公司概况 - 乔治白是以职业服定制、集采为主营业务的品牌职业装上市公司，职业装收入占主营业务收入的 95%，零售及其他类别收入占 5% [2][3] - 过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为 8%；近 5 个会计年度，营收复合增长率 10%以上，净利润复合增长率 15%以上，最近 5 年呈加速增长趋势；2021 年上半年营收 5.14 亿元，净利润 5203 万元 [3] 产品定位与客户群体 - 主营商务职业装，职业装分职业制服、职业工装、商务职业装三类，过去客户主要集中在银行、电信、烟草等行业，商业银行比例约占一半以上 [2][3] - 未来将把非银金融如券商作为重点客户领域，2020 年已取得上海证券交易所、招商证券等订单 [3] 市场规模与份额 - 商务职业服市场规模约为 1000 亿左右，公司目前年销售在 10 亿左右，市场份额占比 1 个百分点 [3] - 校服行业市场规模约为 1000 - 1500 亿左右 [4] 订单获取与竞争优势 - 通过招投标和业务员主动营销获取订单，竞争格局呈现集团集中采购趋势明显和市场往头部品牌企业集中的趋势 [4] - 取得订单依靠产品及服务的可量化综合竞争力 [4] 产能与智能化改造 - 推进智能化生产向半自动生产升级，利用空余场地，云南乔治白厂 2016 年购入工业土地用于储备 [4] - 全面智能化改造提升了生产效率和毛利率，下一步目标是减少对技术工人的依赖，半自动生产在实验室实现并持续改进 [4] 校服业务情况 - 去年校服业务受疫情影响下降，今年已恢复常态 [4] - 校服智能仓一期工程解决了地域、交期集中等问题，二期正在建设，未来会是公司的第二持续增长点 [4][5] 校服竞争优势 - 依托职业服定制品牌和全国营销服务队伍及城市合伙人 [5] - 5 年基础运营积累可靠合作伙伴，奠定产品品质 [5] - 2020 年底完成智能仓建设并投入使用，二期持续建设 [5] - 通过增资扩股给予子公司股权激励，调动员工及合伙人业务开拓积极性 [5]

公司概况 - 乔治白是以职业服定制、集采为主营业务的品牌职业装上市公司，职业装收入占主营业务收入的 95%，零售及其他类别收入占 5% [2] - 过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为 8%；近 5 个会计年度，营收复合增长率 10%以上，净利润复合增长率 15%；2021 年上半年营收 5.14 亿元，净利润 5203 万元 [2] 客户情况 - 职业服客户主要集中在银行、电信、烟草等行业，商业银行比例约占一半以上，未来非银金融如券商占比可能增加，2020 年已取得上海证券交易所等券商订单 [3] 市场规模 - 商务职业服市场规模约为 1000 亿左右，公司目前年销售在 10 亿左右，市场份额占比 1 个百分点 [3] - 校服行业市场规模约为 1000 - 1500 亿左右 [4] 订单获取与竞争优势 - 职业装市场主要通过招投标和业务员主动营销获取订单，竞争格局呈现集团集中采购和市场往头部品牌企业集中的趋势，取得订单依靠产品及服务的综合竞争力 [3] 产能规划 - 公司为匹配市场扩张做准备，完成云南工厂智能化改造，推进智能化生产向半自动生产升级，推进卫星工厂试点并落地 [3] 智能化改造 - 全面智能化改造提升了生产效率和毛利率，下一步目标是减少对技术工人的依赖，半自动生产在实验室实现并持续改进 [4] 校服业务 - 校服业务受去年疫情影响下降，今年已恢复常态，校服智能仓一期已投入使用，二期正在建设，未来会是公司第二持续增长点 [4] - 校服智能仓通过数据联动提高分拣效率，解决发货季痛点，运作方式通过传感器识别传输数据与内部系统交互处理，达成可视化管理 [4][5] - 校服竞争优势在于依托职业服品牌和营销服务队伍，积累可靠合作伙伴，建成智能仓，通过增资扩股激励员工和合伙人 [5] 第三季度经营 - 公司第三季度经营正常，具体数据将在三季报披露 [5]

