财务数据关键指标变化 - 2023年度合并报表归属于母公司股东的净利润为 -655,842,356.83元，2023年12月31日合并报表未分配利润 -1,371,818,417.31元[6][121] - 母公司2023年年初未分配利润 -578,212,093.71元，本年实现净利润 -91,959,209.10元，本年度实际可供股东分配利润为 -670,171,302.81元[6][121] - 2023年度公司拟不进行利润分配[6] - 2023年营业收入为267,702,872.63元，较2022年调整后数据减少23.84%[15] - 2023年扣除与主营业务收入为250,456,901.63元，较2022年调整后数据减少26.45%[15] - 2023年归属于上市公司股东的净利润为 -575,507,832元[17] - 2023年扣除非经常性损益后的净利润为 -603,976,133元[19] - 2023年末经营活动产生的现金流量净额为61,293,054.5元，较上年末减少90%[20] - 2023年末归属于上市公司股东的净资产总额为950,693,969.19元，较上年末减少39.49%[20] - 2023年基本每股收益为 -1.3274元/股[21] - 2023年加权平均净资产收益率为 -219.1914%，较上年减少164.40个百分点[21] - 2023年扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率为 -192.3426%，较上年减少137.97个百分点[21] - 2023年非经常性损益合计为 -80,334,524.64元[25] - 2023年第一至四季度营业收入分别为63,876,833.1元、65,308,229.5元、83,757,057.15元、54,760,752.78元[21] - 2023年公司实现营业收入26770.29万元，较上年度下降 -23.84%[40] - 2023年归属于公司股东的净利润 -65584.24万元[40] - 2023年经营活动产生的现金流量净额 -3135.30万元，较上年度减少2081.33万元[40] - 2023年末归属于母公司股东的所有者权益6129.31万元，较上年末下降 -90.23%[40] - 营业收入2.68亿元，较上年同期3.51亿元下降23.84%[41] - 营业成本1.67亿元，较上年同期2.33亿元下降28.26%[41] - 主营业务收入2.50亿元，同比下降26.45%；主营业务成本1.60亿元，同比下降29.25%[42] - 投资活动产生的现金流量净额3686.65万元，较上年同期5778.97万元下降36.21%[41] - 研发费用2018.45万元，较上年同期1888.94万元增长6.86%[41] - 销售费用本期数71,724,915.95元，上年同期数88,787,673.78元，变动比-19.22%[46] - 研发投入总额20,184,502.87元，占营业收入比例7.54%[46] - 经营活动产生的现金流量净额本期为-31,352,995.20元，上期为-10,539,672.35元[47] - 投资活动产生的现金流量净额本期为36,866,549.53元，上期为57,789,658.31元，增减比例-36.21%[47] - 应收账款本期期末数294,361,271.20元，占总资产30.96%，较上期期末变动比例-50.50%[47] - 存货本期期末数96,700,038.70元，占总资产10.17%，较上期期末变动比例-35.41%[47] - 应付债券本期期末数142,149,914.07元，占总资产14.95%，较上期期末变动比例-39.69%[48] - 预计负债本期期末数90,077,631.13元，占总资产9.47%，较上期期末变动比例139.76%[48] - 报告期内投资额134621399.71元，较上年同期的15860000.00元增加118761399.71元，增幅748.81%[53] - 浙江起步儿童用品有限公司净利润 -18499.78万元[54] - 诸暨起步供应链管理有限公司净资产 -30527.44万元，净利润 -12533.16万元[54] - 福建起步儿童用品有限公司净资产18016.66万元，净利润 -3172.33万元[54] - 厦门起步教育科技有限公司持股比例90%，净利润 -178.05万元[54] - ABCKIDS品牌营业收入23374.51万元，毛利率36.02%，较上年减少0.87%，营业收入较上年减少20.47%[51] - 直营店营业收入6769.10万元，毛利率34.47%，较上年增加0.66%，营业收入较上年减少23.08%[51] - 线上销售营业收入2825.57万元，占比11.28%，毛利率16.52%；线下销售营业收入22220.12万元，占比88.72%，毛利率38.65%[51] - 华东地区营业收入14601.95万元，占比58.30%，较上年减少35.08%[51][52] - 2023年公司营业收入26,770.29万元，各项税费合计1,106.17万元[130] 各条业务线数据关键指标变化 - 服装生产量217.30万件，较上年减少46.71%；销售量208.03万件，较上年减少39.08%[43] - 鞋类生产量182.54万双，较上年减少36.52%；销售量187.85万双，较上年减少47.14%[43] - 配件生产量66.09万件，较上年减少79.90%；销售量197.25万件，较上年减少58.94%[43] - 前五名客户销售额1.01亿元，占年度销售总额40.16%[44] - 前五名供应商采购额1.48亿元，占年度采购总额67.07%[45] 审计相关情况 - 北京亚泰国际会计师事务所为本公司出具了保留意见的审计报告[3] - 境内会计师事务所由亚太（集团）会计师事务所改聘为北京亚泰国际会计师事务所，原报酬180万元，现报酬120万元，原审计年限2年，现审计年限1年[162] - 内部控制审计会计师事务所为北京亚泰国际会计师事务所，报酬10万元[163] - 2023年12月27日公司董事会审议通过改聘议案，2024年1月12日股东大会通过该议案[163] - 公司2023年审计费用较2022年下降了33.33%，因业务量减少[164] 公司合规与声明情况 - 