报告公司投资评级 - 报告给予公司"买入"评级 [2] 报告的核心观点 海外亏损拖累,国内净利持平 - 2024H1公司实现收入/归母净利/扣非归母净利/经营性现金流14.48/0.59/0.56/1.58亿元,同比增长5.49%/-46.6%/-43.89%/-41.95% [2] - 收入放缓主要受海外下降30%影响,国内仍维持14%增长,净利下滑也由于海外亏损拖累,国内净利持平 [3] - 经营性现金流高于净利主要由于应收项目减少、应付项目增加 [2] 国内业务保持增长 - 2024Q2公司收入/归母净利/扣非归母净利/经营性现金流分别为6.99/2.94/2.61/0.48亿元,同比减少1.08%/52.93%/57.42%/65.63% [2] - 主品牌、LAUREL、IRO国内及SP逆势仍实现双位数增长,主要来自线上贡献 [2] - 2024H1分品牌收入:ELLASSAY/LAUREL/EH/IRO/SP分别为5.79/1.96/1.30/2.91/2.36亿元,同比增长21%/28%/-20%/-17%/12% [3] - 2024H1分渠道收入:线上/线下分别为2.56/11.77亿元,同比增长33%/1%,线上占比提升至18% [3] 毛利率提升而净利率下降 - 2024H1毛利率为69.24%,同比提升1.74PCT,主要来自IRO和EH毛利率提升 [3] - 2024H1归母净利率为4.04%,同比下降3.94PCT,主要由于销售费用率提升及百秋投资收益下降 [3] - 2024Q2毛利率为71.4%,同比提升2.0PCT;归母净利率为4.2%,同比下降4.6PCT,毛利率提升而净利率下降主要由于销售费用率提升、投资净收益占比下降 [3] 存货有所增长 - 2024H1末存货为9.38亿元,同比增长32%,存货周转天数为380天,同比增加81天 [3] - 应收账款为3.12亿元,同比增长4.13%,应收账款周转天数为42天,同比增加3天 [3] - 应付账款为2.44亿元,同比增长44.1%,应付账款周转天数为108天,同比增加31天 [3] 投资建议 - 公司线上占比进一步提升至18%,受益于抖音销售大幅提升,找到了合适的电商策略 [4] - 公司在疫情三年期间坚持逆势开店在今年体现出了次新店贡献、直营店效仍保持增长 [4] - 海外业务可能仍然承压、拖累利润 [4] - 中长期来看,SP、LAUREL、IRO国内成长性仍然较强,23年已计提较多的商誉减值,公司净利率仍有较大的修复空间 [4] - 下调24-26年收入预测至30.37/32.63/35.36亿元,下调24-26年归母净利至1.50/2.16/2.77亿元,对应下调24-26年EPS至0.41/0.59/0.75元 [4] - 维持"买入"评级 [4]

