五水共治项目情况 - 2014年参加浙江省“五水共治”项目投标65个，中标32个 [2] - 2015年下半年项目进入供货阶段，预计今年带来超3亿元销售收入，2016年达4亿元 [2][3] 塑料管道行业情况 - 房地产市场发展慢给工装管道销售增长带来压力，家装市场在“去库存”引导下发展较快，行业发展机会由地上转向地下 [3] - 公司今年房地产事业部销售额略降，家装管道销量增长明显，总体销售稳定增长，净利润增幅预计在15%到45%之间 [3] 家装事业部发展情况 - 2014年成立“家装事业部”，今年整合原有经销商，新设部分家装管道经销商和电商，推广公元“优家管” [3] 公司未来发展方向 - 未来以塑料管道新材料新工艺研究为主，并购以塑料管道生产企业为主，围绕主营业务做大做强，长远向管网系统服务商转型 [4] - 2016年黄岩总部继续挖掘潜力，重点支持天津、重庆等子公司，开拓市场、减亏扭亏 [4] 股权激励计划情况 - 今年逐步将员工工资与绩效更紧密结合，未来会综合考虑择机实施股权激励计划 [4] 原材料价格看法 - 目前大宗原材料价格低位徘徊，预计到明年上半年仍保持低位运行 [4]

业务发展方向 - 2014年9月在京东商城开设旗舰店，推进微博、微信等创新营销手段，考证推进网络商城B2B、B2C销售的可行性 [2][3] - 未来考虑向西北地区发展，通过新建或并购拓展区域布局，有合适对象优先考虑并购 [4] 激励与计划 - 目前暂时无股权激励或员工持股计划，会适时考虑推出 [3] 项目中标与销售 - 2014年参加浙江省“污水治理”项目投标65个，中标32个，2015年招标已开始且中标情况良好，“五水共治”已中标项目2 - 3年内实施，预计2015年新增销售收入3 - 5亿元 [3] 业务板块情况 - 燃气管道业务重视发展，不断完善设备配置和技术、品质保障体系，主要研发燃气管件特别是阀门技术，阀门模具正在开发，已有少量订单 [3] - 家装事业部2014年取得一定成绩，2015年加强家装产品推广力度，力争使公元“优家管”成为新盈利增长点 [4] 销售网络 - 在全国建立多层次、一体化销售网络体系，拥有一级独立经销商1100多家 [4]

经营业绩 - 公司上半年生产经营正常，1 - 6月经营业绩在已披露预计范围内，净利润与去年同期比变动范围在 -15% - 15%之间 [2] 原材料情况 - 上半年原材料相对去年同期价格略有下降，公司原材料库存周期一般为一个月左右，会随市场情况在原料价格低位时多储存 [3] 产品价格 - 公司对部分类别产品价格根据市场需求做了微调 [3] 销售模式与经销商 - 公司部分市政和地产工程直接承揽，其他以渠道经销为主，目前约有1200多家一级经销商 [3] 并购决策 - 并购公元太阳能是因其原有基础好，经公元集团注资和剥离不良资产后状况改善，可借助上市平台做大业务、培育新增长点，太阳能发电能为智能管网系统供能，与家装产品结合拓展节能环保家装领域，还能减少关联交易 [3] 五水共治订单 - 今年五水共治招投标项目少，公司主要消化前期中标订单，浙江领先，后期其他省市将加大地下管网建设投资，公司会密切关注并配合经销商参与招投标 [3] 地下管网管材 - 地下管网建设用的管材一般PE材料较多，也有部分PVC管 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002641，证券简称为永高股份 [1] - 2016 年 6 月 24 日，华泰证券、汇添富基金等机构投资者对公司进行特定对象调研，公司董事会秘书陈志国等接待 [2] 家装事业部发展 - 2014 年成立家装事业部，2015 年整合经销商、新设部分家装管道经销商和电商，聘请黄渤为代言人推广“公元”品牌 [2] - 2015 年实现销售 6000 多万，预计 2016 年突破 1.5 亿销售额，“十三五”规划销售目标为突破 5 亿元 [3] 公司战略规划与经营目标 - 从单一塑料管道供应商向综合管网系统解决商转变，拓展到家装、燃气管道、太阳能光伏等领域，参与“智慧管网”等项目 [3] - 2016 年经营目标为完成销售收入 40.2 亿元（不含税），其中管道 38 亿元，太阳能业务 1.65 亿元，电器业务 0.55 亿元，目前经营正常符合预期 [3] 太阳能公司情况 - 2015 年亏损 3000 多万，并入公司前负债经营、设备冗余，并入后重新定位以发展太阳能小应用为主 [3] - 2015 年上线全自动电池组件生产线，研发 30 多种新产品，广交会接单良好，预计 2016 年销售增长 1 亿，利润减亏 2000 万元 [3] 燃气管道业务进展 - 重视燃气管道研发，从韩国引进技术，取得生产许可证，产品进入市场推广阶段，已接受少量订单 [3][4] 公司规模扩张计划 - 成立 20 多年来立足主业规模逐步扩大，上市后增速凸显，全国建有 13 家全资子公司，部分产能未释放 [4] - 近年立足主业开发子公司市场释放产能，适时考虑并购符合战略的标的公司 [4]

