品牌定位与市场策略 - 曼妮芬品牌定位为20-50岁客群，关键词为"浪漫的性感" [2] - 伊维斯品牌定位更高端，关键词为"优雅、精致、诱惑" [2] - 兰卓丽品牌定位更年轻，关键词为"自由、性感" [2] - 公司采用多品牌运营方式，覆盖不同消费群体 [4] 产品与生产 - 公司主要产品为文胸，主要由公司自行生产 [4] - 江西工厂产能充足，支持公司发展 [4] - 公司产品线丰富，包括无钢圈内衣和运动风产品 [3] 销售与渠道 - 2017年销售费用占营业收入的37% [5] - 2018年第一季度同店经营保持稳定增长 [5] - 百货店面积30至50平方米，购物中心店50-100平方米 [3] - 经销店主要位于三四线城市，面积30-100平方米 [3] - 经销店前期投入成本约50-80万 [4] 线上销售与会员管理 - 曼妮芬品牌在去年双十一当天线上销售排名靠前 [3] - 公司拥有整套会员管理系统，目前为各品牌独立会员 [5] 市场调研与反馈 - 公司每个品牌事业部有专门人员负责市场调研及反馈机制 [4] - 2016年下半年开始注重提高存货周转率 [4] 未来计划 - 未来计划在购物中心开设综合性多品类集合店 [5]

线下实体店与电商 - 2015-2016年线下实体店受电商冲击呈现衰退迹象，但2017年有复苏迹象 [3] - 公司从2016年下半年开始调整实体店，淘汰经营质量不佳的门店 [3] - 2018年第一季度存量终端保持稳定增长 [3] - 未来公司将在购物中心开设综合型多品类集合店，面积一般为50-100平方米 [4] - 购物中心店的坪效较低，但公司会进行详尽评估以保证尽快达到盈亏平衡 [4] 线上业务 - 公司品牌已进驻优质合作商场的线上商城，收入归类为线上 [3] - 2017年度曼妮芬线上收入占总线上收入的50% [4] - 曼妮芬线上的获客成本比COYEEE低 [5] - 公司拥有整套会员管理系统 [5] - 线上产品并非清理库存，新品线上线下同价发售 [5] 产品与市场 - 公司专注于内衣行业二十多年，产品适应中国女性体型，用户忠诚度高 [5] - 近两年经销客户增多 [5] - 公司吊牌价近几年无明显变化 [5] - 化妆品主要在线上销售，但购物中心店内也有销售 [6] - 公司近期注重使用明星、网红推广，效果不错 [6] - 2018年公司新增运动类、孕哺类及少女类产品 [6] - 一二线和三四线城市销售均保持增长 [6] 财务与运营 - 一般商场的回款周期为45-60天 [3] - 一般商场的扣点为20%-30% [4]

销售与财务表现 - 双十一销售额同比增长 [1] - 前三季度营业收入增长 9.4% [1] - 第三季度营业收入增速较第一、二季度放缓 [1] 渠道与市场策略 - 渠道规划根据每年经营目标执行 [3] - 直营终端致力于提升店效，经销渠道包括开发新客户和提升老客户店效 [3] - 公司每年举行两次订货会，分别在 4 月和 8、9 月 [3] - 开店前期成本与面积相关，开店前进行盈亏平衡分析 [3] - 电商渠道并非专门的库存处理渠道 [3] - 设立美国子公司作为开拓海外市场的方式之一，目前无收购海外品牌计划 [3] 品牌与产品 - 公司推出定位年轻群体的男士品牌土豆先生 [4] - 新品牌开店包括单品牌店以及品牌集合店 [4] - 内衣行业舒适性、无钢圈产品逐渐增多，公司一直有运动内衣等功能性产品的研发和销售 [4] - 公司希望供应链可以做得更快更完善 [4] 生产与运营 - 汕头工厂注销后以及大连生产基地建成后，生产主要在赣州和大连 [4] - 桑扶兰品牌荣获中国驰名商标，其技术工艺对公司是一种有益的补充 [4] 股东与公司治理 - 两大股东一致行动协议终止后目前对公司无影响，两大股东已发表声明并公告 [4]