公司概况 - 公司以"成为有国际竞争力的高端时装品牌集团"为战略目标，以"用时尚创造个性魅力"为企业使命[18] - 公司旗下品牌包括ELLASSAY、Laurèl、Ed Hardy、IRO、self-portrait和nobis等[18] - 公司拥有ELLASSAY、Laurèl、IRO、self-portrait和nobis等品牌的全球或区域所有权[18,20,22,27,29,32] - 公司主要采用自有品牌与收购品牌专业零售商模式，以设计研发、采购、生产、销售与营销为核心[34] - 公司旗下各品牌成立单独品牌事业部并单独设立完整的企划与设计团队，确保品牌间的差异化明显[36] - 公司采购的主要产品包括面料、辅料、成衣，强调与供应商的战略协作[37] - 公司主要采用自制生产、委托加工和定制生产相结合的生产模式[38] - 公司主要采用直营、经销和电商相结合的销售模式，形成了覆盖全国各大城市核心商圈的销售网络[39][40] - 公司打造了适应高端多品牌矩阵的营销体系，在品牌推广端形成了明显的协同效应[41] - 公司建立了涉及多种风格的高端品牌矩阵，品牌间风格与年龄段均有明显差异化[45] - 公司将行业领先的高端品牌运营经验进行有效复制，各品牌协同作用将进一步发挥[46][47] 经营情况 - 营业收入为14.48亿元，同比增长5.49%[14] - 归属于上市公司股东的净利润为5,855.09万元，同比下降46.6%[14] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,574.99万元，同比下降43.89%[14] - 经营活动产生的现金流量净额为1.58亿元，同比下降41.95%[14] - 归属于上市公司股东的净资产为28.79亿元，较上年度末下降0.59%[14] - 总资产为44.18亿元，较上年度末下降4.42%[14] - 公司旗下品牌国内业务收入增长近15%，市场份额进一步提升[55][56] - ELLASSAY品牌线上收入大幅增长63%[60] - Laurèl品牌线上收入高增61%[63] - self-portrait品牌线上平台持续突破,线上销售同比增长近30%[66] - IRO品牌中国区线上平台持续突破,线上收入同比增长34%[69] - 公司多品牌与多平台的线上发展策略延续了良好的增长,线上销售占比达到17.9%,同比提升3.66个百分点[73] 品牌运营 - ELLASSAY品牌店铺数量总计300家[20] - Laurèl品牌在国内店铺数量合计84家[22] - Ed Hardy系列品牌店铺合计89家[25] - IRO全球店铺合计109家，其中中国区门店数量已经达到62家[27] - self-portrait品牌已成功在中国大陆地区开设61家直营店铺[30] - nobis在北京、上海共开设2家直营门店[32] - 公司持续稳健拓展优质店铺，国内门店规模保持相对稳定，同时积极推进低效门店优化策略[73,74] - ELLASSAY品牌在天猫和抖音平台持续快速突破[73] - Laurèl品牌在天猫和唯品会均实现优秀增长，618期间跻身天猫、唯品会女装西服品类第一梯队[73] - self-portrait品牌在天猫保持着国际品牌第一梯队的表现，同时抖音、小红书平台实现明显突破[73] 营销策略 - 公司持续完善由代言人矩阵、官方账号、明星艺人达人博主等构成的流量矩阵，通过公域与私域全面放大品牌声量[76] - 多品牌代言人矩阵与消费者建立价值共鸣，营销项目引流提高热度[78] - 煤剧与明星穿搭持续植入，KOL博主达人影响粉丝心智[79,80] - 集团旗下品牌小红书粉丝数持续增长，self-portrait抖音粉丝数大幅增长[81] 数字化转型 - 公司持续深入数字化转型，积极拥抱云技术，实现全渠道扩张与效率提升[82,83] - 公司建立了打通线上与线下、直营与加盟的全渠道商品调拨系统[51] - 公司持续深入可供各品牌使用的全渠道实时交互数字化系统的搭建[52] - 公司推出虚拟数字人@飒 ELISA，传达品牌个性主张，契合品牌年轻化与数字化的战略[53] - 公司在小红书、抖音、微信生态圈等社交媒体全平台覆盖，进行矩阵化内容产出[53] 财务情况 - 2024年6月30日合同负债为83,926,351.45元，同比增长4.22%，主要系预收货款增加所致[93] - 2024年6月30日应交税费为81,549,382.07元，同比下降16.35%，主要系报告期内支付了增值税和所得税费[93] - 2024年6月30日长期借款为38,885,388.16元，同比下降30.11%，主要系报告期内偿还借款[93] - 截至报告期末，公司货币资金、固定资产等主要资产存在受限情况[94] - 公司境外资产规模为16.48亿元，占总资产的37.31%[96] - 公司线下销售收入占比82.13%，线上销售收入占比17.87%[102] - 公司对外股权投资余额为23.79亿元，没有重大变化[103] 风险因素 - 外部市场环境发生不利变化和不能准确把握时装流行趋势可能面临的风险[107][108] - 公司存在产品被仿冒及非法网

会议信息 - 公司于2024年4月28日召开第五届董事会第三次临时会议[1] - 公司于2024年5月20日召开2023年度股东大会[1] 地址变更 - 公司完成注册地址工商变更，新地址为深圳福田区沙头街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座1201[1] - 公司原注册地址为深圳福田区车公庙天安创新科技广场A栋1901 - 1905[1] 公告时间 - 公告发布时间为2024年7月12日[2]

