行业竞争情况 - 国内较大规模塑料管道生产企业超3000家，年生产能力1万吨以上企业约300家，年生产能力超10万吨企业超20家 [2] - 规模小、质量次、环保不达标的企业将被淘汰，规模大、品牌优、技术强、质量好的企业发展加快，行业集中度将提升 [3] 公司生产布局与产能 - 公司在全国有七大生产基地，位于天津、重庆、上海、安徽、浙江、广州和深圳，产品运送半径可覆盖全国多数地区 [3] - 公司在西安和贵阳建立仓储物流中心，扩大产品辐射范围 [3] - 公司各生产基地总产能超50万吨 [3] 原材料价格影响 - 公司生产所需主要原材料专用树脂占塑料管道产品成本约80%，原材料价格涨跌对公司盈利水平影响大 [3] - 原材料价格上升时公司盈利能力受挤压，下降时盈利水平较好 [3] 原材料库存与应对措施 - 公司原材料库存周期一般约一个月，会随市场情况调整，低价时多储存 [4] - 公司通过调整原材料库存、销售价格和商品期货套期保值降低原材料成本 [4] 经销商分布 - 公司一级经销商超1800家，华东是主要销售市场，经销网络完善，将下沉到乡镇及农村，其他区域销售力度也在加大 [4] 精装房影响 - 管道在房子装修中占比小，房地产商倾向选用品牌和质量有保证的管道，公司与地产巨头有合作，精装房市场对公司有优势 [4][5] 销售方式 - 公司以渠道经销为主，工程直揽（含房地产配送）及出口为辅，渠道经销占比约65%，工程承揽约25%，出口约占10% [5] 公司优势 - 公司经过二十多年经营，有品牌、规模、营销、技术等竞争优势 [5] 行业与公司未来发展 - 塑料管道行业发展增速放缓，受房地产市场影响，但环保和消费理念升级将淘汰不合格企业，新材料研发将拓展市场空间，行业仍会稳步发展 [5][6] - 公司未来几年围绕塑料管道主业做大做强，调整产品结构向盈利能力好的产品倾斜 [6]

公司经营业绩 - 2018 年实现营业收入 53.54 亿，同比 2017 年增长 17.16% [2] - 2018 年归属于上市公司股东的净利润为 2.46 亿，同比 2017 年增长 27.50% [2] 公司生产经营规划 - 2019 年生产经营情况正常 [3] - 2019 年销售目标将在 2018 年年度报告中披露 [3] 公司销售网络 - 截止 2017 年末，一级经销商有 1800 多家，华东为主要销售市场，经销网络将下沉到乡镇及农村，其他区域销售力度加大 [3] - 目前直接配送的全国知名地产商有十几家，有地产事业总部开展业务，小地产商与当地经销商合作 [3] 公司生产布局 - 在全国拥有七大生产基地，分别位于天津滨海新区、重庆、上海浦东、安徽广德、浙江黄岩、广州和深圳 [4] - 小管道运输半径约 1000 公里，大管道约 500 公里 [4] 公司成本控制 - 生产所需主要原材料 PVC、PPR、PE 等专用树脂占塑料管道产品成本约 85% [4] - 原料库存周期约一个月，会随市场情况调整，通过商品期货套期保值和大宗原料集中采购降低成本 [4] 公司业务发展 - 家装业务增长较快，加大品牌推广，增加高附加值产品比例 [3]

业绩相关 - 前三季度业绩增长因疫情使原材料降幅大，公司在三四月份锁定 PVC 原材料价格，且公司内部因素起决定性作用，销售保持较好增长速度，规模效应使单位成本降低、毛利率提升，管理水平提升促进销售和控制成本费用 [2][3] - 销售费用和去年同期比有增长，因 2020 年起按新收入准则将运输费用调至营业成本，还原后销售费用率基本持平 [4] - 华南两个基地营收降幅大，内因是深圳永高土地和厂房受限、广东永高产品受市场竞争影响，外因是疫情使恢复生产时间略迟，目前华南总部在做产品调整 [6] 原材料相关 - 公司主要原料有 PVC、PE、PPR，PVC 主要由电石法生产，与原油价格关联度较小，但原油价格低位运行使国外乙烯法 PVC 