公司负责人孙兵、主管会计工作负责人孙兵及会计机构负责人饶聪美声明保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整[5] - 公司不存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况[8] - 公司不存在违反规定决策程序对外提供担保的情况[8] - 公司不存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性的情况[8] 行业市场环境情况 - 2023年国内生产总值为1260582亿元，比上年增长5.2%；社会消费品零售总额为471495亿元，比上年增长7.2%；居民人均可支配收入39218元，比上年增长6.3%；居民人均消费支出26796元，比上年增长9.2%[28] - 预期到2025年我国童鞋、童装市场分别达到886亿元、4756亿元[28] - 2022年前十大童装品牌合计市占率为16.8%，其他品牌合计占比83.2%[29] - 4 - 14岁大童比重近十年来增长2.65%，2022年较2020年增长0.45%[29] - 我国80%的家庭中，儿童支出占家庭支出的30% - 50%[29] - 下沉市场中超75%的人月收入在5000元以下；快消品类目上月支出500 - 1000元居多、占比35.6%，500元以下占比23.9%[29] - 年轻家庭母婴消费在家庭消费中的占比从2017年的18%增加到2021年的21%[60] - 中国童装童鞋市场竞争激烈，市场集中度较低但有望逐步提高[60] - 20到29岁消费者在童装童鞋消费中占比持续提升且增加最大[60] - 行业面对人口出生率下降，挖掘细分品类是新机遇[61] - 场景化童装提高孩子置换衣物频率，年轻家长更愿为特定场景消费[61] - 成人潮流下沉到儿童市场，亲子装受青睐但要考虑孩子发育[61] - 儿童户外运动赛道成为新焦点，户外童装注重专业性[62][63] 公司业务模式情况 - 公司自2009年成立，专注童鞋、童装和儿童服饰配饰设计、研发、生产和销售，面向3 - 13岁儿童，产品定位于中端市场[32] - 童鞋每季200 - 300款，童装每季200 - 300款，配饰每季50 - 150款[32] - 截至2023年12月31日，公司一级经销商15家，产品基本覆盖全国31个省市自治区[38] - 公司采取自主研发方式，设立专门部门负责产品企划、研究开发及设计工作[34] - 公司采取订单生产模式，童鞋、童装及儿童服饰配饰采用外协生产方式，主要是OEM模式[34][35] - 公司每年组织四季订货会，订货会一般在新一季产品推出6个月之前召开[35] - 公司目前采用经销和直营、线上和线下相结合的销售模式，线上渠道从自营模式转型为品牌授权业务和分销代运营业务[36] - 公司运营的“ABC KIDS”品牌定位3 - 13岁儿童，活跃在三、四线城市，有较高知名度和市场占有率[37] - 2023年末实体门店总数1121家，较2022年末的1310家减少189家[51] 公司治理与会议情况 - 报告期内，公司召开4次股东大会[70] - 目前公司董事会由7名成员组成，其中独立董事3名，报告期内召开12次董事会会议[70] - 目前公司监事会由3名监事组成，其中1名为职工代表监事，报告期内召开8次监事会会议[70] - 2023年公司董事会主持召开3次临时股东大会和1次年度股东大会，并执行股东大会决议相关事项[78] - 2023年第一次临时股东大会于3月1日召开，审议通过选举孙兵、张盛旺为董事，宋建伟为监事的议案[74] - 2023年年度股东大会于5月19日召开，审议通过2022年年度报告及其摘要、董事会工作报告等议案[75] - 2023年第二次临时股东大会于6月26日召开，审议通过选举廖应海为董事的议案[76] - 2023年第三次临时股东大会于9月15日召开，审议通过向下修正“起步转债”转股价格的议案[77] - 2023年2月13日，第三届董事会第12次会议审议通过提名孙兵、张盛旺为第三届董事会董事候选人等议案[101] - 2023年4月27日，第三届董事会第13次会议审议通过公司2022年年度报告及其摘要等26项议案[102] - 2023年5月17日，第三届董事会第14次会议审议通过使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案[102] - 2023年6月7日，第三届董事会第15次会议审议通过不向下修正“起步转债”转股价格等议案[102] - 2023年8月30日，第三届董事会第18次会议审议通过公司2023半年度报告及其摘要等议案[105] - 2023年9月6日，第三届董事会第19次会议审议通过使用募集资金向全资子公司增资以实施募投项目等议案[106] - 2023年10月27日，第三届董事会第22次会议审议通过公司2023年第三季度报告等议案[109] - 2023年12月27日，第三届董事会第23次会议审议通过拟变更会计师事务所等议案[110] - 年内召开董事会会议12次，其中现场会议2次，现场结合通讯方式召开会议10次[111] - 2023年审计委员会召开5次会议，提名委员会召开3次会议，薪酬与考核委员会召开1次会议[112][113] 公司人员情况 - 董事长陈丽红年龄47岁，任期从2022年2月9日至2025年2月9日，报告期内持股数为0，获税前报酬0万元[79] - 董事、总经理孙兵年龄46岁，任期从2023年3月1日至2025年2月9日，报告期内持股数为0，获税前报酬123.08万元[79] - 董事、董事会秘书张盛旺年龄37岁，任期从2023年3月1日至2025年2月9日，报告期内持股数为0，获税前报酬46.34万元[79] - 董事廖应海年龄37岁，任期从2023年6月26日至2025年2月9日，报告期内持股数为0，获税前报酬63.13万元[79] - 陈阳阳、宋建伟、余军伟离任监事合计持有股份600股[80] - 孙兵2022年6月入职公司，2022年10月至今任起步股份总经理，2023年3月至今任公司董事[81] - 张盛旺2022年10月至今任公司董事会秘书，2023年3月至今任公司董事[81] - 廖应海2022年入职公司，2023年6月至今任公司董事[81] - 苏俊2022年11月至今任起步股份有限公司财务副总监，2024年1月

