纪要涉及的行业或公司 雅迪控股 纪要提到的核心观点和论据 1. **一季度增长因素**：国家政策层面支持，新国标政策推迟到四季度实施；公司调整销售和产品策略，从去年十月重新定位产品策略；以旧换新和补库措施改善业绩；新销售团队执行新打法，法规调整优化减少，单车平均返利减少 50 元以上，改善单车售价及毛利率[3]。 2. **中高端市场表现**：今年一季度取得显著成绩，去年调整产品策略，各系列互补。今年五月将推出新冠能系列和电动摩托车 9,630 版。一季度冠能与摩登系列销量占比达 44%，3,000 元以上价格带占比超 55%，中高端市场策略成功且将延续[5]。 3. **年轻化战略进展**：在中高端车型推广采取创新措施，如推出粉色款冠六系列；营销向新零售靠拢，与智能化品牌竞争；明确产品线定位，提高品牌辨识度，精准营销吸引年轻群体；优化渠道布局，加强线上线下融合，提高市场响应速度与服务质量，具备一定优势[6]。 4. **飞跃系列换新方向**：向智能车领域头部企业学习外观和产品设计，优化成本并批量化导入渠道。年初推出的 T35 产品供不应求，证明策略成功，后续将继续打磨产品、试水销售、改善消费者心智，再决定是否开设专卖店[7]。 5. **产品价格与销量预期**：3,000 元以上产品占比达 55%，平均价格维持在 2,200 元以上，预计全年销量 1,650 万至 1,700 万台，单车毛利率约为 18%[4][9]。 6. **推动市场动销措施**：今年打磨产品结构，分男性款和女性款；给经销商较大毛利空间，减少返利金额；以旧换新承接约 80 万台需求，40%门店参与[4][10]。 7. **以旧换新情况**：全国统一部署，各地落地不同，公司做好准备承接需求；经销商自发参与，配合度高[11][12]。 8. **销售终端表现与预期**：2025 年 1、2 月增长良好因去年基数低，3 月销售不错，终端动销比往年好；23 - 24 年淘汰部分门店，24 年下半年补贴剩余经销商，今年销售政策执行到位，总体销售态势更佳[13]。 9. **中高端市场客户群体**：一类注重个性和形象，偏好九号产品；一类对改装潜力有需求，偏好黑骑士产品，市场容量至少 500 万；还有约 5,000 万用户用于 0 - 20 公里通勤，对智能化和颜值有要求，核心需求是稳定、安全和实用[14][15]。 10. **摩登系列市场规模**：中国超一半电动车用户为女性，摩登系列针对女性市场，满足其对轻量、高颜值电动车的需求[16]。 11. **电池领域进展**：2024 年下半年完成普通铅酸电池技术升级，寿命翻倍且成本不变，成爆款；预计售后电池 400 万组，总体 1,400 万组，营收 80 - 100 亿，售后贡献 20 亿；探索钠离子电池两条技术路径，前者支持快充但成本高，后者价格接近铁锂，易于推广[4][17]。 12. **电池产品优势**：强调差异化，与雅迪产品配合及售后服务差异化；石墨烯电池成本高售价高，匹配产品能卖溢价；拥有南都物业顶尖铅酸电池研发团队[18]。 13. **电池类型及比例**：电池体系分铅酸和锂电两大类，铅酸电池分石墨烯增强型、普通、新型模组化三类，模组化铅酸电池 2025 年下半年上市；开发钠离子技术两条路径[19]。 14. **自主研发对盈利影响**：调整产品结构提升毛利率难度大，提出差异化服务策略，提升二级市场服务水平，提升四大板块有助于海外市场拓展，预计 2025 年盈利比 22 年改善[20]。 15. **终端网点情况**：目前终端网点 41,500 家，与去年持平，一网 6,000 - 7,000 家，其余为二网；2025 年计划新建或改扩建 5,000 家店面，预计净增加 2000 - 3,000 家，占总体增长约 5%，并进行店面升级改造[21]。 16. **终端网点盈利情况**：22 年每台车平均毛利 500 - 700 元，净利约 200 元，23 年促销使 24 年二网盈利不佳，预计 2025 年盈利比 22 年稍好[22]。 17. **费用投入及产品策略**：2025 年以冠能摩登系列中等腰部产品为核心策略，推介 2,500 - 4,500 元产品；飞跃系列定位 5,600 元以上，今年完善市场节奏，费用投入适度[23]。 18. **钠离子快充生态进展**：钠离子技术有希望成快充生态基础，采用两条技术路径，2025 年继续推进并完善生态系统[24]。 19. **大店推广问题及策略**：过去两年大店推广因利润率低、价格战频繁、成本增加导致亏损，未重点推荐；今年依托杭州和重庆市场推广电子及电动摩托车，重视旗舰店快充布设，若成功可能形成东南亚模式[25]。 20. **新国标产品布局**：五月至六月中国石墨进行 3C 认证，七月至九月小批试制和试水，四季度逐步推广产品[26]。 21. **海外市场扩张**：海外更看重产品性能，铅酸和锂电池推广受限，电动摩托车缺乏二手车市场影响售价；现阶段以非主流人群为推广对象，种草活动做市场推广，待技术成熟批量化复制，不进行大规模资本开支建设[27]。 其他重要但是可能被忽略的内容 无

