司法改革与业务影响 - 司法改革使各法院信息化投入加大，对公司业务产生积极影响，最高法发布改革纲要，十八届四中全会讨论“全面推进依法治国” [2] - 公司在法检信息化业务有长期积累和积极布局，多个解决方案在市场推广应用效果良好 [2] 诉讼无忧产品 - 从去年 12 月至今年 10 月，诉讼无忧产品已推广到全国近 800 多家法院，二期正在规划，将为律师和当事人提供更多服务 [3] - 建设形式为租用和自建，收入来源是建设费和运营费，暂无对律师服务收费计划，目标是覆盖更多客户实现业务黏性 [3] 数据中心产品 - 以“大数据、大格局、大服务”为指导，整合法院审判和人事数据，为多方面提供服务，由两部分组成，提供多种服务和软件模块 [3] - 在最高法、北京法院、四川高院等客户中建设运行获高评价，正逐步向各级法院推广并全国覆盖 [3] 业务增速与信息化程度 - 法检业务市场有持续业绩上升空间，司法改革下国家经费投入增加，需求加大支撑业绩增长 [3] - 我国法院信息化整体有提升空间，北京、上海建设领先，北京法院建设有辐射和示范作用 [3][4] 运维服务与检察院业务 - 2014 上半年运维服务毛利率达 64.13%，比上年同期增加 4.29 个百分点，业务收入增长 47.87%，原因是检察院运维服务业绩拓展好 [4] - 2013 年运维服务毛利率下降约八个百分点，因外地市场起步，用户认可度低，未来市场将成熟，服务更专业规范 [4] - 2014 上半年检察院业务增长快，因行业恢复增长，公司落地项目多 [4] 企业食品安全追溯与华宇信码 - 提出以“三化建设”为核心的企业食品安全追溯解决方案，以佳沃为例实现全环节质量信息追溯 [4] - 华宇信码为客户提供二维码信息及数据服务，收取标签费、营销服务费等，前期以标签费为主，后期数据和营销服务费成核心 [4][5] - 客户群体包括企业、政府和消费者，商业模式涵盖 B to B to C 和 B to G to C，为多行业企业和政府提供服务 [5] BI 业务与政府大数据需求 - BI 业务面向各大部委、银行等多行业客户，亿信的 BI 是通用产品 [5] - 政府行业需利用信息化积累的数据辅助决策，行业间需数据共享，公司已开展相关项目 [5] 亿信华辰产品与获客 - 是专注产品软件的公司，有数据分析应用综合解决方案，与 SybaseIQ 合作，产品易用实用 [5] - 向客户销售产品并提供后期服务，服务和研发团队未分离，客户满意度高，项目成功率近 100% [5][6] - 为客户打造高性价比海量数据仓库系统，相比 IBM 等国外厂商有优势 [6] - 通过直接获客、集成商、渠道三种方式获得客户 [7] 公司财务与人员情况 - 前三季度经营活动现金流改善，加大应收款项回收，回款同比增加 167.86% [7] - 传统业务人员增长规模稳定预计低于 20%，新业务人员增长较快高于整体，员工薪酬预计稳定增长 [8]

华宇信码业务拓展 - 华宇信码用户数量已超过25万，活跃度保持在30%左右 [2] - "红包来了"安卓版APP用户从微信端到APP转化率为40% [2] - 与永辉超市合作，6月开始在北京试点推广，之后全国推广 [2] - 与王老吉在华东地区开展合作，首次测试用户数据分析 [2] - 与恒安集团、太太乐等品牌展开全国战略合作 [2] - 已成功实施白家、雅培、澳优、天猫、美即面膜等多个快消品牌的大型营销推广项目 [2] 收购华宇金信股权 - 拟以18,375万元收购华宇金信49%股权，交易前已持有51%股权 [3] - 华宇金信2015-2017年承诺税后净利润分别为3,000万元、3,600万元、4,320万元 [3] - 75%交易价款以发行股份支付，25%以现金支付 [3] - 募集配套资金不超过9,008万元，不超过交易总额的49% [3] - 发行股份锁定36个月，彰显管理层及交易对方对公司未来发展的信心 [3] 收购万户网络 - 拟以31,970万元全现金收购万户网络100%股权 [3] - 万户网络2015-2017年承诺税后净利润分别为2,300万元、2,990万元、3,887万元 [4] - 万户网络是国家认证的"双软"和高新技术企业，协同办公软件屡获行业奖项 [3] - 收购将加强华宇软件在自主可控领域的优势，扩大用户信息化应用价值 [4] - 加速企业应用市场开发，拓展集团化发展空间 [4] 法院行业高增长 - 2014年法院行业实现收入5.54亿元，同比增长35.43% [4] - 最高人民法院和高级人民法院主要业务信息化覆盖率达到100% [4] - 自主研发的数字法院智能管理系统拓展良好，核心应用产品覆盖用户即将突破千家 [4] - "诉讼无忧"市场占有率快速增长，覆盖18个省份的近千家法院 [4] 检察院行业高增长 - 2014年检察院行业实现收入1.61亿元，同比增长108.21% [5] - 职务犯罪侦查用户已覆盖14个省 [5] - 承建多家省级检察院具有战略制高点和行业示范意义的项目 [5] 食品安全行业业绩爆发 - 2014年食品安全相关业务收入6,830.95万元，同比增长123.65% [5] - 荣获2014年度中国食品安全行业信息化最具影响力企业奖 [5] - 形成覆盖食药监管理各个业务环节完整的产品线 [5] - 在一二三线城市全面开花，北京、三亚、武汉、南宁等多地取得突破 [5]