报告公司投资评级 无相关内容 [1-5] 报告的核心观点 1) 公司旗下各品牌的开店计划根据品牌不同的发展阶段制定,其中Self-portrait品牌、Laurèl品牌以及IRO品牌中国区现在上升势头较好,渠道比较欢迎,消费者的口碑与反馈也持续上升,目前扩张速度大约为以十家门店为中枢 [2] 2) 主品牌ELLASSAY一直位列高端女装品牌的前列,一直保持着市场领先的店效水平,self-portrait自进入中国市场以来,单店收入一直呈现出同类品牌全市场最优秀的水平,Laurèl品牌以及IRO品牌中国区现在上升势头较好,店效持续提升,并且2023年已经接近主品牌ELLASSAY的水平 [3] 3) 2022年公司为抢占市场份额的有利地位而持续进行了门店的扩张,费用率上升较多,但从2023年开始,随着门店正常营业,国内业务费用率已逐渐回归正常。2023年公司已经实现了国内业务费用率的控制和利润率的回归,2024年公司希望国内业务能够保持这个趋势;对于全公司而言,公司希望2024年能进一步降低费用率,提升利润率,主要在于海外业务的改善力度 [4] 4) Nobis就是公司品类扩张的一个尝试,功能羽绒偏标品,有潜力实现较大规模。尽管品牌沉淀和单店盈利模型的建立需要时间,公司并不急于快速扩张,而是积累经验,稳步推进 [5] 5) Self-portrait精准捕捉了社交精致化的需求,这个定位在市场上对标产品较少,品牌通过比较强的产品力在细分赛道做到极致,成为了这个新兴赛道上的黑马;其次是公司在高端品牌的运营管理方面有良好的经验,包括如何实现新店的一炮而红和新品的多元营销种草等,品牌不仅店效行业领先,也实现了收入的迅速增长 [6]

公司概况 - 歌力思是一家高端女装品牌公司，主要品牌包括ELLASSAY、Self-portrait、Laurèl、IRO等[1][2][4] - 公司通过长期经营积累了较强的品牌价值和竞争优势，在高端女装市场保持领先地位[1][2] - 公司在设计能力、供应链管理、市场拓展、销售运营等环节具有综合实力，能够持续提升品牌地位[2] 门店拓展计划 - Self-portrait、Laurèl、IRO等新兴品牌正处于上升势头，计划以每年10家左右的速度扩张门店[4] - 主品牌ELLASSAY已有300多家门店，未来将保持适度净开店，淘汰部分老店[4] - 海外业务方面计划逐步关闭亏损的直营店铺[4] 门店效率提升 - 主品牌ELLASSAY一直保持行业领先的店效水平[4] - 新兴品牌Self-portrait、Laurèl、IRO的店效也持续提升，已接近ELLASSAY水平[4] - 公司将通过精细化运营管理、捕捉市场需求、数字化管理、加强品牌推广等措施进一步提升店效[4] 财务表现 - 2022年公司为扩张门店导致费用率上升，但从2023年开始国内业务费用率已逐步回归正常[4] - 2024年公司希望通过控制海外业务费用、关闭亏损门店等措施进一步降低费用率、提升利润率[4] 新品类拓展 - 公司收购的功能羽绒品牌Nobis正在进行品牌沉淀和单店盈利模式的建立[5][6] - 公司采取谨慎稳步的策略,通过快闪店等方式积累客户和经验,为未来扩张做好准备[5][6] Self-portrait品牌发展 - Self-portrait精准捕捉了社交精致化的需求,在细分赛道做到极致[6] - 公司在高端品牌运营管理方面的经验,帮助Self-portrait实现了迅速发展,3年内收入超4亿元[6]

业绩总结 - 2022年5月11日至2023年4月28日累计回购股份5,359,645股[5] - 拟以363,733,233股为基数分配利润，每股派0.24元，共派87,295,975.92元[7] 数据相关 - 2024年5月21日收盘价7.90000元/股[9] - 实际分派除权除息参考价7.66000元/股[9] - 虚拟分派除权除息参考价7.66349元/股[9] 新策略 - 已回购股份不参与2023年度利润分配，实施差异化分红[5]

利润分配 - 2023年度利润分配方案2024年5月20日经股东大会通过[3] - 以363,733,233股为基数，每股派现0.24元（含税），共派87,295,975.92元（含税）[6] 时间安排 - 股权登记日2024/6/12，除权（息）日和现金红利发放日2024/6/13[3][8] 税负情况 - 自然人股东及基金持股超1年税负0，1月内20%，1月 - 1年10%[11] - QFII和港投按10%扣税，每股实派0.216元，其他0.24元[13]

