公司战略 - 建立一体化法律服务平台，连接司法机关、法律服务机构等主体，实现业务和数据互联互通，借助AI提升业务质效，助力提升全社会法律服务效率和质量 [3][4] - 凭借自身优势持续助力客户提升服务质效，建设多个省级法院相关平台，司法政法监察业务发展快、客户覆盖提升，律师服务平台与司法机关连通互动推进良好 [4] 法律科技业务 法院业务 - 今年上半年受客户工作安排影响验收进度有波动，但业务增速未放缓，法院需求呈阶梯性向上，新理念会带来业务高增长，智能法院阶段更多交付产品和服务 [4] - 法院案多人少，案件复杂度高，法官压力大，场景化智能应用可减少至少75%庭前阅卷时间，将案例推荐匹配度从20%提升到90%，笔录修改时间从56分钟缩减到8分钟，庭审记录信息完整度从30%提升到100%，提供超80%量刑精准度分析、70%以上庭审文本自动生成效率提升比例，刑事等案件智能化应用效果较好，民事案件仍有提升空间 [5] - 法院领域信息化发展中，新管理理念对信息化建设有明显促进作用，如审判过程实体化管理推动数字法庭等系统建设，司法公开要求促进相关业务核心系统等加速发展 [5] 其他业务 - 检察院和司法部：全国检察系统统一开发案件管理软件，未来数据和智能应用将发展，公司将发挥优势提供解决方案；司法部因依法治国办公室设立，推动司法行政工作开展，应用信息化手段化解社会纠纷是重要工作 [6] - 监察委：国家颁布监察法设立监察委，调整部分职能，监察委信息化建设或需跨越式发展，是公司重要战略机遇 [6] - 其他新业务：元典律师工作服务平台与各地法院互联互通，方便律师与法院双向交互及团队协同工作，获广泛好评；保全通业务对接保险公司产品，通过法院信息化基础建立一站式平台，降低当事人资金负担，节约诉讼时间，提高司法效率 [6][7] 其他业务 市场监管业务 - 去年华宇金信业绩未达标受机构改革影响，各省市场监管局今年9月完成三定方案，预计2019年信息化建设工作重新展开，公司参与过重要业务系统建设，业务有望突出表现 [7] 联奕“奕课堂” - 是轻量化、简单易用的智慧教学应用系统，覆盖教学各阶段，构建新教育方式，提升教学效率和体验，预计成为公司教育信息化业务高增长引擎 [7] 华宇元典 - 承担法律人工智能认知引擎研发和知识服务能力建设，为传统业务赋能，“睿核”“智库”等产品支持法律科技业务；面向商业法律端，产品获客户好评，客户覆盖持续增长 [8]

公司基本信息 - 证券代码为 300271，证券简称为华宇软件 [1] - 2018 年 11 月 27 - 28 日进行现场调研，地点为深圳东海朗廷酒店华创证券 2019 年资本市场年会，接待人员为董事会秘书韦光宇 [2][3] 前三季度整体业务情况 - 2018 年前三季度，公司实现营业收入 16.01 亿元，同比增长 19.5%；归属于母公司所有者净利润 3.06 亿元，同比增长 35.3%；扣非归母净利润 2.67 亿元，同比增长 21.21% [3] - 第三季度当期，营业收入同比增长 23%，扣非归母净利润同比增长 32.3%，增速由法律科技业务贡献，新签合同持续增长，预计全年新签合同将快速增长 [3][4] 法律科技业务 法院业务 - 今年上半年验收进度受客户工作安排影响有波动，但法院业务增速未放缓，需求呈阶梯性向上，智能法院阶段公司更多交付产品和服务 [4] - 法院案多人少，智能化应用可减少至少 75% 的庭前阅卷时间、将案例推荐匹配度从 20% 提升到 90%、将笔录修改时间从 56 分钟缩减到 8 分钟、将庭审记录信息完整度从 30% 提升到 100%、提供超 80% 的量刑精准度分析、70% 以上庭审文本自动生成效率提升比例，刑事等案件智能化应用效果较好，民事案件仍有提升空间 [4][5] - 