纪要涉及的公司 雍禾医疗 纪要提到的核心观点和论据 1. **业绩表现** - 2024 年度收入 18.05 亿元，同比增长 1.5%；毛利 10.8 亿元，同比增长 8.7%，毛利率 60.1%，较去年上涨 4 个百分点；EBITDA 口径下由亏转盈至 1.4 亿，全年净亏损 2.27 亿，较去年同期收窄 58.6% [3] - 植发业务贡献收入 13.3 亿元，占总收入 73.7%；医疗养护服务板块收入 4.5 亿元，同比增长 14.8% [3] - 2024 年植发手术人数 59,655 人，高端音响服务的植发患者人数较上年同期增加 16.3%；医疗养护服务覆盖患者人数 77,222 人，复购率升至 28.4% [4] 2. **商业模式转型** - 从 1.0 时代（快速扩张和全国布局）向 2.0 时代（关注效率和单店模型）过渡，注重单店盈利与客户终身价值，加强信息化数字化驱动 [5] - 广告费同比下降 20%以上，同时收入有所增长，体现精细化运营成效 [5][6] 3. **管理革新** - 重视信息化数字化驱动，投入大量资源提高行业效率和企业专业度，优化人工占比和销售费用率，降低成本 [6] 4. **未来发展方向** - 从植发到毛发，从大店到精准化模式，推进毛发医院、互联网医院建设以及小店模型迭代，开发药品上游产品 [7] - 如将北京海淀西边 2,500 平米旗舰医院换成 1,000 平米新店，房租成本从每年 840 万降至 200 万 [7] 5. **战略调整** - 优化分院布局，关闭短期难以盈利分院，集中资源支持高潜力市场 [3][9][10] - 精准化营销和广告投放，聚焦消费力强群体，使植发和养护业务客单价双升，广告宣传费占比从 40.7%降至 34.6% [3][10] - 组织效能升级和调整，裁撤冗余部门、推行扁平化管理，节约成本 5,200 万元，精简人员支出及调整提成机制强化业绩联动 [10] 6. **应对市场竞争** - 医生分级包装化开设，应对植发市场竞争加剧导致的手术单价下滑，使手术单价稳中有升 [11] - 重视医学养护业务，通过养护体系重塑及上游产品丰富度增加，实现养护业务快速增长，战略倾斜方向是植发稳中有升，医学养护成为下一步重点 [3][11] 7. **深圳直营店发展规划** - 2024 年开设三家店，前两家已盈利；2025 年扩展至五家，2026 年扩展至 20 - 30 家 [12] 8. **核心竞争力** - 企业最终拼的是认知差异与效率提升，未来继续完善 2.0 模式，适应市场变化，实现可持续增长 [13] 9. **盈利预期** - 2025 年第一季度有望扭亏为盈，已实现整体盈利，为全年全面盈利奠定基础 [14][15] - 2025 年收益目标与 2024 年持平，门店数量减少但业绩持平预期，全年预期千万级以上盈利水平 [18] 10. **客单价与业务趋势** - 2023 年植发患者平均消费 22,174 元，2024 年为 22,306 元，保持稳中有增 [16] - 2025 年综合业务线择机调整价格策略，手术价格宽度将逐步放大，手术单价和质量保持行业高水平；植发和养护业务呈现健康发展趋势，女性植发客户变化较大，男性养护客户逐步增加 [16] 11. **行业判断** - 毛发行业增速放缓，但脱发趋势年轻化、治疗前置化，行业仍处于初期阶段，患者初期药品治疗，中后期需院部治疗手术 [17] 12. **养护业务** - 2024 年养护业务表现不错，进行优化服务流程、提升技术水平、加强客户体验等调整动作 [19] - 战略是扎根现有植发患者养护，探索医疗级养护发展，未来潜力市场是无植发需求但需毛发护理的人群 [21] 13. **门店收入情况** - 2024 年一线城市植发门店收入占比上升 3%，三线城市下降 2%，新一线和二线城市波动不大 [22] - 史云逊独立门店单店收入全国范围内下降，目前在 10 万 - 30 万之间；植发门店中，北上广深等大城市年收入约 1.5 亿元，省会城市约 5,000 万元，小型院部约 2000 万 - 3,000 万元 [22] 14. **转化率** - 植转养转化率保持在 40%以上，氧化转植比例约为 4% [23] 15. **供应链与合作** - 与上游厂商深入合作，从诊疗到药品和产品阶段，推进米诺药物及飞马设备，使用 AR 技术进行植发手术工具创新，打造完整生态系统 [24] 16. **营销策略** - 提升内容营销模块，通过 KOL 种草、专家测评、素人真实案例体验及医生 IP 矩阵构建前置内容策略，提高品牌口碑美誉度和流量渠道获客效率 [3][25] - 推行价格灵活性变革，在一口价透明政策下创造直播市场的一口价体系，适应年轻消费者需求 [25] 17. **价格与数字化工具** - 以一口价为基础，提供多种可选价格方案，降低服务门槛，减少不合理价差，提高成交率 [26] - 增强用户转化路径中的数字化能力，开发上线麻花 AI 智能检测自适应工具、医生大讲堂和线上安全库，引导区域用户转化 [26] 18. **人工智能投入** - 投入大量资金进行数字化转型，在网络咨询和服务流程监管环节引入智能应用，构建大数据中台服务 [28] - 2025 年 1 月推出 deep sig 