财务数据和关键指标变化 - 上半年文化纸业务的盈利约为1.5到1.8亿左右，但由于某些资产的减值等因素影响，导致整体利润有所亏损 [29] - 公司化工和造纸业务展现出稳健增长态势，特别是化工板块，预计全年利润将实现两位数增长 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 造纸业务进展顺利, 新产能计划及碳价格展望 [9] - 自主研发化学浆置换生产线成功实施, 每吨可节省300至400元成本 [25] - 化工板块将通过增加产能和优化产品结构, 进一步提升市场份额和盈利能力 [13] - 园林业务将通过控制订单规模和转向运营类业务来维持稳定营收与利润 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 文化纸行业目前处于底部调整阶段, 大约30%-40%的产能处于现金流为零或负的状态 [15][16] - 姜的价格受到国内开工情况、港口库存天数以及资产胶开机状态等多种因素的影响, 预计在四季度价格有望回升 [30][31] - 公司约80%-90%的木片来源于当地的资源, 主要集中在南美和北欧, 同时也有来自东南亚的部分 [35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将在保障现有优势业务的基础上, 加大对林业碳汇等新兴领域的投入, 以期实现长期可持续发展 [13] - 公司将通过扩大林业和碳市场方面的策略, 包括与兄弟公司合作开发海外碳汇资源, 提升盈利能力并探索非洲碳市场的潜力 [10] - 公司将继续控制园林业务的风险, 避免大规模负债, 确保财务健康 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国将继续坚定不移地推进节能减排和绿色发展道路, 为公司前期已布局的项目给予了明确的支持与指引 [17][19][20] - 公司在面临挑战的情况下仍具有一定的盈利能力, 通过降低成本实现了约200-300元左右的净利润 [15] - 尽管短期内股价面临压力, 但公司中长期价值被看好, 值得投资者关注 [13] 其他重要信息 - 公司新建的电站将增强吸收和消纳外部电力的能力, 提高能源利用的灵活性和效率 [37] - 公司对外采购浆料的数量在35万吨至40万吨范围内, 主要为化学浆 [33] - 公司今年文化节订单延迟释放的原因包括教材内容未定稿和下游客户出于获取更低价格的目的 [34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **发言人 问** 国务院发布的关于绿色转型的指导方案中有哪些对造纸行业产生正面推动的关键点? [14] **发言人 回答** 一是推进造纸等行业尤其是低效产能和环保能力不达标的中小企业进行绿色低碳改造升级, 并通过明确退出机制加速去产能进程 二是提出建立绿色转型市场化机制, 鼓励包括造纸在内的重工业、制造业等行业实现绿色转型 [14] 问题2 **发言人 问** 目前造纸行业的现金流及产能过剩情况如何? [16] **发言人 回答** 除了极个别头部企业稍有盈利外, 大多数企业的现金流均为负值或接近零, 且在供给增量大于需求增长的前提下, 造纸行业总体呈现底部震荡调整态势 [16] 问题3 **发言人 问** 中国是否会因经济环境变化而放弃绿色发展与节能降碳路径? [19] **发言人 回答** 中国将继续坚持绿色发展和节能降碳的路径, 并非由于任何经济环境因素而改变, 政府对节能减排等方面投入大量资金用于绿色转型和低碳技术的研发与应用 [19][20]

财务数据和关键指标变化 - 公司一季度汽车业务毛利率达到28.1%,比去年四季度提升了3个百分点 [38][39] - 公司一季度单车成本从去年四季度的11.3万下降到10.16万,体现了公司在降本方面的努力 [39] - 公司一季度国内单车盈利约4000多元,虽然有所下降但仍保持较好水平 [39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司高端品牌腾势、仰望和方程豹今年销量有望达到21-22万辆,对利润贡献接近100亿元 [43] - 公司出口业务今年1-6月累计销量达20.3万辆,同比大幅增长,预计全年出口销量接近50万辆,利润贡献约90-100亿元 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在20万以下乘用车市场份额从降价前的16-17%提升至22%,在20万以下新能源市场份额达到50% [25][26] - 公司在整个乘用车市场的份额从降价前的9-10%提升至16-17%,接近行业龙头大众的长期水平 [22][23][24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过价格下探和产品矩阵完善,进一步巩固了在20万以下市场的龙头地位 [16][18][20] - 公司发布DMI5.0新技术,在油耗和续航里程等关键性能指标上实现了大幅突破,强化了技术领先优势 [27][28][30] - 公司未来产品周期较强,新车型陆续上市将带动销量和利润的进一步提升 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为行业价格竞争激烈,但作为行业龙头其销量和利润确定性更强 [10][11] - 管理层对公司未来3-5年在国内市场的销量和利润增长前景持乐观态度 [37][54] - 管理层认为公司出口业务和高端品牌业务将成为未来重要的利润增长点 [42][43] 其他重要信息 - 公司研发费用率较高,但通过适当调整资本化和费用化比例,可释放较大利润弹性 [44][45][46][47] - 公司资本开支和在建工程金额呈下降趋势,未来折旧摊销压力将逐步减轻 [48][49]

财务数据和关键指标变化 - 公司收入由2020年的45亿元增长至2023年的78亿元,年均复合增速达到20% [19] - 归母净利润亏损逐年减小,2020年亏损17.5亿元,预计2023年实现扭亏为盈 [19] - 毛利率呈稳步上升趋势,受益于移动通讯网络设备毛利率提升 [20] - 研发费用率呈下降趋势,随着收入增长而下降 [20] - 预计2024-2026年收入分别为84亿元、96亿元和110亿元,规模净利润分别为1.3亿元和2.28亿元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司产品从过去4G和5G接入网设备,拓展至5GNTN全套设备,包括卫星通信负荷、新冠站天线、核心网、网关等 [10][17] - 公司研发了5GNTN透明转发的高低轨一体化宽带卫星通信系统,实现了端到端技术验证 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内卫星互联网产业化投资规模未来5年有望实现10倍增长 [12] - 国内主要卫星互联网项目包括中国新网和上海元信,预计今年将有首次卫星发射 [13][14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司是5G相关技术标准制定工作的参与者,在5G标准必要专利和5G非地面网络专利方面排名靠前 [7][8] - 公司在5G和卫星融合发展方面具有优势,包括全产业链产品、自主可控软硬件平台、完整解决方案 [17] - 公司有望在未来5G卫星互联网发展中占据重要地位,成为全球移动通信领域的新星 [5][18] - 行业竞争格局为四大两小,公司有望凭借研发优势改变竞争格局 [6][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 5G和卫星融合发展将成为未来5G发展的重点方向,5GNTN技术将成为关键 [3][4][5] - 公司在5G非地面网络领域具有技术优势,有望在未来5G卫星互联网发展中占据重要地位 [8][18] 其他重要信息 - 美国SpaceX的Starlink项目每年投入40-60亿美元,预计2024年收入将超过66亿美元 [11] 问答环节重要的提问和回答 无

公司概况 - 公司成立于1991年,最早从生命信息与支持产品切入,后延伸至体外诊断和医学影像等领域 [2][3] - 公司早期瞄准海外市场,先后获得海外资质认证,2006年在美国纽交所上市,后私有化退市并在国内上市 [2][3] - 公司目前已形成全球销售网络,覆盖190多个国家和地区,全球销售额接近350亿元,其中境外占比近39% [3][4] - 公司目标在2025年进入全球医疗器械企业前20名,并向更高行业地位发起冲击 [26] 研发和创新 - 公司持续加大研发投入,2022年研发费用达37.8亿元,占营收11%,保持较高水平 [12][13][14] - 公司在生命信息与支持、体外诊断、医学影像等领域拥有多项核心技术和领先产品 [9][111][113][119][160][161] - 公司通过多次并购整合,如收购data flop、na、海泰斯特等,进一步强化了在关键领域的技术布局 [19][20][21] - 公司未来将持续加大在心血管、骨科、分子诊断等新兴领域的研发投入 [15][16][17] 国际化发展 - 公司在发达国家采取直销为主的策略,在发展中国家采取经销为主的策略 [100][101] - 公司已覆盖美国多家知名医院,在高端客户群体中取得了良好突破 [24][25] - 公司通过收购德国大赛,进一步完善了全球IVD供应链和渠道布局 [20][152][153][154] - 公司未来将进一步加强在新兴市场的业务拓展,并持续深耕发达国家高端市场 [55][56][57][58][59][60][105][106][108][109] 国内市场发展 - 国内医疗政策如新线工程、设备更新等利好公司产品需求 [80][81][82][83][84][85][86][87][88][89][90][91][92][93][94][95][96][97] - 公司在国内IVD集采中表现出色,体现了公司在产品性能、成本管控等方面的优势 [145][146][147][148][149][150] - 公司在国内监护仪、超声等领域产品性能和市占率均处于领先地位 [113][119][160][161][162][163][164] - 公司近年通过并购进入心血管高值耗材领域,未来有望进一步拓展该领域业务 [164][165][166] 财务表现 - 公司近年来保持了较为稳健的收入增长,2019-2023年复合增速达24% [172] - 公司毛利率水平在行业内处于较高水平,体现了公司产品竞争力和平台化实力 [175][176] - 公司各项费用率保持稳定,整体财务状况良好 [180][181] - 未来随着国内招投标活动恢复、高端客户突破、数字化转型等,公司有望实现持续稳健增长 [182][183]

财务数据和关键指标变化 - 公司过去两年的收入基本持平,利润有所下滑,主要受到疫情和新开分院成本的影响 [4][14] - 公司毛利率维持在40%左右的较高水平,净利率也保持在20%以上,高于同行 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 种植业务受集采政策影响,收入增速放缓,但下半年有望加速增长 [25][26] - 正畸和儿科业务受经济环境影响,客单价和收入有所下滑 [29][30][31] - 修复和综合业务保持相对稳定的增长 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在浙江省内的市场份额和龙头地位非常稳固,杭州市占比达50% [3][13] - 省外市场主要通过并购方式拓展,并购标的质量较好,对业绩贡献正向 [40][41][42] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司采取总院+分院的模式,已基本完成浙江省内的布局,未来新开分院节奏将放缓 [7][36][37][38] - 行业整体呈现出中小医院出清的趋势,公司作为龙头地位更加稳固 [43][44][45] - 公司持续加强医生团队建设,为未来业务增长奠定基础 [46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司基本面有望触底,下半年业绩有望改善 [9] - 管理层对公司未来3年的收入和利润增长持乐观态度 [10] 其他重要信息 - 公司在浙江省内的品牌和资产优势明显,市场给予估值溢价 [3][12] - 公司目前估值偏高,可关注回调后的投资机会 [11]

财务数据和关键指标变化 - 公司 2022 年销售收入为 2.39 亿元,同比增长 60%左右 [31] - 公司 2022 年销量为 8,360 套,其中机器人行业占 4,840 套 [31] - 预计到 2027 年,公司销量有望突破 8.4 万套,市场规模超过 15 亿元,复合增长率达到 45%-60% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要产品包括六维力传感器和 MEMS 传感器,其中六维力传感器主要应用于机器人领域 [3][4][7] - 六维力传感器的精度要求较高,目前国内企业产品精度与国外存在一定差距 [8][9] - MEMS 传感器包括惯性传感器和压力传感器,市场规模较大,但国内企业市占率较低,存在进口替代空间 [47][48][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球 MEMS 传感器市场规模已达 200 亿美元,未来 5 年内有望突破 250 亿美元 [44] - 中国 MEMS 传感器市场规模约 1000 亿元,未来 5 年内有望突破 1500 亿元 [44] - 全球惯性传感器市场规模约 35 亿美元,未来 5 年内有望达到 49 亿美元 [50] - 全球压力传感器市场规模约 16-20 亿美元,未来 5 年内有望达到 26 亿美元 [51] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在布局六维力传感器和 MEMS 传感器,并通过外延并购等方式拓展业务 [36][37][38] - 行业竞争格局方面,六维力传感器国内企业较少,主要集中在一级市场上市公司 [33][34] - MEMS 传感器市场主要被海外企业如 InvenSense 等占据,国内企业市占率较低,存在进口替代空间 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为,随着人形机器人行业的发展,对传感器的需求将越来越大,公司有望从中获益 [1][2][3] - 但同时也面临人形机器人产业化进度不及预期、市场竞争加剧、技术迭代等风险 [55][56][57][58] 其他重要信息 - 公司正在加大对六维力传感器和 MEMS 传感器的研发投入,并积极寻求外部投资机会 [37][38] - 国内政策层面也出台了多项支持传感器产业发展的措施,为公司发展提供良好环境 [6] 问答环节重要的提问和回答 无

