公司战略与发展目标 - 坚持“稳中求进”总基调，围绕“一体两翼”大健康发展战略，统筹实体经营与资本运作，做强现代中药、发展生物制药、拥抱“互联网 + 医疗”领域，进军大健康产业、拓展商业物流及零售终端 [2] - 以“专精新特”为方向，与高校、医疗机构、科研院所共建“产学研”平台，加快医院制剂、配方颗粒、经典名方、大健康产业发展布局，打造运动医疗风湿骨伤健康专家 [3][4][5][6][7] 财务相关情况 费用与利润 - 报告期内管理费用为 0.2 亿元，同比增长 57.61%，主要系加大品牌宣传投入所致 [3][5] - 营业收入同比增长 68.91%，营业成本同比增长 91.92%，归母净利润同比增长 30.75%，销售毛利率近三期半年报分别为 70.37%、64.46%、59.62% 持续下降，销售净利率为 10.68%，同比大幅下降 22.16%，原因是医药商业收入在总收入中占比逐步提高，销售结构变化 [4][6][7] 负债与资产 - 报告期末负债总额 48,108.51 万元，其中流动负债占当期负债总额的比例 83.75%，资产负债率为 38.87%，流动比率为 2.24 倍，速动比率 2.08 倍，短期偿债能力良好 [4][6][7] - 报告期内存货 6558.73 万，主要以库存商品为主，其中库存商品 4,893.14 万元，原材料 1,823.29 万元，在产品 129.01 万元 [6] - 报告期内在建工程为 1.16 亿元，较期初增长 37.44%，主要系增加生产线扩建项目和醋酸棉酚原料药及中药饮片生产线项目投资所致 [6] - 报告期内盈余公积金 3992.8814 万，发行股票募集资金专门用于募投项目建设 [8] 业务相关情况 证券回购 - 公司回购专用证券账户累计回购公司股份为 1,121,900.00 股，专用回购账户不列入前十大股东，具体回购情况见半年报第七节股份回购的实施进展情况 [3][6] 医药物流 - 公司医药商业业务板块 2021 年上半年营业收入为 155,064,017.96 元，同比增长 138.87%；子公司医药股份及博华医药均配置有冷链车，会根据药品特性进行配送 [4] 药材种植 - 公司立足秦巴山区，搭建道地药材溯源体系数字平台，自建药源基地质量高、成本低，带动当地就业 [5] 产品特色 - 公司生产的葛根黄芪挂面与市场上的葛粉面条相比，含黄芪成分且加工工艺不同 [7] 其他情况 借款情况 - 与延安人民医院的 500 万元借款，已签订相应借款协议，该笔借款具有保证金性质 [5] 转股价情况 - 公司发行的可转债转股价不低于募集说明书公告日前二十个交易日公司股价交易均价和前一个交易日公司股票交易均价的较高者 [8] 人才规划 - 公司注重人才引进及储备，建立完善制度，通过专项委培、校招等培育人才，与大专院校建立研发合作平台，整合研发资源成立“盘龙医药研究院”，未来将继续多渠道引进核心人才 [7]

公司业务与项目进展 - 公司种植约7000多亩药材，主要有金银花、盘龙七、五味子、连翘等，目前主要自用 [2] - 募投项目生产线扩建工程于2021年7月主体全面建成；研发中心扩建项目预计今年完工；营销网络扩建及信息系统升级建设项目预计今年完成建设 [2] - 公司重要基建项目为生产线扩建项目、醋酸棉酚原料药及中药饮片项目，在建工程为1.2亿元，较期初增长37.44% [7] - 公司生产基地约10万平米，目前分公司均在陕西地区，已在国内30个省、自治区、直辖市建立营销网络，与500余家医药商业公司建立长期稳定业务关系，产品覆盖国内等级医院3145家、OTC连锁药店和单体药店4000余家、社区医院等3100余家 [8] - 公司扩建项目下半年通过认证后将投入生产，目前生产线工程建设、设备安装已完成，正进行设备调试、验收工作 [6] 公司经营业绩 - 