技术，应用于本地业务，未来在销售、面诊检测及手术环节构建融合智能体 [28] 19. **大语言模型应用** - 2024 年引入大语言模型，在网络咨询和福利监管环节落地应用，在销售、面诊、检测及手术等环节提升效率和医疗专业性，促进成交转化 [29] 20. **人力成本措施** - 2023 年到 2024 年人工成本从 8.35 亿元降至 7.23 亿元，下降约 1.1 亿元，占比显著下降 [31] - 通过职能扁平化管理结构调整、门店人才盘点、人力成本比例调整以及一线员工提成政策优化，实现组织增效 [31] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 张玉总精力投放无大变化，每天早上七点半到单位工作至晚上七点后下班，更多参与一线工作，与优秀管理者协同落地战略 [30]

纪要涉及的行业和公司 行业：铅蓄电池、锂离子电池、氢燃料电池、钠离子电池、固态电池、电池回收、贸易、汽车后市场、IDC机房UPS备用电源等行业 公司：天能动力及其子公司天能股份 纪要提到的核心观点和论据 2024年整体经营情况 - 营收766.69亿元，同比下降8.61%，归母净利润11.42亿元，同比下降37.29%；制造业营收430.59亿元，铅蓄电池营收约398.54亿元占91%，锂离子电池营收4.78亿元，回收产业对外营收27.21亿元；贸易业务营收下滑9.27%，全年资本开支约25亿元，同比下降32%，净资产达189亿元同比增长[3][4] - 铅蓄电池受铅价波动和行业规范影响下半年承压，全年销售近3.8亿只电池约106GWh；积极拓展多元场景，布局新能源技术；海外业务增长迅速，全年海外营收3.1亿元，同比增长28%[3] 核心业务进展 - 铅蓄电池下游需求受电动自行车规范修订和铅价波动抑制，下半年经营承压，但以旧换新政策利好扩大其在轻型车领域发展空间；芊絮动力电池产品营收371.81亿元，同比下滑5%[5] - 推出自研智能制造平台，实现生产线和管理系统数字化转型，发布长续航高功率产品获市场认可；优化渠道布局，融合线上线下销售网络和系统，提高售后服务竞争力[5] - 推出氢蓄、电摩等高性能产品，加快全球布局，越南首个组装厂投产，2.5GWh制造基地建设中[5] 新型能源技术突破 - 锂离子领域应用于低速动力和储能场景，推出多款矩阵低速车规级锂电产品，设计并制备两款固态电芯产品实现订单突破；储能业务从5G基站延伸至数据中心及家庭储能，交付多个项目[3][6] - 氢燃料自主研发发动机系统应用于公共交通和工程机械领域；钠离子推出千纳722代二代动力及钠储一号适用于发电竞网侧工业储能[6] 资源回收与再生利用 - 铅蓄全产业链布局达120万吨废旧处置能力，各材料回收率超99.5%，构建废旧网络，加强数字化管理与大数据应用，2024年轻蓄回产业值129亿，对外营收超27亿[3][7] - 锂回收现有1万吨三元处置产线，江苏滨海基地6万吨年底投产，新建3000吨废磷酸铁处置能力可产出碳酸铁，新基地应用创新工业技术提升质量，全年度对外营收超5亿小幅提升[7] 未来战略与展望 - 夯实核心主业，拓展应用市场，业务向储能、低速车辆延伸，深化渠道建设，加快新商业化，依托一带一路拓展全球市场，打造本地化差异化影响力[8] 2025年一季度情况 - 行业整体回暖，二轮车和两轮车销售亮眼；公司环比数据改善，对铅蓄电池市场有信心；稳定国内龙头地位，大力发展国际化，越南基地已投入使用，整车生产线全力推进[9] 各业务相关问题观点 - 铅蓄电池仍是二轮车主导技术，从政策和市场看优势明显，存量和新增市场大，多种技术路线并存，公司也布局不同技术路线满足需求[12] - 2024年分红率降至15%因利润压力大、集团支出高，未来随着盈利能力改善和现金流增加，具备提高分红率基础[13] - 2024年铅价波动使公司承担约三亿多成本上升，影响利润，但整体经营稳健；2025年铅价回归正常，负面影响大部分消除，经营状况有望改善[14][15] - 雅迪等下游客户自产铅酸电池是存量优化整合，行业供应未增加，市场份额重新分配，行业竞争态势稳定，天能市场份额稳定[16] - 天能动力回收业务亏损集中在锂离子电池回收领域，因行业低潮、废旧锂电池退役高潮未到和材料价格波动；雅迪等新进入者难迅速建立全面高效回收网点，天能有竞争优势[17] - 循环经济在国家政策导向下前景好，天能有铅酸和锂电池回收双资质及铅酸电池废旧处置能力，销售净利率高于同行，回收资质牌照价值将凸显[18] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司资本支出集中在铅酸电池板块智能化改造、新产品新技术研发、锂电板块投资尾款支付[19] - 2024年经营性现金流下降因存货增加13亿元和应收账款减少8亿多元，预计2025年保持良好状态[20] - 2024年员工数量减少3 - 4000人发生在铅酸电池行业智能化改造过程中，是传统制造业向智能制造业转型的必然过程[21] - 2024年下半年存货增加因产能增长，包括原材料储备增加6亿元、回收板块锂电回收部分增加6.7亿元，发出商品8.56亿元在一季度转为收入[22] - 