公司概况 - 浙江乔治白服饰股份有限公司是主营职业服定制、集采的品牌职业装上市公司 [2] - 职业装收入占主营业务收入的 95%，零售及其他类别收入占 5% [2] - 过去十年，营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为 8%；近 5 个会计年度，营收复合增长率 10% 以上，净利润复合增长率 15% 以上 [2] - 2020 年度，实现营业收入 10.88 亿元，归属于母公司所有者的净利润 1.43 亿元，同比基本持平；2021 年第一季度营收 2.2 亿元，净利润 1518 万元 [2][3] 产品定位 - 主营商务职业装，过去客户主要集中在银行、电信、烟草等行业，其中商业银行比例约占一半以上 [3] 市场规模与份额 - 商务职业服市场规模约为 1000 亿左右，公司年销售在 10 亿左右，市场份额占比 1 个百分点 [3] - 校服行业市场规模约为 1000 - 1500 亿左右 [4] 订单获取与竞争优势 - 通过招投标和业务员主动营销获取订单 [3] - 集团集中采购趋势明显，市场往头部品牌企业集中，依靠产品及服务的综合竞争力取得订单 [3] 智能化改造 - 三大厂区完成生产、物流、仓储智能化改造，提升了生产效率和毛利率 [3][4] - 下一步目标是“服装自动化生产”，半自动生产已在实验室实现 [4] 扩产计划 - 推进智能化生产升级，提升工厂生产效能 [4] - 充分利用各工厂空余场地 [4] - 云南乔治白厂 2016 年购入工业土地用于储备 [4] 校服业务 - 去年受疫情影响下降，今年已恢复常态 [4] - 校服智能仓一期解决地域、交期集中问题，二期正在建设 [4] - 努力打造“中国校服领导品牌”，将是公司第二持续增长点 [4]

公司基本情况 - 乔治白是以职业服定制、集采为主营业务的品牌职业装上市公司，职业装收入占主营业务收入的 95%，零售及其他类别收入占 5% [2] - 过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为 8%；近 5 个会计年度，营收复合增长率 10%以上，净利润复合增长率 15%以上；2021 年一至三季度营收 8.6 亿元，净利润 1.02 亿元 [2] 股价与信息披露 - 公司将按深交所中小板规定做好信息披露工作，股票价格受市场波动影响，公司会努力做好业绩回报投资者 [2][3] 产能情况 - 公司产能与服装销售量匹配，职业装以自主生产为主，由河南乔治白、云南乔治白生产；校服有自主生产和外协生产 [3] 业绩预测 - 公司第四季度经营正常，具体数据将在年报中披露 [3] 客户情况 - 公司客户单位数量有所增长，因主动拓展券商及其他非银金融客户，单位员工数量因单位不同而不同 [3] 营销中心 - 营销中心是公司在省会及以上城市设立的直营销售办事处，可减少中间环节，拓展利润空间，开拓职业装市场 [3] 核心竞争力 - 公司核心竞争力体现在纵向一体化业务模式、强大数据库及智能化体系，以及覆盖全国的高效营销体验中心，具备终端掌控和快速反应能力 [3][4] 量体定制 - 公司以 To B 形式做个人定制，数据由专业量体师采集，每年组织量体师交流学习培训，制定绩效薪酬管理体系留住量体师 [4] 研发费用 - 公司加大新产品、新款式、新工艺研发，以及车间流水线智能化改造软硬件和研发人员薪酬投入 [4] 扩产计划 - 公司推进云南工厂智能化改造、智能化生产向半自动化升级、卫星工厂试点落地以匹配市场扩张 [4] 职业装市场 - 商务职业服市场规模约 1000 亿，公司年销售约 10 亿，市场份额占比 1 个百分点，未来有成长空间，集采中竞争力将更具优势 [4] 校服业务 - 校服业务受疫情影响去年下降，今年已恢复常态，市场规模约 1000 - 1500 亿，智能仓一期解决部分问题，二期持续建设，未来是公司第二持续增长点 [5] 校服竞争优势 - 依托职业服品牌和营销服务队伍及城市合伙人，积累可靠合作伙伴，完成智能仓建设并投入使用且二期持续建设，通过增资扩股激励员工和合伙人 [5]

公司概况 - 乔治白是以职业服定制、集采为主营业务的品牌职业装上市公司，职业装收入占主营业务收入的 95%，零售及其他类别收入占 5% [2] - 过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为 8%；近 5 个会计年度，营收复合增长率 10%以上，净利润复合增长率 15%以上；2021 年一至三季度营收 8.6 亿元，净利润 1.02 亿元 [2] 接单与投标 - 职业装主要通过参与招投标、业务员主动拜访、部分客户主动联系获取订单 [2][3] - 投标流程一般是客户委托招标公司发布信息，企业报名、寄送样衣及材料，招标公司组织开标，通过评分确定中标供应商并签订合同 [3] 竞争优势 - 公司在设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务有纵向一体化业务模式，有强大数据库及智能化体系，还有覆盖全国核心区域的营销体验中心，具备终端掌控和快速反应能力，利于在综合评分中胜出 [3] 行业趋势与客户拓展 - 集团客户集中采购趋势明显，职业装市场向头部品牌企业集中加速 [3] - 公司将非银金融如券商作为重点客户领域拓展 [3] 产能规划 - 完成云南、河南工厂智能化改造，推进智能化生产向半自动生产升级，输出管理、人才和技术，推进卫星工厂试点落地 [3][4] 校服业务 - 校服依托乔治白品牌、营销服务队伍及城市合伙人，6 年运营积累合作伙伴，通过增资扩股给予合伙人股权激励调动积极性 [4] - 校服智能仓一期实现数字化管理与统筹，二期土建完成，力争明年秋季开学前投入使用，提高供应链处理能力 [4]

