财务表现和关键指标 - 第四季度业绩表现异常强劲 多项指标创下新纪录 尽管第四季度通常不是旺季 [6] - 0%年化利率贷款产品增长迅猛 月度同比增长超过90% [60] - 平台交易总额(GMV)加速增长 创下非日历季度新纪录 [13] - 收入减去交易成本后的利润率预计将处于3%-4%的资本回报率区间的高端 [61] - 95%的交易来自重复借款人 显示用户粘性极高 [32] 业务线表现 - Affirm卡业务表现突出 交易额达到12亿美元 附加率达到10% [41] - 0%年化利率交易量在卡产品上增长三倍 [41] - 卡用户年度交易总额从3,500美元增长至4,700美元 [46] - 线下类别增长显著 特别是在加油站等无法在线集成的场所 [44] - 自适应结账技术(Adaptive Checkout)部署显示平均提升GMV 5% [132] 市场拓展 - 正在英国进行亲友测试 与Shopify合作 [69] - 英国市场对3-4期零利率产品需求旺盛 但商户更需要6-12个月的带息产品 [71] - 欧洲是下一个重点拓展区域 技术平台设计为可复用 [125] - 拥有多国合作伙伴名单 计划通过现有关系进行国际扩张 [127] - 国际扩张不会对品牌营销投入造成重大影响 主要通过与商户联合营销 [128] 公司战略和竞争地位 - 0%年化利率产品是核心竞争优势 竞争对手难以复制 [50] - 真实的0%利率产品(无递延利息 无隐藏费用)构成重要差异化 [51] - 数学能力和风险管理是核心竞争优势 [54] - 选择与顶级资产管理公司建立长期资本合作伙伴关系 [37][38] - 贷款期限短的特点使公司能够专注于借款人的即时还款能力 [32] 经营环境和前景评论 - 消费者表现持续强劲 美国和加拿大消费者势头尤其强劲 [11] - 信贷表现保持高度一致性 风险控制是首要任务 [27][28] - 对宏观经济变化保持警惕 每周进行信用绩效更新 [29] - 学生贷款还款恢复已提前做好预案 未对业务造成重大影响 [27] - 资本市场环境非常有利 资金能力同比增长55% [36] 技术发展和创新 - Affirm卡是重点投资领域 将有更多功能推出 [43] - 正在开发Agenteic Commerce战略 认为不会蚕食现有电商 [94][100] - Adapt AI技术自动为每位消费者优化最佳融资方案 [135] - 支付服务提供商(PSP)集成是重要渠道 特别是线下场景 [105] - 与Stripe Terminal的BNPL合作显示线下扩张潜力 [103] 风险管理和资金 - 信贷绩效每周一上报执行团队 必要时增加至每周三次或每日 [29] - 对每笔交易单独承保 保留拒绝过高风险交易的权利 [30] - 资金成本对利率变动敏感 参考利率每变动1点 资金成本变动约40基点 [84] - 大多数资金并非真正可变 利率变化需要1-2年时间才能完全体现 [84] - 资金利用率大幅下降 但坚持与高质量资本伙伴合作 [36][63] 问答环节所有提问和回答 问题: 消费者状况和乐观情绪的原因 [10] - 公司对指导非常认真 通常能够超额完成 [11] - 美国和加拿大消费者表现强劲 信贷方面表现优异 [12] - 对驱动交易量的能力和按时收回还款的能力感到非常满意 [12] 问题: 0%利率用户的重复使用率和行为模式 [17] - 通过0%利率获取的用户确实会重复使用 不同信用阶层的用户行为略有不同 [19] - 0%利率用户会转向带息产品 这对公司非常重要 [20] - 0%利率交易利润较低但仍盈利 不是亏本吸引客户的策略 [20] 问题: 消费者信用质量分布和抗风险能力 [26] - 学生贷款还款恢复已提前做好预案 确保不过度扩展借款人 [27] - 信贷表现高度一致 是公司主动控制的结果 [29] - 信贷是首要任务 执行团队每周一获取全面信用绩效更新 [28] - 宏观经济变化会影响所有人 但公司能够控制自身结果 [31] 问题: 资金环境宽松对市场竞争的影响 [35] - 资金环境非常有利 但公司选择与顶级资产管理公司合作 [37] - 考虑资本伙伴的长期合作关系 而非仅仅寻找最低报价 [38] - 公司以十年为单位思考战略 不随意改变策略 [38] 问题: Affirm卡战略和重要性 [41] - 卡业务增长非常强劲 [42] - 是极其活跃的投资领域 将有更多功能推出 [43] - 0%利率产品是惊喜和频率驱动因素 [45] - 卡用户年度交易额从3,500美元增长至4,700美元 [46] 问题: 0%利率产品的竞争壁垒 [49] - 承保很难 公司在这方面很擅长 [50] - 真实的0%利率(无递延利息 无隐藏费用)需要与商户定制合同 [52] - 需要实时定价 满足资本市场预期 确保对商户有吸引力 [53] - 是多变量问题 公司比竞争对手更擅长数学 [54] 问题: 收入利润率和产品组合展望 [59] - 预计0%利率贷款继续在组合中占据更大份额 [60] - 重点是确保每个单元都盈利 保持3%-4%的资本回报率范围 [61] - 预计收入减去交易成本后的利润率将处于区间高端 [61] 问题: 资金环境宽松是否导致非理性竞争 [62] - 信贷质量不是选择 而是业务约束条件 [63] - 选择与世界顶级信贷投资者合作 因为他们认可公司的经营方式 [64] - 资本充裕不会让公司担忧 合作伙伴都保持纪律性 [65] 问题: 国际扩张战略和GMV组合差异 [68] - 正在英国进行亲友测试 与Shopify合作 [69] - 英国市场对3-4期零利率产品需求大 但商户更需要6-12个月带息产品 [71] - 其他地区重点在欧洲 技术平台设计为可复用 [73][125] 问题: 用户成熟过程中交易特征变化 [79] - 平均订单价值呈温和下降趋势 但使用频率增加更快 [81] - 不刻意追求提高平均订单价值 而是满足用户自然需求 [82] - 目标是成为信用卡的合适替代品 届时平均订单价值应与信用卡匹配 [83] 问题: 利率下降对业务的影响框架 [84] - 利率变动1点 资金成本变动约40基点 无论利率上升或下降 [84] - 大多数资金并非真正可变 利率变化需要1-2年时间才能完全体现 [84] - 需要问为什么利率下降 如果是失业率上升或消费者压力可能导致其他成本 [85] 问题: 商户采用0%利率产品的渗透率前景 [88] - 应该接近100% 商户营销预算在漏斗底部比顶部更有效 [89] - Adapt AI等技术让商户可以更精确地定位消费者 [90] - 采用曲线取决于商户意识到漏斗底部的促销更有效 [91] - 利润率低的商户可能是最后采用的 [91] 问题: AI和Agenteic Commerce战略 [93] - Agenteic Commerce将在某些交易类别非常成功 [94] - 许多交易仍需最终人工批准 因为涉及品味因素 [95] - 将出现在所有交易环境中 包括Agenteic Commerce [97] - 认为会增加商户交易量 而不是蚕食现有电商 [100] 问题: 支付服务提供商渠道的重要性 [103] - 线下仍是BNPL的蓝海市场 线上线下比例约10:1 [104] - PSP集成使与线下商户的对话更容易 不再需要复杂IT集成 [105] - 是赋能技术 大幅减少工作难度 [106] 问题: 0%利率产品期限缩短的原因 [107] - 既有季节性因素 也有向新商户推广的影响 [109] - 向新商户推广时 通常将最短期限设为0%利率 [110] - 体现了跨多个场景定制期限和年化利率的灵活性 [110] 问题: 支付服务提供商渠道的渗透率和成熟度 [113] - 在该渠道还处于早期阶段 [115] - 默认开启状态非常重要 有多个合作伙伴关系 [115] - 对业务增长率有贡献 不是拖累 [116] - 相比Shopify 这些合作更加近期 有更多增长空间 [117] 问题: 国际扩张的加速和差异化方法 [124] - 技术平台设计为可复用 但每个市场的数据访问和监管要求不同 [125] - 资本市场不是问题 [126] - 有多国合作伙伴名单 计划通过现有关系进行扩张 [127] - 不会在品牌营销上投入过多 主要依靠与商户联合营销 [128] 问题: Adapt AI技术的工作原理和效果 [132] - 自适应结账是所有Affirm结账体验的总称 [133] - Adapt AI是自适应结账的AI驱动配置 [135] - 自动为每位消费者优化最佳融资方案 [136] - 早期结果显示平均提升GMV 5% [132] 问题: 钱包合作推动线下交易的潜力 [142] - 对线下商业非常兴奋 机会巨大 [143] - 需要解决如何告知消费者Affirm可在实体店使用的问题 [144] - 支付集成(招揽交付)与POS系统 数字钱包等的集成很重要 [145] - 线下市场规模约为电商的10倍 关键是提高消费者认知度 [146]

好的，我将为您分析Autodesk 2026财年第二季度财报电话会议记录，并总结关键要点。报告的主要内容如下： - **财务数据和关键指标变化**：总结公司收入、账单、利润率等关键财务指标的表现和变化趋势。 - **各条业务线数据和关键指标变化**：分析AECO、制造业等主要业务线的表现和增长动力。 - **各个市场数据和关键指标变化**：概述不同地理市场的表现，包括突出地区和发展趋势。 - **公司战略和发展方向和行业竞争**：介绍公司在云平台、AI和行业解决方案方面的战略布局。 - **管理层对经营环境和未来前景的评论**：管理层对宏观经济环境和公司未来发展的看法。 - **其他重要信息**：包括投资者日活动、税收情况等补充信息。 - **问答环节所有的提问和回答**：整理分析师关心的主要问题和公司管理层的回应。 接下来，我将开始撰写Autodesk财报电话会议分析的正式内容。 ------- Autodesk (ADSK) 2026财年第二季度财报电话会议分析 财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长17%（按报告计算）和18%（按固定汇率计算），超出指引范围的高端 [5][9] - 非GAAP每股收益超出指引范围的高端，账单、非GAAP营业利润率和自由现金流均超预期 [5] - 账单量同比增长36%（按报告计算）和34%（按固定汇率计算），主要受多年合同转向年度账单和新交易模式转型的推动 [10] - 新交易模式对第二季度营收贡献约1.05亿美元，对账单贡献约1.29亿美元 [9][10] - 剩余履约义务(RPO)达73亿美元，当期RPO达47亿美元，分别增长24%和20%，受益于新交易模式的顺风 [10] - 第二季度GAAP和非GAAP营业利润率分别为25%和39%，同比分别增长240和140个基点 [11] - 自由现金流达4.51亿美元，受益于账单时间提前 [11] - 公司以平均每股298美元的价格回购了120万股股票，价值3.56亿美元 [11] - 公司提高2026财年全年指引：账单量范围提高至73.55-74.45亿美元，营收范围提高至70.25-70.75亿美元 [13] - 非GAAP营业利润率指引提高至约37%（基础层面约40%，排除新交易模式影响） [14] - 自由现金流指引提高8800万美元（按中点计算），至22-22.75亿美元 [15] - 股票回购目标提高1亿美元，至12-13亿美元，较2025财年增长40-50% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - AECO(建筑、工程、施工和运营)业务表现强劲，客户持续受益于数据中心、基础设施和工业建筑的持续投资，完全抵消了商业地产的疲软 [8] - 制造业战略计划取得优秀进展，客户继续投资数字化转型并整合设计制造平台以推动增长和提高韧性 [22] - 建筑行业保持持续强劲的营收和新客户增长势头 [21] - Fusion扩展附加率提高推动平均售价上升，AI部署为客户带来显著生产力提升 [24] - 建筑云(ACC)表现强劲，在国内和国际市场均表现良好，支付业务表现优秀 [42][43] - 在线商店(Autodesk Store)账单线性度和提前营收强于预期 [8] 各个市场数据和关键变化 - 中东和印度地区表现突出，主要受基础设施投资和相关活动推动 [65] - 美国市场表现强劲，继续在高端和中端市场取得胜利 [43] - 国际表现良好，保持增长态势 [43] - 所有地理区域整体表现强劲 [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于云平台、行业云和AI支持的设计与制造融合 [18] - 正在构建行业特定的基础模型，能够理解和推理2D/3D几何、设计制造数据、复杂结构甚至物理行为 [28] - Project Bernini是面向3D的生成式AI模型，旨在创建专业级基础模型，颠覆长期存在的技术范式 [28] - 通过结合空间和物理推理与深入的行业特定知识，Autodesk AI将超越传统的确定性、基于规则的参数化CAD内核 [28] - 建筑云(ACC)提供最全面的端到端平台和最现代的平台，在预构建和现场体验方面持续增强功能 [44] - 公司投资有机增长，重点关注技术补强收购和扩展邻接战略（如施工运营）的针对性收购 [34] - 采用混合消费模式（命名用户订阅和灵活消费令牌）为汽车和制造业提供可扩展的数字化转型蓝图 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在地缘政治、宏观经济和政策环境不确定的背景下，公司强劲势头和表现为2026年实现目标奠定良好基础 [6] - 宏观经济环境似乎大体稳定，但不确定性仍然较高 [12] - 下半年有大量EBA续约需要完成，同时将开始面对更艰难的新交易模式账单和营收增长比较（特别是在第四季度） [12] - 关税问题：虽然公司作为软件公司不受关税直接影响，但部分客户仍面临价格压力和一些产品成本上升的挑战 [73] - 客户正在妥善应对挑战，没有客户提出与关税相关的额外危险信号 [74] - 公司保持谨慎态度，下半年指导范围的底端保持了与上次电话会议相似的宏观经济假设 [75] - 公司预计在2029财年实现41%的报告非GAAP营业利润率（基础层面约45%，排除新交易模式影响） [14] - 这代表自2024财年末开始扩展新交易模式以来，报告和基础利润率分别改善约500和900个基点 [14] 其他重要信息 - 公司将于9月在Autodesk University和10月7日的投资者日活动上分享更多计划 [7][14] - 由于利用美国递延税资产，2026财年将支付很少的美国联邦现金税 [15] - 今年不会从《One Big Beautiful Bill Act》获得增量现金利益 [15] - 公司与金莱霍恩(Kimley Horn)续约并扩大关系，加速BIM解决方案和Autodesk Construction Cloud的采用 [20] - 动态能源(Dynamic Energy)选择Autodesk Construction Cloud替代竞争解决方案，解决ERP集成问题 [20][21] - 公司与金奈大学(University Chennai)签署战略协议，通过现代应用工程教育提升学生就业能力 [25] 问答环节所有提问和回答 关于并购策略 **提问**：公司对变革性并购的胃口如何？ [33] **回答**：资本配置策略首先是有机投资推动平台AI和产品战略；其次关注技术补强收购，加速现有路线图；第三是针对邻接战略（如施工运营）的收购，规模在数十万至数十亿美元范围，而非数百亿美元范围；超额资本将通过股票回购加速部署给股东 [34][35] 关于2029财年41%利润率目标 **提问**：能否说明实现2029财年41%利润率目标的高层假设和指导理念？ [36] **回答**：目标在各种增长情景下都可实现，平衡机会与风险；最大贡献来自销售和市场营销优化；销售和市场营销效率计划进展良好；模型具有内在运营杠杆；新交易模式在2027财年带来增量利润率阻力，因此年度进展不会线性 [37][38] 关于建筑业务势头 **提问**：建筑业务持续势头的驱动因素是什么？还有多少增长空间？国内外市场表现如何？ [41] **回答**：建筑业务势头未变，没有减速；在美国和国际市场表现良好；支付业务全面表现优秀；拥有最全面端到端平台和最现代平台；将在AU发布增强预构建和现场体验的功能 [42][43][44] 关于EBA续约机会 **提问**：下半年EBA续约机会的规模相比去年和明年如何？管道情况如何？ [46] **回答**：上半年表现强劲，为下半年奠定良好基础；每年都有大量EBA续约机会和非常大的产品订阅续约基础需要完成；执行良好，势头持续，对今年剩余时间设置感到非常好 [47][48] 关于账单量增长驱动因素 **提问**：增加的账单量指导中，各驱动因素的混合动态如何？客户使用情况、集合版与独立版混合、保留率等方面有何变化？ [51] **回答**：上半年优势领域持续到下半年；AECO继续表现良好；建筑和制造继续是增长动力；净收入保留率相当强劲；产品创新和上市执行势头持续 [52][53] 关于新技术采用 **提问**：客户对APS、新数据模型等根本性新方法的采用时间框架如何？ [55] **回答**：通过API使用量持续增加跟踪采用情况；大型客户甚至中端市场开始使用 granular 数据连接流程；不同行业采用扩散速度不同；自动约束功能在Fusion中接受率达60%，90%草图完全约束，表明新技术接受度高；已经看到提高生产力和处理数据的需求绿芽 [56][57][58] 关于增长加速驱动因素 **提问**：增长加速至11%的驱动因素是什么？是否有细微改善？ [62] **回答**：业务表现与之前季度相似，但有取舍：AEC行业因数据中心、工业建筑和基础设施的长期优势表现突出；EBA强劲，主要由提前营收驱动；在线商店强劲；中东和印度因基础设施投资突出 [63][64][65] 关于利润率目标信心 **提问**：对2029年运营利润率框架的信心程度如何？是否很大程度上在公司控制范围内？ [67] **回答**：目标在各种增长情景下都可实现；销售和市场营销优化计划按计划进行；已展示模型内在运营杠杆；对此感觉良好 [68] 关于关税影响 **提问**：客户对话如何演变？下半年中断风险可能如何展现？ [71] **回答**：下半年指导保持年初相同假设；客户虽面临价格压力和一些产品成本上升，但都在妥善应对；没有客户提出与关税相关的额外危险信号 [72][73][74] 关于渠道生产力 **提问**：渠道生产力和执行情况如何？特别是新业务方面？下半年假设如何？ [77] **回答**：合作伙伴的新业务稳步增长；预计继续增长因为正在超越推广期；客户对续约动作更加舒适；新业务呈现阶梯式增长模式，预计年内持续 [78][79] 关于运营利润率指导 **提问**：全年运营利润率指导提高幅度不如营收指导，原因是什么？支出增长预期如何变化？投资方向在哪里？ [81] **回答**：基础业务（排除新交易模式影响）增量营收约有三分之二转化为增量利润率，展示运营杠杆；存在时间问题；保持良好成本纪律；重组计划实施良好；按计划推进全年支出 [82][83] 关于AI战略 **提问**：Autodesk如何看待AI中的角色？决策购买、合作或投资的标准是什么？ [86] **回答**：重点创建围绕自定义基础模型的新IP层；不仅对自有用，也对想扩展能力的第三方有用；关注有前途的初创公司；与合作伙伴密切合作；有机开发核心基础模型；Fusion是制造领域核心，但AI功能也将出现在AEC等领域 [87][88][89] 关于下半年指导隐含意义 **提问**：下半年指导中，第四季度增长率下降是谨慎态度还是大交易敏感性？ [91] **回答**：只是指导假设的功能；进入本季度时设定谨慎指导，对下半年保持相同姿态 [92] 关于下行保护 **提问**：新指导底端是否与之前类似，免受COVID类条件影响？ [94] **回答**：绝对是的；基础方法没有变化；仍然假设与上一季度类似的影响；唯一区别是现在只剩六个月而非九个月 [94] 关于客户对AI的接受度 **提问**：终端市场对AI的胃口和采用意愿如何？ [96] **回答**：公司处于AI进步前沿；客户寻找容量和生产力；渴望了解现实世界AI能为工作流和生产力差距做什么；重点使创建复杂3D模型更简单、更快、更直观；通过订阅、消费和结果商业模式货币化；客户有胃口，公司需要使其容易使用 [97][98][99] 关于业务动量方向 **提问**：如果不确定性没有实现，年底业务方向如何？动量改善还是执行更强？ [103] **回答**：如果世界保持现状，预计将超过指导范围底端；中高端范围假设世界保持现状；基础业务动量预计延续上半年态势；包括合作伙伴驱动的新业务改进 [104][105][106] 关于最期待的AI应用 **提问**：整个产品线中最期待的AI应用是什么？最近期最具影响力的是什么？ [109] **回答**：对设计与制造融合感到兴奋；将谈论Autodesk Assistant的基础功能，客户通过提示驱动工作流使工作更轻松；既构建未来，也提供当今现实生产力提升 [110][111] 关于渠道活动和新交易模式影响 **提问**：新交易模式一年后，对渠道活动的影响如何？合作伙伴第一次续约后是否看到生产力提升？ [115] **回答**：低级渠道生态系统业务开始直接流向Autodesk，带来效率提升；合作伙伴对续约和关注新业务更加舒适；新业务月复一月增长；美洲合作伙伴6月第一次续约按预期进行；EMEA合作伙伴9月迎来第一次续约 [116][117][118][120] 关于建筑云竞争替代 **提问**：建筑云竞争替代趋势如何？新直接模式是否会加速ACC？ [121] **回答**：动量持续一致；构建现代复杂堆栈；拥有最佳设计和制造解决方案以及最佳预构建规划工具；客户注意到这一点；看不到任何减缓动量的因素，只有增加动量的新产品 [122][123] 关于在线商店优势 **提问**：在线商店和直接业务优势的原因是什么？是否有新的PLG动作？交易模式演变如何？ [126] **回答**：商店是投资重点领域；投资PLG动作推动新业务流向商店；正在发展自服务能力，通过直接关系了解更多客户；货币化和转化为可重复动作需要时间；商店是重要投资领域 [127][128][129] 关于提前发布2029年利润率展望 **提问**：为什么现在提前发布2029年展望？自由现金流利润率在同一时间框架如何？ [131] **回答**：长期利润率是股东高兴趣问题；花时间更新内部长期观点，现在接近完成长期规划周期，可以分享观点；自由现金流和运营收入随着业务模式稳定和新交易模式生效，总体上应高度相关移动 [131][132] 关于建筑行业预算解锁触发因素 **提问**：建筑行业哪些触发因素可以为全球最大总承包商客户释放更多预算？ [134] **回答**：客户受容量问题困扰；已有积压，执行不够快；生产力很重要；监管环境在某些地方过于复杂；工业化建筑是重要技术或过程解锁；预制等方法提高可预测性和项目吞吐量 [135][136][137] 关于净收入保留率(NRR)趋势 **提问**：NRR趋势排除新交易模式后如何变化？语言改进多少由交易模式驱动？ [139] **回答**：难以区分基础表现和新交易模式的具体百分比；排除新交易模式影响，与之前一致；在之前谈论的100-110%范围内；每季度可能小幅波动，但总体符合一般预期 [140][141] 关于AEC优势与宏观环境关系 **提问**：AEC优势是否与宏观环境稳定有关？与三个月前相比对话基调如何？信号监测什么？ [145] **回答**：Autodesk多元化力量的表现；触及建筑世界和重建世界的每个方面；现在看到数据中心、工业建筑和基础设施的优势；随着周期推进，其他领域将会出现；建设需求不会消失 [148][149][150] 关于自由现金流时间安排 **提问**：自由现金流下半年加权是否更倾向第四季度？