整体财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入463,318,978.95元，较2021年减少12.00%[9] - 2022年归属于上市公司股东的净利润126,309,485.64元，较2021年增长421.87%[9] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,075,971.47元，较2021年减少38.23%[9] - 2022年经营活动产生的现金流量净额 -29,228,251.94元，较2021年减少370.08%[9] - 2022年基本每股收益0.16元/股，较2021年增长433.33%[9] - 2022年末资产总额1,186,803,628.67元，较2021年末增长16.11%[9] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产988,955,398.44元，较2021年末增长18.95%[9] - 2022年非经常性损益合计123,233,514.17元，2021年为19,223,077.58元，2020年为2,437,377.92元[12] - 2022年非流动资产处置损益为561,273.49元，2021年为 - 32,526.72元，2020年为 - 989,437.70元[12] - 2022年计入当期损益的政府补助为1,458,129.38元，2021年为2,745,483.97元，2020年为4,440,845.93元[12] - 2022年企业重组费用为 - 6,694,433.72元[12] - 2022年持有交易性金融资产等产生的公允价值变动损益为11,481,920.72元[12] - 2022年单独进行减值测试的应收款项减值准备转回为300,331.00元，2021年为456,995.93元，2020年为7,263,940.90元[12] - 2022年采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益为 - 1,363,160.00元，2021年为 - 1,258,254.00元[12] - 2022年股权转让取得的损益为129,382,960.19元，2021年为4,882,977.77元，2020年为 - 8,226,880.09元[12] - 2022年受海外市场下滑影响，销售收入较上年同期下降6318.30万元，营业总收入46331.90万元，下降12% [19][22] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为12630.95万元，比去年同期增长421.87% [22] - 2022年销售费用为55,558,043.82元，同比增长23.44%[27] - 2022年财务费用为 - 9,174,799.96元，同比减少701.74%[27] - 2022年经营活动现金流入小计为493,198,642.85元，同比减少17.62%[29] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为 - 29,228,251.94元，同比减少370.08%[29] - 2022年投资活动产生的现金流量净额为7,649,793.96元，同比增长 - 111.04%[29] - 2022年筹资活动产生的现金流量净额为 - 11,566,960.27元，同比减少103.04%[29] - 投资收益为133,145,086.54元，占利润总额比例97.62%[32] - 公允价值变动损益为3,380,730.64元，占利润总额比例2.48%[32] - 2022年末货币资金68,300,201.59元，占总资产比例5.75%，较年初比重减少3.18%[32] - 2022年末投资性房地产64,595,389.26元，占总资产比例5.44%，较年初比重增加3.90%[32] - 2022年末交易性金融资产341,034,852.75元，占总资产比例28.74%，较年初比重增加14.62%[34] - 报告期投资额为376,910,419.98元，上年同期投资额为149,220,000.00元，变动幅度152.59%[40] - 资产减值为 -1,237,523.63元，占利润总额比例 -0.91%[32] - 