口腔护理新品 - 2021年6月18日，“云南白药口腔含漱液”（口腔修护大白瓶）在北京盒马X会员店上市，公司共推出1款含漱液和3款金口健系列漱口水，主打“0酒精”温和清洁，功效显著 [1] - 2021年9月16日，云南白药口腔医学健康发布会推出云南白药智护冲牙器，是全球首款实时混液冲牙器，有多种功能和喷头，满足多种口腔健康需求 [2] 养元青与采之汲业务 - 养元青未来围绕“防脱育发液”核心产品，聚焦优势产品群，延续线上引流+线下体验运营模式，全方位蓄能流量池 [3] - 公司与IBM和欧姆龙合作发布云南白药首款AI肌肤个性化定制系统——“MIS - UNIQ”，11月20日，“采之汲AI私定肌肤管理中心”在广西南宁开业 [3][4] 药品事业部经营情况 - 前三季度，药品事业部新产品、新渠道、新业态齐头并进，发货良好，库存结构优化，医院终端及OTC零售市场逆势上扬，净利润增速稳健 [4] - 三七口服液丰富品类成长空间，新渠道运营中心对接外部资源，器械运营中心以合肥公司为平台寻求新增长点 [4] - 药品事业部与斗鱼、有道等平台合作打造独特IP，特色电商IP成为开发新人群、新场景及构建体验式营销闭环的核心工具 [4] - 主产品分类打造，医院终端和OTC零售市场纯销逆势上扬，库存结构优化，传统产品未来有望持续稳定增长 [4]

会议基本信息 - 会议编号为 23 - 2111 - 03 [1] - 会议时间为 2021 年 11 月 26 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 会议类别与参与人员 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员有长江养老保险的翟金林、国寿安保基金的张琦和季天华 [1] - 上市公司接待人员有高级副总裁/首席财务官项目管理李孟珏、董秘吴伟、证券事务代表赵雁和项 [1] 会议内容与附件 - 会议主要内容是了解公司 2021 年前三季度经营情况等相关问题 [1] - 附件清单为会议记录 [1]

会议基本信息 - 会议编号为 22 - 2111 - 02 [1] - 会议时间为 2021 年 11 月 17 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 会议类别 - 投资者关系活动类别为其他（电话会议） [1] 参与人员 - 参与单位及人员包括 Wells Fargo 基金经理 Connie、HCBC 行业分析师 Rachel Yang [1] - 上市公司接待人员有证券事务代表赵雁、投资者关系管理桂博翔 [1] 会议内容 - 了解公司 2021 年前三季度经营情况等相关问题 [1] 附件信息 - 附件清单包含会议记录 [1]

经营新尝试 - 研发方面设立中央研究院，整合国内外研发资源，推进高端人才梯队建设及新项目研发 [1] - 数字化转型方面升级数字化基础设施和信息化建设，为产业生态圈提供支持 [1] - 以“用户思维”赋能业务，推动D to C变革，“白药生活+”线上运营，抖音号粉丝达2500+，全国开店筹备工作推进 [1] 医药商业经营情况 - 云南省医药有限公司抓住契机形成零售药店集成效应，拓展下游渠道，强化垂直终端建设 [2] - 业务创新方面升级药房管理，建设DTP药房、慢特病药店项目，建成“三中心一平台”实现智能采购 [2] 中成药集采影响 - 中央产品受国家绝密配方保护，预计经营不受集采影响 [3] - 特色药质量过硬、临床价值高、价格公允，具备竞争力，数字化转型将提升产品力 [3] - 若集采政策延伸至药店，产品力和精益管理是竞争方向，公司坚持价低质优路线 [4]

会议基本信息 - 会议编号为20 - 2110 - 01 [1] - 会议时间为2021年10月29日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 会议类别 - 投资者关系活动类别为其他（电话会议） [1] 参与人员 - 参与单位人员包括驻日本投资组合经理Takamitsu Nishikawa、驻伦敦投资组合经理Andrew Sergeant、驻香港投资组合经理兼证券分析师Stephen Lieu [1] - 上市公司接待人员有证券事务代表赵雁、投资者关系管理桂博翔、项目管理李孟 [1] 会议内容 - 了解公司2021年前三季度经营情况等相关问题 [1] 附件 - 附件清单包含会议记录 [1]

公司概况 - 云南白药创制于1902年，是中国驰名商标和中华老字号品牌，1971年建厂，1993年在深交所上市，1996年品牌统一，1999年企业再造，2005年推出“稳中央、突两翼”产品战略，2010年实施“新白药、大健康”产业战略，自1993年上市连续28年分红，2016 - 2019年完成混合所有制改革，品牌价值在多个排行榜稳居行业首位 [2] - 公司坚持通过专业医药技术和科学解决方案守护人类健康，引领健康生活方式 [3] 健康品事业部业务 肌肤AI私定精准管理 - 采之汲以“O2O”模式运营，通过app强化品牌渗透率，检测点布局云南、上海、江苏、安徽4个省市，覆盖15个地市级城市，合作方涵盖多种区域，聚焦有肌肤精准管理个性化诉求人群 [3] 口腔智护 - 2021年9月16日召开云南白药口腔医学健康发布会，推出云南白药智护冲牙器，具备实时切换模式、快速加热、10档调压、UV杀菌、口腔动线引导等功能，配置5种喷头 [3] 未来战略布局 - 公司提出“守护生命与健康”愿景，要围绕中药、骨伤科、口腔护理、皮肤管理、女性关怀等业务赛道，从预防、检测、治疗、康复等方面提供全方位健康服务 [4][5] - 近年来推出“七花牌”三七口服液等新产品，今后将基于现有业务板块，围绕中医药等战略赛道进行新产品布局 [5]