比之前预期更明显吗？ [151] **回答**：将更倾向于第四季度；反映在建模指南中；反映EBA和较大产品订阅续约可用于收款的时间安排 [151]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入4.15亿美元 同比增长20% 按固定汇率计算增长18% [27] - 销售主导订阅收入(剔除月度Elastic Cloud)3.39亿美元 同比增长22% 按固定汇率计算增长20% [27] - 非GAAP营业利润率为16% [6][32] - 非GAAP毛利率为79% 其中包含约400万美元云基础设施成本一次性信贷 带来1%毛利率提升 [32] - 调整后自由现金流利润率为28% [33] - 当前剩余履约义务(CRPO)约9.56亿美元 同比增长18% [30] - 年合同价值超过10万美元客户数达1,550家 同比增长13% 过去四个季度净增约180家 [30] - 总客户数约21,550家 其中80%年度经常性收入来自10万美元以上客户 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生成式AI业务表现强劲 Elastic Cloud中超过2,200家客户将产品用于GenAI用例 其中330家客户年消费超过10万美元 [12] - 第一季度新增百万美元级ACV的GenAI客户数超过前两个季度总和 [12] - 安全业务表现突出 三分之一的新增和扩展交易来自竞争性替代 [18][28] - 安全业务获得行业认可 入选Forrester Wave安全分析平台领导者 并在AV Comparatives端点安全测试中获得100%评分 [19][20] - 可观测性业务连续第二年入选Gartner魔力象限领导者 [21] - 推出Elastic AI SOC引擎(EASE) 增强威胁检测能力 [20][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国公共部门市场出现稳定迹象 [8][29] - 与美国总务管理局(GSA)签订战略协议 并推进Elastic Cloud的FedRAMP高认证 [9] - 国际市场中提及印度、澳大利亚、新加坡和日本客户活动 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 将自身定位为"搜索AI公司" 核心竞争优势在于数据检索相关性 [15][99] - 生成式AI和平台整合成为重要增长动力 [10][28] - 推出无服务器架构(Serverless) 已在三大云超大规模厂商上全面可用 [22] - 专注于企业和中端市场客户 一年前调整销售细分模式见效 [10][129] - 5月份实施价格调整 涵盖云和自托管环境 [31][46] - 竞争优势体现在：处理多源数据能力、AI功能、成本效率 [59][125] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境虽复杂但未恶化到预期程度 [34] - AI仍处于早期阶段 但已成为长期顺风因素 [43][108] - 公共部门市场趋于稳定 团队执行力强 [29][90] - 消费模式适合AI应用 随使用量增长自然带来收入提升 [69] - 提高2026财年收入指引 预计总收入16.79-16.89亿美元 midpoint增长约14% [35] - 预计全年非GAAP营业利润率约16% [35] 其他重要信息 - 超过2,200家Elastic Cloud客户将产品用于GenAI用例 [12] - 推出新功能提升向量数据库性能和成本效率 包括BBQ和Acorn One算法 [13] - 10月9日将在纽约举办金融分析师日 [5][37] - 将参加多家投资银行举办的科技会议 [5] 问答环节所有提问和回答 问题: AI对客户消费支出的提升作用 [40] - AI工作负载计算密集度高 推动消费增长 但具体数值取决于数据类型和使用场景 [42] - AI仍处于早期阶段 将成为多年顺风因素 [43] 问题: 价格调整对年度影响 [44] - 价格调整提升同比基数 但主要增长来自业务表现而非调价 [46] - Q1增长主要来自消费表现和业务优势 [47] 问题: 各业务线增长情况 [50] - 所有解决方案领域表现强劲 GenAI推动搜索业务 安全业务竞争性替代占三分之一 [51] - 客户倾向于整合到将安全视为数据问题的平台 [51] 问题: 财务模型可预测性 [52] - 销售主导订阅业务增长稳定可预测 消费业务存在季度波动 [53] 问题: 安全业务竞争性替代的持续性 [57] - 安全本质是数据问题 需要整合所有安全信号并使用AI自动化 [58] - EASE功能允许客户在现有SIEM基础上使用Elastic AI功能 [59] - 替代趋势将持续多年 [60] 问题: 自托管业务加速增长 [64] - 自托管和云业务共同推动订阅收入增长 [65] - 增长来自所有地域和解决方案领域 [66] 问题: 消费模式对AI业务的优势 [68] - 消费模式使客户容易将平台使用与价值获取相联系 [69] - 随使用量增长客户愿意支付更多 [70] 问题: 安全业务竞争性替代的可持续性 [75] - 替代趋势是长期结构性转变 [76] - 通过攻击发现、自动导入等功能降低迁移难度 [77] 问题: 净扩张率展望 [78] - 不提供净扩张率指引 但预计将保持良好表现 [80] - 年度指引已考虑价格调整和宏观改善 [80] 问题: AI搜索与安全机会对比 [84] - 安全迁移需要时间 最快一季最慢多季 [86] - 两类机会都将持续多个季度甚至多年 [88] 问题: 联邦业务展望 [89] - 公共部门环境趋于稳定 [90] - Q2通常没有联邦预算集中支出 [91] - 已考虑公共部门稳定性进入Q2指引 [94] 问题: 公司统一价值主张 [98] - 核心是搜索AI能力 专注于数据检索相关性 [99] - 安全性和可观测性本质也是数据问题 [100] 问题: 各用例增长情况及可观测性交叉销售 [105] - 搜索业务因GenAI保持强劲 安全业务因平台整合增长 [106] - AI扩大搜索TAM 提升其他领域竞争力 [106] - AI应用仍处于早期阶段 [108] 问题: 销售团队能力和年度展望 [109] - 销售团队执行持久性强 产能增加见效 [111] - 对今年剩余时间持乐观态度 [111] 问题: 大客户增加和AI用例 [114] - 客户做出实质性承诺 销售主导模式持续见效 [115] - 嵌入更多AI应用推动消费增长 [116] 问题: 价格调整细节 [118] - 价格调整涵盖云和自托管环境 属正常业务操作 [120] 问题: 数据摄取和存储效率 [123] - 一直专注于高效数据摄取和存储 采用对象存储和生命周期管理 [124] - 推出LogsDB增强日志数据压缩 [126] 问题: 市场机会和执行阶段 [129] - 企业和中端市场机会巨大 销售结构调整开始见效 [130] - 仍处于早期阶段 TAM巨大 [132] 问题: 无服务器解决方案反馈 [134] - 内部里程碑超前完成 产品反馈良好 [134] - 正将无服务器扩展至更多数据中心 [135] 问题: 增长指引差异 [137] - Q1超预期表现和宏观改善促使提高年度指引 [139] 问题: 安全业务兴奋原因 [140] - 对安全业务热情已久 替代交易需要时间但趋势持续 [141] - 投资迁移工具使客户更容易转换 [142] 问题: 价格调整量化影响 [147] - 价格调整属常规业务操作 无法精确量化每客户影响 [149] - 调价提供可持续增长基线 但Q1增长主要来自业务执行 [150]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额37亿美元 与去年同期持平 可比销售额增长1% [9][29][31] - 毛利率41.2% 同比下降140个基点 主要由于去年信用卡收益的基数效应 [9][34] - 营业利润率7.8% 同比下降10个基点 [9][36] - 每股收益0.57美元 同比增长6% [9][36] - 期末现金及等价物24亿美元 同比增长13% [9][37] - 库存水平同比增长9% 主要由于加速收货和关税导致成本上升 [36] - 经营现金流3.08亿美元(年初至今) 自由现金流1.27亿美元(年初至今) [37] - 资本支出1.81亿美元 回购300万股股票约8200万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - Old Navy净销售额22亿美元 同比增长1% 可比销售额增长2% [10][31] - Gap品牌净销售额7.72亿美元 同比增长1% 可比销售额增长4% [14][33] - Banana Republic净销售额4.75亿美元 同比下降1% 可比销售额增长4% [20][33] - Athleta净销售额3亿美元 同比下降11% 可比销售额下降9% [22][33] - Old Navy牛仔品类创十年来第二季度最高销量 成为成人牛仔第四大品牌 [11] - Gap品牌连续第七个季度实现可比销售额正增长 [14] - Athleta运动文胸和短裤等关键单品表现亮眼 但整体产品组合与客户期望不符 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司整体可比销售额增长1% 三大主要品牌Old Navy Gap和Banana Republic均实现正增长 [9] - 美国市场表现强劲 Old Navy保持美国第一专业服装品牌和零售商地位 [10] - 全球供应链面临贸易政策变化带来的挑战 [24][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 四大战略重点:财务运营严谨性 品牌复兴 平台强化 文化激活 [5][6][7][8] - 品牌复兴策略成效显著 Old Navy Gap和Banana Republic均实现增长 [10][14][20] - 供应链规模优势明显 全球采购网络多元化 [24] - 技术投资重点:产品上市流程重构 数字化劳动力优化 [25] - 积极应对关税影响 通过采购调整 制造优化 产品组合和针对性定价进行缓解 [42] - Athleta进行品牌重置 任命新CEO Maggie Gauger [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境预计保持相对稳定 但消费者行为和全球经济存在不确定性 [38] - 关税预计对2025年运营利润率产生100-110个基点的影响 [30][41] - 预计2026年关税不会导致运营收入进一步下降 [42][51] - 第三季度净销售额预计增长1.5%-2.5% [45] - 2025财年净销售额预计增长1%-2% 运营利润率预计6.7%-7% [30][41] - 资本支出预计5-5.5亿美元 [44] 其他重要信息 - 公司通过股票回购和股息向股东返还约1.44亿美元 [30][37] - 董事会批准第三季度股息每股0.0165美元 [37] - 全球员工参与度调查显示行业领先的员工净推荐值 [26] - 与迪士尼合作的夏季美式系列受到客户欢迎 [13] - Gap品牌"Better in Denim"活动前三日获得2000万次观看 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 下调全年EBIT和EPS指引的原因及关税应对差异 [48] - 第二季度业绩稳健 但最新贸易政策带来逆风 