锂电池板块2024年收入约5亿元，亏损8.6亿元，扣除资产减值后经营性亏损5亿多，已在减亏，从产品和销售调整，预计1 - 2年实现正向贡献[3][24] - 锂电池产能14GWh不再增加，2024年锂电相关资本开支不到10亿元，预计2025年降至约5亿元，2026年大幅减少，计划分批建设越南基地[25] - 锂电池板块每年折旧费用约四五个亿，2024年资本开支25亿，预计2025年减至约5亿，2026年大幅减少[26] - 未来几年智能改造投入减少，废旧锂离子电池回收投入增加，2026年动力电池制造自品牌项目停止，铅蓄电池智能改造接近尾声，影响整体资本开支结构[27] - 2024 - 2025年IDC机房UPS备用电源市场增长快，公司有产品销售，2024年收入约3亿，2025年预计增长，会增加投入[28][32] - 汽车启停电池和UPS电池毛利率高但规模小，汽车后市场渠道与两轮车有交叉，未来会加大投入[33] - 新型电芯商业化取决于行业启动和公司研发进展，公司跟踪技术发展，利用现有制造能力和成熟产品保持竞争力[34] - 2024年锂电回收业务亏损八亿多元，四家锂电相关子公司总亏损超十亿，可能存在重复计算问题[37] - 2024年利息收入比支出少因存款未到期未计提利息、票据贴现率低、存贷款利率下调利差收窄[38] - 2024年下半年贸易业务收窄，2025年预计不超去年水平，去年对锂电板块资产减值约3亿，今年继续关注市场调整[39]

纪要涉及的公司 康基医疗及其子公司维捷、维金，竞争对手微创机器人、天智航，外资品牌强生、美敦力，南威艾尼斯迈瑞 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务板块与产品** - 主要业务分微创外科耗材和设备及手术机器人两大块，耗材含一次性穿刺器、结扎夹等，设备含 4K 内窥镜、宫腔镜等，手术机器人新产品预计 2025 年 Q2 上市[3] - 近年发展能量器械平台，含一次性电凝、超声刀、吻合器等，市场空间总计约 200 亿 - 300 亿，外资占比超 60%，国产替代空间大[7] 2. **基础耗材业务** - 部分产品纳入集采，占总体收入约 20%，2024 年年报显示毛利率未受集采价格影响，2025 年 Q1 集采政策优化带来价值重估机会[4][5] - 主力产品一次性穿刺器占总收入 40%、夹子类产品占 20%，集采未显著影响其毛利率[10] 3. **手术机器人业务** - 2025 - 2026 年是市场重要拐点，新产品预计 2025 年 Q2 上市，有望成新增长催化剂，受益于国家支持和市场生态变化[6] - 未来 2 - 3 年行业或迎价格战，康基现金流充裕，维金可外部融资且获国资支持，能占据有利位置[23] - 本质是耗材生意，降低设备采购成本后，可通过增加使用频率和耗材销售实现正向价值[24] 4. **销售网络** - 拥有广泛深入销售网络，截至 2023 年底覆盖国内 3500 多家医院，2024 年新增覆盖 20 多个国家，海外收入增速未来可能高于国内，2025 年海外增速预计超 20%[4][8][11] 5. **财务状况** - 采用 VIE 架构，实控人持股超 50%，截至 2024 年底累计分红加回购 27 亿元，与上市融资金额持平，账上现金及等价物超 25 亿元，无有息负债[9] - 未来 2 - 3 年有望保持双位数以上收入增速，综合毛利率或因产品结构变化下降，长期净利率有望随规模效应提升[12] 6. **集采政策影响** - 公司抗风险能力强，通过技术进步和成本控制应对价格压力，拓展新兴领域降低对单一产品依赖，自主学术推广应对经销商渠道影响[4][15] - 一次性穿刺器集采降价 70% - 80%，未击穿出厂价，采用非经销商模式；结扎夹集采价格温和，采用传统经销商模式；超声刀和吻合器集采带来利好，2024 年增速超 30%[17][34] 7. **学术营销与推广** - 自主掌控学术营销渠道，承担大量线上线下推广，与院士团队合作，一次性穿刺器领域与国药合作配送并自主营销[16] 8. **估值预测** - 基于绝对估值模型，合理估值约 150 亿港元；南威艾尼斯迈瑞参考 25 倍 PE 估值约 150 亿港元，传统业务保守按 15 倍 PE 市值约 90 - 100 亿港元[30][31] - 手术机器人业务有潜力，子公司产品获批后预计能提升估值，公司合理目标市值 140 - 150 亿港元，相比当前有 50%以上上行空间[32][33] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **行业发展现状** - 中国微创外科手术渗透率为美国一半，未来 5 - 10 年有望提升，行业长期向上[13] - 能量器械领域国产替代率低，尚无明显龙头企业，康基市占率 0.5% - 1%，渗透空间大[14] - 全球手术机器人广泛应用，但中国装机数量少，价格高限制普及和商业化应用，预计 2026 年或现降价趋势和价格战[18][19][22] 2. **公司协同效应** - 康基与维捷在销售渠道和核心零部件代工方面有协同效应，可获双重收益[26] 3. **经济优势对比** - 手术机器人单台手术费用约 