遥望科技(002291)

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遥望科技(002291) - 2015年9月15日投资者关系活动记录表
2022-12-07 16:32
公司未来规划 - 针对“她经济”崛起,结合自身优势,计划转变经营模式,从以地理、渠道为重心转向以顾客管理为重心,从比拼运作效率转向品牌管理、传播,强化品牌升级延展及并购整合,打造“她时尚生态圈” [2] 公司存货情况 - 存货金额较年初略有增长,一年期以内货品增加,存货结构改善,两年期以上存货下降,将加大销售管理以降低存货数量 [2] - 线上以销售存货为主,电商销售收入逐年增加,占比达 15.23%,未来仍有发展空间 [2] 公司参与投资基金情况 - 作为有限合伙人设立时尚产业并购基金,重点投资时尚新兴行业;参与投资股权投资基金,重点投资文化、体育等行业 [3] - 参与投资可分享并购市场收益、增加利润增长点,拓宽时尚产业链布局,满足战略发展目标,注重并购协同效应和对战略实施的推动作用 [3] 公司品牌及集合店情况 - 各品牌设有独立事业部和设计团队,D:FUSE 毛利率最高,其次为星期六,其他品牌毛利率相差不大 [3] - 上半年因清理库存和店铺数量减少,综合毛利率和收入下滑 [3] - 新型品牌集合店进驻上海、北京和西安等地购物中心,开发多种新品,陈列不限于鞋类,增加女士皮包、配饰等,效果良好,下半年将继续开设 [4] 公司上半年融资情况 - 上半年发行短期融资券、私募债和非公开发行股票,资金用于补充流动资金、改善负债结构 [4] - 短融和私募债利率低,利于控制财务费用及风险 [4]
遥望科技(002291) - 2015年6月5日投资者关系活动记录表
2022-12-07 16:28
公司经营规划 - 规划各销售渠道业务收入比重,百货商场店中店渠道收入占 40%,购物中心集合店和电子商务渠道收入分别占 30% [2] - 聚焦时尚产业,强化现有品牌升级延展及并购整合,利用互联网+机遇提升主业运营能力与效率 [2] 参股公司情况 - 参股亿动非凡,其主营女性玩家时尚装扮及社交类手游开发运营,团队经验丰富,多款游戏在开发中 [2][3] - 公司希望将时尚品牌融入亿动非凡游戏,探索时尚与娱乐结合的品牌推广模式 [3] 竞争模式打造 - 2012 年收购海普制鞋股权,整合资源,强化总部品牌管理团队,提高品牌设计水平,提升品牌毛利率 [3][4] - 在香港设立创意中心,引进人才,注入新思维活力 [4] - 优化原有零售网络结构,拓展电子商务和购物中心等新兴渠道,电商业务收入目标占比 30%,推进 O2O 业务模式 [4] 购物中心集合店建设 - 新型品牌集合店进驻上海、北京和西安等地购物中心,开发多种新品,陈列不局限鞋类 [5] - 利用购物中心优势,将其发展为重要销售渠道 [5] 店铺调整情况 - 去年关闭业绩不好的店铺,对零售网络结构调整力度大 [5] - 目前店铺结构调整达预期,预计今年不会大幅调整 [5]
遥望科技(002291) - 星期六调研活动信息
2022-12-05 10:22
公司基本信息 - 证券代码 002291,证券简称星期六 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研,时间是 2020 年 5 月 27 日,地点在杭州遥望网络科技有限公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为遥望网络董事长谢如栋、董事会秘书马超 [3] 人员与业务情况 - 公司人员从去年到现在增加 200 多人,即将达 700 人 [3] - 业务包括互联网广告投放、基于微信的社交营销、社交电商服务业务 [3] - 互联网广告投放是传统 PC 端和移动端流量聚合业务,按 CPM 买流量、CPC 卖流量,游戏分发基于遥点平台,主要客户是游戏公司和大平台 [3] - 基于微信的社交营销基于微小盟平台,有 4 + 亿粉丝,变现场景有公众号广告、知识付费、私域流量电商和短视频,流量来源多样,核心产品有静雅书院、静雅课堂、微小盟 [3] - 社交电商通过签约和孵化达人合作,mcn 