新管理理念对法院信息化建设有明显促进作用，如审判过程实体化管理推动数字法庭建设，司法公开要求促进相关业务核心系统等加速发展 [5] 其他业务 - 检察院和司法部：全国检察系统统一开发案件管理软件，未来数据和智能应用将发展，公司将发挥优势提供解决方案；司法部将推动司法行政工作，应用信息化手段化解社会纠纷是重要内容 [5] - 监察委：国家设立各级监察委并调整职能，监察委信息化建设或需跨越式发展，是公司重要战略机遇 [6] - 其他新业务：元典律师工作服务平台可实现律师与法院双向交互，提供实用应用获好评；保全通业务对接保险公司产品，建立一站式平台，降低当事人资金负担，提高司法效率 [6] 公司战略 - 建立一体化法律服务平台，连接法律服务各主体，实现业务和数据互联互通，凭借 AI 提升业务质效，助力提升全社会法律服务效率和质量 [6][7] - 凭借自身优势助力客户提升服务质效，建设多个省级平台，司法政法监察业务发展快，客户覆盖提升，律师服务平台与司法机关连通互动推进，完成两万余名律师 SaaS 应用覆盖 [7] 华宇元典发展情况 - 身负两项重任，一是研发法律人工智能认知引擎和建设知识服务能力，为传统业务赋能；二是面向商业法律端，产品获好评，客户覆盖增长，商业模式处于探索阶段，短期无财务贡献 [7] 教育信息化业务发展情况 - 行业整体向好，用户对高校智慧校园应用价值认可度提升，部分应用预算显著提升 [8] - 联奕科技进行产品微服务架构升级改造受用户欢迎，促进技术协同和复用 [8] - 10 月发布“奕课堂”解决方案，市场反应热烈，预计成为业务高增长引擎 [8] 市场监管业务发展情况 - 去年华宇金信业绩未达标受机构改革影响，各省市场监管局 9 月完成三定方案，预计 2019 年信息化建设工作重新展开 [8] - 公司参与过市场监管领域重要业务系统建设，随着政策落地和市场复苏，业务将有突出表现 [8]

公司战略 - 建立一体化法律服务平台，连接司法机关、法律服务机构等主体，实现业务和数据互联互通，借助AI提升业务质效，助力提升全社会法律服务效率和质量 [3] - 凭借法律科技技术、应用软件和解决方案创新等优势，助力客户提升服务质效，建设多个省级法院相关平台 [3] 法律科技业务 法院业务 - 今年上半年受客户工作安排影响，验收进度有波动，但业务增速未放缓，法院需求呈阶梯性向上 [4] - 法院案多人少，案件复杂度高，法官压力大，场景化智能应用可减少至少75%庭前阅卷时间，将案例推荐匹配度从20%提升到90%，笔录修改时间从56分钟缩减到8分钟，庭审记录信息完整度从30%提升到100%，提供超80%量刑精准度分析、70%以上庭审文本自动生成效率提升比例 [4][5] - 刑事、道路交通、婚姻案件智能化应用效果较好，民事案件智能化应用有较大提升空间 [5] - 新管理理念对法院信息化建设有明显促进作用，如审判过程实体化管理推动数字法庭建设，司法公开要求促进相关业务核心系统等加速发展 [5] 其他业务 - 检察院未来各类数据应用、智能应用将发展，公司将发挥优势提供解决方案；司法部因依法治国办公室设立，信息化化解社会纠纷工作重要 [5] - 监察委设立带来信息化建设跨越式发展机遇，公司将全力以赴 [6] - 元典律师工作服务平台与各地法院互联互通，提供实用应用获好评；保全通业务对接保险公司，降低当事人资金负担，节约诉讼时间，提高司法效率 [6] 其他业务 市场监管业务 - 去年华宇金信业绩未达标受机构改革影响，各省市场监管局今年9月完成三定方案，预计2019年信息化建设工作重新展开，公司参与过重要业务系统建设，业务有望突出表现 [6][7] 教育信息化业务 - 奕课堂是轻量化、简单易用的智慧教学应用系统，覆盖教学全流程，是公司“智慧课堂”领域首款解决方案，预计成教育信息化业务高增长引擎 [7]

