会议基本信息 - 证券代码 002727，证券简称一心堂 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研（电话会议）、业绩说明会、路演活动 [1] - 时间为 2023 年 4 月 21 日 10:00 - 17:00 [1] - 地点在一心堂药业集团股份有限公司总部 [1] - 公司接待人员有董事兼常务副总裁兼董事会秘书阴贯香、董事兼副总裁阮国伟等 [1] 参与单位及人员情况 - 参与单位众多，包括中信建投、安联保险资产、中信证券、红土创新基金等 [1] - 参与人员共 173 人，其中安联保险资产 100 人，中信证券、红土创新基金共 73 人 [1] - 详细列出了 173 位参与人员的姓名及所属公司 [2][3][4] 活动主要内容 - 活动主要是公司 2022 年年报及 2023 年一季报业绩交流会 [1]

会议基本信息 - 会议时间为 2023 年 4 月 21 日 10:00 - 17:00，地点在一心堂药业集团股份有限公司总部，召开方式为公司 2022 年年报及 2023 年一季报业绩交流会 [1] - 投资者共 173 人，分两场参与，接待人包括董事兼常务副总裁张勇等 [2] 公司业绩情况 整体业绩 - 2022 年营业收入 174.32 亿元，同比增长 19.5%；归母净利润 10.10 亿元，同比增长 9.59%；扣非归母净利润 9.89 亿元，同比增长 10.05%；经营性现金流同比增长 39.37%，基本每股收益 1.7022 元，同比增长 9.01%，稀释后每股收益 1.6968 元，同比增 9.05%，加权平均净资产收益率 14.47% [3] - 2023Q1 营业收入 44.36 亿元，同比增长 11.02%，归母净利润 2.39 亿元，同比增长 33.49%，扣非后归母净利润 2.41 亿元，同比增长 46.83% [3] 财务指标 - 目前货币资金余额 35 亿元，截至 22 年底，资产负债率为 53%，扣除使用权资产影响后资产负债率 44%，商誉余额 14 亿元，占净资产比例较低，总资产规模 162 亿元，归属于上市公司股东的净资产 74.26 亿元 [3][4] 季度营收 - 2022 年各季度营业收入分别为 39.95 亿、39.70 亿、40.60 亿、54.06 亿，第四季度因环境变化，感冒药等品类用药需求增加，营收达 54.06 亿元 [4] 零售收入与品类结构 - 2022 年零售收入 138 亿元，中西成药销售占比 74.51%，器械、计生、消毒用品类销售占比 8.04%，中药销售占比 7.51%，其他品类销售占比 8.18% [4] 区域收入 - 公司门店分布在十个省，主要集中在西南区域，尤其是云南省，西南地区收入占比达到 84.56% [4] 门店情况 - 截至 2021 年底有直营连锁门店 8560 家，2022 年新开门店 1009 家，搬迁 186 家，关闭 177 家，截至 2022 年底达 9206 家；2023Q1 新开 215 家，搬迁 50 家，关闭 27 家，期末门店数达 9344 家，全年预计直营门店数量增速在 20%左右 [4] 战略方向 门店布局 - 在新进入省份的省会、地市、县区、乡镇地区都开门店，四个类型市场门店均超 1700 家，形成立体化直营发展格局，后续在省外地积极扩张，如川渝地区有 1700 多家门店已形成龙头地位，海南、山西、广西地区在龙头梯队，未来持续深耕下沉 [4] 收入占比调整 - 花三年左右时间让省外收入占比超过 50%，云南地区靠单店调优、品类扩张、服务提升等寻找新增长点，尝试新业务并复制到其他地区 [5] 中药业务拓展 - 利用云南中药资源优势，在中药饮片、配方颗粒、原料销售方面拓展，开发药食同源产品，强化大健康类产品建设 [5] 门店层级特点 - 各级行政区域市场门店均衡发展，坪效差异不大，但租金效率越往基层越高，下沉市场盈利指标更高 [5] 业务情况 医保门店 - 截至 2022 年 12 月 31 日，医保门店 8454 家，占比 91.83%，较上年同期增长 5 个百分点，医保销售占比 45.72%，区域统筹支付贡献不明显但政策将陆续落地 [6] 线上销售 - 2022 年销售破 6 亿，以 O2O 为主，B2C 为辅，主要以省会城市药店为主 [6] 新业务 - 个护美妆 2022 年销售近 3 亿，2023 年继续加强销售；彩票代销 2022 年收入接近 2700 万元，对客流贡献明显 [6] 一心便利 - 完成一心便利少数股东股权收购，后续探索年轻、快消、便捷产品建设，与药店品种融合 [6] 加盟业务 - 有序推进 [6] 诊所业务 - 以药诊店为主拓展，还有健康管理中心、慢病中心及医养中心，加强特慢病服务能力，为参与门店统筹做基础工作 [6] 问答环节 一季度收入与利润增速差异 - 公司覆盖地区未参与门诊统筹，院内处方外流少，政策落地后有新销售增长；去年 12 月感冒药销售前置影响一季度占比，三四月份客流恢复，后续各指标将改善 [7] 一季度同店增长恢复情况 - 2022 年上半年客单价和客流受影响大，2022 年底老店同店增长逐步恢复，门诊统筹支付推进快则同店增速恢复快 [8] 毛利率提升举措 - 优化品类结构，提升管理能力，整合供应商资源 [9] 云南以外省份保健品影响及应对 - 10 个省基本取消保健品刷卡，去年应对方案转化效果较好，云南因体量大需过渡转化 [10] 云南地区发展规划 - 零售以优化门店为主，提升单店产出；加大一心便利业务发展；借助外力扩大美妆品类；扩大彩票业务覆盖门店 [11] 2023 年省内省外门店扩张计划 - 以自建 + 并购方式扩张，重点发展西南地区，兼顾华南、华北地区 [12] 统筹账户门店能力建设及落地省份经营情况 - 门诊统筹政策各地报销有差异，公司销售前十大药店多为特慢病药房，会满足顾客多种需求，加强药品专业服务能力 [13][14] 商业保险公司应收账款减值情况 - 因一家公司资金链断裂全额计提减值，该公司正补救，公司持续跟进 [15] 处方外流新变化及影响 - 门诊门店统筹政策影响大，云南、山西部分情况不同，公司通过药诊店申报、加强与医院合作应对 [16] 2023 年开店计划 - 全年计划拓展 1900 家，自建近 1000 家，并购 1000 家左右，一季度做准备，二季度加快拓店 [17]