起步股份有限公司 关于董事会审计委员会对会计师事务所 按照《审计业务约定书》，遵循《中国注册会计师审计准则》和其他执业范， 结合公司 2023 年年报工作要求，北京亚泰所对公司 2023 年年度财务报告及内部 控制的有效性进行了审计，并出具了审计报告；同时对公司非经营性资金占用及 其他关联资金往来情况、在财务有限公司存贷款业务情况进行核查并出具了专项 报告。 | | | （二）、变更会计师事务所履行的程序 2023 年 12 月 27 日，公司第三届董事会第二十三次会议和第三届监事会第十 五次会议审议通过了《关于变更会计师事务所的议案》，同意聘请北京亚泰所为 公司 2023 年度财务审计及内部控制审计机构。2024 年 1 月 12 日，公司 2024 年 第一次临时股东大会审议通过了上述事项。公司董事会审计委员会已对上述事项 进行审核并出具了书面审核意见。 二、2023 年年审会计师事务所履职情况 2023 年度履行监督职责的情况报告 起步股份有限公司（以下简称"公司"）聘请北京亚泰国际会计师事务所（特 殊普通合伙）（以下简称"北京亚泰所"）为公司 2023 年度财务审计机构与内部 控制审计机构，根据《国有 ...

起步股份有限公司 关于 2023 年度会计师事务所履职情况评估报告 经过起步股份有限公司（以下简称"公司"）股东大会批准，公司变更会计 师事务所，聘请北京亚泰国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称"北京 亚泰所"）为公司 2023 年度财务审计机构与内部控制审计机构。根据财政部、国 资委及证监会颁布的《国有企业、上市公司选聘会计师事务所管理办法》，公司 对北京亚泰所 2023 年审计过程中的履职情况进行评估。经评估，公司认为北京 亚泰所资质等方面合规有效，履职保持独立性，勤勉尽责，公允表达意见，具体 情况如下： 一、 变更会计师事务所相关情况 （一）前任会计师事务所情况及 2022 年度审计意见 公司前任会计师事务所为亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙），该 所已提供审计服务年限 2 年，2022 年度审计意见类型为保留意见的审计报告。 公司本次变更会计师事务所不存在已委托前任会计师事务所开展部分审计工作 后解聘前任会计师事务所的情况。 （二）变更会计师事务所的原因 综合考虑公司业务发展和未来审计的需要，经与亚太（集团）会计师事务所 （特殊普通合伙）双方友好协商决定终止 2023 年度的审计聘任。为继 ...

