公司基本信息 - 证券代码 300096，证券简称易联众 [1] - 2000 年成立，专注社会保障、医疗卫生和劳动就业三个领域的应用软件及系统集成，业务覆盖福建、山西等省份 [2] 业务发展历程 - 2010 年开始发放社保卡，业务覆盖福建和山西省，并关注有应用软件基础优势的省份 [3] - 2012 年在全国推广自主研发的自助一体机，被列为人社部“十二·五”公共信息服务产品推广计划 [3] - 2013 年拓展自助一体机市场，在医疗领域推广取得成绩 [3] - 2014 年与山西省人社厅签署协议，建设网上经办业务便民服务平台；中标三明市民生信息公共服务平台建设项目；与开联通合作拓展预付费卡业务 [3][4] 健康管理业务 - 是民生信息服务平台重要环节，与 IBM 合作，借鉴其糖尿病管理经验，为患者提供精细化管理和优质服务 [5] - 推广阶段部分服务免费，未来可能采用金字塔型会员制收费模式 [5] - 市场处于培育阶段，各公司优势专长不同，未来更多是合作配合 [6] - 核心竞争力在于专家系统，提供个性化、一对一、有针对性的健康管理服务 [7] 其他业务相关 - 自助一体机有多种型号，价格因布放数量、地点、配置而异 [7] - 山西省网上经办业务便民服务平台 8 月下旬开通上线，处于推广阶段，目前集中在医社保公共服务领域，对个人免费，对企业收费 [8] - 与开联通合作，以解决企业补充医疗保险等为切入点，提供全功能预付费卡，整合资源，建设支付环境，在福建设立合资公司拓展业务 [8][9] - 子公司中职动力主要做职业培训业务，面对技校做网络课程培训，为民生服务平台搭建打基础，未来将整合资源做强做大 [9] 业务发展亮点及业绩 - 2014 年前三季度营业收入比去年增长 30.13%，净利润增长 2.47%，对社保卡业务依赖降低，软件、自助一体机和服务收入增长 [9][10] - 短期看湖南、广西、安徽发卡及自助一体机增长情况；中长期看向民生信息服务转型能否顺利，若两到三个方向有突破，将带来更大发展空间和持续高速增长能力 [10]

公司基本信息 - 证券代码 300096，证券简称易联众 [1] - 2014 年 8 月 27 日下午 14：00 - 15：00，方正证券赵成到易联众公司调研，由董事会秘书李虹海接待，证券事务助理蒋淼静陪同记录 [2] 公司业务发展历程 - 2000 年成立，专注社会保障、医疗卫生和劳动就业三个领域的应用软件及系统集成，业务覆盖福建、山西等多个省份 [3] - 2010 年开始发放社保卡，业务覆盖福建和山西省，并关注安徽、湖南等地部分地市 [3] - 2012 年在全国推广自主研发的自助一体机，被列为人社部“十二·五”公共信息服务产品推广计划 [3] - 2013 年拓展自助一体机市场，医疗领域推广成绩可喜 [3] - 2014 年与山西省人社厅签署协议，出资建设山西省人力资源和社会保障网上经办业务便民服务平台；与开联通公司签署协议，在福建省设立合资公司拓展预付费卡业务 [4] 社会保障卡业务情况 - 福建社保卡发放基本完成，少量地区有新卡补充及坏卡、丢卡更替 [5] - 山西累计发放 1000 多万张社保卡，发卡进程稳步推进 [5] - 安徽、湖南、广西有省级业务，广东、江西、陕西有地市级业务；2012 年底成为安徽省社保卡卡片供应商入围之一，部分地市已签约发卡 [5] 健康云创新中心相关情况 合作内容 - 与 IBM 签署“健康医疗云创新中心”五年战略合作协议，围绕以患者为中心的医疗诊所模式，从慢病健康管理、全科医生培训及医疗影像协同三大领域着手，促进医疗改革，打造智慧医疗体系 [6] 第一阶段领域及原因 - 第一阶段针对慢性病管理，特别是糖尿病管理 [7] - 原因一是 IBM 研究院在台湾有多年糖尿病管理经验，可借鉴研究成果原型；二是我国糖尿病患者数量大，项目成功推广对公司业绩和患者都有帮助 [7] 进展及规划 - 正在与 IBM 进行规划设计和开发工作，已完成第一阶段总体设计 [7] - 2014 年计划搭建好健康云管理大平台和糖尿病管理试点城市相关工作 [7] 收费模式 - 推广阶段部分服务免费开放，未来不排除采用金字塔型会员制收费模式 [7] 投入目标 - 因是全新运营项目，需观察市场接受程度和反馈情况，目前无法明确未来投入力度，但该项目是公司未来重要项目，前期投入期较长 [8] 其他问题解答 互联网巨头冲击 - 阿里巴巴、腾讯和百度等公司规模大、用户广，但在行业纵向上有短板；公司专注民生领域多年，积累了丰富资源和经验，能做得更深入专业；大公司进入对市场培育有积极作用，公司机遇与挑战并存，会做强做大并积极合作 [8] 公司发展不足 - 主要是人才后续补充不足，新项目、新领域需要有移动互联思维、运营经验并敢于创新的人才 [8] 山西平台情况 - 是公司首个以运营方式面向全省公众开展的项目，成功后将向其他省推广；面向全省参保人员提供人力资源和社会保障全业务服务及其他民生信息服务，存在加载多种服务的市场机会；是公司开展大数据业务的重要里程碑，短期内对业绩无重大影响，未来有利于提升盈利能 [9] 健康管理竞争 - 目前许多公司介入健康管理领域，大家都刚起步，市场培育需时间和共同努力；未来供应链会细分，各公司优势专长不同，更多是合作配合 [10] 并购计划 - 近期无明确并购计划，不排除条件成熟时通过收购兼并拓展民生信息服务、健康管理等业务 [10]

公司发展历程与业务布局 - 公司2000年成立，专注社会保障、医疗卫生和劳动就业三个领域的应用软件及系统集成，业务覆盖福建、山西等多个省份 [1] - 2010年开始发放社保卡，业务覆盖福建和山西省，并关注有应用软件基础优势的省份 [2] - 2012年开始在全国推广自主研发的自助一体机，该产品被列入人社部“十二·五”公共信息服务产品推广计划 [2] - 2014年与山西省人社厅签署合作协议，出资建设山西省人力资源和社会保障网上经办业务便民服务平台；与开联通公司签署合作协议，在福建省设立合资公司拓展预付费卡业务 [2][3] 社保卡业务情况 - 福建社保卡发放基本完成，主要进行少量地区社保卡及新卡补充、坏卡丢卡更替 [3] - 山西省累计发放1000多万张社保卡，发卡进程稳步推进 [3] - 在安徽、湖南、广西有省级业务，广东、江西、陕西有地市级业务；2012年底成为安徽省社会保障卡卡片供应商入围供应商之一，部分地市已签约并发放社保卡，湖南和广西制发卡工作稳步推进 [4] 业务转型与发展战略 - 公司希望由软件和系统建设商向“领先的民生信息服务提供商”转型，通过构建完整产品线，逐步完善民生信息服务平台 [4] - 经营愿景是构建“民生云”应用服务平台，成为“中国最专业的民生行业应用解决方案提供商和领先的民生信息服务提供商”，为社会公众提供公共信息服务和衍生增值服务 [5] 重点项目情况 山西省人力和社会保障网上经办平台 - 是公司首个以运营方式面向全省公众开展的项目，成功实施后将向其他省推广，可提供多形式、多层次的民生信息服务，是开展大数据业务的重要里程碑 [2][6] - 大部分采用后向收费，部分增值服务向用户收费，已正式开通上线 [6][7] 健康云创新中心 - 