公司基本信息 - 公司股票代码为002727，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[6] - 公司注册地址为云南省昆明市经济技术开发区鸿翔路1号，注册地址的邮政编码为650500[7] - 公司法定代表人为阮鸿献，持有公司30.57%股份，为公司单一第一大股东[9] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入达到174.32亿，同比增长19.50%[12] - 归属于上市公司股东的净利润为10.10亿，同比增长9.59%[12] - 经营活动产生的现金流量净额为24.97亿，同比增长39.37%[12] - 公司2022年末总资产达到161.79亿，同比增长12.85%[12] 公司业务情况 - 公司的主营业务为医药零售连锁和医药配送业务，其中医药零售连锁是公司的核心业务，已成为国内直营连锁规模及管理模式领先的药品零售连锁企业之一[19] - 公司在2022年持续优化经营策略，加快专业化服务能力提升，稳步提高门店经营效率[22] - 公司加大创新业务发展力度，持续拓展多品类业务模式，推广彩票、个护美妆产品业务[22] 公司发展战略 - 公司坚持战略纵深的门店结构规划，实现省会级城市、地市级城市、县级市场、乡镇级区域门店规模均衡发展[24] - 公司坚持“少区域高密度网点”和“高度标准化统一管理”发展策略[25] - 公司在全国多个区域市场实现品牌和市场份额领先，盈利能力持续提升[25] 公司投资及并购情况 - 公司通过股权投资方式获得了多家公司的股权，包括天津一心堂乾昌药业连锁有限公司、天津一心堂便利连锁商业有限公司等[42][43] - 公司通过收购方式获得了云南中草药天云天药收购有限公司的股权，持股比例为70.00%[43] 公司内部控制及治理 - 公司已整改内部控制审计报告中的审议意见，保持了有效的财务报告内部控制[127] - 公司独立于控股股东，在业务、人员、资产、机构和财务等方面具有独立性，拥有独立的财务会计部门和会计核算体系[73][74] - 公司严格按照相关法律法规和监管要求，完善公司治理结构，共计召开4次股东大会、8次董事会、8次监事会[71] 公司社会责任 - 公司积极参与社会公益，推动地方经济发展，为社会创造价值[131] - 公司重视股东和债权人权益保护，建立完善的内控体系，确保股东和债权人的权益[131] - 公司与供应商、客户建立良好合作关系，保护各方权益，履行社会责任[133]