报告期内营业收入同比增长68.91%，净利润同比增长31.48%，归母净利润同比增长30.75%，经营业绩保持良好增长态势 [3] - 近三期半年报销售毛利率分别为70.37%、64.46%、59.62%，呈下降趋势；销售净利率为10.68%，同比大幅下降22.16% [3] - 报告期内营业成本同比增长91.92%，管理费用为0.2亿元，同比增长57.61%，主要系加大品牌宣传投入所致 [3][7] 公司股份回购 - 公司回购专用证券账户累计回购公司股份1,121,900股，截至2021年2月1日，回购股份数量406,200股，回购尚未完成 [3][4] - 回购的股票将用于员工持股计划，股权激励在股票回购完成后一年内完成 [4] - 根据深交所最新半年度报告编制要求，公司专用回购账户不出现在前十大股东中 [3][4][5] 公司发展规划与战略 - 持续深入推进营销体制机制改革，包括即将进行的首期股票期权激励方案，推出对标市场的研发创新中长期激励计划 [2][6] - 以“专精特新”为方向，与多家高校等共建“产学研”平台，加快医院制剂、配方颗粒等产业发展布局，开展中药配方颗粒研究 [4][6] - 持续加大品牌和企业文化建设，已在西安地铁投入广告宣传，提高企业知名度 [6] 公司其他相关问题 - 公司已申报省级专精特新企业 [4] - 公司目前医美行业涉及产品有面膜，后期会根据市场需求确定医美产品研发 [8] - 公司没有专门治疗新冠病毒的药，生产的板蓝根颗粒等有清热解毒作用 [7] - 公司药材未在网络销售，有用于陕西省中医医院等医院，未出口 [7] - 公司可转换债券能否发布具有不确定性，可转债转股价以公司发布的募集说明书为准 [3][4][7] - 今年国家采集未涉及中成药 [8] - 公司对外电话029 - 83338888 - 8832，工作日有专人接听 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员为国海证券研究所医药组组长周超泽、国海证券机构业务员赵洁，上市公司接待人员为行政副总兼董秘吴杰、医学推广部总监韩腾飞 [2] - 活动时间为2021年7月16日上午10:00 - 12:00，地点在陕西盘龙医药股份有限公司三楼会议室 [2] 公司产品相关 - 核心产品盘龙七片由29味中药材组方而成，以秦岭道地药材为核心成分，组方无濒危药材，公司有专用药材种植基地保障药材供应和质量 [2] 公司业务布局 - 公司是现代化高新技术企业，除药品研发销售外，在大健康领域已布局，开发出盘龙七牙膏、黄芪面等系列产品，在中药配方颗粒及院内制剂方面积极布局，未来将形成中药饮片、药品、保健品、中药配方颗粒多元化发展格局 [2]

公司战略布局 - 围绕“一体两翼”战略，按“仿创结合，把握前沿”思路，加大医院制剂、中药配方颗粒、经典名方开发科研投入，发展生物制药和大健康产业 [2] - 从心脑血管类布局小分子药物领域，从风湿免疫和肿瘤类布局生物制药，从增强免疫力、改善睡眠布局保健产品，从祛风湿、壮筋骨布局医疗器械，从养颜美容、防三高布局功能性食品，从中草药凝胶布局消杀产品和护理类日化产品 [2] 核心产品相关 - 核心产品盘龙七片组方使用 29 种秦岭特色道地珍贵药材，公司与供应商、药农合作并建立药源基地保证供给和质量 [3] - 2018 - 2020 年盘龙七片在风湿性疾病用药领域排名第三，2021 年 H1 在城市县级社区及乡镇风湿性疾病中成药市场份额靠前位列第二，在城市公立和县级公立医院风湿性疾病中成药领域市场份额占比 7.24% 排名第二，同比 2019 年度上升 0.89 个百分点 [4] - 盘龙七片已进入四部重要用药指南以及两部教材，连续三年被评为家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，被纳入国家医保甲类产品 [4] 药材种植情况 - 宝鸡 5000 余亩药材基地自种与合作社模式比例约为 1:1，自种基地科学管理程度高、执行力度高、成本管控强，能保证产量和质量稳定 [3] - 2015 - 2020 年，在甘肃省华池县种植黄芪、板蓝根等药材 18000 余亩，在宝鸡市眉县太白山区域拥有 5000 余亩秦岭道地珍贵药材基地，在商洛市柞水县区域建有 10 万余亩华中五味子产业化示范基地和 2000 余亩金银花等药材种植基地 [3] 其他产品情况 - 有生脉颗粒、参苓白术散等补益类药品，骨松宝片等温阳补肾药品，板蓝根颗粒等清热解毒、增强抗病毒能力药品 [3] - 成立陕西盘龙医药保健品公司，开发盘龙牌补水面膜、龙贵妃医用透明质酸钠修复贴等医美产品，盘龙七牙膏市场反馈较好，主要向线下大客户采购供货、牙科诊所定向推广，搭建线上销售渠道，网销复购率高 [4] 销售结算与回款 - 药品销售结算模式为授信销售与现款结算，针对授信销售建立完善信用制度和标准，选择优质商业公司合作，制定授信额度和期限 [4] - 客户回款期一般在 140 - 150 天左右，自营产品销售回款期在 100 天左右，医药商业销售回款期在 180 - 200 天左右，回款方式以电汇和银行承兑汇票为主 [4] 产业投资基金 - 与陕西关天资本共同发起秦龙产业投资基金，公司作为 LP 出资不超过最终总出资额的 20%，剩余引入政府引导基金或社会资本 [5] - 已与关天资本签署合伙协议草案，正在进行工商设立登记以及后续基金备案 [5] - 已初步制定拟投项目清单，基金管理人在沟通安排相关投资工作 [5] 商业板块与核心竞争力 - 商业板块包含陕西盘龙医药股份公司和陕西博华医药有限公司，拥有中西药等五大营销业务板块，有 22000 平方米现代化医药仓储基地，配送网络覆盖全省上千家医疗机构，其中二级及以上医疗机构 300 家以上 [5] - 核心竞争力包括主导品种盘龙七片处方独特疗效显著、有自然资源与地理优势、自建团队稳定高效终端网络覆盖全面、全产业链布局 [6] 中药材采收与营销 - 金银花等花类中药材采收期在每年春夏季，根茎类中药材如盘龙七采收期为夏末初秋，板蓝根等最佳采收期为秋冬季霜降前后，五味子等果实种子类中药材采收期在每年夏季果实成熟后 [6] - 营销网络搭建坚持以国家医改政策为导向，围绕“一体两翼”战略，聚焦空白省区和增量市场，配备专业学术推广人员 [6] - 营销渠道革新聚焦细分市场，狠抓重点任务提高销量和品牌，坚持终端商务分离，搭建线上销售体系 [7] 可转债发行 - 可转债发行方案已获证监会批复，发行时间与承销机构积极沟通，各项工作稳步推进，有新进展会及时披露 [7]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业；债券代码 127057，债券简称盘龙转债 [1] - 2022 年 5 月 9 日下午 15:00 - 17:00 通过全景网“投资者关系互动平台”举行 2021 年度网上业绩说明会，采用网络远程方式，以文字问答交流 [2] 大健康与医美业务 - 2021 年大健康产品营收 400 多万，是大健康产业起步之年，有盘龙七系列中草药牙膏、儿童益生菌牙膏、葛根养生面等产品上市，医美领域有盘龙补水修护面膜、龙贵妃医用透明质酸钠修复贴等产品上市 [2] - 成立盘龙保健品公司，建立京东、拼多多等线上销售渠道，将推出用于女性骨质疏松的“骨胶归珍片”，市场空间较大 [3][5] 股本与股价相关 - 截止 2022 - 3 - 31，每股净资产为 9.36 元；盘龙转债 2022 - 04 - 08 上市交易，转股将增加注册资本，后续扩股计划需结合多因素研究 [3] - 上市公司股价受多方面因素影响，公司围绕“一体两翼”战略目标，力争为股东带来长期稳定回报 [3] - 