关税影响1.5-1.75亿美元 [49][50] - 团队在缓解措施方面取得良好进展 预计2026年关税不会导致运营收入进一步下降 [51] 问题: 长期两位数利润率可能性 [53] - 战略和品牌复兴策略有效 预计长期运营利润率有改善机会 [53] 问题: Old Navy门店改进成本和营销效果 [55] - Old Navy表现强劲 可比销售额增长2% 门店效率提升 未增加支出 [57][58] 问题: Gap品牌AUR增长驱动因素 [60] - AUR增长不仅限于联名产品 品牌复兴策略全面推动增长 [61][62] 问题: Gap品牌假日季信心来源 [66] - 连续七个季度正增长 品牌文化影响力增强 对下半年表现充满信心 [66][68] 问题: 第三季度收入加速驱动因素及2026年利润率展望 [70] - 各品牌定位清晰 Gap复苏 Old Navy巩固 Banana Republic重建 Athleta重置 [71][72][73][74][75] - 第三季度开局强劲 返校季产品表现良好 [77] - 团队积极应对关税 预计2026年不会进一步恶化 [78] 问题: 定价策略变化及下半年压力延续性 [80] - 定价策略保持一贯性 综合考虑多种因素维持消费者价值主张 [81] - 团队积极制定平衡的缓解措施 避免压力延续到明年 [83][84] 问题: 各品牌同店销售驱动因素及营销支出计划 [86] - 客流健康 AUR提升 营销效果显著 [87] - 营销支出更高效 媒体组合优化 创意资产提升 [89] - Banana Republic进展良好 仍在寻找合适领导人选 [90][91] 问题: 第二季度毛利率下降原因分析 [94] - 毛利率下降主要由于信用卡收益基数效应和Athleta折扣加深 [95][96]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年实现创纪录收入1.87亿美元，较上季度增加4200万美元，主要得益于比特币挖矿业务创纪录的1.8亿美元收入[12] - 比特币挖矿业务全现金成本为每枚3.6万美元，实现平均价格为每枚9.9万美元[13] - 第四季度AI云业务收入为700万美元[13] - 运营费用增至1.14亿美元，主要因数据中心平台扩张及硬件增加导致的管理费用和折旧成本上升[13] - 公司期末持有现金约5.65亿美元，总资产达29亿美元[13] - EBITDA同比增长10倍，实现强劲净利润[6] - 年度化收入接近12.5亿美元，其中比特币挖矿业务贡献约10亿美元，AI云业务预计额外贡献2-2.5亿美元[8][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 比特币挖矿业务规模扩大400%，算力达50 EH/s，成为最具盈利能力的大型公开比特币矿商[6] - 比特币挖矿效率为15焦耳/太哈希，第四季度净电力成本为每千瓦时3.5美分[13] - AI云业务快速扩张，超过1万块GPU已上线或即将投产，采用液冷NVIDIA GB300 NVL72系统[7] - AI云业务目标在12月实现2-2.5亿美元年度化收入[19] - 公司暂停了有意义的挖矿扩张，但50 EH/s平台继续产生显著现金流[8] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业AI解决方案采用率加速，过去12个月内跨多个业务功能使用AI的组织比例从55%增至78%[15] - 行业预计未来五年需要超过125吉瓦的新AI数据中心容量，但现有电网容量远不足以满足需求[27][28] - 电力供应、GPU就绪的高密度数据中心容量仍然稀缺，客户优先考虑部署速度和扩展能力[16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点是在全AI基础设施栈上扩展，从电网连接的输电线一直到数字世界计算[8] - 垂直集成使公司能够控制关键瓶颈，包括近期的电网连接电力和为下一代高密度计算设计的数据中心[16] - 作为新指定的NVIDIA首选合作伙伴，增强了供应访问并拓宽了客户渠道[17] - 推进三个主要数据中心项目：不列颠哥伦比亚省的Prince George、德克萨斯州的Childress和Sweetwater[9][10] - Prince George站点正在将现有容量从比特币转向AI工作负载，并建设新的液冷数据中心[9] - Childress的Horizon 1按计划于2025年第四季度完成，已开始Horizon 2的早期工作和长周期采购[9][25] - Sweetwater 1计划于2026年4月通电，建设进展顺利[10] - 公司采用裸机服务，满足复杂开发者、云提供商和超大规模用户的需求[17] - 资金策略包括战略融资和现有业务的强劲现金流，近期 secured 2亿美元GPU融资，利率为个位数[19][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场对AI云业务的需求加速快于供应，新模型开发、主权AI计划和企业采用推动GPU需求上升[15] - 公司处于独特位置来满足需求，因其控制关键瓶颈并能提供加速交付时间线和快速低风险扩展[16] - 行业需求供应不平衡，但供应有限，公司因拥有并运营全端到端栈而能提供卓越客户服务[17] - 公司对AI云机会感到非常兴奋，认为这是一个许多公司无法追求的业务线，因涉及显著技术专业知识[22] - 公司预计强劲的利润率状况将继续，得益于低电力成本且完全拥有AI数据中心，消除第三方托管费用[20] 其他重要信息 - 公司已完成向美国国内发行人身份的过渡，从7月1日起根据美国GAAP和SEC规定报告全年业绩[12] - 公司在Prince George建设新的10兆瓦液冷数据中心，支持超过4500块Blackwell GB300 GPU[20] - Prince George站点容量的一半将专用于AI云服务，并有清晰路径将该站点容量翻倍至超过2万块GPU[20] - Horizon 1和2 together 可支持超过3.8万块液冷GB300，创建美国最大集群之一[25] - Sweetwater枢纽可支持超过60万块GB300[26] - 公司引入全Tier three等效冗余 across all critical power and cooling systems at Horizon 1[23] - 公司正在为Prince George的每个GPU部署采购备用发电机和UPS系统[21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 站点效率及备份发电 - BC站点PUE为1.1（风冷），液冷设施预计略高但仍低于1.2[38] - Childress的Horizon 1液冷安装PUE预计平均约为1.2[39] - 部署更受客户需求驱动，BC快速扩展能力是需求主要驱动力[39] - 正在为整个GPU舰队引入冗余，因部分客户要求且公司旨在提供最佳客户服务[40][41] 问题: GB300 NVL72能力及融资影响 - Horizon 1设计调整是为容纳更广泛的机架密度，包括更低密度而非更高密度[44] - 基础设计可处理高达200千瓦的机架，轻松适应下一代GPU[44] - 调整是为满足客户对操作不同密度的需求，包括低于GB300的135千瓦/机架[45] - 对容纳Rubin GPU无变化[45] 问题: 云业务合同平均持续时间 - 现有资产合同长度从1个月滚动合同到3年合同不等[49] - 对于新设备如Blackwell，通常看到更长的合同期限，如B200部署后立即签订多年合同[49] 问题: HPC托管容量与云业务比较 - 公司能够利用托管和云两种机会，这与其他行业参与者不同[50] - 托管合同通常5-20年，回报期较长（超过7年），现金流较少；云合同较短但利润更高，回报期2-4年[51] - 公司认为云机会极具吸引力[51] - 融资方面，现有债务服务要求 modest，资本结构将随业务增长演变，保持强劲和有弹性的资产负债表[52][53] 问题: Horizon 1和2的战略思考及FluidStack需求驱动 - Horizon 1设计用于液冷GPU，无其他最终用途，但可通过不同类型GPU或不同 monetization 方式（云vs托管）实现[59][60] - 可能重新分配挖矿容量，如将部分容量转移到Sweetwater[64] - 与FluidStack有良好关系，但发现3年回报期更具吸引力，特别是配合个位数利率的100% GPU融资[65][66] - 对托管机会保持开放，但细节决定成败[66] 问题: Blackwells融资及市场容量 - 租赁结构包括经典全额支付融资租赁和科技轮换风格租赁，提供灵活性以在租赁结束时返还设备或继续拥有和运营[71] - GPU融资与托管融资是不同的资产概况，杠杆和成本取决于具体情况，如客户组合多样性和信用质量[74] - 云和托管不互斥，公司可安排100%融资租赁用于GPU，同时为数据中心基础设施融资[76] - 公司查看整个资本栈以优化资本成本，包括资产级别和公司级别选项[77] 问题: 云和托管业务的关键招聘及销售策略 - 正在跨栈招聘，包括数据中心运营、网络、InfiniBand专家、软件开发人员，以及扩大上市功能（销售主管、解决方案架构师、营销团队）[81] - 需求驱动混合 inbound 和 outbound，通过会议、社交媒体活动、云服务提供和客户口碑获得兴趣[85][86] - 竞争优势包括控制端到端基础设施、垂直集成带来更高正常运行时间和效率、无托管费用[88] - 销售团队加入因公司有容量可卖，与其他供应有限的提供商不同[89] 问题: 云服务策略及GPU功率动态 - 策略是订购GPU以满足即时需求，因客户需要现成计算而非等待[96][97] - 行业中存在承诺容量但常延迟交付的问题，公司因过往记录良好而处于优势位置[100] - GPU一旦投产常被立即抢购，表明需求强劲[101] - GPU功率使用随每一代NVIDIA产品增加，如Prince George风冷B200s可容纳超过2万块GPU于50兆瓦，Horizon 1液冷50兆瓦IT负载支持约1.9万块GB300[102] 问题: Horizon 1容量利用决策 - Horizon 1 monetization 不非此即彼，可以是云和托管的组合[107] - 公司将根据风险调整回报最大化决定如何 monetize 资产，可能随时间波动[108] - 有显著灵活性如何利用容量[109] 问题: 云服务软件扩展 - 当前主要提供裸金属服务，因大多数客户是经验丰富的AI玩家，希望自带编排层[110] - 未来可能添加软件层以服务更小AI初创公司或企业客户，但当前裸金属需求旺盛[110] - 大型客户不想要第三方软件，希望用自己的软件，覆盖软件虽不困难但市场需求较小[112][114] 问题: NVIDIA DGX Cloud Leptin市场参与 - 目前参与Leptin市场，作为NVIDIA首选合作伙伴评估此类平台以扩大客户访问基础设施[119] - 可能提供更广覆盖到开发者社区，简化 onboarding，打开更小市场领域[120] - Leptin云功能尚未完全活跃，公司正与NVIDIA直接讨论集成[126] 问题: Horizon 2开发决策及Sweetwater客户概况 - 尚未承诺Horizon 2全部CapEx，但订购长周期物品和启动工作以保持竞争性快速通电时间[129] - 决策基于AI云需求吸收、托管 inbound、液冷芯片需求供应不平衡能见度改善[130] - 有时间和灵活性监控市场，因行业动态变化快[131] - Sweetwater客户概况灵活，可满足整个AI基础设施栈需求，包括Powered Shells for自操作、托管为求速度的客户、云服务为求端到端运营的客户[27]