第一阶段主要涉及糖尿病管理领域，原因是借鉴IBM研究院在台湾的研究成果，且我国糖尿病患者数量大，项目成功推广有重要意义 [7] 与开联通合作的预付卡业务 - 2014年签署合作协议，在福建省设立合资公司，合作业务包括为企业客户提供补充医疗保险等服务，扩充至便民及商业领域，提供全功能预付卡 [8] - 合资公司正在进行寻找办公场地、工商注册登记等手续 [8] 其他业务情况 中职动力培训业务 - 主要面对技校做网络课程培训，提供在线教学等多种网络培训服务，为公司民生服务平台搭建打下基础 [9] 自助一体机业务 - 社会保障领域：人力资源社会保障自助服务一体机全国通用，正面向全国推广，功能逐步叠加，市场空间大，但受社保卡发放和用卡环境影响，未实现大规模销售 [9][10] - 医疗卫生领域：医疗卫生服务自助一体机整合医院、医保和金融三个领域应用，探索银医合作模式，2013年及2014年上半年销售增长较大，预计未来销售成绩较好 [10][11] 未来业务预计 - 做好行业软件和系统升级工作 [11] - 推进安徽、湖南、广西等省的社保卡发卡工作 [11] - 推广人力资源社会保障自助服务一体机和医疗卫生服务自助一体机 [11] - 推进民生信息服务设计和研发，力争2014年建立试点城市 [11] - 争取2014年搭建好健康云管理大平台和糖尿病管理试点城市相关工作 [11]

公司概况 - 易联众成立于2000年，专注于社会保障、医疗卫生和劳动就业三个领域的应用软件及系统集成，业务覆盖福建、山西等多个省份 [2] 业务发展历程 - 2010年开始发放社保卡，业务覆盖福建和山西省，并关注有应用软件基础优势的省份 [3] - 2012年发放社保卡同时，大力推广自主研发的自助一体机，“人力资源和社会保障自助服务一体机”被列入人社部“十二·五”公共信息服务产品推广计划 [3] - 2013年进一步拓展自助一体机市场，医疗领域推广取得成绩 [3] 各业务情况 社保卡业务 - 福建社保卡发放基本完成，少量地区有新卡补充及坏卡、丢卡更替；山西累计发放1000多万张，仍在推进；安徽、湖南、广西有省级业务，广东、江西、陕西有地市级业务 [4] - 2012年底成为安徽省社会保障卡卡片供应商五家入围供应商之一，部分地市已签约发卡；湖南和广西做了大量制卡前期准备工作，争取2014年取得好成绩 [4] 自助一体机业务 - 社会保障领域：人力资源社会保障自助服务一体机全国通用，功能逐步叠加，市场空间大，但受社保卡发放和用卡环境影响，未大规模销售 [5][6] - 医疗卫生领域：医疗卫生服务自助一体机用于就医自助服务，是唯一整合医院、医保和金融三个领域应用的信息机，2013年销售增长较大 [6][7] - 一体机价格：因型号、配置不同差异较大 [7] 民生信息服务业务 - 围绕构建“民生云”应用服务平台，提供公共信息服务和衍生增值服务，包括社保、就业、农村公共服务等多方面 [8] - 正在落实民生服务试点城市落地工作，加大公共服务运营项目推进力度 [9] 山西省人力资源和社会保障网上经办平台业务 - 首个以运营方式面向全省公众开展的项目，成功后将向其他省推广，存在加载多种服务的市场机会，是开展大数据业务的重要里程碑，未来利于提升盈利 [9] 与IBM合作的健康云创新中心业务 - 围绕慢病健康管理、全科医生培训及医疗影像协同三大领域，致力于提升医疗改革发展，打造智慧医疗体系 [10] - 正在进行规划设计和开发工作，已完成第一阶段总体设计，2014年计划搭建好健康云管理大平台和糖尿病管理试点城市相关工作 [11] 子公司中职动力培训业务 - 主要面对技校做网络课程培训，为公司民生服务平台搭建打下基础 [12] 市场扩张与业务规划 市场扩张 - 社保卡业务省外拓展重点是有业务覆盖、优势明显的省份；健康云服务无市场扩张障碍；民生信息服务接入无障碍，抓住机遇做好平台可复制盈利模式 [11] 业务规划（2014年下半年） - 做好行业软件和系统升级工作 [13] - 继续做好福建、山西发卡工作，争取安徽、湖南、广西等省更大发卡市场份额 [13] - 大力推广人力资源社会保障自助服务一体机和医疗卫生服务自助一体机，加大医疗卫生服务自助一体机推广力度 [13] - 推进民生信息服务设计和研发，建立试点城市，加大公共服务运营项目推进力度 [13] - 与IBM合作的健康管理创新中心项目寻找试点地区，争取样板城市落地 [13] 其他情况 - 公司在发放金融社保卡中提供软件和服务，遵循“系统软件 +卡+机具+民生服务”业务线 [12] - 目前暂无外延并购计划，专注主营业务 [14]

社保卡业务 - 福建社保卡发放基本完成，剩余少量地区及新卡补充、坏卡丢卡更替业务 [2] - 山西累计发放超1000万张社保卡，发卡进程稳步推进 [2][3] - 安徽、湖南、广西有省级业务，广东、江西、陕西有地市级业务；2012年底成为安徽五家入围供应商之一，部分地市签约发卡 [3] 自助一体机业务 - 社会保障领域：依托“金保工程”网络，符合“一卡通”标准，全国通用，功能逐步叠加，市场空间大，但未大规模销售 [3][4][5] - 医疗卫生领域：整合医院、医保和金融应用，探索银医合作模式，2013年及2014年上半年销售增长大，预计未来成绩好 [5] 健康云创新中心业务 - 与IBM合作开展“健康医疗云创新中心”项目，围绕慢病健康管理、全科医生培训及医疗影像协同三大领域，第一阶段针对糖尿病管理 [5][6][7] - 选择糖尿病管理领域原因：借鉴IBM台湾经验，我国糖尿病患者多，项目意义大 [7] - 目前与IBM进行规划设计和开发，完成第一阶段总体设计；2014年搭建健康云管理大平台和糖尿病管理试点城市；未来可能采用金字塔型会员制收费 [7][8] 其他业务 - 中职动力：开展网络课程培训，为公司民生服务平台搭建打基础 [8][9] - 与开联通合作：在福建设立合资公司拓展预付费卡业务，整合双方优势，建设支付环境，转型升级产业结构 [9][10] - 山西省人力和社会保障网上经办平台：首个全省运营项目，拓展民生信息服务，是大数据业务里程碑，短期不影响业绩，长期提升盈利能力 [10] 未来业务规划 - 做好行业软件和系统升级工作 [10] - 推进安徽、湖南、广西等省社保卡发卡工作 [10][11] - 推广人力资源社会保障和医疗卫生服务自助一体机 [11] - 推进民生信息服务设计研发，2014年建立试点城市 [11] - 推进健康管理创新中心项目，2014年搭建平台和试点城市 [11] - 争取山西省人力和社会保障网上经办平台2014年底上线运行 [11] 并购计划 - 近期无明确并购计划，不排除条件成熟时拓展民生信息服务、健康管理业务 [11]

公司愿景与业务布局 - 公司愿景是成为基于大数据业务的成功互联网公司 [2] - 核心业务为社保卡制卡和读卡设备生产销售，未来重点推广“云金融”互联网支付业务，开展互联网金融业务 [2] - 重要业务“云健康”，依托医疗卫生自助一体机、“易就医”APP与医院HIS系统结合，进行移动医疗和健康管理 [2] - 重要业务“云民生”，依托人力资源和社会保障自助服务一体机及APP，提供互联网服务，提升政府服务民众能力 [2] 公司发展历程 - 