云南白药集团股份有限公司 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活动类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 □一对一沟通 | | | ☑其他（电话会议） | | 参与单位名称及人员 | KS Fund-Fei Ni,Heartland Capital Management (HK) Limited-Jane Chu，Goldman Sachs Asset Management-Christine Pu & Claire Li， | | 姓名 | New China Asset Management Co., Ltd.-刘婷，Ren Bridge Fund | | | 谢雨阳 | | 时间 | 年 月 日星期四 2025 5 15 | | 地点 | 集团总部办公大楼 | | 上市公司接待人员 | 董事会秘书-钱映辉，证券事务代表-李孟珏，项目管理-张然 | | 投资者关系活动主要 | 了解公司生产经营情况等相关问题 | | 内容介绍 | | | 附件清单 | 会议记录 | 1 / 1 投资者调研会议记录表 编 ...

| | □特定对象调研□分析师会议 | | --- | --- | | | □媒体采访□业绩说明会 | | 投资者关系活动类别 | □新闻发布会□路演活动 | | | □现场参观□一对一沟通 | | | ☑其他（电话会议） | | 参与单位名称及人员 | Allianz Global Investors-Alex Jiang | | 姓名 | | | 时间 | 2025 年 5 月 15 日星期四 | | 地点 | 集团总部办公大楼 | | 上市公司接待人员 | 董事会秘书-钱映辉，证券事务代表-李孟珏，项目管理-张然 | | 投资者关系活动主要 | 了解公司生产经营情况等相关问题 | | 内容介绍 | | | 附件清单 | 会议记录 | 编号：21-2505-01 云南白药集团股份有限公司 投资者调研会议记录表 1 / 1 ...

药品事业群增长原因 - 以“伤科疼痛全领域管理的‘第一’品牌”为战略指引，发布伤痛管理新模式，深挖核心产品药效机制，打造产品生态体系 [2] - 优化“品质好中药”运营平台，聚焦高潜赛道，丰富产品管线，打造药品产业大生态 [2] - 学术临床方面，云南白药（散剂）、胶囊等产品临床研究取得进展，打开更广阔应用场景 [2][4] - 市场营销方面，培育自有运动 IP 成功，促进品牌年轻化和单品渗透率提高，气血康包装焕新推动销售增长 [4] - 渠道细分方面，院内渠道深耕扩展，线下 OTC 渠道保持优势，线上探索有新突破 [4] - 生产提效方面，建立线上化业务流程，打造高效大后台运营体系，提质增效成果显著 [4] 健康品事业群渠道建设 - 公司有完善的全国性大健康产品销售团队，云南白药牙膏市场份额国内领先，口腔品类品牌渗透力高 [5] - 优化全链路渠道，夯实传统线下渠道优势，开发新兴业态，提升市场竞争力和新产品商业化开发基础 [5] 省医药有限公司情况 2024 年工作 - 营收基本盘稳固，主营业务收入 246.07 亿元，同比增长 0.48% [6] - 产品层面，非药业务销售同比增长 14%，医药品牌运营服务模式项目规模同比增长 37% [6] - 渠道层面，基层医疗机构销售同比增长 12%，OTC 板块销售同比增长 18%，新特药专业药房销售同比增长 29% [7] - 管理上，依托数字化底座优化流程，提升运营指标 [7] - 风险管控上，应收账款情况良好，实现优于行业平均的管控目标，落地风险管理体系 [7] 未来规划 - 围绕客户健康需求，整合上下游服务资源，提供价值型医药商业服务 [7] - 清晰服务产品矩阵，多渠道布局，推进全生命周期管理、供应链价值型服务解决方案和创新商业模式，构建诊疗生态圈闭环 [7] 投资并购规划 - 通过“内涵式”和“外延式”协同发展优化产业组合，“外延式”发展探索战略并购、战略合作补全补强现有产业板块，实现高质量可持续发展 [8]

股东股份变动 - 新华都实业集团解除质押云南白药股份共计350,594,000股，占其所持股份比例80.46%，占公司总股本比例19.65% [1] - 其中290,514,000股（占新华都持股66.67%）于2021年6月17日质押，2025年5月9日解除 [1] - 另有46,380,000股（占新华都持股10.64%）和13,700,000股（占3.14%）分别在2024年5月7日和2025年5月9日质押后解除 [1] 新增质押情况 - 新华都于2025年5月9日新增质押88,700,000股，占其所持股份20.36%，占公司总股本4.97%，质权人为兴业银行福州分行 [1] - 新增质押股份中13,700,000股已于2025年5月12日解除质押 [2] 累计质押状态 - 截至公告日，新华都及其一致行动人合计持有云南白药449,624,311股，持股比例19.73% [2] - 累计质押股份75,000,000股，占其持股比例16.68%，占公司总股本4.20%，全部为限售股 [2] - 未质押股份374,624,311股，占其持股比例83.32% [2] 交易结构特征 - 新华都本次解除质押与新增质押均通过兴业银行福州分行操作，质押用途为融资担保 [1][2] - 公告特别说明质押股份不涉及重大资产重组等业绩补偿义务 [2]