财务数据和关键指标变化 - 公司实现营业收入3.89亿元,同比增长35.16% [5] - 净利润达到1.36亿元,增长29.1% [5][14] - 扣除非经常性损益后的净利润增长38.84%,达到1.36亿元 [14] - 基本每股收益同比增长29.21%,从0.89元提升至1.15元 [16] - 经营活动产生的现金流量净额相比去年下降27.38%,约为1.74亿元 [16][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 浓缩产品占营收比重32%,毛利率85.8% [6] - 校长方案班占11.1%,毛利率65.6% [6] - 咨询业务占18.8%,毛利率46.4% [6] - 数字化商学院和图书分别占2%和不足1%,毛利率分别为97.2%和26.3% [6] - 校长延边总收入增长30.24%,总人次由4478人增加至5686人 [23] - 校长延边人均单价从2.37万涨至2.44万,每场平均人次从99.52人提高至103.37人 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在马来西亚市场取得积极进展,拥有3000多名学员,并计划进一步拓展新加坡和周边国家的华人企业家市场 [30] - A+Book作为公司第一大客户,其业绩也在逐年增长,显示海外市场具有较大的发展空间和增长势头 [30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过加大在重要城市的广告投入,提升品牌力和人才认知度,特别针对商务型客户 [11][28] - 公司积极探索新产品领域,包括与阿里钉钉合作的数字化组织课程和与精益管理大师合作的新精益管理课程 [11][29] - 公司在东南亚市场取得积极进展,特别是在马来西亚的业务扩展和影响力提升 [11][30] - 公司凭借品牌力、完整的商学体系和实效培养等方面建立了竞争壁垒 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司决定调整数据发布策略,将重点放在季度报告上,以减少不必要的市场波动 [7][20] - 公司将继续沿用大客户战略并积极开拓更高端、更有潜力的大客户群体 [22] - 公司将倾向于将大部分盈利以现金形式回馈给股东,以吸引更多的投资者 [25] - 公司采取精准式开拓方法,锁定与行业相关且具备资金实力、组织学习力和梦想力的企业作为目标客户 [26][27] 其他重要信息 - 公司上半年共开设16场浓缩EMBI课程,累计参与人数达到5386人,下半年计划开设20至22场课程 [9][24] - 公司采取高比例分配策略,中期分红占上半年净利润的86.7% [10] - 公司将更多资源投入到提升品牌影响力上,如在重要城市投放广告 [8][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **发言人 问** 请问公司今年上半年的营业收入是多少? [13] **发言人 答** 今年上半年,我们公司的营业收入达到了3.89亿元。 [13] 问题2 **发言人 问** 相较于去年同期,今年上半年净利润的增长幅度是多少?上半年归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润有何变化? [14] **发言人 答** 归属于上市公司股东的净利润增长了29.1%,从去年的1.05亿增长到了今年的1.36亿。扣除非经常性损益后的净利润增长了38.84%,达到1.36亿。 [14] 问题3 **发言人 问** 经营活动产生的现金流量净额较去年如何变化?上半年基本每股收益相比去年同期提升了多少? [15][16] **发言人 答** 经营活动产生的现金流量净额相比去年下降了27.38%,约为1.74亿元。基本每股收益同比增长了29.21%,从之前的0.89元提升至1.15元。 [16]