影响力 top1,签约王祖蓝、张柏芝等,在多个短视频和直播平台开展业务,合计粉丝量 2 亿 +,月曝光量 25 亿 +,自主孵化 + 签约红人达人 100 个左右,其中直播带货 30 个左右,累计合作 500 + 个品牌,招商团队 80 人左右 [3] 供应链与合作模式 - 供应链和品牌有不同合作模式,如爆款单品反向定制开发、拿品牌授权找供应链生产,先出爆品再定制开发无库存压力 [3][4] - 和品牌方合作有简单单次/单场计算和深入款式独家或单独开发品类两种模式 [4] Q&A 问答要点 行业影响与模式 - 明星带货是市场增量,不会冲击原有市场 [4] - 公司模式类似三七互娱,不培养网红体系,网红 + 产品是产品,靠规模盈利,头部网红占大盘比例 10% 以下 [4] 供应链与平台优势 - 供应链优势在于品牌压货回款需求和消费品线上化趋势,低价对消费者有吸引力 [4] - 快手有基础且保持增长,本月主打抖音形成增量 [4] 流量与收益相关 - 抖音、快手流量分发模式不同,抖音不会向私域化转变 [5] - 抖音 ROI 在 1:0.5 到 1:20 之间,快手因用户粘性高长线运营,不可能到 1:20 [5] - 不同品类抽佣比例在 15% - 40% 之间,不达标不开播 [5] - 达人带货品类比例基本和大盘一致,服装第一,化妆品第二 [5] 运营与发展要点 - 涨粉靠主播刷好感和产品使用体验,行业无法 100% 确定网红会火 [5] - 保持行业领先靠批量化生产,对主播重视度相对低,采用标准化流程精细化运营 [5] - 行业处于粗放式阶段,公司持续打磨供应链协同能力 [5][6] - 公司相对新进公司有先发优势 [6] 其他业务情况 - 星期六通过直播清库存,亏损门店逐渐关闭 [6] - 辛巴 2020 年 8.18 直播后,快手在线粉丝数从 3 - 5 万涨到 30 - 50 万 [6] - 带货成本由平台控制动态变化,品牌方带货毛利率和以前经销商体系差不多,周转率更快,GMV 更高,部分美妆品牌回调分成比例后利润可能多 20 个点 [6] - 抖音、快手不要求 MCN 站队,但要求旗下主播站队 [6] - 公司增长瓶颈在于内部流程,目前靠主播数量和销售量增长 [6] - 化妆品退货率 10 个点以内 [6]
遥望科技(002291) - 星期六调研活动信息
2022-12-04 18:30
公司基本信息 - 证券代码 002291,证券简称星期六 [1] - 2020 年 2 月 2 日下午 7:00 召开电话会议,参与单位众多,包括东北证券、广发证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为遥望网络董秘马超、董事长谢如栋 [2] 遥望网络近期经营情况及计划 - 2 月 4 - 15 日开始带货,处于涨粉阶段,做了捐助,先卖消毒等疫情相关商品 [2] - 2 月 10 号后工厂复工较多,提前预定产能,化妆品供应链自动化,人员需求少,可保障供应 [2] - 公司运营线上办公,效率逐渐恢复,无法现场面试新主播,春节期间主要主播粉丝量增长 [2] - 21 - 22 号预订消毒液洗手液,订单陆续发货,做 1 分钱、1 块钱秒杀,按地区分波销售,用户体验好,主播涨粉数据良好 [2][3] 疫情对直播电商的影响 - 直播电商一定程度受益于疫情,互动性近似线下,能起替代作用,业务未来有增长空间,快递问题不大,供应链可能成瓶颈 [3] - 长期来看承接线下无法消化的商品,复工晚不影响发展大趋势,行业比较乐观 [3] 公司战略规划 主播方面 - 快手增长推动力拆解为主播数、粉丝数、商品数三个维度 [3] - 计划签约外部 MCN 帮助主播变现,与创意类 MCN 结合更有竞争力 [3] 产品方面 - 品类逐步拓宽,储备品牌和产品增加,预计 2 月底 3 月初上非标品(因疫情略有延后) [3] - 储备国内头部供应商伙伴,服装类产品根据供应链配不同类型主播 [3] 各内容/电商平台情况及竞争格局 - 行业涌入人多但成本未大幅上升,新商家集中于鞋服,主播数量增加,市场容量大 [3] - 抖音快手生态健康,处于上升期,运营模式不同 [3] - 简要介绍快手、抖音、淘宝、拼多多、腾讯等平台的直播运营模式与特点 [3]
