的时间显著缩短至25天以下 [9] - 关键基础设施项目SPCF压缩和脱水设施已获得政府批准，关键土方工程已完成，设备已就位，预计在2026年中期完成并投产，具体取决于雨季持续时间 [9][10] - Stuart Plateau管道由APA Group拥有，预计年底前完工，公司将支付固定月费使用该管道 [10] 其他重要信息 - 三口井采用批量钻井技术，使用Helmerich & Payne的SuperSpec FlexRig 3钻机，提高了作业效率 [8] - 公司正在为春季的后续井作业储备压裂砂，以应对雨季可能带来的物流挑战 [20] - 正在推进本地砂源的研究和利用计划，包括技术分析和政府程序 [72] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于钻井时间和工具故障的细节以及解决后的预期钻井天数 [15] - 遇到的工具故障是北美水平钻井中典型的故障，包括旋转导向系统、泥浆马达等井下工具故障 [15] - 通过分析最近两口井的最佳作业段，组合起来可以达到19天的钻井周期，预计未来采用新钻机或油基泥浆等技术后，钻井时间将有显著改善，优于目前的25-27天 [15][16] 问题: 关于SS4井的增产和测试计划 [17][18] - 计划在10月上旬完钻后，立即调动Liberty钻机进行增产作业，设计将参考前两口井，但可能略微减少水量，支撑剂用量可能回到第一口井的水平 [17] - 将进行流动测试，排出压裂液至约150桶/百万立方英尺的水平后关井，浸泡约30天，再进行30天的流动测试，结果预计在明年第一季度初得出 [18][19] - 现场已有充足的压裂砂用于本次作业，并正为春季的后续井储备砂料 [20] 问题: 联合经营出让的成功结果可能是什么样的 [26] - 目前讨论尚在进行中，过早给出具体估值预期，但过程受到良好响应，有多种类型的公司表示兴趣，公司将争取最佳结果 [27] 问题: 公司是否仍同时关注国内天然气销售和液化天然气开发 [29] - 公司绝对同时追求两个市场，但时间线不同，预计2026年中期先向北领地销售天然气，随后逐步增加向东南部市场供应，长期目标包括液化天然气出口，所有选项仍在考虑中，具体取决于合作伙伴和时机 [30][31] 问题: 联合经营出让过程的预计结束时间 [37] - 最乐观的情况是在2026年第一季度左右有结论并向市场公布，但具体时间取决于多方进度 [38] 问题: 对SS2H井产量在60-90天期间意外上升的新解释 [39] - 排除了压裂砂差异作为主要原因，解释可能包括地质因素（该盆地岩石非常古老独特，是世界最古老的油气系统之一）和储层工程因素（如返排管理），需要更多生产数据来确认，预计到2026年中后期会有更清晰的认识 [40][41][42] 问题: 下一阶段钻井计划的时间和规模取决于哪些因素 [46] - 2026年的钻井活动很大程度上取决于联合经营出让的结果和合作伙伴的意愿，理想情况是在雨季结束后，于2026年第二季度让钻机回到井场 [46][48] 问题: 后续井的完井设计和生产管理是否会因SS2H的经验而调整 [50] - 完井设计主要变化可能是减少水量，因为储层非常干燥，支撑剂用量将在前两口井之间选择，生产管理上将更注重油嘴控制，这可能是SS2H井表现良好的一个因素 [51][52][53] 问题: SPCF设施的融资进展以及公司是否完全有资金支持至首次产气；当地市场在2027-2028年是否有增加销售的潜力；对Santos在EP161区块钻井计划的看法 [58][60] - SPCF融资仍在寻求基础设施债务工具，已与合作伙伴投入约2000万美元，剩余资金需求约7000-8000万美元，有多个潜在方感兴趣，有机会以较低增量成本扩大设施以满足当地未满足需求 [61][62] - 对Santos在EP161区块2026年的两口井钻井计划感到兴奋，公司计划参与，并相信通过改进井设计可以取得更好结果 [64] 问题: 原住民地权持有人协议三年后的续约谈判展望 [68] - 三年协议是基于有益用气立法，旨在避免评估期放空燃烧，公司已开始与原住民地权持有人就 Indigenous Land Use Agreement 进行磋商，这是一个可能需要长达三年的正常协商过程，最终目标是获得生产许可证 [69][70] 问题: 在第二阶段使用本地砂源的计划进展 [71] - 使用本地砂是重点，已进行大量初步测试以评估砂质，需要完成技术分析和政府程序，并借鉴合作伙伴的经验，公司有意向使用本地砂 [72]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为26.1亿美元，稀释后每股收益5.87美元，同比增长11%；若排除去年同期的6300万美元非经常性税收收益，净收入和每股收益均增长14% [12] - 第四季度净销售额为844.3亿美元，同比增长8%，去年同期为781.8亿美元 [12] - 第四季度同店销售额增长5.7%，若剔除汽油价格通缩和外汇影响，调整后同店销售额增长6.4% [12] - 第四季度电子商务同店销售额增长13.6%，调整外汇影响后为13.5% [13] - 第四季度会员费收入为17.2亿美元，同比增长14%，调整外汇影响后为13.6%；去年9月的美国和加拿大会费上调贡献了不到一半的增长 [14] - 第四季度毛利率为11.13%，同比提升13个基点；若排除汽油通缩影响，核心商品毛利率提升30个基点 [17] - 第四季度SG&A费用率为9.21%，同比上升17个基点；若排除汽油通缩影响，上升9个基点 [18] - 第四季度资本支出约为19.7亿美元，全年资本支出略低于55亿美元 [20] - 2025财年全年净销售额接近2700亿美元，同比增长超过8%；电子商务销售额超过196亿美元，增长超过15% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心商品同店销售额方面，生鲜食品实现高个位数增长，其中肉类实现双位数增长；非食品类实现高个位数增长，黄金珠宝、礼品卡、大家电、玩具和男装均实现双位数增长；食品和杂货实现中高个位数增长 [22][23][24] - 辅助业务中，药房、光学和助听器业务表现强劲；汽油销量实现低个位数正增长，但由于平均每加仑价格下降，汽油同店销售额为负中高个位数 [25] - 电子商务销售强劲，网站流量增长27%，黄金珠宝、家居用品、服装、轮胎、体育用品、大家电、小家电、园艺和家居用品均实现双位数增长 [27] - 柯克兰品牌（Kirkland Signature）销售渗透率持续提升，第四季度推出了超过30种新品 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度全球客流量（购物频率）增长3.7%，全球平均客单价增长1.9%；若剔除汽油通缩和外汇影响，客单价增长2.6% [13][14] - 外汇因素对销售额产生约0.2%的正面影响，汽油价格通缩对销售额产生约0.9%的负面影响 [13] - 公司继续在全球扩张，第四季度新开10个仓库，全年新开27个仓库（含3个搬迁），净增24个，全球仓库总数达到914个；计划在2026财年再开35个仓库 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括持续扩大仓库网络，计划在2026财年开设35个新仓库，并投资于现有仓库的改造和供应链优化 [5][21] - 通过增加柯克兰品牌产品采购本地化以降低成本、减少排放，并抵消关税带来的潜在通胀影响 [8] - 数字化战略包括提升搜索效果、推出无密码登录、为高需求商品设置虚拟等候室以改善会员体验和网站稳定性 [9] - 为提升会员价值，公司为行政会员增加了专属营业时间，并为所有会员延长了周六晚间营业时间，估计为美国周销售额贡献了约1%的增长 [8] - 公司采取积极措施应对关税影响，包括改变采购地、全球整合采购、调整商品种类和增加柯克兰品牌产品，以最小化对会员的影响 [26][90][91][92][93] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在宏观经济不确定性，公司对继续通过提供高质量、高价值商品来增长市场份额充满信心 [11] - 整体通胀率维持在低至中个位数范围，生鲜食品和杂货通胀与上一季度相对相似，非食品类通胀连续第二个季度回归 [25] - 供应链整体相对稳定，没有显著问题；为假日季准备的库存状况良好，但产品组合将与往年略有不同 [26] - 公司预计，由于在线注册会员比例增加且其续费率略低，未来几个季度全球续费率可能还会小幅下降 [16][42] 其他重要信息 - 公司庆祝了1.5美元热狗苏打组合推出40周年和柯克兰品牌推出30周年 [7] - 2025财年销售了超过2.45亿份热狗组合、超过1.57亿只烤鸡和大量柯克兰卫生纸 [22] - 从2025年9月的销售报告开始，公司将把电子商务同店销售指标改为报告数字化赋能同店销售，包括通过Instacart、Uber Eats、DoorDash等平台完成的销售，2025财年数字化赋能销售总额超过270亿美元 [30] - 截至第四季度末，公司拥有3870万付费行政会员，同比增长9.3%，占付费会员总数的47.7%和全球销售额的74.2%；总付费会员数为8100万，同比增长6.3% [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 延长会员营业时间的认知度和对同店销售额的提升潜力 [32] - 公司通过仓库标识和向行政会员发送电子邮件进行了良好沟通，并根据初始客流和与之前月份的对比分析，得出额外营业时间贡献了约1%的同店销售额提升；公司认为信息已有效传达，并将继续宣传行政会员福利 [33][34][35] 问题: 会员续费率的下降趋势、潜在底部以及应对措施 [38] - 续费率下降主要归因于在线注册会员比例增加且其续费率略低；公司认为整体会员指标健康，会员家庭数增长超过6%，行政会员增长超过9%，会员费收入超出年初预算；公司正通过聚焦自动续费和定向数字沟通来改善该会员群体的续费率，但预计未来几个季度续费率可能还会小幅下降 [39][40][41][42][43] 问题: 核心毛利率表现、近期价格调整观察和假日季产品组合变化 [45] - 第四季度核心商品毛利率提升29个基点，广泛分布于生鲜、食品杂货和非食品类别，得益于供应链改善、柯克兰渗透率提升、生鲜部门损耗减少和劳动效率提高；关于假日季产品组合，买家精简了季节性装饰品等品类，引入了后院棚屋、桑拿房、家具等非传统季节性品类，以保持销售吸引力 [46][47][48][50][51][52] 问题: 会员费收入增长的可持续性，特别是在渗透率较高的市场 [55] - 公司对会员基数持续增长充满信心，原因包括每年新开仓库、年轻会员比例增加、国际市场仓库成熟度提升以及不断新增会员福利（如延长营业时间、Instacart福利、信用卡加油奖励等） [56][57] 问题: 会员增长是否受益于此前共享会员资格管理的后续影响，以及新行政会员福利是否改善新会员结构 [60] - 会员增长数据未显示与共享会员资格管理变化有直接关联；公司对会员对新福利（延长营业时间、Instacart福利）的反应感到鼓舞，行政会员通常参与度更高，公司目标是持续展示会员价值以鼓励升级 [61][62] 问题: 电子商务（特别是杂货）竞争格局和公司能力 [65] - Instacart和Uber业务持续良好增长，新行政会员福利对其有促进作用；公司密切关注新竞争对手，但会员对公司商品（尤其是生鲜食品）的需求强劲；公司将从下次销售报告起将此类销售纳入数字化赋能销售指标 [66][67][68] 问题: 单位增长（新仓库开设）步伐的可持续性、国际增长潜力以及2026财年资本支出计划 [71] - 公司认为有持续开设新仓库的潜力，但不会为达到特定数量而做出糟糕决策；国际项目可能耗时更长，年度间会有波动；2025财年资本支出增速快于销售额，主要用于2026财年计划新开仓库、改造、供应链扩容和柯克兰制造投资；预计2026财年资本支出将继续增长，可能再次超过销售额增速 [72][73][74][75][76] 问题: 通胀细节，是否由非食品驱动，以及幅度 [78] - 整体通胀率维持在低至中个位数，与第三季度一致；生鲜和食品杂货通胀相对稳定，非食品类通胀回归低个位数水平（此前经历了约12个月的通缩），这推动了第三季度LIFO预估的更新；具体商品类别有涨有跌 [79][80][81] 问题: 信用卡趋势和增强会员价值的可能性 [82] - 信用卡项目非常成功，为公司会员提供了大量增量价值；公司近期增加了5%的加油奖励等福利，并更新了卡片设计，会员反应积极，项目持续增长 [83] 问题: 关税对毛利率的影响展望、定价策略和竞争定位 [87] - 关税环境仍不稳定；公司采取多管齐下的方法应对，包括自身吸收成本、与供应商合作寻找抵消方案、全球采购、改变采购地、调整商品种类；基于当前情况，公司团队已良好应对，定位准确以继续为会员提供价值；公司采取进攻性策略，将涨价作为最后手段，并力求最先降价 [89][90][91][92][93] 问题: 会员家庭数增长的构成和长期美国家庭渗透率潜力 [96] - 公司更关注通过提供卓越价值来持续增长会员基数，而非特定渗透率目标；增长动力包括新仓库开辟新地域、仓库成熟度带来的有机增长、年轻会员加入以及国际市场机会；在美国填充市场开设新仓库不仅能提升新仓库销售，也能缓解现有仓库压力，促进整体销售增长 [98][99][100] 问题: 延长营业时间对P&L的净影响 [102] - 延长营业时间对美国仓库销售额产生了积极影响，运营团队在管理SG&A影响方面做得很好，未出现因员工工时增加带来的重大SG&A逆风 [102] 问题: 替代性收入流（如媒体业务）的新举措 [103] - 替代性收入流包括金融服务（信用卡、先买后付）、旅游业务和媒体业务；媒体业务仍处于早期阶段，公司正构建能力以实现更个性化的会员沟通，并通过与供应商合作证明媒体价值；这将是一个持续的过程 [104][105] 问题: B2B业务（通过商务中心）机会和利用资产负债表收购地产以加速扩张 [109] - 商务中心在加拿大和美国都有巨大增长潜力，特别是当旧仓库搬迁后，原址可改造成商务中心；公司对在关键市场获取地产以创造价值（如开发周边地块）持开放态度 [110][111] 问题: 蚕食效应（cannibalization）对同店销售额的影响是否会持续至2026财年，以及非食品通胀前景 [114] - 蚕食效应是公司填充仓库、促进市场整体销售和利润增长战略的反映，预计未来不会发生重大变化；基于当前对关税的管理，通胀展望如所述，但未来关税或市场定价变化难以预测 [115][116] 问题: 数字路线图的下一步重点和柯克兰品牌的未来 [119] - 数字路线图的重点包括继续投资改善会员体验，特别是通过应用程序和网站提供更 targeted 和个性化的沟通；柯克兰品牌的重点是持续为会员提供质量、价值和创新，填补市场空白，公司没有设定具体的渗透率目标，其增长是自然结果 [120][121][122]

Concentrix (NasdaqGS:CNXC) Q3 2025 Earnings Call September 25, 2025 05:00 PM ET Company ParticipantsSara Buda - VP of Investor RelationsAndre Valentine - CFOChris Caldwell - President and CEOConference Call ParticipantsDavid Koning - AnalystVincent Colicchio - AnalystRuplu Bhattacharya - AnalystLuke Morrison - AnalystOperatorGood day, everyone, and welcome to Concentrix's Third Quarter 2025 Financial Results Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. After the presentation, t ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为26.1亿美元，摊薄后每股收益5.87美元，同比增长11%；若排除去年同期的6300万美元非经常性税收优惠，净收入和每股收益均增长14% [12] - 第四季度净销售额为844.3亿美元，同比增长8%，去年同期为781.8亿美元 [12] - 可比销售额增长5.7%，若调整汽油价格通缩和外汇影响后为6.4%；电子商务可比销售额增长13.6%，调整外汇影响后为13.5% [12][13] - 会员费收入为17.2亿美元，同比增长14%，调整外汇影响后增长13.6%；去年9月的美国和加拿大会费上调贡献了不到一半的增长 [14][15] - 毛利率为11.13%，同比提升13个基点；排除汽油通缩影响后提升3个基点；核心商品毛利率提升30个基点，排除汽油影响后提升22个基点 [17] - 销售及行政开支（SG&A）率为9.21%，同比上升17个基点；排除汽油通缩影响后上升9个基点，部分原因是员工薪资投资 [18] - 第四季度资本支出约为19.7亿美元，全年资本支出略低于55亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生鲜部门销售额实现高个位数增长，其中肉类实现双位数增长，优质和低成本蛋白质均表现强劲 [22][23] - 非食品部门可比销售额实现高个位数增长，黄金珠宝、礼品卡、大家电、玩具和男装均实现双位数增长 [23] - 食品和杂货部门可比销售额实现中高个位数增长，可乐和糖果表现最为强劲 [24] - 柯克兰品牌（Kirkland Signature）在第四季度推出了30多个新品，其销售额渗透率持续提升，通常为会员提供比全国性品牌高15%至20%的价值 [7][24] - 辅助业务中，药房、视光中心和助听器业务表现强劲；汽油销量实现低个位数正增长，但由于平均每加仑价格下降，汽油可比销售额为负中高个位数 [25] - 