起步股份有限公司 募集资金管理办法 起步股份有限公司 募集资金管理办法 （2024年4月修订） 为规范起步股份有限公司（以下简称"公司"）募集资金的使用与管理，提 高募集资金使用效益，保护投资者的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》 《中华人民共和国证券法》《首次公开发行股票并上市管理办法》《上市公司证 券发行管理办法》《上市公司监管指引第2号--上市公司募集资金管理和使用的 监管要求》《上海证券交易所股票上市规则》以及《上海证券交易所上市公司自 律监管指引第1号-规范运作》等法律、法规、规范性文件以及《起步股份有限公 司章程》（以下简称"《公司章程》"）的规定，结合公司实际情况，制定本办 法。 第一章 总 则 第一条 本办法所称募集资金系指公司通过公开发行证券（包括首次公开发 行股票、配股、增发、发行可转换公司债券、发行分离交易的可转换公司债券等） 以及非公开发行证券向投资者募集的资金，但不包括公司实施股权激励计划募集 的资金。 第二条 公司应当提高科学决策水平和管理能力，严格依照有关法律、法规、 规范性文件和《公司章程》的规定，对募集资金投资项目（以下简称"募投项目"） 的可行性进行科学分析、审慎决策， ...

起步股份有限公司 独立董事 2023 年度述职报告 本人作为起步股份有限公司（以下简称"公司"）的第三届董事会独立董事， 2023 年度本人严格按照《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》 《上市公司独立董事管理办法》《上海证券交易所主板上市规则》等相关法律法 规的规定和要求，忠实、勤勉、尽责、独立地履行独立董事职责，积极出席公司 召开的相关会议，认真审议董事会的各项议案，发挥专业特长，独立、客观、公 正地对各项议案和相关事项发表意见，为董事会的科学决策提供支持，切实维护 了公司的整体利益和全体股东特别是中小股东的合法权益。现就 2023 年度履职 情况报告如下： 一、独立董事的基本情况 动与公司联系，询问、核实有疑惑的需进一步了解的个别事项，获取做出决议所 需要的情况和资料，为会议决策做好充分的准备工作。会议上本人认真逐项审议 每项议题，积极参加讨论，努力提高决策水平，为不断推进公司治理和经营管理 水平建言献策。 （一）出席董事会及股东大会情况 （一）工作履历及兼职情况 本人李有星：男，1962 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，博士研究生 学历。现任浙江大学金融科技研究院副院长、教授、博士研究生 ...

重要内容提示： 委托理财种类：安全性高、流动性好、保本型理财产品。 本次委托理财金额：预计单日最高余额上限为人民币 10,000 万元。其 中，使用公开发行可转换公司债券相关暂时闲置募集资金进行委托理财的单日最 高余额上限为 10,000 万元（含 10,000 万元）。 履行的审议程序：2024 年 4 月 25 日召开的第三届董事会第二十八次会 议、第三届监事会第十七次会议分别审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进 行现金管理的议案》，保荐机构对本事项出具了明确的核查意见。该议案尚需公 司 2023 年年度股东大会审议通过。 起步股份有限公司（以下简称"公司"或"起步股份"）于 2024 年 4 月 25 日召开公司第三届董事会第二十八次会议、第三届监事会第十七次会议，会议分 别审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司在 确保不影响募集资金使用计划及资金安全的前提下，使用不超过 10,000 万元的 闲置募集资金进行现金管理，投资期限为自公司股东大会审议通过之日起不超过 12 个月，该投资额度在上述投资期限内可滚动使用，该议案尚需公司 2023 年年 度股东大会审议通过。现将具体 ...