5000 元，高于传统内窥镜的 1000 多元，但相比达芬奇系统有优势，康基通过价格战和耗材模式具竞争力[27] 4. **竞争对手情况** - 微创机器人和天智航现金流紧张，过去两年商业化装机数量少，与康基及维捷技术差距不明显[28] 5. **未来发展预期** - 威健首代四臂腔镜预计 2025 年 4 月或 Q2 获批，布局多产品，覆盖多科室；2025 年归母净利润承压，预计亏损 1 亿以上，2026 - 2028 年逐步改善[29] 6. **股价波动原因** - 年报发布后股价下跌，一是手术机器人获批时间推迟，二是股利支付率调整使股息率下降，部分投资者离开[35]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：潮玩行业 - **公司**：泡泡玛特、布鲁可、万代、三丽鸥、三六零、乐高 纪要提到的核心观点和论据 潮玩行业收入爆发原因 - 消费习惯培养，少子化时代下中国和大亚洲地区一代人消费习惯逐渐形成[3] - 国内优秀企业崛起，依靠低成本制造优势、强大用户思维、社群运营和品牌资产沉淀运营能力，如泡泡玛特[3][4][7] - 企业全球化战略，目标市场向全球扩展，在更广阔市场深耕细作[3][4][7] 泡泡玛特相关情况 - **2024年财报表现**：总收入130亿元，同比增长107%，国内市场增长52%，海外市场增长30%，经调整纯利润34亿元，同比增长186%，下半年内地收入增速70.4%，港澳台地区增速438%[3][5] - **发展趋势**：IP扩展能力提升，Score Ten和拉布布成10亿级别IP，小伟、迪西等成单品爆款；产品结构优化，盲盒比例降至60%左右，MEGA等新品类涌现并拓展至毛绒等品类；积极开拓东南亚、日本、韩国等国际市场[3][5] - **投资机会**：通过扩展IP平台化提升整体业绩，2025年联名IP预计扩大粉丝基础和影响力[10] - **产品品类扩展**：2024年拓展mega系列和毛茸茸系列，盲盒占比降至50%以下，2025年预计推出节目系列和小野生活方式店[11] - **区域扩张亮点**：2024年底泰国市场突出，辐射东南亚及东亚地区，2025年第一季度北美市场表现超越去年全年，若达25亿港币收入将提升集团整体收入，标志公司全球化布局[12] - **海外市场空间**：对标乐高估算中期海外空间约550亿人民币，预计海外业务可实现100亿以上利润空间[13] - **国内市场表现**：2024年会员数从3800万增至4600万，复购率从44%提升至49%，复购收入占比93%，新用户消费能力强，国内外市场相互促进[14] 布鲁可相关情况 - **2024年业绩表现**：营业收入22.4亿，同比增长156%，毛利率52.6%，同比增长5.3个百分点，调整后利润5.85亿，整体利润率26%[3][15] - **亮点**：降低奥特曼IP依赖，变形金刚和假面骑士收入占比提升，实现IP多元化[3][16] - **IP授权进展**：签署三丽鸥、宝可梦等多项世界顶级IP授权，增强产品差异化优势，未来计划获取更多授权[17] - **渠道拓展和海外市场举措**：2024年底推出9.9元系列产品触达低线市场，计划向四至六线城市扩张；2025年扩展东南亚和北美市场，东南亚新增5 - 6万个终端，北美与沃尔玛合作在6000多个终端销售[18] - **设计研发能力影响**：快速增加SKU数量，高质量产品获良好市场反馈，重视用户运营，形成长期壁垒[19] - **女性向及高年龄段市场布局**：获得三丽鸥等优质IP布局女性向市场，推出百元以上或左右模型满足高年龄段市场需求，新产品预计5 - 6月上市[20] 万代和三六零相关情况 - **2025财年第三季度业绩**：三六零收入增长47%，营业利润增长117%；万代收入增长28%，营业利润增长412%，均上调全年预期[21] - **对全球潮玩行业启示**：反映全球潮玩行业高景气度，北美增速最高表明成熟市场精神需求消费增加，日本家庭规模小型化及个人消费支出增加显示情绪消费成刚需[21][22] - **万代成功经验借鉴**：坚持以IP价值为核心，形成从内容到IP衍生品再到粉丝经济的闭环，提升客单价，推动国际化扩张[23] 国产IP授权潮玩投资主线 国产IP授权潮玩投资主线应与国产AI一样被高度重视，具有巨大商业潜力，反映中国文化影响力提升，泡泡玛特和布鲁可等公司通过全球化战略输出成功模式[6] 国内潮玩企业崛起特点 依赖低成本制造优势，具备强大用户思维、社群运营和品牌资产沉淀运营能力；有全球化视野，开拓国际市场；成功模式被新兴公司借鉴推动行业发展[7] 潮玩行业未来发展前景 消费者对个性化、定制化需求增加，年轻一代对文化创意产品兴趣浓厚，潮玩需求将持续增长；中国优秀潮玩公司崛起及全球化战略推动行业发展；新兴技术助力把握消费者需求，提高产品创新能力，未来几年将快速发展并涌现国际竞争力企业[8][9] 其他重要但可能被忽略的内容 - 泡泡玛特2024年全年所有品类销售额约为30亿港币，占总营收的23%[10] - 布鲁可2024年海外收入约为6400万元[18]