报告公司投资评级 报告给予公司"买入"评级,维持原有评级。[4] 报告的核心观点 1) 公司国内表现靓丽,期待海外业务修复[1] 2) 公司多品牌矩阵在国内市场实现突破,持续深入数字化转型[2][3] 3) 公司持续完善和强化由代言人矩阵、虚拟数字人、官方账号等构成的流量矩阵,通过公域与私域全面放大品牌声量[2] 4) 公司持续深入全渠道数字化管理系统的搭建,打通品牌数据,实现跨品牌、跨渠道的数据交互[3] 5) 考虑到公司24Q1业绩承压,线上毛利率减少,调整盈利预测,预计公司24-26年归母净利分别为2.41/3.15/3.79亿元[4][5] 财务数据总结 1) 公司23年收入29.15亿元,同增21.7%;归母净利1.06亿元,同增416.6%;扣非归母净利0.80亿元,同增1515.1%[1] 2) 23年毛利率67.8%,同增4.0pct;净利率5.6%,同增3.2pct[1] 3) 销售/管理/财务/研发费用率分别为46.1%/8.3%/0.6%/2.5%,同比-1.3pct/-1.0pct/-0.8pct/+0.3pct[1] 4) 预计公司24-26年EPS分别为0.65/0.85/1.03元/股,对应PE分别为12/9/7X[5]

公司投资评级 - 报告给予公司"买入"评级 [1] 报告的核心观点 公司2023年业绩疫后复苏 - 2023年公司营业收入29.15亿元,同比增长21.73% [3] - 2023年归母净利润1.06亿元,同比增长416.56% [3] - 2023年扣非归母净利润0.80亿元,同比增长1515.12% [3][4] - 不考虑计提商誉减值等影响,2023年归属上市公司股东净利润2.25亿元,同比增长1000% [4] - 公司拟每10股派发现金红利2.40元 [4] 2024Q1业绩受海外业务影响承压 - 2024Q1营业收入7.49亿元,同比增长12.47% [7] - 2024Q1归母净利润0.29亿元,同比下降38.25% [7] - 2024Q1扣非归母净利润0.30亿元,同比下降26.38% [7] - 主要由于海外业务亏损加大,以及新增股权激励费用和补助减少 [7] 看好公司2024年业绩逐季改善 - 2023年基数前高后低,海外业务受冲击计提商誉减值 [11] - 2024Q1国内业务收入增长,费用率得到控制 [11] - 国际品牌在国内渠道扩张有望保持 [11] - 将通过关闭亏损门店和费用优化降低海外业务亏损 [11] 盈利预测与投资建议 - 预计2024-2026年EPS分别为0.58元/股、0.80元/股、1.03元/股 [18] - 参考公司过去5年平均PE,给予2024年15倍PE,合理价值8.70元/股 [18] - 维持"买入"评级 [18] 风险提示 - 多品牌运作风险 [19] - 流行趋势变化风险 [20] - 终端需求不振风险 [22]

报告公司投资评级 报告给予公司"增持"评级 [1] 报告的核心观点 1) 2023年国内业务表现稳健,海外业务拖累公司业绩 [1] 2) 2024Q1海外业务压力延续,业绩短期承压,公司积极强化渠道管理,业绩有望逐渐改善 [1] 3) 考虑到海外业务盈利低于预期,下调2024-2025年EPS预测,新增2026年EPS为1.03元,给予2024年高于行业平均的17倍PE,维持目标价10.20元 [1] 公司业务情况总结 1) 2023年营收/归母净利/扣非归母分别为29.15/1.06/0.80亿元,同比+21.7%/+416.6%/+1515.1% [1] 2) 2023年国内业务表现稳健,收入24.27亿元,同比+28.5%,毛利率大幅提升5pct;海外收入4.88亿元,同比-3.5%,毛利率下滑1.5pct [1] 3) 2024Q1国内品牌保持较快增长,海外收入同比下滑约20%,毛利率同比+1.7pct,但海外业务费用偏刚性,销售费用率同比+2.2pct,海外业务亏损同比加深,拖累公司业绩表现 [1] 公司发展策略 1) 公司将持续优化IRO海外门店,降低海外业务负面影响,同时国内业务有望持续快速增长 [1] 2) 公司投资高端羽绒服品牌Nobis,提升品牌矩阵竞争力 [2] 3) 公司门店逆势扩张,2023年业绩复苏弹性较大 [3][4]