2000年成立，专注社会保障、医疗卫生和劳动就业领域应用软件及系统集成，业务覆盖福建、山西等省份 [3] - 2010年开始发放社保卡，业务覆盖福建和山西，关注安徽、湖南等部分地市 [3] - 2012年推广自主研发的自助一体机，“人力资源和社会保障自助服务一体机”被列入人社部推广计划 [3] - 2013年拓展自助一体机市场，医疗领域推广成绩可喜 [3] - 2014年与山西省人社厅签署协议，出资建设山西省人力资源和社会保障网上经办业务便民服务平台；与开联通公司签署合作协议，在福建设立合资公司拓展预付费卡业务 [3][4] 合作业务情况 与开联通公司合作 - 2014年签署协议，在福建设立合资公司拓展预付费卡业务，合作内容包括为企业客户提供补充医疗保险等服务，开联通为“民生云”平台相关业务合作方 [4][5] - 合资公司正在寻找办公场地、进行工商注册登记等手续 [5] 与IBM合作 - 合作健康云创新中心第一阶段涉及糖尿病管理领域，原因是IBM在台湾有相关经验，且我国糖尿病患者数量大，项目有意义 [8] - 目前正在进行规划设计和开发工作，已完成第一阶段总体设计，2014年计划搭建健康云管理大平台和糖尿病管理试点城市相关工作，未来可能采用金字塔型会员制收费模式 [9] 产品情况 自助一体机 社会保障领域 - 人力资源社会保障自助服务一体机是实用创新型专利产品，全国通用，面向全国推广，可提供多种公共信息服务，功能逐步叠加，市场空间大，但未实现大规模销售 [6][7] 医疗卫生领域 - 医疗卫生服务自助一体机用于就医自助服务，整合医院、医保和金融领域应用，通过银医合作模式销售，2013年及2014年上半年销售增长较大，预计未来销售成绩较好 [7][8] 公司未来规划 - 做好社会保障、医疗卫生、劳动就业保障行业软件和系统升级工作 [11] - 推进安徽、湖南、广西等省社保卡发卡工作 [11] - 大力推广人力资源社会保障自助服务一体机和医疗卫生服务自助一体机 [11][12] - 推进民生信息服务设计和研发工作，2014年建立试点城市 [12] - 健康管理创新中心项目争取2014年搭建好健康云管理大平台和糖尿病管理试点城市相关工作 [12] - 山西省人力和社会保障网上经办平台项目争取2014年底上线运行 [12] 其他问题解答 - 民生云盈利模式大部分采用后向收费，部分增值服务向用户收费 [5] - 健康管理领域竞争方面，认为市场处于培育期，各公司优势专长不同，未来更多是合作配合 [9] - 健康云创新中心投入需观察市场接受程度和反馈情况，民生云业务和健康云创新中心是重要项目，前期投入期长 [10] - 山西省人力和社会保障网上经办平台项目是大数据业务重要里程碑，短期内不影响业绩，未来提升盈利 [10][11] - 公司处于转型期，业绩平稳，人才转移影响原有业务，未来引进互联网应用人才，发展相关产业链 [11] - 近期无明确并购计划，不排除条件成熟时通过收购兼并拓展民生信息服务和健康管理业务 [12]

公司基本信息 - 证券代码 300096，证券简称易联众 [1] - 2000 年成立，专注社会保障、医疗卫生和劳动就业三个领域的应用软件及系统集成，业务覆盖福建、山西等省份 [2] 业务发展历程 - 2010 年开始发放社保卡，业务覆盖福建和山西省，并关注安徽、湖南等地 [3] - 2012 年在全国推广自主研发的自助一体机，被列为人社部“十二·五”公共信息服务产品推广计划 [3] - 2013 年拓展自助一体机市场，医疗领域推广成绩可喜 [3] - 2014 年与山西省人社厅签署协议，建设网上经办业务便民服务平台；与开联通公司合作，拓展福建省预付费卡业务 [3][4] 业务现状 社保卡业务 - 福建社保卡发放基本完成，少量地区有补充及更替业务 - 山西累计发放 1000 多万张社保卡，发卡进程稳步推进 - 安徽、湖南、广西有省级业务，广东、江西、陕西有地市级业务，部分地市已签约发卡 [4][5] 自助一体机业务 - 社会保障领域：全国通用，功能逐步叠加，市场空间大，但未大规模销售 [5][6] - 医疗卫生领域：整合医院、医保和金融三个领域应用，2013 年销售增长，预计未来成绩较好 [7] 其他业务 - 系统集成及硬件收入同比增长，原因是金保二期工程启动和自助一体机销售增长 [8] - 子公司中职动力开展培训业务，为民生服务平台搭建打基础 [9] - 医疗业务主要由福建易联众软件系统开发有限公司经营，拥有全系列产品，省内市场份额最高 [10] 合作项目 与 IBM 合作 - 签署“健康医疗云创新中心”五年战略合作协议，围绕慢病健康管理、全科医生培训及医疗影像协同三大领域开展合作 [10][11] - 第一阶段针对糖尿病管理，部分服务免费，未来可能采用金字塔型会员制收费模式 [11] - 目前正在进行规划设计和开发工作，2014 年计划搭建好健康云管理大平台和糖尿病管理试点城市相关工作 [11] 市场竞争 - 传统业务软硬件及系统集成竞争对手约十家，如东软、四川银海等 [8] - 社保卡业务竞争对手为卡商，公司更了解行业发展及应用 [8] - 人社部自助服务一体机在人社领域无同类竞争产品，医疗卫生服务自助一体机竞争者多，但公司产品有优势 [8][9] 未来规划 - 不排除条件成熟时通过收购兼并拓展民生信息服务、健康管理等业务 [13] - 加大医疗领域投入，通过健康管理业务与医院、卫生部门加强联系 [10]

分组1：公司基本情况 - 易联众成立于2000年，专注于社会保障、医疗卫生和劳动就业三个领域的应用软件及系统集成，业务覆盖福建、山西等多个省份 [3] - 2010年开始发放金融社保卡，覆盖福建、山西等省份 [3] - 2012年在全国推广自主研发的自助一体机，包括公共服务一体机和医疗一体机 [3] - 公司正处于向“领先的民生信息服务提供商”战略转型过程中，初步形成民生云平台与应用同步发展格局 [3] 分组2：业务项目进展 - 2014年3月出资建设和运营山西省人社公共服务平台，是开展大数据业务的重要里程碑；10月中标三明市民生信息公共服务平台建设项目；11月签约广西省人社公共服务战略合作平台 [3][4] - 2014年医保通、社保通在多个地市上线运行；2015年1月“民生通”在福建中医药大学附属人民医院正式上线 [4] 分组3：中职动力业务 - 公司职业教育培训业务由中职动力负责，目前财务状况不佳，商业模式和业务规划处于探索阶段，存在较大不确定性 [5] - 2015年1月27日公司召开董事会审议通过放弃控股孙公司增资优先认购权暨关联交易的议案，目前持有中职动力26%股权 [6] - 引入新投资者增资扩股，缓解资金压力，希望为公司民生服务平台搭建打下基础 [5][6] 分组4：自助一体机情况 - 社会保障领域：人力资源社会保障自助服务一体机全国通用，面向全国推广，功能逐步叠加，市场空间大，但未实现大规模销售 [6][7] - 医疗卫生领域：整合医院、医保和金融三个领域应用，2014年销售取得较大增长，预计未来销售成绩较好；福建省内三甲医院基本完成布设，江苏、浙江等十几个省有所突破 [8] 分组5：其他业务情况 - 民生通：2015年1月底在福建中医药大学附属人民医院上线，是基于社会保障卡实名认证的医疗支付平台，未来将扩展到公共服务和个人消费等领域 [9] - 健康管理服务：是民生信息服务平台重要环节，与IBM合作的健康云创新中心仍在探索中，未进入试点阶段，目前围绕移动互联和金融社保卡开展业务 [9][10] - 山西省人力资源和社会保障网上经办业务便民服务平台：是首个以运营方式面向全省公众开展的项目，是开展大数据业务的重要里程碑，短期内不影响业绩，未来提升盈利能力 [10][11] 分组6：公司管理情况 - 新任董事长有更广泛经验和资源，对公司转型和长远发展有积极影响，公司经营管理团队稳定，业务稳步推进 [11] - 未来适时推出股权激励或员工持股等激励计划，目前尚未开展 [11]

公司基本信息 - 证券代码 300096，证券简称易联众 [1] - 2000 年成立，专注社会保障、医疗卫生和劳动就业三个领域的应用软件及系统集成，业务覆盖福建、山西等省份 [2] 业务发展历程 - 2010 年开始发放社保卡，业务覆盖福建和山西省，并关注安徽、湖南等地 [3] - 2012 年推广自主研发的自助一体机，被列为人社部“十二·五”公共信息服务产品推广计划 [3] - 2013 年拓展自助一体机市场，在医疗领域推广取得成绩 [3] - 2014 年与山西省人社厅签署协议建设网上经办业务便民服务平台；中标三明市民生信息公共服务平台建设项目；与广西人社厅签署合作协议建设公共服务平台；与开联通公司合作拓展福建省预付费卡业务 [3][4] 业务情况问答 社保卡业务 - 发卡方式大致相同，一般由银行出资与政府合作，福建参与全环节，其他省份按情况负责不同环节；目前功能变化不大，未来会加载更多支付功能 [5] - 福建社保卡发放基本完成，山西累计发放 1000 多万张且稳步推进；安徽、湖南、广西有省级业务，广东、江西、陕西有地市级业务 [5][6] - 竞争对手主要是卡商，但公司在数据采集等方面有优势，更了解行业发展及应用 [6] 传统业务进展 - 软件及系统集成因金保二期启动今年有所增长 [6] - 社保卡业务无大幅增加，继续推进安徽、湖南、广西等省发卡工作 [6] - 医疗卫生服务自助一体机销售取得较大增长，预计未来成绩较好 [6][7][9] 自助一体机情况 - 社会保障领域：依托“金保工程”网络，全国通用，功能逐步叠加，市场空间大，但受社保卡发放等因素影响未大规模销售 [7][8] - 医疗卫生领域：用于就医自助服务，整合医院、医保和金融领域应用，探索银医合作模式，2014 年上半年销售增长，预计未来成绩好 [8][9] 其他业务 - 广西人力资源和社会保障公共服务平台：公司出资建设并运营，覆盖全区域，业务包括社会保障等多方面，未来拓展更多民生信息服务 [9][10] - 与 IBM 合作健康云创新中心：借鉴 IBM 糖尿病管理经验，为患者提供精细化管理和优质服务 [10][11] - 职业培训：子公司中职动力开展网络课程培训，为民生服务平台搭建打基础，未来整合资源做强做大 [11] - 医疗卫生业务：子公司福建易联众经营，拥有全系列产品，省内业务市场份额最高，未来加大投入，可能通过健康管理加强与医院等联系 [12] 业绩情况 - 2014 年前三季度营业收入比去年增长 30.13%，但利润增长不明显，因处于转型期，前期项目投入大，人才向新业务转移影响原有业务 [12] - 未来引进互联网应用人才，完善产业链，做好经营管理工作 [13]