市场竞争与品牌运营 - 中国内衣市场相对分散，公司与竞品在产品定位、渠道等方面各有特点 [2] - 公司各品牌独立运营，资源分配按预算执行 [3] - 品牌按事业部和子公司运营，不同品牌内部资源倾斜按预算执行 [3] 工厂运营与产能 - 江西工厂产能按每年规划执行，承接事业部或子公司订单生产 [2][3] - 江西工厂收入来源为事业部或子公司订单，下单价格按生产价格确定 [3] 股东权益与品牌发展 - 武汉曼妮芬25%的少数股东权益属于员工持股平台，目前无收购计划 [3] - 公司各品牌独立运营，暂无发展集合店的计划 [3] 营销推广与市场表现 - 各品牌有独立的营销推广计划，如曼妮芬品牌聘请演员秦岚担任代言人 [4] - 公司销售收入历年均正增长，受宏观经济波动影响较小 [4] 其他业务 - 化妆品业务目前仅在线上销售，属于曼妮芬子品牌，规模较小 [3]

公司概况 - 公司坚持以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广 [1] - 公司采用多品牌发展战略，目前拥有"曼妮芬"、"伊维斯"、"兰卓丽"、"桑扶兰"、"乔百仕"、"加一尚品"、"秘密武器"和"土豆先生"八个主品牌 [1] - 曼妮芬品牌拥有多个子品牌，包括曼妮芬棉质生活、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆等 [1] - 伊维斯品牌风格优雅精致，兰卓丽定位年轻群体，桑扶兰是专注提供C～H杯的专业文胸品牌 [1] - 加一尚品理念是简时尚、轻生活，乔百仕和土豆先生是男士内衣品牌 [1] 销售渠道与战略 - 销售渠道涵盖线上线下，其他品牌以线上为主 [2] - 公司根据"以本部为投资管控中心、子公司为利润中心、工厂为成本中心"的战略规划，对原事业部改制成子公司 [2] - 上海汇高、江西伊维斯成立一年就实现分红 [2] 业绩与市场表现 - 2021Q1直营、电商渠道基本恢复至2019年Q1水平，经销渠道较去年也有大幅增长 [2] - 2020年一季度受疫情影响较大，仓库出现确诊病例，物流发货停滞，对所有渠道销售造成冲击 [2] - 兰卓丽2020年进行较大调整，包括产品品类以及终端，同时受疫情影响，收入有所下滑 [2] - 加一尚品作为线上品牌，2020年受疫情影响较大，今年开始和薇娅直播间合作，反响不错 [2] 未来规划与投入 - 公司一直致力于为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品，适应消费者需求，顺应消费新模式新业态发展 [2] - 销售费用根据公司经营计划投入，实现公司产品与用户链接，并做日常动态调整 [2] - 直营渠道经营质量不佳的终端会关闭，市场潜力大的地方也会开拓 [2]

品牌合作与营销 - 公司与薇娅直播间合作推出曼妮芬66号新品，与雪梨直播间合作推出兰卓丽VLove系列 [1] - 与头部主播合作的收入占比较少，暂未对公司经营成果产生重大影响 [1] 经营计划与策略 - 2021年公司将继续秉持"敬畏事业、安心实业"的经营主旨，洞悉用户需求，创新产品，发挥品牌优势 [2] - 品牌经营计划包括提高品牌影响力，深入运营微博、微信、小红书、抖音、视频号等种草平台 [2] - 营销渠道提升及拓展计划包括精细化运营深挖存量店及电商渠道增长潜力，顺应新零售、社交电商、直播电商等消费新模式 [2] - 海外发展计划包括针对北美消费者需求的品牌"UNDERSTANCE"预计于2021年在北美上市 [2] 财务表现与成本控制 - 2020年公司费用率下降至48.38%，比2019年下降3.52% [2] - 公司通过控制费用、多元化营销等方式克服疫情影响，包括调整开店节奏、产品落单计划，淘汰经营质量不佳的直营终端 [2] 分红与股东回报 - 2021年度分红方案将由公司董事会根据《公司章程》利润分配原则以及股东回报规划，结合今年经营情况制订 [1]

