公司整体战略 - 坚持“产业经营 + 资本运营”双轮驱动，定位环保水务为核心业务，与资本运营平台协同增效，打造行业内有影响力的领先企业 [1] 环保水务板块 - 战略目标是以环保水务为核心，通过产业链延伸及相关领域多元化发展，成为全国领先的综合环境服务提供商 [1] - 本地与外埠项目并重，推动“立足中山、辐射全国”战略，对外投资以收购兼并为主，提升环保类业务占公司整体业务比重 [1] 农贸市场运营板块 - 战略方向是打造区域性的优质农副产品交易平台与综合型服务提供商 [1] - 未来三年盈利重心向价值链上游转移，发展新型农产品批发交易平台和商贸流通业务，打造“中山现代农产品交易中心”，3 - 5 年转型培育使其具备独立发展能力 [1] - 推动农贸市场硬件和业态升级，实现市场运营与物业开发协同增效 [1] 金融板块 - 2014 年参股广发证券，围绕行业创新发展 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位为国海证券，人员为谭倩、杨雪 [1] - 时间为 2015.5.8，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书曹晖等 [1]

公司战略思路 - 坚持“产业经营 + 资本运营”双轮驱动，定位环保水务为核心业务，与资本运营平台协同增效，打造行业内有影响力的领先企业 [1] 各业务板块战略目标 环保水务板块 - 以环保水务为核心，通过产业链延伸及相关领域多元化发展，成为全国领先的综合环境服务提供商 [1] - 本地与外埠项目并重，推动“立足中山、辐射全国”战略，对外投资以收购兼并为主，提升环保类业务占公司整体业务比重 [1] 农贸市场运营板块 - 打造区域性的优质农副产品交易平台与综合型服务提供商 [1] - 未来三年盈利重心向价值链上游转移，发展新型农产品批发交易平台和商贸流通业务，打造“中山现代农产品交易中心” [1] - 推动农贸市场硬件和业态升级，实现市场运营与物业开发协同增效 [1][2] 港口航运板块 - 打造“珠江口西岸港澳航线最具实力的水上交通综合枢纽港” [2] - 把握新中山港东移契机，推进新客运港建设项目和新船型引进，提升中港客运公司经营管理和盈利能力 [2] 参股业务 - 2014 年参股的广发证券实现收入和盈利大幅增长，公司将支持其发展，保障投资收益持续增长 [2] 并购基金投资方向 - 投资主线为节能环保、清洁技术、新能源或符合国家产业发展政策的行业，围绕中山公用环保行业优势和地区资源优势布局 [2] - 以成熟期（PE）项目为主，兼顾 VC 后期、VC 前期、固定收益投资以及公用事业 PPP 模式为主的夹层投资业务 [2]

水务业务 - 中山供水公司为 20 个镇区供水，日供水量约 129.3 万 m³/d，占中山市总供水量 80%；污水负责中心城区处理，日处理量 30 万 m³/d，暂无水价调整和提标改造计划 [1] - 6 个镇区未纳入“供水一盘棋”，供水量约 56 万 m³/d，其中 3 个镇区属趸售供水，约 24 万 m³/d；全市镇区生活污水处理能力约 93 万 m³/d，公司将推进“供水一盘棋”并拓展镇区污水处理业务 [1] - 公司环保水务板块战略目标是成为全国领先综合环境服务提供商，要本地与外埠项目并重，推动“走出去”战略 [1] 市场租赁业务 - 2014 年营业收入约 1.37 亿元，营业成本约 5397 万元，毛利率 60.75%，营业收入同比增长 18.86%，营业成本同比增长 15.65%，毛利率同比增长 1.09% [2] - 业务覆盖 32 家市场，总面积约 40 万平方米，建筑面积约 30 万平方米，分布覆盖除四镇外的中山市镇、区 [2] - 已构建成熟经营模式，拥有农产品终端服务网络，形成多种经营和盈利模式，提出市场升级改造等举措，战略方向是打造农产品综合交易平台与流通服务提供商 [2] 募投项目 - 三个项目通过发改立项和环评，黄圃和兴华项目在规划设计和报建审批阶段，现代农产品中心一期基本完成，二、三期在规划设计和报建审批中 [2] - 土地性质为商业用地，建成后以出租形式经营，整体盈利能力较好 [2] 农贸业务定位 - 未来将作为公司重点培育的可分拆、独立发展业务板块 [2] 港口业务 - 中港客运联营公司由公司和香港珠江客运联合经营，拥有 5 艘豪华高速双体客轮，2014 年客流量约 120 万，营业收入约 1.88 亿，净利润约 5898 万 [2] - 新港建成后计划开设 5 条航线，预计 2030 年客流量达 200 万以上，远期将建设游艇码头和商住项目 [2][3] - 新港口正在进行岸线和立项审批，争取 2016 年动工，两年内完工 [3] - 公司拟承担客运码头东移项目的融资、建设和后期运营，具体事宜仍在沟通 [3] - 港口客运是公司大公用事业一部分和新盈利增长点 [3] 复星相关 - 复星入股后，公司将结合其水务储备项目做大做强水务主业，向环保业务延伸，提高环保业务营收比重 [3] - 复星环保项目储备不少，合作方式、措施及未来一年具体项目落地情况关注公司公告 [3] - 复星集团不参加公司增发事宜，暂不知其未来股权占比想法 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观 [1] - 参与单位有安信证券贺明之、南山资本赵庆、融通基金刘安坤 [1] - 时间为2015.11.17 [1] - 地点在公司二楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书曹晖、证券事务代表梁绮丽、董事会办公室郭剑锋 [1] 公司战略与业务规划 - 坚持“产业经营 + 资本运营”双轮驱动战略，定位环保水务为核心业务 [1] - 2015年起做大做强水务主业，向环保相关业务领域延伸，提高环保业务营收比重 [1] - 通过开拓融资渠道、加强人才梯队建设、完善激励考核体系及做好公共关系管理保障战略落地 [1] 业务相关问题回复 - 目前不存在部分主营业务剥离计划 [1] - 物业管理暂无改善措施，主要是全资子公司中俊物业代收代管市场管理费用，收入含人力成本和税费 [1] - 市场租赁业务主要是经营租赁 [2] 金融布局情况 - 已成立环保产业投资公司 [2] - 与广发证券合作设立环保并购基金 [2] - 收购中山市天乙能源有限公司，进军固废处理行业 [2] - 控股的中港客运联营有限公司筹划挂牌新三板 [2] - 完成非公开发行股票项目 [2]

