公司发展历程 - 1994 - 1999年为初创期，2000 - 2007年为发展期，以引进、消化、吸收国外技术和产品，通过产品分销和系统集成业务模式创造国内首台套系统应用技术突破 [2] - 2008 - 2012年为转型期，确立“协同增效、聚焦深化”发展战略，建设两大研发平台，确立四大业务发展方向，进行战略转移与业务转型 [2] - 2013年迈入“再创”发展时期，自2013年起两大主要技术方向相关产业相继过盈亏平衡点，带来利润回报，业绩迈入快速发展阶段 [3] 公司业务范围及方向 - 主营业务为工业电气产品分销业务和系统集成业务 [3] - 工业电气产品分销业务为机械设备制造行业OEM用户和项目市场成套商与集成商用户提供配套与服务 [3] - 系统集成业务包括工业自动化及通讯集成业务、大功率电力电子产品业务、工业自动化及通讯产品业务 [4] - 工业自动化及通讯集成业务为项目市场客户提供系统设计、成套与设备集成及应用系统解决方案 [4] - 大功率电力电子产品业务主要是风电变流器产品及其相关产品 [4] - 工业控制及通讯产品业务应用于医药机械等行业的设备控制、监控及生产信息管理 [4] 公司研发情况 - 截止2015年6月底，累计申请专利255项，其中发明专利51项，实用新型专利183项，外观专利21项；软件著作权53项，注册商标31件 [5] - 公司员工1170人，研发人员256人，占比22% [6] - 建立多个实验室，依托两大研发平台完善科研管理体系和项目管理流程 [6] - 通过“院士工作站”“博士流动站”建设实现产学研一体化 [6] 调研活动信息 - 2015年11月23日下午13:30 - 15:00，东北证券高鹏、吴江涛对公司进行特定对象调研 [1] - 活动内容包括参观公司浦江园区、了解公司经营战略、现状及未来发展方向、记录调研活动 [1] - 调研于下午15:00结束，不存在未公开重大信息泄露情况 [6]

公司发展历程 - 1994 - 1999 年为初创期，2000 - 2007 年为发展期，此阶段引进国外技术，通过产品分销和系统集成业务创造国内首台套系统应用技术突破 [4] - 2008 - 2012 年为转型期，确立“协同增效、聚焦深化”战略，建设两大研发平台，明确四大业务发展方向，重点转向自主研发和自主品牌 [4] - 2013 年迈入“再创”阶段，研发的两大技术方向产业相继过盈亏平衡点，业绩进入快速发展阶段 [5] 公司业务范围及方向 - 主营业务为工业电气产品分销业务和系统集成业务 [5] - 工业电气产品分销业务为机械设备制造行业 OEM 用户和项目市场成套商与集成商提供配套与服务 [5] - 系统集成业务包括工业自动化及通讯集成、大功率电力电子产品、工业自动化及通讯产品业务，分别服务不同项目市场客户、专注风电变流器产品、应用于特定行业设备控制等 [6] 公司研发情况 - 截止 2015 年 6 月底，累计申请专利 255 项（发明专利 51 项、实用新型专利 183 项、外观专利 21 项），软件著作权 53 项，注册商标 31 件 [7] - 公司员工 1170 人，研发人员 256 人，占比 22% [8] - 建立多个实验室，完善科研管理体系和项目管理流程，通过“院士工作站”“博士流动站”实现产学研一体化 [8] 调研相关信息 - 2015 年 9 月 16 日下午 4:00 开展调研活动，内容包括参观公司浦江园区、了解经营战略、现状及未来发展方向 [2] - 调研于下午 5:25 结束，不存在未公开重大信息泄露情况 [8]