电子商务网站流量增长27%，黄金珠宝、家居用品、服装、轮胎、体育用品等多个品类在线销售额实现双位数增长 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在第四季度新开10个仓库，包括在加拿大、韩国、瑞典和美国的新址；财年共新开27个仓库（含3个搬迁），净增24个，全球仓库总数达到914个 [5] - 计划在2026财年再开设35个仓库，其中5个为搬迁 [5] - 全球客流量（购物频率）增长3.7%，平均客单价增长1.9%；调整汽油通缩和外汇影响后，客单价增长2.6% [13][14] - 通货膨胀整体维持在低至中个位数范围，生鲜和食品杂货通胀与上季度相似，非食品品类通胀连续第二个季度回归 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过延长营业时间（为行政会员提供专属清晨时段，为所有会员增加周六晚间一小时）来提升会员价值和便利性，估计此举为美国周销售额贡献了约1%的增长 [8][33] - 持续投资于数字和技术路线图，包括使用数据增强改善搜索效果、在移动应用中增加无密码登录、为高需求商品创建虚拟等候室等，以提升会员体验 [9][28] - 为应对关税影响，公司正寻求将更多柯克兰品牌产品的采购转移到销售所在国家和地区，以降低成本并减少排放；同时调整商品组合，增加国内采购商品 [7][26] - 公司采取进攻性策略应对关税，优先通过效率提升、与供应商合作寻找抵消方案、转换产地和商品组合来缓解影响，将涨价作为最后手段 [89][90][91][93] - 数字战略的关键是提供无缝体验和更个性化、相关的会员沟通，并为零售媒体赋能，例如与金佰利合作的有针对性的广告活动取得了强劲的投资回报 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在宏观经济不确定性，公司对通过继续为会员提供高质量、高价值的商品来增长市场份额保持信心 [11] - 供应链整体相对稳定，没有显著问题；商户对假日季的库存状况感觉良好，产品组合将与往年略有不同，但将提供强大的高价值商品组合 [26][50] - 会员基础持续健康增长，财年末总付费会员数达8100万，增长6.3%；行政会员达3870万，增长9.3%，占付费会员的47.7%和全球销售额的74.2% [15][39] - 更新率有所下降（美国加拿大92.3%，全球89.8%），主要归因于在线注册会员比例增加，这部分会员更新率略低；公司视在线注册为净积极因素，因其有助于扩大会员基数和吸引年轻会员 [15][16][41] 其他重要信息 - 公司庆祝了1.5美元热狗苏打水组合推出40周年，并在全球所有美食广场完成了可口可乐的重新引入；柯克兰品牌迎来30周年 [7] - 财年销售亮点：售出超过2.45亿份热狗组合、超过1.57亿只烤鸡，以及足够往返月球200多次的卫生纸 [22] - 从9月份销售报告开始，公司将把电子商务可比销售指标改为报告"数字赋能可比销售额"，以更贴近零售同行的披露方式，该指标将包含所有在线发起的销售 [30] - 公司最近为行政会员增加了每月在Instacart消费超过150美元可获得10美元积分的福利，并更新了联名信用卡，增加了5%的汽油奖励，这些举措受到了会员的欢迎 [8][83] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于延长会员营业时间的认知度和对销售额的提升潜力 [32] - 公司通过仓库标识和向行政会员发送电子邮件进行了良好沟通，1%的销售额提升是基于与之前月份业务的对比分析得出的；公司认为信息已有效传达，并将继续沟通行政会员福利 [33][34][35] 问题: 关于会员更新率下降的预期、可能水平及应对措施 [38] - 更新率下降主要源于在线注册会员比例增加且其更新率略低，预计未来几个季度还会出现类似幅度的下降；公司正通过关注自动续费和有针对性的数字沟通来改善这部分会员的更新率，但总体上对会员指标的增长感到满意，因为会员费收入超出了年初预算 [39][41][42][43] 问题: 关于核心毛利率提升的驱动因素、近期定价行动观察及假日季商品组合变化 [45] - 核心毛利率提升广泛分布于所有主要品类，得益于供应链效率、柯克兰品牌渗透率提升以及生鲜部门损耗减少和劳动效率改善；关于假日季，商品组合不会有巨大变化，但买家精简了季节性商品，引入了传统上在该时期不销售的新品类（如后院棚屋、桑拿房、家具），以在保持相关性的同时创造新的销售机会 [46][47][48][50][51][52] 问题: 关于会员费收入增长的可持续性，特别是在渗透率可能已较高的市场 [55] - 公司对会员基数持续增长的机会感到兴奋，新仓库开设、年轻会员的引入以及不断增加的会员福利（如延长营业时间、Instacart福利）都支持增长；国际市场和成熟仓库的会员增长也提供持续机会 [56][57] 问题: 关于会员增长是否受益于共享行为管控及新行政会员福利对会员结构的影响 [60] - 数据未显示会员增长与共享行为管控有特定关联；公司对会员对新福利（延长营业时间、Instacart福利）的反应感到鼓舞，行政会员通常参与度更高，公司的目标是持续展示会员价值以鼓励升级 [61][62] 问题: 关于电子商务（特别是杂货）竞争加剧的影响及公司能力 [65] - Instacart和Uber业务继续表现良好，新行政会员福利对其有促进作用；竞争加剧受到关注，但会员对公司商品的需求依然强劲，尤其是生鲜食品；公司将继续观察，并对该业务的增长感到满意 [66][67][68] 问题: 关于单位增长（新仓库开设）步伐的可持续性、国际增长重点及资本支出计划 [71] - 公司认为有良好的增长空间，房地产团队正在评估所有机会；新仓库开设数量可能每年波动，但总体上有不错的增长跑道；资本支出在2025财年增速超过销售额，预计2026财年资本支出将继续增长，重点领域包括新仓库、改造、制造业和技术投资 [72][73][74][75][76] 问题: 关于通胀细节，是否由非食品驱动及其幅度 [78] - 整体通胀维持在低至中个位数，与第三季度一致；生鲜和食品杂货通胀相对稳定，非食品品类通胀回归（低个位数），这是导致第三季度变化和LIFO计提更新的主要原因；具体商品通胀有升有降 [79][80][81] 问题: 关于信用卡趋势及增强会员价值的可能性 [82] - 联名信用卡项目非常成功，为公司会员提供了增量价值；公司最近更新了信用卡，增加了5%的汽油奖励并现代化了卡片设计，会员反应良好 [83] 问题: 关于关税对毛利率的影响展望、定价策略和竞争定位 [87] - 关税环境仍不稳定；公司采取多管齐下的方法应对，包括自身吸收成本、与供应商合作寻找效率、转换产地和商品组合；基于当前情况，公司认为已基本处理好已知的关税影响，并将涨价作为最后手段，目标是成为最后涨价、最先降价的企业 [89][90][91][92][93] 问题: 关于会员家庭增长构成及长期美国家庭渗透率潜力 [96] - 公司更关注通过提供价值来持续增长会员基数，而非具体渗透率数字；国际市场和新仓库开设提供机会，成熟仓库的有机增长以及口碑传播是增长的关键；国际新市场会员增长通常更快 [98][99][100] 问题: 关于延长营业时间对损益的净影响 [102] - 延长营业时间对美国销售额有积极影响，运营团队在管理SG&A影响方面做得很好，除了既定的员工薪资协议带来的常规压力外，没有指出主要的SG&A不利因素 [102] 问题: 关于替代收入流（如媒体）的新举措 [103] - 替代收入流不仅限于媒体，还包括金融服务（联名信用卡、先买后付）和旅游业务；媒体业务仍处于早期阶段，重点是构建能力以提供更个性化、相关的会员沟通，并同时向供应商证明媒体价值；未来将继续分享进展 [104][105] 问题: 关于B2B（企业中心）机会和利用资产负债表收购地产以加速发展 [109] - 企业中心在加拿大和美国都有巨大容量和增长机会，旧仓库改造为企业中心是良好选择；公司对在关键市场收购地产以创造价值持开放态度 [110][111] 问题: 关于蚕食效应（新店对老店销售的影响）和非食品通胀展望 [114] - 蚕食效应是公司为增长市场总销售额和缓解繁忙仓库压力的持续投资策略的一部分，预计未来不会显著改变；基于当前对关税的管理，通胀展望如所述，但未来关税或其他市场事件难以预测 [115][116] 问题: 关于数字路线图的下一步重点和柯克兰品牌的未来 [119] - 数字路线图的重点将继续是投资改善会员体验，特别是通过应用程序和网站提供更 targeted 和个性化的沟通；柯克兰品牌的战略核心始终是为会员提供质量、价值和创新，当存在价值缺口时会推出新品，没有具体渗透率目标，其增长得益于团队为会员交付价值 [120][121][122]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为26.1亿美元，摊薄后每股收益为5.87美元，同比增长11%；若排除去年同期的6300万美元非经常性税收收益，净收入和每股收益均增长14% [12] - 