投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观，时间是2014年11月21日上午9:30 - 11:20，地点在深圳南山区高新技术产业园科技南五路英唐大厦五楼 [2] - 参与单位及人员包括展博投资余爱斌、汇特丰黄冬林等多家机构人员 [2] - 上市公司接待人员为公司董事会秘书刘林和丰唐物联副总经理张圳 [2] 产品相关 - 国外市场以套餐或打包服务为主，相比国内价格差异不大 [2] - 第二代产品与腾讯合作涉及产品、技术、平台对接，品牌推广和市场营销等，具体内容待商议 [2] - 智能家居产品采用Z - wave技术，丰唐物联是国际Z - wave联盟核心成员，该技术在欧美普遍应用，开发成本低、速度快 [2] - 第二代智能家居产品定价综合考虑产品质量、外观、体验等，定位大众消费水平，正在市场调研，未给出具体价格 [2] - 公司未来产品方向是深耕电器智能化市场，与客户深度合作，向生活智能化延伸 [2][3] - 公司将智能家居产品定位为消费类电子，重视品牌建设，与腾讯合作对品牌建设有意义 [3] 团队与市场开拓 - 丰唐物联国内外研发团队人数超100人，产品研发设计由国内外团队联合组成并定期交流，技术归丰唐物联 [3] - 国内一级代理商30多家，二级代理商约80多家，全国已有30多家体验店和网点 [3] 未来展望与目标 - 与腾讯合作实现硬件平台对接、品牌推广和O2O销售，产品面向全球市场，丰唐物联Zwave技术国际领先，可能参与腾讯物联网产品接口标准制定 [3] - 公司目标是不再做代工厂，成为全球知名的生活智能化解决方案和产品提供商 [3] 平台合作 - 考虑合作商业模式，目前在QQ平台合作更有利，看好微信商业平台发展，合适时机愿意加入 [3]

互联网发展趋势 - 互联网已从“以人为核心”发展到峰值，阿里巴巴上市是分水岭，未来十年将进入“以组织为核心”的产业互联网阶段，预计未来10年内可能有一批企业迅速成长 [1] 公司战略布局 - 2014年提出“以智能控制为基础，逐步建立家居物联网平台和产业互联网平台的双平台战略”，智能家居物联网平台已搭建完成，与腾讯合作是重要环节，2015年3月现金收购优软平台，正在收购深圳华商龙 [2] 优软平台对企业的作用 - 提升企业效率：优软平台投资9年，核心人员对电子信息行业企业管理和产业互联网有深度理解，平台可解决企业管理问题，如采购和库存管理，采购无采购员，信息录入后匹配产品，价格公开透明，可完成供应商认证，存货采购有计划且采购期结束后自动跳转系统可再次交易 [2] - 解决融资难题：银行可实时掌握企业运营状况，根据情况决定是否贷款，降低贷款风险，为优质企业提供融资渠道，实现企业流动资产固定化 [2] 优软平台特点及客户定位 - 特点：一年多通过二十多家企业的UAS上线，实现2486家B2B注册企业，用户忠诚度高，采用差异化战略、成本控制、零库存管理及UAS/SAAS模式扩充用户，方式低成本、可行且不可复制 [3] - 客户定位：主要定位在中小企业和微创企业 [3]