公司概况与品牌策略 - 公司以内衣行业为主要经营方向，采用多品牌发展战略，拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、UNDERSTANCE等品牌 [1] - 曼妮芬品牌成立25周年，旗下有棉质生活、MW1、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆等子品牌 [1] - 公司品牌覆盖女士、男士、儿童不同人群，产品品类包括文胸、内裤、背心、家居服、保暖、泳衣、运动、功能、袜品、女士护肤品及美妆 [1] 市场竞争与行业趋势 - 中国内衣市场适龄消费群体庞大，随着消费意识和能力的提高，行业仍有很大成长空间 [2] - 消费者对内衣的需求从基本功能上升到情感价值和品牌价值，中高档内衣消费比例增加 [2] - 内衣行业生产集中度有所提高，但品牌竞争加剧，尤其是互联网新锐品牌的兴起 [2] - 女士内衣细分趋势明显，运动内衣、少女内衣、孕哺内衣、背心式内衣等受欢迎 [2] - 男士内衣市场潜力巨大，但仍处于发展初期，产量和销量远低于女士内衣 [2] - 内衣行业具有较强的抗周期性优势，季节性不明显，但节假日消费能促进销售 [2] 公司优势与核心竞争力 - 公司拥有“曼妮芬”、“桑扶兰”两个中国驰名商标 [2][3] - 公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销渠道，与多家百货零售集团建立良好合作关系 [3] - 公司以自主生产为主，能有效掌控产品质量，确保交付及时性，并发挥规模效应 [3] - 公司核心团队成员大多具有十年以上从业经验，股权激励计划和经营单位改制增强了团队稳定性 [3] - 公司经营单位改制为子公司，独立经营，自负盈亏，核心团队成员出资入股，形成利益共同体 [3] 渠道策略与客户画像 - 公司始终把电商渠道作为重要渠道，线上线下品牌一般为商场同款 [4] - 电商渠道包括天猫、唯品会、京东、抖音、微信小程序及合作商场线上商城等 [4] - 线下渠道以百货店为主，渠道结构动态调整 [4] - 曼妮芬核心用户为25-35岁女性，涵盖公司职员、新锐白领、精致妈妈、资深中产等 [4] - 线上线下客户群无明显差异 [4] 财务与运营情况 - 公司存货平均周转天数为250多天，每季度计提存货跌价准备 [4] - 直营毛利率约73%，经销约50%，电商约60% [6] - 公司下半年利润贡献有限，主要因人力资源费用、推广费用和装饰费用较高 [5] - 公司去年分红4亿，未来将结合经营情况和现金流持续回报股东 [5] - 公司产品以自主生产、委外加工结合，内部产能目前以满足集团内部落单为主 [5] - 下半年双十一销售额高，会拉低全年毛利率 [5] 品牌年轻化与市场拓展 - 公司持续与明星、时尚博主合作，在微博、微信、小红书、抖音、视频号等平台日常种草，提高品牌知名度和影响力 [4] - UNDERSTANCE品牌于2021年6月在北美上市，未来两年处于投入期，北美市场仍有布局空间 [5]

财务与审计 - 2021年度财务报告被出具保留意见的审计报告 [2] - 公司取消汕头市一针优品服装有限公司外协供应商资格，并加强采购管理 [2] - 2021年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本 [3] 公司治理与股东关系 - 公司董事长兼总经理为吕兴平，副董事长为林升智 [3] - 公司及全体董监高应遵守法律规定，接受投资者、媒体及监管机构监督 [3] - 公司争取尽早消除2021年度财务报告非标准审计意见涉及事项 [4] 品牌与产品策略 - 公司计划以各品牌独立、可持续盈利为目标，提升产品创新能力和货品周转效率 [3] - 曼妮芬品牌设有运动子品牌，提供轻氧运动、悦跑运动、热练运动三条产品线 [3] 市场与竞争 - 面临新兴品牌如ubars、有棵树、内外、焦内的竞争，公司将继续提供高品质产品 [3] - 针对瑜伽和健身市场的增长，公司已布局瑜伽内衣和瑜伽服产品 [3]

股票代码：002763 股票简称：汇洁股份 公告编号：2022-043 深圳汇洁集团股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 □适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同期 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比上 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 增减 | | ...

深圳汇洁集团股份有限公司 2022 年半年度报告 2022 年 8 月 1 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人吕兴平、主管会计工作负责人王静及会计机构负责人(会计主 管人员)殷君声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质性承诺， 投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测 与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信 息披露》中的"纺织服装相关业务"的披露要求 公司在本报告第三节"管理层讨论与分析"中"十一、公司面临的风险 和应对措施"部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者 注意查阅。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 | 第一节 重要提示、目录和释义 | 2 | | --- | --- | | 第二节 公司简介和主要财务指标 | 6 ...