进口增加会影响国内 PVC 价格 [4] 地产业务相关 - 深度合作的地产商有万科、恒大、中海，三家地产业务规模占公司地产配送的 80% 左右，今年新签几家合作协议，鼓励经销商与小地产商合作 [4] - 地产直接配送占公司销售收入的 14%-15% 左右，与地产商合作谨慎，控制风险放首位，目前合作地产商未出现违约及延期支付情形 [5] 政策影响相关 - 旧城改造政策使老旧小区增加塑料管道用量约有百亿级规模，对管道业务起正面作用，公司以经销渠道为主，未对旧改项目数据专项统计 [5] 海外项目相关 - 迪拜项目是香港公元 2019 年收购的在建工程，规划产能 3 万吨，因迪拜疫情严重，还在工程招投标前期准备，预计明年中期生产 [6][7] - 在迪拜建厂因管道运输成本高，公司外贸在中东起步有市场份额，建厂生产管材与出口管件有协同效应，可带动周边及非洲市场 [7] 业务板块相关 - 家装业务配置资源多，日趋成熟完善，业务规模逐年增加，后期盈利贡献会增大 [7] - 太阳能业务原有基础好，前几年因欧美“双反”业绩下滑，公元集团注资剥离不良资产后改善，2015 年公司并购，目前欧洲取消“双反”，业务增长明显 [8] 销售模式相关 - 以渠道销售为主，工程直揽（含房地产配送、市政工程和燃气管道）及出口为辅，渠道经销占比约 70% 左右，工程直揽约 20% 左右（其中直接配送的地产收入占 14%-15% 左右，市政工程和燃气管道约占 5%-6% 左右），出口约为 10% 左右 [8] 其他相关 - 截止 2019 年底一级经销商有 2200 多家，包括太阳能和管道出口的海外经销商 [8][9] - 应收账款主要是市政和地产业务，约占 70% 左右，渠道应收账款比例不大，出口业务和燃气也有部分应收账款 [9] - 可转债截止 2020 年 11 月 18 日收市后仍未转股的“永高转债”将被强制赎回，11 月 19 日停止交易和转股 [9] - 截止 2019 年产能是 60 多万吨，可转债募投项目建成后增加 13 万吨产能，公司会根据销售情况提高产能，全资子公司厂区有产能提升空间 [9][10]

公司经营情况 - 前三季度营业收入47.52亿，同比增长7.9%，净利润5.38亿，同比增长64.27% [3] - 一季度销售收入下降28.74%，净利润下降34.9%，二、三季度收入保持20%左右增长 [3] - 成本端通过现货储备和期货套期保值锁定PVC原材料价格，全年原材料成本有望低于去年 [3][4] 销售渠道情况 - 经销渠道占比约70%，工程直揽（含房地产配送、市政工程和燃气管道）约20%，出口约10% [4] - 上半年塑料管道出口受疫情影响下降较大，三季度基本持平，太阳能出口较好，总体出口增长不错 [4] 营收增长原因 - 二季度起加大市场拓展力度，打造销售团队，采用灵活营销策略，推进目标管理，开展绩效倍增项目 [5] 产品定价与应收账款 - 产品定价原则为成本加成，依据原材料涨跌幅和竞争对手价格调整，不同区域和市场有不同策略 [5] - 应收账款主要来自地产和市政工程，占比70%多，渠道业务应收比例小，出口有信用保险，风险不大 [5] 经销商担保情况 - 为经销商银行借款提供担保，担保对象须为在册内贸专营经销商，资产负债率低于70%，担保总额度1亿，实际担保不到1000万 [6] - 为地产商龙湖集团供货的授权经销商提供担保，需对方提供反担保 [6] 地产拓展情况 - 与万科、恒大、中海深度合作，业务规模占地产配送的80%左右，新签几家地产客户合作协议，业务量将增加 [7] - 未来仍以经销渠道为主，产品结构变化不大 [7] 家装业务情况 - 指通过家装事业部销售的优家系列产品，与工装产品在生产、定价、服务体系上有差异 [7] - 近年通过代言人、高铁宣传，服务体系建设投入大，华东区域发展好，受疫情影响今年增幅不佳，正常规划增幅高于总体 [7][8] - 