互联网发展趋势 - 互联网已从“以人为核心”发展到峰值，阿里巴巴上市是分水岭，未来十年将进入“以组织为核心”的产业互联网阶段，产业互联网按行业分化，预计未来10年内可能有一批企业迅速成长 [1] 公司战略布局 - 2014年年报董事会报告提及“以智能控制为基础，逐步建立家居物联网平台和产业互联网平台的双平台战略”，智能家居物联网平台已搭建完成，战略制定完成，下一步根据市场情况实施，与腾讯合作是重要环节；2015年3月现金收购优软平台，正在收购深圳华商龙 [2] 优软平台作用 提升企业效率 - 优软平台投资9年，核心人员对电子信息行业企业管理和产业互联网有深度认识，搭建的产业互联网平台可解决企业管理问题，如采购及库存管理难题，使用平台后采购员角色被信息录入员替代，产品价格公开透明，供应商认证可在平台完成，存货采购有计划且采购期结束后自动跳转系统变成商品可再次交易 [2] 解决融资难题 - 优软平台可让银行实时掌握企业运营状况，根据真实经营状况决定是否为中小企业提供贷款，降低银行贷款风险，为优质企业提供融资渠道，实现企业流动资产固定化 [2] 平台特点 - 一年多时间通过二十多家企业的UAS上线，实现2486家B2B注册企业，用户忠诚度高；采用差异化战略、成本控制、零库存管理及优软UAS/SAAS扩充B2B注册用户，再扩展SAAS用户，这种企业内部管理及营销方式低成本、可行且不可复制 [3] 智能家居产品 采用技术 - 采用Z - wave技术，丰唐物联是国际Z - wave联盟核心成员，该技术开发成本低、产品开发速度快 [3] 国外市场情况 - 与大型客户合作，为电信运营商提供增值服务；与商超合作模式市场反应良好，DIY产品受欢迎 [3] 产品定位 - 从国外市场销售定位智能家居产品为消费类电子，意识到产品品牌重要性，努力建设自身品牌，与腾讯合作对品牌建设有意义 [3]

丰唐物联经营模式 - 国外市场与大型客户合作，为电信运营商提供增值服务，与商超合作的DIY产品受欢迎 [1] - 国内市场通过工程模式利用广泛渠道扩大市场份额，通过O2O模式定位智能家居产品，开设体验店线上推广线下体验并提供售后保证 [1] 智能家居产品定位 - 家居物联网产品兼具消费类电子产品和工程特性，公司积极拓展工程渠道并通过O2O模式建设产品品牌，与腾讯合作利于品牌建设 [1][2] 优软平台特点 - 可通过多层次、多方面企业内部管理模块提高电子信息行业企业管理效率 [2] - 平台底层UAS系统解决企业主要管理痛点，改变采购及库存管理模式和人员角色，解决人员及运营管理问题 [2] - 公司将打造公平、公正交易的产业互联网交易平台 [2]