2022年营业总收入463,318,978.95元，2021年为526,501,936.77元[177] - 2022年营业总成本463,515,031.61元，2021年为515,749,264.13元[177] - 2022年营业利润137,164,311.18元，2021年为38,292,724.03元[178] - 2022年净利润133,329,449.02元，2021年为31,449,348.34元[178] - 2022年基本每股收益0.16元，2021年为0.03元[178] - 2022年综合收益总额为120,959,296.25元，2021年为20,852,015.83元[180] - 2022年经营活动现金流入小计493,198,642.85元，2021年为598,687,008.79元；现金流出小计522,426,894.79元，2021年为587,865,094.17元；现金流量净额为 -29,228,251.94元，2021年为10,821,914.62元[180] - 2022年投资活动现金流入小计825,803,410.56元，2021年为311,647,272.39元；现金流出小计818,153,616.60元，2021年为380,908,895.93元；现金流量净额为7,649,793.96元，2021年为 -69,261,623.54元[180] - 2022年筹资活动现金流出小计11,566,960.27元，2021年为5,696,896.85元；现金流量净额为 -11,566,960.27元，2021年为 -5,696,896.85元[181] - 2022年汇率变动对现金及现金等价物的影响为10,118,371.86元，2021年为 -4,524,495.53元[181] - 2022年现金及现金等价物净增加额为 -23,027,046.39元，2021年为 -68,661,101.30元；期初余额为91,327,247.98元，2021年为159,988,349.28元；期末余额为68,300,201.59元，2021年为91,327,247.98元[181] - 2022年所有者权益合计期末余额为898,576,044.10元，上年期末余额为877,724,028.27元[196][199] - 2022年本期增减变动金额为20,852,015.83元[197] 各季度财务数据 - 2022年第一季度营业收入123,228,041.25元[9] - 2022年第二季度归属于上市公司股东的净利润129,291,221.78元[9] - 2022年第三季度经营活动产生的现金流量净额 -31,697,902.88元[9] 业务线数据关键指标变化 - 2022年远红外理疗设备营业收入29844.87万元，占比64.42%，同比增长8.29% [23] - 2022年空气净化系列营业收入3952.16万元，占比8.53%，同比下降49.01% [23] - 2022年健身器械系列营业收入2530.71万元，占比5.46%，同比下降63.57% [23] - 2022年外销收入36411.32万元，占比78.59%，同比下降7.66%；内销收入9920.58万元，占比21.41%，同比下降24.95% [23] - 2022年远红外理疗设备生产量49654台，同比增加33.28%；库存量17962台，同比增加77.04% [24] - 2022年空气净化系列产品销售量104242台，同比减少42.62%；生产量102098台，同比减少42.94%；库存量10709台，同比减少16.68% [24] 客户与供应商数据 - 前五名客户合计销售金额为167,135,144.63元，占年度销售总额比例为36.07%[26] - 前五名供应商合计采购金额为154,998,184.77元，占年度采购总额比例为56.77%[26] 研发相关数据 - 2022年研发人员数量为62人，较2021年减少21.52%[28] - 2022年研发投入金额为10,966,626.88元，占营业收入比例为2.37%[28] 募集资金使用情况 - 2016年募集资金总额44,800万元，已累计使用募集资金44,467.25万元，累计变更用途的募集资金5,250万元，占比11.72%[42][43][45] - 2022年度募集资金主要用于支付综合办公及产品体验服务中心1245.04万元[45] - 