公司发展历程 - 1994 - 1999年为初创期，2000 - 2007年为发展期，以引进、消化、吸收国外技术和产品，通过产品分销和系统集成业务模式创造国内首台套系统应用技术突破 [3] - 2008 - 2012年为转型期，确立“协同增效、聚焦深化”发展战略，建设两大研发平台，确立四大业务发展方向，进行战略转移与业务转型 [3] - 2013年迈入“再创”发展时期，自2013年起两大主要技术方向相关产业相继过盈亏平衡点，公司业绩迈入快速发展阶段 [3][4] 公司业务范围及发展方向 - 主营业务为工业电气产品分销业务和系统集成业务 [4] - 工业电气产品分销业务为机械设备制造行业OEM用户和项目市场成套商与集成商用户提供配套与服务 [4] - 系统集成业务包括工业自动化及通讯集成业务、大功率电力电子产品业务、工业自动化及通讯产品业务 [5] - 工业自动化及通讯集成业务为项目市场客户提供系统设计、成套与设备集成及应用系统解决方案 [5] - 大功率电力电子产品业务主要是风电变流器产品及其相关产品 [5] - 工业控制及通讯产品业务应用于医药机械等行业的设备控制、监控及生产信息管理 [5] 公司研发情况 - 截止2014年12月底，累计申请专利249项，其中发明专利49项，实用新型专利179项，外观专利21项；注册商标30件 [6] - 公司员工1170人，研发人员256人，占比22% [7] - 建立多个实验室，依托两大研发平台完善科研管理体系和项目管理流程 [7] - 通过“院士工作站”、“博士流动站”建设实现产学研一体化 [7] 调研活动信息 - 2015年6月9日上午10:00，招商证券、领慧证券投资人员到公司调研 [1] - 活动内容包括参观公司浦江园区、了解公司经营战略、经营现状及未来发展方向 [1] - 上午12:00调研结束，不存在未公开重大信息泄露情况 [7]

公司发展历程 - 初创期（1994 - 1999 年）引进、消化、吸收国外技术，形成产品分销和系统集成业务模式 [2] - 发展期（2000 - 2007 年）在工业等领域创造国内系统应用技术突破，见证国内工业自动化和信息化发展 [2] - 转型再创期（2008 - 至今）投入募集资金构建两大自主研发平台，进行战略转移与业务转型 [2] 公司产品及应用 - 自主研发模块式中型 PLC、HiSCOM 交换机、H&iServer 工业容错服务器等产品 [2] - 控制产品应用于制药机械等设备控制和监控及生产信息管理 [3] - 服务器产品应用于高速公路等行业的数据中心和综合控制及管理系统领域 [3] 公司业务策略 - 采用“客户化”产品开发策略，提供针对性行业应用解决方案，显现 OEM 客户产品配套和系统集成商应用方案标准化局面 [3] - 收购策略为“互补和叠加”，分析并购标的要素互补性拓展技术和产业化进程，叠加方式谋求领先地位和技术壁垒 [4] 公司合作与发展意向 - 与百通合作处于投资阶段，针对工业以太网交换机本土化及智能工业网络领域技术研发 [5] - 过去集成业务有海外市场，未来或许有海外发展意向，部分产品远销海外但量少，合资和分销渠道对海外市场有帮助 [5] 公司基地情况 - 浙江桐乡有 65 亩地的基地，包括办公楼、实验室等，建立符合国际标准的研发和制造等体系，以保证客户满意度为目的提供产品及解决方案 [5] 公司平台产物 - 大功率电力电子平台最主要产物是风机变流器，是国内掌握风机变桨等控制且可实施配套及更新改造工程的骨干企业之一，有望成为风电风机电控领域核心电控系统龙头企业 [6][7]

公司发展历程 - 初创期（1994 - 1999 年）引进、消化、吸收国外技术和产品，形成产品分销和系统集成业务模式 [2] - 发展期（2000 - 2007 年）在工业等领域创造国内系统应用技术突破，见证国内工业自动化和信息化发展进程 [2] - 转型再创期（2008 - 至今）投入募集资金构建两大自主研发平台，进行战略转移与业务转型，形成自主产品和系统解决方案 [2] 公司产品及应用 - 自主研发模块式中型 NetSCADA 监控软件、行业 MES 软件、HiSCOM 交换机等工业自动化、信息化产品 [2][3] - 控制产品应用于制药机械等设备控制和车间等监控及生产信息管理，服务器产品应用于高速公路等行业的数据中心和综合控制及管理系统领域 [3] 公司业务发展 - 是国内少数掌握风机变桨、变流和主控控制的企业，是进口风机三大电控系统可实施配套及更新改造工程的骨干企业之一，有望成为风电领域核心电控系统龙头企业 [4] - 收到中国证券监督管理委员会批复，着手准备非公开定增发行事项 [5] - 确立“智能制造、大功率电力电子产品、工业电气产品分销”三大主营业务板块，智能制造聚焦 LED、制药等领域，提供整体工业智能化产品和解决方案 [5] 公司研发情况 - 研发投入占比较大，贯彻“自主、安全、可控”理念，通过持续投入和合作加速掌握核心技术，实现产学研一体化，提升自主产品研发能力 [6] - NetSCADA - M 专用组态软件于 2015 年 9 月通过第二阶段验收，与军方合作事宜因保密协议不便透露 [7]