纪要涉及的公司 布鲁可公司、日本万代公司[2][8] 纪要提到的核心观点和论据 布鲁可公司2024财年业绩表现亮眼 - 整体收入同比增长156%，经调整后净利率达26.1%，同比提升18个百分点[2] - 核心业务平台角色类积木收入22亿元，同比增长186%，占总收入98%；销量1.3亿件，同比增长269%[2] - 毛利率提升5.3个百分点至53%，销售和研发费用率分别下降9个点和2个点[2] 布鲁可公司核心驱动因素为IP产品放量和渠道扩张 - 授权IP奥特曼和变形金刚同比增速分别达97%和263%，自由IP实现100%以上增长[4] - 国内经销渠道高增长，海外市场收入0.6亿元，同比增长518%[4] 布鲁可公司未来发展战略聚焦IP矩阵、产品迭代和渠道扩展 - 拥有5000多个专利、六大经典IP系列、600多个SKU及50个授权及自有IP，自由IP英雄无限新增赤兔马角色[5] - 计划推出王者荣耀、叶罗丽friends等新IP合作款，秋季与侏罗纪世界同步推新品，与星球大战等热门IP合作[5] 布鲁可公司产品策略多元 - 2024年底发力9.9元超高性价比产品，如变形金刚系列销量亮眼[6] - 新增100 - 200元区间超越版和传奇版产品，拓展成人资深玩家市场[6] - 预计2025年SKU数量从680多个增至800 - 1000个，通过女性向等致命IP贡献销售增量[6] 布鲁可公司运营和渠道优势明显 - 运营上通过BFC小程序社区及积木大赛强化用户粘性，粉丝粘性与复购率较强[7] - 国内约15万个网点，2025年加速扩张，用9.9元新品拓展低线市场，发力精品店等拓展女性用户市场[7] - 海外已覆盖北美6000个终端，亚洲上半年扩充至6 - 5万个网点[7] 布鲁可公司与万代相比有发展潜力 - 万代25财年前三季度收入同比增长24%，净利润同比增长113%，北美市场保持高峰态势[8] - 布鲁可凭借模块化设计系统降本，特征零部件创新吸引粉丝，业绩有望高复合增速，估值有提升空间[8] 其他重要但是可能被忽略的内容 无

纪要涉及的公司 青瓷游戏 纪要提到的核心观点和论据 - **2024 年业务表现** - 自研游戏《最强蜗牛》截至 2024 年底累计流水达 36.29 亿元，累计注册玩家约 2905 万，2024 年境内收入 3.4 亿元，通过联动活动保持用户活跃度，已在海外多地上线并计划发布升级版本和五周年庆内容[3][4] - 长线运营游戏表现稳健，《地下城与勇士》联动哪吒版本收入同比增长 43%至 1359 万元，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》在东南亚登顶，收入 9760 万元，《魔卡少女樱回忆钥匙》周年庆收入 2300 万元，并计划拓展越南及日本市场[3][4] - 2024 年推出多款新游戏，《飞捷健身房》和《阿瑞斯病毒 2》分别实现收入 6000 万元和 2318 万元，《不惜迷宫》Steam 标准版取得全球热门免费游戏榜第六名及特别好评成绩，其他稳定贡献收入的游戏共实现收入 2602 万元[4] - **2024 年财务表现** - 2024 年总收入 6.28 亿元，同比下降 31%，毛利 3.63 亿元，同比下降 34.9%，毛利率 57.8%，扭亏为盈，盈利 5112 万元[5] - 累计注册玩家达 9828 万，同比增长 11%，月平均活跃用户（MAU）236 万，同比下降 5%，月平均付费用户（MPU）23 万，同比下降 43%，每用户平均收益（ARPPU）265 元，同比下降 12%[5] - 海外收入达 2.8 亿元，占总收入比例从 28.5%提升到 44%，销售和营销开支 2.16 亿元，较去年减少近 50%，研发开支 1.06 亿元基本持平，占收比提高五个百分点，行政开支 6100 万元，上升 24.6%[5] - **未来发展展望** - 2025 年完善现有长线运营，打磨储备项目并推进测试及上线工作，全面拥抱 AI 技术，提高工作效率和内容质量[6] - 发展重点聚焦精品化与全球化双轮驱动，挖掘精品长青产品潜力，探索海外市场潜力，推动储备项目测试和发行准备工作[7] - 持续打磨核心储备项目内容，自研大作项目 E 进行境内外测试，卡牌游戏项目 W 开发中，计划推出《最强蜗牛》韩语版等[9] - **扭亏为盈原因及未来盈利能力展望** - 2025 年扭亏为盈得益于美元高利率环境和资本市场表现良好带来的投资收益，主营业务现金流净流入，精细化费用管理使销售及营销开支下降，重点项目进入稳定运营期，海外业务提升和新游戏上线贡献收入[8] - 未来战略聚焦核心产品，做好游戏矩阵长线运营，拓展海外业务，带来持续现金流[8] - **海外业务发展** - 海外收入占比提升归因于多元化海外产品矩阵，如《最强蜗牛》新增覆盖欧洲及东南亚多国，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》上线泰语及英语版本[11] - 2025 年多款产品将在海外上线及测试，长线做好重点区域，关注有潜力区域[11] - **AI 技术应用** - AI 技术用于游戏研发前期概念设计、细化制作和内容创作阶段，提高研发与运营效率，推动创新[12][13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 目前公司研发团队聚焦蜗牛和青瓷两个重点项目，蜗牛团队和青瓷项目团队各约一百多人，2025 年青瓷团队可能扩充资深人员，其它项目团队人数基本不变[10]