2016年发行股份购买资产并募集配套资金支付现金对价（上海瑞宇）承诺投资6360万元，截至期末累计投入6360万元，投资进度100%，实现效益1868.2万元[46] - 2016年发行股份购买资产并募集配套资金支付现金对价（福瑞斯）承诺投资8200万元，截至期末累计投入8200万元，投资进度100%，实现效益2710万元[46] - 产业并购与孵化项目承诺投资9750万元，截至期末累计投入9750万元，投资进度100%，效益为 - 20.89%，实现效益1881.57万元[46] - 补充上市公司流动资金和本次交易中介费用及相关税费承诺投资11240万元，截至期末累计投入11240万元，投资进度100% [46] - 综合办公与产品体验服务中心承诺投资4000万元，截至期末累计投入3667.25万元，投资进度91.68% [46] - 部分募集资金永久补充流动资金承诺投资5250万元，截至期末累计投入5250万元，投资进度100% [46] - 截至2020年12月31日，公司募集资金投资项目节余资金250万元，已全部转入自有资金账户[47][48] 子公司经营数据 - Golden Designs INC.(N.A.)2022年度净利润为20.41%，境外资产规模21005.89万元，占公司净资产的比重为1975.19万元[36] - 子公司Golden Designs INC.(N.A.)注册资本52292330元，总资产210058903.40元，净资产120813655.40元，营业收入288050983.72元，营业利润23432415.96元，净利润19751870.07元[52] - 公司2014年底出资552.50万美元投资设立Golden Desings INC.(N.A.)，持股比例65%，2022年净利润为1975.19万元[54] - 公司2015年收购安徽久工健业有限责任公司，2022年净利润为 - 1217.73万元[54] - 安徽乐金环境科技有限公司2022年净利润为33.66万元[54] 公司未来规划 - 公司未来将围绕“大健康产业”深耕，优化资产结构并择机投资[55] - 2023年公司计划加大研发投入、优化信息管理、降本增效、加强资金管理、择机投资新项目[56][57][58] 公司面临风险及应对措施 - 2023年宏观经济增长不及预期等因素或致公司外贸订单减少或流失[59] - 公司受小厂恶性价格竞争影响，将加快新产品开发等提升竞争力[60] - 原材料价格大幅波动会使公司面临较大风险，公司将优化供应链等应对[60] - 新品开发和新渠道拓展效果有不确定性，公司将加强绩效考核等[60] - 公司海外业务占比大，将采取多种措施规避汇率变动风险[60][61] 公司治理结构相关 - 2022年共召开股东大会4次，由董事会召集，采用现场和网络投票方式，对影响中小股东利益的重大事项实行单独计票[63] - 董事会现有董事6名，其中独立董事2名，占全体董事的三分之一，管理层董事2名，未超过全体董事的二分之一[63] - 监事会设监事3名，其中职工代表监事1名[64] - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为20.93%，于2022年1月18日召开并披露，审议通过续聘会计师事务所的议案[67] - 2021年年度

财务数据关键指标变化 - 营业收入 - 本报告期营业收入1.58亿元，较上年同期增长28.43%，主要因美国子公司销售收入大幅增加[5][11] - 营业总收入本期发生额158,259,198.06元，上期发生额123,228,041.25元[17] 财务数据关键指标变化 - 净利润 - 归属于上市公司股东的净利润1118.95万元，较上年同期增长116.73%[5] - 公司营业利润为25,233,202.51元，较上期的19,238,586.03元有所增长[18] - 公司净利润为18,327,304.00元，上期为12,373,896.73元[18] - 归属于母公司所有者的净利润为11,189,537.80元，上期为5,162,844.88元[18] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金流量净额 - 经营活动产生的现金流量净额4690.66万元，较上年同期增长635.77%，主要系美国子公司销售上年度储备存货收回货款所致[5][13] - 经营活动产生的现金流量净额为46,906,552.61元，上期为6,375,180.75元[20] 