会议基本信息 - 会议时间为2021年11月10日，地点在集团总部办公大楼，召开方式为线下+线上会议 [1] - 线下投资者有施罗德基金 - Peter Yuan、中银基金 - 班涛、海通证券 - 孟科含；线上投资者有施罗德基金PM Louisa lo等5人 [1] - 参加人员包括高级副总裁/首席财务官/董秘 - 吴伟等5人 [1] 健康品事业部业务 养元青系列 - 保持良好增长势头，牵手“脱口秀大会”和张继科，通过线上渠道蓄能流量池，“白药生活 +”首个防脱养发站入驻昆明南坪步行街，构筑线上线下一体化引流体系 [2] 肌肤AI私定精准管理 - 采之汲以“O2O”模式运营，通过app强化品牌渗透率，检测点已布局云南、上海等4个省份直辖市，覆盖15个地市级城市，合作方涵盖大型商圈等区域，聚焦有肌肤精准管理个性化诉求人群 [2][3] 口腔智护 - 2021年9月16日召开口腔医学健康发布会，推出云南白药智护冲牙器，具备实时切换模式、快速加热、10档调压等功能，配置5种喷头，满足多种口腔健康需求 [3] 药品事业部经营亮点 整体情况 - 前三季度新产品、新渠道、新业态齐头并进，发货情况良好，库存结构优化，医院终端及OTC零售市场逆势上扬，净利润增速稳健 [4] 具体产品与渠道 - 三七口服液丰富三七品类成长空间；新渠道运营中心对接外部资源，“6•18”阿里药品同比增长50%，品牌排名风湿骨伤第二，京东药品同比增长120%，入选京东消费药品TOP品牌榜，居家日用旗舰店同比增长100%，眼罩类目店铺排名第三，非药非自营客户同比增长40%，疤痕膏排名天猫第四 [4] - 器械运营中心以集团医疗科技合肥有限公司为平台，整合供应链寻求新增长点 [4] 营销与市场表现 - 与斗鱼、有道等平台合作打造特色电商IP，释放产品声量与影响，构建体验式营销闭环 [5] - 主产品在医院终端和OTC零售市场纯销逆势上扬，库存结构优化，传统产品未来有望持续稳定增长 [5] 中成药集采影响 中央产品 - 公司中央产品（气雾剂等）受国家绝密配方保护，预计经营情况不受集采影响 [6] 特色药 - 公司特色药质量过硬、临床价值高、价格公允，具备竞争力，数字化转型将提升原材料质量把控和产品力 [6] - 若集采政策延伸至药店，产品力和精益管理是竞争方向，公司特色药坚持价低质优路线，将继续做好产品 [7]

会议基本信息 - 会议编号为 21 - 2111 - 01 [1] - 会议时间为 2021 年 11 月 10 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 会议类别 - 投资者关系活动类别为其他（线下 + 线上会议）[1] 参与人员 - 线下和线上参与单位均有施罗德基金，还有中银基金、海通证券等 [1] - 参与人员包括 Peter Yuan、班涛、孟科含等多位 PM [1] - 上市公司接待人员有高级副总裁 / 首席财务官务代表朱芮影、投资者关系管理 / 董秘吴伟等 [1] 会议内容 - 主要是了解公司 2021 年前三季度经营情况等相关问题 [1] 附件信息 - 附件清单为会议记录 [1]

双十一销售情况 - 今年双十一爆款产品销售超40万套，多款漱口水新品上线即售罄 [1] - 天猫、京东、抖音三个平台口腔产品销售榜单中，云南白药口腔产品均为第一 [1] - 旗下防脱品牌养元青站上天猫国货防脱赛道第一位 [1] 药品事业部经营状况 - 2022年以“稳药品·育器械”为核心战略，通过“专业化+产品+服务”营销理念建立头部专家资源库，设计专业化IP推广方案并基层推广 [2][3] - 精细化运营找药品增长极，进行医疗器械板块基础建设、产品储备和营销模式探索，深耕数字中医研究院和眼健康研究中心两大核心板块 [3] 与上海医药合作情况 - 借助上海医药平台和资源协同，放大自身优势，拓展业务规模和布局，提升运营效率、核心竞争力和盈利水平 [4] - 8月29日向上海医药提名1名执行董事候选人、1名非执行董事候选人以及1名监事候选人，议案待上海医药股东大会审议 [4] 创新研发举措 - 年内中央研究院正式启用，以“1+4+1”战略部署为研究方向指引，打造全球化研发平台，提高自主创新能力，引入前沿数字化科技 [5] - 任命首席科学家张宁教授兼任中央研究院院长，聘任万五洲博士担任中央研究院副院长 [5] - 中央研究院跨区域布局包括昆明区域聚焦中药研究、北京区域推动创新项目储备和人才培养、上海区域建设产品开发和商务拓展能力 [5]

会议基本信息 - 会议编号为 49 - 2211 - 02 [1] - 会议时间为 2022 年 11 月 17 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 会议类别及参与人员 - 投资者关系活动类别为其他（电话会议） [1] - 参与单位及人员为国泰君安 - 丁丹、吴宇擎 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书 - 投资者关系管理钱映辉，证券事务代表赵雁，项目管理李孟珏、桂博翔、杨可欣 [1] 会议内容及附件 - 会议主要是了解公司生产经营情况等相关问题 [1] - 附件为会议记录 [1]