财务表现 - 一心堂药业集团2023年第一季度营业收入为44.36亿，同比增长11.02%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为2.39亿，同比增长33.49%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为3.68亿，同比增长179.08%[5] - 基本每股收益为0.4031元，同比增长32.64%[5] - 加权平均净资产收益率为3.17%，较上年同期增加0.48%[5] 资产负债情况 - 公司流动资产合计达到9,741,922,407.02元，其中存货金额为3,789,379,593.08元[13] - 公司非流动资产合计为6,674,476,886.11元，其中商誉金额为1,397,180,502.63元[13] - 公司流动负债合计为6,705,872,270.63元，其中应付账款金额为2,664,223,493.38元[14] - 公司非流动负债合计为1,939,057,845.01元，其中租赁负债金额为1,921,234,831.89元[14] 经营活动 - 一心堂药业集团2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为367,952,024.17元，同比增长179.08%[9] - 公司在2023年第一季度报告期末拥有9,344家直营连锁门店，其中云南省门店数量最多，达到5,253家[12] - 公司表示随着市场环境逐步复苏，内生复苏明显，客流提升及门店经营改善[11] 股东情况 - 公司前10名股东中，阮鸿献持有30.58%股份，刘琼持有11.33%股份[9] - 阮鸿献持有一心堂药业集团的无限售条件股份数量为45,561,323.00股[10] 税务及研发 - 应收款项融资年末余额为1,027.12万，较年初余额减少37,166.72万，主要因本期收到应收票据减少[8] - 税金及附加本年数为1.12亿，较上年数增加4,714.12万，主要受本期税收政策变动影响[8] - 研发费用本年数为1.66亿，较上年数增加697.24万，主要因本期研发投入增加[8] 财务表现 - 一心堂药业集团股份有限公司2023年第一季度销售费用为1031.52亿元，较上期增长约2.9%[15] - 公司第一季度营业利润为27.91亿元，较上期增长约37.9%[15] - 一心堂药业集团股份有限公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为36.80亿元[18]

一心堂药业集团股份有限公司 关于举行 2022 年度业绩网上说明会的通知 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一心堂药业集团股份有限公司（以下简称"公司"）定于2023年4月26日（星期三） 下午 15:00-17:00 在全景网举办2022年年度业绩说明会，本次年度业绩说明会将采用 网络远程的方式举行，投资者可登陆全景网"投资者关系互动平台" （http://rs.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 公司出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长兼总裁阮鸿献先生、独立董事 龙小海先生、副总裁兼董事会秘书李正红先生和财务负责人代四顺先生。 一心为民 全心服务 股票代码：002727 股票简称：一心堂 公告编号：2023-023 号 1 / 2 一心为民 全心服务 欢迎广大投资者积极参与！ 特此公告。 一心堂药业集团股份有限公司 董事会 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩说明会提前向投资 者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023年4月25日（星期二） 17:00前访问https://ir.p5w. ...