前三季度整体业务情况 - 2018年前三季度，公司实现营业收入16.01亿元，较去年同期增长19.5%；归属于母公司所有者净利润3.06亿元，较去年同期增长35.3%；扣非归母净利润2.67亿元，较去年同期增长21.21% [3] - 第三季度当期，营业收入较去年同期增长23%，扣非归母净利润较去年同期增长32.3%，增速由法律科技业务贡献，符合全年经营节奏预期，预计全年新签合同将较快速增长 [3] 法律科技业务介绍 法院业务 - 今年上半年验收进度受客户工作安排影响有波动，但法院业务增速未放缓，需求呈阶梯性向上，智能法院阶段公司更多交付产品和服务 [3] - 法院案多人少，案件复杂度高，法官需便捷工具提高效率，智能应用可减少至少75%庭前阅卷时间，将案例推荐匹配度从20%提升到90%，笔录修改时间从56分钟缩减到8分钟，庭审记录信息完整度从30%提升到100%，提供超80%量刑精准度分析、70%以上庭审文本自动生成效率提升比例，刑事等案件智能化应用效果较好，民事案件仍有提升空间 [3][4] - 法院领域信息化发展中，新管理理念对信息化建设有明显促进作用，如审判过程实体化管理推动数字法庭建设，司法公开要求促进相关业务发展 [4] 其他业务 - 检察院方面，全国检察系统统一开发案件管理软件，未来数据和智能应用将发展，公司将发挥优势提供解决方案 [4] - 司法部方面，依法治国办公室设在司法部将推动司法行政工作，应用信息化手段化解社会纠纷是重要工作内容 [5] - 监察委方面，国家设立监察委并调整职能，其信息化建设或需跨越式发展，是公司重要战略机遇 [5] - 新业务方面，元典律师工作服务平台与法院互联互通，提供实用应用获好评；保全通业务对接保险公司，建立一站式平台，降低当事人资金负担，节约诉讼时间，提高司法效率 [5] 法律科技领域公司战略 - 建立一体化法律服务平台，连接司法机关等主体，实现业务和数据互联互通，凭借AI自动化和智能辅助提升业务质效，助力提升全社会法律服务效率和质量水平 [6] - 凭借自身优势助力客户提升服务质效，建设多个省级平台，司法政法监察业务发展快，客户覆盖提升，律师服务平台与司法机关连通互动推进，完成两万余名律师SaaS应用覆盖，价值创造能力和市场竞争力增强 [6] 华宇元典发展情况 - 身负两项重任，一是研发法律人工智能认知引擎和建设知识服务能力为传统业务赋能，产品在智慧法院等业务有体现；二是面向商业法律端，进展不错，产品受好评，客户覆盖增长，但商业模式处于探索阶段，短期无财务贡献 [6][7] 联奕“奕课堂”产品情况 - 是一款轻量化、简单易用的智慧教学应用系统，覆盖教学各阶段，构建新教育方式，提升教学效率和体验，预计成为公司教育信息化业务高增长引擎 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场调研，时间是2018年11月15日，地点在深圳福田香格里拉中信证券2018年策略会 [2][5] - 参与单位众多，包括中信证券、中信资管、长盛基金等几十家机构 [2][3][4][5] - 上市公司接待人员为总经理吕宾 [5] 法律科技中法院业务情况 业务增长情况 - 今年上半年受客户工作安排影响，验收进度有波动，但法院业务增速未放缓，需求呈阶梯性向上，新理念会带来业务高增长，智能法院阶段公司更多交付产品和服务 [5][6] - 法院案多人少，案件复杂度高，法官需便捷工具提高效率，智能应用可减少至少75%庭前阅卷时间，将案例推荐匹配度从20%提升到90%，笔录修改时间从56分钟缩减到8分钟，庭审记录信息完整度从30%提升到100%，提供超80%量刑精准度分析、70%以上庭审文本自动生成效率提升比例，刑事等案件智能化应用有效果，民事案件仍有提升空间 [6] 业务历史概况 - 新管理理念对法院领域信息化建设有明显促进作用，如面向审判过程的实体化管理推动数字法庭等系统建设，周强院长对司法公开的要求促进2014 - 2015年相关业务核心系统等加速发展 [6][7] 法律科技其他业务发展情况 检察院和司法部业务 - 全国检察系统统一开发案件管理软件，未来数据和智能应用将发展，公司将发挥优势提供解决方案 [7] - 国家将依法治国办公室设在司法部，推动司法行政工作，应用信息化手段化解社会纠纷是重要内容 [7] 监察委业务 - 国家颁布监察法，设立各级监察委，调整部分检察院职能，监察委信息化建设或需跨越式发展，是公司重要战略机遇 [7] 其他新业务 - 元典律师工作服务平台与各地法院互联互通，律师可双向交互，平台提供实用应用获好评 [8] - 保全通业务对接保险公司产品，通过法院信息化基础建立一站式平台，降低当事人资金负担，节约诉讼时间，解决保全难问题，提高司法效率 [8] 法律科技领域公司战略 - 建立一体化法律服务平台，连接司法机关等主体，实现业务和数据互联互通，凭借AI自动化和智能辅助提升业务质效，助力提升全社会法律服务效率和质量 [8] - 公司凭借技术等优势助力客户提升服务质效，建设22个省级法院大数据平台、16个省级法院人工智能平台、21个省电子诉讼平台、11个省微法院等，司法政法监察业务发展快，客户覆盖提升，司法机关业务互联互通在浙江等地成效显著，律师服务平台与司法机关连通互动推进，完成两万余名律师SaaS应用覆盖 [8][9] 教育信息化业务发展情况 - 全国高校信息化行业整体向好，用户对高校智慧校园应用价值认可度提升，部分应用预算显著提升 [9] - 联奕科技进行产品微服务架构升级改造受用户欢迎，促进内部技术协同和复用 [9] - 10月公司发布“奕课堂”解决方案，是轻量化智慧教学应用系统，预计成业务高增长引擎 [9] 市场监管业务发展情况 - 去年华宇金信业绩未达标受机构改革影响，各省市场监管局9月完成三定方案，预计2019年信息化建设工作重新展开 [9] - 公司在市场监管领域食品安全、工商、质检参与过重要业务系统建设，随政策落地和市场复苏业务将有突出表现 [9][10]

前三季度业务情况 - 2018年前三季度公司实现营业收入16.01亿元，同比增长19.5%；归母净利润3.06亿元，同比增长35.3%；扣非归母净利润2.67亿元，同比增长21.21% [3] - 第三季度营业收入同比增长23%，扣非归母净利润同比增长32.3%，增速由法律科技业务贡献，新签合同持续增长，预计全年新签合同快速增长 [3] 法律科技领域战略 - 建立一体化法律服务平台，连接司法机关、法律服务机构等主体，实现业务和数据互联互通，借助AI提升业务质效，助力提升全社会法律服务效率和质量 [4] - 凭借自身优势助力客户提升服务质效，建成22个省级法院大数据平台、16个省级法院人工智能平台、21个省电子诉讼平台、11个省微法院等，司法政法监察业务发展快，客户覆盖提升，律师服务平台与司法机关连通互动推进，完成两万余名律师SaaS应用覆盖 [4] 法律科技业务介绍 法院业务 - 今年上半年受客户工作安排影响验收进度有波动，但法院业务增速未放缓，法院需求呈阶梯性向上，新理念会带来业务高增长，智能法院阶段公司更多交付产品和服务 [4] - 法院案多人少，案件复杂度高，法官压力大，场景化智能应用可减少至少75%的庭前阅卷时间，将案例推荐匹配度从20%提升到90%，将笔录修改时间从56分钟缩减到8分钟，将庭审记录信息完整度从30%提升到100%，提供超80%的量刑精准度分析、70%以上庭审文本自动生成效率提升比例，刑事等案件智能化应用效果较好，民事案件智能化应用有提升空间 [5] - 法院领域信息化发展中，新管理理念对信息化建设有明显促进作用，如审判过程实体化管理推动数字法庭等系统建设，司法公开要求促进相关业务核心系统等加速发展 [5] 其他业务 - 