公司业绩 - 2021年度实现营业收入13.04亿元，净利润1.9亿元，归属于母公司的净利润1.87亿元，营业收入比2020年增长29.88%，归属于上市公司的股东净利润比2020年增长37.25%，扣非后净利润比2020年增长33.33% [2] - 2022年上半年实现营业收入5.66亿元，净利润5124.6万元 [2] 毛利率相关 - 近年来毛利率和净利率每年提升约一个点 [2][3] - 客户结构改善，以前商业银行客户占比70% - 75%，现增加非银金融领域等客户，券商每套服装价格4000 - 5000元高于商业银行的2000 - 3000元 [2][3] - 智能化改造提升生产效率，衬衫提升约30%（原8小时20件现26件），裤子提升约20%（原8小时15件现18件） [3] - 行业集采趋势加强，大单带来生产规模效应提升 [3] 销售费用率 - 销售费用包括员工薪酬、市场推广、差旅费等，因业务模式导致量体师和差旅费用大，产品包装派送费用高 [3] - 2018年客户关系管理软件上线，整合ERP系统后销售费用率将逐步得到控制 [3] 茅台大单影响 - 公司根据产能、业主影响力、交期要求、产品毛利率等综合评判招标信息，无茅台单子时也会有其他单子 [3][4] 未来战略与可持续性 - 以2025年职业装20亿、校服5亿营收为目标 [4] - 加强大标的争夺，下沉渠道获取区域性单子建立规模效应 [4] - 加强与卫星工厂合作，提高产能和效率，加强存货周转和定制水平 [4] 市场竞争格局 商务职业装 - 行业集中化、集约化采购是趋势，电子化招标注重公司经验、服务能力、供应水平 [4] - 全国统一大市场打破区域性垄断，利于品牌化职业装竞争，竞争对手有海澜、江苏阳光、报喜鸟等 [4] 校服 - 目前竞争格局极度分散，决策主体多样，未来会逐步集中且变化比职业装快，竞争者有报喜鸟、波司登等 [5] 客户情况 商务职业装 - 主要集中于金融系统，银行占比50%以上，下一个重点是非银金融、航空公司、行政服务中心 [5] - 券商采购从单独采购转为总部集采，行政服务中心随政府便民改革释放需求 [5][6] 校服 - 目前营收规模占比约10%，2025年目标达到5亿营收，将在江浙沪、山东、河南等人口大省深度挖掘 [5] 产能问题 - 产能包括量体师，需培训培养，通过卫星工厂、智能化改造、招收人才、系统开发等提升产能 [5]

浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：002687 证券简称：乔治白 公告编号：2022-033 浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同期 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比上 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 增减 | | 年同期增减 | | 营业收入（元） | 320,401,147.74 | -7.98% | ...

浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年半年度报告 2022 年 8 月 1 浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人池也、主管会计工作负责人吴匡笔及会计机构负责人(会计主 管人员)林步清声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的 实质承诺，敬请投资者注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够 的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信 息披露》中的"纺织服装相关业务"的披露要求 1、宏观经济及疫情带来的不确定性影响:本公司主要业务为职业装定制， 需以招投标的方式进行接单，市场需求受宏观济波动和客户单位的效益影响 较大。目前，新型冠状病毒肺炎疫情形 ...

浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年第一季度报告 浙江乔治白服饰股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 证券代码：002687 证券简称：乔治白 公告编号：2022-010 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准 确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带 的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声 明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 □ 适用 √ 不适用 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增 | | --- | --- | --- | --- | | | | | 减 | | 营业收入（元） | 247,392,498.35 | 220,262,277.11 | 12.32% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | ...

浙江乔治白服饰股份有限公司 2021 年年度报告全文 浙江乔治白服饰股份有限公司 2021 年年度报告 2022 年 04 月 1 浙江乔治白服饰股份有限公司 2021 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人池也、主管会计工作负责人吴匡笔及会计机构负责人(会计主管 人员)林步清声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的 实质承诺，敬请投资者注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够的 风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息 披露》中纺织服装相关业的披露要求 1、宏观经济及疫情带来的不确定性影响:本公司主要业务为职业装定制， 需以招投标的方式进行接单，市场需求受宏观济波动和客户单位的效益影响较 大。目前，新型冠状病毒肺炎疫情形势严峻，多点散发， ...