业务布局 - 2015年公司积极部署自主安全可控战略，前期做了很多工作，2015年迎来首个收获期 [2] 诉讼无忧业务 - 诉讼无忧已推广至全国近900家法院，2015年律师端应用是推广重点之一，从法院立案庭开始推广，目标是“占领立案庭”，实现个人用户数量级突破 [2][3] 法检业务 - 公司对2015年法检业务保持高增长信心十足 [3] - 2014年检察院信息化市场逐渐回暖，收入增长良好，预计2015年趋势不变 [4] 食品安全业务 - 食安行业空间巨大，公司在一、二、三线城市全面开花，2014年中标合同额超亿元，2015年1月多个项目落地 [3] 运维服务业务 - 公司运维服务优势逐渐显现，增速明显，在全国和多个行业拓展，国家政策鼓励政府服务外包，长期看是持续、稳定增长的盈利来源之一 [3] 信码业务 - 信码业务进展不错，赋码率超千万，用户达六位数，过年期间利用推送红包活动加大业务推广力度 [4]

证券代码：300271 证券简称：华宇软件 北京华宇软件股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | |-----------------------|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | 投资者关系活动 \n类别 | 现场调研 | | 参与单位名称及 | 安信证券，汤旸玚；南方基金，邹寅隆 | | 人员姓名 | | | 时间 | 2015 年 3 月 6 日 | | 地点 | 北京华宇软件股份有限公司 第一会议室 | | 上市公司接待人 | 董事会秘书，余晴燕 | | 员姓名 | | | 投资者关系活动 | 1. 2015 年华宇业务布局重点有哪些？ | | 主要内容介绍 | 主要是分为法检、食品安全、自主安全可控三个方面。法检业务在 | | | 2015 年将持续上一年的较高增长，食品安全订单量将持续增加。公 司将在 2015 年积极部署自主安全可控战略，这项工作前期 ...

信码业务 - 春节推广后信码用户数达10万，截止活动前一日突破15万，春节期间增长60% [2] - 信码将在3月底前发布APP覆盖更多品牌 [2] 食品安全业务 - 2015年食安领域开局好，1 - 2月合同额超千万 [2] - 2014年食安政府监管项目集中在一二线城市，2015年中标南宁项目，业务向三线城市拓展 [2] - 3月中标内蒙通辽肉类质量安全追溯系统建设项目，有示范带动意义 [3] 自主安全可控业务 - 是公司未来重要业务领域，2015年开局好，参与建设项目超千万，内容集中在应用解决方案 [3] - 2013年起投入研发力量和团队，市场竞争力强，2015年将快速增长 [3] 诉讼无忧和法律服务业务 - 2014年诉讼无忧覆盖近25%全国法院，2015年重点推广律师端 [3] - 3月2日山东省律师服务平台上线，含24项功能，实现律师法官及时沟通 [3] 公司营收利润情况 - 2014年公司营业总收入同比增长34.75%，营业利润同比增长53.76% [3] - 因子公司华宇信息所得税政策变化，2014年所得税2279.33万元，影响净利润2811.92万元，致净利润增幅低于营业利润和利润总额增幅 [3][4]