转增资本需结合外部市场环境和公司内部发展战略等因素考虑 [4] 工厂与产能情况 - 智慧化工厂以募投项目为抓手，推进设备数字化和控制智能化建设，建筑面积约 5 万平方米，生产产能预计提升 5 倍 [3] - 配方颗粒年产能约 1000 吨，已备案登记 1 个品种，今年预备案 17 个品种 [4] 产品相关 - 有用于补益、温阳补肾、清热解毒等功效的多种药品 [4] - 治疗类风湿关节炎有化学药、中成药、生物制剂，公司主导产品盘龙七片是全国医保甲类品种，疗效确切、安全可靠 [4] - 产品覆盖九大功能类别，涉及 9 个剂型，100 多个品规，有 4 个独家品种和 1 个自主知识产权原料药 [6] - 除盘龙七片外，小儿咽扁颗粒 2021 年销售收入同比增长 47.69%，骨松宝片收入同比增长 30.98% [6] - 2021 年盘龙七销售收入 3.9 亿元，占比 44%，同比增加 12.68%，近五年销售收入呈上升趋势 [7] 研发与合作 - 与西安交大等多所科研院校进行产学研合作 [4] - 治疗和预防新冠肺炎的化学创新药 3CL 蛋白酶抑制剂处于临床前研究阶段，正在寻找医疗机构制剂合作开发 [5] - 现有 74 个品种中有 18 个西药制剂，正在研发塞来昔布胶囊等化学药物 [8] 集采与市场计划 - 个别普药品种拟中选集中带量采购，主导品种未进入集采 [5] - 新项目建成后产能扩大五倍，计划稳定升级现有渠道、丰富产品管线及营销渠道、发力院内制剂项目、拓展受托生产业务 [5] 增速预期 - 中医药行业受国家政策支持，公司增速有望在保持两位数增长基础上更好表现，扩大风湿骨伤产品放量，做好院内制剂、经典名方 [6] 其他 - 已完成 1126400 股的股份回购，股权/员工持股计划将综合考虑多因素后有序推进，激励对象为核心管理人员 [7] - 截至 2022 年 4 月 30 日，公司股东人数为 32,656 位 [8] - 拟参与设立的私募股权投资基金正在推进设立备案工作，拟投项目围绕《合伙协议草案》明确的方向展开 [8]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业；债券代码 127057，债券简称盘龙转债 [1] 投资者关系活动情况 - 活动类别为特定对象调研，时间为 2022 年 5 月 18 - 19 日，地点为线上视频会议，参与单位众多 [2] 拳头产品盘龙七片优势 - 祖传秘方，将中国七药理论与中药引经药两大理论融合，29 味药材祖方，三味引经药可达机体周身，治疗多种疾病疗效显著 [2][3] - 综合临床价值及专业化学术引领，依托顶级研究单位开展系列研究，被多部国家级指南、共识、教材等收载并列为推荐用药，获多项荣誉，品牌知名度和美誉度不断提升 [3] - 治疗骨折真实世界研究项目由中国科学技术大学附属第一医院牵头，27 家医院参与病例征集工作，获业内高度认可 [3] - 组方源自著名风湿骨伤专家王家成老先生所献祖传秘方，经现代科学工艺精制，融入“传承精华、守正创新”理念，为独家专利、国家医保目录甲类产品 [3] 中药配方颗粒业务 - 公司将其列入中药饮片范围，全国配方颗粒市场潜力巨大，占中药饮片约 10%市场份额，老六家试点企业在第一批 160 个国家标准中获批 67%，占有全国市场 85% [4] - 公司已有产品备案，多个产品完成中试等阶段，尚未有销售情况，项目隶属于“一体两翼”战略的一体，立足秦岭特色药材和大宗药材，强化多方面优势，丰富产品品类 [4] 院内制剂业务 - 医疗机构制剂有疗效确切、副作用小、价格低廉等优势，市场上多个重大单品源自此，政策鼓励其向中药新药转化 [5] - 陕西省内多数制剂室条件差，盘龙药业 2019 年开始布局，2021 年获“陕西省医疗机构制剂集中配制中心”批复，陕西省医疗机构制剂市场规模约 20 亿元 [5] - 