财务数据和关键指标变化 - 未提供相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 - 人形机器人行业现状良好,未来应用有望迅速扩大,主要应用于医疗、教育和服务等领域 [2] - 人形机器人面临的主要痛点包括硬件成本高和在非结构化场景中的应用受限,未来可通过成熟国产汽车供应链的复制和 AI 模型应用得到解决 [3][4] 各个市场数据和关键指标变化 - 自 2021 年 8 月特斯拉提出布局人形机器人以来,已经产生了鯰鱼效应,推动其他供应商加速布局 [5] - 未来人形机器人板块的行情将逐步由大盘联动型转变为事件驱动型,特斯拉将成为核心主线 [5] - 预计全球人形机器人市场规模将从 2022 年的 14 亿美元增长至 2030 年的 704 亿美元,复合增速高达 63% [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 特斯拉在上海工厂的生产经验有望复制到人形机器人生产中,通过规模效应降低硬件成本 [11] - AI 大模型的应用有望提高人形机器人在视觉、语音和运动等方面的能力,增强人机交互体验,推动其他供应商加速布局 [12][13] - 全球减速器市场主要由日本厂商占据主导地位,但国内厂商如绿地谐波和来福谐波正在快速追赶 [20] - 空心杯电机市场仍以海外公司为主,但国内如明日电器和鼎智科技等新兴厂商正在加速布局 [21] - 六维力矩传感器供应商主要是海外厂商,国内厂商正大力攻克技术难点,未来有望实现技术革新和成本优化 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 未提供相关内容 其他重要信息 - 人形机器人主要由躯干、四肢和手部等结构组成,关键零部件包括大脑、电池包、执行器和灵巧手等 [16][17] - 丝杠是将旋转运动转化为直线运动的机构,反向型的行星滚珠丝杠有望在人形机器人领域扩大应用 [18] - 谐波减速器有望成为未来人形机器人的主要技术路线 [19] - 伺服系统是一个优质的投资环节,国内厂商与国外玩家的差距较小,成本占比较大,具有较好的投资潜力 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 特斯拉在上海工厂的生产经验对人形机器人的供应链有何影响? [10] **回答** 特斯拉有望将原有的汽车国产供应链复制到机器人端,实现国产化降本,从而解决目前硬件成本过高的主要痛点 [11] 问题2 **提问** AI 大模型对人形机器人市场化的推动作用是什么? [12] **回答** AI 大模型能够提高人形机器人在视觉、语音和运动等方面的能力,增强人机交互体验,产生鯰鱼效应,推动其他供应商加速人形机器人智能化和通用性的发展 [12][13] 问题3 **提问** 目前人形机器人板块的行情主线是什么?未来有哪些重要事件? [14] **回答** 人形机器人板块的行情主线未来或将是特斯拉,未来重要的催化事件包括特斯拉人形机器人执行器定点的发放、机器人大会、AI 类和海外机器人展会等 [15]

财务数据和关键指标变化 - 公司上半年实现营业收入近6亿元,同比增长17%[3] - 公司上半年规模净利润接近3500万元,同比下滑59%[3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司后置项目利润同比下滑约3000万元,主要是由于去年项目开工率只有30%,导致成本无法完全摊销[5][6][7][8][9][10] - 公司预计第二季度整体利润会较低,第三四季度会有所好转[9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与中石油的部分合同条款存在争议,正在审计中,如果利润率低于8%,公司将进行补充[19][20][21][22][23] - 公司东岳石化子公司上半年利润约3000万元,主要受到催化剂价格下跌的影响[26][27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司20万吨塑料项目是未来绿色塑料供应的重要来源,预计到2030年全球需求将达1350万吨,公司产能将占40-50%[61][62][63][64] - 公司正在与多家大型企业洽谈绿色塑料供应合作,预计8-9月将有进展[44][45][46] - 公司新疆农膜回收业务目标到年底达到600万亩,单亩利润约30元[48][49][50][51][52][53] - 公司正在与中石油等大型企业洽谈POSS项目二期合作,预计两年内可以实现落地[76][77][78][79][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司上半年利润下滑主要是由于去年项目开工率低,导致成本无法完全摊销,预计第三四季度会有所好转[5][6][7][8][9][10] - 公司塑料项目和POSS项目未来发展前景良好,有望成为公司新的利润增长点[61][62][63][64][76][77][78][79][80] 其他重要信息 - 公司拟定增不超过8.5亿元,主要用于微塑料二期项目和揭阳大卓海资源综合利用项目[54][55][56][57][58] - 