关于起步股份有限公司 募集资金年度存放与实际使用情况的 鉴证报告 亚泰国际专审字(2024)第 0043 号 北京亚泰国际会计师事务所（特殊普通合伙） 二〇二四年四月二十六日 目 录 | 项 | 目 | 起始页码 | | --- | --- | --- | | 鉴证报告 | | 1-2 | | | 关于募集资金年度存放与实际使用情况的专项报告 | 1-11 | 北京亚泰国际会计师事务所（特殊普通合伙） 电话：010-52085266 地址：北京市大兴区新源大街 29 号院 1 号楼 14 层 1401 邮编：100026 关于起步股份有限公司 募集资金年度存放与实际使用情况的鉴证报告 亚泰国际专审字(2024)第 0043 号 起步股份有限公司全体股东： 我们接受委托，对后附的起步股份有限公司（以下简称"起步公司"）截至 2023 年度的《董事会关于公司募集资金年度存放与实际使用情况的专项报告》进行了鉴 证工作。 按照中国证监会发布的《上市公司监管指引第 2 号——上市公司募集资金管理 和使用的监管要求》和上海证券交易所发布的《上海证券交易所上市公司自律监管 指引第 1 号——规范运作》等有关规定，编制《董事 ...

一、非标准审计报告意见涉及的主要内容 北京亚泰国际会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具的2023年度审计报 告： 保留意见： 起步股份有限公司 董事会对非标准审计意见涉及事项的专项说明 北京亚泰国际会计师事务所（特殊普通合伙）作为起步股份有限公司（以下简 称"公司"或"本公司"）2023年度财务报告的审计机构，对本公司2023年度财务报 告出具了保留意见的审计报告（亚泰国际会审字(2024)第0162号）。 根据《上海证券交易所股票上市规则》、《公开发行证券的公司信息披露编报规 则第 14 号——非标准审计意见及其涉及事项的处理》等相关规定，公司董事会对 审计报告中所涉及的事项专项说明如下： 报告期内公司与部分经销商已无业务往来且应收款均已逾期，公司已提起诉讼， 目前案件正在诉讼中，预计款项难以收回，对该部分经销商的应收账款采用单项计 提方式，其余应收账款公司已根据自身的信用期限政策，结合以前年度应收账款回 款情况、对未来经济状况的预测以及同行业公司的坏账计提比例，确定了公司的预 期信用损失率，对应收账款进行了充分的信用风险减值损失计提，并在公司年度财 务报告及表报附注中进行披露。 公司董事会认为，北京亚泰 ...

起步股份有限公司 北京亚泰国际会计师事务所（特殊普通合伙）对起步股份有限公司（以下简称 "公司"）2023年度的内部控制的有效性进行审计，并出具了带强调事项段的无保留意 见内部控制审计报告（亚泰国际专审字(2024)第0041号）。公司监事会对所涉事项进行 了认真的核查，认为：我们对公司董事会编制的《关于董事会对非标准内部控制审计报 告涉及事项的专项说明》表示认可，该专项说明符合中国证监会、上海证券交易所颁布的 有关法规及规范性文件的规定。监事会同意《关于董事会对非标准内部控制审计报告涉及 事项的专项说明》，对审计机构出具的内部控制审计报告也均无异议。监事会将继续履 行监督职责,持续关注董事会及管理层落实消除相关影响的措施，切实维护公司及全 体股东的利益。 起步股份有限公司监事会 2024年4月27日 监事会对 《关于董事会对非标准内部控制审计报告涉及事项的专项说明》 的意见 ...

业绩总结 - 2023年公司财务和非财务报告重大方面内部控制有效，运行总体良好[20] 内部控制 - 2023年12月31日不存在财务和非财务报告内部控制重大缺陷，财务报告内部控制有效[4][5] - 纳入评价范围单位资产总额和营收占合并报表对应总额之比均为100%[8] - 财务和非财务报告内部控制缺陷认定标准与以前年度一致[12][13] 缺陷情况 - 部分经销商准入机制管理存在内部控制一般缺陷[18] - 基准日不存在未完成整改的财务和非财务报告重大和重要缺陷[17][19] 整改措施 - 重新梳理编制《ABCKIDS经销商准入标准》并严格核查[19] - 已对一般缺陷积极整改[20] 未来展望 - 2024年持续改进完善内部控制制度和流程[20]