纪要涉及的公司 中创新航、亿纬锂能、孚能科技、国轩高科、小鹏、广汽、零跑、吉利、沃尔沃、小鹏汇天 Vmoto 纪要提到的核心观点和论据 - **市值与估值**：中创新航目前市值约 300 亿人民币，低于亿纬锂能的 400 亿人民币和接近 200 亿人民币的孚能科技，2025 年预期出货量 110GWh 超国轩高科和孚能科技，市值被低估，随着加入港股通和业绩释放，市值和估值有望修复[3] - **发展策略与产品布局**：发展策略为战略转型和产品多元化，从专注三元电池技术动力电池转向加强铁锂电池研发，扩展至商用车动力电池和储能电池领域，布局乘用车、商用车、电动三轮车及储能，涉足低空经济、电动化交通、机器人及 AI 类电池等新兴市场，支撑未来出货量快速增长[4][5] - **快充技术与客户结构**：推出 5C 铁锂快充产品应用于小鹏 G6 和 G9 车型，获广汽、零跑、吉利及沃尔沃等核心客户订单，客户结构从依赖广汽变得更均衡，产品能力显著提升[6] - **大圆柱电池进展**：2024 年推出大圆柱电池获定点项目订单，如小鹏汇天 Vmoto 项目，计划用于插混车型提升快充性能，走在行业前列，将开发下一代能量密度 300 - 400Wh/kg 以上的固态电池，吸引高毛利率客户提高市场份额[7] - **盈利能力变化**：2023 年单瓦盈利不到一分钱，2024 年达一分钱，2025 年预计产能利用率提高至 80%以上，储能模组占比增加和拓展海外高毛利率客户将提升净利率、改善单价与毛利率[8] - **中长期增长潜力**：产能利用率逐渐提高、产品结构优化高端品占比增加、单位盈利水平提升空间大，若 2025 年单位盈利达两分钱总利润可能超 20 亿元，当前估值 15 倍左右偏低，具备持续增长潜力，有望实现估值修复并追赶行业领先者[9] 其他重要但是可能被忽略的内容 无

纪要涉及的公司 Miniso - H（股票代码 9896 HK）、Miniso - ADR（股票代码 MNSO US）、Yonghui（永辉） 纪要提到的核心观点和论据 投资评级与目标价调整 - **评级上调**：将 Miniso 评级从“Neutral”上调至“Overweight”，主要基于中国同店销售增长（SSSG）恢复、海外强劲扩张带来运营利润率提升、永辉有更清晰的扭亏路线图以及 7.6%的股东回报计划 [1][29][36][45][52] - **目标价调整**：采用基于市盈率（PE）的估值方法替代现金流折现（DCF）方法，新的目标价 Miniso - ADR 为 22 美元（之前为 15 美元），Miniso - H 为 43 港元（之前为 29 港元），以摩根大通覆盖的中国可选消费股 2025 年加权平均市盈率 15 倍为基准 [1][23][24][30][37][46][53] 业务表现与展望 - **中国业务**：2024 年中国区收入增长 11%（线下/线上 +10%/25%），同店销售下降高个位数（HSD）；预计 2025 年线下/线上销售分别实现两位数（DD）增长和 25 - 30%增长，同店销售恢复增长；计划升级门店组合、推出 IP 产品和发展会员体系 [1][5] - **海外业务**：2024 年海外收入增长 42%，超过门店数量 25%的增长和 GMV 27%的增长；尽管直接面向消费者（DTC）门店目前利润率最低，但计划 2025 年在海外开设 500 - 600 家门店，包括 200 - 300 家 DTC 门店，预计现有 DTC 门店运营利润率在 2025 年提高 2 - 5 个百分点，达到临界规模后运营利润率将提升至 20%以上 [1][5] - **永辉业务**：收购永辉 29%股权，自 2025 年第二季度起将永辉作为联营公司核算；提名三名董事进入永辉董事会，董事长叶国富领导永辉“改革领导小组”，目标是大幅减少 2025 年亏损（2024 年亏损 14 亿元人民币） [1][5][11] 财务预测 - **收入与盈利增长**：2024 年营收/调整后盈利同比增长 22.8%/15.4%；预计 2025 - 2027 年销售/盈利复合年增长率（CAGR）分别为 18%/24%；2025 年营收增长 25.8%，主要由 13%的整体门店增长和 5%的整体同店销售增长驱动，其中 Miniso 中国增长 15%，Miniso 海外增长 33%，Top Toy 增长 79% [1][15][16][29][36][45][52] - **利润率**：2025 年调整后运营利润率假设为 20%（与 2024 年持平），主要由毛利率扩张 0.7 个百分点至 45.6%和销售、一般及行政费用（SG&A）比率提高 0.5 个百分点至 26.7%驱动 [16] 风险与催化剂 - **潜在催化剂