公司与多家医疗机构签订委托加工/配制合同或达成合作意向，有一定订单储备，如退黄颗粒截止 2021 年年中销售 2.98 万盒，在手订单 1.5 万盒，还有十几个在研品种待备案 [5][6] 医药商业业务 - 作为“一体两翼”中“左翼”布局，主战场在陕西省，涉及两家子公司，增速与布局有关，包括业务板块多、仓储基地大、配送网络全省覆盖等 [6] - 带量集采开户后医院业务量增长，配送需求激增，业务覆盖领域增加、配送业务多元化，直接合作工业企业数量增加 [6] - 未来到 2025 年计划跻身陕西省医疗配送企业第一梯队，后续向全国范围辐射 [6] 生物药和大健康产品布局 - 生物制剂产品围绕“一体两翼”战略规划和企业愿景，寻求协同发展标的，加大自身免疫性疾病相关生物制剂布局，目前对业绩指标暂无较大影响 [6][7] - 大健康产业成立陕西盘龙医药保健品公司，依托研发平台开发多种产品，部分已进入审评阶段，已上市产品复购率高，2021 年营业收入 456 万元，积极推进线上线下布局 [7] 公司战略定位 - 以“打造中国风湿骨伤药物领导品牌，做中国骨科专家”为企业愿景，多产品管线及业务板块围绕“一体两翼”战略目标，与主业协同发展 [7] - 做强工业主体，提升主导产品市场份额，开发医院制剂、中药配方颗粒、经典名方等 [7] - 做大商业物流板块，提升整体营收规模，完善配送网络，增加业务覆盖领域和配送业务多元化 [8] - 稳步发展大健康产业及生物制药领域，获取“第二曲线”增速，完善产业链，构建新发展格局 [8] 财务相关情况 - 毛利率 60 - 70%，净利率 10 - 15%，主要与销售模式有关，公司主导产品为处方药，学术推广成为主要渠道拓展方式，导致销售费用率整体较高 [8][9] - 负债总额和负债率连续每年提升，一方面因业务规模扩大，收购博华医药使流动负债增加；另一方面为布局生物医药和大健康产业，发行可转换债券 2.76 亿元 [9] 实控人股份质押及再融资计划 - 实控人 2022 年 3 月 3 日质押 930 万股用于公司可转债的认购 [9] - 后续结合发展规划、产业布局、资本环境等因素研究和设计再融资计划，推进一二级市场联动与产融结合 [9]

产品研发布局 - 新药品注册管理办法加速行业规范化发展，公司较早布局医疗机构制剂业务，合作品类含退黄颗粒、抗病毒糖浆等，也布局痛风领域新药开发 [2] - 医疗机构制剂业务硬件设备建设通过可转债募投项目推进，成立医院制剂事业部，销售从医联体建设着手，2021年末达成合作33个，完成注册或备案5个，处于技术审评9个，完成中试研究12个，其余在小试研究阶段 [3] - 开展治疗新冠肺炎的化学创新药3CL蛋白酶抑制剂研发工作并有序推进 [3] 主导产品业绩及市场规模 - 2021年公司全年销售收入88,748.49万元，同比增加32.40%，其中自产中成药50,812.96万元，占比57.26%；医药商业34,730.39万元，占比39.13%；中药饮片2,376.19万元，占比2.68%；其他828.95万元，占比0.93% [3] - 2021年盘龙七销售收入3.9亿元，占比44%，同比增加12.68%，近五年销售收入呈上升趋势，2018 - 2020年占总体比例在50% - 60%间逐年递减，因公司丰富产品种类、优化业务结构 [3] - 公司主营业务在风湿骨伤领域，需求市场规模大；盘龙七片在细分领域有良好基础，2021年H1在城市公立和县级公立医院位列第二位，同比2019年度占比6.35%上升0.89个百分点，已进入多部指南教材及专家共识，为医保甲类产品，力争扩大市场占有率 [3] - 中成药集采国家层面未出台明确方案，公司主导产品未来部分省份可能带量采购，带量对销量增长有帮助，集采趋势是守护与传承，国家会给予合理价格区间，非独家产品带量采购短期对盈利影响不大，长期看政策执行情况 [3][4] 新版中药材GAP规划 - 公司较早开展中药材规范化种植和初加工研究，新版GAP规定下结合权威专家团队技术优势进行规范化建设，采用林下种植，保证中药材质量，完善追溯体系，提升产品竞争力 [4] - 通过“公司 + 基地 + 贫困户”和“公司 + 合作社 + 贫困户”等合作种植模式助推地域产业扶贫和乡村振兴 [4] 股权激励/员工持股计划 - 公司已完成1126400股股份回购，股权激励/员工持股计划将综合考虑多因素后作为年度重点工作推进，主要对象为技术、研发、市场营销一线等核心管理人员 [4] 3CL蛋白酶抑制剂项目进展 - “冠状病毒3CL蛋白酶抑制剂开发”项目与陕西科技大学梁承远博士团队合作，处于临床前研究阶段，公司加快推进并会及时披露进展 [4] 增速较快小单品 - 除盘龙七片外，小儿咽扁颗粒2021年销售收入同比增长47.69%，骨松宝片收入同比增长30.98% [5] - 2021年取得陕西省医疗机构制剂集中配制中心备案，年末医疗机构制剂达成合作33个，如退黄颗粒等有广阔市场空间 [5] - 盘龙七系列牙膏、盘龙牌补水面膜、黄芪茯茶以及葛黄面等大健康系列产品已上市销售且受消费者喜爱 [5] 医药商业占比增速原因 - 子公司陕西盘龙医药股份公司有五大营销业务板块和现代化医药仓储基地，2020年收购陕西博华医药有限公司51%股权后，陕西省内医院配送网络全省覆盖 [5] - 带量集采开户后，医院业务量增长，医药商业配送需求激增 [5] - 业务覆盖领域增加，开展防疫物资销售、商业调拨业务，增大医药商业体量 [5] - 直接合作工业企业数量增加，促进合作的医院、企业、药店及诊所数量增加 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业；债券代码 127057，债券简称盘龙转债 [1] - 2022 年 5 月 12 日 15:00 - 16:30 和 5 月 13 日 15:00 - 17:00，在“东方财富路演中心”和“全景路演”举行 2021 年度网上业绩说明会 [2] 智慧工厂建设 - 以募投项目为抓手，推进设备数字化、控制智能化建设，打造药物制剂智能化工厂，推进 MES、LIMS、QMS 等系统建设 [3] - 智慧工厂配套设施建筑面积约 5 万平方米，前处理及提取车间生产线产能预计提升 5 倍，综合制剂车间覆盖 15 个剂型、100 余个品种产品 [3] - 综合仓储通过 ERP 系统实现生产和物料管理精细化，完善智能化追溯管理体系，提高智能化管理水平 [3] 业绩情况 2021 年业绩 - 全年营业收入 887,484,877.11 元，较上年同期增长 32.40%；归属上市公司股东净利润 93,169,906.99 元，较上年同期增长 17.77%；归属上市公司股东扣除非经常性损益的净利润 93,614,851.91 元，较上年同期增长 29.34% [4] 2022 年一季度业绩 - 营业收入 19,882.85 万元，同比增加 2,396.04 万元，增长率 13.70%；归母净利润 2,008.15 万元，同比增加 234.23 万元，增长率 13.20%；归母扣非净利润 2,174.66 万元，同比增加 120.11 万元，增长率 5.85% [3] 2022 年业绩预期 - 预计收入较去年同期增长 20 - 25%，净利润较去年同期增长 5 - 10% [3] 各业务板块近三年业绩 - 自产中成药 2019 - 2021 年营收分别为 45824.61 万元、43211.52 万元、50812.96 万元；医药商业近三年营业收入分别为 14398.39 万元、21887.67 万元、34730.39 万元；中药饮片近三年营业收入分别为 650.79 万元、1642.56 万元、2376.19 万元 [7] - 2021 