遥望科技(002291) - 星期六调研活动信息
2022-12-04 18:16
公司战略转型与发展 - 2016 年以来围绕“打造时尚 IP 生态圈”转型,业务向全时尚产业延伸,提升品牌影响力和行业地位 [2] - 调整渠道结构,拓展线上渠道,开设“Saturday MODE”品牌集合店,关闭部分百货商场连锁店 [2] - 2017 年收购时尚锋迅和北京时欣切入女性时尚信息媒体平台,2019 年 3 月并入遥望网络加速“时尚 IP 生态圈”建设 [3] 遥望网络业务变迁与发展 - 初期以 PC 端广告为主,2015 年业务延伸至移动端,2016 年推出移动端 WAP 联盟,2017 年发展腾讯生态圈流量营销业务 [3] - “微小盟”SAAS 服务平台累计授权公众账号超 1.2 万个,授权用户数突破 3 亿,覆盖多领域 [3] - 2018 年扩大腾讯生态圈流量营销业务,开展短视频与直播形态的社交电商服务业务 [3][4] 社交电商服务业务 - 基于“人 - 货 - 场”逻辑开展业务,构建达人及明星艺人矩阵,与数百家电商品牌合作,拍摄优质内容营销推广 [4] - 拥有网红达人 50 余位,签约明星艺人十多位,短视频平台全网粉丝量约 1.5 亿,累计播放量 100 亿 +,月曝光量 25 亿 + [5] - 快手直播 9 月商业化,增速较快,服务快销品品牌客户,取得部分一线品牌独家经营权 [5] - 与明星经纪公司成立合资公司,明星电商变现吸引力大,为品牌方提供全生命周期营销服务 [5] 问答部分 上市公司转让子公司原因 - 优化资产结构,集中资源推动战略转型升级,剥离重资产,借助供应商降低成本 [5][6] 未来线下渠道规划 - 加大“Saturday MODE”加盟集合店比例,将部分百货商场自营店改为加盟店,改善经营状况 [6] 时尚锋迅与北京时欣经营模式 - 收购后稳定发展,内容质量提升,覆盖粉丝增长,与多平台和品牌合作,未来发挥协同作用提升竞争力 [6]
遥望科技(002291) - 星期六调研活动信息
2022-12-04 18:06
公司业务介绍 - 公司有互联网广告投放、基于微信的社交营销、短视频和直播带货三块业务 [3] - 互联网广告投放是传统PC端和移动端流量聚合业务,按CPM买流量、CPC卖流量,游戏分发基于遥点平台,客户为游戏公司和大平台 [3] - 基于微信的社交营销基于微小盟平台,有4 + 亿粉丝,变现场景包括公众号广告、知识付费、私域流量电商和短视频,流量来源多样,核心产品有静雅书院等 [3] - 短视频和直播带货业务通过签约或合作孵化达人进行,mcn影响力top1,签约红人达人100个左右,其中直播带货30个左右,还有短视频达人和情感类主播 [3] 平台扩充情况 - 近一两个月在抖音逐渐发力,涉足西瓜视频、B站、小红书、拼多多业务 [3] 问答环节要点 主播相关 - 主播储备数量无大变化,年报披露100位左右,其中直播带货30多位,短视频和情感类主播各有几十个 [3] - 公司增长与主播数量增长有一定正相关关系 [4] 供应链相关 - 供应链未做特别大延伸,主要为直播需求,类目与平台电商差不多,核心为化妆品、服装等快速消费品 [3][4] 服装业务相关 - 服装合作模式有品牌专场、混场直播和反向授权定制等 [4] - 服装反向定制化开发目前占比不高,直播可加速供应链变化,柔性供应链有优势,疫情积压刺激直播带货 [4] GMV品类占比相关 - 目前化妆品GMV占比最高,服装类或零食产品排第二,与电商大盘比例差不多 [4] 平台打法相关 - 今年年内核心主力是抖音和快手,西瓜视频处于起步阶段会尝试,B站以短视频为主 [4] 其他业务指标相关 - 美妆类退货率不到10%,服装类20%以内,整体在20%以内,因公司无预售 [4] - 坑位费根据是否明星直播、品牌和品类区分,有的收有的不收 [5] - 主播转化率在相对稳定水平,提升需多方面磨合 [5] - 涨粉成本提升不明显 [5] 售后及合作模式相关 - 售后模式有品牌方发货并承担客服、公司组织客服、公司买断产品三种 [5] - 买断产品比例很少,大部分是代销,买断为爆款品,不太形成大库存 [5] 行业阶段及公司重点相关 - 行业还处于跑马圈地时期,未到比拼精细化管理能力阶段 [5] - 公司内部流程、选品流程、招商流程在优化,当下重要的是在扩容市场中占据有力位置 [5]