调研基本信息 - 调研时间为2016年5月17日下午15:00 - 16:30 [1] - 调研地点在公司 [1] - 参与单位为永丰金证券，人员有张银成、杨礼嘉、林其美、刘俊麟 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书吴秋农 [1] 公司未来三年规划 - 2008 - 2015年为上市后转型发展期，已初步形成智能制造领域自有技术和自主产品 [2] - 未来三年围绕“智能制造”主题，主营业务定位于智能装备和企业信息化领域，增强多方面能力建设 [2] - 强调内生发展为主，采用互补与叠加的外延发展策略为辅 [2] - 形成智能制造、大功率电力电子产品和工业电气产品分销三大业务板块，发挥协同效应，提供智能制造解决方案及产品 [2] 投资并购策略 - 投资并购策略是“互补和叠加”，围绕智能制造所需能力，通过要素互补拓展相关技术和产业化进程，通过叠加谋求领先地位和技术壁垒 [3] 自主产品情况 - 公司有众多自主研发产品，掌握源代码，自主可控安全，如IndusCloud工业私有云等多种产品 [4] - 贵州凯里至雷山高速公路隧道机电监控系统项目采用海得自主产品，E - Control系列PLC获样板工程奖 [4][5] 风电行业应对措施 - 风电风机行业高速发展后可能趋于常态，公司大功率电力电子业务包含多种产品 [5] - 公司在储能设备、新能源汽车充电桩等领域开展市场论证和研发准备，应对市场变化，满足客户需求，保持销售市场稳定增长 [5] 无人工厂观点 - 无人工厂即自动化工厂，是生产制造业趋势，技术上可行，国外已有一定意义上的无人工厂，但部分行业因成本因素可能不适用 [6]

公司发展历程 - 初创期（1994 - 1999 年），引进、消化、吸收国外技术和产品，形成产品分销和系统集成业务模式 [2] - 发展期（2000 - 2007 年），在工业等领域创造国内系统应用技术突破，见证国内工业自动化和信息化发展进程 [2] - 转型再创期（2008 - 至今），投入募集资金构建两大自主研发平台，进行战略转移与业务转型，形成自主知识产权产品和系统解决方案 [2] 公司产品及应用领域 - 自主研发模块式中型 PLC、专用可编程控制器等工业自动化、信息化产品 [2] - 控制产品应用于制药机械、包装机械等设备控制和车间、厂区等监控及生产信息管理 [3] - 服务器产品应用于高速公路、轨道交通等行业的数据中心和综合控制及管理系统领域 [3] 公司业务策略及前景 - 采用“客户化”产品开发策略，提供针对性行业应用解决方案，已显现 OEM 客户产品配套和系统集成商应用方案标准化市场局面 [3] - 随着“两化”融合和智能制造、工业 4.0 发展，业务规模将伴随产业结构调整和升级快速增长，对转型发展和业绩提升产生积极影响 [3] 公司问答情况 大功率电力电子行业问题 - 公司大功率电力电子平台孵化产品不仅有风电风机系列，还有太阳能逆变器等，且在新能源汽车相关领域开展市场论证和研发准备，确保产品销售市场持续稳定增长和业绩提升 [3][4] 并购对象问题 - 公司暂时未有洽谈中的并购对象，投资并购策略是“互补和叠加”，未来三年围绕智能制造增强能力加快相关工作 [5] 定增完成时间问题 - 公司 2016 年 2 月收到证监会相关批文，4 月 21 日 2015 年度权益分派实施完成，已着手实施非公开发行，具体关注未来披露公告 [6]

公司发展历程 - 1994 - 1999年为初创期，2000 - 2007年为发展期，以引进、消化、吸收国外技术和产品，通过产品分销和系统集成业务模式创造国内首台套系统应用技术突破 [2] - 2008 - 2012年为转型期，确立“协同增效、聚焦深化”发展战略，建设两大研发平台，确立四大业务发展方向，进行战略转移与业务转型 [2] - 2013年迈入“再创”发展时期，自2013年起两大主要技术方向相关产业相继过盈亏平衡点，带来利润回报 [3] 公司业务范围及方向 - 主营业务为工业电气产品分销业务和系统集成业务 [3] - 工业电气产品分销业务为机械设备制造行业OEM用户和项目市场成套商与集成商用户提供配套与服务 [3] - 系统集成业务包括工业自动化及通讯集成业务、大功率电力电子产品业务、工业自动化及通讯产品业务 [4] - 工业自动化及通讯集成业务为项目市场客户提供系统设计、成套与设备集成及应用系统解决方案 [4] - 大功率电力电子产品业务主要是风电变流器产品及其相关产品 [4] - 工业控制及通讯产品业务应用于医药机械等行业的设备控制、监控及生产信息管理 [4] 公司研发情况 - 截止2015年6月底，累计申请专利255项，其中发明专利51项，实用新型专利183项，外观专利21项；软件著作权53项，注册商标31件 [5] - 公司员工1170人，研发人员256人，占比22% [6] - 建立多个实验室，依托两大研发平台完善科研管理体系和项目管理流程 [6] - 通过“院士工作站”“博士流动站”建设实现产学研一体化 [6] 调研活动信息 - 2016年1月15日上午10:00 - 12:00，中信建投郭泰参与特定对象调研，公司董事会秘书吴秋农接待 [1] - 活动内容包括参观公司浦江园区、了解公司经营战略、现状及未来发展方向，有调研活动记录 [1] - 调研活动于上午12:00结束，不存在未公开重大信息泄露情况 [6]