公司基本信息 - 证券代码 300096，证券简称易联众 [1] - 2000 年成立，专注社会保障、医疗卫生和劳动就业三个领域的应用软件及系统集成，业务覆盖福建、山西等多个省份 [2] 业务发展历程 - 2010 年开始发放社保卡，业务覆盖福建和山西省，并关注有应用软件基础优势的省份 [3] - 2012 年在全国推广自主研发的自助一体机，被列为人社部“十二·五”公共信息服务产品推广计划 [3] - 2013 年拓展自助一体机市场，在医疗领域推广取得成绩 [3] - 2014 年与山西省人社厅签署协议建设网上经办业务便民服务平台；中标三明市民生信息公共服务平台建设项目；与广西人社厅签署合作协议建设公共服务平台；与开联通公司签署合作协议设立合资公司拓展预付费卡业务 [3][4] 业务现状与进展 社保卡业务 - 福建社保卡发放基本完成，主要进行少量地区补充及坏卡、丢卡更替；山西累计发放 1000 多万张，仍在推进；安徽、湖南、广西有省级业务，广东、江西、陕西有地市级业务 [5] - 2012 年底成为安徽省社会保障卡卡片供应商五家入围供应商之一，部分地市已签约发卡 [5] 传统业务 - 软件及系统集成因金保二期启动今年有所增长 [5] - 社保卡业务目前未有大幅增加，继续推进安徽、湖南、广西等省发卡工作 [6] - 医疗卫生服务自助一体机销售取得较大增长，预计未来销售成绩较好 [6] 业务相关问题解答 社保卡业务收入占比下降影响 - 社保卡是阶段性业务，是民生信息服务载体，公司未来业务增长靠民生信息服务，对卡业务依赖性降低，但卡业务不会结束；到 2015 年底“十二五”规划任务完成，社保卡覆盖率仅 60%，未来将达 80%-90%，且有新卡补充、坏卡丢卡更替及更新换代情况 [6] 自助一体机情况 社会保障领域 - 人力资源社会保障自助服务一体机是依托国家“金保工程”网络，依据人社部“一卡通”标准设计的专利产品，全国通用，面向全国推广，功能逐步叠加，市场空间大，但受社保卡发放和用卡环境影响，未大规模销售 [7][8] 医疗卫生领域 - 用于市民就医自助服务，整合医院、医保和金融三个领域应用，通过银医合作模式推广，2014 年上半年销售增长，预计未来成绩好 [8] 自助一体机其他问题 - 竞争对手：人社领域无具备一定销售规模的同类竞争产品；医疗领域竞争者多，但公司产品有整合优势 [9] - 出资模式：社保领域主要地方财政出资；医疗领域主要与银行合作，银行出资 [9] - 推广区域：面向全国推广，在北京、江苏等省市已开始接洽并有所突破 [9][10] 重要项目介绍 广西人力资源和社会保障公共服务平台 - 公司出资建设，覆盖广西全部行政区域，业务包括社会保障等多个民生服务领域，建成后由公司运营，是运营型业务的推广和复制，对公司经营有积极影响，短期内不影响业绩 [10] 与 IBM 合作的健康云创新中心 - 为借鉴 IBM 在糖尿病管理方面的经验，为糖尿病患者提供更精细化管理和优质服务，丰富公司健康管理业务资源 [11] 三明市民生信息公共服务平台建设项目 - 中标金额 6347.29 万元，围绕社会保障一卡通应用建设，构建四级网络一体化公共服务体系，整合人社系统业务，符合公司长远规划，是运营型业务落地并实现收入的重要突破 [11][12] 与开联通公司合作的预付费卡业务 - 2014 年签署合作协议在福建省设立合资公司，业务包括为企业客户解决补充医疗保险等，扩充至便民及商业领域，提供全功能预付费卡；开联通是“民生云”平台个人预付费卡虚拟账户体系唯一合作方及支付网关类服务优选合作方，利于整合资源，提升公司市场竞争力 [12][13] 2015 年业务亮点 - 公司由软件和系统建设商向“领先的民生信息服务提供商”转型，凭借在卡应用方面的优势，构建和完善民生信息服务平台，健康云创新中心等项目都是转型项目 [13]