股份质押情况 - 本次解除质押350,594,000股，占所持股份80.46%，总股本19.65%[1] - 本次质押88,700,000股，占所持股份20.36%，总股本4.97%[5] - 解质押及再质押后，质押股份占所持股份16.68%，总股本4.20%[4] 持股情况 - 截至披露日，新华都及其一致行动人持股449,624,311股，比例25.20%[4]

活动信息 - 公司将参加2024年度云南辖区上市公司投资者网上集体接待日[2] - 活动2025年5月16日16:00 - 17:00网络远程举行[2] - 投资者可通过“全景路演”等平台参与[2] 沟通安排 - 公司部分高管将在线与投资者交流2024年度业绩等问题[2]

财务表现 - 2025Q1公司实现营业收入108 41亿元 同比增长0 62% 归母净利润19 35亿元 同比增长13 67% 扣非归母净利润18 87亿元 同比增长11 65% [1] - 医药工业收入44 70亿元 同比增长7 63% 工业毛利率68 34% 同比提升1 76pct 商业及其他板块收入63 71亿元 [1] - 经营活动现金流量净额7 14亿元 同比增长35 39% 销售费用率9 9% 同比下降1 6pct 管理费用率1 4% 同比下降0 3pct 研发费用率0 55% 同比持平 存货同比下降5% [1] 产品战略 - 公司深化"大单品"战略 加快重要品种二次开发 推动可持续发展 [1] - 短期布局上市品种二次创新开发 中药大品种11个 开展项目25个 气血康口服液完成109例患者数据收集 宫血宁胶囊完成269例入组 [2] - 中期推进创新中药开发 全三七片完成Ⅱ期临床试验入组578例 附杞固本膏完成Ⅲ期临床前期准备 贴膏剂4个在研品种进展顺利 [2] - 长期布局核药创新药 INR101完成I/1a期临床总结报告 INR102完成非临床研究 递交pre-IND申请 IIT临床研究入组10例 [2] 未来展望 - 预计2025-2027年营收427/454/481亿元 同比增速7%/6%/6% 归母净利润52/57/62亿元 同比增速9 9%/9 4%/8 5% 对应PE为20/18/17X [3]