家装产品以PPR管为主，有部分PVC优家电工套管 [8][9] 费用情况 - 管理费用近年无大幅增长，去年稍有下降，因收入增长摊薄和精细管理效果显著，未来费用率仍有下降空间 [8] 业务定位 - 以工装为主，以工装带销量、稳增长，以家装提升品牌知名度和盈利能力 [8] 区域发展情况 - 华东区域营业收入占比60%左右，市场容量大，仍有提升空间，未来仍以华东为主 [9] - 西南、华北区域增长较快，华中区域随着湖南岳阳生产基地投产将增长更快 [9] 管道运输与生产 - 小管道运输半径800 - 1000公里，大管道300 - 500公里 [9] - 除深圳永高外，其他生产基地均有市政管道生产，各基地根据市场需求调整产能投放 [9][10] 行业看法 - 行业增幅约2% - 3%，行业集中度提升，龙头和规模企业未来有较大增长空间 [10] - 塑料管道应用领域不断扩大，在农业、工业、消防、海洋养殖等领域应用增长较快 [10]

公司运营情况 - 出货情况较好，内销和外销延续去年下半年以来的增长态势，得益于市场因素和销售团队业务拓展能力提升 [1] - 各生产基地基本保持满负荷生产，全年整体产能利用率在 80% 左右 [1][2] - 2020 年业绩增长主要因规模效应带动盈利能力提升，内部因素起决定性作用 [2] - 子公司太阳能业务以出口为主，包括太阳能组件和灯具等，在安徽广德设立新生产基地 [2] 产能与生产 - 截止 2019 年度末塑料管道总产能在 60 万吨以上，2020 年产能有所增加 [3] - 少量定制及外贸销售产品订单式生产，国内一般标准化产品参考订单和库存安排生产，成品库存不超一个月 [3] - PVC 与 PPR、PE 不能切换，PPR 和 PE 小管道理论可切换，但公司内部一般不做调整 [3] 销售与市场 - 截止 2019 年底一级经销商有 2200 多家，2020 年数据将在年报体现 [3] - 对经销商在资金上给予信用额度，业务上定期培训并提供招投标指导 [3] - 销售人员激励与业绩挂钩，不同区域和市场有差异 [3] - 一般不对 B 端客户终端价格管控，对 C 端家装类产品有指导价格 [3] - 产品定价总体原则是成本加成，日常价格调整依据原材料涨跌和竞争对手价格等 [4] - 应收账款主要是地产和市政工程，占比 70% 多，出口有信用保险风险不大 [4] 原材料管理 - PVC 原材料近几年做套期保值，今年额度加大，比未做套保的公司灵活度大 [4] - 大宗原料由公司总部统一协调采购 [5] 行业与竞争 - 2019 年塑料管道行业增长速度约 2.1%，规模企业优势明显，行业集中度将继续提升 [5] 生产基地与物流 - 在国内有八大生产基地，在部分地区设立仓储物流配送中心，小管道运输半径 800 - 1000 公里，大管道 300 - 500 公里 [4][5] - 考虑在江苏设生产基地，服务华东客户，拓展市场份额，减少运输成本 [5] - 产品运输费用主要由公司承担 [5] 其他事项 - 第一期股权激励针对公司高管、中心负责人、子公司总经理、销售副总及业务骨干 [5] - 副董事长张炜减持计划因自身资金需求，视市场和股价情况决定是否实施，目前未收到实际减持相关情况 [5][6]

公司发展情况 - 公司近十年新建或并购天津永高、重庆永高、安徽永高等生产基地，内部整合和品牌影响力需时间沉淀 [2] - 公司近三年保持 15%以上增长速度，未来希望保持较高增长幅度 [5] 公司管理模式 - 公司是家族控股企业，经营采用职业经理人管理模式，实控人不在管理层任职，不干涉日常经营 [3] - 公司董事长是实控人卢彩芬之弟，持有 11,232,130 股公司股票，占总股本 0.91% [3] 公司业务范围 - 公司业务除管材管件外，还有太阳能和电器业务，近两年太阳能业务发展较快 [3] - 