检察院未来各类数据和智能应用将发展，公司将发挥优势提供解决方案；司法部因依法治国办公室设立，信息化化解社会纠纷工作将推进 [6] - 监察委设立，信息化建设或需跨越式发展，对公司是战略机遇 [6] - 元典律师工作服务平台与法院互联互通，提供实用应用获好评；保全通业务对接保险公司产品，建立一站式平台，降低当事人资金负担，节约诉讼时间，提高司法效率 [7] 其他业务发展情况 市场监管业务 - 去年华宇金信业绩未达标受机构改革影响，各省市场监管局9月完成三定方案，预计2019年信息化建设工作重启，公司参与过重要业务系统建设，业务有望突出表现 [7] 教育业务 - 奕课堂是轻量化、简单易用的智慧教学应用系统，覆盖课前、课中、课后，是公司在“智慧课堂”领域首款解决方案，预计成教育信息化业务高增长引擎 [7] 华宇元典 - 身负法律人工智能认知引擎研发和知识服务能力建设、面向商业法律端两项重任，“睿核”“智库”等产品支持法律科技业务，面向商业法律端产品获好评，客户覆盖增长，商业模式处于探索阶段，短期无财务贡献 [8]

公司经营情况 - 公司业务按计划推进，业绩持续稳健增长，预计全年较去年同期快速增长 [3] - 前三季度，营业收入 16.01 亿元，同比增长 19.5%；归母净利润 3.06 亿元，同比增长 35.3%；扣非归母净利润 2.67 亿元，同比增长 21.21% [3] - 第三季度，营业收入同比增长 23%，扣非归母净利润同比增长 32.3%，增速由法律科技业务贡献 [3] - 新签合同持续增长，预计全年快速增长 [3] 各业务板块发展情况 法律科技业务 - 司法政法监察业务高速增长，第四季度订单预计加速签订 [3] - 法院电子卷宗等深度智能应用在全国十余省落单 [3] - 积极参与互联网法院推进，对建设一体化法律服务平台有重大意义 [4] 教育信息化业务 - 新签合同快速增长 [4] - 协办“2018 智慧校园广州论坛”，451 所院校 1368 人参加，发布“奕课堂”解决方案 [4] - “高校法学院模拟法庭”方案市场有突破，预计今明两年发展不错 [4] 安全可靠业务 - 今年加速落地，预计全年合同落单同比翻几番 [4] 市场监管业务 - 顺应国家机构改革，发挥业务优势打造产品和解决方案，预计政策落地和市场复苏后有突出表现，现阶段占比小，今年对总体业绩正向贡献 [4] 问答环节 销售费用 - 同比增长 56%，原因是联奕并表及华宇信息布局区域营销战略 [5] 存货 - 存货 7 亿元，处于合理水平 [5] 研发投入资本化 - 增长较快体现公司在重要领域持续投入和长期业务布局，是未来业务发展重要引擎 [5] 人员规划 - 人员增速估计在 10%-20%之间 [5] 监察委信息化建设 - 今年业务表现积极，订单体量可观，业务多来自特定地区，明后年预计更好 [5] 华宇元典发展 - 身负法律人工智能认知引擎研发和面向商业法律端两项重任，产品支持法律科技业务，面向商业法律端进展不错但短期无财务贡献 [5][6] 法律科技行业竞争格局 - 竞争对手分地方性和单场景两类，公司可覆盖全业务场景、全国地区和完整核心产品线，战略是建立一体化法律服务平台，市场竞争力持续加强 [6][7] 教育业务业绩承诺 - 联奕科技产品创新和业务拓展能力超出预期，完成当期业绩承诺没问题 [7] 联奕科技毛利率和净利率 - 集成类和软件、服务业务高增长，软件类业务毛利率高，综合毛利率波动受集成类业务占比影响，总体健康良性 [7] 联奕“奕课堂” - 是轻量化、简单易用的智慧教学应用系统，覆盖课前、课中、课后，预计成教育信息化业务高增长引擎 [7]