财务表现 - 2015年1-9月，公司中标和新签合同额较去年同期增长30%，实现营业收入7.62亿元，较去年同期增长41.91%，归属于上市公司普通股股东的净利润达到1.37亿元，较去年同期增长45.13% [1] - 华宇金信和万户网络2015年承诺利润分别为3000万元和2300万元，预计可以完成业绩承诺 [2] 业务增长 - 法院合同额将维持30%的增长，近两个月在北京和吉林两地中标金额近亿 [1] - 9月中标全国食药监总局保健食品审评中心特殊医学用途配方食品产品注册管理信息系统建设，8月底中标北京食药监局公物仓管理系统、移动执法系统及互联网监测中心建设等项目订单，合计约1200万元 [1] - BI子公司亿信华辰上半年销售收入较去年同期增长49.24%，预计全年收入可以实现高速增长 [2] 技术投入与研发 - 公司自成立以来保持持续的研发投入，近几年研发投入的增长率30%，占营业收入比例在17%左右 [3] - 华宇拥有两大研发中心，分别在北京和大连，北京研发中心以核心技术研究、战略项目研发为主，大连研发中心以产品研发为主 [3] 行业趋势与战略 - 司法改革和互联网技术的融合将催生更多业务需求，包括云、大数据、视频和移动互联网等 [2] - 食品安全领域计划完善解决方案，包括面向政府的监管平台、面向企业的追溯平台和面向个人用户的食品安全云服务平台 [2] - 法院信息化业务在国家司法改革和司法公开的带动下，未来3年内有望保持良好增长态势 [3] 收购与协同效应 - 收购华宇金信49%股权项目已得到证监会的正式批复，将加快推进资产交割和工商变更等工作 [2] - 万户网络协同办公系统的产品化程度高，自主可控业务的开拓有利于华宇在电子政务领域新行业的拓展 [3]

公司整体业绩 - 报告期内未确认收入的在手合同额7.04亿，新签合同额4.11亿 [1] - 实现营业收入4.70亿元，同比增长35.02% [1] - 实现营业利润7,402.03万元，同比增长25.61% [1] - 归属于母公司所有者的净利润8,754.65万元，同比增长42.46% [1] 大数据业务 - BI子公司亿信华辰上半年销售收入同比增长49.24%，预计全年各行业大数据业务收入高速增长 [1] - 亿信华辰提升通用产品优势，优化销售模式，在金融等行业呈加速趋势，应用解决方案推广，市场占有率提高 [2] - 全集团子公司在多行业推进大数据解决方案拓展实施，销售收入大幅提高，全年有望量级突破 [2] 食品安全领域规划 - 完善解决方案，与食药监总局合作，参与标准制定等，政府合作收入占比大 [2] - 先做典型示范项目向全国推广，今年有产品化项目落地，覆盖全产业链客户 [2] - 运营方式为建设示范项目，推产品，卖运维和运营服务 [2] 法院行业情况 - 未来3年在政策推动和政府投入下，法院信息化业务有望保持良好增长态势 [2] - 电子法院项目是未来法院核心业务系统重要方向，视频、大数据、移动互联网会继续投入 [3] 新收购子公司协同效应 - 万户网络协同办公系统产品化程度高，已在多项目应用 [2] - 自主可控业务为华宇带来更多政府用户，利于电子政务新行业拓展 [2] - 华宇产品和解决方案未来有更多机会服务万户网络企业客户，双方在企业端加强合作 [2] 检察院业务情况 - 上半年业务收入同比下降，业务体量小，受季节性影响大，下半年项目机会多 [2] 业务拓展方向 - 进行业务横向拓展和深度挖掘 [4] - 拓展行业，寻找能建立优势的细分行业，丰富解决方案 [4]

公司业绩情况 - 2015年上半年未确认收入的在手合同额7.04亿，新签合同额4.11亿 [1] - 2015年上半年实现营业收入4.70亿元，同比增长35.02% [1] - 2015年上半年实现营业利润7,402.03万元，同比增长25.61% [1] - 2015年上半年归属于母公司所有者的净利润8,754.65万元，同比增长42.46% [1] 项目中标情况 - 法院大数据解决方案在最高人民法院、湖北省法院数据中心项目中标，合计金额约1500万 [1] - 在青海高院和天津滨海新区法院中标，总额约3100万 [1] 股权收购情况 - 收购华宇金信49%股权发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金已无条件过会 [1] 承诺利润情况 - 华宇金信和万户网络2015年承诺利润分别为3000万元和2300万元 [2] 大数据业务布局 - BI子公司亿信华辰上半年销售收入同比增长49.24%，预计全年收入高速增长 [2] - 亿信华辰专注提升通用产品优势，优化销售模式，市场占有率逐步提高 [2] - 全集团子公司在多行业推进大数据解决方案拓展和实施，全年销售收入有望量级突破 [2] 食品安全领域规划 - 完善解决方案，与食药监总局达成战略合作，参与标准制定 [2] - 先做典型项目立标杆，再推产品，产品化项目今年落地 [2] - 覆盖全产业链客户，建设项目，推产品，卖运维和运营服务 [2] 行业增速情况 - 未来2 - 3年，在司法改革和公开带动下，法院信息化业务投入有望良好增长 [2] 子公司协同效应 - 万户网络协同办公系统产品化程度高，已在多项目应用 [3] - 自主可控业务开拓为华宇带来更多政府用户，利于电子政务新行业拓展 [3] - 华宇产品和解决方案将服务万户网络企业客户，双方在企业端加强合作 [3] 业务收入下降原因 - 检察院业务体量小，受季节性影响大，波动明显，下半年项目机会多 [3] 业务投入方向 - 视频、大数据、移动互联网继续投入，电子法院项目是未来法院核心业务系统重要方向 [3] 业务拓展方向 - 业务横向拓展包括拓展行业和前沿技术产品，深度挖掘细分行业优势 [4]