公司国内有八大生产基地，分别为浙江黄岩、上海、安徽、天津、重庆、广东、深圳、湖南岳阳（在建） [3] 公司业务整合 - 整合太阳能业务是为发展智能管网系统，在管道节点置入传感器和自动调节开关，相关研发仍在进行 [3] - 整合公元电器是将其纳入家装业务销售平台，带动电器发展，开拓家装市场，完善产业链 [3] 公司销售情况 - 公司销售以渠道为主，地产用管道占管道销售 60 - 70%，市政工程占 30 - 40% [4] - 地产集中度提升，管道集采比例提高，促使规模企业增长速度大于行业增速 [4] 原材料影响 - 主要原材料 PVC、PPR、PE 等专用树脂占塑料管道产品成本 80%左右，原材料价格涨跌对公司盈利影响大 [4] - 公司通过在原料价格低位储存、商品期货套期保值和大宗原料集中采购降低原料成本 [4] 公司激励与账期 - 第一期股权激励针对公司高管、中心负责人、子公司总经理、销售副总及业务骨干 [4] - 地产商和市政账期按合同而定，长短不一 [4] - 公司根据经销商规模和合作时间给予信用额度，信用额度用足后先付款后发货，渠道业务应收账款少 [4] 行业竞争格局 - 塑料管道行业竞争加剧，行业增速约 2 - 3 个点，规模企业保持 10 个点以上增速 [5] - 后疫情时代，管道行业集中度将进一步提升，规模小、质量次、环保不达标的企业将被淘汰 [5]

生产经营情况 - 二季度生产经营正常 [2] - 上半年产品结构中PVC增长稍快，PE增长比例与去年相近，PVC、PE、PPR三大类管道销售比例变化不大 [2] 价格与成本 - 因原材料涨幅大，公司于2020年12月和2021年3月对产品出厂价提价，但未完全覆盖原材料上涨幅度，通过销量增长、期货市场及内部降本增效消除影响 [2] 产能投放 - 黄岩募投项目今年能释放70%-80%产能，湖南岳阳全年约释放30%产能，天津永高因区域业务调整产能利用率提升，重庆和安徽生产基地产能也有提升，今年总产能约增长20% [3] 市场与客户 - 深耕华东市场主要是渠道下沉，华东一级经销商数量增长不多，江苏、安徽、上海等市场增长不错，外围市场如华中、华北、西北、西南等区域经销商增长明显 [3] - 地产前几大客户有万科、恒大、中海、招商等，近两年新合作客户有旭辉、保利、龙湖等 [3] - 公司与地产商合作谨慎，根据资产负债、信誉等综合考虑，控制风险优先 [3] 原材料价格 - 目前原材料价格略降，PVC原料在8000 - 8500之间公司压力不大 [3] 人员增长 - 公司计划每年销售增长15%以上，销售人员有15%左右增长计划，有优胜劣汰机制，通过新进大学生储备管理干部和销售人员 [3] 太阳能业务与布局 - 太阳能业务收入占比约6%，自身业务增长不错，上半年在安徽新设生产基地，有BIPV光伏建筑一体化专利储备，但未涉及相关业务 [4] 行业集采 - 塑料管道行业集采比例不高，公司地产直供比例在14% - 15%，行业集采比例无准确统计 [4] - 塑料管道行业集采比例增长慢与行业特性有关，其在地产和建筑领域成本小、品类多、应用周期长，对管理能力要求高，能全国配送企业少，且企业有完善稳定渠道经营模式 [4] 经销商管理 - 公司原则上要求一级经销商管道业务独家经营，对二、三级经销商无严格控制 [4] - 拓展新省份经销商时，会考虑新经销商和原经营其他品牌的经销商 [4] - 公司对经销商持续支持，资金上根据规模和合作时间给予信用额度，用足后先付款后发货；业务上定期培训，指导招投标，与经销商建立利益共同体，未来将加大支持力度 [4][5]