丰唐物联智能家居产品 - 第二代智能家居产品采用多种全球领先技术，Tap - and - Touch为全球首创技术 [1] - 产品起源于美国寡居老人控制照明的单个产品，现积累二十多种品类，产品线相对齐全 [1] - 设计初衷是帮助用户解决生活中的问题，这是与腾讯合作的基础 [2] - Oomi产品在INDIEGOGO众筹，众筹为产品众筹（Oomi Cube、Touch及一款配件为279美元），期限60天，预期目标五万美金，截至2015年4月28日众筹金额接近四十一万美元，远超预期且不断增加，刷新该平台家居物联网产品众筹最高纪录，对推向全美、欧洲和澳洲市场有重大影响 [2] 优软平台 - 起源于帮助电子信息加工制造及其相关企业解决供存销问题，最早搭建企业管理软件UAS，后开发基于B/S模式的SAAS适用于小微企业，还开发B2B平台，目前处于云平台构建测试阶段，已进行1年半多，客户使用效果好，预期三季度前全面开放，主要适用于电子信息加工制造及其相关企业 [2] - 特点是以电子信息行业为例，可通过多层次、多方面企业内部管理模块提高管理效率，底层UAS系统解决企业主要管理痛点，通过大数据分析实现企业信用评定，打造公平公正交易的产业互联网交易平台 [3] - 独特之处在于拥有企业信息化全面解决方案，改变企业管理中人员角色定位，颠覆传统ERP及管理软件市场模式，用户增长呈链式反应，拥有全过程移动互联解决方案，是全功能产业互联网交易平台 [3] - 对已上线企业的提升作用包括提升人员工作效率、降低采购成本、改善库存周转效率、提升资金周转效率、扩大市场机会及实现制造过程自动化 [3] 公司收购进展 - 公司收购华商龙已将材料提交证监会审核，于2015年4月23日收到证监会受理申请材料的通知 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300131，证券简称为英唐智控 [1] - 公司全称为深圳市英唐智能控制股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间为 2014 年 11 月 5 日上午 10:00 - 11:30，地点在深圳南山区高新技术产业园科技南五路英唐大厦五楼 [2] - 参与单位及人员众多，包括同亿富创、华创证券等多家机构人员 [2] - 上市公司接待人员有丰唐物联副总经理张圳、公司董事会秘书刘林、丰唐物联总经理 Winston [2] 产品相关信息 产品研发与上市 - Cube 与智能手环是智能家居第二代产品，基于第一代体验与市场经验正在研发中 [2] 产品定价 - 智能家居产品综合考虑质量、外观、体验等多方面设计，价格定位在大众消费水平，正在进行市场调研，待结束后给出具体价格 [2] 产品优势 - 在国外有多年智能家居市场经验，将多种功能融入 Cube，注重产品细节、定位，保持团队创新 [3] 产品技术 - 采用 Z - wave 技术，丰唐物联是 Z - wave 联盟核心成员，该技术开发成本低、产品开发速度快，在欧美普遍应用 [3] 产品安装 - 智能家居产品采用即插即用模式，不改变现有装修风格 [3] 产品成本 - 多功能产品因采购规模大，成本较单一产品有一定程度降低，工时等方面也会降低 [4] 市场相关信息 市场开拓 - 国外与大型客户合作，为电信运营商提供增值服务，与商超合作的 DIY 产品受欢迎；国内通过 B2B 模式与工程商、地产商合作，以及 B2C 模式开设体验店线上推广线下体验并提供售后保证 [3] 市场差异 - 国内外市场产品核心内容不变，但会根据生活环境与习惯作略微调整，如 PM2.5 监测产品在国内关注度更高 [3] 合作相关信息 与腾讯合作 - 目前实现与腾讯硬件平台对接，之后开展品牌推广，实现 O2O 销售，产品面向全球市场，丰唐物联 Z - wave 技术国内领先，是首家与腾讯合作物联网对接的公司，可能参与腾讯物联网产品接口标准制定 [3] 与微信平台合作 - 考虑合作商业模式等，目前在 QQ 平台合作更利于双方共同利益 [5]

公司战略与业务方向 - 公司优化传统业务，将精力和资金主要投入生活智能化业务 [2] - 公司目标是不再做代工厂，成为全球知名的生活智能化解决方案和产品提供商 [3] 智能家居市场情况 国外市场 - 与大型客户合作，为电信运营商提供增值服务，与商超合作模式市场反应良好，DIY产品受欢迎 [2] 国内市场 - 物联网产品一级代理商30多家，二级代理商约60多家，全国已有30多家体验店和网点 [3] 产品相关情况 产品方向 - 电器智能化市场有发展空间，公司将与客户深度合作，以生活智能化不断延伸 [2] 产品定位 - 从国外市场销售定位智能家居产品为消费类电子，意识到产品品牌重要性，努力建设自身品牌，与腾讯合作对品牌建设有意义 [2] 产品展望 - 与腾讯合作，实现与腾讯硬件平台对接，开展品牌推广，实现O2O销售，产品面向全球市场 [3] - 丰唐物联Zwave技术国内领先，是首家与腾讯合作的物联网对接公司，可能参与腾讯物联网产品接口标准制定 [3] 团队情况 - 丰唐物联在国内外都有团队，国内外研发团队人数已超过100人，产品工业设计由国内外团体联合组成并定期交流 [2]