参会信息 - 投资者关系活动类别为电话调研，180余人参会，时间为2020年11月6日，地点在北京市海淀区中关村东路一号院清华科技大厦C座25层 [2][8] - 参与单位包括安信证券、北京澹易资产管理有限公司等众多机构 [2][3][4][5][6][7][8] - 上市公司接待人员为华宇软件董事长、总经理邵学和董事会秘书韦光宇 [9] 业务合作与协同 - 华宇将与中国移动近期签署战略合作协议，在法律科技、教育信息化、智慧政务、信创业务等领域借助其品牌、资源和5G通讯优势合作，推动现有业务发展 [9] - 中国移动入股后会在渠道、产品能力等方面提供支撑，公司会促成其获得一个董事席位 [9][10] - 在B端和C端，法律科技业务与中国移动有协同空间，未来商业法律服务领域成长空间大 [13][14] - 华宇与中国移动联合开拓市场，华宇负责软件产品研发和解决方案开发，中国移动利用通讯和营销渠道优势推广产品，还会合作共创新产品新业务 [15] - 在信创业务上，华宇可借助中国移动全国渠道拓展业务，提升竞争力和份额，中标情况需看具体情况，双方都会有中标机会，华宇自身及作为合作方都会新增订单 [12][13][16] - 在B端市场，双方也会开展类似合作，联合开发新产品和新业务，为企业客户创造价值 [18] 业务发展前景 - 三季报显示公司业务出现拐点，新签订单和在手合同翻倍增长，四季度及明年有较好增长前景 [10] - 疫情影响前三个季度收入，主要影响验收进度，四季度疫情稳定，高校开学，验收进度将加快 [10][11] - 明年中国经济会好转，虽财政收入和政府信息化投资难以明确判断，但结合信创工作和传统业务趋势，公司对明年业务发展前景看好 [11][12] - 预计明年信创业务趋势延续，国家大政方针不会轻易改变 [12] 战略投资相关 - 选用转让老股方式引入战略投资，是因为定增方式难行且不确定何时可行，而信创业务发展需要有实力的央企支持，希望加快合作进程 [12] - 中移资本此次投资是战略投资，目的是促成双方业务战略协同，双方已在推进业务协同并取得进展 [13] 华宇元典发展情况 - 华宇元典在法律人工智能技术上支撑法律科技业务，在企业法务B端市场有突破，有10来个典型客户案例，正在打磨产品和解决方案；在C端律师领域有起色，面向公众C端进展不大，未来发展值得期待 [14] 股权相关 - 邵学转让股权后持股13%，且长时间内不会继续减持，认为对公司控制权无影响，高科技企业该持股比例相对较高 [15] - 任刚和王莉丽参与转让是为促成交易，做出个人牺牲，此次合作对联奕科技教育信息化业务有促进作用 [16][17] 联奕科技分拆上市 - 联奕科技分拆上市进展正常，员工股权激励和引入外部投资已完成，正正常推进 [17] 转让价格看法 - 公司原本未计划转让老股，为促成与中国移动的战略协同关系，认为在转让价格上做个人利益牺牲是应该的，且此次价格与大宗交易价格相差不大 [17]

投资者调研信息 - 投资者关系活动类别为现场调研，参与单位及人员达70余人，包括人保资产、海富通、招商基金等众多机构 [2][3][4] - 调研时间为2019年2月28日 - 3月1日，地点在上海浦东香格里拉酒店、紫金山酒店 [4] - 上市公司接待人员为总经理吕宾和董事会秘书韦光宇 [5] 2018年年度业绩快报情况 - 营业收入27.00亿元，同比增长15.48%；新签合同额39.66亿元，同比增长40.39%；期末在手合同额26.63亿元，同比增长53.20% [5] - 法律科技领域新签合同额同比增长34.63%，期末在手合同额同比增长40.85%；教育信息化领域新签合同额同比增长35.05%，期末在手合同额同比增长96.03% [5] - 毛利率增长3.0个百分点，应用软件毛利率增长4.5个百分点，法律科技领域毛利率同比增长3.7个百分点 [5] - 营业利润5.42亿元，同比增长28.36%；归属于上市公司股东的净利润4.98亿元，同比增长30.66%；扣非后归属于上市公司股东净利润4.56亿元，同比增长21.52% [5] - 