财务表现和关键指标 - 第四季度业绩表现异常强劲 多项指标创下新纪录 尽管通常第二季度是高峰 但本季度仍创纪录 [6] - 增长正在加速 所有业务线都表现良好 [6] - 0%年化利率(APR)贷款产品增长迅猛 月度0%贷款同比增长超过90% [66] - 公司预计收入减去交易成本后的利润率将处于3%至4%回报率(ROTC)范围的最高端 [67] 各业务线表现 - Affirm卡业务表现优异 交易总额达12亿美元 拥有10%的附加率 其0%交易量增长了两倍 [46] - 活跃持卡人的过去十二个月交易总额约为4700美元 较之前公布的约3500美元显著增长 [51] - 95%的交易来自重复借款人 显示出极高的客户忠诚度和平台粘性 [37] - 0%APR产品吸引了大量新用户 其中约50%为首次使用者 [20] - 通过0%APR产品获取的用户不仅会重复使用 还会转化为支付利息的用户 [24][25] 市场拓展与战略 - 公司正在英国进行亲友测试 与Shopify合作 即将正式推出 [75] - 国际扩张的重点是欧洲市场 [79] - 线下商务被视为巨大的未开发市场 规模约为线上商务的8到10倍 [108][152] - 与支付服务提供商(PSP)的合作处于早期阶段 但对其增长有贡献 [120][121] - 公司采用选择性策略 与Sixth Street等顶级资产管理公司等蓝筹股合作伙伴建立长期合作关系 [42][43] 信用风险管理 - 信贷表现保持高度一致且表现良好 [31] - 信贷是公司的首要任务 执行团队每周一都会收到全面的信贷绩效更新 [32] - 公司对每笔交易进行承销 保留拒绝认为对借款人或公司风险过高的交易的权利 [35] - 学生贷款还款恢复已受到监控 公司已采取措施确保不会过度扩展该类借款人 [31] - 贷款的短期性质使公司能够专注于承销消费者当前的还款能力 [37] 技术优势和产品创新 - Adapt AI部署显示平均能提高5%的商品交易总额(GMV) [138] - 自适应结账(adaptive checkout)技术经过整合和重构 具有高度可配置性 [139] - 0%APR产品的优势在于复杂的承保能力、实时定价和商户定制合同 [55][57] - 公司专注于使Affirm卡成为其服务的最佳体现 并正在进行大量投资 [48][49] 资金环境和竞争格局 - 资金环境非常有利 资金能力同比增长约55% [40][41] - 公司对资本合作伙伴的选择非常谨慎 注重长期合作关系而非最低投标价 [42][72] - 公司不担心市场竞争 因为其信贷质量约束和选择性合作伙伴策略使其与追求短期交易的竞争对手区分开来 [70][72] 未来展望和行业评论 - 公司对Agentic Commerce的未来感到兴奋 认为这将重新混合电子商务 但可能不会对所有交易类别都超级成功 [98][101] - 利率变化的影响: 参考利率每变动1点 公司资金成本应变动约40个基点 无论利率上升还是下降 [87][88] - 利率变动完全体现在资金成本中可能需要一年或更长时间 因为大部分资金并非真正可变 [88] - 公司假设与某企业商户的合作将在本季度末结束 其展望中假设此后通过该整合的量为零 [62][124][126] 问答环节所有提问和回答 问题: 消费者压力状况和乐观原因 - 公司对消费者继续表现良好感到满意 美国和加拿大消费者势头强劲 英国市场即将推出 [14][15] - 信贷方面表现良好 公司对驱动交易量和按时收回款项的能力感到满意 [15][16] 问题: 0%APR用户的重复使用率和行为模式 - 通过0%APR获取的用户会重复使用 并且会转化为支付利息的用户 [24][25] - 0%交易对公司来说利润较低 但仍然是盈利的 并非亏本吸引客户 [24] 问题: 消费者信用质量和使用平台的客户FICO分布 - 学生贷款还款恢复已受到监控 公司已采取措施确保不会过度扩展该类借款人 [31] - 信贷表现高度一致 是公司模型设置的输出结果 [34] - 公司对每笔交易进行承销 保留拒绝认为对借款人或公司风险过高的交易的权利 [35] - 贷款的短期性质和95%的重复借款人比例使公司能够专注于当前的承销 [37] 问题: 资金环境的影响和竞争对手风险 - 资金环境非常有利 但公司选择与深思熟虑的长期合作伙伴合作 [42][72] - 公司以信贷质量约束业务 这吸引了世界上最好的信贷投资者 [70] - 不担心资本过剩导致的不理性行为 因为公司选择的是纪律严明的合作伙伴 [72] 问题: Affirm卡的战略和0%交易的意义 - Affirm卡业务表现优异 是公司极其活跃的投资领域 [48] - 0%APR交易更多是惊喜和频率驱动因素 [50] - 目标是达到1000万活跃持卡人和每年7500美元以上的GMV 目前约为4700美元 [51] 问题: 竞争对手为何未大力推广0%APR产品 - 承保很难 而公司擅长于此 竞争对手则不然 [55] - 0%APR产品涉及复杂的商户协商、实时定价和合规性挑战 [57] - 公司通过数学和模型优势解决这个多变量问题 [59] 问题: 企业合作伙伴过渡的时间安排和对假日支出的影响 - 公司展望中的假设是该企业合作伙伴在本季度末（第一财季）逐步停止合作 [62] 问题: 利润率展望和产品组合稳定性 - 公司预计将处于3%至4% ROTC范围的最高端 [67] - 0%贷款预计将继续在组合中占据更大份额 但公司专注于创造盈利单元 [66] 问题: 资金环境改善是否导致竞争加剧 - 公司以信贷质量约束业务 这吸引了顶级投资者 [70] - 选择与纪律严明的长期合作伙伴合作 不担心追求短期交易的行为 [72] 问题: 国际战略和GMV组合差异 - 公司正在英国进行测试 重点扩张欧洲市场 [75][79] - 英国市场目前更倾向于计息贷款 但随着Shopify的推广可能会改变 [77] - 公司将保持对信贷质量的关注 不会冒进 [78] 问题: Apple Pay合作关系的更新 - 公司通常不讨论个别合作伙伴关系 尤其是与Apple的合作 [80] 问题: 客户成熟后交易特征的变化 - 随着产品增加 平均订单价值(AOV)呈温和下降趋势 但频率增加更快 [84] - 公司不刻意追求AOV 而是满足消费者的自然需求 [85] - 目标是成为信用卡的替代品 AOV最终应与信用卡匹配 [86] 问题: 利率下降对业务的影响框架 - 参考利率每变动1点 资金成本应变动约40个基点 无论利率升降 [87] - 利率变动完全体现可能需要一年或更长时间 [88] - 需关注利率下降的原因（如失业率上升）可能对业务产生抵消影响 [89] 问题: 为0%APR提供资金的商户渗透率前景 - 公司认为最终几乎所有商户都会采用0%APR 因为这是一种更高效的销售驱动方式 [92][94] - 目前有7%的商户为基础提供资金 该数字逐年增长 [92] 问题: Agentic Commerce的未来和Affirm的角色 - Agentic Commerce将对某些交易类别非常成功 但可能不是全部 [98] - 公司已构建为可融入所有环境 将出现在Agentic Commerce中 [101] - 这可能增加许多商户的交易量 而不是蚕食商业 [103] 问题: PSP集成的重要性及其对增加商户的作用 - PSP集成对于线下商务非常重要 因为它减少了技术整合的障碍 [109][110] - 这使得与商户的对话更侧重于促销细节而非技术实施 [110] 问题: 0%APR期限缩短的原因和未来展望 - 0%期限缩短是季节性和向新商户推广0%APR（通常从最短期限开始）共同作用的结果 [114][115] 问题: 在线PSP渠道的渗透率和成熟度 - PSP渠道处于早期阶段 但对业务增长有贡献 [120] - 公司正在努力扩大合作伙伴名单并成为默认选项 [119] 问题: 国际扩张的玩法和销售营销方法差异 - 技术平台构建是可重用的 但每个市场在数据访问、监管和许可方面存在差异 [131] - 拥有跨国合作伙伴名单 有望在这些市场拓展合作 [133] - 不计划在市场品牌上进行大量投资 而是通过与商户合作伙伴联合营销 [134] 问题: Adapt AI的工作原理和GMV提升机制 - Adapt AI是自适应结账的AI驱动配置 可自动优化为每个消费者提供最佳融资方案 [141][144] - 它取代了手动配置 为商户带来了更好的转化率和更低的成本 [144] 问题: 钱包合作推动线下交易的潜力和承保差异化 - 对线下商务机会感到兴奋 一些大型钱包也对此感兴趣 [149] - 需要解决告知消费者和支付整合（招标交付）两个挑战 [150][151] - 线下市场的规模约为线上的10倍 机会巨大 [152]

财务数据和关键指标变化 - 2026财年第二季度公司实现创纪录营收20.06亿美元，环比增长6%，同比增长58% [4] - 非GAAP营业利润率同比扩大870个基点至34.8% [4] - 非GAAP摊薄每股收益为0.67美元，同比增长123% [4] - 经营现金流达4.62亿美元，较第一季度的3.33亿美元显著增长 [5] - 第二季度末库存为10.5亿美元，环比减少2000万美元 [27] - GAAP毛利率为50.4%，非GAAP毛利率为59.4% [25] - 第三季度营收指引为20.6亿美元（±5%），同比增长36% [22][29] - 第三季度非GAAP摊薄每股收益指引为0.69-0.79美元，预计环比增长10% [22][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据中心终端市场收入达14.9亿美元，环比增长3%，同比增长69%，占公司总收入的74% [11][25] - 企业网络收入为1.94亿美元，运营商基础设施收入为1.3亿美元，两者合计环比增长2%，同比增长43% [19] - 消费者终端市场收入为1.16亿美元，环比增长84%，同比增长30% [21] - 汽车和工业终端市场收入为7600万美元，环比和同比均持平 [21] - 数据中心业务中，定制XPU和XPU附加产品以及电光互连产品组合是主要增长动力 [11] - 电光互连产品预计在第三季度实现两位数百分比的环比增长 [12] - 定制业务预计下半年将比上半年增长，但增长呈现非线性，第四季度将大幅强于第三季度 [12] - 数据中心存储、交换和安全产品组合均显示出稳健进展 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心终端市场继续强劲增长，主要由AI需求推动，AI和云占数据中心收入的90%以上 [11] - 企业网络和运营商基础设施终端市场出现稳健复苏，客户库存水平正常化，并采用刷新的产品组合 [19] - 消费者终端市场主要由游戏需求及其季节性驱动 [21] - 汽车以太网业务已剥离，交易金额为25亿美元 [6][28] - 公司计划从第三季度开始将非数据中心终端市场合并为一个新的单一通信和其他终端市场 [7][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于巨大的AI机会，将投资重新导向数据中心 [7] - 数据中心现在占总收入的四分之三，剥离汽车以太网业务进一步降低了非数据中心终端市场的收入比例 [7] - 公司更新了2028年数据中心TAM至940亿美元，较之前观点增长26% [8] - 公司赢得了18个多代XPU和XPU附加插槽的设计，并拥有超过50个新管道机会，估计有750亿美元的终身收入潜力 [8] - 公司计划将数据中心市场份额从2024年的13%（TAM为330亿美元）增长到2028年的20%（TAM为940亿美元） [8] - 公司提升了两位领导者的职位，以进一步利用AI和云市场的重大机会 [9][10] - 公司正在投资开发针对每个客户选择协议的扩展交换机 [14] - 公司正在推动下一次光学技术转型，展示了400千兆/通道PAM技术 