文章核心观点 云南白药不再热衷炒股，聚焦主业，经营质效提升，业绩逆势增长，财务状况良好且积极回报股东 [1] 经营业绩 - 2024年公司营业收入400.33亿元，同比增长2.36%，首次突破400亿创历史新高；归母净利润47.49亿元，同比增长16.02%，处于历史第二高；扣非净利润45.23亿元，同比增长20.18%也创历史新高 [3][4][5] - 2024年公司经营性现金流净额42.97亿元，较上年同期增长22.68%；加权平均净资产收益率11.99%，较上年同期提升1.48个百分点；基本每股收益2.66元/股，较上年同期增长16.16% [5] - 2024年公司销售费用48.80亿元，较上年同期减少1.12亿元，同比下降2.26%；管理费用10.38亿元，较上年同期降低1.98% [5] - 2024年公司毛利率、净利率分别为27.90%、11.91%，较上年同期上升1.39个、1.37个百分点 [6] - 2025年第一季度公司实现营业收入108.41亿元，较上年同期略有增长；归母净利润19.35亿元，同比增长13.67%，延续2024年增长势头 [1][6] - 2024年及2025年一季度公司经营现金流净额分别为42.97亿元、7.14亿元，同比增长22.68%、35.39% [2] 业务结构 - 公司主业有药品、健康品、中药资源、云南省医药公司（医药流通）四大板块，药品及医药工业以云南白药系列产品为主，涵盖多领域天然特色品牌中药，着力打造三七植物补益类产品 [8] - 2024年公司业务结构进一步优化，工业收入144.68亿元，占营业收入比重提升至36.14%，工业收入增速达5.30%；工业毛利率65.93%，较上年同期增长1.69个百分点 [8] - 2025年一季度公司工业收入44.70亿元，较上年同期增长3.17亿元，同比增速达7.63%；工业毛利率68.34%，较上年同期增长1.76个百分点 [8] 财务状况 - 截至2025年3月末公司货币资金110.62亿元，理财产品（含定期存款）约32亿元，有息负债约1亿元 [10] 股东回报 - 2022 - 2024年公司相继分红27.12亿元、37.06亿元、42.79亿元，分红率分别为90.37%、90.53%、90.09%，三年合计分红约106.97亿元，连续三年分红率逾90% [2][10][12] 行业对比 - 2024年国内中药企业经营承压，老字号同仁堂归母净利润下降，片仔癀增速放缓，白云山降幅超30%，云南白药实现快速增长 [3]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[2][5] 报告的核心观点 - 云南白药发布2025年一季报，业绩略超预期，一季度营收108.41亿元同比+0.62%，归母净利润19.35亿元同比+13.67%，扣非归母净利润18.87亿元同比+11.65% [5] - 工业板块稳健增长，提质增效成效显著，2025Q1工业板块营收44.70亿元同比+7.63%，毛利率68.34%同比+1.76pct，销售/管理费用率分别为9.87%/1.44%同比下降1.58/0.06pct，扣非归母净利率17.41%同比+1.72pct，经营性现金流净额7.14亿元同比+35.39% [5] - 增加分红次数，提高分红总额，2024年度分红预案每10股派发现金红利11.85元，年度现金分红总金额21.14亿元，与特别分红合并全年累计现金红利总额42.79亿元，占2024年归母净利润的90.09%，预计未来延续高分红态势 [5] - 强化战略导向，聚焦战略落地，2025年采用内涵和外延双轮驱动，切入高潜、高值细分赛道，拓展新兴业务平台，打造第二曲线，“内涵式”增长向好，“外延式”发展补全补强业务结构 [5] - 维持“买入”评级，预计2025 - 2027年归母净利润53.27/59.45/65.54亿元，同比增长12.16%/11.60%/10.26%，EPS为2.99/3.33/3.67元，对应PE19.40x/17.38x/15.76x [5] 根据相关目录分别进行总结 财务数据预测 - 2024 - 2027E营业收入分别为40033、40691、42276、43753百万元，同比增速分别为2.36%、1.64%、3.90%、3.49% [2] - 2024 - 2027E归母净利润分别为4749、5327、5945、6554百万元，同比增速分别为16.02%、12.16%、11.60%、10.26% [2] - 2024 - 2027E每股收益分别为2.66、2.99、3.33、3.67元，P/E分别为21.76、19.40、17.38、15.76 [2] 三大报表预测值 - 资产负债表：2024 - 2027E资产总计分别为52914、52942、54056、55292百万元，负债合计分别为14048、13395、13730、13999百万元，归属母公司股东权益分别为38832、39484、40237、41171百万元 [6] - 利润表：2024 - 2027E营业收入分别为40033、40691、42276、43753百万元，营业成本分别为28865、28626、29351、29988百万元，归属母公司净利润分别为4749、5327、5945、6554百万元 [6] - 现金流量表：2024 - 2027E经营活动现金流分别为4297、4977、5608、6090百万元，投资活动现金流分别为 - 1199、 - 163、144、 - 127百万元，筹资活动现金流分别为 - 6978、 - 4547、 - 5047、 - 5471百万元 [6]

主要财务数据 - 2025年第一季度工业收入44.70亿元，较上年同期增长3.17亿元，同比增速达7.63% [2] - 工业毛利率68.34%，较上年同期增长1.76个百分点 [2] - 非经常性损益项目主要包括定期存款利息及增值税减免等其他非经常性损益 [3] 股东信息 - 云南省国有股权运营管理有限公司解除质押52,171,840股股份（占总股本2.92%）[5] - 云南省国有股权运营管理有限公司质押48,000,000股股份（占总股本2.69%）[6] - 云南省国有股权运营管理有限公司解除质押67,172,000股股份（占总股本3.76%）[6] - 云南省国有股权运营管理有限公司质押67,500,000股股份（占总股本3.78%）[6] - 云南省国有股权运营管理有限公司增持17,807,463股股份（占总股本0.9980%），累计增持金额950,379,399.02元 [7] 其他重要事项 - 公司与中银国际投资有限责任公司签署补充协议，完成云南中医药大健康创新股权投资基金合伙企业的工商设立登记及私募投资基金备案 [4] - 首席创新官、高级副总裁秦皖民及首席合规官、高级副总裁杨勇因到龄退休辞去所有职务 [5]