业务板块介绍 - 环保水务板块以城市供水和污水处理为主，涵盖相关业务，旗下有11家全资公司、8家参控股公司和2家中外合作公司，托管运营1家污水处理厂，2015年7月收购北部组团垃圾综合处理项目100%股权，供水能力占中山市80%以上，污水处理能力约占20% [1] - 市场运营板块拥有综合性农贸市场31家、专业批发市场2家，近9000家商户，总经营面积超20万平方米，遍布18个镇区，批发业务约占全市总量70%，零售交易约占30%+，年交易额30亿元以上，将打造“中山现代农产品交易中心”，推行复合型运营模式 [1] - 港口航运板块客运量超120万人次，2014年税后净利润6000多万元，较2012年增长252%，开通网上售票系统及微信服务号，战略方向是打造“珠江口西岸港澳航线最具实力的水上交通综合枢纽港” [2] - 股权投资与金融服务板块与多家实力企业保持合作，2013年组建中山市公用小额贷款有限责任公司，注册资本2亿元，2015年在香港投资设立公用国际（香港）投资有限公司，计划投资总额22亿港币 [2] 财务相关问题 - 年中应收账款增速较大，自来水销售与趸售镇区12月结算，年末应收账款将大幅减少 [2] - 污水处理服务费单价按《中山市城区污水处理服务合同》约定的调价机制执行 [2] - 参股公司广发证券投资收益贡献大但具不确定性，公司未来聚焦环保水务产业，通过并购等拓展主业提高主营业务利润 [2] 资本运作与发展规划 - 利用股东及广发证券优势协同增效，成立环保产业投资公司，与广发证券合作设立环保并购基金，筹划收购中山市天乙能源有限公司，控股的中港客运联营有限公司筹划挂牌新三板 [2] - 关注环保水务类PPP项目，合适会争取 [2] - 未来三年，环保水务定位核心业务，提升产业经营能力与资本运营协同增效；市场板块向价值链上游转移，打造新型农产品批发交易平台和商贸流通业务，推动农贸市场升级；港口航运板块推进新客运港建设和新船型引进 [2][3] 其他问题 - 公司以打造“全国领先的综合环境服务提供商”为中心，推进八项重点工作 [3] - 支持污水处理提标政策，下属污水处理厂出水指标已达国家拟出台新标准要求，将保持达标排放 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 000685，证券简称为中山公用 [1] - 投资者关系活动时间为 2014.11.21，地点在公司六楼会议室 [1] - 参与单位为华泰证券，人员为程鹏 [1] - 上市公司接待人员包括董事会秘书曹晖、证券事务代表梁绮丽等 [1] 国企改革与股权变动 - 2014 年中山市国企市场化改革是重点工作，大股东中汇集团通过协议转让方式减持股份，受让方为复星集团 [1] 公司发展规划 - 待复星正式进入后，将共同探讨公司未来发展战略计划及合作方向 [1] - 目前在水务领域规划新增产能 [1] - 目前在国内寻求项目拓展机会 [1] - 目前正在规划业务整合计划与方向 [1] 水厂升级改造 - 南头一厂进行气浮 + 沉淀及自动化升级改造，金额约 720 万元 [1] - 长江水厂进行自动化升级改造，金额约 350 万元 [1] 水价调整 - 水价调整程序复杂，周期约 5 年，最近一次在 2012 年 7 月，短期内调整可能性低 [2]