年三大板块营业收入增速分别为 17.59%、58.68%、44.66% [7] 发展战略与信心来源 - 实施“一体两翼”发展战略，聚焦主业，做强核心工业并加大科研投入，进军生物医药和大健康产业领域，推动中医药国际化 [3][4] - 以“专、精、特、新”为抓手，构建新发展格局，打造高质量发展产业引擎，实现营收、市值双增长 [6] 研发情况 研发合作与投入 - 与多所高校搭建合作平台，为研发人员储备打下基础，成立盘龙保健品公司布局大健康领域 [5] 2021 年研发成果 - 医疗机构制剂达 33 个，完成注册或备案 5 个，处于技术审评 9 个，完成中试研究 12 个，其余在小试研究阶段 [5] - 开发大健康产品 10 个，4 个品种在研究阶段；开发中药配方颗粒 13 个 [5] 正在研发产品 - 化学药物有治疗疼痛、骨关节炎类的塞来昔布胶囊、依托考昔片，治疗成人抑郁症类的氢溴酸伏硫西汀片等 [5] 其他业务情况 院内制剂业务 - 商业模式与自产中成药业务有一致性和差异性，是新的利润来源，陕西省内医疗机构制剂市场规模约 20 亿元 [7] - 合作生产销售的产品有西安市儿童医院退黄颗粒等品种，按医院订单组织生产、配送，不负责销售推广 [8] 配方颗粒项目 - 隶属于“一体两翼”战略的一体，立足秦岭特色药材，强化优势，丰富产品品类，构建质量追溯系统 [9] 医药商业业务 - 2021 年营业收入 34730.39 万元，较 2020 年增长 58.68%，毛利 5520.42 万元，较 2020 年增长 33.17% [9] - 涉及子公司陕西盘龙医药股份公司和陕西博华医药有限公司，配送网络覆盖全省上千家医疗机构 [9] 核心产品价格与市场 - 核心产品在全国 31 个省、市、自治区中标，近 5 年价格波动幅度极低 [8] 盘龙七片市场拓展 - 作为风湿骨伤领域领导品牌和医保甲类产品，后期围绕其丰富骨科产品管线布局，通过营销、渠道等方式扩大市场份额 [9][10] 内控管理 - 建立健全内部控制机制、动态监督机制、内控监督检查机制和内部控制评价体系 [6] 疫情防控工作 - 一手抓疫情防控，严格执行当地要求，积极参与防控，组织生产 75% 酒精消毒液产品并捐赠，利用无疫情地区组织生产及货运 [7]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业；债券代码 127057，债券简称盘龙转债 [1] - 2022 年 6 月 20 日 15:00 - 16:00 进行电话会议，参与单位有德邦证券、华创证券等，上市公司接待人员有集团副总经理兼董秘吴杰等 [2] 业务营收情况 近三年年度销售收入 - 2019 - 2021 年分别为 6.11 亿元、6.70 亿元、8.87 亿元 [2] 主营业务板块营收及占比 - 自产中成药：近三年收入分别为 4.58 亿元、4.32 亿元、5.08 亿元，营收占比分别为 75.04%、64.46%、57.26% [2] - 医药商业：近三年收入分别为 1.44 亿元、2.19 亿元、3.47 亿元，占比 23.58%、32.65%、39.13% [2] - 中药饮片：近三年收入分别为 0.065 亿元、0.16 亿元、0.24 亿元，占比 1.07%、2.45%、2.68% [2] 2021 年各板块收入增速 - 自产中成药 17.59%、医药商业 58.68%、中药饮片 44.66% [2] 医药商业增速较快原因 - 2020 年收购陕西博华医药有限公司 51%股权后几乎实现医药配送全陕西省覆盖 [2] - 带量集采开户后，大多数医院及医药商业配送的供需量大幅增加 [2] - 业务覆盖领域增加以及配送业务多元化发展，开展防疫物资销售、商业调拨业务 [2] - 直接合作工业企业数量增加，促进合作的医院、企业、药店及诊所数量增加 [2] 