遥望科技(002291) - 星期六调研活动信息
2022-12-04 17:56
公司基本信息 - 证券代码 002291,证券简称星期六 [1] - 2020 年 5 月 19 日下午 3:00 在杭州遥望网络科技有限公司会议室进行特定对象调研,接待人员为该公司董事会秘书马超,参与单位有海富通基金、大成基金、海通证券、广发证券等 [2] 网红培养 - 公司网红培养以招素人为主,签约成熟网红需双方匹配 [2] 平台发展 - 抖音直播电商业务自 2020 年 2 月开始,源于快手压力,抖音投放工具多需测试选择,且露出比快手少,目前在尝试改变 [3] 竞争优势与目标 - 公司综合竞争力体现在技术团队积累及对流量、直播、优化的理解,市场空间大 [3] - 2020 年主要目标是做大规模,以做强供应链,与大品牌深度合作甚至实现品牌反向定制 [3] 直播电商趋势 - 直播电商比重会继续提升,与传统电商因客户需求不同而并存,都有存在价值 [3] 直播运营 - 让用户停留在直播页面是直播从业者必备基础能力 [3] 物流业务 - 公司会加强与专业物流服务商深入合作,因直播属性要求发货效率高 [3] 品牌与主播 - 单一品牌方培养主播可能因品类少存在困难,因主播带货品类数量有要求才能吸引客户 [4] 业务合作 - 公司与供应链代工厂合作看形式,可定制但非主要业务 [4] 品牌商发展 - 疫情加速产业重塑洗牌,不注重品牌建设、研发且不拥抱变化的品牌,或面临经营压力;只投身直播电商不注重品牌建设的品牌,难长远发展;积极拥抱变化且注重品牌建设的公司,才能适应市场发展 [4] - 公司定位做渠道,帮助品牌曝光和销售货物,让货物以合适价格卖出,使价值链传导更健康,体现直播电商合理性 [4]
遥望科技(002291) - 星期六调研活动信息(1)
2022-12-04 17:44
公司经营情况 - 近两日快手直播电商和公司卖货直播基本恢复至年前水平,主播陆续复播,快递完全恢复 [3] - 3月10日后与其他MCN机构合作做供应链服务业务会陆续有进展,部分合作主播粉丝量多但转化率不确定 [3] - 商品库中入库待合作商品品牌约300个,覆盖美妆、酒水等品类,下个月服装类目产品批量进入直播间,李宣卓次日直播阿迪达斯专场 [3] 平台分析与策略 快手 - 机制公平市场化,主播在流量端占主动权,官方流量扶持有限 [3] - 头部效应不明显,中腰部主播体量大,少收链接费,商家会选择多个中腰部主播合作 [4] - 公司旗下主播有发展空间,计划以短视频和直播推广获取流量,降低成本 [4] - 快手直播退货率在10%以内,因退货成本高,低线城市客户倾向不退货 [5] 抖音 - 官方控制流量,采用赠送流量扶持线下商场和品牌店,推荐机制改变后带货效果变好 [3] - 扶持商场开通直播和网红店铺走播,商场直播有免费流量,店铺走播转化率是平时2 - 3倍 [5] - 目前带货直播效果稳定性略弱,但每场基本能盈利,平台带货主播水平整体较弱,是公司切入机会 [3] - 公司3月给瑜大公子安排整月店铺走播计划并收集大量货品,准备激活原有红人、培育新主播,1000万以上粉丝主播开启带货,线下门店即将开播 [3][5] 腾讯 - 公司3月有腾讯直播安排,预计3月15日进行内测,大量线下用户转线上有优势 [5] 业务板块情况 情感直播 - 是有价值细分赛道,公司与电台合作培训主持人做主播,计划做三观正确、内容丰富的情感类直播 [3] - 收听高峰在早晨和深夜,早晨多为中年妇女,购买力强,深夜多为年轻人,消费能力不确定 [4] - 目前与电台五五分成,未来计划成立合资公司,电台提供主持人,公司负责选品和运营 [4] 服装供应链 - 政府牵头建立网红直播产业园,园内有服装展厅,遥望计划以展厅模式开播,日更新款式500 - 1000款 [4] 商家直播 - 是行业发展趋势但处于初级阶段,星期六转型线上后小程序卖货效果好,线下用户转线上比率高,未来零售趋势是线上线下统一化 [4] - 商家自播需解决销售技巧问题,售货员做主播与带货网红合作销量差别大 [4] - 商场自营直播与网红直播差距在“人”和“货”,售货员缺场控能力,商场货品组织缺乏科学性,难出爆款,转化率不高 [4] 行业与公司情况 - 2020年直播电商行业市场规模可能突破1万亿,行业竞争不激烈,有很大发展空间 [5] - 公司护城河是主播批量培养能力和管理服务,包括高效顶层架构和清晰分区管理 [5] - 公司“云逛店”直播模式下,商场有需求会主动联系,公司为符合要求商家提供服务,商家支付额外抽成(疫情期间商场不抽成) [5] - 抖音分发流量目标是产生好内容,首次扶持关注转化率等综合数据,符合预期会继续支持 [6] - 本地商场有外地用户关注,商场为直播背书,提供小票可提升购物体验,直播无超卖情况,卖空激发购物冲动 [6] - 韩国品储备完成,欧洲品储备困难,发货时间不确定 [5]
遥望科技(002291) - 星期六调研活动信息(2)
2022-12-04 17:44
复工与业务恢复 - 公司自2月10日开始陆续复工,70-80%的员工已正常上班,新入职人员(包括主播等)下周开始上班 [1] - 春节期间主播播出正常开展,2月10号之后陆续恢复线上电商直播带货,预计3月开始业务快速恢复 [1] - 线下门店尚未全部开业,积压的消费需求将集中释放到线上 [1] 鞋履业务与线上转型 - 鞋履业务受疫情影响,物流和线下门店开业情况受影响,公司加快转线上步伐,2月初与遥望网络合作拓展线上销售 [1] - 直营店数量逐步下降,未来规划通过加盟或类加盟形式提高加盟店比例,直营比例逐步下降 [2] 销售与业绩 - 2020年1月份销售影响较小,2月份受疫情影响较多,3月份看疫情发展和线上业务拓展情况 [2] - 截至19Q4计提4700万资产减值,2020年存货预计继续下降 [2] - 2020年毛利率净利率水平与并购重组书数据差不多,外部合作预计增加 [4] MCN与直播业务 - 现阶段市场上做到100亿GMV以上的公司不多,市场规模足够大 [2] - 公司优势在于谢总经验丰富,星期六在品牌和供应链有优势,遥望网络在批量培育主播上有优势 [2] - 公司下周开始在快手之外的平台做直播带货,抖音上存量用户比快手更多 [3] - 现阶段主播存量大几十个,已签约明星不到10个,有超过10个待签 [3] - 2020年遥望网络将在余杭与政府合作筹备网红直播产业园,面积3万平左右 [3] 网红与明星 - 明星起点销售额比网红高,但天花板较低,长期看网红比明星好 [3] - 公司网红培养流程:签约后先放到主播流量池,统一培训,后面各个工作室去选人 [4] - 公司主要控制商品采购、招商以及流量采买,工作室模式下公司层面做流量统一分配 [4] 供应链与选品 - 供应链管控模式包括卖别人代发的和进自己仓库的,后者占比不高且会进一步下降 [4] - 公司统一选品,选品团队一般是品牌公司产品线出身的人 [4] - 公司不存在跨平台问题,每个平台都有网红团队,快手对主播能力要求最高 [4] 其他 - 公司下周开始在快手之外的平台做直播带货,抖音上存量用户比快手更多 [3] - 2020年遥望网络将在余杭与政府合作筹备网红直播产业园,面积3万平左右 [3]
遥望科技(002291) - 星期六调研活动信息
2022-12-04 17:42
公司基本情况 - 公司目前有600多人,本周增加20 - 30人,招聘主要与直播相关,涉及供应链、直播、短视频等 [3] 直播电商业务规划 - 可能近期搬新办公地点,规划有100 - 200个房间,直播间分为主播直播间和品牌展现直播间,品牌展现直播间由内部主播做品牌专场并对外部主播开放 [3] 直播平台情况 - 公司是快手上较好的机构,新机构进入较难;大量机构涌入处于直播电商发展前期的抖音,其广告投入产出比高,流量未形成完全竞争形势 [3] - 抖音ROI为1:0.5至1:20,主要决定因素是人 [3] - 抖音和快手客群差异不大,用户群体相似,消费追随大盘 [3] - 品牌方不太介意快手和抖音平台风格,只要货能卖出去即可 [3] 主播相关情况 - 公司偏好有专业领域专业素养的主播 [3] - 打造红人有侧重方向,但网红矩阵需丰富多彩 [4] - 小主播成长与公司重视程度有关,公司资源倾斜可推动小主播成长 [4]