财务数据关键指标变化 - 货币资金 - 货币资金期末比期初增加4898.66万元，增幅71.72%，因美国子公司销售回款增加[8] - 2023年3月31日货币资金期末余额117,286,775.92元，年初余额68,300,201.59元[15] 财务数据关键指标变化 - 衍生金融资产 - 衍生金融资产期末比期初减少525.39万元，降幅100.00%，因40%股权转让款转入其他应收款核算[9] 财务数据关键指标变化 - 存货 - 存货期末比期初减少4558.56万元，降幅24.43%，因美国子公司销售上年度储备的库存[9] - 存货期末余额140,989,089元，年初余额186,574,736.48元[16] 财务数据关键指标变化 - 应交税费 - 应交税费期末比期初增加624.5万元，增幅172.1%，因美国子公司盈利计提企业所得税[10] 财务数据关键指标变化 - 营业成本 - 营业成本本年较上年同期增加3163.65万元，增幅39.72%，因美国子公司销售收入增加，销售成本相应增加[12] - 营业总成本本期发生额137,305,140.63元，上期发生额105,672,960.28元[17] 财务数据关键指标变化 - 投资活动现金流出 - 投资活动现金流出小计较上年同期增加1581.23万元，增幅95.43%，因报告期购买理财产品[13] - 投资活动现金流出小计为32,381,243.40元，上期为16,568,954.05元[21] 财务数据关键指标变化 - 普通股股东总数 - 报告期末普通股股东总数为38439[14] 财务数据关键指标变化 - 股东持股情况 - 融捷投资控股集团有限公司持股比例14.54%，持股数量116,912,302股[15] 财务数据关键指标变化 - 交易性金融资产 - 交易性金融资产期末余额368,037,540.35元，年初余额341,034,852.75元[16] 财务数据关键指标变化 - 应收账款 - 应收账款期末余额39,880,846.77元，年初余额39,167,801.51元[16] 财务数据关键指标变化 - 资产总计 - 资产总计期末余额1,185,304,298.39元，年初余额1,186,803,628.67元[16] 财务数据关键指标变化 - 流动负债合计 - 流动负债合计期末余额109,971,609.61元，年初余额125,128,626.30元[17] 财务数据关键指标变化 - 负债合计 - 负债合计期末余额139,722,035.41元，年初余额158,030,326.94元[17] 财务数据关键指标变化 - 每股收益 - 基本每股收益为0.0139元，上期为0.0064元；稀释每股收益为0.0139元，上期为0.0064元[19] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金流入 - 经营活动现金流入小计为151,957,911.87元，上期为135,570,419.02元[20] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金流出 - 经营活动现金流出小计为105,051,359.26元，上期为129,195,238.27元[20] 财务数据关键指标变化 - 投资活动现金流入 - 投资活动现金流入小计为35,749,988.36元，上期为2,682,968.04元[20] 财务数据关键指标变化 - 现金及现金等价物净增加额 - 现金及现金等价物净增加额为48,986,574.33元，上期为 - 7,812,375.17元[21]

出席本次业绩说明会的人员有：公司总经理邢芬玲女士、独立董事蒋基路 女士、财务总监张挺峰先生、董事会秘书梁俊女士。 欢迎广大投资者积极参与。 特此公告。 证券代码：300247 证券简称：融捷健康 公告编号：2023－018 融捷健康科技股份有限公司 关于举行 2022 年度报告网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确、完整，不存在虚假记 载、 误导性陈述或重大遗漏。 融捷健康科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 04 月 26 日 披露公司《2022 年年度报告》及摘要。为便于广大投资者更深入全面地了解公 司情况，公司将于 2023 年 05 月 11 日（星期四）15:00 至 17:00 在深圳证券 信息有限公司提供的网上平台上举行 2022 年度网上业绩说明会，本次业绩说明 会 将 采 用 网 络 远 程 方 式 召 开 ， 投 资 者 可 登 陆 " 全 景 · 路 演 天 下 " （http://rs.p5w.net）参与本次业绩说明会。 融捷健康科技股份有限公司 董事会 2023 年 04 月 25 日 ...