自产中成药业务情况 下游客户及定价权 - 下游客户主要是零售终端（零售连锁药店、单体药店含线上平台）和医疗机构（公立和民营医院） [3] - 零售终端药品企业可自主定价，医疗机构终端公司在招标网上议价竞价，企业主导权较大 [3] 主打产品盘龙七片情况 - 2021 年销售收入同比双位数增长，近五年销售收入呈上升趋势，2018 年至今占总体比例在 50% - 60% 之间且逐年递减 [3] - 2020 年在城市公立和县级公立医院风湿性疾病中成药领域市场份额排名第三，份额占比 6.13%；2021 年 H1 排名第二，份额占比 7.24% [3] - 已进入四部指南、两本教材等，列为推荐用药，连续三年被评为中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，为医保甲类产品 [3] - 公司将持续推进专业化学术推广，创新推广活动方式，优化营销管理机制 [3] 可转债募投项目情况 项目建设背景需求 - 2020 版《中国药典》实施后，中药检测标准提高 [3][4] - 公司业务规模提升和产品管线丰富，需增加检验检测设备匹配生产能力及需求 [4] 项目建设意义 - 提升公司检测能力，保证产品质量，降低质量风险 [4] - 满足公司长远发展的质控能力提升需要，适应未来产能大幅提升 [4] - 满足新版药典对中药质量控制技术要求 [4] - 公司已取得陕西省药监局批复，未来植物中药材检测需求大 [4] 项目进展 - 已购置部分检测设备进场，后续按规划有序推进 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002864，证券简称盘龙药业 [2] - 2022 年 11 月 10 日 15:00 - 16:00 进行特定对象调研线上会议，参与单位有西部证券、中银基金，上市公司接待人员有集团副总经理兼董秘吴杰等 [2] 产品销售情况 - 主导产品盘龙七片 2021 年在我国骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药于城市及县级公立医院药品市场份额中排名第二，公司其他风湿骨伤药品如骨松宝片等在“盘龙”品牌助推下销售业绩稳步增长，公司各类产品销售保持稳定上升趋势 [2] 盘龙七片优势及壁垒 - 由著名骨伤科专家王家成老先生祖传秘方经科学研制而成，是公司独家专利、国家医保目录甲类、“秦药”品种优势中成药、陕西省名牌产品 [3] - 2021 年在相关市场份额排名第二，因人口老龄化疼痛慢病用药需求大，未来市场空间广阔 [3] - 是风湿骨科类国家医保甲类独家药品，进入多部指南、教材、专家共识及临床路径释义，被列为推荐用药，连续四年被评为中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品 [3] - 公司依托“三中心＆三平台”专家团队科研实力推进研发等工作，参与课题研究项目获 2022 年度中华中医药学会科学技术奖一等奖 [3] 研发项目进展 - “冠状病毒 3CL 蛋白酶抑制剂开发”项目与陕西科技大学梁承远博士团队合作，处于临床前研究工作阶段 [3] - “清瘟护肺颗粒”与陕西省中医药研究院合作，通过可转债募投项目“院内制剂集中配制中心”平台联合开发，项目与国家政策趋势吻合，正在有序推进 [4] 透皮给药研发规划 - 市场研发环境转变，公司依托“三中心＆三平台”，推进与国内知名企业合作提升创新研发实力 [4] - 高壁垒透皮给药系统研发平台是战略投入项目，规划剂型包括凝胶贴膏、热熔胶贴，后续覆盖 Patch，透皮给药系统未来市场潜力巨大 [4] - 因产品临床试验监管严、研发难度高耗时久，公司前期以 CRO 为主研发，同时搭建自己团队，未来实现自主研发，符合公司战略定位，形成产品管线布局，新增利润来源 [5]