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI和云继续是数据中心收入的主要驱动力 [11] - 定制业务表现良好，预计下半年将比上半年增长 [12] - 企业网络和运营商基础设施终端市场预计在第三季度合计环比增长约30% [19] - 消费者收入预计在第三季度环比下降低个位数百分比 [21] - 汽车和工业终端市场在剥离后，预计年收入约为1亿美元 [34] - 公司对实现长期客户收入目标充满信心 [23] - 公司预计数据中心将继续在所有其他终端市场中在规模和增长率上领先 [32] 其他重要信息 - 公司在第二季度回购了2亿美元股票，上半年总计回购5.4亿美元，授权中剩余约20亿美元 [5][28] - 公司完成了10亿美元的票据公开发行，并用大部分收益偿还现有债务 [28] - 第二季度末总债务为45亿美元，总债务与EBITDA比率为1.63倍，净债务与EBITDA比率为1.19倍 [28] - 公司预计第三季度非GAAP税率为10% [31] - 公司预计第三季度基本加权平均流通股为8.63亿股，稀释加权平均流通股为8.7亿股 [31] 问答环节所有提问和回答 问题: 定制业务第三季度的不利因素以及第四季度增长的信心和幅度 [37] - 回答: 业务的不规律是正常的，特别是大型超大规模构建投入生产时，光学业务在下一季度强劲增长，定制需求在第四季度再次增加，预计定制业务下半年将比上半年增长，第四季度将强劲 [38][39] 问题: 新项目和现有设计赢家对下半年定制产品收入的贡献 [42] - 回答: 定制硅业务设计活动空前，自6月活动以来，设计赢家规模更大，新设计赢家价值数十亿美元，对实现20%市场份额目标充满信心 [43][44] 问题: 供应链限制和关税的影响 [45] - 回答: 供应链非常紧张，需要与客户紧密协调，团队执行强劲，能够满足客户需求，关税至今对业务没有影响，密切关注动态环境 [47][48] 问题: 定制XPU业务的集中度以及额外设计赢家开始贡献收入的时间 [52] - 回答: 从少量插槽开始，现已增加到18个以上，新插槽将在未来18-24个月内开始分层，设计活动前所未有，对市场份额增长充满信心 [53][54][55] 问题: 从扩展网络和扩展跨DCI的机会 [56] - 回答: 意识到多种机会，利用网络和连接技术，投资将扩展交换机推向市场，未来几年扩展交换机将是关键增长动力 [57][58][59] 问题: 第四季度数据中心增长能否加速以及2026年业务增长与行业预期的对比 [62] - 回答: 不提供年度指导，整体业务势头强劲，定制下半年比上半年增长，光学表现强劲，核心业务企业网络和运营商强劲复苏，对第三季度和第四季度设置积极 [64][65][66] 问题: 第三季度定制业务消化的原因 [71] - 回答: 现有程序，只是时间问题，客户构建时间和产品交付时间，早期阶段，随时间推移业务将更加多样化 [72][73] 问题: 光学业务增长和组件问题 [74] - 回答: 光学业务在过去几年大规模增长，与供应链关键模块公司深度合作，管理良好，跟踪良好 [75][76][77] 问题: 光学业务基线和AI收入占总收入比例 [79] - 回答: 自第四季度以来未更新数字，光学和定制均增长，可能不会每季度更新，但方向相同 [80][81][82] 问题: 当前产生收入的定制和附加插槽数量 [86] - 回答: 多个已投入生产，18个插槽中的所有现在或今年或明年投入生产，每季度新部分程序投入生产，随时间持续增长 [89] 问题: 项目是否按计划进行 [90] - 回答: AI日旨在框架业务驱动、技术差异、机会集，设计赢势头强劲，从传统大型超大规模到新兴代际获得新增量业务 [91] 问题: 资本分配和潜在业务出售 [94] - 回答: 资本分配框架驱动，汽车剥离是输出，策略首先，公司演变为数据中心AI优先公司，研发支出超过80%在AI和数据中心，汽车是伟大业务，但占总收入比例小，AI机会巨大，收益部署可能两者兼有，有机投资和补强收购均在考虑中 [95][96][97][98][99][101][102][103] 问题: 三纳米XPU后续程序更新 [105] - 回答: 初始程序和赢家正在增长，机会集从少量插槽增加到18以上，推动未来市场份额目标，鉴于领域巨大焦点和敏感性，评论个别插槽可能增加噪音水平，专注于赢得增量设计，执行已有，推动业务向前 [107][108] 问题: 扩展交换机结构机会和时间 [110] - 回答: 投资带来UOLINK和以太网产品，与客户时间线密切合作，产品引入将在未来两年，不仅看UOLINK产品，互连中已开始看到AEC和AOC使用，定位参与市场 [112] 问题: LPO模块发展 [113] - 回答: 小规模发生，公司也在其中，有活跃赢家并投入生产，但DSP基于可插拔规模巨大，最终数字非常小，更多利基用例，绝大多数仍是可插拔 [114][115]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达到20.06亿美元，环比增长6%，同比增长58% [4] - 非GAAP营业利润率同比提升870个基点至34.8% [4] - 非GAAP摊薄每股收益为0.67美元，同比增长123% [4] - 运营现金流达到4.62亿美元，较第一季度的3.33亿美元显著增长 [5] - 第二季度GAAP毛利率为50.4%，非GAAP毛利率为59.4% [25][26] - GAAP营业费用为7.21亿美元，非GAAP营业费用为4.93亿美元 [26] - 第二季度GAAP摊薄每股收益为0.22美元 [27] - 库存为10.5亿美元，环比减少2000万美元 [27] - 第三季度营收指引为20.6亿美元（±5%），同比增长36% [21][29] - 第三季度非GAAP每股收益指引为0.69-0.79美元，预计环比增长10% [21][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据中心终端市场收入达14.9亿美元，环比增长3%，同比增长69% [11] - 企业网络收入为1.94亿美元，运营商基础设施收入为1.3亿美元，合计环比增长2%，同比增长43% [19] - 消费者终端市场收入为1.16亿美元，环比增长84%，同比增长30% [20] - 汽车和工业终端市场收入为7600万美元，环比和同比均持平 [20] - 电光互连产品组合预计第三季度环比实现两位数百分比增长 [12] - 定制业务预计下半年将比上半年增长，但增长呈现非线性，第四季度显著强于第三季度 [12] - 数据中心存储收入显著改善，SSD和HDD市场均恢复健康 [18] - 12.8T交换机产品继续大量出货，下一代51.2T交换机正在上量 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心终端市场占总营收的74% [25] - AI和云是主要驱动力，占数据中心收入的90%以上 [11] - 本地部署收入预计稳定在约5亿美元的年化运行率 [12] - 企业网络和运营商基础设施预计第三季度合计环比增长约30% [19] - 消费者业务主要受游戏需求及其季节性驱动 [20] - 汽车以太网业务剥离后，该终端市场预计贡献约3500万美元收入 [21] - 企业网络和运营商基础设施的年化收入运行率从2025年的约9亿美元低点恢复至约17亿美元 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成汽车以太网业务剥离，交易金额25亿美元，使公司能更专注于AI机会 [5][6] - 将非数据中心终端市场合并为新的单一通信和其他终端市场 [6] - 将数据中心TAM扩大至940亿美元（2028年日历），较此前观点增长26% [7] - 推出新的快速增长的定制硅产品类别XPU附加，更新定制设计获胜板至18个多代XPU和XPU附加插槽 [7] - 管道机会超过50个，估计终身收入潜力为750亿美元 [7] - 计划将数据中心市场份额从2024年日历的13%（TAM 330亿美元）提升至2028年日历的20%（TAM 940亿美元） [7] - 提升两位关键领导者Chris Koopmans和Sandeep Bharathi的职位，以加速增长 [9][10] - 投资开发针对每个客户选择协议的扩展交换机 [14] - 电光互连产品组合中的PAM和DCI特许经营权继续引领行业 [16] - 已开始向多个客户批量发货下一代200G每通道1.6T PAM DSP [16] - 在今年的光纤会议上展示了400G每通道PAM技术，这是实现3.2T光互连的关键创新 [17] - 与Microsoft Azure在硬件安全模块上扩展合作 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI和云继续是主要驱动力 [11] - 定制AI设计参与度处于历史最高水平，客户对广泛差异化技术表现出浓厚兴趣 [23] - 行业对定制硅的兴趣迅速增长，设计获胜管道已扩大至超过50个新机会 [13] - 随着下一代AI数据中心的发展，扩展网络变得至关重要 [14] - 供应链非常紧张，需要与客户紧密协调 [48] - 迄今为止关税对业务没有影响 [49] - 整体营收水平和产品组合仍将是任何给定季度毛利率的关键决定因素 [30] - 数据中心预计将继续在所有其他终端市场中在规模和增长率上领先 [32] 其他重要信息 - 上半年已回购5.4亿美元股票，授权中剩余约20亿美元 [5] - 总债务为45亿美元，总债务与EBITDA比率为1.63倍，净债务与EBITDA比率为1.19倍 [28] - 现金及现金等价物为12亿美元 [28] - 第二季度通过现金股息向股东返还5200万美元 [27] - 第二季度回购了2亿美元股票 [28] - 6月完成了总额10亿美元的票据公开发行，大部分收益用于偿还现有债务 [28] - 第三季度非GAAP税率预计为10% [30] - 基本加权平均流通股为8.63亿股，稀释加权平均流通股为8.7亿股 [30] - 第三季度GAAP其他收入和支出预计为收入约18亿美元，非GAAP其他收入和支出预计为支出约3300万美元 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 定制业务第三季度指引的更多细节以及第四季度增长的信心和幅度 [37] - 回答: 波动是正常的，特别是大型超大规模建设投入生产时，光学业务在下一季度表现强劲，环比增长两位数，定制需求在第四季度再次增长，预计定制业务下半年将比上半年增长，第四季度将表现强劲 [38] 问题: 设计获胜的清晰度，下半年定制产品收入中有多少来自新项目与现有设计获胜 [43] - 回答: 定制硅业务设计活动非常多，甚至自6月活动以来，设计获胜规模已增长，一些正在追逐的规模更大，新设计获胜价值数十亿美元，对实现20%份额目标更有信心 [44][45] 问题: 供应链约束或关税的影响 [46] - 回答: 供应链非常紧张，需要与客户紧密协调和团队强力执行，能够满足客户的一切需求，关税方面，环境仍然非常动态，但迄今为止对业务没有显著影响 [48][49] 问题: 定制XPU业务的集中度以及额外设计获胜开始贡献收入的时间安排 [52] - 回答: 从几个插槽开始，现在这些已经开始上量，18个插槽都将在现在到未来18-24个月内开始分层加入，并且已经获得了一些增量获胜，从几个到18个以上再到更多，推动市场份额从2023年的10%到未来的20% [53][54] 问题: 从扩展网络扩展到跨数据中心互连（DCI）的机会规模 [56] - 回答: 除了领先的GPU玩家有自己的专有扩展结构外，对以太网和ULINK等专用结构的需求巨大，未来几年扩展需求将有很大吸引力，正在大力投资将扩展交换机推向市场，预计未来几年将有增长势头 [58][59] 