产业互联网发展趋势 - 互联网已从“以人为核心”发展到峰值，下一阶段将是“以组织为核心”的产业互联网，未来10年内可能有一批企业迅速成长 [1] - “以组织为核心”的互联网之后是“以物为核心”的互联网，即“万物互联”，工业4.0包含其中 [2] 公司产业互联网战略 - 公司把握时机进入产业互联网，专注电子信息协议产业，实施“以智能控制为基础，建立家居物联网平台和产业互联网平台的双平台战略” [2] - 2015年3月公司用现金收购优软平台，正在收购深圳华商龙 [2] 产业互联网解决的问题 - 解决电子信息行业企业管理效率问题，改变自上而下管理模式 [2] - 解决制造型企业采购及库存管理问题，消除采购员权力寻租，实现采购价格透明、供应商认证及存货自动管理 [2] - 解决中小企业融资难问题，银行可实时掌握企业运营状况，降低贷款风险，为优质企业提供融资渠道 [2] 产业互联网B端客户增长 - 平台上企业进入会带入供应商，平台免费开放后企业数量将几何级增加 [3] - 平台能提供财务、采购、存货等多方面企业管理服务，模块无缝连接，基本功能免费开放，吸引中小企业 [3] 优软平台特点 - 一年多时间通过二十多家企业的UAS上线，实现2486家B2B注册企业，用户忠诚度高 [3] - 采用差异化战略、成本控制、零库存管理及优软UAS/SAAS扩充B2B注册用户，再扩展SAAS用户，方式低成本、可行且不可复制 [3]

公司战略规划 - 2015年制定并实施以智能控制为基础，建立智能家居物联网和产业互联网两个平台的互联网战略 [1] - 智能家居物联网是核心发动机之一，拉动公司转型升级；产业物联网平台使公司脱离生产供应链体系，收购优软科技意义重大 [1] 智能家居业务布局 - 2011年收购丰唐物联后开始布局国内市场，2013年开始布点 [1] - 市场开拓采用与工程商项目合作模式，工程分为直接工程和间接工程，一级代理商50多家，二级代理商70多家，后续会扩大规模 [2] - 开展O2O与腾讯合作，目的是品牌推广、尝试国内O2O模式和增加交易客户量，合作是非排他性的 [2] - 控股子公司丰唐物联第二代智能家居产品Ommi采用多种全球领先技术，市场定位为中高端产品，先在美国售卖，国内引进时间待定 [2] - 智能家居物联网平台已搭建完成 [2] 产业互联网业务情况 - 通过优软科技布局产业互联网及搭建平台 [2] - 优软创始团队搭建企业管理软件UAS，五年前开发基于B/S的SAAS适用于小微企业，还开发了B2B平台解决行业痛点 [2] - 优软平台目前主要适用于电子信息加工制造及其相关企业，华商龙作为一级分销商在平台上运作吸引小客户 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括银华基金王丽敏、安信证券蔡雯娟等 [1] - 时间为2015年11月18日上午10:00 - 11:00 [1] - 地点在董事会秘书办公室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书刘林 [1] 物联网产业及丰唐物联情况 - 2011年收购丰唐物联后布局国内市场，2013年开始布点 [1] - 市场开拓通过与工程商项目合作模式，工程分直接和间接工程 [1] - 一级代理商50多家，二级代理商70多家，后续会扩大规模 [2] - 与腾讯开展O2O合作，目的是品牌推广、尝试国内O2O模式和增加交易客户量，合作非排他 [2] - 丰唐物联第二代智能家居产品采用多种全球领先技术，Oomi Touch有连接和控制功能，定位中高端，先在美国售卖 [2] 产业互联网业务情况 - 通过优软科技布局产业互联网及搭建平台 [2] - 优软开发了企业管理软件UAS、基于B/S的SAAS及B2B平台，适用于电子信息加工制造及其相关企业 [2] - 华商龙在优软平台运作吸引小客户，平台可解决中小企业融资难问题 [2] 公司发展及战略规划 - 2015年制定并实施以智能控制为基础，建立智能家居物联网和产业互联网两个平台的互联网战略 [3] - 智能家居物联网平台已搭建完成，产业互联网平台在逐步完善 [3]