第四季度净销售额为844.3亿美元，同比增长8%；可比销售额增长5.7%，若剔除汽油价格通缩和外汇影响，可比销售额增长6.4% [12] - 电子商务可比销售额增长13.6%，若剔除外汇影响，增长13.5%；全球客流量（购物频率）增长3.7%，平均客单价增长1.9% [13] - 会员费收入为17.2亿美元，同比增长14%；若剔除外汇影响，增长13.6%；去年9月的美国和加拿大会费上调贡献了不到一半的增长 [14] - 毛利率为11.13%，同比提升13个基点；若剔除汽油通缩影响，核心毛利率提升30个基点 [17] - 销售及行政开支（SG&A）率为9.21%，同比上升17个基点；若剔除汽油通缩影响，上升9个基点，部分原因是员工工资投资和一般责任险费用增加 [18] - 第四季度资本支出约为19.7亿美元，全年略低于55亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生鲜部门销售额实现高个位数增长，其中肉类实现双位数增长，优质蛋白和低成本蛋白均表现强劲 [22] - 非食品部门可比销售额实现高个位数增长，黄金珠宝、礼品卡、大家电、玩具和男装均实现双位数增长 [23] - 食品和杂货部门可比销售额实现中高个位数增长，可乐和糖果表现最强；Kirkland Signature品牌推出超过30种新品 [24] - 辅助业务中，药房、光学和助听器业务表现强劲；汽油销量实现低个位数正增长，但由于平均油价下降，汽油可比销售额为负中高个位数 [25] - 电子商务网站流量增长27%，销售额由黄金珠宝、家居用品、轮胎等品类双位数增长驱动 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在第四季度新开10个仓库，包括在加拿大、韩国、瑞典和美国的网点；全年新开27个仓库，净增24个，全球仓库总数达到914个 [5] - 计划在2026财年新开35个仓库，其中5个为搬迁 [5] - 全球付费会员总数达8100万，同比增长6.3%；付费行政会员达3870万，同比增长9.3%，占付费会员的47.7%和全球销售额的74.2% [15] - 美国和加拿大续费率92.3%，全球续费率89.8%；续费率下降主要与线上注册会员增加及2023年12月大型Groupon活动有关 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续扩大Kirkland Signature自有品牌渗透率，并通过将生产转移到销售地来降低成本并减少排放 [7][8] - 为提升会员价值，公司为行政会员增设专属营业时间，并为所有会员增加周六晚间营业时间，估计为美国周销售额贡献约1%的增长 [8] - 公司正在所有美国仓库推广增强的结账技术，以加快结账流程 [9] - 数字战略重点是提供无缝体验和个性化沟通，并利用零售媒体机会，例如与金佰利合作的成功营销活动 [28][29] - 公司采取多管齐下的方法应对关税影响，包括提高效率、与供应商合作、改变采购国和增加本地生产，以最大限度减少对会员的价格传递 [90][92][94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在宏观经济不确定性，公司对继续通过提供高价值产品来增长市场份额充满信心 [11] - 整体通胀率维持在低至中个位数范围，生鲜和杂货通胀相对稳定，非食品通胀在连续两个季度回归 [25][79] - 供应链总体稳定，库存状况良好，为假日季准备了强劲的产品组合，尽管品类构成会与往年有所不同 [26][50] - 公司预计未来几个季度会员续费率可能继续小幅下降，但随着针对数字会员的沟通和自动续费措施改进，有望在未来提升 [16][41][42] 其他重要信息 - 2025财年公司售出超过2.45亿份热狗套餐、1.57亿只烤鸡和足够往返月球200多次的卫生纸 [22] - 公司将从9月销售报告开始，将电子商务可比销售额指标改为数字赋能可比销售额，以更贴近同行披露方式，该指标在2025财年总额超过270亿美元 [30] - 公司近期更新了联名信用卡福利，增加了5%的汽油奖励，并推出了Affirm的先买后付产品，以提升会员价值 [83][105] 问答环节所有提问和回答 问题: 延长营业时间的影响和会员认知度 - 管理层认为通过店内标识和电子邮件已很好地将延长营业时间告知会员，1%的销售额提升是基于与前期业务的对比分析，并相信信息已有效传达 [32][33][34] 问题: 会员续费率下降的预期和应对措施 - 