养老大健康产业前景 - 2013年我国60岁以上人口突破2亿，将带动上万亿产业规模，政策层面频传利好，如2013年9月国务院印发《关于加快发展养老服务业的若干意见》，10月发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》 [3] - 2010年中国老年人市场年需求达1万亿元，预计2050年左右达5万亿元，目前每年为老年人提供产品不足1000亿元，供需矛盾突出，养老产业处于初始发展阶段 [4] - 2003 - 2012年我国城镇居民家庭人均可支配收入从8,472.2元增长至24,564.7元，2012年恩格尔系数为36.2%，处于相对富裕阶段，居民生活从“温饱”型向“享受”型消费升级 [4] - 2003 - 2012年我国城镇居民家庭人均医疗保健支出从476元增长至1063.7元，年均增幅13.72%，居民对健康保健需求日益增强 [4] 公司发展规划 - 立足健康产业，在现有产品基础上向家庭健康其他相关品类衍生，围绕家庭健康“空气、水、睡眠、理疗、按摩”相关产品集成，形成多品类系列，覆盖家庭健康生活各方面 [5] - 加大研发投入，提升技术积累，利用资本市场平台，通过并购、参股等手段整合资源，完善经营机制，提升公司价值，未来3 - 5年成为家用保健行业领军者 [5] 大非解禁与减持 - 截至目前公司证券部未收到本月底将解禁相关股东的减持意向通知，如有减持动向会按规定及时披露公告 [5] 收购深圳卓先情况 收购收益 - 提升公司在国内外市场占有率，巩固行业领先地位，增强定价能力，规避价格恶性竞争，提升销售实力和利润水平 [6] - 促进双方协同发展，在技术、采购、生产和销售等方面实现优势互补，达到“1 + 1 > 2”的协同效应 [6][7] 业务规模变化 - 交易完成后公司资产总额由上年末的67,002.68万元增加到84,092.63万元，增加17,089.95万元，增幅25.51%，其中流动资产增加5,658.43万元，增幅15.86%，非流动资产增加11,431.53万元，增幅36.49% [7] 销售渠道互补 - 桑乐金在国内有22个办事处、200多家经销商，外销市场为欧洲、美洲、中东及东南亚，侧重国内销售渠道建设；卓先实业采取直接销售给采购商模式，侧重国外市场拓展，外销主要市场为欧洲、美洲，双方可通过相互营销网络销售产品并降低营销费用 [8] 收购定价 - 收购价格在参考标的资产评估价值基础上经双方友好协商确定，卓先实业在行业地位高，市场开拓和技术研发能力强，生产规模将提升带来新利润增长点，收购溢价合理 [8][9] 业绩提升 - 预计交易完成后公司营业收入和净利润分别增长11,811.38万元和608.14万元，增幅分别为44.56%和37.02%，相对于2013年基本每股收益0.13元/股增加0.04元/股，增幅30.77% [9] 财务并表 - 本次发行股份购买资产不构成重大资产重组，但需并购重组委审核并经中国证监会核准，申报材料于2014年6月30日获受理，最终核准时间根据反馈和审核进度确定，公司将及时公告进度 [9]

公司基本信息 - 证券代码 300247，证券简称桑乐金 [1] - 2015 年 5 月 12 日下午，李艳光等机构人员与公司董事会秘书胡萍、证券事务代表张东升在合肥总部三楼接待室互动交流 [2] 产品销售与价格 - 2015 年第一季度营业收入 92,565,502.59 元，同比增长 43.36%，各类型产品销售价格因款型、配置、功能而异 [3] 新产品研发布局 - 以“桑乐金家庭健康研究院”为平台，针对亚健康等人群开展多光谱保健治疗等研究及产品开发 [3] - 进行基于公司主要产品的 APP 数据模块应用技术开发与创新 [3] - 开展健康大数据管理，为客户提供健康管理服务 [3] 桑拿保健设备市场 - 远红外理疗房国内消费市场潜力大，消费习惯初步形成，需求启动趋于明朗，公司产品有一定知名度与美誉度 [4] - 2014 年主营业务平稳趋升，虽 2015 年宏观环境复杂，公司仍对未来经营有信心 [4] 竞争对手情况 - 国内同行业企业规模相对不大，主要集中于 OEM 出口，市场份额分散 [5] 收购久工健业情况 - 收购材料已申报，2015 年 4 月 9 日收到中国证监会受理通知书，审核进度取决于证监会 [5] - 久工健业从事健康按摩器具业务，盈利能力好、财务规范，制造和研发水平高，主要客户为富士，业务以出口为主，未来市场空间大 [5] 卓先实业整合情况 - 2014 年 11 月完成资产交接，目前从市场、技术、采购方面整合，运营良好，整合工作顺利推进 [6] 美国古登公司情况 - 2014 年 12 月筹建，注册资本 850 万美元，2015 年 2 月批准收购美国 GDI 公司业务资产 525 万美元，已完成购买 [6] - 整合后利于北美直销体系构建，将利用优质客户资源加大产品输出，推进线下实体店渠道贯通 [6][7] - 完成直销体系构建后，公司多种产品可进入美国市场，提升海外品牌和竞争力，经济效益可期 [7] 欧洲市场布局 - 计划与海外客户合作在欧洲各国建立直营店，构建立体式营销网络体系，加大市场占有率 [7] 大健康行业定位与布局 - 全球健康产业相关股票市值约占总市值 13%，美国健康行业增加值占 GDP 比重超 15%，加拿大、日本等超 10%，中国仅占 4% - 5%，医疗健康产业规模占国内生产总值不到 2%，有投资价值 [8] - 公司“家用远红外健康理疗产品及相关健康管理服务”可应用于养老服务业产业链，产品品类生态系统初步构建 [9] - 未来关注健康环境、饮食、健身等领域，转型为“家庭健康系统解决方案”服务提供商 [3][9]

公司收购进展 - 公司收购久工健业事项材料已申报中国证监会，收到 2015 年 4 月 9 日出具的《中国证监会行政许可申请受理通知书》（150666 号），后续审核时间取决于证监会进度，公司会按规定披露进展 [3] 产品推广规划 - 并购久工健业成功后，产品推广会进行区隔，久工健业按摩器系列产品国内市场潜力大，部分合适款型产品将进入桑乐金产品渠道推广 [3][4] 经销商情况 - 公司国内优质经销商有 200 多家，分布全国各地，实行分片区管理，如华北大区、华东大区等 [4] 国内市场开拓规划 - 公司重视国内市场开发，将强化品牌宣传，推动电子商务 O2O 模式转型和创新，与医疗健康类和新型 O2O 电子商务公司合作，为终端渠道产品体验与销售下沉提供服务和积累消费数据，优化整合营销网络体系 [4][5] 国内市场潜力及经营信心 - 与欧美成熟市场相比，国内消费习惯初步形成，随着公司培育市场，远红外健康理疗房产品认知度逐步成熟，消费需求启动趋于明朗，公司产品已有一定知名度与美誉度，2014 年主营业务平稳趋升，虽 2015 年宏观经济复杂，公司仍对经营充满信心，将整合资源优化营销网络体系 [5]

收购协同效应 - 产品体系：收购久工健业后，公司将增加家庭健康按摩器具系列产品，提高为家庭健康提供全套化、系统化产品的服务能力 [3] - 技术：双方同属专用设备制造行业，交易完成后将统一研发体系、实现技术共享和优势互补 [3] - 销售渠道：桑乐金国内有22个办事处、200多家经销商，外销欧美、中东及东南亚；久工健业外销主要为日本，以OEM、ODM方式代工。交易后久工健业可借桑乐金开拓国内等市场，桑乐金可借久工健业开拓日本市场，双方均可降低营销费用 [3][4] - 管理：交易完成后，通过市场与渠道布局、产能利用、研发队伍整合、融资能力提升等带来管理协同效应，提高企业总体管理能力和效率 [4] 业务规划 - 久工健业国内拓展：借助资本市场和桑乐金资源开拓国内市场，降低营销费用，已加强自主研发和国内市场开发 [4] - 传统主业助力新业务：远红外理疗房国内消费市场潜力大，公司重视国内市场开发，产品已有一定知名度与美誉度，将整合资源为业务增长奠定基础 [5] 收购进度 - 公司收购久工健业材料已申报，收到中国证监会2015年4月9日出具的受理通知书，审核时间取决于证监会进度，公司会按规定披露进展 [5][6] 市场战略 - 海外市场：坚持国内外并重，加快海外布局，计划在欧洲建直营店，构建立体营销网络；利用北美古登公司客户资源，加大产品输出，贯通线下实体店渠道 [6][7] - 国内市场：创新营销模式，推动O2O转型，与医疗健康、传统医药医疗、新型O2O电商等企业合作，优化整合营销网络 [7] 养老健康服务规划 - 养老服务业存在供给不足等问题，公司产品可延伸至养老服务业产业链多个环节，未来将围绕家庭健康多品类衍生，形成系列产品覆盖家庭健康生活各方面 [7][8] 大健康产业外延拓展方向 - 看好大健康产业，目前产品品类生态系统已初步构建，未来将关注健康环境、饮食、健身等领域，转型为家庭健康系统解决方案服务提供商 [8][9]