纪要涉及的行业和公司 - 行业：乳制品行业 - 公司：现代牧业 纪要提到的核心观点和论据 现代牧业 2024 年经营情况 - 收入 132.54 亿元，现金流调整后为 29.86 亿元，同比增长 19.61%；经调整营业利润率提升 4 个百分点至 22.5%；受公允价值重估损失 8.61 亿元及商誉减值亏损 5.99 亿元影响，录得亏损 14.69 亿元，剔除后基本盈亏平衡；董事会建议派发末期股息每股 1.22 分[3] 原料原奶业务亮点 - 截至 2024 年底，奶牛存栏超 49 万头，同比增长 9%，含并购 3 万头有机奶牛；纯种荷斯坦奶牛占比从 48.5%提至 51.1%；原奶产量 301 万吨，同比增长 16.1%；乳牛年化单产 12.8 吨，同比增长 1.6%；饲料成本同比降 16.7%至 1.95 元/公斤，每公斤奶销售成本降至 2.53 元，同比降 13.4%；原料奶毛利率提升 2.8 个百分点至 31%[4][5] 特色奶布局进展 - 加快布局特色奶，2024 年有机奶产量 47 万吨，目标 2027 年特色奶占比达 10%；彰源一期和商河牧场获 A2 奶认证；学生认证牧场将增至 13 个[4][6] 财务状况及运营表现 - 现金流显著改善，剔除营运资金变动后经营现金流同比增长 17%至 28 亿元；资本开支同比减少 8%至 34 亿元；融资成本率降至 3%，获标普投资级评级及东方金诚 AA+评级；MSCI 评级跃升三级，在畜牧业排名第一，入选可持续发展中国版[4][7] 行业去库存及供需情况 - 行业去库存加速，小型牧场基本消失；预计 2025 年三季度乳品供需矛盾或现拐点，进口乳粉量减少，需求端刺激政策有望解决供需剪刀差问题[4][8] 减值情况展望 - 预计 2025 年减值情况显著改善，大规模一次性减值项目不再出现[4][10] 深加工及出口业务 - 深加工产能增加和出口市场拓展将拉动原料奶需求，但深加工产品平滑原奶价格波动周期效果仍待提升[4] 特色业务和养殖综合解决方案业务前景 - 特色业务到 2027 年特色奶占比将提至 10%，特制酸奶等有助于提升毛利率；养殖综合解决方案业务年收入二三十亿，贡献几千万利润，技术管理体系输出将带来额外收益[14] 奶价走势及供需关系 - 奶价回升有可能性但需时间，需求端低迷，国家刺激政策或带动消费；供给端牛群总数下降，预计奶价回到 3.45 元/公斤左右，有望接近 4 元/公斤；预计 2025 年三季度出现阶段性平衡点，若消费信心增强有望提前实现供需平衡[15][16] 龙头牧场竞争壁垒 - 牛群基因改良、采购优势、资金优势、饲养模式转变构成龙头牧场相对于社会牧场的竞争壁垒[19][23] 国产替代前景 - 自给率达 72%，全脂粉、黄油、稀奶油、脱脂粉、乳清粉等品类有望实现国产替代，未来深加工产能建成后国产替代将不可逆且持续[29] 其他重要但可能被忽略的内容 - 饲料主要豆粕、玉米类锁价锁量到 9 月份，确定性高，挑战可能来自四季度关税反制措施，公司有预案控制全年饲料成本；今年生鲜乳降 80 元/吨，用量延续到明年 12 月，公斤销售成本降 0 应无问题[9] - 2024 年商誉减值主要集中在商业领域，金额为 5.99 亿元，牛群重估带来减值 8.61 亿元；生产性生物资产和折旧影响约 20 亿元以内；2025 年泌乳牛数量占比提高，折旧成本或增加，淘汰奶牛价格上升可部分抵消负面影响；预计 2025 年公允价值变动仍在 20 亿元左右，一次性影响 14.61 亿元[11] - 一季度有喷粉业务，对外出售价格约 2.3 元，希望未来达 2 - 2.5 万元/吨，业务计入 2025 年报表，预计规模不大，奶粉价格逐渐上升[12] - 国内原料奶粉从 1.5 万元涨到 2.3 万元且有上涨趋势，进口大包粉拍卖价折合人民币 3 万元左右，与国产奶粉存在 1 万以上价差，质量差距不大；散装奶粉价格从去年最低 1 元涨到 2 - 2.23 元[13] - 蒙牛今年一季度收购量相对减少，预计二、三季度增加，全年预测基本维持在 90%左右；一季度糖油价格每公斤上涨一块多钱，二季度招标进行中；肉牛价格涨幅明显，去年因肉牛价格下降影响三个亿，今年预计回升[28] - 今年淘汰牛比例下调，成年牛淘汰比例降至 32%，约八万多头，公允价值损失约 20 亿左右，淘汰节奏根据油价和牛群健康度决定；运营成本方面提升人效，引入机械设备和 AI 技术，中后台整合人员，区域化管理降低能源使用费用[30] - 不同区域社会牧场现金成本差异大，以 2.89 元/公斤价格低于其现金成本，公司原奶供给价格为 2.53 元，今年预计降至 2.4 元，但总成本仍在 3 元以上，市场买家目前亏损，预计下半年回暖[31] - 若需求继续不稳，今年上半年奶价同比有压力，预计拐点在下半年，若需求持续低迷，拐点可能延迟到 2026 年，当前奶价下降空间有限，公司预期成本下降[32][35] - 后备母牛包括小牛和青年牛，数量减少，去年存栏量 619 万头，今年 1 - 2 月平均减少约 4 万头，全年预计减少 30 - 40 万头，总数降至 580 万头左右，补充缺口需三年时间[33] - 正常情况下成母牛比例应在 50%以上，理想状态 55%左右，去年公司成母牛比例为 51.5%，今年目标 53%；行业近期产奶牛占比达 70 - 80%[34]