公司基本信息 - 原名佛山市兴华集团股份有限公司，1992 年成立，1997 年 1 月 23 日在深交所挂牌上市，证券代码 SZ:000685 [1] - 2000 年 9 月 21 日更名为中山公用科技股份有限公司，2008 年 8 月 6 日变更为中山公用事业集团股份有限公司 [1] - 截至 2014 年 9 月 30 日，注册资本 7.79 亿元，总资产 96.31 亿元，净资产 71.57 亿元，总市值 107.74 亿元 [1] - 2014 年 11 月 19 日，收盘价 28 元，市值 13.83 亿元，静态市盈率 20.62；2014 年 7 月 28 日停牌前收盘价 13.92 元，市值 84.72 亿元，静态市盈率 16.11 [2] - 大股东为中山中汇投资集团有限公司，持股比例 62.26%，实际控制人为中山市国资 [2] 公司发展情况 - 秉承产业经营与资本运营“双轮驱动”战略，形成以环保水务为主体、涵盖农贸市场运营、金融服务与股权投资等领域的“一体两翼”产业格局 [1] - 旗下拥有 30 家分子公司、1800 多名员工和“中山公用”等自主品牌，参、控股广发证券等 11 家公司，是中山市规模最大、综合实力最强、国内环保水务领域领先的公用事业类上市公司 [1] 公司相关决策 - 因复星集团未正式进入，无法预估其入股影响，待其进入后将共同探讨未来发展战略计划，关注公司公告 [2] - 目前没有处置广发证券的计划 [2]

大股东减持与股权引入 - 2014年5月28日，大股东中汇集团拟减持公司13%股份，目的是优化上市公司股权结构，践行发展混合所有制经济 [1] - 复星集团因关注大股东减持信息报名参加征集受让方评选，大股东经多程序最终与复星达成一致引入股权，目前转让事宜未完成审批手续 [1] 增发资金投向 - 2014年6月17日披露，非公开发行股票募集资金拟投入项目包括中山现代农产品交易中心建设项目（48363.60万元）、黄圃农贸市场升级改造项目（18978.7万元）、东凤兴华农贸市场升级改造项目（12732.7万元）、补充流动资金（5600.00万元），合计拟投入85675.0万元 [2] 公司发展战略 - 公司先后在2004年和2008年三次制订整体发展战略，形成“产业经营 + 资本运营双轮驱动”战略，未来将把握契机引入战略投资者，优化股权结构拓展业务 [2] 公司激励机制 - 大股东中汇集团在股改时承诺同意公司制订管理层股权激励计划，目前无具体实施方案，未来根据发展战略再考虑 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为联讯证券，人员为李国锋 [1] - 时间为2014.11.21 [1] - 地点在公司六楼会议室，接待人员有董事会秘书曹晖等 [1] 业务经营与战略 - 供水及污水处理属民生工程，水价受政府和市场物价影响，供水利润维持在5%左右 [1] - 水务板块战略是打造区域性综合实力最强、产业链最健全的环保水务服务提供商，未来三年构建“供水 - 污水”和“技术设计 - 工程管理 - 运营维护”两条业务链，向综合产业服务商转型 [1] 公司发展相关事项 - 期待复星集团正式进入带来活力，目前未作预计，关注公司公告 [1] - 本次非公开发行募集资金投入中山现代农产品交易中心建设及农贸市场升级改造、补充流动资金等项目，打造新利润增长点，增强竞争力 [1] - 待复星正式进入后，与复星共同探讨未来发展战略计划，关注公司公告 [1] 国资改革相关 - 广东省委省政府意见利于国企成混合所有制企业，提高国有资本流动性 [2] - 大股东中汇集团藉国资改革契机减持13%股份，推动公司混合制发展 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为东兴证券，人员为刘斐、张鹏，时间是2014.11.21 [1] - 地点在公司六楼会议室，接待人员有董事会秘书曹晖等 [1] 公司发展战略相关 - 待复星正式进入后，公司将与复星集团共同制定未来发展战略计划及合作方向 [1] 水务业务情况 - 供水业务占全市80%以上，污水业务占全市40%，总体经营情况良好 [1] 贸易业务情况 - 农贸市场板块以经营模式创新为重点，立足现代农产品交易中心一期项目规划复合经营模式并开展前期试点 [1] - 通过推动ISO质量管理体系建设等措施做实、做活“内部利润中心” [1] 增发及贸易业务未来布局 - 增发主要用于贸易业务发展，目的是扩大经营规模、提升盈利能力等 [1] - 贸易业务未来布局项目及资金需求：中山现代农产品交易中心建设项目48363.60万元（其中一期12475.73万元、二期19323.41万元、三期16564.46万元），黄圃农贸市场升级改造项目18978.79万元，东凤兴华农贸市场升级改造项目18189.57万元，补充流动资金5600.00万元，合计91131.96万元 [1][2]