调研基本信息 - 调研日期为2016年1月20日上午10:00 - 12:00 [1] - 参与单位为博时基金，人员为王俊、王冠 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书吴秋农 [1] - 调研地点在公司 [1] - 调研类别为特定对象调研 [1] 公司发展历程 - 初创期（1994 - 1999年），引进、消化、吸收国外技术和产品，形成产品分销和系统集成业务模式 [2] - 发展期（2000 - 2007年），在工业等领域创造国内系统应用技术突破，见证国内工业自动化和信息化发展进程 [2] - 转型再创期（2008 - 至今），投入募集资金构建两大自主研发平台，进行战略转移与业务转型，形成自主知识产权产品和系统解决方案 [2] 公司产品情况 - 自主研发产品包括模块式中型PLC、专用可编程控制器等工业自动化、信息化产品 [3] - 控制产品应用于制药机械等设备控制和监控及生产信息管理领域 [3] - 服务器产品应用于高速公路等行业的数据中心和综合控制及管理系统领域 [3] - 采用“客户化”产品开发策略，提供针对性行业应用解决方案，呈现OEM客户产品配套和系统集成商应用方案标准化市场局面 [3] 机电实验室系统情况 - 由全套海得控制自主产品构成，模拟完整冻干制剂生产工艺，包含称量等多个工艺环节 [3] - MES系统负责接受ERP系统订单及生产计划，生成详细生产计划表，对车间发送生产指令，统一管理生产过程并生成记录，组织企业内部管理流程并提供审批方式 [4] 工业私有云平台情况 - indusCloud是海得控制自主研发的国产品牌私有云平台，适用于工业领域企业数据中心 [4] - 采用高可用设计冗余容错设计，保证企业应用系统连续可用性 [4] - 结合MES、SCADA等系统，满足制造业企业多方面需求，降低IT部署与运维成本，提高服务质量，建立个性化和数字化生产模式 [4] - 公司加入国家工业云服务标准化研制工作，对加快国内工业云服务标准化等有积极意义 [5]

公司基本信息 - 证券代码为海得控制，证券简称为 002184，编号为 2016 - 007 [1] - 2016 年 4 月 13 日下午 15:30 - 17:30，CITADEL、Millennium 等多家单位及人员参与公司投资者关系活动，公司董事会秘书吴秋农接待 [2] 公司发展历程与业务现状 - 公司从 1994 年至今经历三个时期，初创期（1994 - 1999 年）形成产品分销和系统集成业务模式；发展期（2000 - 2007 年）在多领域创造国内系统应用技术突破；转型再创期（2008 - 至今）构建两大自主研发平台，形成有自主知识产权的产品和系统解决方案 [4] - 公司自主研发多种工业自动化、信息化产品，控制产品应用于制药机械等设备控制和管理，服务器产品应用于高速公路等行业的数据中心和管理系统领域，采用“客户化”产品开发策略，已显现 OEM 客户产品配套和系统集成商应用方案标准化市场局面 [4][5] 公司业务方向与战略 - 依据 2016 - 2018 发展战略，确立“智能制造、大功率电力电子产品、工业电气产品分销”三大主营业务板块，坚持“协同、聚焦”发展战略，为工业用户提供整体高品质工业智能化产品和解决方案 [6][7] 公司研发投资态度 - 本着“自主、安全、可控”理念，对研发投资保持积极态度，按“自有技术，自主品牌”规划，通过持续研发投入、与知名企业合作、建设“院士工作站”等实现产学研一体化，提升自主产品研发能力和市场竞争力 [8] 公司收购策略 - 在收购方面处于观望期，通过分析并购标的要素互补性拓展技术发展和产业化进程，更愿意以资本纽带合作，侧重研发技术等互补，涉及并购将以主营业务为主 [9] 公司特定软件情况 - NetSCADA - M 专用组态软件与军方合作，签订保密协议，已于 2015 年 9 月通过第二阶段验收 [10]