业绩增长原因是公司战略有效落地，核心业务领域竞争力加强，市场需求强劲 [5] 法律科技领域情况 - 市场空间：在全面依法治国政策背景下，相关软件产品和行业解决方案持续创新，智慧信息服务升级成机关信息化建设主旋律，监察委等机关信息化建设需求旺盛，行业保持高景气度和高增速，公司作为龙头将受益 [6] - 业务增长点：面向调解、仲裁、律师等新业务创新拓展取得进展，如元典律师SaaS工作平台覆盖律师超3万，“法官怎么判”预售付费用户超1000人，6个万元级VIP用户一周售罄，全国首个劳动争议裁审一体化处理网络平台在东莞上线 [6] - 战略：长期目标是建立一体化法律服务平台，连接政法机关、法律服务机构、律师、纠纷主体等，借助法律AI技术提升业务质效，助力提升全社会法律服务效率和质量 [6][7] 教育信息化业务情况 - 2018年业务覆盖全国30个省市自治区，为800多所高校、2000多万师生提供服务，高校信息化领域业务增速第一 [7] - 2018年四季度发布智慧课堂与智慧实训室等创新解决方案，试用推广广受好评，预计成未来业务重要增长引擎 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场调研，时间是2019年1月16 - 17日，地点在清华科技园科技大厦C座25层会议室 [2][4] - 参与单位众多，包括中信证券、华创计算机、施罗德等几十家机构 [2][3][4] - 上市公司接待人员为董事会秘书韦光宇 [4] 2018年年度业绩预告 - 归属于上市公司股东的净利润约在47,645.76万元至51,457.42万元之间，预计比上年同期增长25%至35% [4] - 公司新签合同额约在39.55亿元至40.96亿元之间，预计比上年同期增长40%至45% [5] 法律科技领域公司战略 - 建立一体化法律服务平台，连接司法机关、法律服务机构等主体，实现业务和数据互联互通，借助AI提升业务质效和全社会法律服务水平 [5] 法律科技业务进展 法院业务 - 法院需求阶梯性向上，智能法院阶段公司交付产品和服务 [5] - 案多人少现状下，一系列场景化智能应用可减少至少75%的庭前阅卷时间，将案例推荐匹配度从20%提升到90%，笔录修改时间从56分钟缩减到8分钟，庭审记录信息完整度从30%提升到100%，提供超80%的量刑精准度分析和70%以上庭审文本自动生成效率提升比例，刑事等案件智能化应用有效果，民事案件仍有提升空间 [5][6] 检察院和司法部 - 全国检察系统统一开发案件管理软件，未来数据和智能应用将发展，公司发挥优势提供解决方案 [6] - 依法治国办公室设在司法部，推动司法行政工作，应用信息化手段化解社会纠纷是重要内容 [6] 监察委 - 2018年国家设立监察委，需实现信息化建设跨越式发展，公司在法院、检察院的积累可复用，产生规模效应，是重要战略机遇 [6][7] 其他新业务 - 元典律师工作服务平台与各地法院互联互通，提供律师协同工作实用应用，获广泛好评 [7] - 保全通业务对接保险公司产品，通过法院信息化基础建立一站式平台，降低当事人资金负担，节约诉讼时间，解决保全难问题，提高司法效率 [7] 教育信息化发展情况 - 高校信息化行业整体向好，用户对高校智慧校园应用价值认可度提升，部分应用预算显著提升 [7] - 联奕科技进行产品微服务架构升级改造，受用户欢迎，促进公司内部技术协同和复用 [7] - 10月公司发布“奕课堂”解决方案，是轻量化、简单易用的智慧教学应用系统，预计成为教育信息化业务高增长引擎 [7][8] 华宇元典发展情况 - 承担法律人工智能认知引擎研发和知识服务能力建设，为传统业务赋能，“睿核”“智库”等产品支持法律科技业务 [8] - 面向商业法律端，产品获客户好评，客户覆盖持续增长 [8]