公司整体业绩 - 2015年新签合同额19.15亿元，新签合同完成额7.16亿元，期末在手合同额15.55亿元，同比增长40.63% [1] - 2015年实现营业收入13.52亿元，同比增长49.75%；营业利润1.85亿元，同比增长45.74%；归属母公司所有者净利润2.08亿元，同比增长41.44% [1] 新收购公司利润情况 - 华宇金信2015年承诺利润3000万元，实际完成3091万元 [1] - 万户网络2015年承诺利润2300万元，实际完成2386万元 [1] - 浦东华宇2015年承诺利润2209万元，实际完成2244万元 [1] 研发投入 - 2015年研发支出总额18461.17万元，占营业收入13.66%，同比增长18.90% [2] - 拥有北京和大连两大研发中心，北京以核心技术研究、战略项目研发为主，大连以产品研发为主 [2] 行业增速 - 国家司法改革和司法公开带动下，法院信息化业务未来3年内有望保持良好增长态势 [2] 大数据业务布局 - 2015年大数据业务收入突破1亿元，BI子公司亿信华辰销售收入7383.64万元，增长27.96% [2] - 亿信华辰专注提升通用产品优势，优化销售模式，加强品牌推广，发展渠道销售，市场占有率逐步提高 [2] - 全集团子公司在多行业推进大数据解决方案拓展和实施，销售收入有望量级突破 [2] 食品安全领域规划 - 完善解决方案，包括面向政府、企业、个人用户的平台，与食药监总局合作，参与标准制定 [2] - 先做典型示范项目向全国推广，今年有产品化项目落地，未来产品化可促市场爆发和盈利提升 [2] - 覆盖全产业链客户，建设项目，推产品，卖运维和运营服务 [2] 云计算领域布局 - 云技术已用于部分产品和解决方案，如诉讼云服务、电子法院等，会持续加大云服务研发和使用 [3] 子公司协同效应 - 万户网络协同办公系统产品化程度高，已在多项目应用 [3] - 自主可控业务开拓为华宇带来更多政府用户，利于电子政务新行业拓展 [3] - 华宇产品和解决方案未来有更多机会服务万户网络企业客户，双方在企业端加强合作 [3] 业务发展方向 - 进行业务横向拓展，寻找能建立优势的细分行业，如食品安全、法院、检察院等 [3] - 进行业务深度挖掘，发展前沿技术和产品，丰富解决方案 [3]

公司经营数据 - 报告期内，公司尚未确认收入的在手合同额13.73亿元，新签合同额5.59亿元，较去年同期增长36.01% [1] - 实现营业收入6.66亿元，较去年同期增长41.58% [1] - 实现营业利润1.09亿元，较去年同期增长47.38% [1] - 归属于母公司所有者的净利润1.25亿元，较去年同期增长42.75% [1] 研发投入情况 - 2016年上半年研发支出总额10,586.03万元，占公司营业收入的15.90%，其中开发支出5,282.03万元 [1] - 公司拥有北京和大连两大研发中心，北京以核心技术研究、战略项目研发为主，大连以产品研发为主 [1] 行业发展趋势 - 国家司法改革和司法公开带动下，法院信息化业务未来3年政策推动和政府投入有望良好增长，将用大数据和人工智能提升效率 [2] - 从美国法律服务发展历程看，中国法律服务市场未来20年需求更大 [2] 公司业务拓展 - 北京华宇元典信息服务有限公司兼具2B及2C业务，继承华宇法院行业业务和技术积累，竞争优势在于产品持续迭代升级 [2] - 食品安全领域完善解决方案，包括面向政府、企业、个人的平台，“追溯云”完善服务体系，餐饮O2O网络监管云平台上线 [2] 子公司业务进展 - 大数据子公司亿信华辰收入同比增长15.82%，产品应用市占率逐步提高 [2] - 万户网络依托华宇渠道和品牌优势，协同办公解决方案推广迅速，上半年在多行业获客户订单 [2]