公司预计由于线上注册会员比例增加，续费率可能继续小幅下降，但整体会员指标健康，会员费收入超出预期；公司将通过自动续费和针对性数字沟通来改善该群体续费率 [38][39][40][41][42] 问题: 核心利润率、价格调整和假日季产品组合 - 核心利润率提升29个基点，广泛分布于各品类，主要得益于供应链效率、Kirkland Signature渗透率提升和生鲜部门损耗降低；假日季产品组合将减少传统季节性商品，引入如后院棚屋、桑拿等新品类 [45][46][47][50][51][52] 问题: 会员费收入增长的可持续性 - 公司对会员基数持续增长持乐观态度，新仓库开业、年轻会员加入以及新增会员福利（如延长营业时间）都支持增长前景 [55][56][57] 问题: 会员增长是否受益于共享行为限制及新会员结构 - 未发现近期会员增长与早先的会员共享限制措施有直接关联；新增行政会员福利正推动会员升级和更高参与度 [60][61][62] 问题: 电子商务和杂货配送竞争格局 - Instacart和Uber业务持续良好增长，新增行政会员福利对其有促进作用；公司密切关注竞争，但会员对Costco商品的需求强劲 [65][66][67] 问题: 单位增长和资本支出计划的可持续性 - 公司认为国内和国际市场均有扩张空间，每年约30个新仓库的开业节奏有持续性，但会灵活调整；2026财年资本支出预计将继续增长，高于销售额增速，用于仓库扩张、改造、制造和技术投资 [71][72][73][74][75][76] 问题: 通胀趋势，特别是非食品品类 - 整体通胀保持低至中个位数，非食品品类通胀回归低个位数水平是主要变化；具体商品通胀有升有降 [78][79][80][81] 问题: 信用卡趋势和增值机会 - 联名信用卡项目非常成功，近期增加了5%汽油奖励等新福利，会员反应积极 [82][83] 问题: 关税对毛利率的影响和竞争定位 - 公司采取积极措施应对关税，包括成本吸收、效率提升、全球采购和产品轮换，目标是最后涨价、最先降价，以维护会员价值 [88][90][92][94] 问题: 会员家庭增长构成和长期潜力 - 公司更关注通过持续提供价值来有机增长会员基数，而非具体渗透率数字；国际新市场增长更快，美国填充市场则能快速提升销售 [97][99][100] 问题: 延长营业时间对利润表的净影响 - 延长营业时间对销售额有积极影响，运营团队有效管理了SG&A影响，未造成重大不利影响 [102] 问题: 替代收入流（如媒体）的新举措 - 替代收入流包括金融服务、先买后付、旅游和媒体；媒体业务处于早期阶段，正构建能力并验证供应商价值，未来将分享更多进展 [103][105][106] 问题: B2B业务机会和房地产战略 - 商业中心在加拿大和美国有巨大增长潜力，旧仓库改造为商业中心是可行路径；公司对为进入关键市场而收购地块持开放态度 [110][111][112] 问题: 蚕食效应和非食品通胀展望 - 蚕食效应是公司填充仓库战略的一部分，预计将持续；基于当前信息，通胀前景相对稳定，但未来关税等不确定性仍存 [116][117][118] 问题: 数字路线图重点和Kirkland Signature未来 - 数字路线图重点是提升应用和网站体验，特别是个性化沟通；Kirkland Signature战略核心是持续为会员提供质量、价值和创新 [121][122][123][124]

Tamboran Resources (NYSE:TBN) Q4 2025 Earnings Call September 25, 2025 05:00 PM ET Speaker0Greetings and welcome to the Tamboran Resources Fiscal Year 2025 Fourth Quarter Earnings Release. At this time, all participants are in a listen-only mode. A question and answer session will follow the phone presentation. If anyone should require operating assistance, please press *0 on your telephone keypad. As a reminder, this conference is being recorded. It is now my pleasure to introduce your host, Dick Stoneburn ...