公司经营业绩 - 2020年公司实现营业收入70.36亿元，同比增加7.45亿元，增长11.85%，其中管道业务62.43亿元，同比增长9.81%，太阳能业务4.18亿元，同比增长44.23%，电器开关业务0.43亿元，同比下降34.93%；实现利润总额8.82亿元、归属于上市公司股东的净利润7.70亿元，同比分别增长49.56%、49.81% [2][3] - 2021年一季度公司营业收入15.81亿元，同比增长85.56%，归属于上市公司股东的净利润0.75亿元，同比增长98.32%，与2019年一季度相比，收入和净利润有30%左右的增长 [4] 2020年主要工作情况 - 防疫复工全面胜利，成立疫情防控领导小组，提前实现目标，驰援疫情防控项目建设并捐献防疫资金 [3] - 营收和利润双丰收，二季度复产复工后弥补一季度下滑，三、四季度产销向好，超额完成销售目标，成本和费用管控成果好 [3] - 渠道经销日超完善，专项销售全面发力，加强渠道营销模式，完善网络，拓展客户，各专项业务板块取得突破 [3] - 生产降本增效显著，深化智能制造水平，围绕“提质、降本、增效”方针，在生产精益化和智能化方面取得成果 [3] - 强化科技创新，注重品质保证，通过技术改进落实目标，在新产品开发、技术改进和产品质量改善方面有突破 [4] - 推进项目落地，全面提升管理质量，通过目标管理等项目推进落地，形成固化管理模式，提高管理质量和生产效益 [4] - 母子公司协同发展，规模和效益整体提升，各子公司销售业务良好，部分扭亏为盈，提升公司整体竞争力 [4] - 完成可转债发行、上市、转股工作，有序推进募投项目建设，完成7亿可转换公司债券相关工作，推进湖南和黄岩项目建设 [4] 业务相关问题及措施 区域业务调整 - 山东市场划分给天津永高，为就近服务客户、降低物流成本，虽有利益分配分歧，但为公司整体利益需服从大局 [5] 提升毛利率措施 - 降低销售成本，控制配送成本，调整市场区域；推进集中化采购，利用PVC套期保值储备原料；调剂内部产能，加大数字化及智能制造改进 [5] 业务销售比例 - 渠道业务占60%多，地产14%左右，市政加燃气约5%-6%左右，出口12%，2020年各业务保持不错增长 [5] 平衡总部和子公司收入利润策略 - 加大子公司资源投入，重新调配客户资源；统一子公司市场策划、品牌宣传和广告投入；内部调剂子公司资金；加大人才投入，打造销售铁军，培养销售人员和经销商 [6] TO C市场策略 - 针对家装PPR业务调整考核政策，不仅考核销售总量，还考核PPR增长，成效不错，未来将在该领域发力 [6] 收入增长原因 - 外因是市场集中度提升，原料价格高使小企业生存困难；内因是公司销售队伍管理好，目标设定高，经销商热情高 [6] 产品结构 - 目前产品结构PVC占67%，PPR占7%左右，PE占21.7%左右，未来提升给水产品销售，拓展管道新领域 [7] 天津永高增长情况 - 扣除山东市场后，天津永高增长强劲 [7] 人员增长情况 - 行政人员增长为储备人才，研发人员增加是因湖南公元为申请高新技术企业做准备 [7] 行业与公司增长情况 - 塑料管道行业增长速度低、竞争加剧，部分小企业被淘汰，行业集中度提升，头部企业保持较好增长 [7] 产品价格与成本 - 去年原料采购期货盈利冲减成本，终端产品价格下降 [7] 一季度毛利率情况 - 一季度毛利率20%，去年22.72%，原因是运输费用未同口径调整和部分期货套期利润在成本里 [7] 管材管件原料配比 - PPR管材管件和PE给水管、燃气管辅料助剂较少，PVC管道和PE排水管按要求有一定比例辅料和助剂，均符合国家标准 [8] 塑料管道替代情况 - 国内塑料管道不太可能被不锈钢管代替，目前国内医院推广不锈钢管较多，其他领域仍以塑料管道为主 [8] 股权激励情况 - 股权激励是公司上市近十年首次推出，先保证激励成功，业绩目标实际内部要求更高，根据第一期效果决定后续是否推出 [8] 新生产基地建设 - 在优势区域外拓展市场，先寻找合适经销商，无合适经销商则设仓储中心辐射市场，未来先有销量再拓展基地 [8] 新区域价格策略 - 产品价格视市场情况而定，定价比一般品牌略高，根据市场需要调整作战计划 [8] 经销商情况 - 公司经销商有严格区域划分，不能跨区域销售，目的是保护经销商，忠诚度高，会扶持新经销商；一级经销商家数2300多家，包括境外经销商 [9] - 公司原则上要求一级经销商的管道业务独家经营 [9] 其他业务与产品 - 其他业务是子公司销售原料产生的收入，其他产品包括PP地板采暖管等未包含在五大类业务中的销售 [9] 光伏发展情况 - 公元太阳能原有基础好，后因欧美“双反”业绩下滑，公元集团注资剥离不良资产后改善，2015年公司并购，近几年业务增长明显 [9]