收购与市场运作 - 收购久工健业后，桑乐金产品体系将增加家庭健康按摩器具相关系列，提高为家庭健康提供全套化、系统化产品的服务能力，实现协同效应 [3] - 桑乐金国内有22个办事处、200多家经销商，外销市场为欧洲、美洲、中东及东南亚，侧重国内销售渠道建设；久工健业主要采取OEM、ODM方式为海外品牌代工，外销市场主要为日本，侧重国外市场拓展 [3] - 久工健业可借助资本市场提高知名度，依托桑乐金国内销售网络和客户资源开拓国内、欧美、东南亚市场，降低营销费用；桑乐金可通过久工健业日本销售渠道开拓日本市场，降低海外客户开拓风险 [3] 未来经营战略 - 立足健康产业，在现有产品基础上向家庭健康其他相关品类衍生，丰富和优化产品结构，围绕家庭健康“空气、水、睡眠、理疗、按摩”相关产品集成，形成多品类覆盖家庭健康生活各方面 [4] - 加大研发投入，提升技术积累，加快转型升级，利用资本市场平台整合相关产业，借助并购、参股等手段完善经营机制，提升公司价值 [4] - 逐步由单一家用桑拿保健设备制造商转变为“家庭健康系统解决方案”健康系统服务提供商，向未来3 - 5年成为家用保健行业领军者的战略目标迈进 [4] 健康数据采集 - 公司相关产品升级推进中，未来产品除理疗保健功能外，将通过自检系统采撷客户使用数据并整合，增加与客户互动和黏度，为客户提供健康咨询与管理服务 [4] - 相关服务以公司为主导，与相关专业机构和公司合作 [4] 并购计划 - 公司将积极利用资本市场平台，为构建“家庭健康系统解决方案”提供商的完整生态链提供资本支持，具体计划实施将按规定及时披露公告 [5] 久工健业竞争力 - 久工健业从事健康按摩器具设计、研发、制造、销售，主营按摩椅等产品，盈利能力好、财务规范，制造工艺和研发技术水平较高 [5] - 主要客户是富士医疗，产品品质和设计理念竞争力强，所处行业符合国家产业发展战略 [5] - 已开始加强关键技术自主研发，加大国内市场开发力度，与桑乐金家庭健康理念匹配，未来市场空间大 [5] 销售渠道适配 - 并购久工健业成功后，产品推广将进行区隔，久工健业按摩器系列产品国内市场潜力大 [6] - 久工健业产品可进入家电市场、百货市场，部分合适款型进入桑乐金产品渠道推广 [6] 健康服务外延拓展 - 看好大健康产业，其涵盖医疗卫生、营养保健等多个与人类健康紧密相关的生产和服务，成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业 [6] - 公司“家用远红外健康理疗产品及相关健康管理服务”可延伸至养老服务业产业链各环节，产品品类生态系统已初步构建，未来市场前景良好 [6] - 未来将进一步延伸至健康环境、健康饮食、健康健身等健康管理相关领域，推进转型为“家庭健康系统解决方案”健康系统服务提供商 [7]

公司基本信息 - 证券代码 300247，证券简称桑乐金 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2015 年 04 月 29 日上午，地点在安徽桑乐金股份有限公司合肥总部三楼接待室，参与单位为英大证券有限责任公司孙超，上市公司接待人员为董事会秘书胡萍、证券事务代表张东升 [2] 收购久工健业情况 - 收购久工健业材料已向中国证监会申报，2015 年 04 月 09 日收到《中国证监会行政许可申请受理通知书》（150666 号），后续审核时间取决于证监会进度，公司会按规定披露进展 [3] - 收购完成后，公司控股股东股权比例将有一定降低，但不影响控股地位 [5] 久工健业业务情况 - 主要从事健康按摩器具设计、研发、制造、销售，主营产品有按摩椅、塑形椅、按摩小电器和按摩床垫，行业属健康服务业，业务以出口为主，已开始加强自主研发和国内市场开发，与桑乐金家庭健康理念匹配 [3] 公司产品客户与销售情况 - 远红外理疗房客户以家庭个人客户为主，酒店、美容会所等其他客户为补充 [4] - 公司要求经销商、代理商只能经销桑乐金产品，同时允许和引导探索其他销售模式，2015 年将加强终端“店中店”推广，该模式在 2014 年下半年得到验证，具有快速有效、复制性强等特点 [4] 公司产品市场情况 - 远红外理疗房在国内市场空间巨大，随着居民生活条件和健康意识加强，市场接受度将随消费升级逐步提高，但需要时间培养和引导 [4] 公司未来规划 - 借助上市公司资金优势和资本运作平台，通过自主开发、合资与收购、兼并等多种方式结合，推进外延式扩张，使产品与服务走向健康产业深度延伸 [5] - 立足于做精、做强、做大传统远红外理疗产品业务，做好 2014 年底启动的重大资产重组项目，关注并延伸健康环境、健康饮食、健康健身等健康管理相关领域，转型为“家庭健康系统解决方案”健康系统服务提供商 [5]