公司经营情况 - 2015年GDP增速放缓、经济下行、房地产不景气给销售业务带来压力，但浙江省“五水共治”项目使市政管道业务增长，全年销售业务稳定增长 [2] - 2015年得益于原材料价格下降，净利润增长预计在15%-45%之间，具体增量将在2016年4月的2015年年度报告中披露 [2] 公司经营预测 - 2016年1月9日公司召开经营工作大会，管理层对2016年整体经营预期谨慎乐观，经营目标设定保持增长态势 [3] 并购影响 - 公元太阳能有限公司2015年全年亏损3000万元左右，并入公司前负债经营、设备冗余，公司对其负债和部分生产设备进行剥离 [3] - 并入后重新定位生产经营，以发展太阳能小应用为主，2015年广交会接单情况良好，预计2016年销售增长1个亿，利润计划减亏2000万元 [3] 未来经营规划 - 聘请专业机构制定“十三五”规划，到2020年争取年产值突破一百亿 [3] - 在国家推行地下管廊、海绵城市和城镇化建设背景下，围绕塑料管道主业及上下游相关产业发展，通过对外并购、内部整合、拓展产品应用领域扩大企业规模，向城镇管网系统综合服务商转型升级 [3] 市场竞争力 - 是国内塑料管道行业产品系列化、生产规模化、经营品牌化、布局全国化的大型综合供应商，生产基地分布多地，销售网络辐射全国大部分省市 [3] - 拥有六大系列共计4200多种不同规格的管材、管件产品，是产品品种种类和规格最齐全的企业之一 [3][4] - 产品应用领域涵盖市政、建筑、电力电缆保护等领域 [4] - 是中国塑料加工工业协会副会长单位等多个行业重要单位 [4]

原材料相关 - 公司生产所需主要原材料为PVC、PPR、PE等专用树脂，占塑料管道产品生产成本约70%，价格受石油价格波动影响且有滞后性 [3] - 2015年公司对部分产品进行促销 [3] - 公司原材料库存一般为一个月左右，原料价格低位时会多储存 [3] 家装事业部 - 2014年成立，2015年整合原有经销商，新设部分家装管道经销商和电商，聘请黄渤代言推广“优家管” [3] - 2015年实现销售6000多万元，预计2016年突破1.5亿，第一季度销售2000万左右，“十三五”规划销售目标为5 - 10亿元 [3] 燃气管道业务 - 进军燃气管道领域，从韩国引进技术开发团队，目前处于试量产阶段 [3] - 公司总部2015年12月取得燃气管道生产许可证 [3] 太阳能板块 - 2015年收购相关公司，受行业形势和自身转型影响亏损3000多万，重新定位以发展应用型产品、出口为主 [4] - 自去年广交会以来订单转好，预计2016年销售额1.65亿左右 [4] 期间费用 - 2015年期间费用增长17.09%，低于年初20%预算增长目标，因增加研发和市场开拓投入 [4] - 2016年期间费用同比增长控制在15%以内 [4] 五水共治订单 - 2015年五水共治市政工程约3.6亿，2016年在手订单约3亿 [4] 经营情况与目标 - 2015年完成销售收入35.3亿元，利润总额、净利润同比分别增长33.6%、34.71%，综合毛利率上升4个百分点 [4] - 2016年经营目标为完成销售收入40.2亿元（不含税），其中管道38亿元，太阳能业务1.65亿元，电器业务0.55亿元 [4]