问题: 第四季度数据中心增长能否从第三季度水平加速，以及2026年业务增长是否能与行业50%左右的增长预期保持一致 [62] - 回答: 不提供年度指引，通常只提供季度指引，整体业务势头几个季度以来一直非常强劲，定制业务下半年将比上半年增长，光学业务表现强劲，核心业务（企业网络和运营商）恢复非常强劲，从约9亿美元年化运行率低点恢复至约17亿美元运行率，这对第三季度和第四季度的布局都是积极因素 [64][66] 问题: 第三季度定制业务消化现象的更多细节，是否与产品过渡有关 [69] - 回答: 是现有项目，只是产品交付时间和客户构建时间的时间问题，处于定制的早期阶段，这是第一个大年，随着时间的推移，随着更多项目上量，这部分业务会呈现更多多样性 [70][71] 问题: 光学业务增长是否存在组件问题 [72] - 回答: 过去几年光学业务上量非常成功，与供应链上下游和关键模块公司有深度合作关系，能够应对各种情况并持续显著增长，总体跟踪良好 [73][74] 问题: 光学业务的基线以及AI收入是否很快达到公司总收入的50% [77] - 回答: 自第四季度以来没有更新确切组合，当时光学约占一半，定制约占四分之一，其他占25%，此后光学和定制都有增长，但不会每季度更新该数字，趋势方向不变 [78][79][81] 问题: 所有定制和附加插槽中有多少已经产生收入，以及计划是否正常进行 [85][89] - 回答: 有多个已经投入生产，自去年年底以来一直在生产，18个插槽中的所有都将在现在或今年或明年投入生产，每个季度都有这些项目的新部分投入生产，并且会持续增长，设计获胜势头强劲，甚至自6月活动以来，已经结束了一些关键机会，管道可能继续增长，涵盖XPU、XPU附加、大型超大规模企业和新兴企业 [87][90] 问题: 资本分配以及是否考虑出售其他业务部分 [94] - 回答: 资本分配框架驱动公司运营，汽车剥离及其收益是输出，自2016年以来实施战略流程，考虑如何主要投资研发资金，随着时间的推移，公司已从消费企业导向发展为数据中心AI优先，研发支出远超过80%用于AI和数据中心，汽车是一个伟大的业务，但随着AI发展变得相对较小，Infineon提供了有吸引力的估值，收益将用于有机投资以差异化赢得AI，如果有补强收购也会考虑，可能两者兼而有之，团队在四个月内完成如此规模和复杂度的交易表现 phenomenal，应期待继续推动更高水平的回购，同时利用历史性AI市场机遇，如果有补强收购可以加速路线图，也会利用 [95][96][97][98][101][102] 问题: 领先客户的3纳米XPU后续计划以及第三个3纳米XPU客户获胜的更新 [104] - 回答: 初始项目和获胜正在上量，机会集已从几个插槽显著增加至18个以上，真正推动未来市场份额目标达到20%，鉴于该领域的巨大关注度和敏感性，评论个别插槽只会增加噪音水平，专注于赢得增量设计，执行已有项目并推动业务向前发展 [107][108] 问题: 扩展交换结构机会的首个产品量产收入时间 [110] - 回答: 正在投资带来UOLINK和以太网产品，与客户时间线密切合作，扩展产品的推出将在未来两年内，不仅关注UOLINK产品，在互连方面，已经开始看到AEC的近期使用和AOC，使公司能够参与这些市场，UOLINK和以太网具体将在未来两年内 [112] 问题: LPO模块的发展及其渗透率 [114] - 回答: 正在较小规模发生，公司也参与其中，在一些此类模块中有活跃获胜并正在量产，但鉴于DSP基于可插拔的庞大规模，最终数量非常小，更多是利基用例，如果客户真正需要并能投入生产，可能有益处，但今天和可预见的未来绝大多数仍然是可插拔 [116][117]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长93%至28亿美元 去年同期为26亿美元 [8] - 营业利润为销售额的124% [8] - 摊薄后每股收益为578美元 [8] - 同店销售额增长67% 由交易量增长37%和平均客单价增长29%驱动 [9][36] - 毛利率增长90个基点至392% 去年同期为383% [36] - 库存收缩减少 商品利润率扩大 [35] - 销售和管理费用增长15%至742亿美元 占销售额266% 去年同期为253% [39] - 营业利润增长48%至345亿美元 去年同期为329亿美元 [41] - 现金及现金等价物为243亿美元 短期债务为289亿美元 [41] - 总库存增至24亿美元 去年同期为20亿美元 [42] - 资本支出为7700万美元 [42] - 回购245万股股票 年初至今累计回购120万股 价值468亿美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 香水类别表现最强劲 实现两位数增长 [13] - 护肤和健康类别实现高个位数增长 身体护理和健康产品领先 [13] - 大众和高端护肤品均实现低个位数增长 [13] - 彩妆类别实现中个位数同店增长 大众和高端彩妆均表现积极 [14][15] - 大众彩妆实现高个位数增长 [16] - 高端彩妆实现低个位数增长 [16] - 护发类别同店销售额增长中个位数 [16] - 服务类别实现低个位数同店增长 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 电子商务销售额实现低两位数增长 [36] - 实体店和数字渠道均对同店增长做出贡献 [36] - 国际扩张方面 收购英国专业美容零售商Space NK 在英国和爱尔兰拥有83家门店 [26][27] - 在墨西哥开设首家Ulta Beauty门店 [28] - 计划今年晚些时候在中东开设首家门店 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施Ulta Beauty Unleashed战略 重点关注核心业务增长、扩展新业务和调整基础架构 [7][9] - 加强品牌建设和数字化能力 [11] - 提升门店体验 举办超过30000场活动 [17] - 重新设计营销活动 提高文化相关性 [18][19] - 推出多年品牌平台"beauty happens here" [20] - 专注于推出、建立、扩展和全球化品牌 [21] - 第二季度推出24个新品牌 许多为Ulta Beauty独家 [22] - 扩大健康产品品类 在约370家门店增加健康产品专区 [28] - 第三季度推出Ulta Beauty市场平台 为策划的仅限邀请的在线平台 [29] - 重新激发企业文化 员工参与度提高 [30] - 与Target的店中店合作伙伴关系将于2026年8月结束 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国美容品类增长相对稳定 大众市场低个位数增长 高端美容中个位数增长 [10] - 消费者继续谨慎管理日常支出 关注关税带来的价格趋势 [10] - 美容和健康提供独特的舒适感和逃避现实感 预计将继续支持美容品类的韧性 [10] - 对年初至今的表现和美容爱好者的参与度感到满意 但由于宏观经济环境快速演变和持续的钱包压力 对业务规划保持谨慎 [33] - 更新2025年财务指引 预计全年净销售额在120-121亿美元之间 同店销售额增长25%-35% [43] - 预计全年营业利润将下降高个位数范围 营业利润率在119%-12%之间 [44] - 预计摊薄后每股收益在2385-2430美元之间 [45] 其他重要信息 - 忠诚度会员同比增长4%至创纪录的4580万会员 [9] - 电子商务订单中有50%由门店履行 为历史最高比率 [25] - 年度文化调查的参与率和结果超过行业基准 [30] - 2025财年来自Target合作伙伴关系的特许权使用费收入不到净销售额的1% [32] - 今年庆祝成立35周年 在四个国家运营超过1550家门店 [110] 问答环节所有提问和回答 问题: Ulta Beauty Unleashed计划的可持续性以及提高营业利润率的机会 [49] - 公司对团队对Ulta Beauty Unleashed计划的响应感到满意 势头将继续 [51] - 下半年面临更高的同店销售额比较基准 指引反映了消费者的不确定性 [52] - 长期营业利润率增长是持续关注的重点 [53] - 下半年同店销售额预计低个位数增长 许多成本可能会去杠杆化 [54] - 收缩效益将开始缓和 基于与去年有意义的收缩效益相比较 [54] - 营业利润率将受到一些上市投资时间安排的压力 [54] 问题: 下半年同店销售额范围假设以及2026年及以后的杠杆点 [56] - 公司对下半年指引充满信心 [62] - 销售和管理费用增长略高于计划 主要由于Space NK收购产生的700万美元一次性交易费用和更高的激励薪酬 [62] - 长期算法方面 2025年的表现比计划强劲得多 但运营环境仍然动态 目前改变长期目标为时过早 [60] - 刚刚开始规划2026年 将在三月份照常分享预期 [61] 问题: 美容行业的促销背景以及健康品类的机会 [64] - 2025年第二季度 促销活动对毛利率的影响低于2024年 [65] - 取消了生产力较低的重叠优惠 优化了一些关键优惠和促销活动的时间安排 [65] - 预计促销环境将保持理性 [65] - 健康市场庞大且不断增长 由消费者参与和产品创新驱动 [67] - 健康品类长期可能成为十亿美元的业务 [67] - 在约370家门店扩大了健康产品专区 另外50家门店将推出更大的增强型客体验 [66] 问题: 营业利润率理念以及再投资以维持较高同店销售额增长水平 [69] - 公司专注于营业利润美元 确保投资获得回报 [71] - 仍处于早期阶段 还有很长的路要走 [71] - 这是一个高度竞争的品类 每天都在变得更具竞争力 [72] - 将继续投资于该业务 以便未来继续增长 [72] 问题: 受蚕食压力影响的门店的恢复以及重新获取销售额的举措 [74] - 竞争性分销扩张开始放缓 看到一些复苏 [77] - 预计对门店群的竞争压力和影响将低于2024年 [77] - 忠诚度计划是最大的资产之一 了解消费者和购物者的购物地点 [78] - 将利用个性化投资与这些客人互动 让他们留在Ulta Beauty生态系统中 [78] - 2026年不再与Target合作后 有巨大的潜在机会重新吸引这些客人回到Ulta Beauty生态系统 [78] 问题: 大众与高端品牌的表现以及独家品牌渠道 [80] - 对新品发布感到满意 已经在积极筹备明年的重要发布 [81] - 新品发布不仅限于一个品类 而是平衡 across 整个组合 [81] - 对所有品类的表现感到满意 [82] - 彩妆在大众和高端领域都有增长 这是很长时间以来第一次 [82] - 新品吸引了新客人来到门店 看到了光环效应 [83] 问题: 收购Space NK的战略理由以及Space NK与Ulta的差异 [85] - 国际扩张是Ulta Beauty Unleashed战略的重要组成部分 旨在推动长期增长 [86] - 收购Space NK是一个独特的机会 可以进入最大的美容市场之一 并采用资本密集度较低的方法 [86] - Space NK将作为独立子公司运营 由现有管理团队领导 [86] - 美国业务仍然是首要任务 [87] - 有三种方式可以考虑在美国以外扩展Ulta Beauty品牌：许可或特许经营合作伙伴关系、合资企业或收购 [87] - Space NK门店面积较小 主要位于商业街 以高端产品为主 [88] 问题: 大众和高端品牌市场份额变化的驱动因素 [90] - 公司专注于最擅长的领域 没有人像Ulta Beauty那样做美容 [91] - 回归基本 fundamentals 有助于大众和高端业务继续向前发展 [92] - 新品发布 across 所有不同品类 吸引了新消费者 [92] - 营销团队参与社会相关对话 以有趣和令人兴奋的方式与客人交谈 [93] 问题: Target合作伙伴关系结束对独立Ulta房地产战略的影响 [95] - 房地产战略很重要 因为新门店 consistently 吸引新会员并鼓励多渠道购物 [96] - 计划今年开设63家净新门店 包括Space NK门店 [96] - 由于租金、保险和公共区域维护费用成本压力较高 以及高质量中心空置率较低 现在目标是在未来两到三年内每年开设50至56家新门店 [96] 问题: 市场平台愿景以及忠诚度生态系统内的整合 [99] - 市场平台将是一个封闭的市场 仅限邀请 从而能够为客人策划最佳产品组合 [100] - 会员可以在市场购买中赚取积分 [101] - 客人可以通过门店或Happy Return流程退货 [101] - 这将使公司能够以低风险方式扩展产品组合并推动利润增长 [102] - 密切关注TikTok等其他市场平台 希望出现在客人所在的地方 [102] 问题: Target合作伙伴关系结束对2026年利润率的影响 [106] - Target合作伙伴关系的流经利润率约为60%至65% [107] - 相信战略优先事项和Ulta Beauty Unleashed战略中概述的举措能够最大化增长机会并替代任何失去的特许权使用费 [107] - 合作伙伴关系的结束不改变对长期财务目标的看法 [107]