公司正在与中石油等大型央企洽谈战略合作,预计8月底前有进展[92][93][94][95][96][97][98] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问POSS项目二期建成后的预计利润[86][87] **张总回答** 预计POSS项目二期建成后,公司年利润将达到2亿元左右[87] 问题2 **投资人提问** 询问1万吨提凡项目建成后的预计利润[88][89][90][91] **张总回答** 预计1万吨提凡项目建成后,公司年利润将达到3亿元左右[89][90][91] 问题3 **投资人提问** 询问公司与大型央企的战略合作进展[92][93][94][95][96][97][98] **张总回答** 公司正在与一家大型央企进行战略合作,预计8月底前有进展,这将为公司带来重大机遇[97][98]

财务数据和关键指标变化 - 2024年上半年公司实现营业总收入1.98亿元,同比减少11.8% [4] - 主力产品口腔修复膜产品实现营业收入9565.87万元,较上年同期减少9.8% [4] - 可吸收硬脑脊膜补片和硬脑脊膜补片两个产品实现营业收入7581.12万元,较上年同期减少16.63% [4] - 2024年上半年,公司实现归属于上市公司股东的净利润8603.21万元,同比减少21.68% [5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7566.69万元,同比减少30.83% [5] - 实现每股收益0.48元,同比下降21.31% [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 口腔修复膜产品销量增长约10%,工艺销售增长也在两位数 [18] - 骨修复材料销量增长较可观,但单价下降较大,销售增长比例不大 [19] - 公司新品活性生物骨已完成大部分省份的挂网工作,正在争取更大范围的产品入院 [6] - 二代口腔膜正处于注册发布阶段,钙硅生物陶瓷骨修复材料已完成临床试验并取得数据分析结果,预计下半年提交注册 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公立医院种植牙需求增速快于民营机构 [11][12] - 民营机构内卷严重,大幅降价导致种植牙需求受到抑制 [11][12] - 公司针对民营市场采取了精准化分级分层的管理和营销策略,渗透率有所提升 [14][15] - 公司在辽宁联盟、陕西联盟等集采中中标,正在积极参与 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司积极实现精准化营销,提升渠道管控力,争取更广泛的市占率 [6] - 公司与江苏集萃签署重组生物活性蛋白产品研发合同,布局现有技术和产品的战略延伸 [7] - 行业竞争日益激烈,公司面临国家集采、医疗反腐、消费降级等压力 [55] - 公司通过价格优化、精准营销等措施应对竞争,努力维护和提升市场份额 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年公司面临反腐、新品压力,但二季度表现好于一季度 [2] - 消费医疗降级对种植牙需求冲击明显,行业内卷严重 [11][12] - 公司对下半年市场保持谨慎乐观,将继续努力提升经营业绩 [82] 其他重要信息 - 公司正在进行股份回购,计划于今年年底完成 [80][81] - 公司正在规划海外市场拓展,尤其是二代产品的海外注册 [78][79] - 公司未来两年将适度增加销售团队,主要集中在口腔和活性生物骨产品线 [27][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **方新宇 提问** - 口腔产品销量和市场份额情况 [17][19] **Jiazhen Zhao 回答** - 口腔膜销量增长约10%,工艺销售增长两位数,但收入下降9.8%受消费降级影响 [18] - 骨修复材料销量增长较快,但单价下降较大 [19] - 公司口腔膜在民营市场占有率可达50%左右 [19] 问题2 **曾俊鹏 提问** - 未来销售队伍建设和费用率、毛利率趋势 [26] **Jiazhen Zhao 回答** - 未来两年销售队伍将稳步增加,主要集中在口腔和活性生物骨产品线 [27] - 销售费用率将保持相对平稳,不会有明显增长 [28] - 不同产品毛利率水平不同,脑膜高于口腔膜,未来脑膜毛利率将略有下降但仍保持较高水平 [29][30] 问题3 **杨芳 提问** - 消费降级对口腔产品的影响,未来价格策略 [32][35] **Jiazhen Zhao 回答** - 消费降级对种植牙需求冲击明显,公司不会简单降价,而是通过提升产品力、精准营销等措施应对 [36] - 上半年公司已进行过一次较大幅度的价格优化调整,未来不会继续大幅降价 [58]