销售模式 - 产品销售以渠道经销为主，全国拥有一级独立经销商1200多家，利于构建销售网络、抢占市场、转嫁应收款风险、降低运营成本和提升资产周转速度 [2][3] - 部分产品通过直接承揽工程、房地产直接配送、出口等方式销售 [3] 家装事业部 - 2015年实现销售收入6000多万元 [3] - 2016年计划加大宣传与广告投放力度，强化品牌形象，推出差异化产品，拓展合作，销售目标1.5亿元 [3] 公元太阳能 - 2015年亏损3000多万元，并入公司后剥离负债和部分设备，重新定位以发展太阳能小应用为主 [3] - 2015年秋季广交会接单良好，预计2016年销售增长1亿，利润减亏2000万元 [3] 融资需求 - 2011年12月上市，2015年12月底募集资金项目完成，节余4000多万元永久补充流动资金 [3] - 2016年将根据项目建设及并购等资金需求情况再考虑是否融资 [3] 燃气管道业务 - 引进韩国技术与团队开发完善产品，2015年12月黄岩总部获生产许可证，预计2016年实现几千万销售收入 [4] 出口业务 - 产品出口到30多个国家和地区，目前出口业务销售额3亿多 [4] - 未来将建立新外贸基地拓展业务，不排除国外直接投资建厂 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002641，证券简称永高股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2016 年 8 月 30 日、8 月 31 日，地点在公司四楼会议室 [2] - 参与单位有华泰证券、兴业证券等机构投资者，上市公司接待人员有董事会秘书陈志国等 [2] 经营业绩 - 2016 年上半年营业收入 15.75 亿元，同比增长 1.47%；利润总额 1.50 亿元，同比增长 6.86%；归属于上市公司股东的净利润 1.22 亿元，同比增长 8.4% [2] - 公司毛利率为 30.46%，比上年同期上升 1.4 个百分点 [3] - 生产塑料管道与型材 16.77 万吨，同比增长 10.86%，整体产销率为 96.51% [3] - 管道业务销售 14.85 亿元，同比增加 0.34%，其中出口收入 1.45 亿元，同比增长 11.54%；太阳能业务销售 0.61 亿元，同比增加 41.86%；电器开关业务销售 0.18 亿元，同比增加 20% [3] - 1 - 9 月份净利润增长预测范围在 0% - 30%之间 [3] 成本与营销 - 主要原材料 PVC - U、PVC - C、PPR、HDPE 等专用树脂占塑料管道产品生产成本 70%左右 [3] - 营销模式以渠道经销为主，占比 65%左右，其次是地产直接配送占比 12%左右，工程直接承揽占比 10%左右，出口业务占比 13%左右 [3] 业务拓展 - 2015 年 12 月公司总部取得燃气管道生产许可证，目前燃气管道产品进入市场推广阶段，已接受少量订单 [4] 价格调整 - 2016 年上半年大宗原材料价格较去年同期处于相对低点，公司对部分 PVC 产品价格做了调整，PPR 产品价格基本稳定 [4] 订单情况 - 2016 年五水共治招投标项目不多，公司主要消化前期中标项目订单，在手定单金额约 3 亿左右 [4] 收购目的 - 收购太阳能和电器开关是为整合企业资源，推动公司向节能减排、绿色环保型企业转型升级，培育新业务增长点，减少日常关联交易 [4] - 智能管道系统运行模式使分布式太阳能电源系统成为最佳选择，智能管网可应用于城市给排水、农业节水滴灌和喷灌系统 [4]

分组1：2015年业绩增长原因 - 大宗原材料价格大幅降低，营业收入增长，营业成本比上年同期下降4.48% [2] - 前三季度按25%计提企业所得税，第四季度通过高新技术企业认定，所得税按15%追溯调整，利润总额、净利润同比分别增长36.73%、37.29% [2][3] 分组2：太阳能公司情况 - 2015年亏损3000多万元，并入公司前负债经营、设备冗余，并入后重新定位，以发展太阳能小应用为主 [3] - 2015年上线全自动电池组件生产线，研发30多种新产品，广交会接单良好 [3] - 预计今年销售增长1亿，利润计划减亏2000万元 [3] 分组3：太阳能产业与主业结合 - 智能管网系统采用分布式太阳能发电系统，节约成本、绿色环保，提高自主知识产权比重 [3] - 智能家装、节能家装业务能与太阳能业务有机结合 [3] 分组4：家装事业部发展规划 - 2014年成立，2015年整合经销商，新设部分家装管道经销商和电商，聘请黄渤代言，推广“优家管” [3] - 2015年实现销售6000多万元，预计今年突破1.5亿销售额，“十三五”规划销售目标为5到10亿元 [3] 分组5：2016年经营情况预期 - 管理层判断2016年经济形势整体无重大变化，大宗原材料价格上半年保持低位运行 [4] - 全年经营目标保持增长态势，具体目标将在年报披露 [4]

证券代码：002641 证券简称：永高股份 编号：2016-009 永高股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |---------------------|------------------------|----------------------------------------------------------| | | √ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活动 类别 | □ | 新闻发布会 □路演活动 | | | □ 现场参观 | □ 一对一沟通 | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | 机构投资者： | 华泰证券：赵衡、薛飘；广发资管：王斌；东方证券： | | 人员姓名 | 胡晓；海通恒信：李晓艳 | | | 时间 | 2016 年 11 月 | 23 日 | | 地点 | 公司证券部 | | | 上市公司接待人 员 | | 董事会秘书陈志国、证券事务代表任燕清、助理李宏辉 | | | 1 | 、公司目前生产经营情况？ | | | | 公司目前生产经营正常,预计全年销售收入将保持稳定增长 ...