业务布局与发展 - 公司设有家装事业部，加大品牌推广力度，未来将拓展家装业务 [2] - 家装销售以PPR为主，少量PVC，2020年家装产品销售占主营业务收入5%-6% [2] - 大部分业务通过经销商开展，市政工程类业务规模小，工程业务和燃气销售占比约5%-6%，回款周期长但风险小 [2] 经销商管理 - 主要管控一级经销商，一级经销商管控二级和三级经销商 [3] - 不对B端客户终端价格严格控制，对C端家装类产品有指导价格 [3] 募投项目情况 - 湖南岳阳项目两个车间分别于2020年9月和12月试生产，2021年预计释放30%产能 [3] - 黄岩项目主体工程2020年12月完工，大部分设备投产，2021年预计释放70 - 80%产能 [3] 产能与运输 - 可通过提高自动化水平、增加设备及利用子公司厂区提升产能 [3] - 小管道运输半径800 - 1000公里，大管道运输半径300 - 500公里 [3] 销售费用与海外业务 - 2020年因执行新收入准则，运输费用计入主营业务成本致销售费用下降 [3] - 2019年通过子公司收购迪拜公司，目前项目在工程招投标阶段 [4] - 在迪拜建厂生产管材与出口管件协同，带动管件销量及周边市场 [4] - 在肯尼亚设销售子公司，不排除未来在海外建厂可能 [4] 其他业务与市场情况 - 太阳能业务以出口为主，有组件和灯具等，在安徽广德设新生产基地 [4] - 公司市场占有率3.97%左右，有提升空间 [4] 原材料影响与库存 - 主要原材料占塑料管道产品成本80%左右，价格涨跌影响盈利，公司采取措施降低影响 [4] - 正常原材料库存一个月，低价时储备二到三个月，期货套期保值锁定成本 [5] 子公司情况 - 重庆永高和天津永高上市初投资大、摊销折旧多，前几年亏损，2020年扭亏为盈，净利润分别为2791万元、950万元 [5]

生产经营情况 - 二季度生产经营情况正常 [2] 经销商与销售人员管理 - 公司对经销商资金上给予信用额度，业务上定期培训，指导招投标，未来会加大支持力度 [2][3] - 公司制定《公元铁军销售手册》，以业绩为导向对销售人员实行不同层级薪酬激励制度 [3] - 公司规划未来几年销售人员每年增量达 15%左右，同时优胜劣汰 [3] 市场策略 - 对销售薄弱区域，产品线根据当地需求拓展，人员、广告侧重，先设仓储中心，再考虑建生产基地，调整市场区域遵循就近原则 [3] 价格与成本 - 2020 年 12 月和 2021 年 3 月对产品出厂价格提价，未完全覆盖原材料价格上涨幅度，通过销量增长、期货市场及内部降本增效消除影响 [3] 业务增长 - 公司销售主要靠经销渠道拉动增长 [3] 政策影响 - 限塑令对公司影响不大，基建房地产未禁塑料管道，市政类部分地方优先推广水泥管、铸铁管，但塑料管有优势且应用领域不断拓展 [3][4] 降本增效措施 - 公司以引进项目管理为抓手，推进目标管理、精益管理、班组建设、阳光育人等项目，形成固化管理模式，去年年末引进“积效倍增”项目 [4] 产品结构规划 - 公司收入达百亿时，产品结构变化不大，PE 和 PVC 增幅稍快，PPR 因 B 端向 C 端转移增速略低 [4] PE 管增速预测 - PE 管用于市政工程，国家招投标条件提高使中小企业出局，未来国家对市政工程投入增大，行业增幅预计较快，公司会发力 [4]