好的，以下是根据提供的财报电话会议记录整理的详细分析： 财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为9550万美元，环比增长11.2%，同比增长49.9%，超出此前8600万至9400万美元的指导范围上限 [7][23] - 非GAAP毛利率为60.5%，处于此前60.5%至63%指导范围的低端，主要受产品组合影响 [23] - 非GAAP运营费用为5340万美元，低于此前5250万至5550万美元指导范围的中值，主要因产品开发相关成本的时机 [23] - 第二季度净利息和其他收入为220万美元，高于此前180万美元的预期，主要因利息收入增加 [24] - 第二季度非GAAP净利润为640万美元，稀释后每股收益为0.15美元 [24] - 现金和有价证券达到2.612亿美元，环比增加180万美元，同比增加4140万美元，主要受益于营收增长带来的运营现金流 [24][25] - 应收账款周转天数从31天增至40天，库存天数从98天降至85天 [26] - 运营现金流入为550万美元，资本支出为410万美元，自由现金流为140万美元 [26] - 第三季度营收指导范围为1亿至1.08亿美元（中值1.04亿美元），预计汽车业务环比中高个位数增长，物联网业务环比中双位数增长 [27] - 将2026财年营收增长预期从19%-25%上调至31%-35%（中值约3.79亿美元），因订单强劲且预期出货量和平均售价均将增长 [8][9] - 第三季度非GAAP毛利率指导范围为60%至61.5% [27] - 第三季度非GAAP运营费用指导范围为5400万至5700万美元，环比增加主要因新产品开发成本 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物联网（IoT）业务在第二季度占总营收的75%以上，环比增长低双位数，增长主要由便携式视频应用中的边缘AI采用推动 [23] - 汽车业务在第二季度环比增长中个位数 [23] - 边缘AI（AGI）业务预计将占今年总营收的约80%，已累计出货超过3600万颗AGI处理器 [19] - 便携式视频（包括运动相机、全景相机和随身相机）是物联网业务中增长最快的细分市场 [87] - 机器人市场（特别是空中无人机）预计将在本财年末开始高量出货 [10] - 在边缘AI基础设施市场获得首个设计胜利（采用N1 SoC） [11] - 企业安防和智能家居市场继续其独特的增长轨迹 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度是一个快速增长的市场，对“印度制造”产品的需求为公司创造了新的客户机会 [17] - 约70%的实际出货量用于出口 [13] - 中国市场在汽车安全、ADAS和车联网业务方面取得关键客户胜利 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略专注于满足边缘AI（AGI）市场的独特需求，并保持在该市场的领导地位 [19][21] - 技术路线图包括继续投资2纳米项目，目标是在2027年初让客户实现量产 [43] - 统一的硬件和软件平台（Cooper开发平台）使客户能够轻松在不同芯片之间迁移，并获得积极反馈 [72][73] - 公司正积极竞标OEM项目，为L2+至L4应用提供先进的5纳米中央域控制器 [11] - 公司看到边缘AI应用范围的扩大，从企业安防扩展到智能家居、汽车安全、车联网，现在又扩展到便携式视频、机器人无人机和边缘基础设施 [10][20] - 汽车自动驾驶市场虽然提供显著的生命周期收入机会，但决策频率较低、OEM项目延迟以及收入实现时间较长，导致其他边缘AI应用出现得更快 [11][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，这是一个非常令人兴奋的时期，经过多年的重大AGI研发投资，广泛的产品组合使其能够应对不断扩大的AGI应用范围 [9] - 公司对2026财年的增长充满信心，原因是订单强劲，且预期出货量和平均售价都将增长 [9] - 在汽车市场，公司看到OEM更倾向于低端L2+功能，注重成本和安全性 [77] - 管理层认为，关于行业整合的传闻反映了公司在地平线AI（AGI）领域的实力和专注 [57] - 公司没有看到客户因地缘政治局势而建立过多库存的迹象 [69][71] - 边缘AI基础设施市场的潜在市场规模（SAM）在本财年估计约为1.25亿美元，五年内可能达到5亿美元，管理层认为这些数字是保守的 [105] 其他重要信息 - 一家物流公司WT Microelectronics（台湾的履约合作伙伴）占第二季度营收的71% [26] - Insta360（Arashi Vision）是便携式视频领域的一个重要客户，其大多数产品基于公司的SoC [13] - 公司计划在2026年第三财季参加多项投资者活动 [5] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于业务重心从汽车向IoT的潜在转变以及汽车业务何时能超越IoT - 回答: 公司继续专注于L2+至L4自动驾驶，并努力赢得设计胜利。但其他AGI业务因设计周期更短、机会更多而进展显著。基础硬件架构在IoT和自动驾驶之间具有高度协同性。预计在2027-2028年时间框架内，在获得主要OEM设计胜利后，汽车增长将超过IoT。目前，在获得主要汽车设计胜利之前，IoT将继续做出非常强劲的贡献 [31][32][35][36] 问题: 关于机器人空中无人机市场的趋势和潜在应用（如配送） - 回答: Insta360的目标市场包括商业和消费者，其量级显著。随着自动驾驶技术在汽车上普及，自主无人机也将变得流行，从而催生许多新的应用。公司正在与多个无人机设计胜利项目接洽，并预计将继续报告在该市场的成功。能效对于飞行器至关重要 [38][39][42] 问题: 关于制程技术向2纳米的迁移进度 - 回答: 公司与晶圆代工合作伙伴继续宣布设计胜利，这增加了信心。2纳米项目仍在进行中，目标仍然是让客户在2027年初实现量产 [43] 问题: 关于第三季度指导暗示第四季度环比下降是否保守，以及对非安防IoT部分增长的看法 - 回答: 第三季度和第四季度的环比增长指导高于去年同期，受消费者周期驱动的产品存在季节性。非安防部分（如无人机、便携式视频、边缘基础设施）的增长速度预计将继续超过安防部分。安防业务预计将继续良好增长，但新的应用领域正在贡献显著增长 [47][48][49][50][51] 问题: 关于行业整合传闻以及公司作为独立实体的战略 - 回答: 对传闻不予置评。但AGI的战略重要性日益明显，公司作为出货超过3600万颗AGI SoC的领导者，其专注和实力将继续带来回报 [56][57][58] 问题: 关于2026年增长动力的可持续性以及增长更多来自IoT还是汽车 - 回答: 在汽车方面，继续努力争取获得首个L2+/L3设计胜利，这将推动增长轨迹。在IoT方面，得益于多个客户产品的上量，今年增长显著。相信两者都将继续增长趋势。增长并非仅依赖几个市场，而是边缘AI正触及越来越多的垂直应用领域 [59][60][61][64] 问题: 关于管理层的需求审查流程，以检查是否存在与关税环境相关的潜在需求拉动 - 回答: 公司与客户和分销商建立了关系，每月审查库存。目前未发现超出正常做法的库存积压。内部和外部讨论均未发现客户存在有意义的库存积压 [69][70][71] 问题: 关于Cooper开发平台的客户反馈 - 回答: 反馈非常积极。该平台帮助客户在不同芯片之间轻松迁移，因为其覆盖了所有芯片。它集成了SDK、模型园和编译器功能，是一个强大的工具 [72][73] 问题: 关于考虑到收入增长，非GAAP运营费用增长率是否会高于10% - 回答: 略高于10%是合理的。年初至今增长率约为12%，全年可能保持在该范围 [75] 问题: 关于汽车ADAS市场近期动态以及其对CV3设计胜利的影响 - 回答: 所述情况（L2+采用放缓、软件未就绪、OEM优化价格）仍在继续。看到OEM更倾向于低端L2+功能，注重成本和安全性，尤其是在中国。趋势是关注安全和低端功能性能。仍然看到汽车自动驾驶市场存在非常显著的生命周期收入机会，但决策频率较低，可能延迟，收入实现时间较长 [77][78][79][80] 问题: 关于年度增长增量在单位增长和平均售价（ASP）之间的分解 - 回答: 估计增长大致由单位增长和ASP各贡献一半 [84] 问题: 关于IoT业务中安防与非安防应用的拆分，以及哪个非安防应用增长最快 - 回答: 在非安防应用中，便携式视频增长最快。Insta360使用CV5 SoC构建下一代产品，ASP高且单位数量持续增长。无人机领域的ASP和单位数量增长未来也可能很显著。第二季度汽车业务占比约20%多，IoT占比其余部分 [87][88] 问题: 关于支持多样化IoT应用所需的客户支持（现场应用工程师）以及是否需要进行投资 - 回答: 统一的硬件和软件平台非常有帮助，使现场工程师能够轻松在不同客户间切换。随着收入增长和客户群扩大，公司计划继续增加现场工程师，这是增长计划的一部分 [89] 问题: 关于便携式视频产品的强势是来自单一关键客户还是客户群扩大 - 回答: 持续拥有多个客户基础。Insta360是最大的客户，因其从H22转向CV5解决方案带来了ASP增长。公司持续与多个便携式视频厂商合作。产品线包括七类不同产品 [93][94] 问题: 关于指导中是否考虑了Insta360在美国 ongoing 诉讼的潜在影响 - 回答: 公司无权对诉讼结果做出判断。预测仅基于从客户收到的采购订单（PO） [95] 问题: 关于边缘基础设施市场的管道和机会 - 回答: 正在与多个新老客户就潜在设计胜利进行接洽。预计将继续报告进展。各种类型的设备（appliances）可以聚合多个AI端点并运行AI模型（包括大型语言模型或视觉语言模型）来提供不同服务。该市场的SAM在本财年估计约为1.25亿美元，五年内可能达到5亿美元，这些数字被认为是保守的。该市场的成功将继续推高平均售价 [100][103][104][105][106] 问题: 关于便携式视频机会更多是消费级还是企业级导向 - 回答: 因市场而异。总体而言，Insta360更偏向消费级，但也销往企业应用（如随身相机主要是企业和公共安全驱动）。一些其他便携式视频市场可能更偏向消费级。总体更侧重消费级，这也是其能更快实现收入的因素之一 [107][108]