公司发展定位与规划 - 立足健康产业，在现有产品基础上向家庭健康相关品类衍生，形成多品类覆盖家庭健康生活各方面 [3][4] - 目标成为家用保健行业领军者，为中国家庭提供“家庭健康系统解决方案”健康系统服务提供商 [4] - 以“为中国家庭提供‘家庭健康系统解决方案’健康系统服务提供商”为愿景，推进新业务，构筑多元化业务结构，利用资本市场外延式扩张 [4] 养老服务相关 - 养老服务体系初步建立但问题突出，公司“家用远红外健康理疗产品及相关健康管理服务”可延伸至养老服务业产业链多环节，市场前景良好 [3] - 立足健康产业，丰富产品结构，加大研发投入，利用资本市场整合资源，完善经营机制 [3][4] 健康医疗方面 - 2013年取得《医疗器械生产企业许可证》，2014年收到《中华人民共和国医疗器械注册证》，利于完善经营和产品体系，提升竞争力 [4][5] 久工健业收购相关 收购定价 - 交易价格参考中水致远评估结果，久工健业100%股权评估价值81,151.00万元，最终协商确定交易价格81,000.00万元，认为价格合理 [5][6] 管理团队 - 交易完成后久工健业设董事会，桑乐金委派两名董事并担任董事长，总经理由韩道虎担任，原管理层保留原职，上市公司协助加强人员梯队建设 [6][7] 协同效应 - 产品体系：桑乐金增加家庭健康按摩器具系列产品，提高服务能力 [7] - 技术：统一研发体系，实现技术共享和优势互补 [7] - 销售渠道：久工健业借助桑乐金国内网络开拓市场，桑乐金通过久工健业开拓日本市场，降低风险和费用 [7][8] - 管理：合理布局市场与渠道，有效利用产能，优化整合研发队伍，提升融资能力，发挥管理协同效应 [8] 业绩承诺保障 - 韩道虎等承诺久工健业2015 - 2017年度实际净利润分别不低于5,280万元、6,610万元、7,610万元 [9] - 2015年度预测营业收入较2014年度增长36.35%，预测归属于母公司的净利润增长28.95%，盈利预测具有可实现性 [9] - 外销：预计2015年度外销收入31,677.30万元，市场前景广阔，部分在手订单及订单意向保障收入可实现 [9][10] - 内销：预计2015年实现内销收入超1,781.91万元，与平台合作并开设直营店开拓市场 [10][11] 内销拓展 - 久工健业内销收入增长慢但成长空间大，预计2015年实现内销突破 [11] 毛利率提高原因 - 2014年ODM业务毛利率上升，按摩椅等产品在ODM业务中毛利率上升且按摩椅占比增加 [11] 公司渠道体系及规划 国内 - 2014年推出“智能健康家居生活馆”理念，利用淡季下沉延伸营销网络，建设团队，升级改造门店，新开门店及改造工作进展顺利 [12] 海外 - 2014年依托德国公司整合海外经销商资源，布局美国直销体系，年底在美国设立合资子公司 [12] 电商合作 - 与多家电商进行业务合作 [13] 卓先实业收购协同整合 销售渠道 - 丰富产品类型，通过相互营销网络销售，降低营销费用 [13] 技术 - 相互交流，实现优势互补 [13] 采购 - 整合采购平台，提高议价能力，降低成本 [13] 生产 - 进行专业分工生产，提高生产能力和效率，满足市场多元化需求 [13][14] 2015年主营业务规划 研发 - 加强储备产品及新产品研发升级，保证产品竞争力和盈利能力，提升产品品质和售后服务 [14] 外延扩张 - 借助资金和资本平台，探索新机会，推进外延式扩张，延伸健康产业领域，转型为服务提供商 [14][15][16] 营销体系 - 优化整合国内外营销体系，完善市场平台，加强推广合作，打造营销团队 [15] 公司治理 - 规范治理，落实增效措施，提升管理水平，加大人才招聘，完善激励机制，发挥人力资源作用 [15] 未来并购想法 - 借助资金和资本平台，探索可持续发展机会，结合管理优势，推进外延式扩张，关注健康管理领域，留意相关公告 [16]