门店增长与市场扩展 - 公司计划在未来三年内开设1,350家药店，以提升直营连锁药店的规模优势和品牌效应 [2] - 云南市场是公司的主要收入来源，目前已有1,842家门店，销售额与利润持续提升 [2] - 四川市场采用重点区域密集开店的策略，前期门店集中于攀枝花地区，盈利情况较好 [3] - 广西市场已完成第一阶段快速进入，目前正处于第二阶段，重点在柳州、贵港、来宾等地密集开店 [3] - 重庆市场的新物流中心已于2011年上半年投入使用，为公司的营销网络建设和扩张提供保障 [3] 厂商品牌共建与管理 - 公司通过终端陈列、人员培训、促销活动、媒体广告等方式开展营销活动，提高商品销售量和销售额 [4] - 对于厂商品牌共建品种，公司组织开展商品销售活动，贴牌品种仍使用生产企业经国家批准的药品商标 [4] - 公司不参与药品生产企业的生产，不承担药品生产环节的质量责任，贴牌产品需履行采购合同、商标授权使用许可和备案手续 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员为广发基金管理有限公司唐晓斌、中国国际金融有限公司楼慧源等2人 [1] - 活动时间为2014年12月19日09:00至12:00 [1] - 活动地点为云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董秘兼副总裁田俊、证券事务代表兼证券总监代四顺、会计副总监肖冬磊 [1] 活动相关资料 - 活动主要内容为公司业务发展交流 [1] - 附件清单为现场交流问题记录 [1] - 日期为2014年12月19日 [1]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为台湾国泰投信，人员一行 11 人 [1] - 证券代码为 002727，证券简称为一心堂 [1] - 活动时间为 2014 年 11 月 12 日 09：30 至 12：00 [2] - 活动地点在云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 [2] 接待人员信息 - 上市公司接待人员包括董秘兼副总裁田俊、证券总监兼证券事务代表代四顺、会计副总监肖冬磊、会计副总监李正红、财务部专员母彬 [2] 活动内容信息 - 投资者关系活动主要内容为公司业务发展交流，附件清单有现场交流问题记录 [2]

公司信息 - 证券代码为 002727，证券简称为一心堂，公司全称为云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员为三菱日联证券控股股份有限公司中国业务总管永田哲也、研究员王丹、公益社团法人佐治信行等 3 人 [1] - 活动时间为 2014 年 12 月 03 日 13:00 至 14:30 [1] - 活动地点为云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司会议室 [1] 公司接待人员信息 - 接待人员为董秘兼副总裁田俊、证券事务代表兼证券总监代四顺、会计副总监肖冬磊、投关部副经理阴贯香 [1] 活动内容及附件信息 - 活动主要内容为公司业务发展交流 [1] - 附件为现场交流问题记录 [1]

电商业务发展 - 公司预计投资2亿元用于电商业务发展，目前已投入8000多万元 [2] - 电商业务以O2O模式为主，已在部分门店进行试点 [2] - 公司已实现全业务覆盖的ERP系统，并与SAP Hybris、Infosys Lodestone合作推进电商项目 [2] 门店发展计划 - 截至2014年9月30日，公司拥有2480家直营连锁门店，其中云南1915家、四川141家、广西254家、重庆38家、山西42家、贵州90家 [3] - 新开门店平均在第12个月实现当月盈利，第26个月实现累计盈利 [3] - 门店在6年内保持持续增长，但增幅逐渐降低 [3] 毛利率保障措施 - 公司从生产企业进货的商品销售额占比60%，从批发企业进货占比40% [4][5] - 直接从生产企业进货的毛利率较高，从批发企业进货的毛利率较低 [4] - 公司建立全国采购网络，通过比较不同渠道价格实施采购 [5] - 采用全国总代理、区域总代理等方式直接从生产企业进货并负责市场营销，提升毛利率 [5] - 对部分总代理品种进行贴牌授权，降低生产企业市场营销费用，进一步提升毛利率 [5]